大學生營銷策劃書 篇1

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一、活動前言：

當今社會是商品的社會，當今時代也是人才的時代。如果沒有好的宣傳，再好的產(chǎn)品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營銷，前景再好的市場也不能夠在短時間里面爆發(fā)出它的潛力。為此，金融協(xié)會為了鍛煉干事及會員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應變能力，為了讓他們擁有更加強的動腦動手能力，順應時代的潮流，策劃了本次金融協(xié)會內(nèi)部的培訓活動。

二、活動簡介：

活動主題：銷出你的特色，銷出你的成功

活動時間: 5-8(星期六)

活動地點：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場內(nèi)

活動對象：華南師范大學南海校區(qū)金融協(xié)會全體干事及會員

主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)金融協(xié)會市場營銷社

三、活動內(nèi)容以及流程介紹

本次活動的主要內(nèi)容是，各支隊伍在指定的地點進行真實的營銷比賽，通過考核服務態(tài)度，現(xiàn)場效果，營銷技巧，溝通能力等方面的要求，評選出最優(yōu)秀的參賽隊伍。一共有4支隊伍參加實地營銷大賽。

注意:本次活動的對象是金融協(xié)會的內(nèi)部成員，不面向全校。

四、具體活動策劃方案：

活動主要環(huán)節(jié)目錄

△活動一共分為六個環(huán)節(jié)。

1）報名咨詢環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是：通過會長和各個社長（部長）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會博客對干事、會員進行宣傳。如有疑問可以向活動負責人尋求幫助，并且報名。報名者需要以團隊的形式報名（干事、會員可自由組隊），每支隊伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動發(fā)布會，9：15pm—9：45pm，地點待定。

2）篩選環(huán)節(jié)：通過對參賽隊伍的申請表以及營銷方案和團隊面試的表現(xiàn)，經(jīng)過評委選拔4支優(yōu)秀團隊進入下一個環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動申請表及營銷方案；5月6日：初賽現(xiàn)場，并于當天公布結(jié)果

3）實地實踐環(huán)節(jié)賽前動員大會：在實地實踐之前，說明一些實踐過程中需要注意的事情，以及告知參賽隊伍要準備的相關(guān)工作。5月7日：召開動員大會，說明注意事項

4）實地實踐競賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會內(nèi)部組織出來的隊伍在沃爾瑪開展這次的實地實踐的活動。這個實踐的活動的內(nèi)容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節(jié)目（加強氣氛，屬于營銷的手段，自愿為原則，器材自備），只要內(nèi)容健康，符合大學生的精神風貌，內(nèi)容和形式不限。在整個過程中都有評委在視察，通過觀察各個方面來評分，最后評出做得最出色的團隊。5月8日：實地比賽及頒獎

5）實踐后的收尾工作：參賽隊伍在實踐后負責搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大會：向全校展示我們活動的一些相關(guān)情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導老師）、聯(lián)系社團、安排節(jié)目（一個游戲、兩個節(jié)目、錄像或及視頻展示）、頒獎。5月10日：成果表彰大會

實地比賽過程安排

1.每個團隊有自己的一個攤位，基本設備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設備可以先向活動負責人說明，然后自備設備?；顒拥男问讲幌蓿其N方式不限

注意事項：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二

2.每個團隊安排一個隊長和一名隊員負責監(jiān)督活動，使活動順利進行，提供必要的幫助。注意處理好突發(fā)事件，如有發(fā)生應第一時間向總負責人報告，總負責人再和沃爾瑪負責人協(xié)商。

3.活動過程中負責人員適時提醒參賽者把握時間（報時）

4.干事（流動記分員）在不影響活動的情況下拍照，為以后的成果展積累素材，留下精彩一刻

5、評選環(huán)節(jié)

在實操環(huán)節(jié)結(jié)束后，我們將會依照我們的評選細則，評出最優(yōu)秀的團隊，并且給與獎勵。在場的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實踐證明書，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)

△評分細則：（見附件三）

五、注意事項

1. 各工作人員在活動開展期間尤其是報名會當天請務必穿好校服,佩帶好胸卡和金融協(xié)會工作證，以及活動相關(guān)物品。

2. 各負責宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時請耐心細致,面帶自信自然的微笑;

3.工作人員的工作態(tài)度：積極、團結(jié)、主動。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團結(jié)一心，聽從指揮; 友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進步。

5.注意團隊合作:部門內(nèi)部、部門之間、學社之間；聯(lián)系、交流、溝通：活動前掌握各人的聯(lián)系方式、工作人員安排表、負責人等情況；

6.突發(fā)事件：天氣原因（下雨、臺風）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時間、人員、與路人或客人、與商場人員）、海報和商品或設備不及時等都要在考慮的范圍之內(nèi)，做好充分的準備，隨時調(diào)整計劃。

7.要有時間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚

8. 顧客評分表禁止做假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除總成績分數(shù)的30%。

附注：活動負責人聯(lián)系方式：

華南師范大學南海校區(qū)金融協(xié)會

大學生市場營銷學社

4月15日

大學生營銷大賽活動策劃書

一、活動名稱

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

二、活動背景

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在__年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

三、活動目的

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

四、時間安排

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式（報名截至時間）：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日

（軍訓：4月16日-4月27日）

第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

五、比賽地點

1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術(shù)報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

六、組織機構(gòu)

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

七、相關(guān)參與人員

活動顧問：四川教育學院校領(lǐng)導，學生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導，商學院領(lǐng)導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排；

2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表；

3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報；

4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播；

5、校廣播臺進行活動宣傳。

2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、學生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

活動構(gòu)成：

1、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

2、校領(lǐng)導宣布大賽正式啟動

3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名

4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內(nèi)容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃；

2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報

4、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內(nèi)容：

1、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分；

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：__年4月15日前（逾期視為自動放棄）

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將于4月16日—5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售；

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品；

3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料；

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術(shù)報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

（8）評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品

二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品

三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、學生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

