有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇1

閱讀小貼士：篇1共計(jì)1010個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有145位用戶喜歡。

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦“__’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。

一、成立大賽組委會(huì)

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持：學(xué)府網(wǎng)

二、大賽組委會(huì)成員

組委會(huì)主任：張寬勝

組委會(huì)副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

三、大賽方式

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。

四、大賽地點(diǎn)

安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

五、大賽時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日

決賽時(shí)間：__年4月4日(周三)

請各參賽隊(duì)于__年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：yang_iaoellen@126.com，同時(shí)，各參賽隊(duì)于__年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名)。

七、參賽對象、組隊(duì)與報(bào)名

(一)參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

(二)組隊(duì)

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。

(三)報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日(過期不再辦理)。

2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云 電話：0551-5664630

八、營銷資格證書換考辦法

1、證書換考：

參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費(fèi)用為480元)。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。amma營銷人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇2

閱讀小貼士：篇2共計(jì)1799個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有203位用戶喜歡。

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)_____級(jí)本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

三、推銷市場實(shí)地與人員:

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計(jì)2680個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有206位用戶喜歡。

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。

一、策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

（2）對自由空間的評價(jià)與建議

評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

6、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。

（2）機(jī)會(huì)分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇4

閱讀小貼士：篇4共計(jì)1226個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有117位用戶喜歡。

一、活動(dòng)宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

二、大賽目的

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

三、參賽對象和地點(diǎn)

1、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場

四、參賽時(shí)間

__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會(huì)長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）、團(tuán)體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評出一、二、三名并給予表彰。

5、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團(tuán)購、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經(jīng)營建議：

a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時(shí)銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

b、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。

六、報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會(huì)長協(xié)同會(huì)長助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長、副院長、會(huì)長、會(huì)長助理、各部部長及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份，其他未盡事宜由副院長及會(huì)長給出即時(shí)意見）

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇5

閱讀小貼士：篇5共計(jì)1876個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有167位用戶喜歡。

一、活動(dòng)背景

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4

2.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

四、 swot分析

（一） 競爭優(yōu)勢（strength）

1、潛在的空白市場

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

3、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。

2、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

（三） 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述，空白的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

（四） 威脅（threat）

1、競爭激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

通過以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動(dòng)參與者及人事安排

隊(duì)長 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動(dòng)流程

（一）營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款；

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；

3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

（二）終極管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；

2.準(zhǔn)備好演講答辯。

八、活動(dòng)中需要注意的問題

1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇6

閱讀小貼士：篇6共計(jì)1431個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有121位用戶喜歡。

一、活動(dòng)前言：“激情創(chuàng)造未來 務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競技平臺(tái)之一；培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。

二、活動(dòng)主題：意想天開，營在創(chuàng)意。

三、活動(dòng)時(shí)間：10月17日-11月21日

四、活動(dòng)內(nèi)容：創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識(shí)競賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場營銷（產(chǎn)品）、資源分享與答辯。

五、活動(dòng)安排：

第一階段初賽流程

1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽

（1）時(shí)間：10月17日-10月23日

（2）目的：通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營銷知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營銷知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營銷理論素質(zhì)。

附則：10月18日大學(xué)生營銷知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。

2、大學(xué)生營銷知識(shí)競賽

（1）時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定

（2）目的：當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識(shí)。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。

附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。

3、即興演講

（1）時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定

（2）目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問題。

附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

初賽評分：滿分100。征文大賽占40%、知識(shí)競賽占30%、即興演講占30%

第二階段決賽流程

1、前期準(zhǔn)備“講座”（主題：創(chuàng)意營銷知識(shí)講座）

指導(dǎo)老師：余露老師

（1）時(shí)間：11月4日，地點(diǎn)待定

（2）目的：對當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

2、團(tuán)隊(duì)展示

（1）時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定。

（2）目的：沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。

3、現(xiàn)場營銷

（1）時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定

（2）目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢，學(xué)習(xí)營銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。

附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。

4、資源分享與答辯（附上“創(chuàng)意營銷策劃書”）

（1）時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定

（2）目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。

5、后期工作，“創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮

（1）時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。

（2）人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。

（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng)；最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、活動(dòng)意義：用過舉辦此次活動(dòng)擴(kuò)大了我社團(tuán)在學(xué)院的影響為以后社團(tuán)舉辦各種活動(dòng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為社團(tuán)以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)加強(qiáng)了我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇7

閱讀小貼士：篇7共計(jì)3024個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有270位用戶喜歡。

活動(dòng)背景：當(dāng)今時(shí)代是激烈競爭的時(shí)代，社會(huì)對人才的素質(zhì)和能力的要求更加嚴(yán)格和全面，為了培養(yǎng)大學(xué)生的競爭意識(shí)、營銷能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作和組織策劃的能力，教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院決定聯(lián)合舉辦大連海洋大學(xué)第一屆營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，相關(guān)事宜通知如下：

