商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇1

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經理人職場-訊商業(yè)策劃書因其涉及到公司下一步發(fā)展的戰(zhàn)略，簽訂保密協(xié)議尤其關鍵。因為商業(yè)計劃的敗露，有時會給企業(yè)帶來致命性的打擊。

專家認為保密協(xié)議最好交商業(yè)計劃書之前簽訂，甚至有時應該在一開始就簽訂保密協(xié)議(雙方簽制作商業(yè)計劃書的承攬合同時就簽訂)。

當你方必須把商業(yè)計劃的一部分信息提供給對方時，一定要與對方簽訂保密協(xié)議。保密協(xié)議要嚴格聲明：對方有可能接觸到商業(yè)機密，因此要承諾在未經允許的情況下不得使用或泄露機密。另外，還有一些常規(guī)的做法，如在商談過程中商業(yè)計劃書封面要打上“機密和專利”的字樣。這樣，一旦對方違反了保密協(xié)議，那么你方就可以利用法律手段保護自己。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的格式：

保 密 承 諾

本商業(yè)策劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

收到日期 項目編號 項目經理

商業(yè)策劃書保密協(xié)議范本

提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內容。

1、甲方承諾甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計劃事宜有關的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內容;甲方保證采取有效的保密制度,以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內容不會泄露。

2、甲方承諾其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供,泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內容;如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內容,則甲方向乙方承擔本協(xié)議項下的全部責任。

3、甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為,向乙方承擔責任。

4、甲方需在乙方網站(www.___.com)注冊,并提供真實的個人資料,包括照片,身份證號,工作經歷等;甲方同意因自己泄密,乙方有權將其列為黑牌會員,并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網站,以供會員查詢。

5、甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任,除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。

協(xié)議的生效

1、本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效.在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。

2、本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內容經理人職場-office.ic_o.com

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇2

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一、項目簡介和市場前景

食品產業(yè)鏈經營在大陸目前還屬一個創(chuàng)新項目，還沒有以往的數據對比。該項目涉及了食品原材料生產（農場）、食品生產加工與銷售、食品技術研發(fā)和食品人才培養(yǎng)（食品院校）、食品連鎖經營管理等。

從相近行業(yè)來看，就是面包連鎖店、早餐連鎖店（攤）和社區(qū)便利店等，這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模，利潤空間較大，價格也相對比較高。但是都未形成產業(yè)化經營。福建的__集團經過多年的努力，想走產業(yè)鏈經營，但至今還是未完全實現，比如在2008年__開始經營“____”連鎖店，先后發(fā)展到了十余家，可到今年初，也只剩下一家了。廈門還有一家____一元店，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開始停滯不前了。

從成本來看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動生產率對本項目的產品利潤和利潤率影響會比較大。

該項目的進入門檻高，技術性強，經營規(guī)劃和管理的難度較大，產業(yè)鏈經營的難度更大，可模仿性不強。

該項目可以結合農業(yè)產業(yè)化經營、專業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程、旅游市場開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā)，可以爭取地方政府部門的大力支持，在一些地方屬政府為民辦實事工程、農業(yè)產業(yè)化經營以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。

在銷售終端項目的連鎖經營方面，按全國30個省市，每個省市選擇4個地級市發(fā)展，每個地級市發(fā)展25家連鎖店，全國將可開設3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月營業(yè)額10萬元人民幣（下同），一年的銷售收入是36億元，按5%的凈利潤計算，每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機食品。

二、項目背景：

廈門盛之香食品有限公司成立于2008年1月17日，公司主要生產和銷售臺灣麻薯、牛扎糖、q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產品主要銷售渠道有沃爾瑪、好又多、福建永輝等大型賣場、全國多個省市的經銷商、十多家代加工客戶。

盛之香食品公司有著清晰的產品定位和經營規(guī)劃，至今未偏離企業(yè)長遠目標。公司團隊穩(wěn)定，經驗豐富，技術扎實，創(chuàng)新能力強，經營模式至今未發(fā)現雷同者。

三、融資計劃及經營規(guī)劃：

1. 201_年12月之前融資500萬元人民幣，用于銷售渠道建設、設備更新和技術改造；

2. 到201_年12月，年銷售額百萬級的經銷商和代理商達20個，全國各類經銷商和代理商達100個以上。年銷售額達到3000萬元人民幣。

3. 201_年銷售額達到8000-10000萬元人民幣，并投資一家綠色食品農場，主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關的原材料，并通過本公司的銷售渠道銷售（下同）。

4. 到201_年12月(步入第二個五年計劃)：

4.1. 臺灣食品連鎖店發(fā)展到100家，其中直營店50家以上，開店成功率90%，直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

4.2. 新增投資1家綠色食品農場。

4.3. 引進一家上市策劃及顧問公司。

4.4. 此階段需融資1000-3000萬元人民幣。

5. 2024年12月：

5.1. 臺灣食品連鎖店發(fā)展到500-1000家，其中直營店100家以上，開店成功率90%，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。

5.2. 新增投資1-2家綠色食品農場，并開始由本公司的食品加工廠生產綠色食品，在本公司的食品連鎖店設專柜銷售。

5.3. 本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進口或國內采購其它品牌或代加工的綠色食品。

6. 2024年：

6.1. 臺灣食品連鎖店1000-1500家。

6.2. 綠色食品連鎖店100家，其中直營店50家以上，開店成功率90%，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

6.3. 新增投資1-2家綠色食品農場。新增投資1家有機食品農場。

6.4. 新增投資一家食品院校。

6.5. 實現銷售收入20億元（凈利約為5%），加盟金收入2000萬元，凈利2.5億元。

7. 集團公司上市。

四、管理團隊：

1． 企業(yè)總經理一人：公司現任總經理；

2． 連鎖經營管理人一人：至今己出版連鎖經營管理書籍5冊，從事中小型連鎖企業(yè)管理十年；

3． 連鎖營銷管理及終端經營管理人兩人：從事中小型連鎖企業(yè)營銷管理或中型企業(yè)渠道經營管理工作五年以上，需從同業(yè)挖掘；

4． 食品生產管理人兩人：

5． 食品飲料技術研發(fā)人多人：

6． 食品飲料顧問多人：

7． 財務顧問多人：

五、競爭優(yōu)勢：

1．高效、專業(yè)的經營管理團隊（見第四條）。另外，本公司總經理從事食品行業(yè)的經營管理有十余年，先后就任于：

____

從這些職務可以看出，本公司總經理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長或實際控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來，被稱為老板的好幫手，同事的好朋友。此項目的啟動，不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英，更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。

2．好的項目：己在項目簡介內說明。特別說明的是：此項目具有高難度的模仿性，特點就是產業(yè)鏈的經營管理模式需要時間建立。就算有農場基地的企業(yè)，也可能不善于終端經營和連鎖經營而失敗。

3．好的盈利模式：加盟連鎖，形成產業(yè)鏈經營。

3．1．加盟金收益；

3．2．產品銷售收益；

3．3．加盟商投資，最大限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。

六、風險控制：

1．技術：總部配送的產品可以保證產品的質量及新產品的開發(fā)，與院校的合作可以保證技術的領先優(yōu)勢。公司需成立專門的技術部門對產品加以開發(fā)控制，保證產品品質的穩(wěn)定性。這方面的風險取決于公司階段性的經營策略。