活動流程：

1、 播放活動全程vcr，暖場；

2、 主持人致辭，并介紹到場嘉賓；

3、 公布獲獎名單，學校領(lǐng)導上臺為各類獎項頒獎；

4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言；

5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

九、財務預算

預選賽財務預算

財務項目

財務明細

金額（元）

備注

傳單

__張_0.5元

1000

海報

20張_20元

400

展板

6張_80元

480

橫幅

5條_10米=30米 50米_6元=300元

300

寫筆

2盒_18元

36

大筆

6支_20元

120

顏料

2盒_18元

36

影印費

打印0.5元/張 復印0.2元/張

100

策劃書、聯(lián)系表、推薦書等紙質(zhì)文件和書面文檔

現(xiàn)場制作費用

比賽場地的租用、搭建、布置

1500

總計

3872

全國大賽財務預算

財務項目

財務明細

金額（元）

備注

交通費

9張火車票_2_333元=5994元、武漢市區(qū)交通費9人_100元=900元

6894

火車票單程333元每張

住宿費

5個房間_4天_200元

4000

9個人住5個房間、 每間每天200元、賽程共4天

資料影印費

打印0.5元/張 復印0.2元/張

400

報名費

2隊_100元

200

服裝費

6人_1200元

7200

共計

18694

總計：3872+18694=22566元

附件一：

《營銷策劃案》寫作大綱

i. 市場分析

1. 企業(yè)的目標和任務

2. 市場現(xiàn)狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟

2) 法律法規(guī)

3) 成本

4) 競爭

5) 技術(shù)

6) 社會因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢

2) 劣勢

3) 預期變化

ii. 營銷策略

1. 營銷目標/預期效果

2. 目標市場描述

1) 識別特征

2) 獨特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產(chǎn)品/服務

2) 分銷

3) 定價

4) 促銷

iii. 行動策劃案

1. 制定活動步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預算

2. 評估流程

1) 成功的依據(jù)

2) 收集成功依據(jù)的方法

3.3《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、 企業(yè)目標和任務

企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。

2、 市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3、 主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、 外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5、 內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。

ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、 目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預期效果的描述。

2、 目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、 市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、 營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

ⅲ 行動計劃

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、 活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

2、 評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過。

（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用a4(210297mm)標準、70克以上白紙，一律采用單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵藴试O置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯數(shù)連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印號為小5號宋體。

（2）體與間距

作品正文體為小四號宋體，間距設置為標準間距，行間距設置為1.5倍。

（3）營銷策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）摘要，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）目錄，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

一、空格，標題內(nèi)容

（一）空格，標題內(nèi)容

（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級標題一、（空格）黑體四號，獨占行，末尾不加標點。

二級標題（一）（空格）黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

三級標題1、黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

四級以下標題（1），①宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

（5）注釋楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）參考文獻楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號1、，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

附件二：市場營銷策劃書評分標準

主題 __________________ 策劃小組名稱______________

評分標準: 參賽編號：

項 目

部分

所含內(nèi)容

內(nèi)

容

部

分

（70%）

市場

部分

20%

營銷環(huán)境 4%

預測市場需求 4%

消費者購買行為模式 4%

分析行業(yè)與競爭者（重點） 4%

細分市場和選擇目標市場 4%

產(chǎn)品

部分

20%

產(chǎn)品介紹 5%

自身定位 5%

營銷差異化與定位 4%

生命周期戰(zhàn)略 4%

營銷方案的決策4p 2%

營銷

部分

30%

定價策略與方案 10%

營銷渠道 5%

管理廣告 5%

銷售促進和公共關(guān)系的選擇 5%

團隊和部門人員協(xié)作與執(zhí)行 5%

寫作

處理

（30%）

創(chuàng)新思路

10%

對內(nèi)容部分的創(chuàng)新思路與方法運用進行加分10%

文流暢10%

對于營銷語言的正確使用和文筆的流暢10%

排版 10%

各部分的連貫性與格式的正確性10%

總 分

附件三：營銷策劃大賽現(xiàn)場答辯評分細則

評審基元

評審內(nèi)涵

滿分

得分

創(chuàng)新性

答辯抓住關(guān)鍵；符合要求；陳述新穎，答問巧妙。

30

方案有所創(chuàng)新、合理、經(jīng)得起推敲。

方案思路明確，設計新穎。

相關(guān)實施措施獨具特色，引人注目。

可操作性

目標市場明確；調(diào)查認真、仔細、準確。

20

實踐、實戰(zhàn)性強；符合社會經(jīng)濟規(guī)律；戰(zhàn)略、策略可行。

資金、技術(shù)、市場、管理等因素考慮得當；操作性強。

完整性

內(nèi)容完善；無重大缺陷。

10

結(jié)構(gòu)合理；邏輯清晰；細節(jié)方面考慮細致。

選手風采

衣著得體、儀態(tài)大方，能充分體現(xiàn)當代大學生精神風貌；

語言流利、規(guī)范；重點突出、條理清晰；邏輯性強；緊扣主題；

思辨能力強；在規(guī)定時間內(nèi)回答評委所提問題。

10

上場編號： 總得分：

附件四

商學院營銷大賽團隊報名表

團隊名稱：

系院：

姓名

專業(yè)

班級

聯(lián)系電話

備注

大學生營銷策劃大賽策劃書贊助版

一、活動背景：

在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。

隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動內(nèi)容

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。

4、復賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點，現(xiàn)場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術(shù)報告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

2.營銷協(xié)會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：__年承辦中國大學生第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆可口可樂杯營銷策劃大賽，第一屆惠普杯營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。