一、活動(dòng)主題：立足校園 挑戰(zhàn)未來二、活動(dòng)時(shí)間5月16日—6月8日三、活動(dòng)地點(diǎn)大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)及公寓四、參賽對象大連海洋大學(xué)黃海校區(qū)全體在校生五、報(bào)名時(shí)間5月16日—5月18日六、報(bào)名方式1、現(xiàn)場報(bào)名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路現(xiàn)場填表報(bào)名2、18日前上經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報(bào)名表，填寫完畢后交到經(jīng)管團(tuán)委（2-417室）七、參賽要求自由組隊(duì)3—5人，學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)不限八、賽程安排1、初賽：策劃環(huán)節(jié) 30分（__年5月19日-27日）2、實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié) 40分（__年5月30日至__年6月5日）3、決賽：決賽環(huán)節(jié) 30分（__年6月8日晚6:00-9:00）九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)綜合得分取成績，評出冠、亞、季軍各一名、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳策劃獎(jiǎng)、最佳組織者（各隊(duì)隊(duì)長位候選人）、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。2、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金和證書，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)800元獎(jiǎng)金和證書，季軍獎(jiǎng)勵(lì)500獎(jiǎng)金和證書。其他獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品和證書。3、所有獲獎(jiǎng)名單將在校報(bào)、校園網(wǎng)各相關(guān)媒體上公布 教務(wù)處 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院5-12 附：1、比賽流程 2、比賽規(guī)則 3、報(bào)名表附1：比賽流程環(huán)節(jié)一：報(bào)名環(huán)節(jié)1、現(xiàn)場報(bào)名：5月16日—18日11:30—13:00在青年路填表報(bào)名；其余時(shí)間在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站大賽通知中下載報(bào)名表，并于5月18日下午4：30前交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委（2-417室）2、參賽要求：自由組隊(duì)3-5人，學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)不限。環(huán)節(jié)二：策劃環(huán)節(jié) 比賽主題：群雄角逐初賽時(shí)間：5月19日-29日（1）5月19日（星期四）召集參賽選手開會(huì)，會(huì)上邀請一位營銷專業(yè)老師給選手們做一個(gè)賽前專業(yè)培訓(xùn)，并宣布大賽具體實(shí)施細(xì)則及注意事項(xiàng)，并給每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)放策劃書樣本。（2）5月26日下午4：30分前各隊(duì)將策劃書及團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)交到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人手中。（3）5月27日組委會(huì)組織專業(yè)老師進(jìn)行評審，評審委員會(huì)成員5人，以答辯的方式參賽團(tuán)隊(duì)上交的策劃進(jìn)行認(rèn)證評審,前10名團(tuán)隊(duì)晉級(jí)實(shí)戰(zhàn)階段.（4）答辯結(jié)束后各隊(duì)隊(duì)長簽署誠信責(zé)任書并領(lǐng)取200元啟動(dòng)資金，并對實(shí)戰(zhàn)展銷攤位和廣告位進(jìn)行競標(biāo)。（5）5月28日—29日各團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系貨源。環(huán)節(jié)三：實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié) 比賽主題：誰與爭鋒比賽時(shí)間：5月30日至6月5日比賽地點(diǎn)：大連海洋大學(xué)校園籃球場1、因5月30日（周一）體育課占用比賽場地，為不影響正常教學(xué)次序,實(shí)戰(zhàn)第一天參賽團(tuán)隊(duì)自行選擇場所銷售。2、5月31日和6月1日組織參賽團(tuán)隊(duì)在俱樂部門前籃球場進(jìn)行集中銷售，其余時(shí)間參賽團(tuán)隊(duì)自行銷售。（各團(tuán)隊(duì)需要記錄貨源具體信息、銷售情況，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等）3、6月7日將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消本環(huán)節(jié)得分)4、6月7日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。環(huán)節(jié)四：決賽暨頒獎(jiǎng)典禮 比賽主題：巔峰對決時(shí)間：6月8日晚6:00-9:00（初定，如有變化另行通知）活動(dòng)地點(diǎn)：多功能報(bào)告廳1、各參賽團(tuán)隊(duì)以ppt或vcr結(jié)合演講的形式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示，限時(shí)6分鐘。之后評委對該團(tuán)隊(duì)提問，限時(shí)4分鐘。最后，評委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。3、宣布比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)4、評委、選手代表發(fā)言5、領(lǐng)導(dǎo)、贊助商發(fā)言附2：比賽規(guī)則總 則1. “市場營銷大賽”是由大連海洋大學(xué)教務(wù)處，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合舉辦的營銷實(shí)踐技能競賽活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為5月16日-6月8日2. 為保證大賽的公開、透明、公平、公正的原則，展賣階段組委會(huì)將進(jìn)行跟蹤記錄，所有賽事過程和要求都嚴(yán)格按照組委會(huì)制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。3. 實(shí)戰(zhàn)階段組辦方將給予晉級(jí)團(tuán)隊(duì)200元啟動(dòng)資金，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)結(jié)束后各團(tuán)隊(duì)必須將啟動(dòng)資金以及利潤的20%返還給大賽組委會(huì)。4. 營銷大賽分為策劃環(huán)節(jié)、實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽三部分。每部分都有相應(yīng)的規(guī)則和要求，各參賽隊(duì)伍應(yīng)嚴(yán)格遵守并積極配合組委會(huì)進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)。5. 參加本賽事審定工作的評審老師由大賽組委會(huì)聘任。大賽組委會(huì)經(jīng)通過對各隊(duì)各階段的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，本著公開、透明、公平、公正的原則，評選出冠、亞、季軍、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳策劃獎(jiǎng)、最佳組織者（各隊(duì)隊(duì)長位候選人）、優(yōu)秀獎(jiǎng)。并頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品及證書。6. 組委會(huì)將對各參賽團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)階段所需的展銷攤位和廣告位進(jìn)行拍賣。7. 比賽期間要嚴(yán)格遵守海洋大學(xué)相關(guān)管理?xiàng)l例，如有觸犯自行負(fù)責(zé)。8. 參賽人員需帶有效證件登記，參賽期間如有錢物丟失一切損失由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)。9. 各參賽團(tuán)隊(duì)之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報(bào)，取消參賽資格。10. 本次大賽所有回收利潤和競標(biāo)所得都將以獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品的形式返還參賽團(tuán)隊(duì)。11. 大賽未盡事宜將另行制定。請各隊(duì)注意組委會(huì)的通知活動(dòng)。組委會(huì)保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸市場營銷大賽組委會(huì)所有。分 則報(bào)名環(huán)節(jié)規(guī)則1. 自由組隊(duì)3—5人，選手專業(yè)、年級(jí)不限。2. 同一參賽同學(xué)不可以報(bào)名參加兩支或多組隊(duì)伍。3. 所有報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，不受理單獨(dú)報(bào)名者。4. 報(bào)名時(shí)間到5月18日下午4:30報(bào)名截止。策劃環(huán)節(jié)規(guī)則1. 大賽策劃書內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)和大賽組委會(huì)的相關(guān)規(guī)定。2. 參賽策劃書必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。如組委會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃書存在抄襲或代寫等現(xiàn)象，將取消該隊(duì)參賽資格。3. 參賽團(tuán)隊(duì)策劃商品數(shù)量、種類不限，為保證安全所有參賽隊(duì)伍禁止策劃食品類商品，參賽隊(duì)可選擇電子類、文具類、生活用品類、化妝品類、裝飾品類等商品進(jìn)行策劃。4. 所有上交的策劃書需打印成冊，便于組委會(huì)評閱。5. 策劃書于5月26下午4:30之前上交經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院辦公室，逾期未交者視為自動(dòng)棄權(quán)。實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)規(guī)則1. 各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)銷售的商品必須屬于策劃書上的策劃對象。2. 各參賽隊(duì)必須詳細(xì)記錄所銷售商品的來源信息。包括貨源地址、聯(lián)系電話、進(jìn)貨價(jià)格、數(shù)量等3. 銷售過程中的所有的收據(jù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表應(yīng)全部保管好上交組委會(huì)，沒有收據(jù)來源的銷售產(chǎn)品組委會(huì)不予以承認(rèn)。4. 在銷售時(shí)，任何團(tuán)隊(duì)不允許以代理、利潤分紅等形式與進(jìn)貨方開展商業(yè)活動(dòng)。5. 禁止參賽人員以超過大賽規(guī)定金額自行墊資進(jìn)貨或謊報(bào)進(jìn)價(jià)、雇傭其他同學(xué)購買產(chǎn)品等欺騙大賽的行為，一經(jīng)查出，立即取消比賽資格，上報(bào)學(xué)院，并且不能參加下屆比賽。6. 參賽隊(duì)伍進(jìn)行校園展賣環(huán)節(jié)時(shí)，不能干擾正常的教學(xué)秩序和宿舍管理制度。7. 參賽團(tuán)隊(duì)如需進(jìn)行校外展賣，則應(yīng)注意自身的形象，不允許做有損海大形象的事情，如情節(jié)惡劣、則依據(jù)情況進(jìn)行處罰。8. 參賽過程中不允許販賣假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺詐的違法行為，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學(xué)院將進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰。9. 禁止任何團(tuán)隊(duì)在展賣過程中利用大賽之名推銷參賽項(xiàng)目以外的產(chǎn)品。10.每支參賽隊(duì)伍將獲得200元啟動(dòng)資金，與組委會(huì)簽訂具有法律效力的誠信責(zé)任書，活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)資金上交組委會(huì)，入不敷出自行承擔(dān)。在資金準(zhǔn)備方面各團(tuán)隊(duì)可墊付一定資金，首期投入不得超過500元，否則視為違反大賽規(guī)定。如發(fā)現(xiàn)上述情節(jié)之一，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)得分為零。決賽暨頒獎(jiǎng)典禮1. 各團(tuán)隊(duì)自行準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)展示所需的ppt或vcr等資料，2. 團(tuán)隊(duì)展示時(shí)間控制在6鐘之內(nèi)，回答評委老師提問控制在4分鐘之內(nèi)3. 晚會(huì)期間參賽人員需穿正裝，不得缺席。附3：大連海洋大學(xué)第一屆市場市場營銷大賽報(bào)名表