2．市場：

2．1．不同區(qū)域市場存在對產品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進行產品規(guī)劃。

2．2．競爭者的加入。如果出現惡性競爭，將給企業(yè)帶來很大的損失，要與競爭者友好競爭，良性競爭，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。

3．生產：主要是生產能力和品質保證，多年多人才的生產經驗可以規(guī)避此風險。農場的經營取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。

4．財務：資金的籌劃應該預留一定的風險金，并且要規(guī)劃多種融資渠道，以備應急之需。此項目中的連鎖經營多為現金收入以及預付款，只要不把現金挪作它用，就不會出現資金風險。而農場經營需要前期投入，種養(yǎng)殖技術會直接影響投資收益率。

5．管理：有可能會出現的是競爭者從本公司批量挖走管理人才，會給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié)，但可以通過勞動合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動。

6．政策：此項目可能存在的政策風險是地方保護主義和城市規(guī)劃會給區(qū)域市場帶來一定的損失，但不會對全國市場造成較大的影響。反之，各地方政府都將為民辦實事和發(fā)展生態(tài)經濟、產業(yè)化經營提上議程，將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發(fā)展。

7．其它：內部投資者對經營和管理的過度干預。其實這是最致命的，應該有一套合理有效的機制來控制此項風險的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好，先把權責定好。

七、合作方式：

1．股權投資：公司可以出讓25%的股權，以保證公司在經營管理決策上的優(yōu)勢，保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財務總監(jiān)可以是新的投資者派出，以防止經營管理者以權謀私或其它非法經營和管理。

2．借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應控制在1%以內，第3-9年月利率應控制在2%以內。

3．利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應控制在0.5%以內，第3-9年月利率應控制在1%以內。分紅應分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應該控制在年度總利潤的15%以內。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇3

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副標題#e#

一.基本編寫框架

0 摘要

1 北京市房地產市場分析

1.1北京市當前房地產市場表現分析

1.2北京市房地產市場影響因素分析

1.3北京市房地產市場預測

1.4本章小結

2 區(qū)域分析

2.1區(qū)域概況

2.2 區(qū)域房地產樓盤供求分析報告

2.3區(qū)域房地產市場影響因素分析報告

2.4區(qū)域未來3年房地產市場預測

2.5本章小結

3 項目所在地分析

3.1位置及地塊分析

3.2周圍環(huán)境、配套設施及交通狀況

3.3本章小結

4 項目定位與可行性分析

4.1定位依據

4.2基本原則

4.3客戶定位

4.4樓盤定位

5 項目swot分析

5.1 項目的四要素分析

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇4

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(一)__簡介

__名稱：

主要產品：奶茶

業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

經營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

(三)消費者分析

消費者特征與習慣

1.消費者特征在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)經營理念

以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應潛力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質和職業(yè)習慣。

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創(chuàng)性：

經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經營上的創(chuàng)新之處。

產品分析：

產品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風。

(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴大市

場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。

(七)營銷渠道

透過租用學校餐廳經營奶茶店

人員及組織結構

老板一名收銀員一名調配師兩名采購員一名

(八)市場風險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

②發(fā)展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中構成良好的口碑效應。

③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

商業(yè)策劃書

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇5

閱讀小貼士：篇5共計807個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有197位用戶喜歡。

項目商業(yè)策劃書

目 錄

第一章 總體策劃思路 4

一、 策劃的總體思路 4

二、 項目背景 4

三、項目資源分析、項目目標的界定 5

四、核心目標--樹立品牌 6

五、項目開發(fā)總建議 7

六、項目的swot分析 7

七．市場機會發(fā)現 11

第二章 項目總體的定位開發(fā)報告 15

前言 15

一、項目總體形象定位 16

二、項目功能定位 19

三、世景的無限優(yōu)勢 26

四、項目定位優(yōu)勢的建立基礎 27

五、目標客戶群所定及分析 29

第三章 項目整體組合營銷策略報告 33

一、 項目總體整合營銷策略 33

二、總體操盤計劃、步驟 35

第四章 項目產品設計報告 37

第一部分：世景國際國際公寓產品設計構想 37

環(huán)境設計 37

一、 “英式管家”的概念 41

二、世景國際國際公寓引入英式管家服務的起因 41

三、世景國際國際公寓英式管家服務的內容 42

第二部分：世景國際寫字樓產品設計構思 60

一、市場調研 60

二、世景國際寫字樓工程技術數據 60

三、世景國際項目本身具備的優(yōu)勢 62

四、目標客群定位瞄準市場空白點 63

五、精銳公司將面臨的問題 65

六、為新銳公司度身定做的七大服務體系 66

七、世景國際小面積辦公寫字樓推廣要點 67

(一) 節(jié)約成本的辦公空間： 67

(二) 富有創(chuàng)造力的事業(yè)空間 68

(三) 比較優(yōu)勢 68

(四) 世景國際為精銳公司度身定做的軟硬件配套 70

第三部分：世景國際商業(yè)廣場規(guī)劃設計思路 83

1．經濟技術指標 83

2.規(guī)劃理念 84

3．規(guī)劃風格 84

4.總體規(guī)劃與功能規(guī)劃的復合性 84

5.世景國際商業(yè)廣場規(guī)劃 85

6.交通組織結構 86

7.停車方式 87

8. 室內垂直交通設計要求 88

9.園藝設計 91

10.園林設計的具體表現形式 92

11. 景觀構成要素 92

第五章 開盤前期營銷推廣策略設計報告 94

一、尋找打開成功之門的金鑰匙——概念運作 94

第一階段：項目導入期 95

第二階段：商鋪推廣期 98

第三階段：商務港與酒店公寓推廣期 100

二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆——目標客戶分析 104

三、策動市場，謀略制勝—媒介策劃 106

四、媒介也領先——媒體組合 108

五、一年之計在于春—工作規(guī)劃 110

策劃宣傳內容與階段安排 110

策劃宣傳工作大綱 111

項目lg設計 114

項目案名設計 115

項目廣告語設計 116

銷售中心及圍墻包裝設計 117

項目vi系統(tǒng)設計 118

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇6

閱讀小貼士：篇6共計2024個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有155位用戶喜歡。

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考核

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節(jié)日促銷價格

1、 根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇7

閱讀小貼士：篇7共計918個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有113位用戶喜歡。

活動背景

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、 活動目的：

將'好好吃'面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.

二、 活動名稱：'好好吃'面包品牌推廣活動

三、 活動時間：__年12月18日

四、 活動地點：四川教育學院

五、 主辦單位：'好好吃'面包品牌公司

六、 主要對象：四川教育學院學生

七、 活動分工：

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.

3、外聯(lián)部門

為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現場紀律，安排好管理人員。

活動后

1、外聯(lián)部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。

以上各個部門應高度協(xié)調，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒訄A滿成功。

八、 活動細則：

1、文明宣傳，保證現場秩序；

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.

九、 活動預算：

五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準備,預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責,經費可略.

總共合計340-390元左右.