我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！

主辦單位：院團委 財經(jīng)系團總支

策劃承辦單位：營銷協(xié)會

贊助單位：滕州?？道涫场?/p>

__年8月

棗莊學院第三屆杯營銷策劃大賽活動預算

項目 金額（元） 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2_500=1000 音響租賃 400 寫真 60_10=600 宣傳單（8000份） 0.4___=800 司儀聘請 200 告示牌 1_300=300 舞臺背景 1400 條幅 50_12=600 聘請專業(yè)人員講座 200 海報 5_20=100 小刀、膠水、簽筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5_10+2_6=62 花籃 70_4=280 主持人（發(fā)型設計與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機、攝像機租賃 2_200+460=860 礦泉水 300_1=300 小活動費用（音響、獎品） 400+50=450 會員證、會員獎勵 2_78=156+5_15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯(lián)系事宜花銷（電話費、車費報銷） 200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375

大學生營銷策劃書 篇2

閱讀小貼士：篇2共計1303個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有138位用戶喜歡。

一、活動目的

為學生搭建友好的商業(yè)學習平臺，提高學生的商業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的分析能力與實踐能力，使學生對營銷教育有更深更具體的了解，也讓學生更好的了解社會，了解商道。同時促進學生社團的健康發(fā)展，擴大學生社團在校內(nèi)外的影響力。

二、活動對象

懷化學院全體在校學生

（注：以團隊的形式報名參與，參賽團隊為4—6人，可跨年級、班級組隊。）

三、活動時間

xx年3月中旬——4月中旬

四、活動地點

懷化學院e1c—20

五、活動組織

主辦單位：共青團懷化學院委員會

承辦單位：懷化學院商道管理協(xié)會，懷化學院商學系團總支創(chuàng)業(yè)服務部。

六、活動安排

1、前期（xx年3月中旬）

1）展板、海報、網(wǎng)絡宣傳

2）相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會等宣傳本次活動

3）參賽團隊報名（xx年3月21—3月23）

2、中期（xx年3月23日——4月11日）

1）初賽（xx年3月28日前）

參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入復賽，公布復賽名單。東區(qū)參賽隊將作品直接上交至商學系系干辦公室e2b—300。西區(qū)的作品上交至院學習部。

要求：各參賽隊必須對娃哈哈產(chǎn)品在市場中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷售信息進行一個詳盡和科學的廣告策劃方案或促銷活動方案，并且在營銷的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設計方案的指導進行整體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

參賽者可根據(jù)復賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來準備作品。

評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。

2）復賽（xx年4月2日）

復賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關(guān)信息進行現(xiàn)場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環(huán)節(jié)共有8支隊伍晉級決賽。

時間：4月2日晚

地點：e2b-201,e2b-203

評分標準：表達清晰，感染力強，具說服力。

3）彩排（4月11日）

彩排時，參賽團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設計作品，并且為決賽時的流程設置準備。

3、決賽（xx年4月2日——4月11日）

主要環(huán)節(jié)：

（1）、實戰(zhàn)式體驗營銷（xx年4月4日——10日）

由協(xié)會組織統(tǒng)一在校內(nèi)專設營銷站點，進行實戰(zhàn)式的營銷體驗，既而采集一些與活動相關(guān)的信息，進一步優(yōu)化本次活動。同時參賽團隊也可自行營銷，營銷方式可以多樣。

（2）、拉票環(huán)節(jié)

決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統(tǒng)投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的優(yōu)化方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。

（3）、ppt講解

時間：xx年4月11日

地點：e1c—20

七、決賽評分標準

1、前期拉票環(huán)節(jié)

活動的決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統(tǒng)投票編號，在各方面條件允許的情況下，進入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷活動方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。票數(shù)的分數(shù)比例為20%。

2、實戰(zhàn)式體驗營銷

分組進行校內(nèi)外實戰(zhàn)營銷體驗，以各組在體驗營銷中的銷售業(yè)績及信息采集及處理的有效性進行考核。分數(shù)比例為40%。

3、ppt講解

參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷活動方案進行現(xiàn)場的講解，時間為6分鐘。

評分標準：團隊的整體形象，語言流暢，普通話標準，ppt設計，表現(xiàn)力和感染力。分數(shù)比例為40%。

八、獎項設置

一等獎（1名）：院級證書+獎金（150元）

二等獎（2名）：院級證書+獎金 （100元）

三等獎（3名）：院級證書+獎金 （50元）

優(yōu)勝獎（2名）：院級證書

最佳策劃：50元

最佳銷售：50元

大學生營銷策劃書 篇3

閱讀小貼士：篇3共計3369個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴肅場合朗讀需要31分鐘，本模板有241位用戶喜歡。

----得果定潤喉片

姓名：__ 學號：___

目錄

第1章 產(chǎn)品策劃簡介2

1.1 產(chǎn)品背景2

1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義2

第2章 產(chǎn)品策劃swot分析3

第3章 產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4

3.1 市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5

3.2 目標市場6

3.3 市場定位6

第4章 營銷策略（定位明確后的營銷方案）7

4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應該包含海報、校報、?？⑿V播、傳單等）

4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）

4.4.3包裝策略

4.4.4品牌策略

4.4.5產(chǎn)品組合策略

4.4.6定價策略

4.4.7整合營銷策略

第5章 策劃組織建設8

第6章 策劃費用分析9

第一章產(chǎn)品策劃簡介

1.1產(chǎn)品背景

得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛。

得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。

1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義

當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識相應提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于'生存'這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。

得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。

第二章產(chǎn)品策劃swot分析

1優(yōu)勢（s）： 1）非處方藥

2）價格實惠

3）效果好，見效快

4）片量多

2劣勢（w）： 1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足

2）新品牌，知名度小

3）資金相對匱乏

得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少

3機會（o）： 1）存在市場空檔及發(fā)展機會

隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。

2）學校里還沒有人銷售

4威脅（t）： 1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片

2）資金不足，宣傳力度不夠

得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。

3）缺乏創(chuàng)新

得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。

5對策：

s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網(wǎng)絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。

s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。

w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍。

w.t.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；

學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。

第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略

3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）

1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；

有特殊生活、飲食習慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等；

工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

發(fā)育、變音期的青少年；

有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。

2、競爭者分析

1）行業(yè)競爭者

金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.

