第1篇 東北區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略:參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

2、目標(biāo)與計(jì)劃:根據(jù)公司總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略及下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo),并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。

3、銷(xiāo)售管理:

(1)負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售激勵(lì)政策及方案,督導(dǎo)公司銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

(2)對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用進(jìn)行合理分配;

(3)結(jié)合市場(chǎng)情況制定區(qū)域銷(xiāo)售策略和實(shí)施計(jì)劃并組織實(shí)施;

(4)根據(jù)要求定期匯報(bào)銷(xiāo)售管理情況(含日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)),提供銷(xiāo)售分析報(bào)告;

(5)不折不扣完成銷(xiāo)售執(zhí)行規(guī)劃,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

4、團(tuán)隊(duì)管理:運(yùn)用各種銷(xiāo)售管理措施及工具,激勵(lì)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的日常工作,保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行,持續(xù)提升人效,以幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。

5、經(jīng)銷(xiāo)商管理:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的建設(shè)維護(hù),進(jìn)行市場(chǎng)客戶的情感鏈接和管理,幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);協(xié)調(diào)公司各種資源,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售技能的輔導(dǎo)與培訓(xùn)。

6、每周每月定期匯報(bào)銷(xiāo)售管理情況,提供銷(xiāo)售分析報(bào)告,不折不扣完成銷(xiāo)售執(zhí)行規(guī)劃。

7、市場(chǎng)信息:掌握市場(chǎng)發(fā)展情況、存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng),提出整改方案并實(shí)施;提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。

任職資格:

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2.5年及以上銷(xiāo)售類(lèi)崗位經(jīng)驗(yàn)、3年以上區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)理;

3.擅長(zhǎng)策略性思維,具較強(qiáng)的邏輯能力;有搭建城市銷(xiāo)售系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的組建能力;熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò);具備極強(qiáng)銷(xiāo)售管理能力,規(guī)劃統(tǒng)籌能力,人才培養(yǎng)能力;

4.良好的基層工作心態(tài),富于激情、勇于承擔(dān),強(qiáng)烈的責(zé)任心及完成目標(biāo)的責(zé)任感。

第2篇 東北區(qū)銷(xiāo)售工程師遼寧崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；

5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；

6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。

7、參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)和產(chǎn)品研討會(huì)，配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢；獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)，與客戶進(jìn)行商務(wù)談判；

任職資格

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電或其它相關(guān)工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；

2、具有在儀器儀表、傳感器、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)的成功銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，有相應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解主流行業(yè)技術(shù)；

5、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有挑戰(zhàn)精神。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第3篇 東北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)參與公司整體銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略的制定;

2.負(fù)責(zé)公司外部市場(chǎng)環(huán)境分析,尤其是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析

3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)投入政策制定、費(fèi)用控制;

4.負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)研究、目標(biāo)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位研究;

5.負(fù)責(zé)區(qū)域有關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施,包括大型學(xué)術(shù)會(huì)議,研討會(huì),院內(nèi)推廣等;

6.負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建;

7.制定團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)目標(biāo),根據(jù)公司制度給予業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核;

8.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售計(jì)劃并在實(shí)施過(guò)程中給予團(tuán)隊(duì)成員必要的監(jiān)督指導(dǎo)和支持。

崗位要求:

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)背景

2.具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、及協(xié)調(diào)能力,以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

3.3年以上相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn),外企背景優(yōu)先,有血液科資源的優(yōu)先,對(duì)car-t感興趣的優(yōu)先。