十、 活動效果預測：

可在四川教育學院內擴大'好好吃'面包品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力

策劃人:古小月

__年12月17日

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇8

閱讀小貼士：篇8共計2661個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有228位用戶喜歡。

電子科技大學成都學院經管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書大賽，我們的目的是為了調動同學們學習的積極性，理論與實踐相結合。促進學生對社會和企業(yè)實際運作的感知和了解，激發(fā)和促進學生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經驗的過程），熟練掌握商業(yè)計劃書的撰寫，能夠進行商業(yè)活動策劃，完善其商業(yè)計劃及發(fā)展思路，激勵同學們的創(chuàng)業(yè)熱情、開拓創(chuàng)新精神，希望同學們踴躍參與。

大賽競賽章程

一、參賽方式

1、電子科技大學成都學院的同學都可申報作品參賽，大賽必須以團隊的形式參加，參賽團隊至少由3名同學組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本?？茖W生相互搭配組隊。

2、電子科技大學成都學院第五屆商業(yè)計劃書大賽于__年3月25日正式開始進行宣傳。本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質量，初賽將設置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導意見，參賽隊進一步修改完善作品，參與復賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在__年5 月中旬的復賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團隊進入決賽，排名11-20位的團隊獲得優(yōu)勝獎。決賽階段10支團隊參加決賽現場答辯，產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。

3、團隊的負責人填寫“電子科技大學成都學院第五屆商業(yè)計劃書大賽項目申報表”，并和團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應的電子材料報名表請發(fā)至大賽組委會郵箱:jingguan_ue_i@ok3w.net。

4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團隊可根據評審意見自愿對作品進行修改。初賽作品提交截至時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。

5、參賽團隊對商業(yè)計劃作進一步豐富和充實，并于__年5月中旬將詳細而完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出10支參賽團隊參加決賽。

6、決賽以現場公開答辯形式舉行，評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%），評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎獎4名。

二、大賽進程

大賽分三個階段進行

第一階段 初賽

初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)計劃書，可不包括詳細市場調查數據，財務數據等。大賽于__年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。各輪評審結束后反饋評審意見，評選出20支參賽團隊，評選出的隊伍可參考評審意見進行作品修改完善并參加復賽。

第二階段 復賽

復賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)計劃書，一般應當包括概要、公司、產品/服務、市場、競爭、營銷/經營、財務分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。__年五月中旬提交復賽作品。經評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團隊進入決賽，剩余10支隊伍獲得優(yōu)勝獎。

第三階段 決賽

__年5月下旬左右決賽。由進入決賽的10個參賽團隊參加答辯。

由電子科技大學成都學院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。

評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（其中復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%）?，F場公布大賽總成績并為獲獎團隊頒獎。

大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

時間

大賽進程

__年3月25日

3月25日正式開始大賽宣傳工作

3月25日至4月1日

報名

4月2日

大賽啟動儀式以及培訓

4月22日

初賽作品回收

初賽評審

5月中旬

統(tǒng)計評審結果，并公布成績，反饋評審意見

參賽團隊抓緊時間進行市場調研，完成復賽作品

提交復賽作品，送評委評審

統(tǒng)計復賽評審結果，并公布分數，反饋評審意見

決賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改

五月下旬

提交決賽作品及相關資料

決賽答辯暨頒獎典禮

大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知）

3月25日 大賽開始宣傳

初賽

4月10日前組隊并提交項目申報表

__年4月22日提交初賽作品及打印版

評審 分數統(tǒng)計 公布結果

反饋評委意見

團隊市場調查，進行修改

復 賽

5月中旬提交復賽作品和報名表

選出

參加

決賽

團隊

決 賽

__年5月下旬

參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版

三、評審方法

委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。對于學生自行開發(fā)或參與開發(fā)的項目，大賽評分標準中設有適當的加分機制。

每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側重于問題發(fā)現及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。

參加復賽的團隊經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由電子科技大學的專家、學院的老師以及校外企業(yè)家組成評審委員會進行書面評比，成績前10名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出各級獎項。

參賽團隊可自行選題，牽涉到技術方面要求，可以從校內以及校外的相關研究機構的研究成果中挑選合適的項目進行商業(yè)計劃設計，但要求參賽團隊自行解決知識產權問題。

四、大賽獎項設置

獎 項

獎 金

一等獎

800×1=800

二等獎

500×2=1000

三等獎

300×3=900

優(yōu)秀獎

200×4=800

總計

3500元

所有獲獎者獎金全部由電子科技大學成都學院經濟與管理工程系提供。進入復賽團隊均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

五、大賽注意事項

1、參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。

2、提交報名表后請在規(guī)定時間內（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。注意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。

3、報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會）。

4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應有人員變動。日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

5、如參賽團隊出現違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

6、所有參賽的商業(yè)計劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字數在8000字左右，復賽在15-30頁之內。格式具體要求：

1）字型：大標題用二號黑體, 中標題用三號黑體, 小標題用三號楷體, 正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。

3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

主辦單位：經濟與管理工程系

承辦單位：經濟與管理工程系分團委學生會學習部

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇9

閱讀小貼士：篇9共計8878個字，預計默讀時長23分鐘，朗讀需要45分鐘，中速朗讀60分鐘，在嚴肅場合朗讀需要81分鐘，本模板有141位用戶喜歡。

1.計劃概況

中華現代健身中心是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，中華現代健身中心(簡稱：健身中心)將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項目部和公關部主管;劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

2.經營管理

經理人員介紹

張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協(xié)會的理事。

王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。

劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。

魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業(yè)財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。

創(chuàng)業(yè)所有權分配

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經理人員的責任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業(yè)的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。

3.市場分析

市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

根據中國國家室內運動協(xié)會(簡稱室運協(xié))的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%。根據1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數據得來的(請參照附錄有關計算方法和討論結果)。

應用這套分析方法的結果表明：東城區(qū)以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

4.競爭分析

根據室運協(xié)的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費低廉;最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設備更新不及時。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區(qū)的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區(qū)已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。

5.企業(yè)操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等)，決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個白領階級的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建筑設計公司(專長于娛樂設施的建筑設計)已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環(huán)形跑道

游泳池

鍛煉室

市場研究結果表明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)。這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓練和滑冰協(xié)會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池

根據室運協(xié)的統(tǒng)計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統(tǒng)計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。

6.銷售策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略

中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。

觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內。

7.職工

健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調，培養(yǎng)高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。

8.保險和法律事務

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。

中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

9.業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃

季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身中心已經采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

應變計劃

針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部;在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

10.財務狀況

會員預測

據室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協(xié)的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。

會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業(yè)的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 300元 200元

每月會費 35元 20元

由于我們經營的地區(qū)內沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務，我們只能參考公園區(qū)的價格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范圍多內。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費標準：每個運動隊300元。

財務收支及資債平衡預測條件

我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：

(1)會員費的計算將按上節(jié)所述的價格表。在第三年以后，預計每晚應有兩場聯(lián)賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯(lián)賽。

(2)對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。

(3)我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%。

(4)練習室將以每小時30元出租，以后租費以5%的年率遞增。

(5)管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。

(6)正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。

(7)操作費用預計為銷售額的87%。

(8)所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。

(9)土地費用65萬元，建筑、設備費用390萬元。按國家有關規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用，時間為30年。建筑費用的估算咨詢了建筑設計公司。