復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.

2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：

領(lǐng)先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；

這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；

已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；

廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳

3、購買行為分析

1）大致可分為兩種：

一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；

另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

2）潛在消費者分析：

不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群；

常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。

3.2目標市場

得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。

我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。

我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學校里同樣適用。

3.3市場定位

我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。

我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。

第四章營銷策略

4.4.1線下

1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單

2）上門推銷，如：學生宿舍、教室

4.4.2線上

1）開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買。

2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等

3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機會成為本店會員

4.4.3包裝策略

多用途包裝策略：

產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。

附贈品包裝策略：

在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費者購買。

我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。

4.4.4品牌策略

品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。

我的產(chǎn)品主打健康品牌：

一種理解是，健康和醫(yī)生密不可分，打廣告'醫(yī)生都用得果定，更要隨身帶定',以吸引消費者的購買欲望；

另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。

4.4.5產(chǎn)品組合策略

1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。

2） 檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好

香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的

薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神

4.4.6定價策略

采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；

采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；

搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。

4.4.7整合營銷策略

整合營銷傳播的核心思想：

1、以顧客價值為導向

一是消費者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。

二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的。

三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。

四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。

2、統(tǒng)一信息，整合媒體

通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。

1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹

2）網(wǎng)絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力

第五章策劃組織建設

1、非人員促銷

1）在學校的公告欄上印刷海報

2）校報、?？麄?/p>

3）在學校貼吧上宣傳

2、人員促銷

1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店微信

活動對象：廣大消費者

活動時間：2024年5月

活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口

活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支

2）公共活動

通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：

舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。

第六章策劃盈利分析

活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店產(chǎn)品

活動對象：廣大學生

活動時間：2024年5月7日至5月8日

活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口

活動方式：現(xiàn)場促銷

搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈一支筆

策劃成本：

贈品

數(shù)量/支

單價/元

總價/元

黑筆

50

大學生營銷策劃書 篇4

閱讀小貼士：篇4共計4843個字，預計默讀時長13分鐘，朗讀需要25分鐘，中速朗讀33分鐘，在嚴肅場合朗讀需要45分鐘，本模板有151位用戶喜歡。

一、活動前言：

當代大學生作為一個特殊的群體，很多同學在其成長過程中缺乏自我營銷意識的培養(yǎng)。面對當今社會強大的的就業(yè)壓力，作為勞動力商品的當代大學生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認知專業(yè)的前提下進行初步的職業(yè)定向，塑造良好的個人品牌形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習協(xié)會為豐富社團文化和同學的業(yè)余生活，也為讓當代大學生對營銷具有更深一層的了解與認識，提高營銷實踐能力，為大學生以后在個人奮斗道路上能更好的發(fā)展，為同學們提供一個鍛煉自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業(yè)的大學生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學生開展為期一個月的營銷精英大賽。

二、活動背景：

當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次營銷精英大賽，為廣大同學提供更好的鍛煉平臺。

三、活動宗旨：

1、豐富社團文化和同學的業(yè)余生活；

2、提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；

3、為同學們提供一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實際的平臺；

4、讓同學們對市場營銷有一個更加充分的了解和認識，為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基礎。

四、大賽口號：為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！營銷精英就是我！

五、報名對象：信陽師范學院全體學生

六、參加形式：小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個人報名，特別優(yōu)秀者，可以到?jīng)Q賽環(huán)節(jié)的，理事會根據(jù)具體情況適當分組）

七、報名地點：八餐廣場

八、活動組織

主辦方：信陽師范學院經(jīng)管學院團總支

策劃承辦方：信陽師范學院營銷研習協(xié)會

協(xié)辦方：經(jīng)管學院會計協(xié)會、經(jīng)管學院旅游協(xié)會、企業(yè)管理協(xié)會

十、活動準備：

1、理論部寫好相關(guān)策劃，做好理論準備工作。

2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網(wǎng)頁等新聞媒體宣傳，發(fā)動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。

3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關(guān)后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數(shù)條（看雙方意見）以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

5、由理事會帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負責選手的培訓，與oppo公司指導老師的交流工作及賽前的彩排工作；

6、理論部負責制作比賽中所需相關(guān)比賽流程簡表、評分細則及主持人主持卡片等。

7、由組織部和宣傳部負責決賽前會場的布置工作和賽后會場的衛(wèi)生工作。

8、由會長副會長和組織部負責邀請嘉賓評委的工作

9、由公關(guān)禮儀部負責確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數(shù)名，并進行后期一段時間的培訓；

10、由外聯(lián)實踐部選擇兩名同學負責決賽時舞臺的布置工作；

11、由辦公室完成各項比賽后的活動檔案以及此次活動的經(jīng)費預算工作；

12、分別由副會長協(xié)調(diào)和負責各分管部門的工作，做到提前準備及時匯報；

13、由宣傳部人員聯(lián)系學生會宣傳部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項比賽后的宣傳工作。做好前期與評委老師的交流工作，并與外聯(lián)部合作做好院系老師與oppo公司指導老師的交流工。

注：1、如有個別部門需要其他部門的幫助，可以同部長聯(lián)系，希望大家做好各自工作的同時也要相互幫助，做好各個部門間的交流和合作。

2、此次宣傳活動尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請其他院的學生參加，實現(xiàn)此次活動的影響力。

十一、經(jīng)費預算：

培訓費（培訓課件、教材及培訓過程中所需其他費用）500元 布置會場 300元 參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品） 240元宣傳費用（海報、展板、橫幅 、入場券） 500元 獎品及證書 300元

十二、大賽流程：大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（要求：初賽、復賽產(chǎn)品為自選產(chǎn)品，oppo電子產(chǎn)品的可適當加分；參加形式小組或個人不限；決賽產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)定為oppo產(chǎn)品，形式必須為小組形式）