隊(duì)長姓名性別院系聯(lián)系方式團(tuán)隊(duì)人數(shù)團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)口號(hào)團(tuán)隊(duì)成員姓名性別聯(lián)系方式團(tuán)內(nèi)職務(wù)團(tuán)隊(duì)簡介院（系）團(tuán)委意見：蓋章年月日

注：院系意見為隊(duì)長所在院系意見。自由組隊(duì)3—5人，專業(yè)年級(jí)不限

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇8

閱讀小貼士：篇8共計(jì)1794個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有134位用戶喜歡。

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒?dòng)主題：“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)?！?/p>

2、開拓大學(xué)生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場。

3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

二、市場分析

口味:根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

（2）一次購買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

（3）一次購買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

三、活動(dòng)主題

有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。

四、活動(dòng)流程

娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

1、主持人開場介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進(jìn)取?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

五、促銷工具

2、一套音響設(shè)備。

一個(gè)20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。”

六、人員安排

總指揮：王國虹老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控

人事處：姜浩職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演：賈雨晨職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總會(huì)計(jì)：范亞男職責(zé)：兌換零錢

道具組：楊佳艷職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：張學(xué)芳職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：高拴職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：肖穎職責(zé)：出貨、管貨

1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。

2、活動(dòng)小組

第一組：組長：魏征

煮面人員：楊佳艷、秦松

貨物管理員:王振方、杜欣

收銀員:許亞麗、王娜

銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥

第二組：組長:佟小滿

煮面人員:姚小艷、賀偉

貨物管理員:蔣澤弘、趙杰

收銀員:范亞楠、石燕

銷售員:崔曉旭、白京娜、高拴

第三組：組長:胡誠誠

煮面人員:閆廣強(qiáng)、趙普

貨物管理員:許寶龍、任松齡

收銀員:肖穎、左迎

銷售員:張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員。

七、市場預(yù)測

八、資金及設(shè)備投入

2、一個(gè)20米長的條幅。

4、租用一套音響設(shè)備150元。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6、贈(zèng)送市場營銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20_____年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。

（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇9

閱讀小貼士：篇9共計(jì)1097個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有101位用戶喜歡。

營銷活動(dòng)從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。校園是一個(gè)重要的營銷對象。下面由小編為大家整理的校園營銷策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒。希望能幫助到大家!

一、活動(dòng)目的：2024年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓學(xué)生體會(huì)到獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在長沙市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間：2024年12月24日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：__大學(xué)學(xué)生活動(dòng)中心

四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)操作策略

一、圣誕節(jié)學(xué)生活動(dòng)中心的布置及裝飾

(一)、主景點(diǎn)布置

1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算2500元)

2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、棋類牌類室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點(diǎn)布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

二、學(xué)生活動(dòng)中心整體氣氛布置

(一)、學(xué)生會(huì)所有的成員都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

活動(dòng)方式：

對當(dāng)天到神龍大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：

“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是神龍大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：

一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

蘋果2024枚，費(fèi)用大約2024元;

親情卡片2024枚，費(fèi)用4000元。

圣誕老人：

背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

需要支持：

圣誕老人演員(我司提供)

鹿 (道具1000元)

雪花機(jī) 費(fèi)用500元

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇10

閱讀小貼士：篇10共計(jì)340個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有143位用戶喜歡。

校園營銷活動(dòng)策劃書

校園營銷活動(dòng)策劃

1．我們營銷的目的是為了實(shí)踐，從中學(xué)到各個(gè)方面的知識(shí)！增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

2．首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳，做海報(bào)及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個(gè)活動(dòng)。

3．由詩婷、敏純組織隊(duì)員布置活動(dòng)現(xiàn)場。

4．采購員秋霞去采購產(chǎn)品。

5．全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場準(zhǔn)備好，然后開始營銷活動(dòng)。

6．采編在活動(dòng)中要時(shí)時(shí)注意，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整方案。

7．在一天的活動(dòng)下來，全員要整合數(shù)據(jù)提出問題，然后快速的做出調(diào)整方案，以保證第二天的營銷活動(dòng)能夠順利的開展。

8．由于學(xué)校的潛在顧客少，需求量不高及消費(fèi)水平偏高，所以我們決定第一、二天在學(xué)校里面營銷，而后到周末就組織隊(duì)員分組到校外去尋找銷售點(diǎn)，以自己的方法，渠道來進(jìn)行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經(jīng)驗(yàn)。

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇11

閱讀小貼士：篇11共計(jì)1536個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有190位用戶喜歡。

一、大賽主旨

搭建青春激情舞臺(tái)，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動(dòng)廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“2009動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競賽平臺(tái)，盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)！

古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會(huì)是我們的千里馬么？快來參加由中國移動(dòng)主辦的“2009動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎(jiǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會(huì)在中國移動(dòng)公司實(shí)習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞！

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動(dòng)廣東公司赤坎分公司

承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)

三、獎(jiǎng)項(xiàng)說明

優(yōu)勝獎(jiǎng)（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動(dòng)實(shí)習(xí)

四、大賽命題（分自選題和必選題）

a、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

b、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

c、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

d、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營銷推廣

e、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究

f、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣

注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。

五、參賽對象

湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作，并上報(bào)到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報(bào)名，上報(bào)資料必須包括：組（隊(duì)）名、組（隊(duì)）宣言、各成員簡歷及分工。

六、比賽安排

第一階段：作品征集（4月9日—28日)

①征集作品通知

②報(bào)名

③作品的收取

第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)

第三階段：初賽—課題實(shí)施，飛信投票，營銷實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報(bào)告，選出10強(qiáng)（5月4日—15日）（初定）

第五階段：總決賽成果展示（5月30號(hào)）（初定）

說明：

3、初賽—實(shí)戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營銷口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實(shí)戰(zhàn)營銷時(shí)間為5月9、10日，每只隊(duì)伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。

4、初賽—中期報(bào)告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報(bào)告（占初賽成績的45%），大賽組委會(huì)根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報(bào)告三項(xiàng)評分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。

6、總決賽（5月30日）?？倹Q賽比賽形式為powerpoint報(bào)告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報(bào)告為藍(lán)本，制作并使用powerpoint演示，時(shí)間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。

