商務(wù)策劃書案例 篇1

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商務(wù)策劃書案例

a品牌電動車商業(yè)計劃書

一、公司簡介

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2024年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2024年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2024年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2024年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

（一）品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標市場

以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

（三）市場前景

21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了，國內(nèi)電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高?，F(xiàn)階段電動自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網(wǎng)

站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。

（五）市場現(xiàn)狀

2024年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

1．價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 。

三、市場推廣

（一）營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

（二）推廣預(yù)測：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額（億元）

2024 50家

2024 100家 1

2024 200家 1.5

2024 350家 2

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于2024年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費者的首選品牌。

四、管理目標

a品牌的營銷管理工程，以 “責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。

五、回報分析

按4年預(yù)期目標計算：

年銷售額：2億元

產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元

市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤：2億元×20%=0.4億元

六、swot分析

優(yōu)勢方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

1.抓好動員部署。召開黨委會、全體干部職工大會以及離退休干部大會，傳達學(xué)習(xí)中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實踐活動有關(guān)精神，及時召開動員會，對教育實踐活動進行動員部署，深入細致做好思想發(fā)動工作，深刻領(lǐng)會中央、省委和市委開展第二批教育實踐活動精神，制定方案。

2.組織學(xué)習(xí)討論。一是組織學(xué)習(xí)。全院要以支部為單位，組織黨員干部認真學(xué)習(xí)黨章、黨的__大及__屆三中全會精神和_____一系列重要講話精神，學(xué)習(xí)中發(fā)﹝2024﹞4號文件規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國20年祭》、《周恩來的四個晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，學(xué)習(xí)《刑法修正案(六)》，增強遵紀守法意識，防止觸碰高壓線，學(xué)習(xí)衛(wèi)計委的九不準，規(guī)范醫(yī)療行為，增強防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展 為了誰、依靠誰、我是誰和群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀 三問三觀、入黨為什么，為黨干什么大討論，每人撰寫不得少于2000字的心得體會，使群眾觀念入心入腦;開展群眾期待大家談，廣泛聽取全體職工、服務(wù)對象對醫(yī)院作風(fēng)建設(shè)的意見和建議，找準群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問題;開展我為新院獻良策大討論，積極尋找醫(yī)改對策。醫(yī)院各支部集中學(xué)習(xí)時間不少于3天。三是深入開展六問大討論活動。今年1月15日，_____在中紀委__屆三次全會上的講話中，對衡陽破壞選舉案一連發(fā)出了這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當(dāng)?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當(dāng)?shù)氐募o委到哪兒去了?這些人的黨紀國法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?等六個到哪兒去了的詰問。全院要按照市委要求，深入開展六問大討論活動，以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點，以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點，重點圍繞共產(chǎn)黨員到哪兒去了、黨紀國法觀念到哪兒去了和良知到哪兒去了開展討論，抓好黨性觀念、價值觀念、組織觀念、法紀觀念和群眾觀念教育等五項教育。

3.廣泛征求意見。一是召開座談會征求意見。以黨支部為單元，把面對面與背靠背結(jié)合起來，把個別聽與集體談結(jié)合起來，把走進群眾聽與組織群眾評結(jié)合起來，組織黨員召開座談會，征求所有黨員對黨的群眾路線教育實踐活動的意見和建議，廣泛聽取廣大群眾對群眾路線教育實踐活動及醫(yī)院工作的意見和建議，并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以增進群眾感情、增強群眾份量、拉近群眾距離為主要內(nèi)容的走親連心活動，每個領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個聯(lián)系部門、2個以上幫扶對象，帶著感情開展走進聯(lián)系點、靠近服務(wù)對象活動，以百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪活動和在職黨員到社區(qū)報到、到家門口服務(wù)活動為契機，切身體會自身在工作作風(fēng)、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風(fēng)。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調(diào)查、設(shè)臵意見箱、開通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽取意見渠道，擴大征求意見范圍，廣泛聽取社會各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實踐活動專線電話號碼是：電子郵箱是：。征求意見要實事求是、講究實效，防止以工作問題代替四風(fēng)問題、以班子問題代替?zhèn)€人問題、以共性問題代替具體問題。

(二)查擺問題，開展批評。重點圍繞為民務(wù)實清廉的活動主題，黨委組織召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會，認真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等方面的問題，進行黨性分析和自我剖析，以整風(fēng)精神開展批評和自我批評。各支部組織召開專題組織生活會。

1.認真查找問題。通過群眾提、自己找、上級點、互相幫、突出重點找等形式，開展四查四看活動(即：查思想認識，看是否樹牢了群眾觀念、站牢了群眾立場;查工作作風(fēng)，看是否深入了基層、貼近了群眾;查方式方法，看是否為群眾所接受、真正受群眾歡迎;查工作成效，看問題是否解決、產(chǎn)生了哪些新問題)，采取轉(zhuǎn)換角色，切身體驗等有效形式，引導(dǎo)黨員干部以普通群眾身份體驗就醫(yī)辦事全過程，從關(guān)系群眾切身利益的問題中查找四風(fēng)問題。 2.認真對照檢查。班子成員及科室負責(zé)人根據(jù)征求到的意見，一一列出四風(fēng)問題的具體表現(xiàn)、典型事例，對三公經(jīng)費支出、職務(wù)消費、人情消費、公務(wù)用車、辦公用房和住房、家屬子女從業(yè)等情況要作出說明;從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、政治紀律等方面剖析根源;明確努力方向和整改措施。主要負責(zé)同志要主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子對照檢查材料，并在一定范圍征求意見。班子成員、科室負責(zé)人要自己動手撰寫個人對照檢查材料。班子成員的對照檢查材料交由院活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長許萩琰審核評價，科室負責(zé)人的對照材料交分管院領(lǐng)導(dǎo)審核評價

3.開展談心談話。民主生活會前，院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負責(zé)人與科室成員逐一談心。

4.召開專題民主生活會。6月中旬，醫(yī)院教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會方案，報市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開專題民主生活會，時間2天。按照團結(jié)—批評—團結(jié)的要求，開展嚴肅認真的批評和自我批評，既揭短亮丑、動真碰硬，又實事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則紛爭。民主生活會要做到五不開：學(xué)習(xí)教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項工作沒有達標的不開會、主要負責(zé)同志不重視的不開會、突出問題沒找準的不開會、談心交心不深入的不開會、對照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會。會后，向局督導(dǎo)組報告民主生活會情況，向廣大干部職工通報民主生活會情況。

5.召開專題組織生活會。各黨支部要采取一會四評的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會，開展個人自評、黨員互評、領(lǐng)導(dǎo)點評、群眾測評，針對存在問題，提出改進措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會，接受民主評議。

(三)整改落實，建章立制。重點是針對作風(fēng)方面存在的問題，提出解決對策，制定和落實整改方案;對一些突出問題，進行集中處理，把改進作風(fēng)的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來。注重從體制機制上解決問題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長期自覺的行動。

1.要抓好重點整改。要針對本單位、本部門查找出來的問題，聯(lián)系實際，確定重點，抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點解決四風(fēng)問題。解決班子成員在理想信念、思想意識、精神狀態(tài)等方面存在的問題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強班子團結(jié)等方面存在的問題;解決在調(diào)查研究、科學(xué)民主決策、維護群眾利益等方面存在的問題;解決在學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、會風(fēng)等方面存在的問題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問題;解決在執(zhí)行上級關(guān)于黨員干部廉潔從政各項規(guī)定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想不廉、工作不勤、作風(fēng)不實、辦事不公、為人不親等問題。要認真糾正損害群眾利益的問題。重點整改醫(yī)務(wù)人員對待患者不熱心、不主動，推諉病人、敷衍塞責(zé)問題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理，不按技術(shù)規(guī)范開展診療，醫(yī)療安全隱患大的問題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費問題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂活動等問題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)?；蛐罗r(nóng)合基金問題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學(xué)信息等問題。

2.抓好專項治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實際，重點抓好三個方面的專項整治。要抓好四個專項整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽市衛(wèi)生局關(guān)于對超標配備公車公車私用等問題進行專項整治的工作方案》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、庸懶散、違規(guī)職務(wù)消費和公款大吃大喝等問題的專項整治，促進四風(fēng)問題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項整治。按照五個部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展堅決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項整治工作方案》的要求，認真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費不合理等問題;從嚴整治醫(yī)藥購銷不正當(dāng)交易行為，規(guī)范集中采購，強化源頭治腐，整治在購銷過程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊醫(yī)托、醫(yī)鬧，大力整頓醫(yī)療市場秩序，凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計委九不準的貫徹落實。按照衛(wèi)計委的九不準要求，認真抓好自查自糾工作，重點查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個人收入與藥品和檢驗收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費、收受紅包回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴處理。

3.完善規(guī)章制度。在整改過程中，要認真總結(jié)經(jīng)驗，鞏固活動成果，形成工作機制。要建立完善規(guī)章制度。認真清理廢止一批過時和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學(xué)合理、務(wù)實管用的制度機制，總結(jié)固化一批行之有效、群眾認可的好經(jīng)驗好做法，不斷強化制度管理。要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機制、民意訴求機制、干部作風(fēng)評價機制、工作業(yè)績評估機制;進一步抓實醫(yī)德考評制度、處方點評制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實。要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實好各項規(guī)章制度，堅決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題。要認真抓好工作考評，將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級、評先評優(yōu)、提拔使用的硬指標，對年度醫(yī)德考評不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競爭激勵機制，實行末位淘汰，形成職務(wù)能上能下、待遇能升能降的格局，增強廣大黨員干部的緊迫感和責(zé)任感;要健全獎勵制度，對服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績大的要給予重獎和宣傳。

