第1篇 企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第2篇 企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)范例

任職資格

基本要求

1.學(xué)歷

大學(xué)本科以上,具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃等專業(yè)知識(shí)

2.專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

3.個(gè)人能力要求

溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等

相關(guān)說明

1.認(rèn)同公司企業(yè)文化,忠誠(chéng)度高

2.了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

3.注重內(nèi)部管理

4.有學(xué)習(xí)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)

職責(zé)內(nèi)容

1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)銷售計(jì)劃,報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2.根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃,制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略,并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)銷售工作的具體推進(jìn),并監(jiān)督檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行

4.負(fù)責(zé)銷售回款的管理,確保銷售回款及時(shí)

5.負(fù)責(zé)組織銷售渠道的拓展與維護(hù)工作

6.負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行銷售費(fèi)用控制

7.負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的組織與管理工作,并對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估

8.負(fù)責(zé)組織客戶關(guān)系管理工作

9.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

考核指引

考核說明

1.考核頻率

季度考核

2.考核主體

營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源部

3.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

銷售計(jì)劃完成率、銷售額、銷售費(fèi)用率、銷售回款率

結(jié)果應(yīng)用

1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職位晉升的參考

3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分