六、報(bào)名須知

（1）本次大賽報(bào)名時(shí)間為：4月9日—15日

（2）報(bào)名方式：郵件報(bào)名：請登陸飛信社區(qū)下載報(bào)名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：__________，郵件請標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊(duì)名，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

（3）注意事項(xiàng)：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊(duì)員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號(hào)和身份證號(hào)

碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號(hào)碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過身份證核實(shí)為

其本人。請?jiān)趫?bào)名表上填寫有效的電話號(hào)碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。

組委會(huì)將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

（2）提案方式：

a、通過郵件發(fā)送到郵箱：__________，郵件請標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊(duì)名稱＋主題，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

b、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。

（3）中期書面報(bào)告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。

（4）注意事項(xiàng)：書面報(bào)告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。

附件2：參賽報(bào)名表

動(dòng)感地帶首屆校園營銷策劃大賽報(bào)名表

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇12

閱讀小貼士：篇12共計(jì)6308個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長16分鐘，朗讀需要32分鐘，中速朗讀43分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要58分鐘，本模板有236位用戶喜歡。

一 、引言

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。

策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對服裝市場的分析

(1)對服裝品牌的選擇分析

牌子 12345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認(rèn)知度3026502814241220610

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

(2)性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn)性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202444416女562024014

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456221016

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

因素周圍人的影響銷售商信譽(yù)品牌價(jià)格面料做工服務(wù)態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評價(jià)好的口碑店面設(shè)計(jì)好面料較好價(jià)格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)服務(wù)態(tài)度好銷售商信譽(yù)佳款式獨(dú)特人數(shù)188104102997072892

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4、對休閑服裝市場的分析

(1)對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價(jià)與建議

評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。

(1)、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便耗時(shí)間不安全宣傳不足2684024

(2)、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

款式新價(jià)格低廉方便討厭商店擁擠可隨時(shí)購物2424401822

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

6、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、swot分析

(1)優(yōu)勢分析

(1)konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，

(2)“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。

(2)機(jī)會(huì)分析

(1)絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

(2)盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

(3)自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

(3)劣勢分析

(1)自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線

(3)在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形)

(4)威脅分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：

(1)自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。

(2)宣傳力度不夠，

(3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購買水平。

三、營銷策略

1、不同階段的營銷策略

(1)、市場導(dǎo)入階段

在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費(fèi)群體)。

a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

b、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。

(2)、市場發(fā)展階段

在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，消費(fèi)者對產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營銷組合策略

a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。

b.對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。

(3)、市場成熟階段

在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開發(fā)，解決品牌延伸問題，

a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。

b、加大對延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場的范圍。

c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客。

2、校園銷售方案

以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案

(1).攤位布置

地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場內(nèi)

時(shí)間:南區(qū):__年12月3號(hào)

北區(qū):__年12月4號(hào)

規(guī)劃構(gòu)想與圖案:

a.構(gòu)想:

在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m×3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.

我們在帳篷上面添加一些飾物,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報(bào).將我們特制的海報(bào)固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報(bào)、logo和帳篷進(jìn)行修飾。

用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂和在人流量多的時(shí)候喊口號(hào)、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。

b.具體安排

11月30號(hào)到12月2號(hào)，小組成員進(jìn)行物資采購、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。

12月3號(hào)或12月4號(hào)上午，由組長統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場布置。 (待定通知)

(2)校園銷售

a.產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)

產(chǎn)品把握

我們將對銷售商品(自由空間服飾)進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價(jià)格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。

銷售培訓(xùn)

11月30號(hào)(星期五)，利用一天的時(shí)間，針對產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。

b.現(xiàn)場推銷策略

我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號(hào)來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引他們來買我們的商品。

c.上門推銷策略

首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品來吸引他們來買我們的商品。

d.宣傳

1)宣傳手段

①特色海報(bào)

②宣傳單張(團(tuán)隊(duì)自制)

3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及我們的活動(dòng)情況

4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。。。。。 。。。。。。。。

(3).所需物資與預(yù)算

a.宣傳方面：海報(bào)、顏料、宣傳單張、擴(kuò)音器

b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈

c.銷售方面：自制贈(zèng)品

四、廣告策劃

1、廣告目的

(1)強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對該產(chǎn)品的態(tài)度。

(2)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠度，激起消費(fèi)者購買欲望。

(3)讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價(jià)比高等一系列觀念。

2、廣告創(chuàng)意

(1)廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

(2) 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。

(3)電視廣告

創(chuàng)意a

開頭畫面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周圍人穿著西裝 工作服 表情嚴(yán)肅)突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語;做你自己，就愛這種自由!

創(chuàng)意b

正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，(背景音樂是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。(鏡頭對著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美)她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時(shí)，音樂驟然改變(超人的主題曲)一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的logo，這些logo飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對著哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由!

五、人員分工

1.前言-------------------------------肖梅

2.市場分析

(1)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)-------------曹慧敏 肖梅

(2)調(diào)查問卷實(shí)施-------------曹慧敏 肖梅

(3)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析-------------馬玉嫦

3.營銷策略

(1)市場營銷策略-------------楊涌焜

(2)校園營銷策略-------------梁錦平 楊涌焜

4.廣告策劃--------------------------曹慧敏

六、附錄(調(diào)查問卷)

廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”

服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問卷

尊敬的先生/小姐：

你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團(tuán)購潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。(麻煩大家做一下啊，在答案編號(hào)上面打'√'可以了，謝謝大家了!)

性別： 地點(diǎn)：

1.請問您的年齡是_________

a.18歲~23歲 b.24歲~29歲 c.30歲~35歲 d.35歲~40歲

2.請問您的職業(yè)是_________

a.國企中高層管理者 b.國企員工 c.事業(yè)單位(科教文單位)員工 d.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 e.外企/中外合資企業(yè)員工 f.私企/個(gè)企(或個(gè)體)老板 g.私企/個(gè)企(或個(gè)體)員工

h.自由職業(yè)者 i.學(xué)生 j.其他________

3.請問您用于購買休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________?

a.10%~30% b.30%~50% c.50%~70% d.70%~90%

4.您經(jīng)常購買的服裝品牌名稱是哪些__________?

a.自由空間(konzen) b.李寧 c.歌利婭 d.美特斯邦威 e. nikee f.依米奴 g.香奈兒 h.曼奴 i.佐丹奴 j.班尼路 k.e-base l.不買牌子貨,不看品牌 m.其他 ___________

5.您是通過哪種途徑了解服裝品牌的__________?[多選]

a.自己逛商場 b.名人明星影響 c.電視廣告影響 d.路牌廣告 e.親戚朋友介紹 f.報(bào)刊雜志 g.網(wǎng)絡(luò) h.其它 __________

6.當(dāng)您購買一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比較重要__________?

a.品牌 b.價(jià)格 c.面料 d.做工 e.服務(wù)態(tài)度 f.款式 g.周圍人的影響 h.銷售商信譽(yù) j.購物環(huán)境 k.包裝 l.其它__________

7.有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請問您對此有何看法_________?