4.工作總結(jié)。9月中旬，黨委召開教育實踐活動集中教育階段總結(jié)會議，對繼續(xù)抓好落實整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實踐活動總結(jié)報告，經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后，報市委教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

六、工作要求

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組，負責(zé)全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書記許萩琰同志履行第一責(zé)任人的職責(zé)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動和突出問題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗，推動面上工作開展。

(二)強化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo)，找準全院需要解決的突出問題，提出適合各科室特點的目標要求和辦法措施。對權(quán)力相對集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購管理部門等重點科室進行重點指導(dǎo)。

(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開展教育實踐活動與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責(zé)結(jié)合起來，做到兩手抓、兩不誤、兩促進。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅持教育實踐活動的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把規(guī)定動作做到位，又要結(jié)合各自實際，靈活安排各個環(huán)節(jié)的工作，在解決問題上下功夫，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題，努力做到規(guī)定動作很規(guī)范，自選動作有特色。

(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《 》、短信平臺、等載體，通過新聞報道、先進典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實踐活動進展和成效。加強正面宣傳和輿論引導(dǎo)，為教育實踐活動營造良好輿論氛圍。強化輿論監(jiān)督，促進教育實踐活動深入開展。

商務(wù)策劃書案例 篇2

閱讀小貼士：篇2共計2043個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有143位用戶喜歡。

活動內(nèi)容：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座

活動時間：具體待定（2024年1_月_日）

舉辦單位：電子商務(wù)協(xié)會 、中國購購網(wǎng)

舉辦地點：南院多媒體t型教室

活動對象：全院學(xué)生、中國購購網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會人員。

一、活動背景：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時代，“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀人類最大的革命，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學(xué)生開始了網(wǎng)上開店。網(wǎng)上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經(jīng)濟壓力，經(jīng)營的過程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識。但由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備，而且急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

二、活動目的：

讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質(zhì)。對電子商務(wù)有一定的了解，知道怎么在網(wǎng)上開個小店。

三、活動

電子商務(wù)協(xié)會計劃于2024年1_月_日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè)，對電子商務(wù)（網(wǎng)上開店）是個什么概念。

四、活動地點及負責(zé)人：

宣傳活動地點：南北兩院教學(xué)樓，南院門口

負責(zé)人：電子商務(wù)協(xié)會宣傳部

五、活動前期準備

1．活動申請 ；

2．設(shè)計宣傳板

3．設(shè)計及復(fù)印海報和宣傳單

4．在校園51群進行網(wǎng)上積極宣傳；

5．大力開展本院的內(nèi)部宣傳 讓人了解電子商務(wù)。

注：宣傳計劃 （◎為基本宣傳項目，□為補償）

◎橫幅在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動結(jié)束一目了然，持續(xù)時間長贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益. 宣傳活動前一周分2次粘貼 __學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計海報傳單

◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個宿舍

◎展板 在宣傳活動前三天進行展板宣傳

□現(xiàn)場介紹show活動前三天 宣傳效果好，形象生動

六． 商家補償計劃 （隨著宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）

□冠名權(quán) 本次活動可以由贊助方來命名。 （可商定）

◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)贊助方的傳單。（可商定）

◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供（擬定）

◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上贊助單位標志物 （可商家自行設(shè)計）

◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

◎橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

□現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料

□咨詢點宣傳活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）

□問卷調(diào)查 活動當(dāng)天可在咨詢處進行問卷調(diào)查

七、經(jīng)費預(yù)算

電子商務(wù)協(xié)會財務(wù)部預(yù)算（商定）

八、講座開展內(nèi)容：

1、主持人宣布開幕式開始。

2、開幕致詞

3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”系列活動具體流程和詳細情況。

4、觀眾提問。

6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

九、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

商務(wù)策劃書案例 篇3

閱讀小貼士：篇3共計560個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有261位用戶喜歡。

第一章 目標任務(wù)

一、 客房目標任務(wù)： 萬元/年。

二、 餐飲目標任務(wù)： 萬元/年。

三、 起止時間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢

1、20__年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團隊市場的'酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：

（1）國內(nèi)標準團隊。

（2）境外旅游團隊。

（3）中檔的的商務(wù)散客。

（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團隊 ———————本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 ———————首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會議———————政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

以上為商務(wù)酒店營銷策劃書的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持！

商務(wù)策劃書案例 篇4

閱讀小貼士：篇4共計2235個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有249位用戶喜歡。

商務(wù)談判策劃書怎么寫

熟悉商務(wù)談判的人士大略都知道這個常識：商務(wù)談判策劃書需要根據(jù)談判項目的具體實際情況并在談判活動正式開始前擬定，其作用是指導(dǎo)談判工作的進行。

不多言，下文中，小編即為您大略介紹下商務(wù)談判策劃書的寫法框架及所應(yīng)包含的內(nèi)容。

商務(wù)談判策劃書的寫法框架及所應(yīng)包含內(nèi)容：

在格式上，擬定商務(wù)談判策劃書時應(yīng)注意：

與其它計劃性文書一樣，商務(wù)談判策劃書的文書模式主要可分為標題、正文及落款三部分。

1、在擬定標題時，商務(wù)談判策劃書的標題經(jīng)常為這樣的格式：“關(guān)于____的談判計劃書”，用以說明談判的主要議題或內(nèi)容;

2、談判計劃書的正文主要應(yīng)包括：

(1)引文

主要用以對本次談判安排的大致情況進行簡要介紹。格式上常用這樣的文句：“由于，經(jīng)決定，公司將。雙方定于__年__月__日在__地舉行正式洽談”等。

(2)談判雙方背景介紹+談判主題、目標+談判程序+談判團隊組成及談判時間、地點等

這些是談判計劃書的主體內(nèi)容，主體內(nèi)容可根據(jù)需要有所刪添，但大致應(yīng)包含上述內(nèi)容。

3、落款

落款處主要應(yīng)標明談判計劃書制定者的名稱(需加蓋公章)及計劃書的完成時間。排版上應(yīng)靠右。

商務(wù)談判策劃書范文

一、談判雙方公司背景

(我方：盛大網(wǎng)絡(luò)集團;乙方：聯(lián)想控股責(zé)任有限公司)

我方(甲方)：

盛大網(wǎng)絡(luò)集團成立于__年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為盛大網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的盛大網(wǎng)絡(luò)集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一，全國500強企業(yè)之一。

乙方：

聯(lián)想控股以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，聯(lián)想控股在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)____系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。

在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二、談判主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三、 談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新， 負責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：王文芳，負責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：付美，負責(zé)法律問題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

五、談判目標

戰(zhàn)略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議

①報價：1000元

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報價__元

②盡快完成采購后的運作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方對報價1000元表示異議

應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對措施：

避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。經(jīng)理人職場-office.ic_o.com如果您有什么好的建議歡迎通過電子郵件聯(lián)系我們：

本版編輯聯(lián)系方式：wrs1204@163.com

商務(wù)策劃書案例 篇5

閱讀小貼士：篇5共計457個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有124位用戶喜歡。

哈爾濱一公司日前在媒體發(fā)布廣告，招聘一名資深策劃師，然而幾個月過去了，令企業(yè)經(jīng)營者感到困惑是，他們要找的受過專業(yè)策劃技能培訓(xùn)、具備開拓創(chuàng)新能力的策劃人才難上加難。隨著策劃行業(yè)漸成氣候，策劃師成為人們?nèi)諠u看好的新興職業(yè)。我國專業(yè)策劃公司超過1萬家，各類企業(yè)專業(yè)策劃人員缺口很大。但統(tǒng)計顯示，目前受過專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，65％的企業(yè)急需聘用企劃人員，但90％的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才，策劃專業(yè)知識過硬，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。哈爾濱維納斯婚紗攝影有限公司副總經(jīng)理李森是黑龍江第一位獲得世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會認證的高級商務(wù)策劃師。他告訴記者，所謂商務(wù)策劃就是用科學(xué)的系統(tǒng)找到解決問題辦法的工作，有著化平凡為神奇的功效。黑龍江是一個經(jīng)濟欠發(fā)達的省份，缺乏真正的大企業(yè)和知名企業(yè)，未步入正軌的企業(yè)為數(shù)不少，因而需要更多的商務(wù)策劃師，來激活企業(yè)的核心競爭力。據(jù)預(yù)測，在今后10年中國將需要10萬名商務(wù)策劃師。策劃師將成為收入最高、就業(yè)最穩(wěn)定的十大熱門職業(yè)之一。

黑龍江商務(wù)策劃人才緊缺策劃師職業(yè)漸被看好飛雪

商務(wù)策劃書案例 篇6

閱讀小貼士：篇6共計3864個字，預(yù)計默讀時長10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀26分鐘，在嚴肅場合朗讀需要36分鐘，本模板有292位用戶喜歡。

一、活動背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間：20__年4月12日—20__年5月12日(待定)

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

五、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20__年5月12日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作 性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20__華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：20__年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

20__年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動：20__年4月12日—20__年5月12日

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

(三)團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20__年4月14日――20__年4月18日;

