第1篇 大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)針對(duì)大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶；維護(hù)合作商家；

2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和工作效率；

3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團(tuán)隊(duì)大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護(hù)；負(fù)責(zé)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員與客戶合同的落實(shí)簽約及款項(xiàng)到位；4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議；

5、負(fù)責(zé)主持團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對(duì)外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

崗位要求：

1、40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè)；

2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、具備一定法務(wù)知識(shí)；商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識(shí)；

4、性格友善，有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

5、具備出色流程控制能力及對(duì)市場(chǎng)走向的洞察力。

工作地址

深圳市龍華區(qū)民治街道民福路寶山優(yōu)品文化創(chuàng)意園4棟2樓

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第2篇 大客戶副總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計(jì)劃,完成大客戶開發(fā)目標(biāo);

2、根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo),實(shí)施有效銷售;

3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場(chǎng),關(guān)注大項(xiàng)目合作機(jī)會(huì), 對(duì)簽約額、回款、銷售收入等kpi目標(biāo)負(fù)責(zé)。

任職資格:

教育背景:本科以上學(xué)歷;

工作經(jīng)驗(yàn):3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、世界500強(qiáng)或中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

專業(yè)資質(zhì):

其他:

專業(yè)技能要求:

能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、安防、軍工、消費(fèi)類電子、交通中一個(gè)或多個(gè)行業(yè)知識(shí),及相關(guān)客戶資源

第3篇 大客戶總監(jiān)助理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售及業(yè)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總和制作工作；

2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納公司產(chǎn)品信息和市場(chǎng)行情、價(jià)格、客戶資料等，為銷售決策提供參考依據(jù)；

3、負(fù)責(zé)收集、整理、匯總銷售人員工作報(bào)表、工作總結(jié)及計(jì)劃等，并及時(shí)上報(bào)；

4、負(fù)責(zé)銷售合同的管理、建檔、保存等工作，負(fù)責(zé)銷售部各類文件的起草、整理、監(jiān)督執(zhí)行等工作；

5、協(xié)調(diào)本部門與公司內(nèi)部相關(guān)部門的銜接與日常工作配合；

6、協(xié)助部門總監(jiān)完成對(duì)新人的培訓(xùn)、引導(dǎo)等工作；

7、協(xié)助部門總監(jiān)完成客戶接待和商務(wù)洽談工作。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理、文秘等專業(yè)優(yōu)先；

2、具有一年以上銷售助理或商務(wù)助理工作經(jīng)驗(yàn)，具有快消、食品、零售、批發(fā)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3、熟練操作word、excel、ppt等辦公軟件；

4、性格開朗、活潑、善于溝通，具有一定的分析能力，對(duì)數(shù)字敏感，責(zé)任感強(qiáng)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第4篇 大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo),指標(biāo)分解,達(dá)成指標(biāo);

2、大客戶bd人才引進(jìn),培養(yǎng);

3、制定部門工作計(jì)劃、過(guò)程管理、部門員工考評(píng);

4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施;

5、制定部門預(yù)算,嚴(yán)格控制成本;

6、把控大客戶客情關(guān)系,規(guī)避因人員異動(dòng)(離職、調(diào)崗)影響客情關(guān)系的因素;

7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督;

8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控;

9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃;組織部門月度績(jī)效考評(píng);

10、處理緊急突發(fā)事件。

任職資格

1、本科以上學(xué)歷,掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識(shí)和手段;

2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)及,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),2年以上ka銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉saas產(chǎn)品銷售模式;

3、具有較強(qiáng)的銷售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷售能力;

4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。

第5篇 大客戶總監(jiān)/大客戶經(jīng)理團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位要求： 1.具備相當(dāng)?shù)匿N售敏銳度，能主動(dòng)挖掘商機(jī)（本地銀行、企業(yè)、朋友圈等），創(chuàng)造業(yè)績(jī)

2.在所轄地區(qū)具備較好的人脈關(guān)系和客戶資源（金融、央企、百?gòu)?qiáng)企業(yè)、商會(huì)等關(guān)系資源），有利于銷售業(yè)務(wù)開展

3.具備快速消費(fèi)品或者酒水貿(mào)易類企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)理解能力、人際聯(lián)系能力

崗位職責(zé)： 1.拓展全國(guó)性商會(huì)、銀行、企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)等，專門對(duì)全國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)直接銷售

2.執(zhí)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，舉辦中小型品鑒會(huì)、葡萄酒大講堂以及簡(jiǎn)餐等推廣活動(dòng)

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)