a.完全同意 b.有保留的同意 c.不同意 d.沒聽過這個(gè)牌子,沒意見

8.您最喜歡到哪種商店購買服裝_________?

a.服飾特色小店 b.服裝百貨大廈 c.品牌專賣店 d.超市e.路邊店

9.你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是_________

a.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

b.圍巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上

c.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

d.襪子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上

10.哪種促銷活動(dòng)對您來說，最有吸引力_________?

a.換季打折 b.折價(jià)券 c.會(huì)員制度打折卡 d.買一贈(zèng)一 e.禮品贈(zèng)送 f.其它 ________

11.你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購買服裝是否普遍_________?

a.是 b.否 a.不方便 b.耗時(shí)間 c.不安全 d.不熟悉網(wǎng)上購物 e.宣傳不足

12.是否進(jìn)行過網(wǎng)上購買服飾___________? a.是 b.否

13.為什么選擇網(wǎng)上購買服裝___________?

a.款式新 b.價(jià)格低廉 c.方便 d.討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等 e.能24小時(shí)隨時(shí)購買衣服

調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇13

閱讀小貼士：篇13共計(jì)949個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有149位用戶喜歡。

一、主題及目標(biāo)

1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

二時(shí)間及地點(diǎn)

2024年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）

僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

三推廣方式

1、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng)。

3、同學(xué)之間面對面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

（3.傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

四．重點(diǎn)推出

奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）選代表資助貧困學(xué)生抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)

五．人員安排

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）

選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲

七．其余：

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇14

閱讀小貼士：篇14共計(jì)5963個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長15分鐘，朗讀需要30分鐘，中速朗讀40分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要55分鐘，本模板有132位用戶喜歡。

一 海爾電腦的產(chǎn)品

分析

二 海爾電腦大事記

三 海爾電腦的優(yōu)勢

四 海爾電腦在湛江大

學(xué)校園的市場分析

五 海爾在湛江大學(xué)

校園招聘校園銷售

經(jīng)理和銷售代表的可行性

一海爾電腦的產(chǎn)品分析：品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢。

（一）品牌影響力

擁有廣大的知名度和市場，做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾在中國用戶中擁有其他pc品牌不可比擬的信任度。海爾和微軟合作開發(fā)了在主機(jī)上能夠操作機(jī)器。比如一個(gè)鍵就進(jìn)入圖片欣賞、視頻播放、游戲等。鍵盤有七個(gè)一鍵導(dǎo)航比較方便，又是黑色的比較大方簡潔。鼠標(biāo)在3秒內(nèi)可實(shí)現(xiàn)800/1600pi轉(zhuǎn)換，精確度高。 潤眼液晶顯示器是海爾的專利，它不僅保護(hù)視力，還是觸摸屏的，帶hdmi高清接口，觸摸式按鍵，黑晶涂層健康潤眼，鉆石級(jí)屏面保護(hù)使命延長35%，1680_1050分辨率，1000:1對比度，5ms極速響應(yīng)等特點(diǎn)。主機(jī)也帶有hdmi接口，前后多個(gè)usb接口，16合1讀卡器，方便適用，還帶有防塵面板，不用是可關(guān)閉面板。操作系統(tǒng)是正版vsia家庭版，處理器是inter酷容e5200,內(nèi)存4g，硬盤500g,dvd刻錄光驅(qū)。256me9300獨(dú)立顯卡，還有就是海爾獨(dú)創(chuàng)的雙系統(tǒng)殺毒，殺不死的病毒可以脫離操作系統(tǒng)在獨(dú)立的海爾系統(tǒng)里殺死。買一臺(tái)海爾電腦送海爾低音炮，4g優(yōu)盤。

（二）渠道號(hào)召力（消費(fèi)端）

海爾品牌擁有1.2億固定用戶群，1萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，5000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在三、四級(jí)市場有2000多家專賣店，在農(nóng)村擁有20多萬個(gè)信息點(diǎn)。渠道優(yōu)勢也使得海爾獲得更多上游廠商的青睞。

（三）人才 資金保障

海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，20__年，海爾全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1039億元（128億美元），人才是海爾一直以來最大的品牌資源，海爾需要高素質(zhì)的精英人才和高效的流程平臺(tái)來支持長遠(yuǎn)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的品牌不斷提升。海爾電腦匯集從海外it行業(yè)聘請的研發(fā)骨干，其自有的海高設(shè)計(jì)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心人才，以及英特爾mip移動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中15000多名人文科學(xué)家和諾貝爾科學(xué)家，共同組建海爾電腦的研發(fā)夢之隊(duì)，其研發(fā)實(shí)力堪稱行業(yè)翹楚。專業(yè)化的國際團(tuán)隊(duì)，以同步國際前沿的領(lǐng)先科技，保障了海爾電腦立足于國際品牌的不敗之林！

（四）產(chǎn)品制造、研發(fā)能力

海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一一個(gè)擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商，海爾集團(tuán)也投資數(shù)億美元在東莞建立了臺(tái)式機(jī)組裝工廠。20__年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。

（五）國際化前景

做為全球最具知名度的中國品牌，海爾集團(tuán)堅(jiān)持全面實(shí)施國際化戰(zhàn)略，已建立起一個(gè)具有國際競爭力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有設(shè)計(jì)中心18個(gè)，工業(yè)園10個(gè)，海外工廠及制造基地22個(gè)，營銷網(wǎng)點(diǎn)58800個(gè)。在國內(nèi)市場，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額均達(dá)到30%左右；在海外市場，海爾產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲15家大連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。在美國、歐洲初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本土化目標(biāo)

。

二：海爾電腦大事記

20__.2海爾電腦海成信息技術(shù)有限公司成立

20__.3 20__年3月，5500臺(tái)海爾筆記本和臺(tái)式電腦登陸法國市場，開創(chuàng)了國內(nèi)品牌電腦走向國際市場的先河；

20__.4 安德魯？蓋茨正式成為海爾電腦的形象代言人，5000臺(tái)海爾電腦出口澳大利亞；

20__.5 昆明教育系統(tǒng)招標(biāo)，海爾筆記本一舉中標(biāo)1000臺(tái)；

20__.5 intel中國區(qū)年會(huì)，頒發(fā)海爾電腦最佳筆記本市場開拓獎(jiǎng)；

20__.6 據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)ce指數(shù)分析報(bào)告顯示，20__年上半年海爾電腦是業(yè)內(nèi)最活躍的品牌之一；

20__.7

海爾在北京召開主題為“全心海爾，全新迅馳”新品發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著海爾率先推出迅馳二代dothan核心的筆記本電腦；

20__.8 微軟（中國）有限公司授予海成9上海）信息技術(shù)有限公司“微軟最佳產(chǎn)品系統(tǒng)制作商”榮譽(yù)稱號(hào)；

20__.8 海爾電腦被國家質(zhì)檢總局與中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評為“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)；