(四)參賽團隊培訓(xùn)：20__年4月19日—20__年4月21日

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn); 第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座; (五)初賽作品制作: 20__年4月21日—20__年4月26日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交; (七)初賽比賽：20__年4月28日： (八)初賽結(jié)果公布：20__年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準備：20__年4月29日—20__年5月1日; (十)復(fù)賽階段：20__年5月5日 (十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20__年5月6日—20__年5月12日; (十三)決賽時間：20__年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

九、活動經(jīng)費預(yù)算：

現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請) 項目名稱 數(shù)量 總計(元) 獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用) 120 咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m_0.8m,1.25m_2.5m) 600 總計 1700

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

附：

活動負責(zé)人聯(lián)系方式：

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

十一月七日

附：活動具體宣傳方案

華南師范大學(xué)南海校區(qū)

第二屆商務(wù)談判大賽宣傳方案

一、 方案宗旨

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動，讓同學(xué)們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

二、 宣傳概述

為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

三、 宣傳項目

(1)大幅電子海報

時間：4月12日

地點：宿舍d座樓上

宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個持續(xù)的感知。

(2)活動發(fā)布會

時間:4月13日

地點：待定

宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。

(3)活動咨詢會

時間：4月14日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊

時間：4月18日—4月20日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓(xùn)課程(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

時間：4月19日—4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座;

時間： 4月24日—4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

(6)參賽進度展

時間：4月27日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

(7)決賽宣傳會

時間：5月10日

地點：商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設(shè)點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。

(8)活動成果展

時間：5月12日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：對本次大賽進行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個綜合的理性認識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳簡介：通過學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。 四、 宣傳方案可行性分析

經(jīng)過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，

通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

一月二十八日

商務(wù)策劃書案例 篇7

閱讀小貼士：篇7共計4185個字，預(yù)計默讀時長11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀28分鐘，在嚴肅場合朗讀需要39分鐘，本模板有167位用戶喜歡。

一、活動引言對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看近些年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。并且不僅僅局限于公司間的商務(wù)談判，我們此次要將商務(wù)談判變得更加生活化，讓大家在日常生活中也能充分運用商務(wù)談判的知識。二、 大賽背景談判，是指在社會生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進行的協(xié)商。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”，這也是不無道理的。而商務(wù)談判，是指談判雙方為實現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易，對多種交易條件進行的協(xié)商。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等。因此，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。商務(wù)談判是一門藝術(shù)，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。所以在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。而且還可將商務(wù)談判的知識 運用于生活之中。三、 可行性分析優(yōu)勢分析：1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實踐能力而努力。3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，定能在新一輪的更加完善，將活動舉辦的更加成功。5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機會，與展示自己的平臺。6) 經(jīng)管系工管論壇正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。劣勢分析：1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。2) 對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟來源有限，商務(wù)服裝準備上存在一定困難。3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠，不便進一步擴大大賽影響力?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。四、 大賽口號感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。五、 大賽簡介本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行。此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟管理系全系學(xué)生，特別是對專業(yè)充滿熱情，愿意展現(xiàn)自己的同學(xué)。本次大賽旨在模擬世界相關(guān)經(jīng)濟政治事實熱點及相關(guān)生活案例，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備一定的商務(wù)談判能力，增強社會適應(yīng)能力，向現(xiàn)代新型人類發(fā)展。并能進一步的商務(wù)談判的相關(guān)知識與技能運用與日常生活小事之中，讓處處充滿“談判”，來不斷維護自身利益。六．活動主題工管論壇內(nèi)部小型模擬商務(wù)談判一． 籌備工作時間：3月24日和25日晚6:30地點：綜合樓604比賽人員確定方式：部門內(nèi)部自行決定人員與職務(wù)。抽簽分為六組，先五個部門加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部兩兩對抗，共開展3場商務(wù)談判，最后以分數(shù)評定冠亞季軍l 辦公室：負責(zé)抽簽工作及抽簽后人員的統(tǒng)計、題目準備（題目設(shè)置不應(yīng)大同小異，注意吸引力，且必須提前準備好讓參賽人員有準備時間），通知工作及嘉賓的邀請與確定（與大二理事聯(lián)系共同確定，于21日前確定）l 秘書處：主持人2人（一天一位），準備有關(guān)商務(wù)禮儀相關(guān)資料。<23號前上報辦公室>;l 人事部：負責(zé)活動的前期策劃及會場人事安排l 宣傳部：在活動開展前張貼相關(guān)海報，制作相關(guān)道具，協(xié)助財務(wù)部布置會場l 財務(wù)部：負責(zé)購買活動所需物品及獎品的采購，布置會場。具體安排：a. 3月18日例會向論壇成員宣布活動事宜，并具體安排下去。發(fā)放有關(guān)商務(wù)談判的資料b. 各部門確定參賽人員，各部長轉(zhuǎn)交人事部<22號之前>;c. 召集參加比賽的相關(guān)人員23號開小會議，地點綜合樓604。將分組確定，并告知題目同時將活動的策劃與流程向部門成員及時傳達與落實七、活動具體開展流程 1. 主持人宣布開場，介紹嘉賓、計時組和統(tǒng)分組2. 介紹商務(wù)談判的題目、背景及談判比賽規(guī)則3. 介紹談判流程，宣布參賽隊伍（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。（四）休局（6分）：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。2、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評，提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。（六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。（七）評委點評（5分）八、人員安排1.商務(wù)談判指導(dǎo)小組：各部長負責(zé)本部門指導(dǎo)工作。職責(zé):全程指導(dǎo)，注重前期的引導(dǎo)及活動中的指導(dǎo)。到場嘉賓：12屆理事24號（星期六）人事安排談判部門：財務(wù)部 人事部 辦公室 宣傳部談判人員： 財務(wù)部 張佳偉 黃思源 劉亦晨 錢麗霞 人事部 史青霞 劉雨薇 張亞莉 顧黎黎 辦公室 陳旺 李儒波王智 刁思悅 宣傳部 張石生 吳麗楠彭麗莎 熊甜布置會場組負責(zé)人：邱安琪成員：陳瀟 彭冰 羅貴敏 蔣焱 涂潔珂評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負責(zé)人：陽丹成員：吳松瑾 吳炎景 王珠鑫 彭濤 張婷 肖倩冰發(fā)放評分表：吳夢雅計時員：彭媛媛 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護組負責(zé)人：鄧友仁成員：劉新燚 段永志 胡兵會場清潔組負責(zé)人：鐘志強成員：許琴 李凱爾 劉秀娟 葛亮瑩25號（星期日）人事安排談判部門：秘書處 公關(guān)策劃部談判人員：秘書處 彭濤 肖倩冰 孫玉豐 黃杰華 公關(guān)策劃部 李凱爾 胡兵 彭媛媛 蔣焱布置會場組負責(zé)人：張祥成員：熊甜 錢麗霞 劉雨薇胡桂林 田曉倩 段永志評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負責(zé)人：陽丹成員：王珠鑫 張婷發(fā)放評分表：吳夢雅計時員：陳富城 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護組負責(zé)人：鄭夢瑞成員： 顧黎黎 曹惺 張學(xué)偉會場清潔組負責(zé)人：賴穎成員：于耀華 吳麗楠 劉媛 彭麗莎九、評分細則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢②臨場發(fā)揮，思維敏捷③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體④最終氛圍，談判技巧⑤著裝得體正式甲方： 代表隊：

背對背演講（20分） 隊名、口號、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團隊配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團隊默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團隊默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團隊默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實際得分+評委加分

乙方： 代表隊：

補充說明：1、如果雙方未進入加時賽而達成共識，則加時階段雙方都記滿分10分。如若有為避免進入加時而明顯放棄己方利益者，加時賽記0分。進入加時賽后打出分數(shù)均為扣除分數(shù)，打負分。 2、評委可對比賽過程中選手的人氣指數(shù)（1~5）及其用到的自制道具（1~5）（ppt、財務(wù)、銷售、市場報表等），適當(dāng)加分（最高加分數(shù)值為：10分） 3、為避免評委打分過于懸殊，規(guī)定其基礎(chǔ)分為50分 4、商務(wù)禮儀（著裝、語言、無插話、搶話，動作合適恰當(dāng)，及對對方隊友的尊重程度。），團隊默契（隊友配合、角色明確），技巧（戰(zhàn)略運用、臨場應(yīng)對），圍繞主題（不偏離談判的中心問題）。十、注意事項1. 論壇成員必須準時到綜合樓604，如有事情不能參加，必須寫請假條交給部長，再由部長轉(zhuǎn)交給辦公室。2. 財務(wù)部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結(jié)。3. 人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。4. fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫總結(jié)報告，進一步為系內(nèi)開展商務(wù)談判活動改善構(gòu)思5. 參賽人員及主持人必須提早20分鐘到達會場。6. 辦公室考勤應(yīng)該注意請假條的真實性，加強考勤(考勤應(yīng)記錄分數(shù)）十一、財務(wù)預(yù)算宣傳紙：0.3_90=27+20=47礦泉水： 10 策劃者：人事部 __.3

商務(wù)策劃書案例 篇8

閱讀小貼士：篇8共計2101個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有226位用戶喜歡。

一、活動內(nèi)容：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座。

二、活動時間：

具體待定（xx月xx日）。

三、舉辦單位：

電子商務(wù)協(xié)會 、中國購購網(wǎng)。

四、舉辦地點：

xx多媒體xx教室。

五、活動對象：

全院學(xué)生、中國購購網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會人員。

六、活動背景：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時代，“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號了。

