大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-29 查看人數(shù)：58

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大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求

第1篇大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求

職責描述：

【工作職責】

1、組建并管理金融營銷團隊，負責員工的崗位職責職位要求、培訓以及業(yè)務目標的設定與達成。

2、負責為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務，并制定相應的金融產(chǎn)品組合和投資理財策略。

3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財需求，為客戶進行測算并量身定制理財方案，達到客戶滿意。

4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施并簽訂（信托、證券、銀行、保險）等理財產(chǎn)品的購買計劃，完成并實施客戶的理財需求。

5、負責對公司綜合金融理財產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。

6、負責與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關(guān)系，通過與客戶溝通，及時了解客戶需求并調(diào)整客戶的財務安排，減少客戶流失。

7、建立和擴展客戶網(wǎng)絡，以探索新的業(yè)務機遇。

8、加強客戶服務意識，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。

9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務關(guān)系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務。

【任職資格】

1、25歲-45歲，本科及以上學歷（3年以上工作經(jīng)驗可大專學歷）

2、具有一定的金融基礎知識；

3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗；

4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力；

5、具有很強的工作責任心和良好的人際關(guān)系；

6、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。

7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；

8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質(zhì)生活，渴望成功。

9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機構(gòu)等經(jīng)驗優(yōu)先！

10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經(jīng)驗優(yōu)先！

薪酬空間：

公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達30項)上不封頂.。

初級銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬，

中級銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬，

高級銷售經(jīng)理年薪已達到80萬-200萬并向更高發(fā)展！

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：8-9年經(jīng)驗

第2篇大客戶渠道銷售崗位職責

大客戶渠道銷售上海瑞軒食品有限公司上海瑞軒食品有限公司,瑞軒,瑞軒負責本公司冷凍牛排在全國連鎖餐飲、便利店,團餐,電商,新零售等不同渠道洽談合作,開發(fā)新客戶,維護現(xiàn)有客戶

崗位要求:

1、至少2年及以上低溫冷凍肉制品行業(yè)工作經(jīng)驗;

2、熟悉低溫冷凍肉類制品行業(yè)的市場環(huán)境,業(yè)務談判能力較強;

3、擁有現(xiàn)有客戶資源及渠道資源,有團膳、餐飲、連鎖便利店及快消品等大客戶開發(fā)和維護經(jīng)驗優(yōu)先考慮;;

4、與客戶維護好良好的合作關(guān)系,能適應短期出差。

第3篇大客戶高級銷售經(jīng)理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調(diào)研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第4篇軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、開拓福州，莆田，閩北地區(qū)制造行業(yè)市場，挖掘制造行業(yè)管理系統(tǒng)需求；

2、開發(fā)潛在客戶，負責制造行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展，組織完成項目銷售推進工作，達成銷售指標。

職位要求：

1、大專以上學歷，2年以上相關(guān)軟件銷售或大型項目式銷售的工作經(jīng)驗；

2、具有較強的內(nèi)驅(qū)力、溝通能力、關(guān)系建立能力；

3、心智成熟、有責任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞；

4、熟悉當?shù)厥袌?，或具備該地域制造行業(yè)或管理軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、有erp，oa，bpm銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第5篇大客戶銷售經(jīng)理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預測、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行；

2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3.根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；

5.了解大客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

6.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

7.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

8.依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

9.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；

10.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

11.根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導。

大客戶銷售經(jīng)理崗位要求

1.營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學及相關(guān)專業(yè)；

2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識；

3.有銷售經(jīng)驗者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；

4.能夠獨當一面，能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；

5.對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。

大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

第6篇自動化設備大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責： 1、負責公司自動化設備的分銷渠道及推廣，完成部門銷售指標； 2、開發(fā)新客戶，管理維護客戶關(guān)系，為客戶提供設備調(diào)試及相關(guān)技術(shù)服務。崗位職責職位要求要求：年齡：25歲以上，機械設計或自動化專業(yè)，中專以上學歷。 1. 3年以上smt或自動化相關(guān)設備銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 2. 熟悉電子行業(yè)相關(guān)錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先； 3. 具備較強的學習能力和溝通能力； 4.工作認真，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第7篇 ka大客戶銷售崗位職責