(一)初賽： 時間：11月4日、5日晚7：00

地點：經(jīng)管樓103教室

評委：營銷研習協(xié)會現(xiàn)任會長副會長、各部部長副部長

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；

2、模擬營銷：根據(jù)自己（小組的每位成員這個環(huán)節(jié)必須參加）的偏好和特長，從電腦、手機等自選產(chǎn)品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產(chǎn)品，向大家進行全面的介紹（特別要注意此產(chǎn)品的優(yōu)點和與眾不同的地方）時間為5—6分鐘；

3、營銷知識考查：本環(huán)節(jié)由營銷研習協(xié)會各部門部長提問與營銷相關(guān)的基礎知識，根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

4、評委提問：評委根據(jù)選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應變能力。

(二)復賽：

地點：經(jīng)管樓103教室

評委：社團指導老師、上屆會長、會長和副會長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關(guān)于對本系列產(chǎn)品簡單的營銷策劃及廣告策劃，更加注重選手對產(chǎn)品的熟悉程度，營銷創(chuàng)造力；

3、營銷知識考查：本環(huán)節(jié)由經(jīng)管院市場營銷專業(yè)老師向參賽選手就營銷相關(guān)的基礎知識進行提問，根據(jù)選手表現(xiàn)打分；

4、評委提問：評委根據(jù)選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應變能力。

(三)決賽：

地點：理科樓科樓報告廳

邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、信陽oppo代理指導老師、大院社聯(lián)主席團成員及各兄弟社團負責人、經(jīng)管院學生會、社聯(lián)主席團成員

評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營銷研習協(xié)會會長、社聯(lián)主席、經(jīng)管院學生會主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團會長。

點評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對信陽oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環(huán)節(jié)需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環(huán)節(jié)選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達能力、公關(guān)禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環(huán)節(jié)每個小組將自己的oppo產(chǎn)品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。

4、實戰(zhàn)營銷，我做推銷員：

由信陽公司提供的四名營銷精英帶領(lǐng)，進行場外拍攝。

5、評委提問：

評委根據(jù)選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產(chǎn)品的了解程度以及應變能力。

6、老師點評

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產(chǎn)品介紹書遞交給評委；復賽的產(chǎn)品營銷策劃必須有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；

3、要求對所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認識（包括產(chǎn)品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨特的優(yōu)點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務等），介紹時要求脫稿；

4、專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導老師，從復賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書，按照協(xié)會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達技巧；

7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費的空白點，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機會；

9、整個推銷過程應在相應時間內(nèi)完成：初賽5-6分鐘，復賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時我們根據(jù)以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分數(shù)位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產(chǎn)品進行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學習請教，另外我們還要編排適當?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的專業(yè)指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。

十四、評分標準：（滿分500分）

第一環(huán)節(jié)：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業(yè)文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點等方面的信息。本環(huán)節(jié)評委印象分20分，總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環(huán)節(jié)得分。

第二環(huán)節(jié)：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng)意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式?jīng)]有統(tǒng)一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

第三環(huán)節(jié)：

小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

第四環(huán)節(jié)：

與企業(yè)指導老師合作緊密，場外表現(xiàn)落落大方，與人溝通語言適當，交際能力強，基本公關(guān)禮儀運用自如，營銷手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場外設置，小組分工明確協(xié)作能力強，銷售業(yè)績良好。本環(huán)節(jié)場外指導老師印象20分，總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

第五環(huán)節(jié)：

小組成員分工明確，語言清晰，應變自如，邏輯性強，對產(chǎn)品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準確。本環(huán)節(jié)總分100分，結(jié)束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

6、老師點評

注：在選撥賽時我們根據(jù)以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分數(shù)位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產(chǎn)品進行了解，選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學習請教，另外我們還要編排適當?shù)奈乃嚬?jié)目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，爭取做到對產(chǎn)品的知識了如指掌，做一個合格的和全面發(fā)展的營銷員。 十五、獎項設置：大賽將設置營銷精英團隊—冠軍、營銷精英團—亞軍、營銷精英團—季軍集體獎項三項，營銷精英個人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

大學生營銷策劃書 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2948個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要27分鐘，本模板有272位用戶喜歡。

一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在__年的新學期，一場新的“營銷風暴”——校園營銷大賽，讓學院學生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！二、活動目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業(yè)比賽，就真正能為大學營銷教育，甚至是大學素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)和瑢W所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經(jīng)濟管理系營銷實踐社四、活動對象常州機電職業(yè)技術(shù)學院全體學生五、活動時間及地點時間：__年3月至__年5月中旬地點：常州機電職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)六、活動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。七、活動內(nèi)容及流程策劃前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合，邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃書，主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃書等制作在一份ppt上并上臺向評委及觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分數(shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎?？偡?營銷策劃書（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）九、獎項設置獎項 名額 獎勵 一等獎 1名 獎品及證書 二等獎 2名 獎品及證書 三等獎 3名 獎品及證書 優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書十、經(jīng)費預算橫幅海報 150元宣傳單 100元打印費用 50元 獎品 200元 合計： 500元十一、預期效果（一)通過本次活動豐富了同學們的業(yè)余文化生活。（二)通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學子以及機電學子的營銷才能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負責人由總負責人統(tǒng)一調(diào)度指揮。（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關(guān)人員流動巡查，維護現(xiàn)場秩序，確?；顒蝇F(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調(diào)動全體組織者同時維護現(xiàn)場秩序。（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)系校醫(yī)務室，將受傷人員送往醫(yī)務室救治。（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負責人臨時更改活動場地。十三、活動聯(lián)系人謝通：附件一：各班級報名表經(jīng)管系__營銷大賽報名統(tǒng)計表

序號 團隊名稱 成員姓名 系別 班級 聯(lián)系方式 備注

附件二：答辯賽評分表1、策劃評分

營銷策劃方案（40%）格式的規(guī)范（5分）方案的詳盡性（15）概念新穎性（5分）可操作性（15分）策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。該策劃必須具有良好的可操作性。