網(wǎng)絡(luò)是21 世紀人類最大的革命，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學(xué)生開始了網(wǎng)上開店。網(wǎng)上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經(jīng)濟壓力，經(jīng)營的過程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識。但由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備，而且急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

七、活動目的：

讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質(zhì)。對電子商務(wù)有一定的了解，知道怎么在網(wǎng)上開個小店。

八、活動簡介：

電子商務(wù)協(xié)會計劃于20xx年xx月xx日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè)，對電子商務(wù)（網(wǎng)上開店）是個什么概念。

九、活動地點及負責(zé)人：

1、宣傳活動地點：xx教學(xué)樓，xx門口。

2、負責(zé)人：電子商務(wù)協(xié)會宣傳部。

五、活動前期準備。

1、活動申請；

2、設(shè)計宣傳板

3、設(shè)計及復(fù)印海報和宣傳單

4、在校園51群進行網(wǎng)上積極宣傳；

5、大力開展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

注：宣傳計劃：

基本宣傳項目：

（1）橫幅。

在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一星期，懸掛到宣傳活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長，贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。

（2）海報宣傳。

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的利益。 宣傳活動前一周分2次粘貼xx學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動量大的路上， 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計海報傳單。

（3）傳單派發(fā)。

各宿舍樓的每一個宿舍。

（4）展板。

在宣傳活動前三天進行展板宣傳。

補償：

現(xiàn)場介紹show活動前三天 宣傳效果好，形象生動。

六、商家補償計劃 （隨著宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）。

補償：

（1）冠名權(quán)。

本次活動可以由贊助方來命名。 （可商定）

（2）現(xiàn)場show。

可以現(xiàn)場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料。

（3）咨詢點宣傳活動。

前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）

（4）問卷調(diào)查。

活動當(dāng)天可在咨詢處進行問卷調(diào)查。

基本宣傳項目：

（1）傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)贊助方的傳單。（可商定）

（2）小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供（擬定）。

（3）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上贊助單位標志物 （可商家自行設(shè)計）。

（4）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1—2張海報 本板不受其他組織宣傳影響。

（5）宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。

（6）橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化。

七、經(jīng)費預(yù)算。

電子商務(wù)協(xié)會財務(wù)部預(yù)算（商定）。

八、講座開展內(nèi)容：

1、主持人宣布開幕式開始。

2、開幕致詞。

3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”系列活動具體流程和。

4、觀眾提問。

6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

九、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

1、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

2、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；

3、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

4、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；

5、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

6、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

7、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度；

8、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

9、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

10、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

商務(wù)策劃書案例 篇9

閱讀小貼士：篇9共計2215個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有242位用戶喜歡。

一、活動背景：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三、活動意義：

首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動時間：__年11月18日—__年12月16日

（三）活動地點：體育館（決賽地點）

（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

（五）主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

（七）贊助單位：

五、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽（倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于__年12月9日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優(yōu)秀獎榮譽證書。

“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“__華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：__年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，

__年11月18日，召開發(fā)布會；

__年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；

（二）宣傳活動：__年11月17日—__年12月16日

（三）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：__年11月18日――__年11月23日；

（四）參賽團隊培訓(xùn)：__年11月25日—__年11月27日

分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座；

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座；

（五）初賽作品制作: __年11月27日—__年12月1日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于__年12月1日前提交；

（七）初賽比賽：__年12月3日（星期三）：

（八）初賽結(jié)果公布：__年12月4日；

（九）復(fù)賽前期準備：__年12月4日—__年12月8日；

（十）復(fù)賽階段：__年12月9日（星期二）；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：__年12月9日；

（十二）決賽準備階段：__年12月9日—__年12月14日；

（十三）決賽時間：__年12月16日（星期二）。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

附：

活動負責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍 15899842186

共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

二〇〇九年十月三十日

商務(wù)策劃書案例 篇10

閱讀小貼士：篇10共計3441個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要18分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴肅場合朗讀需要32分鐘，本模板有154位用戶喜歡。

一．活動概況

（一）活動背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。

（二）活動主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會

（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會、、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)

（四）活動對象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生

（五）活動時間：11月23日—12月13日

二．活動內(nèi)容及流程策劃

經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

（一）宣傳策略

海報宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。

向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。

制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

（二）組織報名

1. 時間：11月23日----11月24日

2. 要求：自由組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

3. 報名方式分為三種：

①．到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

②．在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；

③．通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；

3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）

（三）啟動儀式暨初賽

1．時間：11月28日下午2：30

2.地點：待定

3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。

4.流程：

①．主持人致開幕詞并介紹到場領(lǐng)導(dǎo)以及及參賽代表隊；

②．邀請嘉賓致辭；

③．由會長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；

④．邀請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明

⑤．會長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；

⑥．參賽隊伍進行ppt展示，現(xiàn)場答辯。

（如參賽隊伍過多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）

⑦．公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。

（大賽采取現(xiàn)場評分策略）

⑧．分發(fā)公共案例

5.評分標準：

總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

（四）培訓(xùn)講座

1.時間：11月29日下午2：30

2.地點：待定

3.流程：

主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始

講師對入圍隊伍進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

現(xiàn)場答疑

主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

（五）復(fù)賽（決賽）

1.時間：12月5日晚6：00

2.地點：東院教4——15樓

3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。

4.報告書要求：a4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。

5．流程：

①．開局

此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和ppt等。

開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

a.入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

c.試探對方的談判條件和目標。

d.對談判內(nèi)容進行初步交鋒。

e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。

f.在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。

g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。

h.適當(dāng)運用談判前期的策略和技巧。

②．中期

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。

一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。

此階段雙方應(yīng)完成：

a.對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。

b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。

c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。

d.為達成交易，尋找共識。

e.獲得己方的利益最大化。

f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

g.出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。

h.雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。

i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。

③．休局，局中點評

此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。

在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標進行修改。

④．沖刺

此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。

本階段雙方應(yīng)完成：

a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。

b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。

c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。

d.進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝

此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。

請各參賽隊伍與對手控制好時間。三局比賽累計時間1.5小時。

⑤．現(xiàn)場答辯

評委提問要求：

a.針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題提問。

b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言組織能力。

c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

d.問題不一定有標準答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。

e.每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。

f.問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。

g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。

⑥．評委會商議最終結(jié)果

⑦．評委現(xiàn)場點評

⑧．公布結(jié)果，選出前三名隊伍

總成績 （100%）= 計劃書（30%）+ 現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）

⑨．頒獎儀式

⑩．復(fù)賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。

評委評分標準：

評分要點：

商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情

演講溝通，談判技巧，危機處理能力

商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識

信息收集，談判控制，團隊合作

角色扮演，演講口才，組織管理

評分標準：

a.選手的語言表達能力（35分）

言辭是否得體

展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

普通話或者英語是否標準

語言達意，表達流暢

富有創(chuàng)造力

論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實

b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

邏輯推理是否嚴謹

論辯技巧是否得當(dāng)

臨場思維是否敏捷

感情發(fā)揮自如，親切有感召力

肢體語言自然

c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

精神是否飽滿

穿戴整潔，儀態(tài)自然大方

舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

與隊員是否默契

是否能塑造與眾不同的形象和特點

d.鼓勵分（10分）

選手是否投入到角色中

選手準備是否充分

現(xiàn)場氣氛是否熱烈

三．大賽基本規(guī)則：

1、談判選手應(yīng)當(dāng)尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；

2、談判過程中應(yīng)注意控制情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預(yù)算、時間安排和相關(guān)費用等）；

4、各參賽隊?wèi)?yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；

5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會并取得同意；

6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；

8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；

9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；

10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；

11、主持人中途不得干涉談判；

12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。

四．經(jīng)費預(yù)算

宣傳海報 100元

打印宣傳單 70元

其他打印費用 30元

人員用水 20元

獎品 300元

總計 500元

大學(xué)生未來管理者協(xié)會

11.15

商務(wù)策劃書案例 篇11

閱讀小貼士：篇11共計529個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有233位用戶喜歡。

一、活動簡介：

1、活動概況：

豐富我校大學(xué)生的校園文化生活，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新和設(shè)計的潛能，發(fā)掘優(yōu)秀網(wǎng)頁設(shè)計人才，提高同學(xué)們的網(wǎng)頁制作水平。

推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，鼓勵企業(yè)團隊參與，展現(xiàn)公司實力，提升公司知名度。

宣傳電商品牌，安福商務(wù)網(wǎng)，提高電子商務(wù)協(xié)會的知名度。

通過這項電商網(wǎng)頁設(shè)計大賽為電子商務(wù)的網(wǎng)站制作設(shè)計提供優(yōu)秀儲備人才，并為電商企業(yè)提供有實力的設(shè)計團隊開展業(yè)務(wù)合作。

2、活動名稱：莆田電子商務(wù)創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計大賽

3、活動主題：“創(chuàng)想設(shè)計，網(wǎng)化生活”

4、活動時間：__年10~12月

5、活動地點：莆田學(xué)院、湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院、社會團體等

6、決賽地點：莆田學(xué)院

7、活動對象：莆田市大中專院校、(莆院主)、企業(yè)團隊

注：可個人參賽也可團隊參賽(不可多于3人)比賽分為校園組和職業(yè)組

8、范文top100大賽網(wǎng)站：安福商務(wù)網(wǎng)