20__.9 海爾全球首款12.1“黑晶硅屏照相機(jī)筆記本電腦上市；

20__.1 20__年1月19日采用最新移動(dòng)式英特爾（r）915高速芯片組技術(shù)的15寸寬屏消費(fèi)類筆記本海爾h120面市；

20__.3 第一家海爾3c數(shù)碼體驗(yàn)中心在中關(guān)村科貿(mào)商城一層正式對外營業(yè)。

20__.3 海爾再度重拳筆記本市場，推出了一款超長待機(jī)時(shí)間的娛樂型筆記本h221，而海爾221電池的供電能力創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到了10小時(shí)，使目前筆記本電池的續(xù)航能力再創(chuàng)新高；

20__.5 20__年度”世界品牌500強(qiáng)“排行榜揭曉，中國海爾排在第89位，比去年的第95位上升了6個(gè)名次，是惟一進(jìn)入前100名的中國本土品牌；

20__.6 6月8日，”e娛樂·e海爾——20__海爾電腦新品發(fā)布會(huì)“在北京舉行，海爾集團(tuán)同時(shí)推出16款筆記本新品和10款速啟臺(tái)式pc產(chǎn)品；

□20__.7

。

海爾電腦與中國電腦大賣場第一品牌百腦匯聯(lián)手在全國范圍內(nèi)打造主題為”海爾電腦，精彩hi 一夏“的大型暑期促銷活動(dòng)，與此同時(shí)，海爾電腦及英特爾（中國）有限公司宣布，在全國300多家3c家電大賣場啟動(dòng)主題為”‘芯’動(dòng)百分百“的全國海爾電腦家電賣場促銷活動(dòng)，并且在英特爾中國區(qū)”20__渠道經(jīng)銷商大會(huì)“上，海爾筆記本電腦以驚人的發(fā)展速度獲得英特爾頒發(fā)的”最佳成長獎(jiǎng)“。

□20__.8

海爾h30和h22兩款筆記本順利通過中國電子產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量檢驗(yàn)方面的權(quán)威——中國電子產(chǎn)品可靠性與環(huán)境試驗(yàn)研究所質(zhì)檢中心mtbf測試，平均無故障工作時(shí)間達(dá)到了40000小時(shí)，成為國內(nèi)外首家通過mtbf測試的筆記本品牌；同月，海爾速啟系列電腦榮獲ccid頒發(fā)的”技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)“，成為今年pc市場上的一大亮點(diǎn)；與此同時(shí)，海爾電腦提出”海爾情侶筆記本“的概念，兩款個(gè)性化的情侶筆記本w10和w11隆重上市；當(dāng)時(shí)報(bào)告顯示，海爾電腦的銷量增長情況為5月份的銷售比4月份增長了100％。6月份比5月份增長50％，7月份比6月份增長50％，創(chuàng)造了電腦史上最佳銷售增長業(yè)績，發(fā)展勢頭迅猛。

□20__.10

10月18日，海爾電腦聯(lián)合intel在國內(nèi)推出第一款真正意義上的農(nóng)村電腦——家家樂系列電腦。

□20__.12

在20__中國信息產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，海爾商流本部兼移動(dòng)計(jì)算機(jī)本部本部長高以成，獲得賽迪傳媒集團(tuán)頒發(fā)的”20__中國信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物“獎(jiǎng)，同時(shí)”海爾潤眼電腦風(fēng)暴“與”海爾與恒昌合作“獲得《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》頒發(fā)的”20__中國信息產(chǎn)業(yè)成功營銷獎(jiǎng)“。

□20__.5

5月初，海爾電腦再傳捷報(bào)，在以”雙核雙贏 超越未來“為主題的intel亞太區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)上，海爾電腦毫無爭議地獲得了由intel高級(jí)副總裁－sophia chew頒發(fā)的唯一一個(gè)”20__ outstanding leadership in platform transition“（20__年雙核平臺(tái)轉(zhuǎn)型杰出領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）。這是繼去年獲得intel最佳成長獎(jiǎng)以來海爾獲得的由intel頒發(fā)的又一殊榮，充分體現(xiàn)了intel對海爾電腦的高度認(rèn)可和充分肯定。5月23日，海爾電腦正式向媒體公布其雙核”野心“：海爾w30、w62、w61、h32齊聯(lián)動(dòng)，從高中低端全線發(fā)起雙核攻勢，意圖攫取雙核市場的領(lǐng)袖地位。

□20__.6

6月初，idc公布20__年第一季度報(bào)告，海爾電腦憑借在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，取得了輝煌的成績，尤其是在家用電腦排行榜上，海爾電腦超越幾大國際老牌廠商，沖進(jìn)前五。

6月18日，潤眼”雙“核心，潤清”新“視界——海爾潤眼上市周年慶典暨商用pc、軍用筆記本上市儀式在深圳五洲賓館盛大召開。在此次會(huì)議上發(fā)布了多款差異化的產(chǎn)品，包括gps導(dǎo)航筆記本、防震、防摔、防水的軍用筆記本等產(chǎn)品。

□20__.8

8月28日，采用最新英特爾酷睿2處理器的海爾潤清筆記本w62－g，全球同步首發(fā)，國內(nèi)震撼上市。

□20__.9

據(jù)it領(lǐng)域國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)idc發(fā)布了國內(nèi)pc市場第二季度分析報(bào)告最新數(shù)據(jù)顯示：今年第二季度，海爾筆記本實(shí)現(xiàn)了歷史性飛越，以9.6%的市場占有率位居家用市場國產(chǎn)品牌第二，成功晉級(jí)一線品牌。一個(gè)季度海爾筆記本連續(xù)跨越兩個(gè)名次，業(yè)績再度詮釋了海爾的it速度。

□20__.10

海爾筆記本在十一黃金周的銷售中，憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、高性價(jià)比的產(chǎn)品及五星級(jí)服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售”井噴“，七天突破2萬臺(tái)。在國美、大中、永樂等賣場海爾筆記本份額領(lǐng)先，均在30％以上。

20__海爾集團(tuán)接到德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)組委會(huì)的通知，”經(jīng)過嚴(yán)格審核和評選，海爾簡愛7筆記本榮獲20__年度德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)?！?/p>

三：海爾電腦的優(yōu)勢

（ 一）無形優(yōu)勢

1. 實(shí)物資源優(yōu)勢

海爾在全球范圍內(nèi)招標(biāo)精選，比價(jià)采購原材料；建立了現(xiàn)代化物流中心，實(shí)現(xiàn)了成品零庫存，原材料僅維持3天的庫存量，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度僅為160天。

海爾通過引入國外先進(jìn)的自動(dòng)化控制生產(chǎn)線，目前已經(jīng)能夠按照顧客需要進(jìn)行小批量、多品種的生產(chǎn)，基本做到了jit的適時(shí)生產(chǎn)。海爾集團(tuán)于1992年開始，征地780畝，投資 20億元建設(shè)海爾工業(yè)園，其中包括海爾中央研究院、海爾大學(xué)在內(nèi)。

在科技投入方面，與科研院所及國內(nèi)著名大學(xué)合作，建立博士后科研流動(dòng)站， 每年r ＆d的投入都在銷售收入4％以上，1997年為4.8億元，占當(dāng)年銷售收入的4％，1998年提高到7.8億元，占4.6％，1999 年增為10.3億元，占到了當(dāng)年銷售收入的4.8％，占當(dāng)年利稅總額的79.2％，為海爾技術(shù)領(lǐng)先提供了雄厚的資金保障。建立的檢測中心，獲中國家用電器檢測所實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，由海爾檢測中心出具的數(shù)據(jù)與國家