(10)這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。

(11)中心的預交費是各項保險費用。

(12)應付款將于30天內付清，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。

月收入表和財務變化的條件

(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。

(2)經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯(lián)賽費用所抵消。

(3)收支平衡是按下列公式計算：

(實際收入固定費用)/(實際收入-生產費用)

(4)貸款利息將按月交納。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇10

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為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；

保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。

為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；

對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。

因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。

為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。

因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。

不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

78:22法則

78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費。

因此，猶太商人的傳統(tǒng)經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤；

22%的產品是企業(yè)的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。

小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務。

因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發(fā)展空間。

用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事。

如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；

活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；

消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；

滿足消費者的自尊；使消費者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現市場機會、引導和創(chuàng)造市場需求；

優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

節(jié)流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。

營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；

通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇11

閱讀小貼士：篇11共計5156個字，預計默讀時長13分鐘，朗讀需要26分鐘，中速朗讀35分鐘，在嚴肅場合朗讀需要47分鐘，本模板有257位用戶喜歡。

在商言商，我們在進行商務談判的時候 為了自身的經濟利益常常會需要跟對方溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作等等一系列的方式來實現自身利益最大化。那么關于商務談判的策劃書要怎么弄，我想很多人都會是一頭霧水，不知道該如何下筆，針對這種情況，小編在這里為大家準備了下面這篇商務談判的策劃書范文，里面包含的一些格式和注意事項，希望大家留意。

商務談判策劃書

關于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

一、談判主題

1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以'江南第一爪'周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程;組織協(xié)調專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

三、談判目標

1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數量目標：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。

5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關注 h 商品價格 商品數量

商品質量 社會反應

商品數量 商品價格 中度關注 m 商品包裝 商品質量

社會反映 商品包裝 低度關注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便于雙方對談判的理解，產生'一致性'的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，'如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少?'，'如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?'，'如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少?'

4、讓步的幅度設計

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過2000億美元的公司，具有很強的規(guī)模經營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

特產僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。

七、談判地點

1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應急方案

1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續(xù)談判，談判組內人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2'前臺'和'后臺'的合作與分工，'前臺'是直接參加談判的人員，'后臺'是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果'前臺'有情況，'后臺'補上。

2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到最優(yōu)化。

九、準備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為'江南第一爪'，已經打出了牌子。獲得'浙江省優(yōu)質放心食品'、'全國綠色餐飲企業(yè)'、'全國百家消費者放心單位'等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關的信息

本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協(xié)調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權威地位。

4、競爭對手的相關情況

湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當地名營企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅游產業(yè)。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

我方：'這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局。'

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方'你')

對方：'感謝你們考慮的如此周到。'

我方：'此柜臺是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?'

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)

對方：'如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。'

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標之內，于是雙方簽訂合約。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇12

閱讀小貼士：篇12共計2040個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有131位用戶喜歡。

一、 背景

演至今20年間，《》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的'藝術與商業(yè)完美結合之作'。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術。2.通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3.在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4 p同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。同時話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;2.北京有著222024年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規(guī)模的話劇市場。

商業(yè)演出策劃書

一、 企劃主題

二、 主辦單位

三、 承辦單位

四、 贊助單位

五、 活動時間

六、 活動地點

七、 活動流程

八、 費用預算

九、 效果評估

一、 企劃主題

1、 以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、 緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3、 本活動以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、 主辦單位：中心獻血站

三、 承辦單位：環(huán)藝演出公司

四、 贊助單位：(待定)

五、 活動時間：2024年10月1日(十月份)

六、 活動地點：中山公園

七、 活動流程：

(一) 活動安排：

1、 早上8：00 ：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

2、 8：00——10：00 ：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

3、 12：00之前 ：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、 8：00——22：00 ：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

5、 19：30——21：30 ：演出時間。

(二) 節(jié)目流程：

1、 開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗 吳宏寧

伴舞：福建漳州環(huán)藝藝術團

2、 主持人開場白，介紹領導和來賓

3、 表彰一年來獻血先進和典型

4、 舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、 無償獻血有獎知識問答

6、 歌曲《報答》

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇13

閱讀小貼士：篇13共計1270個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有241位用戶喜歡。

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

活動背景：

隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現、技術發(fā)明與商品化產業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經濟社會發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

如今，很多學校（如廣西師范大學）的學生商業(yè)實踐活動開展得繁榮而成熟，本校在這方面市場活動卻很少，學院有實踐興趣的學生缺乏商業(yè)實踐活動的機會。經調查，將畢業(yè)或高年級同學有許多二手貨如同雞肋——留之無味，棄之可惜，他們希望可以對自己一些生活、學習用品進行處理，同時鍛煉自己的實踐能力，學有所用。同時一些貧困生也希望能買到物美價廉的二手商品節(jié)約一些開支。 活動形式：

建立商業(yè)一條街，學生能在指定時間指定區(qū)域內自由銷售批發(fā)來的商品或二手商品。也可以與其他志愿者組織合作進行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。

活動時間：

每周二下午和節(jié)假日（中秋節(jié)，元旦節(jié)，情人節(jié)等），學生可以銷售相關商品。

活動地點：

食堂門口至男生宿舍門口。

活動目的及意義：

1學校需要提高同學們實踐方面素質，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經濟意識

2學術實踐社建立商業(yè)一條街可為同學提供實踐機會，讓學生學有所用，鍛煉實踐能力

3同學們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學團結合作得到思想實踐素質的提高

4將畢業(yè)或高年級的同學們可以出售自己已不用的二手物品，響應建設資源節(jié)約型社會的號召

5志愿者組織進行公益義賣，讓志愿者組織可以有機會籌集愛心基金。 活動主題

參與創(chuàng)業(yè)實踐活動, 提高實踐思想素質

活動流程：

1把策劃提交學院團委審核，并分析其可行性。

2向學校有關部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，并得到學校在各方面的支持和監(jiān)督。

3以海報、橫幅、廣播、網站、設咨詢點、下發(fā)活動通知傳單等有效形式進行大力宣傳。

4進行活動各項籌備活動，向學校有關部門獲得有關攤位的桌子、帳篷等物品，制作工作牌。

5報名方式：在指定的地點進行現場報名

6啟動儀式。指導老師講話，給攤主一些建議；工作人員說明注意事項。

7商業(yè)一條街活動正式進行，攤主販賣批發(fā)來的商品或二手商品?；顒庸ぷ魅藛T分批次負責監(jiān)督、管理和調節(jié)。

8活動結束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作?；顒咏Y束后，評分小組把本區(qū)域的攤主得分總結，并交與相關負責人

9總結會議。分為階段性的和最后的總結，即每次活動結束一星期內，工作人員與市場部理事就這一次活動進行總結，并總結自己工作經驗，及時進行交流溝通；最后的工作總結由創(chuàng)盟理事和社員進行經驗總結，完善各項工作以便下次活動更好地開展。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇14