二：活動機構(gòu)：

1.主辦單位：共青團莆田市委、莆田市學(xué)生聯(lián)合會、莆田市電子商務(wù)協(xié)會

2.策劃承辦單位：共青團莆田學(xué)院委員會、安福商務(wù)網(wǎng)

三：活動形式：

1.參賽方式：可個人也可組隊參賽(團隊不超3人)，參賽選手可選擇指導(dǎo)老師

2.報名方式及時間：唯一指定網(wǎng)上報名(),統(tǒng)一報名截止時間：__年11月28號。

3.作品提交：

網(wǎng)站提交作品以及個人(或團隊、企業(yè))信息和作品說明。詳見()。

作品提交截止時間__年12月10號。

四、比賽規(guī)則

1、海選：

商務(wù)策劃書案例 篇12

閱讀小貼士：篇12共計1856個字，預(yù)計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有177位用戶喜歡。

一、活動意義和活動目的

進入21世紀以來，電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)模式，不斷沖擊傳統(tǒng)的商務(wù)模式，影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程，也使得企業(yè)必須思考如何在各個方面適應(yīng)電子商務(wù)運作的需要。電子商務(wù)正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當(dāng)代大學(xué)生，認識、了解、學(xué)習(xí)、運用電子商務(wù)是十分必要的。為給廣大佛山學(xué)子提供一個展示的平臺，舉行佛山市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，通過大賽使同學(xué)們對電子商務(wù)有更加全面的認識，并在實際操作中學(xué)習(xí)、整合各種專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高綜合實踐能力。

二、組織機構(gòu)

主辦單位：佛山市人力資源和社會保障局

策劃單位：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：各區(qū)人社局、各高校學(xué)生處

三、參賽對象

佛山地區(qū)青年學(xué)生

四、比賽內(nèi)容

本次電子商務(wù)大賽由兩個階段組成，分別為“紙上談兵”即電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計大賽和“初試鋒芒”即電子商務(wù)網(wǎng)店運行大賽。

（一）第一階段：“紙上談兵”電子商務(wù)應(yīng)用能力大賽

電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司（以下簡稱安安國際）產(chǎn)品為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，每個代表隊由3-5名成員組成。每個代表隊成員相互配合，共同制作ppt，并當(dāng)場講解，限時5分鐘。主要設(shè)計內(nèi)容為：

網(wǎng)店美觀性：參賽選手要圍繞安安國際指定商品作為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，具體介紹在那種網(wǎng)絡(luò)平臺要求下創(chuàng)立的店鋪，介紹網(wǎng)店的市場定位、店面的設(shè)計理念以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。

網(wǎng)店應(yīng)用性：設(shè)想要網(wǎng)店在正常運營時，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務(wù)等方面的工作，如何提高網(wǎng)店在消費者心目中的形象及知名度，如何提高網(wǎng)店的銷售量。

（二）第二階段：“初試鋒芒”電子商務(wù)網(wǎng)店運行大賽

第二階段由第一階段獲獎的優(yōu)秀團隊在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店進行實體運營，銷售產(chǎn)品由安安國際提供。

1.網(wǎng)店要求：

（1）堅持正確的政治方向，內(nèi)容積極向上、高雅、活潑。

（2）材料組織緊密，內(nèi)容充實、真實，能充分反映網(wǎng)店的特點。

（3）店鋪商品分類清晰，商品內(nèi)容搭配合理，重點突出，色彩和

諧，美觀大方。制作精細，形式與內(nèi)容結(jié)合。無不良內(nèi)容和不良商品照片。

（4）內(nèi)容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大眾清晰的知道你的網(wǎng)店主要運營模式和技巧。

（5）立足在校大學(xué)生這一特殊身份的現(xiàn)實展開電子商務(wù)網(wǎng)店運營的相關(guān)操作。

（6）不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經(jīng)查出立刻取消其參賽資格。

（7）參賽選手必須提供自己的店鋪相關(guān)實質(zhì)性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經(jīng)營，如：阿里旺旺的注冊手機號碼，淘寶開店的身份證開戶名以及支付寶的實名認證等相關(guān)資料。

2、比賽規(guī)則:

（1）參賽選手自報名開始至比賽之前完成網(wǎng)店的開設(shè)。

（2）根據(jù)自己所開的店鋪準備一份口頭報告，口頭敘述自己的店鋪（包括：網(wǎng)店布局合理性，運營策略、目標市場、店鋪特色、優(yōu)勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運用、市場發(fā)展前景等），時間限制為10分鐘之內(nèi)。

（3）比賽時，根據(jù)抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據(jù)所展示的店鋪并當(dāng)場對店鋪口頭解說，評委將根據(jù)參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進行提問點評，并當(dāng)場給予評分。

（4）參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規(guī)記錄和扣分記錄以及不合法的內(nèi)容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。

3、技能考察范圍包括：

（1）淘寶網(wǎng)店的注冊

技能點：淘寶網(wǎng)店的身份注冊；

開通網(wǎng)上銀行；

關(guān)聯(lián)支付寶等支付工具；

（2）網(wǎng)店裝修

技能點：網(wǎng)頁的設(shè)計；

網(wǎng)店規(guī)劃布局；

產(chǎn)品的技術(shù)處理（攝像、美化等）

（3）網(wǎng)店運營

技能點：網(wǎng)店發(fā)布；在淘寶網(wǎng)、搜索引擎中發(fā)布

網(wǎng)店的推廣：線上推廣和線下推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷

4、售后服務(wù)

五、大賽規(guī)則及標準

（一）網(wǎng)店運營思路以及技巧和銷售作為評比依據(jù)（占50%）

評分標準：口頭闡述： 5分

運營策略： 10分

目標市場： 5分

店鋪特色： 10分

網(wǎng)店布局合理性： 10分

網(wǎng)店推廣方法技巧：20分

盈利模式： 20分

資金運作： 20分

（二）網(wǎng)店的經(jīng)營業(yè)績（占50%）

六、大賽安排

1、報名時間：__年12月14日 --__年1月13日

2、報名地點：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心、各高校學(xué)生處

3、比賽時間：__年1月14日-- 1月18日 、__年2月1日-- __年5月31日

七、獎項設(shè)置

競賽題目由組委會專業(yè)教師團隊命題，大賽評審委員會進行評獎。參賽成績及獲獎情況均在大賽網(wǎng)站上公布。

電子商務(wù)應(yīng)用能力大賽分別設(shè)置一等獎1組（獎金1000元），二等獎2組（獎金800元），三等獎3組（獎金500元），優(yōu)秀獎6組（獎金300元）。

電子商務(wù)網(wǎng)店實體店運行大賽分別設(shè)置一等獎1組（獎金3000元），二等獎2組（獎金__元），三等獎3組（獎金__元），優(yōu)秀獎6組（獎金500元）。（產(chǎn)品銷售提成按其實際銷售額計算支付）

注：主辦方將開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)店實體店運營統(tǒng)一輔導(dǎo)（所費用約5000元）

二零一三年十一月十八日

商務(wù)策劃書案例 篇13

閱讀小貼士：篇13共計611個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有221位用戶喜歡。

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

第一章 目標任務(wù)

一、 客房目標任務(wù)： 萬元/年。

二、 餐飲目標任務(wù)： 萬元/年。

三、 起止時間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢

1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

以上為商務(wù)酒店營銷策劃書的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持！

商務(wù)策劃書案例 篇14

閱讀小貼士：篇14共計3208個字，預(yù)計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴肅場合朗讀需要30分鐘，本模板有295位用戶喜歡。

一、談判主題

處理完成某學(xué)院欲購置兩間機房相關(guān)事宜

二、準備階段

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時間等等。

與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排

(一)談判團隊人員組成

職位 首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫

(二)談判地點

(1) 談判地點：廣西時代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)

(2) 談判時間：20__年12月15號

(3) 談判方式：面對面正式小組談判

(三)雙方優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益

2、維護企業(yè)聲譽

3、保持雙方長期合作關(guān)系

4、降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

對方利益：

1、買到質(zhì)量好，價格便宜的電腦

2、維護雙方長期合作關(guān)系;

3、要求我方盡早交貨;

4、要求我方賠償，彌補其損失。

我方優(yōu)勢：

可以選擇主場、中立場。優(yōu)秀的技能人員，公司是五十強企業(yè)，質(zhì)量好，服務(wù)殷勤，具有品牌效應(yīng)

我方劣勢：

競爭者敵手多 失去這個合作伙伴對我方不利

有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方

對方劣勢：

他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)

(四)、fabe模式的分析

fabe模式

分析情況

f：以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。

a：公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

b：大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠，配送物品(保護膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標墊等)。

e：與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。

(五)、談判目標：

戰(zhàn)略目標：專業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺

以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系

原因分析：

1我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展

2對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作

底線價格：普通電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺

1維護企業(yè)聲譽

2給予一定優(yōu)惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限

3維護長期合作

三、具體談判程序及策略：

(一)開局陳述：

我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

1、最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協(xié)議。

2、在語言上，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境、負責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上，應(yīng)該是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r候，可以巧妙地將話題引入實質(zhì)性談判。

3、為了不使對方在氣氛上占上風(fēng)，從而影響后面的實質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)

具體步調(diào)：

1.對方迎接進來(所有談判的人進行)

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)

3.目的(由主談人提問對方的目的與計劃進度)

4.計劃： 積極主動地調(diào)節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。

(二)中期談判：

⑴、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動。

⑵、層層推進，穩(wěn)扎穩(wěn)打車策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，穩(wěn)扎穩(wěn)打地爭取利益