權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)有同等效力。

2.人力資源優(yōu)勢

海爾的人力資源中心通過面向員工的以人為本的人生設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)sst市場鏈，激發(fā)員工求學(xué)上進(jìn)，努力經(jīng)營自我；海爾大學(xué)對各類員工進(jìn)行崗前教育、崗中培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；通過輪崗培養(yǎng)，提高各級(jí)管理人員的管理水平；通過加強(qiáng)與國際著名企業(yè)的交流，提高企業(yè)國際化水平。在用人制度上，遵循”人人是人才、賽馬不相馬“的原則，重才干而不唯學(xué)歷，在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進(jìn)員工發(fā)奮向上，求實(shí)、創(chuàng)新的敦促機(jī)制

3.無形資源優(yōu)勢

無形資源包括企業(yè)商譽(yù)、品牌、營銷渠道、顧客的忠誠、企業(yè)文化、專利、特有技術(shù)和工藝、積累的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等。長期形成的無形資源的競爭優(yōu)勢，競爭對手是非常難以追趕和超越的，海爾集團(tuán)恰恰在這一領(lǐng)域長期下大力培育自身優(yōu)勢。

（二）企業(yè)內(nèi)部能力優(yōu)勢

企業(yè)內(nèi)部能力不像資源那么容易識(shí)別，能力是各種有形資源、人力資源、組織投入產(chǎn)出活動(dòng)綜合作用的產(chǎn)物，也是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。企業(yè)的能力可以通過一系列描述效率和有效性的，如做得更快、更負(fù)責(zé)任、高質(zhì)量、低風(fēng)險(xiǎn)等等，在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中體現(xiàn)，從產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、到制造系統(tǒng)。企業(yè)能力主要體現(xiàn)在發(fā)揮資源生產(chǎn)力的效率和有效性方面，包括個(gè)人能力和組織能力。

1.個(gè)人能力優(yōu)勢

企業(yè)個(gè)人能力指企業(yè)內(nèi)個(gè)人的人力資本生產(chǎn)力，包括操作的技能、技巧、營銷才能、管理才能、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力等。各層級(jí)員工個(gè)人能力發(fā)揮的程度，關(guān)系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價(jià)值的多少，高層管理人員的預(yù)見能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，而個(gè)人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵(lì)制度的有效性密切相關(guān)。海爾一貫重視對員工能力的培養(yǎng)，加上企業(yè)特有的凝聚力和良好的激勵(lì)機(jī)制，使海爾人在競爭中越戰(zhàn)越強(qiáng)。

2.組織優(yōu)勢

組織能力是不依賴于個(gè)人的組織整體的能力，包括眾多部門或團(tuán)隊(duì)作用才能發(fā)揮資源和個(gè)人能力的能力，各部門協(xié)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境關(guān)系的能力，企業(yè)各部門之間整體協(xié)調(diào)的能力等。

（三） 外部環(huán)境優(yōu)勢

海爾集團(tuán)的競爭力還得益于海爾外部環(huán)境優(yōu)勢。首先，海爾的發(fā)展順應(yīng)了宏觀經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展，抓住了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，1993年成功上市，為快速發(fā)展解決了資本籌措之憂，在中國加入wto之前，就將戰(zhàn)略重心移至國際市場；其次，海爾地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、具有深厚傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的山東省，尤其是位于以孕育全國著名企業(yè)著稱、交通便利的青島市，除了海爾集團(tuán)外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島

啤酒等國內(nèi)名牌企業(yè)。可見，青島在各方面具有讓企業(yè)迅速發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。因此，在外部環(huán)境方面，海爾具有了天時(shí)地利的優(yōu)勢。

（四） 海爾的五招

海爾集團(tuán)較強(qiáng)的企業(yè)競爭力，可以突出歸結(jié)為以下5個(gè)方面。

1.競爭力均衡發(fā)展

海爾的競爭力不是僅僅源于某一方面的單項(xiàng)優(yōu)勢，而是均衡發(fā)展與競爭力有關(guān)的各方面。在國內(nèi)，雖然海爾有不少超群的領(lǐng)域，可在國際市場中，海爾并沒有非常突出的優(yōu)勢，但同時(shí)也沒有明顯的劣勢。海爾在競爭力各因素上保持了相對均衡的發(fā)展，在很大程度上避免了某方面劣勢對企業(yè)發(fā)展的阻滯，消除了劣勢背后的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

2.復(fù)固與提升并舉

在”斜坡球體“理論指導(dǎo)下，海爾給導(dǎo)致球體移動(dòng)的兩種力量以高度重視。海爾一方面用嚴(yán)密的制度、精細(xì)化的基礎(chǔ)管理阻止球體自然下滑，另一方面以全方位的創(chuàng)新體系拉動(dòng)球體上升，從而使企業(yè)競爭力在管理中得以復(fù)固的同時(shí)，獲得來自創(chuàng)新的提升。

3.企業(yè)文化先行

海爾的成功被張瑞敏歸為兩個(gè)方面：內(nèi)有文化、外有市場。企業(yè)文化讓海爾的員工從思想上接受海爾的市場觀、質(zhì)量觀、服務(wù)觀、用人觀等理念和價(jià)值觀。不僅從根本上統(tǒng)一了指導(dǎo)人們行為的思想、觀念，而且喚起了員工的進(jìn)取心，極大地激發(fā)了工作的主動(dòng)性。

4.培育了自己的品牌

海爾靠過硬的質(zhì)量樹起了自己的品牌，在全體員工的精心培育與呵護(hù)下，已經(jīng)成為國內(nèi)外消費(fèi)者信賴的好品牌，企業(yè)在顧客及員工心目中也有了好形象，這些寶貴的無形資源給企業(yè)帶來豐厚而持久的收益。

5. 競爭未來

海爾的決策者不只關(guān)注眼前競爭，同時(shí)更注重長遠(yuǎn)競爭，并且能夠正確預(yù)見外部環(huán)境的未來變化。這樣，海爾就可以爭得寶貴的時(shí)間，提前備戰(zhàn)，并進(jìn)行適時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、市場與組織的調(diào)整，從而使海爾始終領(lǐng)先，牢牢把握著競爭的主動(dòng)權(quán)。

四： 海爾電腦在湛江大學(xué)校園的市場分析：

（一）在21世紀(jì)的今天，信息成為每個(gè)人生活的必需品，特別是在校大學(xué)生，湛江有：廣東醫(yī)學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、湛江師范學(xué)院、湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)教育學(xué)院、湛江電視大學(xué)、湛江衛(wèi)校、湛江財(cái)貿(mào)學(xué)校、湛江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、 第三職業(yè)高級(jí)中學(xué) 等多所高校