閱讀小貼士：篇14共計3148個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有104位用戶喜歡。

共享單車的商業(yè)策劃書

項目目標市場分析

3.1共享自行車市場發(fā)展現狀分析

3.1.1 目前共享單車企業(yè)占比分析

共享單車這個領域，目前市場上主要只有摩拜、ofo、小鳴、優(yōu)拜這4大玩家。從投資方實力來看：摩拜有紅杉資本、高瓴資本、騰訊等；ofo有經緯中國、真格基金、金沙江創(chuàng)投等；小鳴單車有上市公司凱路仕。綜合來看摩拜和ofo優(yōu)勢較大。共享單車行業(yè)最密集的時候，20天發(fā)生了6起矚目的融資，互聯(lián)網巨頭騰訊、滴滴、小米接連入場，紅杉、高瓴、經緯中國、金沙江創(chuàng)投等投資豪門紛紛入局。

3.1.2 共享單車市場規(guī)模分析

2024年中國單車租賃市場規(guī)模將達0.54億元，用戶規(guī)模將達1425.16萬人，預計2024年市場規(guī)模將上升至13.63億元，用戶將達9026.15萬人。平安證券在2024年12月發(fā)布的一份報告顯示，“預計共享單車市場規(guī)模在120億元-200億元，其投放量和使用頻率直接決定了市場空間?！彪m然貌似數據很大，但是，說實話，全國才百億元左右的市場規(guī)模，預測未來極有可能會達到的，實際上是一個比較小的市場體量。而考慮傳統(tǒng)行業(yè)，如酒水、婚慶等，動則是全國超過萬億級別的龐大市場，以滴滴為代表的網約車出行市場規(guī)模早已是千億級別。單車全國總市場百億元實在不大，或許未來達到千億規(guī)模也是有可能的。

3.1.3 共享單車盈利模式分析

有媒體總結目前國內外已落地的公共自行車項目，主要收入來源集中在三點：首先政府會對共享單車項目進行部分財政補貼；其次是出租廣告，通過在自行車或者app中添加廣告進行收費；此外，伴隨著用戶使用規(guī)模和使用時長的提升，盈利模式會有更大的想象空間。”即便如此，依然有市場人士質疑，公益自行車做了多年很難盈利，共享單車真的有造血功能嗎？

與公共自行車項目不同：共享單車的盈利模式，一部分是單車容的租金；一部分是運營收益，共享單車app上進行廣告代理；一部分是流量收益，與其他平臺合作；共享單車目前還處于一個品牌積累的時期，當哪一個的品牌價值越來越大，也會帶來溢價收益。

3.2 競爭對手分析

項目上線后，主要競爭對手為摩拜、ofo、小鳴、優(yōu)拜。

3.2.1 競爭對手基本情況分析

共享單車行業(yè)醞釀與2024年初，成立最早的為ofo,ofo主要以高校為基準點，逐漸覆蓋城市；而緊隨其后膜拜單車以北、上、廣、深幾大城市為投放點，主要覆蓋地域為中心城區(qū)地鐵口、住宅小區(qū)；優(yōu)拜單車暫時以長三角、珠三角等沿海城市為主要目標市場；而小鳴則以上海為主要業(yè)務范圍。

圖表8： 主要競爭對手基本情況一覽表

深圳市中金普華管理咨詢郵箱公司整理

3.2.2 主要競爭對手營銷模式分析

在選擇競爭對手定位時，我們以起步較早的ofo與膜拜為主，如下表所示：

圖表9：主要競爭對手營銷模式一覽表

深圳市中金普華管理咨詢有限公司整理

3.2.3 競爭對手市場占有率分析

3.2.3.1 競爭對手投放數量對比

目前共享單車市場優(yōu)拜單車在投放數量上排名居前，其次是ofo、膜拜。主要原因優(yōu)拜的造價定位較為精準（1000元/輛），而ofo雖然造價低，但是報廢率過高（新車從投放開始，三個月變?yōu)閺U品）。

3.2.3.2訂單量對比

由下圖可見，在共享單車領域無論任何產品的投放，都會得到市場的認可。

圖表11：主要競爭對手訂單量對比

3.2.4 競爭對手產品造價分析

目前共享單車行業(yè)領域的四個品牌，膜拜單車造價最高，其次為優(yōu)拜、小鳴、ofo。根據2024年共享單車投放市場的速度與數量來看，500—1000價位的造價為最佳選擇。

圖表12：主要競爭對手產品造價分析

3.2.5 競爭對手運營模式與押金收取分析

圖表13：主要競爭對手運營模式與押金收取分析

數據來源；深圳市中金普華整理

3.3 項目目標市場定位

3.3.1 定位原則

首先目標定位原則以快速占領市場為基準原則為中心不變：

項目目標市場定位主要根據共享單車2024年運營市場分析，競爭對手定位優(yōu)、劣勢對比，根據各種造價定位效果所產生的用戶反饋，市場覆蓋情況、投放量進行對比分析。總結出共享單車眾籌項目最具可行性的市場定位。

3.3.2 價格定位

在價格定位中，我們把價格區(qū)分為200-500，500-1000，1000-3000單個檔，如下表所示：

圖表14：共享單車價格定位分析表

資料來源：中金普華整理

綜上表所分析，在共享單車行業(yè)中，以500-1000每輛車造價為佳。

3.3.3 押金定位

在押金定位中，我們同樣把價格區(qū)分為無押金，100-200，200-300單個檔，如下表所示：

圖表15：共享單車押金定位分析表

綜上表所分析，在目前共享單車16年運營情況來看，押金的定位最主要還取決于市場投放定位，如果以高校為市場目標、則0-99較為合適、如以上班族為目標、則200-300較為妥當。

3.3.4 投放市場定位

在投放市場定位中，我們主要分為高校，地鐵與小區(qū)兩個區(qū)域劃分對比：

圖表16：共享單車區(qū)域劃分分析表

從上表分析可體現：在2024年整個共享自行車行業(yè)中，雖然高校有一定市場，但是主要市場用戶量目標用戶還是上班族、白領。

3.3.5 用戶體驗

在項目用戶體驗人群中，我們同樣劃分于學生與上班族、白領兩類人群：

圖表17：共享單車用戶體驗分析表

“如果在我上下班的時候，100米范圍內能找到一臺自行車，2塊錢半個小時我也會天天踩。但現在是，早上出門時，車都在地鐵口。晚上下班時，車都在小區(qū)內。”