(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

(4)、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施

雙方進行報價：

由我方首先進行報價，獲取主動權(quán)。

我方報價：

1 愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮

2 對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報價理由：

對于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對方報價提出問題，

如：1、質(zhì)疑對方所報的價格的合理性

2、對對方對我方指責(zé)進行回應(yīng)

(三)、休局階段 :

如有必要，按照實際環(huán)境對原有方案進行調(diào)整

1、最后談判階段：

(1)、 把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出終極報價，使用哀的美敦書策略

(2)、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關(guān)系

(3)、 達成協(xié)議：明確終極談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方明確承認,并確定正式簽訂合同時間

(四)磋商階段

投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

我方對產(chǎn)品價格的基本原則：

1. 不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步

2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足

3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4. 對每次讓步都要進行反復(fù)磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償

1當(dāng)我方談判人員提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代

2把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決

針對對方提出的產(chǎn)品價格進行磋商

方案一：當(dāng)對方讓價為漸進式

基本態(tài)度：友好，耐心

具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。

方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜，沉著

具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅決

具體應(yīng)對：對方降低產(chǎn)品金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅決，利用我放為供貨方這個優(yōu)勢來要求對方降低要求

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商

我方認為：

1、我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。

2、依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨，減少對方損失

三 輔助性條款商榷階段

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是'就事論事'的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是'細水長流'了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

(五) 成交階段

按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權(quán)益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

商務(wù)策劃書案例 篇15

閱讀小貼士：篇15共計2855個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要26分鐘，本模板有252位用戶喜歡。

服裝電子商務(wù)策劃書

一、序言

改革開放30年以來，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經(jīng)濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟的繁榮，亦享受著經(jīng)濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經(jīng)濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經(jīng)營范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達標合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：20__年10月1號

開店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的.都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象：'十八淑女坊'品牌攜帶著'打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人、更淑女'的愿景目標，向18——30歲的都市女性、時尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18——30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費者的需求。

（二）、預(yù)測市場情況

目前，成都溫江區(qū)市場還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學(xué)城，出出進進的學(xué)生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、swot分析

1、優(yōu)勢

（1）、品牌優(yōu)勢：2007年，當(dāng)紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）、加盟優(yōu)勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統(tǒng)一裝修設(shè)計：總公司免費為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計、現(xiàn)場效果圖設(shè)計、廣告宣傳畫設(shè)計。

3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場。

2、劣勢

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往

4、威脅

對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設(shè)計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設(shè)計精美、有個性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計創(chuàng)意：源自歐、韓時尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）、價格

價格定位：春季產(chǎn)品價位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業(yè)當(dāng)天，會請一些表演團。

2、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準。

06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

08、裝修設(shè)計：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費預(yù)算

固定支出：加盟費20,000

門面租金18,000/年

工具及設(shè)備：電腦4,000

其他2,000

鋪面裝修40,000

營業(yè)費用10,000

雇員工資20,000/年

登記注冊費1,000

公共事業(yè)費1,000

其他費用2,000

共計—

八、風(fēng)險分析及對策

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況。

目前，溫江區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標顧客應(yīng)該不會缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質(zhì)量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場不熟悉、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

在此基礎(chǔ)上，會做出一系列的策略來躲避風(fēng)險。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客;對銷售人員進行培訓(xùn)；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。

商務(wù)策劃書案例 篇16

閱讀小貼士：篇16共計4054個字，預(yù)計默讀時長11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀28分鐘，在嚴肅場合朗讀需要37分鐘，本模板有163位用戶喜歡。

一，活動背景

“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?/p>

截止__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較__年底增加7330萬人；我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入電子商務(wù)時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。

要么與時俱進，要么無所適從！

團購，一個__年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友，運用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。

在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了。

二、大賽目的

1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

2．營造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，促進對大家電子商務(wù)的認識

3．促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團購知識，培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力，

4．引導(dǎo)同學(xué)理性消費，為同學(xué)帶來新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。

三、大賽特色

1．電子商務(wù)協(xié)會策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特色，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。

2．高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。

3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關(guān)系鏈的每一個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。

4，范圍可以無限擴大——假如資金充足，這個大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。

5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。

6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。

四、參賽對象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

五、時間及安排：

1，大賽啟動階段：３月20日—30日，舉辦方協(xié)會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進行接觸并確立雙方合作關(guān)系。

2，測試階段： 4月1日—8日，協(xié)會將在協(xié)會內(nèi)部小試牛刀，組織一場的團購比賽演習(xí)，為正式比賽提供經(jīng)驗。

3，宣傳準備階段：4月中旬，協(xié)會組織人手采取設(shè)計統(tǒng)一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報名，組織選手培訓(xùn)。

4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協(xié)會組織比賽，統(tǒng)計比賽成績，并組織頒獎晚會公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎金獎品。

5，總結(jié)階段：5月初，協(xié)會組織召開協(xié)會大例會，總結(jié)本次大賽的得失，表揚工作優(yōu)秀者。

六、評比標準

大賽采取評分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項目：

成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額

成交數(shù)量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量

服務(wù)反饋（25%）——每次團購結(jié)束后，參與團購的團員需要登錄比賽平臺，對團長的服務(wù)進行評價，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價總數(shù)

人氣（15%），（或者利潤？待定）——網(wǎng)頁瀏覽量，或者是投票總數(shù)

營銷創(chuàng)意（5%）——指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現(xiàn)

計算公式：

基本總分=（成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評價總數(shù)×25% + 人氣×15%）

營銷創(chuàng)意評比為以下三點，由協(xié)會相關(guān)人員評價，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開設(shè)論壇營銷等）（待議）

最終得分=基本總分×（1 + 營銷創(chuàng)意百分比）

七、獎項設(shè)置

一等獎，1名 （獎金200元，榮譽證書）

二等獎，2名 （獎金100元，榮譽證書）

三等獎，3名 （獎金50元，榮譽證書）

優(yōu)秀獎，5名（榮譽證書+獎品）

八、舉辦單位

主辦單位：

承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會

贊助單位：

合作商家：

舉辦方負責(zé)人：葉生， 劉惠娜，

九、比賽形式：

參賽者（統(tǒng)稱“團長”）以個人或者團隊的形式報名參加（團隊人數(shù)不能超過5人）

比賽方式：通過在參賽平臺進行組織團購，最后根據(jù)評分標準決出高下

報名時間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報名

報名方式：1，現(xiàn)場填寫報名表，2，截止時間前交表到協(xié)會秘書部處統(tǒng)計

可團購物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品

開幕式——新聞發(fā)布會

活動內(nèi)容：1，邀請各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會會員，指導(dǎo)老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責(zé)人出席，現(xiàn)場為他們解答疑問，現(xiàn)場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場推廣電子商務(wù)知識。4，現(xiàn)場跟平臺贊助商，或者知名商家來個簽署協(xié)議儀式

閉幕式——晚會

活動內(nèi)容：1，現(xiàn)場宣布比賽成績，對獲獎選手進行頒獎，2，邀請節(jié)目表演，3，對比賽進行總結(jié)，4，播放視頻對比賽過程進行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發(fā)言。

十、與贊助商（團購網(wǎng)站）共贏：

贊助商利益：

1.取得大賽的冠名權(quán)，我們將會以“××杯第一屆團購活動”等命名，并添加自己的標志到大賽中所有活動的宣傳方式中；

2.對賽事進行全程監(jiān)督，參與大賽的評比；

3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標志

4.在開幕式與閉幕式當(dāng)晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料

5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

6.享受團長提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

7.現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）；

8.獲得直接銷售商品的機會，舉辦方將重點推薦其產(chǎn)品給團長們組織團購。

9．本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗可以為其他高?；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b

10．電子商務(wù)協(xié)會將與贊助商進行深度合作，繼續(xù)開拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營其他廣輕站的信息，開發(fā)校園電子商務(wù)市場等）

11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎

12.提供團購的各項增值服務(wù)，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù)

13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等

贊助商義務(wù)：

1，為大賽提供比賽所用的平臺；

2，為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持，團購經(jīng)驗指導(dǎo)，

3，為大賽提供相應(yīng)的贊助費用

商家利益：

1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)；

2，獲得大量曝光率的機會，提高商家的知名度；

3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

4，可以享受團長自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

5，獲得銷售相應(yīng)的利潤； 6，現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）

商家義務(wù)：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生，不然舉辦方將組織正當(dāng)?shù)木S權(quán)行為；

2，商家在與團長達到供貨協(xié)議后，需要與團長，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議；

3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為

4，向團長，團員如實地描述商品，保證提供團購的商品及服務(wù)與平時買賣的商品無差別；

5，在未發(fā)貨前只能向團長收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團長一次性付款。

6，團長付款后，商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)

十一，團長、團員活動準則

團長：

1）對于團長組團所得的合理收入，全額歸團長所有；

2) 不允許團長向團員收取除團購?fù)獾馁M用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名；

3）不允許對大賽中的其他選手采取不正當(dāng)?shù)母偁幮袨椋?/p>

4）團長發(fā)布商品后，只要有人跟購，團長不得再修改團購物品的信息

5）嚴禁使用多個id進行哄抬、評價等欺騙行為，不得出現(xiàn)團長之間相互擠兌

6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團長，屆時手中仍有尚未完結(jié)的團購活動，則有義務(wù)將其完整地完結(jié)；