崗位職責:

1.負責與ska品牌的商務洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷;

2.負責與運營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),推動改善品牌與消費者的服務體驗;

3.負責所轄品牌所有經(jīng)營指標(交易額,利潤,市場份額等)的完成與不斷提升;

4.負責搜集競爭對手信息,跟進競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應對策略;

5.負責持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值;

崗位要求:

1.本科及以上學歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運營、市場、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的優(yōu)先;

3.具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數(shù)據(jù)分析能力;

4.樂于追求細節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);

5.渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先;

第8篇團購大客戶銷售經(jīng)理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、協(xié)助上級領(lǐng)導制訂銷售計劃，分解轄區(qū)銷售指標，下屬銷售代表的管理；

2、負責尋找集團客戶，進行銷售區(qū)域市場集團客戶開發(fā)與維護；

3、負責銷售工作，完成銷售目標；

4、負責對銷售市場的信息收集；

5、負責銷售區(qū)域市場推廣工作；

6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；

7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務。

職位要求：

1、有良好的溝通能力、表達能力、團隊協(xié)作能力；

2、高中以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；

3、工作認真負責，執(zhí)行力強，主動性好。

關(guān)鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品

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崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第9篇大客戶銷售顧問崗位職責要求

職責描述：

1、負責市場調(diào)研和需求分析;

2、負責公司產(chǎn)品銷售及推廣;

3、負責銷售渠道和客戶的管理;

4、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

5、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

6.負責客戶資料庫數(shù)據(jù)及時更新;客戶信息的收集與整理;

7.協(xié)助市場部做好市場推廣活動；

8.參加公司組織相關(guān)活動及各種培訓課程。

職位要求：

1、大專以上學歷；

2、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、學習能力、認真負責、勇于進去；

3、身體健康、品行端正、有良好的服務意識、擁有清晰的人生目標；

4、良好的親和力、溝通能力及團隊合作精神，能在壓力下工作；

5、從事過管理工作、售后服務工作或有保險從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

第10篇軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、面向中國房地產(chǎn)500強企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標

5. 客戶關(guān)系維護

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W歷,設計類(包含建筑、室內(nèi)、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經(jīng)驗, 有erp軟件、地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;

3、在各類設計院從事經(jīng)營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作的相關(guān)人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第11篇商務差旅企業(yè)差旅銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責

工作職責:1.負責企業(yè)客戶商務差旅業(yè)務銷售。2.開發(fā)新客戶。3.維護老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。5.完善銷售部業(yè)務流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學歷。2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗,并取得過良好的業(yè)績。3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。5.工作積極主動,認真負責。6.有豐富的銷售經(jīng)驗或同行經(jīng)驗。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經(jīng)驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。

第12篇大客戶銷售代表通信行業(yè)崗位職責職位要求

職責描述：

1、熟悉mo客寶、mo信通和mo錢包三款產(chǎn)品；

2、負責銀行、證券、基金、保險、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融行業(yè)客戶的開拓和維護；

3、為金融行業(yè)企業(yè)提供移動信息化服務（技術(shù)開發(fā)+移動營銷+托管運營）

職位要求：

1、專科及以上學歷；

2、工作勤奮和學習能力強；——代表你知道付出是和回報成正比，代表你永遠是一個正能量載體

3、認可公司企業(yè)文化：勤奮、專注、堅持、、微創(chuàng)新；——代表我們具備成為一家巨型企業(yè)共有的通用素質(zhì)

4、有過銀行、證券、基金、保險、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)客戶的開拓經(jīng)歷優(yōu)先考慮；

5、有過電話銷售、在線銷售條件可以適當放寬條件；

6、且積極上進意識強可以適當放寬條件。