目錄

第一章 摘要6

1.1 項目背景6

1.2 項目總體描述8

1.3 項目投資亮點8

1.3.1 項目規(guī)避了行業(yè)資金門檻8

1.3.2 項目產品定位符合市場9

1.3.3 消費者理念已成熟10

1.3.4 消費者選擇多樣化是項目成功的又一保證10

1.3.5 單車使用頻率的保證11

1.4 項目平臺提供服務介紹11

1.4.1 對于投資者11

1.4.2 對于平臺用戶12

1.5 主要財務指標12

第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略14

2.1 公司基本情況14

2.2 核心管理團隊介紹14

2.3 宗旨與使命15

2.4 發(fā)展藍圖規(guī)劃15

2.4.1 第一階段（2024-2024年）15

2.4.2 第二階段（2024年）15

2.4.3 第三階段（2024年-2024年）15

2.5 發(fā)展規(guī)劃16

第三章 項目目標市場分析17

3.1共享自行車市場發(fā)展現狀分析17

3.1.1 目前共享單車企業(yè)占比分析17

3.1.2 共享單車市場規(guī)模分析17

3.1.3 共享單車盈利模式分析17

3.2 競爭對手分析18

3.2.1 競爭對手基本情況分析18

3.2.2 主要競爭對手營銷模式分析19

3.2.3 競爭對手市場占有率分析19

3.2.3.1 競爭對手投放數量對比19

3.2.3.2訂單量對比20

3.2.4 競爭對手產品造價分析20

3.2.5 競爭對手運營模式與押金收取分析21

3.3 項目目標市場定位22

3.3.1 定位原則22

3.3.2 價格定位22

3.3.3 押金定位22

3.3.4 投放市場定位23

3.3.5 用戶體驗23

3.3.5 項目定位可行性總結23

3.4企業(yè)競爭力分析24

3.4.1 在整個行業(yè)中的地位24

3.4.2 和同類型企業(yè)對比分析24

3.4.3 競爭策略25

第四章 產品/服務介紹26

4.1 項目方案26

4.1.1 項目建設規(guī)模26

4.1.2 產品/服務特點26

4.1.3 項目盈利模式27

4.2 項目業(yè)務描述27

4.2.1 經營業(yè)務27

4.2.2 服務對象（客戶定位）27

4.3 產品/服務的競爭優(yōu)勢29

4.3.1 市場優(yōu)勢29

4.3.2 項目運作優(yōu)勢29

4.3.3 渠道優(yōu)勢29

第五章 項目建設計劃30

5.1 項目建設主要內容30

5.1.1 建設規(guī)模與目標30

5.1.2 項目建設內容30

5.1.3 項目進度安排30

5.2 投放計劃31

第六章 運營管理及經營模式32

6.1 公司管理32

6.1.1 組織形式32

6.1.2 人力資源管理33

6.2 營銷策略34

6.2.1 營銷綜述34

6.2.2 目標市場細分35

6.2.3 市場開發(fā)策略36

第七章 投放單車估算與市場需求37

7.1 項目投資估算37

7.1.1 項目估算范圍37

7.1.2 投放依據37

7.2 投放需求及投放區(qū)域規(guī)劃37

7.2.1 項目總投放量37

7.2.2 一期投放模分析38

7.2.3 一期項目投資38

7.2.4 流動資金39

7.3 資金籌集方式39

7.3.1 本項目融資方式39

7.3.2 項目融資方案39

7.4 詳細使用規(guī)劃40

第八章 財務分析41

8.1 基本財務數據假設41

8.1.1 財務評價基礎數據與參數41

8.1.2 財務和會計政策41

8.2 財務預測42

8.2.1 銷售收入預測42

8.2.1.1 預測指標與說明42

8.2.1.2 五年期銷售收入預測42

8.2.2 成本費用預測43

8.2.2.1 預測原則43

8.2.2.2 項目成本預測43

8.2.3 營業(yè)利潤預測44

8.3 相關財務指標44

8.3.1 投資利潤率、投資利稅率44

8.3.2 財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期45

8.3.3 項目財務現金流量表45

8.4 盈虧平衡分析46

8.5 投資可行性46

第九章 資金退出47

9.1 融資方案47

9.1.1 資金進入、退出方式47

9.1.2 退出方式可行性48

9.2 投資退出方案48

9.2.1 股改上市48

9.2.2 兼并收購48

9.2.3 資本重組48

第十章 風險分析50

10.1 風險因素及識別50

10.1.1 市場風險50

10.1.2 競爭風險50

10.1.3 投放風險51

10.1.4 組織管理風險51

10.1.5 政策風險51

10.1.6 其他風險52

10.2 風險評估52

10.3 風險防范對策53

第十一章 結論及建議54

11.1 結論54

11.2 建議54

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇15

閱讀小貼士：篇15共計2688個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有272位用戶喜歡。

商業(yè)策劃書 海鮮餐廳

經濟與貿易學院學生核心競爭力培養(yǎng)項目

之經貿類專業(yè)行業(yè)技能競賽

競 賽 項 目： 《模擬商業(yè)策劃競賽》

參 賽 作 品：“海風味”海鮮餐廳

參賽者姓名： 陳亮清、戴曉敏、李志盛、黎珍蕊

參賽者班級： 10國際商務（師范）1班、10金融1班、

11金融1班

參 賽 時 間： 2024 年 3 月 28 日

廣東技術師范學院經濟與貿易學院

目錄

前言 ................................................................................................................................................. 5

一、餐廳介紹 ............................................................................................................................... 6

（一）餐廳簡介 ....................................................................................................... 6

（二）餐廳目標 ....................................................................................................... 6

（三）餐廳宗旨 ....................................................................................................... 6

二、餐廳產品和服務介紹 ........................................................................................................ 6

（一）產品 ................................................................................................................ 6

（二）服務 ................................................................................................................ 7

三、市場和可行性分析: ............................................................................................................ 7

（一）背景分析 ....................................................................................................... 7

（二）市場可行性分析 ......................................................................................... 8

1、貨源分析 .......................................................................................... 8

2、前景分析 .......................................................................................... 8

3、市場競爭者分析 ............................................................................ 9

4、市場消費者分析 ......................................................................... 11

四、自身分析——swot分析 ............................................................................................ 11

五、營銷策略 ............................................................................................................................ 12

（一）市場細分： ............................................................................................... 12

1、消費者年齡： .............................................................................. 12

2、消費者收入 ................................................................................... 12

3、消費者心理： .............................................................................. 13

（二）營銷方法 .................................................................................................... 14

1、服務營銷 ....................................................................................... 14

2、網絡營銷： ................................................................................... 14

3、廣告營銷 ....................................................................................... 15

六、財務分析 ............................................................................................................................ 16

（一）餐廳資金 .................................................................................................... 16

（二）成本費用估算 ........................................................................................... 17

1、2024年3月的成本費用估算 .................................................. 17

2、2024年4月的成本費用估算 .................................................. 18

3、2024年5月的成本費用估算 .................................................. 18

（三）資產負債表 ............................................................................................... 19

（四）未來3個月?lián)p益表 .................................................................................. 20

（五）現金流量表 ............................................................................................... 22

（六）數據分析 .................................................................................................... 25

七、風險分析與規(guī)避方法 ..................................................................................................... 26

（一）行業(yè)風險 .................................................................................................... 26

1、知名度影響不足 ......................................................................... 26

2、潛在競爭對手的加入 ................................................................ 26

3、社會因素 ....................................................................................... 27

4、貨源不足 ....................................................................................... 27

（二）競爭風險 .................................................................................................... 28

1、競爭對手多 ................................................................................... 28

2、潛在競爭者的威脅 ..................................................................... 28

3、菜式和服務不能滿足消費者 ................................................... 28

（三）成本控制風險 ........................................................................................... 28

1、原材料和運營前成本過高 ....................................................... 28

2、人力資源成本 .............................................................................. 29

3、日常經營成本 .............................................................................. 29

（四）經營風險 .................................................................................................... 30

1、餐廳淡季 ....................................................................................... 30

2、衛(wèi)生方面 ....................................................................................... 30

3、貨存期不長 ................................................................................... 30

（五）財務風險 .................................................................................................... 31

1、投資風險 ....................................................................................... 31

2、資金周轉風險 .............................................................................. 31

3、確認收益風險 .............................................................................. 31

4、破產風險 ....................................................................................... 31

八、人員安排 ............................................................................................................................ 32