2、模擬推銷賽評分

營銷銷售賽（30%）產(chǎn)品銷售業(yè)績（10分）團隊配合（5分）老師評分（5分）清潔評分（5分）銷售規(guī)范（5分）主要是凈利潤、銷售額等指標思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的____。在活動執(zhí)行時，是否體現(xiàn)了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現(xiàn)；現(xiàn)場站臺不值得規(guī)范性、新穎性和營銷的專業(yè)性。在活動過程中場地的清潔度及環(huán)保程度。在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

3、答辯賽

答辯賽（30分）自我陳述（5分）答辯（5分）儀表儀態(tài)（5分）ppt（5分）團隊配合活動效果（5分）陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。能對評委的提問與質(zhì)疑做出詳細的到位解釋服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語言設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意，體現(xiàn)團隊素質(zhì)及精神風貌活動過程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意

附件三：評分表營銷大賽評分表序號：————團隊名：——————系別及專業(yè)：————電話：————

營銷策劃方案（40%）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）總分（40分）營銷銷售賽（30%）產(chǎn)品銷售業(yè)績（10分）團隊配合（5分）老師評分（5分）清潔評分（5分）銷售規(guī)范（5分）總分（30分）答辯賽（30分）自我陳述（5分）答辯（5分）儀表儀態(tài)（5分）ppt（5分）團隊配合活動效果（5分）總分（30分）

評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可?。┑炔糠帧！げ邉潟蛴“鏋閍4紙張?！げ邉潟虐婷烙^，正文采用宋體字、三號字、1.5倍行距。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。

·策劃書最后需附一張參賽團隊簡歷表2、模擬推銷賽要求·各個隊伍可在校外或校內(nèi)（可以包括食堂，寢室等）采取各種形式進行銷售，但不得進入教學樓影響正常上課秩序；·每種類型的產(chǎn)品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧客簽訂訂單，并收取現(xiàn)金，比賽結(jié)果按銷售出的現(xiàn)金總額計算。·按最終營業(yè)額總額高低進行排名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十名加4分，前十名進入決賽暨答辯賽，后10名的團隊淘汰?！ぴ谕其N過程中，要保護好產(chǎn)品（樣品），如若損壞，照價賠償?！けO(jiān)督員要做好跟蹤調(diào)查工作，不得幫助或參與到參賽隊伍當中?！じ鲄①悎F隊必須在限定時間內(nèi)完成任務，未在規(guī)定時間內(nèi)返回預定地點集合者取消模擬推銷賽成績?！じ鲄①悎F隊在比賽中要展現(xiàn)當?shù)卮髮W生風采，不得采取不正當競爭手段。·各參賽團隊必須遵守比賽的相關(guān)規(guī)則，若違反將根據(jù)情節(jié)嚴重進行處罰。3、答辯賽要求·各團隊陳述時間為8分鐘?！ひ蟠疝q團隊在比賽當天下午6：30以前到場簽到?！ご疝q選手必須統(tǒng)一著正裝進行陳述和答辯?！ご疝q團隊自行安排ppt播放人員?！り愂鲞x手必須脫稿陳述。

大學生營銷策劃書 篇6

閱讀小貼士：篇6共計1507個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有134位用戶喜歡。

一、活動目的：

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調(diào)學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

二、活動主題：

放眼市場，精彩營銷

三、主辦單位：

主辦方：管理學部團總支學生會

四、活動流程：

1、報名階段：

（1）報名時間：__年4月24日-4月26日

（2）報名方式：

1加入本次大賽交流群下載報名表；

2到西校區(qū)12舍旁的打印室及城中校區(qū)泮池打印室打印

3西校區(qū)在風華園咨詢臺處領(lǐng)取報名表，城中校區(qū)

在二舍前咨詢臺領(lǐng)取報名表。

負責人：何同學（13707214661） 余同學（13797471043）

2、培訓階段：

（1）培訓主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業(yè)

培訓會

（2）培訓時間： __年4月27日（周五）晚6:30

（3）培訓地點：三教308教室

（4）與會人員：1大賽組委會各位領(lǐng)導老師，邀請長江大學本部及我院營銷、管理領(lǐng)域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表

3、初賽——策劃大比拼

時間：__年5月7日晚6:30

地點：食堂三樓

備注：大賽組委會將于初賽現(xiàn)場組織專家進行對第一輪篩選（評委老師根據(jù)策劃書評分細則及自己的專業(yè)知識進行打分）的作品進行第二輪（有需要的團隊進行現(xiàn)場ppt的講解，同時評委老師會和各團隊有個現(xiàn)場交流）認證評審。

4、復賽——實戰(zhàn)pk

時間：__年5月中旬

地點：長江大學文理學院城中校區(qū)校園主干道

流程：團隊在校內(nèi)進行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰(zhàn)階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標進行評分。

5、決賽——巔峰對決

時間：__年5月下旬

地點：食堂三樓

流程：各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌及團隊風采，評委根據(jù)團隊展示情況進行現(xiàn)場舉牌打分。

五、組隊方式

1、參賽對象：長江大學文理學院全體在校學生。

2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學生組成，被選拔進入國賽環(huán)節(jié)的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優(yōu)調(diào)整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規(guī)定，并自愿接受）

六、比賽形式

本次比賽分為三個環(huán)節(jié)，即理論演練環(huán)節(jié)、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)。

1、理論演練環(huán)節(jié)：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評委對營銷策劃案進行兩次篩選。在初賽現(xiàn)場若團隊有需要以ppt的形式進行更進一步的闡述，主辦方也會提供相應的展示設施。

2、校園實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：在校外尋找贊助商，在校內(nèi)指定區(qū)域進行實戰(zhàn)營銷。

3、“巔峰對決”交流總結(jié)環(huán)節(jié)：入圍決賽的參賽隊進行現(xiàn)場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。

注：本次大賽將由主辦方將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)15%初賽分數(shù)+60%復賽分數(shù)（銷售成績+衛(wèi)生+團隊紀律+著裝等等）+25%答辯分數(shù)得出。