7）舉辦方對參賽的團長不收取任何費用，也禁止團長拉攏，行賄舉辦方工作人員；

8）不允許采取夸大宣傳，價格明降暗升，欺騙團員等不正當(dāng)市場行為。

9）團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息，不然產(chǎn)生的后果自負

10）團長在自己手里的團購沒有結(jié)束之前，不得開同類似產(chǎn)品的新團

團員：

1）由于本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒；

2）團員需要投訴團長或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調(diào)，不允許做出抵毀別人聲譽，人身攻擊等行為。

十二，附：團購的流程

團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

首先是團長開團：

1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2.召集團員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數(shù)，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，團長就會組織向商家進行統(tǒng)一購買。團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價：

一、團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

二、團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，向團長付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等，團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

專業(yè)的團購組織的團購流程：

1.注冊成為團購組織的會員

2.向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動

3.收到團購組織者的活動邀請

4.在約定時間前往活動地點（品牌經(jīng)銷點、賣場或者大型的展賣場）參加團購活動

5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂

6.驗貨付款提貨

商務(wù)策劃書案例 篇17

閱讀小貼士：篇17共計5691個字，預(yù)計默讀時長15分鐘，朗讀需要29分鐘，中速朗讀38分鐘，在嚴肅場合朗讀需要52分鐘，本模板有246位用戶喜歡。

一． 活動引言：

我們學(xué)院作為華南地區(qū)唯一一所金融類高等院校，培養(yǎng)了一屆又一屆商界、金融界的社會精英。他們分別在銀行、證券等金融類行業(yè)做出了卓越貢獻。目前，我院的教育水平不斷提高，教育結(jié)構(gòu)也漸漸由金融類向周邊學(xué)科擴散，例如商務(wù)英語、財經(jīng)傳媒、市場營銷等。因此，在我院成功舉辦數(shù)屆“銀行業(yè)務(wù)技能大賽”、“市場營銷大賽”等大型比賽后，應(yīng)該在商務(wù)領(lǐng)域做出一些新的拓展。也正是在這一大背景下，我院的商學(xué)會應(yīng)運而生，致力于增強我院商務(wù)類學(xué)術(shù)氛圍的建設(shè)，將商業(yè)技能與學(xué)術(shù)知識有機結(jié)合，增強同學(xué)們的綜合能力和學(xué)術(shù)知識。

二． 活動主題

本次比賽的主題為：愛黨奮進，爭優(yōu)創(chuàng)先

作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該時刻跟緊黨的腳步，發(fā)揚愛國主義精神，在學(xué)習(xí)和生活中體現(xiàn)新一代青年的活力和對社會的責(zé)任感，特別是在此建黨90周年之際，為了體現(xiàn)同學(xué)們積極進取，勇于創(chuàng)新，貼近生活的精神，鼓勵同學(xué)們深入社會在群眾中發(fā)光發(fā)亮，為社會創(chuàng)造更多的價值，在學(xué)術(shù)和實踐等各方面能力上更進一步，我們將借此次比賽的平臺，將“愛黨奮進，爭優(yōu)創(chuàng)先”的主題貫徹到底。

三． 活動目的

為了營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)同學(xué)們對商務(wù)知識的興趣，增強同學(xué)們將學(xué)術(shù)與實踐相結(jié)合的能力，了解商務(wù)禮儀、商業(yè)運作常識，開拓同學(xué)們的視野，為今后的“商務(wù)精英”之路點亮一盞明燈，我商學(xué)會將在全校為同學(xué)們舉辦“廣東金融學(xué)院第一屆商務(wù)技能大賽”，為我院商務(wù)精英提供一個絢麗的大舞臺，展現(xiàn)他們的風(fēng)采。

四． 活動對象

以廣東金融學(xué)院全體學(xué)生為主，龍洞周邊學(xué)校如廣東工業(yè)大學(xué)、食品藥品學(xué)院等兄弟院校的同學(xué)也可以報名參加，以促進我院與周邊高校的交流與友好相處。

五． 比賽時間

初賽：4月12日

復(fù)賽：4月15日

決賽：4月28日

六． 活動地點

北階或新電教

七． 參賽形式及比賽規(guī)則

為了培養(yǎng)同學(xué)們團隊合作的精神，本次比賽采用的是組隊參賽的形式，每組成員3名，可跨系別組隊參賽。

（一） 初賽：初賽采用的是商務(wù)知識問答的形式。在此環(huán)節(jié)，評委將提出一些基礎(chǔ)的商務(wù)問題考驗同學(xué)們對商務(wù)知識的掌握。并且會隨機設(shè)計一些現(xiàn)場反應(yīng)的環(huán)節(jié)，考驗同學(xué)們的反應(yīng)能力和隨機表達能力。同時也會在商務(wù)禮儀和商務(wù)技巧上對參賽者有所考驗。本輪比賽如上所述，偏重于考驗參賽者的綜合能力，但題目設(shè)計相對偏易，并適合同學(xué)們的現(xiàn)場發(fā)揮。

（二） 復(fù)賽：復(fù)賽將采取筆試的形式。卷面將設(shè)計較為專業(yè)的商務(wù)知識和若干開放性的題目。以考驗參賽者對商務(wù)知識的掌握程度和對商業(yè)案例的一些見解。參賽的3名隊員均需參加本輪筆試，筆試成績?yōu)?人的平均成績，成績領(lǐng)先者則可進入下一輪比賽。本輪比賽主要考驗的是參賽選手的商業(yè)文化底蘊和思維，學(xué)術(shù)性較強，也希望能通過本輪比賽激發(fā)同學(xué)們對商業(yè)知識的興趣，增強對商業(yè)知識的了解。

（三） 決賽：經(jīng)過前兩輪的比賽，進入決賽的將有四組隊員。決賽現(xiàn)場將分為兩個環(huán)節(jié)進行比拼。

第一環(huán)節(jié)為項目展示環(huán)節(jié)。為了貼近生活，體現(xiàn)我院學(xué)生的創(chuàng)新思維和嚴謹?shù)乃季S能力，我們將事先給各組一周的時間準備項目的策劃書和演示ppt的制作。我們鼓勵參賽隊伍在龍洞周邊地區(qū)發(fā)現(xiàn)一些帶有公益性質(zhì)的項目，如方案可行，我們也可事后對該項目進行實踐操作，體現(xiàn)大學(xué)生的社會責(zé)任感。在每一組項目展示完畢后，其他各組均有權(quán)利向該組提出對該組方案的問題及看法，但每組提問或評論時間累積不得超過一分鐘。沒有問題或意見的參賽隊伍可以示意主持人放棄發(fā)言權(quán)利。展示方需對其他選手的提問以及臺下觀眾的提問做出回答，但回答須簡潔有力，同樣不得超過一分鐘。現(xiàn)場評委將根據(jù)其方案的科學(xué)性和參賽隊伍現(xiàn)場的發(fā)揮現(xiàn)場打分。

第二環(huán)節(jié)為“模擬商務(wù)談判”環(huán)節(jié)。參賽隊伍在事先會抽取兩個不同的案例。每兩支隊伍圍繞一個案例進行商務(wù)談判，談判角色也由抽簽決定。談判之初將會公布雙方的公司背景和談判底線，具體談判將在現(xiàn)場進行角逐。每組談判時間為15分鐘。評委將根據(jù)現(xiàn)場選手對商務(wù)知識的運用程度和發(fā)揮水平打分。參賽隊伍的最終成績?yōu)閮蓚€環(huán)節(jié)的累積得分。

注：在第一環(huán)節(jié)的比賽中，現(xiàn)場觀眾可在各組進行項目展示后對其方案進行提問，由該組組員進行回答。

八． 決賽流程

1.主持人作開場白，介紹現(xiàn)場來賓及評委，對“商務(wù)技能大賽”做出簡單介紹。（8分鐘）

2.選手亮相，逐一作簡單自我介紹并入?yún)①愊?2分鐘)

3.主持人介紹第一輪比賽規(guī)則，四支隊伍派代表進行抽簽決定項目展示順序（3分鐘）

4.進入第一輪比賽：由抽簽順序各組分別展示自己的項目方案，每組方案演示完畢后，其他三組可以向該組的項目進行提問或質(zhì)疑?，F(xiàn)場觀眾也可對參賽選手進行提問，由該組組員進行作答。（40分鐘）

5.主持人串場，并介紹第二輪的比賽規(guī)則。（2分鐘）

6.進入第二輪比賽：第一對談判小組上場，各方分別播放自己所代表公司的簡單背景資料和談判底線后正式開始談判，每組談判時間為15分鐘，談判時間截止時雙方談判結(jié)束。談判雙方主要從合作方式、交易價格等方面進行著手，須對專業(yè)知識有所體現(xiàn)。（35分鐘）

7.主持人邀請嘉賓老師對本次比賽進行點評，并對本次比賽的兩個環(huán)節(jié)同學(xué)們的表現(xiàn)進行專業(yè)點評，讓同學(xué)們對商務(wù)知識有更深入的了解。（5分鐘）