前言

隨著科技發(fā)展，物質追求越來越高的時候，人們對吃的也越來越講究。“民以食為天”，這是從古到今都說不完的話題，菜式越來越多，食材也越來越稀奇。為了吸引顧客，各餐飲業(yè)都致力于不斷推出新的菜式和產品，由此不斷地滿足著消費者的嘗新心理。

人們不僅對吃的越來越講究，對吃的方式和吃的環(huán)境也同樣地講究起來，相對于喧囂的食肆，人們更多地會選擇一處舒適的餐廳進行消費。

所以，本餐廳就是為大家提供一個舒適、優(yōu)雅的環(huán)境，讓大家好好在我們餐廳享受他們的午餐和晚餐，我們會把我們的餐廳打造成一家兼具高品位和獨特性的高級餐廳。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇16

閱讀小貼士：篇16共計2106個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有182位用戶喜歡。

網站運營商業(yè)計劃書

一、項目簡介

本項目是一個茶葉b2c網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：

·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務； ·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺；

·通過項目卡類業(yè)務的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

二、市場分析

1、目標市場特征及需求

·茶葉企業(yè)

特征：線下茶葉企業(yè)已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白； 需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。 ·茶葉消費群

特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標市場狀態(tài)和競爭

從相關成熟的電商運營情況來看，20__年茶葉b2c市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業(yè)的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。 而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài)，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、平臺運營情況分析：

案例 名稱：和茶網 所在地區(qū)：福州

啟動時間：20__年

和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（ip值），google頁面評級pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。 項目盈利模式

以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺。 運營分析：

和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

四、資源與渠道

1、合作機構 茶葉企業(yè)

本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

2、媒體推廣及合作

本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作 ·新浪微博推廣； ·門戶網站互鏈合作； ·網絡媒體資源投放； ·seo搜索優(yōu)化； ·seo搜索推廣。

五、運營計劃

1、運營策略

相較于競爭對手(和茶網)的運營模式，本項目運營策略具有如下特點： ·目標：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺；

·提供穩(wěn)定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、crm

·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

·完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

2、市場營銷

本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。 主要市場營銷方式如下： ·媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

·網絡線上傳播

針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現對目標人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；

·體驗式營銷

在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。 ·線上seo優(yōu)化

百度關鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術。 ·微博推廣

建立微吧，企業(yè)v微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現有客戶的忠誠度。

·網絡廣告投放

各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網站、門戶網站的廣告。

·差異化服務

差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。 項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。

六、運營團隊構建

1、團隊狀況

啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

2、團隊架構

技術部工作構成，基本工作內容如下：

a、技術

·完成網上平臺建設 /維護； ·負責網上平臺新產品和功能開發(fā)； ·負責網上平臺運行管理； ·負責網站的穩(wěn)定運行 b、運營部

·負責網絡平臺市場推廣； ·負責平臺網上推廣實施； ·網站日?；顒拥牟邉澕皥?zhí)行 ·微博的維護及利用。

c、市場部

·尋找合適的企業(yè)進行產品合作； ·尋找合適的平臺進行平臺合作； ·負責平臺線下推廣實施；

·負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；

d、客服部

·處理網站線上、電話咨詢服務； ·處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；

·負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等；

d、公關部

·負責網站整體形象；

·負責網站對外展示的良好口碑；

·與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執(zhí)行。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇17

閱讀小貼士：篇17共計1970個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有249位用戶喜歡。

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的b2c（b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)?！詫毦W全新打造的b2c購物平臺。成立于2008年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業(yè)商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的b2c交易平臺。

淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發(fā)票以及購物現金積分等優(yōu)質服務。

眾多中小型網站的涌現，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

垂直b2c網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發(fā)展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。

一、進駐淘寶商城

需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。

二、關于開業(yè)

（1）人力規(guī)劃

1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）

（2）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

（3）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

（4）開張促銷

三、定位與運營

年齡：適合22-30歲人群

客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學生

2.即將步入婚姻殿堂的人士

3.追求個性化需求的新人群

價位：根據對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。

運營總監(jiān)：

1、負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作；

2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；

3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；

6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

（1）開店準備：

1.前期人員培訓。

2.了解網店的基本概況。

3.熟悉網店管理制度

（2）店面裝修：

1、負責網店產品上架和下架的相關工作；

2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

4、負責網店產品標題的編輯和修改等；

（3）服裝拍照：

需要企劃部配合完成

（4）正常銷售：

客服流程如下圖所示：

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問；

2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；

4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

（5）發(fā)貨:

1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；

4、準確在網店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

做好三個核對，核對客戶基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話）、核對客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號及相關記錄）

（6）推廣：

1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯(lián)銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格。

3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。

（7）開店60天倒計時

開店前59天

基本概況了解，硬件、

開店前57天軟件準備

開店前55天

店鋪定位、配送方式開店前53天

1.了解網店的基本概況（開店前的硬件、軟件準備）

2.掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無理由退貨）

3.掌握淘寶商城交易規(guī)則

1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價）

2.認識管選擇

開店前51天

開店前49天

開店前47天

開店前45天

開店前43天

經營方針確定開店前41天

開店前39天

開店前37天

開店前35天

開店前33天

店鋪基礎裝修開店前31天

開店前29天

開店前27天

1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握

開店前25天

寶貝拍攝、詳情準備開店前23天

開店前21天

開店前19天

開店前17天

開店前15天

開通、試運營開店前13天

開店前11天

開店前9天

開店前7天

提高認知度，推廣活開店前5天

開店前3天1.試運營，修改調整2.促銷方案試執(zhí)行，調整3.店鋪診斷卡的使用

開張營業(yè)

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇18

閱讀小貼士：篇18共計3849個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀26分鐘，在嚴肅場合朗讀需要35分鐘，本模板有269位用戶喜歡。

前言

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商

業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調”

1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產運作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協(xié)調工商、稅務部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設計效果圖)

(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經董事長批準后組織實施。

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇19

閱讀小貼士：篇19共計2558個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有217位用戶喜歡。

為了促進我校在校大學生全面提高綜合素質，進一步了解社會、走進社會，增強大學生對行業(yè)與企業(yè)的職能認知，萬學教育集團與眾多優(yōu)秀企業(yè)將聯(lián)合舉辦 “l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽。現將有關事宜通知如下：

一、比賽背景

“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽是極具導向性和示范性的與企業(yè)緊密聯(lián)系的活動，是全國大學生商業(yè)策劃及商業(yè)案例分領域中層次最高、規(guī)模最大、參賽范圍最廣的賽事，是當代大學生展現職業(yè)能力和綜合素質，并與企業(yè)聯(lián)動的重要舞臺，是大學生鍛煉職業(yè)能力和培養(yǎng)職業(yè)能力的重要窗口。大賽已經由一項地區(qū)賽事轉變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內的中國大學生職業(yè)能力教育界與企業(yè)界交流的年度盛會。我們必將更加充分地整合中國頂級院校、知名企業(yè)以及頂尖傳媒的力量，使該項賽事的水平不斷提高，影響力進一步擴大，成為中國大學生商業(yè)比賽和商業(yè)實踐的第一舞臺。