七、獎項設置

獎項設置：

一等獎： 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品

二等獎： 3名 獲獎證書+價值800元的獎品

三等獎： 5名 獲獎證書+價值500元的獎品

優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品

積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品

營銷之星獎 根據(jù)報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品

以上為校內(nèi)比賽獎項設置，國賽的獎項設置由舉辦賽事的單位確定。

管理學部團總支學生會

二○一二年四月十二日

大學生營銷策劃書 篇7

閱讀小貼士：篇7共計1079個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有237位用戶喜歡。

一、活動背景

又到了金秋九月，又是一個收獲的季節(jié)。伴隨著西北師范大學110周年校慶的成功舉辦，西北師范大學又迎來了一批莘莘學子，為這個已經(jīng)有110歲高齡的古老學府注入了新鮮的血液，也帶來了振興、繁榮母校的新的希望。西北師范大學學生社團眾多，是同學們相互認識，共同成長的重要平臺。為使新同學們能盡快融入大學的學習和生活中來，展示自己的青春活力和無限才華，為促進新老同學之間的團結(jié)友愛和互幫互助，也為了豐富校園文化生活，我們營銷創(chuàng)翼協(xié)會將在社聯(lián)指定時間地點進行納新活動。

二、社團簡介

西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會成立于__月10月，經(jīng)過兩年時間發(fā)展，已經(jīng)成為在西北師范大學校園里初具規(guī)模，頗有影響力的一個社團。社團以增加營銷知識、增強營銷理念、培養(yǎng)營銷技能為宗旨。社團現(xiàn)有五個部室，分別為：辦公室、宣傳部、組織部、外聯(lián)部和營銷部。

三、活動時間

__年09月24、25、26日，共三天。

四、活動地點

西北師范大學校園主干道北側(cè)，建行門口區(qū)域

五、納新流程

1.布置納新場地。我社團根據(jù)西北師范大學學生社團聯(lián)合會（以下簡稱社聯(lián)）的星級評定及對納新場地的安排，在指定區(qū)域搭建帳篷，排放桌椅、展板，掛出社旗、照片等宣傳材料；

2.介紹社團。對前來了解我社團的同學，我社團的值班工作人員將將我社團的宗旨、歷史、社會背景、曾經(jīng)舉辦過的活動、將要舉辦的活動、會給新社員帶來的利益等進行詳細的講解和說明；

3.繳納社費。根據(jù)社聯(lián)規(guī)定，我社團為四星級社團，可向新社員收取不多于20元的社費。我社團將對有意愿加入社團的新社員收取會費10元整；

4.開具收據(jù)。新社員繳納社費后，我社團將向其開具蓋有社聯(lián)公章的收據(jù)，并將蓋有公章一聯(lián)交付新社員持有；

5.到社聯(lián)納新協(xié)調(diào)處登記并參加趣味抽獎活動。在向新社員交付收據(jù)的同時，我們將告知新社員在中心廣場社聯(lián)納新協(xié)調(diào)處有趣味抽獎活動，鼓勵新社員前去登記并參加抽獎。

六、宣傳工作

1.展板。我社團宣傳部將做展板一塊，以體現(xiàn)我社團名稱、宗旨等相關(guān)信息，置于我社團納新點附近；

2.社旗。我社團將在帳篷后方掛社旗一幅，在桌子上鋪社旗一幅，借以傳達我社團相關(guān)信息；

3.網(wǎng)絡宣傳。我社團會在納新同時，通過qq群、新浪微博、新浪博客等網(wǎng)絡宣傳工具對我社團進行同步宣傳，并借助社聯(lián)網(wǎng)宣部宣傳工具對我社團進行宣傳；

4.其他。我社團將在帳篷周圍粘貼社團名稱或其他標語，以吸引同學們前來對我社團進行了解。

七、其他

如遇場地協(xié)調(diào)問題或與其他社團產(chǎn)生摩擦等其他問題，則找社聯(lián)相關(guān)負責人協(xié)調(diào)解決。

八、尾聲

社團納新結(jié)束，清掃場地，歸還帳篷桌椅。統(tǒng)計納新人數(shù)后，向社聯(lián)上交納新收據(jù)存根及社員詳細信息資料表。納新活動徹底完成。

策劃書：西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會

__年09月

大學生營銷策劃書 篇8

閱讀小貼士：篇8共計1082個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有287位用戶喜歡。

一、活動背景：

在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。

隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢!

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動對象

__學院在校全體師生

四、活動流程：

1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動儀式活動內(nèi)容

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。 4、復賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點，現(xiàn)場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術(shù)報告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1.__學院是__市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

2.營銷協(xié)會是__學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：__年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽__賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4.本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5.宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。

大學生營銷策劃書 篇9

閱讀小貼士：篇9共計2985個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有258位用戶喜歡。

營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。現(xiàn)在，就來看看以下兩篇大學生營銷大賽策劃書吧!

大學生營銷大賽策劃書范文

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。__年新的學期已經(jīng)開始，為了讓在校學生領(lǐng)略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經(jīng)學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯陳光標好人涼茶營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構(gòu)

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會

廣西民族大學市場營銷協(xié)會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

5月31日，總決賽

4、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學校要道。

3、網(wǎng)絡宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結(jié)束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。

2、初賽

評分標準

(1) 方案創(chuàng)意及可行性：應包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性;

(2) 營銷實戰(zhàn)：是否完成下達的銷售實戰(zhàn)任務，收集及開拓分銷商數(shù)量等，具體考核標準待定;

(3) 表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等;

(4) 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考核標準：(1)方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%;

(2)表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%;

(3)加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。

七、賽制說明(詳見附件)

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。

八、獎項設置

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎(數(shù)量：1)：5000元+證書

二等獎(數(shù)量：1)：3000元+證書

三等獎(數(shù)量：1)：__元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

①凡可進入入圍賽的團隊，指導老師可獲獎勵300元

②決賽冠軍獎勵指導老師500元

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正(如復制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等)，如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