因此湛江有龐大的電腦市場群體。有人說，當(dāng)今世界的文盲：不懂開車，不懂用電腦，不懂英語，因此，處于大學(xué)校園的學(xué)生，需要利用的資源相對較多，對知識(shí)、時(shí)事、娛樂等方面的要求不斷提高，而電腦成了學(xué)生的好幫手，他們不僅可以在線學(xué)習(xí)，并且可以下載有用的資源等來提高他們自身的知識(shí)水平。

（二）但是大學(xué)生購買電腦時(shí)比較注重產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格和服務(wù)態(tài)度等，當(dāng)然也跟隨潮流。海爾電腦口碑好，服務(wù)態(tài)度好，價(jià)格相對合理，這些都迎合了廣大大學(xué)生的口味，并且它的潤眼顯示器對學(xué)生相當(dāng)好。因此它在大學(xué)校園的市場是很大的。

五： 海爾在湛江大學(xué)校園招聘校園銷售代表的可行性和目的性：

在高校招聘校園銷售代理和經(jīng)理，是一個(gè)比較有代表性的招聘。

（一）在大學(xué)校園里招聘的學(xué)生，大都是受教育程度較高的一個(gè)群體，對在校生的需求比較了解，能夠根據(jù)學(xué)生的個(gè)人情況來銷售電腦，貼近大學(xué)生。

（二）并且大學(xué)生制作可行的銷售方案相對較簡單，問卷調(diào)查方便，可以在校調(diào)查大學(xué)生對電腦的情況，密切聯(lián)系學(xué)生，向廣大學(xué)生銷售他們滿意的電腦。

（三）通過在校招聘校園銷售代理和經(jīng)理，不僅可以提高本產(chǎn)品的知名度和利潤，繼續(xù)研究適合大學(xué)生用的電腦，改善其不足的地方，還可以調(diào)動(dòng)廣大大學(xué)生對本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，購買一臺(tái)好的電腦，利用電腦資源，增加對本產(chǎn)品的關(guān)注。

（四）海爾的優(yōu)勢主要在于品牌硬，服務(wù)好，本著”真誠到永遠(yuǎn)“的服務(wù)理念在廣大人民群眾之間形成了更為良好的口碑。所以很多的大學(xué)生也是看中海爾公司這一點(diǎn)。因此能很好地推銷這一產(chǎn)品。

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一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

4、讓人了解朝慕思品牌，展示朝慕思的形象，擴(kuò)大朝慕思的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及朝慕思企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報(bào)名表

2) 到上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解朝慕思。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Τ剿嫉牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。

3、 復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)： 長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①、推廣朝慕思。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣朝慕思品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評選。

②、挑戰(zhàn)朝慕思。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的朝慕思產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、 決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、比賽評分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分_20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額100分_30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20%+短信投票得分_30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

第二名：8000/10000100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

第二名：8000/10000100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+朝慕思高級(jí)聘書)

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+朝慕思中級(jí)聘書)

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+朝慕思工作合同意向書)

朝慕思聘書直接可以到朝慕思【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)朝慕思【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)朝慕思環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到朝慕思【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由朝慕思一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

2)在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu)，簡稱分委會(huì)，分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

八、注意事項(xiàng)

1)活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因, 可以通過賽委會(huì)決定,做出一定的調(diào)整.

2)短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零,復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,短信投票清零.

3)為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,各項(xiàng)得分都要具體.

4)活動(dòng)工作人員,參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌.

注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過。

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇16

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一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：、大學(xué)生精英論壇

二、活動(dòng)時(shí)間：4月 15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報(bào)名表

2) 到上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻４谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。

3、 復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)： 長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、 決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、比賽評分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分_20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+銷售總額×100分_30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20%+短信投票得分_30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇17

閱讀小貼士：篇17共計(jì)3042個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有286位用戶喜歡。

活動(dòng)主題：校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽

活動(dòng)目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。

主辦：崇文俱樂部

承辦：武漢理工市場營銷協(xié)會(huì)

比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡介：無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

目標(biāo)市場：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過程主要從以下三個(gè)方面考核選手

1 實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。

2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3 現(xiàn)場考核部分 考核選手的臨場表現(xiàn)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 銷售冠軍獎(jiǎng) 總冠軍 亞軍

比賽評審： 崇文__經(jīng)理 __老師

技術(shù)支持（對選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書

一 市場分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：1

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1 精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2 大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3 現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

二 活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升， “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

三 活動(dòng)過程策劃

1 時(shí)間： 10.15~~.11.15

2 地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3 組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會(huì)承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動(dòng)初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4 活動(dòng)流程

1 第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報(bào)（100） a4宣傳單（10000）

2 擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。

3 n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

5 第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）

6 第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

7 第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）

8 第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

9 第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報(bào)（100）

10 總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11 比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1 校報(bào) 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2 校廣播臺(tái) 校廣播臺(tái)對于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。

4 校電視臺(tái) 如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請校電視臺(tái)播放我們的dv。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄協(xié)會(huì)簡介

本協(xié)會(huì)全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場營銷協(xié)會(huì)”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協(xié)會(huì)是以“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，實(shí)踐行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場營銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。

本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目?；顒?dòng)場所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。

營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動(dòng)。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持

營銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競爭力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

聯(lián)系方式：略

校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書

有關(guān)校園營銷策劃書范文 篇18

閱讀小貼士：篇18共計(jì)431個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有271位用戶喜歡。

活動(dòng)主題：校園策劃營銷大賽

主辦單位：中東職協(xié)

比賽簡介：

第十屆強(qiáng)生英才節(jié)校園策劃營銷大賽為校級(jí)營銷挑戰(zhàn)賽，參賽者可在強(qiáng)生肌膚護(hù)理系列旗下的強(qiáng)生美肌、大寶、可伶可俐、露得清四者中，任選其一為對象進(jìn)行校園營銷策劃。

詳情介紹：

（一） 報(bào)名詳情：報(bào)名表、參賽手冊可通過新浪微博@中東職協(xié) 下載獲取。報(bào)名表請發(fā)送至大賽指定報(bào)名郵箱

（二）參賽要求：本次校園營銷策劃大賽面向中山大學(xué)及廣東省其他高校全體本科生及研究生。以團(tuán)隊(duì)形式參賽，自行組隊(duì)，4～6人為一隊(duì)，其中選出一人擔(dān)任隊(duì)長。

（三）大賽環(huán)節(jié)介紹：

4.2啟動(dòng)講座暨開幕式：新時(shí)代品牌營銷，晚7點(diǎn)，公教d303。

4.8-4.14初賽：提交強(qiáng)生校園品牌營銷策劃書（電子版）

4.28企業(yè)參觀及導(dǎo)師交流：到強(qiáng)生公司進(jìn)行企業(yè)參觀，

并且與品牌導(dǎo)師就廣告作品、營銷方案等進(jìn)行交流探討。

5.5復(fù)賽：1.廣告設(shè)計(jì)方案

2.網(wǎng)絡(luò)營銷（微博宣傳語）

3.校園銷售實(shí)戰(zhàn)模擬

5.17決賽：1. 策劃展示

2.廣告展示

3.比賽過程成果展示

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二等獎(jiǎng)一隊(duì)，三等獎(jiǎng)若干。優(yōu)勝者更有機(jī)會(huì)獲得強(qiáng)生求職綠色通道！