二、大賽目的

組委會旨在通過舉辦“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，為在校大學生搭建認知企業(yè)的平臺，實現在校大學生深度認知企業(yè)職能，提升在校大學生的綜合分析能力、溝通技巧和團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力;為學校和企業(yè)之間搭建一個橋梁，達到人才、高校、企業(yè)的相互依賴和提高，實現“三贏”。

三、大賽組委會

騰訊教育 鳳凰教育 萬學教育

華興資本 鳳凰網 紅杉資本

聯(lián)想投資 美國dcm投資 新加坡鳳凰基金

四、參賽項目背景

根據本次比賽的賽制安排(詳見賽制規(guī)程說明)，只在決賽階段增設商業(yè)案例分析大賽。為了確保大賽整體的可操作性、評價標準的統(tǒng)一性，以及后期策劃方案的可實施性，同時保證參賽選手能自主發(fā)揮，本次大賽商業(yè)策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會給出的選題范圍之內，而決賽階段的商業(yè)案例分析競賽將由組委會統(tǒng)一命題。

五、參賽要求

大賽要求參賽者自行組隊(每隊最多8人)參加，小組成員必須有明確的分工。

六、作品要求

商業(yè)策劃比賽部分

參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調查和深入研究的基礎上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強的商業(yè)策劃方案。

(一)核心內容(不局限于以下五方面)：

1、策劃項目的獨特性

2、詳盡的市場分析和競爭分析

3、具體的策略、計劃與措施

4、現實的財務分析

5、準確的風險分析

(二)評選標準：

1、主題相關性

2、方案可行性

(1)市場調研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面

(2)營銷策略：明確具體、可操作性強

(3)財務效益部分：性價比高，回收期短

(4)風險評價：客觀、可解決

3、方案創(chuàng)意性

(三)策劃書具體格式要求如下

2.封面：參賽團隊可自行設計

3.目錄：單獨起頁3號黑體，內容(要標明頁碼)為小4號仿宋，1.5倍行距。

4.摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內容為小4號楷體，1.5倍行距;關鍵詞4號黑體，內容為小4號黑體。

5.正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個字符，1.5倍行距。

6.標題順序：一、(一)、1、(1);一級標題，宋體四號加粗;二級標題，宋體小四號加粗;三級標題，宋體小四號;參考文獻，宋體小四號;注釋內容，宋體五號。

(四)參賽作品不得抄襲或做假，如發(fā)現存在該現象，組委會將取消違規(guī)團隊的參賽資格。

(五)文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現學校及隊伍的名稱及l(fā)ogo等標識。

商業(yè)案例分析競賽

參加決賽的隊伍需對組委會提供案例中的問題及其產生原因進行分析，并提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創(chuàng)新性。

案例文本格式要求

(一)每支參賽隊伍提交的案例分析報告以word文檔(.doc或.doc_格式)形式提交。

(二)對word文檔的具體要求如下：

1.通過簡要標題(加黑)突出文章重點，一級標題前后空一行間距，二級及以下標題可不空行;

2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二”和“表一、表二”按順序排列;

3.使用 word 2003 及以上版本，a4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設置為“0行/磅”;

4.中英文標題請用小四號字體，其余正文(包括圖標標識、參考文獻等)均采用五號字體;所有中文均采用宋體，英文均采用 times new roman或calibri;

5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮進兩個字符，圖片標識置于圖片下方，表格標識置于表格上方，加入圖表時需與正文內容上下各空一行;

6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統(tǒng)一用“①，②，③”;

7.參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻;

8.案例正文部分(除概述和附錄以外的所有內容)采用單一行距，頁數不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字數不限。

(三)文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現學校及隊伍的名稱及l(fā)ogo等標識。

(四)案例作品需提交電子版和紙質版。

七、比賽進程

? 報名階段

參賽隊伍于2024年11月13日前將項目申報表、團隊情況登記表和團隊成員基本情況表(電子版)發(fā)送至大賽組委會郵箱legendstar@wan_ue.cn。

? 初賽——商業(yè)策劃報告撰寫

注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六、作品要求”。

大賽組委會將直接與入圍省級決賽的參賽隊伍隊長電話聯(lián)系，并說明決賽日程及細則;對于未入圍決賽的參賽隊，組委會將以電子郵件形式通知。

決賽—最終案例策劃比賽展示+現場答辯+決賽商業(yè)案例分析

在決賽第二輪，各隊伍將對評審委員會提供的案例進行深入、全面的剖析，并于現場進行案例分析陳述以及評委答辯。

決賽評定：決賽評委會將對參賽選手第一輪的商業(yè)策劃報告和第二輪的商業(yè)案例分析報告水平及現場表現進行全面考核并打分，

各隊伍依據決賽現場得分情況決定最終獲獎名次。

九、獎項設計：

1. 校級、省級、國家級各設一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)勝獎若干。

2. 冠軍團隊有機會優(yōu)先獲得組委會推薦進入優(yōu)秀企業(yè)實習、工作。

注：所有獲獎隊伍的獎狀和證書將在年度頒獎典禮上予以頒發(fā)

十、大賽公約

請參賽隊伍認真閱讀本公約，您報名參加第二屆“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，即表示您同意遵守以下大賽公約，在比賽過程中任何違反本公約行為組委會有權取消其參賽資格并通報批評。

(一)參賽隊伍和參賽隊員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發(fā)表于其他媒體;

(二)參賽團隊的所有成員對參賽作品負責，如不具備所有權，因剽竊、抄襲他人作品而引起的一切后果及責任由參賽團隊的成員自行承擔，大賽組委會不承擔任何責任;（大學生秋游燒烤活動策劃書）

(三)大賽組委會對所有稿件擁有非商業(yè)目的的新聞報道權及集結出版權;

(四)參賽者一經提交作品參賽即代表完全接受大賽活動所有條款;

(五)大賽組委會對本活動擁有最終解釋權。

十、本次大賽的最終解釋權歸“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)競賽組委會所有。

“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)競賽組委會

2024年10月11日

商業(yè)策劃書保密協(xié)議的重要性 篇20

閱讀小貼士：篇20共計806個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有249位用戶喜歡。

活動引言：本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運營現狀，根據分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

我系為了積極相應學校的“三位一體”的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉；二是為與全國同類專業(yè)的重點高校接軌，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學生交流提供一個平臺。

一、 活動主辦單位

主辦單位 共青團懷化學院委員會

策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部

二、 參賽資格

大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人；參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。（可以跨專業(yè)組隊）

三、 賽程安排

初賽——案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

大賽組織者將給出三家店子（西區(qū)：特產之家；東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡）作為參考，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子（必須是懷化市內），對其進行全方位分析并形成規(guī)范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

決賽——案例分析展示+現場答辯 （5月20日）

5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯(lián)系。

晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：1、現場案例分析展示，利用ppt等材料

2、評委答辯。

四、 報名地點

東、西校區(qū)主干道均設有統(tǒng)一報名點

五、 獎項設置

一等獎一名 院級證書、獎金

二等獎二名 院級證書、獎金

三等獎三名 院級證書、獎金

作品上交方式：

東區(qū)：5月7日前，交與經濟學系系干辦公室（e2c 4樓）

西區(qū)：5月7日 上午9：30在西校區(qū)門口統(tǒng)一收取

聯(lián)系電話：