大學生營銷與策劃大賽策劃書

一

活動目的

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。

二

主辦單位

共青團運城學院委員會、 運城學院經(jīng)濟管理系。

協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、 運城學院金融投資協(xié)會、 運城學院旅行者協(xié)會、 運城學院物流協(xié)會。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：__年11月7日—11月30日。

三

活動形式

學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

四

活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號 。

(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號。3、限時營銷。 活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號。3、活動地點：河東大講堂3號廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日。3、活動地點：河東大講堂2號廳。

五

獎項設置

一等獎1名 : 獲得團隊獎金1000元 、榮譽證書。二等獎1名 : 獲得團隊獎金800元、 榮譽證書。三等獎1名 : 獲得團隊獎金500元、 榮譽證書。 單 項 獎 ： 營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌 (為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。

六

報名方式

1、在運城學院網(wǎng) 、經(jīng)濟管理系主頁通知公告欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11 月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。

2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。 校本部： 11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū) ：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

七

注意事項

1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全; 2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

八

大賽組委會

聯(lián)系方式： 共青團運城學院委員會、 運城學院學生會。

大學生營銷策劃書 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1521個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有293位用戶喜歡。

一、活動背景：

在現(xiàn)在這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。

隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動內(nèi)容

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業(yè)講座。

4、復賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點，現(xiàn)場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術(shù)報告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

2.營銷協(xié)會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：__年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時間長。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。

我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！

主辦單位：院團委 財經(jīng)系團總支

策劃承辦單位：營銷協(xié)會

贊助單位：滕州?？道涫?、

__年8月

棗莊學院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預算

項目 金額（元） 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2_500=1000 音響租賃 400 寫真 60_10=600 宣傳單（8000份） 0.4___=800 司儀聘請 200 告示牌 1_300=300 舞臺背景 1400 條幅 50_12=600 聘請專業(yè)人員講座 200 海報 5_20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5_10+2_6=62 花籃 70_4=280 主持人（發(fā)型設計與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機、攝像機租賃 2_200+460=860 礦泉水 300_1=300 小活動費用（音響、獎品） 400+50=450 會員證、會員獎勵 2_78=156+5_15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯(lián)系事宜花銷（電話費、車費報銷） 200 嘉賓招待 1500 獎金 1500 合計 12375

大學生營銷策劃書 篇11

閱讀小貼士：篇11共計4870個字，預計默讀時長13分鐘，朗讀需要25分鐘，中速朗讀33分鐘，在嚴肅場合朗讀需要45分鐘，本模板有136位用戶喜歡。

一、活動名稱

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

二、活動背景

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內(nèi)院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內(nèi)企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在2024年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

三、活動目的

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

四、時間安排

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

(軍訓：4月16日-4月27日)

第三輪比賽時間(實戰(zhàn)銷售時間)：5月2日-4日

第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

五、比賽地點

1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術(shù)報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

六、組織機構(gòu)

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

七、相關(guān)參與人員

活動顧問：四川教育學院校領(lǐng)導，學生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導，商學院領(lǐng)導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表;

3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播;

5、校廣播臺進行活動宣傳。

2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、學生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

活動構(gòu)成：

1、學生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會)，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

2、校領(lǐng)導宣布大賽正式啟動

3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名

4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內(nèi)容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃;

2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報

4、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內(nèi)容：

1、每組參賽團隊內(nèi)部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：2024年4月15日前(逾期視為自動放棄)

比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將于4月16日—5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售;

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品;

3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內(nèi)銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計公布得分。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術(shù)報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題)，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

(8)評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品

二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品

三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關(guān)校領(lǐng)導、學生工作處、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師

活動流程：

1、 播放活動全程vcr，暖場;

2、 主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

3、 公布獲獎名單，學校領(lǐng)導上臺為各類獎項頒獎;

4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言;

5、 主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

九、財務預算

預選賽財務預算

總計：3872+18694=22566元

附件一：

《營銷策劃案》寫作大綱

i. 市場分析

1. 企業(yè)的目標和任務

2. 市場現(xiàn)狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟

2) 法律法規(guī)

3) 成本

4) 競爭

5) 技術(shù)

6) 社會因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢

2) 劣勢

3) 預期變化

ii. 營銷策略

1. 營銷目標/預期效果

2. 目標市場描述

1) 識別特征

2) 獨特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產(chǎn)品/服務

2) 分銷

3) 定價

4) 促銷

iii. 行動策劃案

1. 制定活動步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預算

2. 評估流程

1) 成功的依據(jù)

2) 收集成功依據(jù)的方法

3.3《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、 企業(yè)目標和任務

企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。

2、 市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3、 主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、 外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5、 內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。

ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、 目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預期效果的描述。

2、 目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、 市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、 營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

ⅲ 行動計劃

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、 活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

2、 評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

(1)營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。

(2)標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

(3)營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

(4)注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式(即在營銷策劃案的末尾加注釋)。

2、頁面要求

作品須用a4(210297mm)標準、70克以上白紙，一律采用單面打印;作品頁邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距(地腳)25mm，左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm，頁腳：15mm。

(1)頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第_頁，居中，打印字號為小5號宋體。

(2)字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。

(3)營銷策劃案疊放順序

(1)封面。

(2)摘要，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

(3)目錄，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

一、空格，標題內(nèi)容

(一)空格，標題內(nèi)容

(4)正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級標題一、(空格)黑體四號，獨占行，末尾不加標點。

二級標題(一)(空格)黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

三級標題1、黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

四級以下標題(1)，①宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

(5)注釋楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內(nèi)容的右上角。

(6)參考文獻楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號1、，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

附件二：市場營銷策劃書評分標準

主題 __________________ 策劃小組名稱______________

評分標準: 參賽編號：

附件三：營銷策劃大賽現(xiàn)場答辯評分細則

附件四

商學院營銷大賽團隊報名表