8. 主持人公布獲獎名單并進行嘉賓頒獎儀式。（5分鐘）

9.主持人對活動進行總結(jié)并作閉幕詞，活動結(jié)束。

九． 獎項設(shè)置

a：“金獎”（一支隊伍）

對象：進入決賽的四支隊伍

評委：現(xiàn)場評委老師

b：“銀獎”（一支隊伍）

對象：進入決賽的四支隊伍

評委：現(xiàn)場評委老師

c：“銅獎”（兩支隊伍）

對象：進入決賽的四支隊伍

評委：現(xiàn)場評委老師

d:“最佳表現(xiàn)獎”（一人）

對象：現(xiàn)場的所有選手

評委：現(xiàn)場評委老師

附錄一：可行性分析

一． 基本情況

1. 商學(xué)會簡介

廣東金融學(xué)院商學(xué)會于__年10月成立，隸屬于我校團委社團聯(lián)合會管理。商學(xué)會旨在為在校大學(xué)生提供一個展示其才華和能力的舞臺，做到有效的合理配置被覆蓋的人才資源，培養(yǎng)出具有有理想、有激情、有自信，團隊意識強、具有創(chuàng)新性思維和發(fā)散性思維的人才。從此核心目標出發(fā)，我社團致力于組織一些社會實踐項目，例如兼職平臺，為在校學(xué)生提供最安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也會定期帶領(lǐng)協(xié)會成員組織參與校外公益活動，培養(yǎng)同學(xué)們的社會責(zé)任感。除了實踐項目的落實，我社團更加注重培養(yǎng)學(xué)術(shù)氛圍的建設(shè)，鼓勵同學(xué)們將所學(xué)知識與社會實踐相聯(lián)系，因此希望能夠在校內(nèi)舉辦此次比賽，讓更多的同學(xué)們參與到“商”與“學(xué)”的氛圍當(dāng)中。

2. 商務(wù)技能大賽構(gòu)想

我院作為華南地區(qū)唯一一所金融類高等院校，同學(xué)們在金融領(lǐng)域的比拼中占有著十分明顯的優(yōu)勢。并且，在實踐類創(chuàng)業(yè)大賽上我們同樣有著豐富多樣的比賽渠道。但是對比其他學(xué)校盛行的“模擬商務(wù)談判大賽”“案例分析大賽”等商務(wù)類的比賽，我院還沒有在此領(lǐng)域作出更進一步的開發(fā)，因此商學(xué)會希望將商務(wù)技能大賽引入廣金，提升我院同學(xué)在商業(yè)活動中的學(xué)術(shù)水平和實踐能力。

二． 必要性和可行性

分析此次大賽的必要性和可行性，我們將采用swot的分析方法對此進行分析。

內(nèi)部能力

外部因素

優(yōu)勢 s

劣勢 w

我院作為金融類高等院校，同學(xué)們有著豐富的金融知識。并且豐富多樣的社團活動在我院十分受同學(xué)們的歡迎。商學(xué)會是一個十分活躍的社團。

商學(xué)會作為一個新成立不久的社團，未免在組織活動上會經(jīng)驗不足。

機會o

so

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商學(xué)會的產(chǎn)生，說明了我校同學(xué)對商業(yè)知識十分感興趣。得知我們學(xué)校成立了此社團后，很多兄弟院校都紛紛表示希望加入商學(xué)會的陣營

通過商務(wù)技能大賽這個平臺，我們不僅可以讓同學(xué)們感受到我院對于商務(wù)能力的重視，也可以切身的鍛煉到同學(xué)們自身的水平。對于兄弟院校來說，這也是一個很好的交流和學(xué)習(xí)的機會。

無論是對于商學(xué)會來講還是對于廣金來講，新的拓展可能并不完美，但一定夠精彩。此次比賽不僅可以擴大我校的影響力，還可以將商學(xué)會的理念影響到更多的人。

風(fēng)險t

st

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此次比賽有一定的難度要求，并且是第一次舉辦該比賽，究竟效果如何還有待考證

有難度的比賽卻也能彰顯我院同學(xué)們的水平和素質(zhì)。如果本屆比賽成功舉辦，將在我校開創(chuàng)一個新的商務(wù)比賽的傳統(tǒng)，必定一年勝過一年強。

一切從零開始，前途未知，全靠自己打拼

廣東金融學(xué)院商學(xué)會舉辦的商務(wù)技能大賽，絕對是一次具有深遠意義的嘗試，雖然我們沒有十足的把握可以將比賽開展到完美，但是商學(xué)會將竭盡所能，為廣金人開拓一片新的展示自我的平臺。

三． 開辦比賽的條件

1. 校內(nèi)支持

要想成功的舉辦此次比賽，首先需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的認可。對此，我社團會盡其所能，積極向同學(xué)們推廣，并積極聯(lián)系老師，給予我們一些專業(yè)知識上的指導(dǎo)。并且我社團將團結(jié)一心，各部門積極協(xié)調(diào)，為本次比賽做好最充足的準備。

另外本次比賽的指導(dǎo)老師為：廣東金融學(xué)院財經(jīng)傳媒系辦公室主任谷向偉老師。相信在谷老師的帶領(lǐng)下，我們的工作會完成的更加圓滿順利。

2. 校外支持

由于此次比賽，龍洞周邊兄弟院校也有意愿參加，因此我們將積極聯(lián)絡(luò)校外友人，共同舉辦一場精彩的比賽。

此外我社團將積極尋求校外商家的贊助，為本次比賽做好充分的物質(zhì)準備。

四． 結(jié)語

本次比賽將作為商學(xué)會的一個定期舉辦的比賽，雖然第一屆比賽我們?nèi)狈Ρ匾慕?jīng)驗，但是我們將動用一切資源，全力支持此次比賽的順利開展。也為我院商業(yè)、金融業(yè)人才的培養(yǎng)出一份綿薄之力。

附錄二：應(yīng)急方案

1、若比賽前突然停電，工作人員將確定停電原因和供電時間后，按情況處理?；蛲七t比賽舉行，或安排另外的課室。

2、在主持人宣布晚會閉幕后，工作人員按“會后工作分工細則”清理會場。

3、主持人遲到，工作人員將臨時播放宣傳視頻做緩沖環(huán)節(jié)。

4、音響設(shè)備故障，主持人將盡量調(diào)動現(xiàn)場觀眾與場上選手積極配合。同時盡快聯(lián)絡(luò)維修人員進行及時處理。

5.如遇到其它特殊情況，將由商學(xué)會企劃部經(jīng)理組織現(xiàn)場秩序，隨機調(diào)配。

附錄三：活動安排

（一）前期籌備

1.初賽商務(wù)知識問答的題目 負責(zé)人：企劃部

我們將集思廣益，認真準備題目，確保商務(wù)問答環(huán)節(jié)的科學(xué)性。完成時間：3 月28 日

a.報名階段：

時間：4月6 日— 4月 8日

b.初賽選拔階段：

時間：4月 12 日

地點：北教課室

c.選拔流程：

（1）參賽隊伍由抽簽決定比賽順序，并分別進入考場。

（2）面試人員將問三個左右的商務(wù)問題，選手可發(fā)表自己的觀點，表現(xiàn)自己對商業(yè)活動的思考。

（3）面試人員將出一道現(xiàn)場反應(yīng)的題目，如對某個商業(yè)話題進行演講或?qū)δ硞€案例進行評析。

d.復(fù)賽名單確定階段：

時間：4月 13 日

3.課室申請 負責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：申請初賽、復(fù)賽的教室和決賽有多媒體設(shè)備的大課室一個，將申請結(jié)果告知企劃部。

完成時間：4月 22日

2.復(fù)賽卷面題目的設(shè)計 負責(zé)人：行政部

行政部將組織一部分專業(yè)知識過硬的同學(xué)設(shè)計題目，并向指導(dǎo)老師進行詳細咨詢。

3.決賽主持人的選拔 負責(zé)人: 企劃部

工作內(nèi)容:聯(lián)系我院藝術(shù)團司儀隊，由司儀隊推薦，再根據(jù)活動要求對主持人候選人進行選拔，為活動當(dāng)天選定兩名合格、合適的主持人（分臺上臺下兩名）。

完成時間：4月18 日

5.組織彩排（共兩次） 負責(zé)人：企劃部

a.第一次彩排：讓主持人和參賽隊員交流并彼此熟悉，明確活動形式及內(nèi)容，進行初次彩排。

時間：4月25 日

地點：北教課室

b.第二次彩排：正式模擬現(xiàn)場進行彩排

時間：4月 27日

地點：北教課室

6.嘉賓老師邀請 負責(zé)人：行政部

工作內(nèi)容：聯(lián)系并邀請我社團顧問、指導(dǎo)老師及部分學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，確定活動當(dāng)天可以出席的老師。

完成時間：4月25 日

7.ppt制作 負責(zé)人：企劃部

工作內(nèi)容：為當(dāng)晚比賽制作ppt，并聯(lián)系好選手是否有需要多媒體展示，方便選手的發(fā)揮。

完成時間：4月 24 日

8.聯(lián)系贊助 負責(zé)人：公關(guān)部

完成時間：4月24 日

9.嘉賓用水、小禮品購買 負責(zé)人：市場部

工作內(nèi)容：購買參賽選手的禮品以及現(xiàn)場熱心觀眾的小獎品，同時根據(jù)嘉賓人數(shù)，購買相應(yīng)數(shù)量的飲用水。

完成時間：4月 27日

10.各位嘉賓邀請函、宣傳海報、學(xué)術(shù)海報以及現(xiàn)場嘉賓簽到卡制作 負責(zé)人：企劃部

完成時間：4月 23日

11.向各社團派發(fā)邀請函 負責(zé)人：行政部

完成時間：4月26 日

12.禮儀 負責(zé)人：人事部

工作內(nèi)容：挑選四名禮儀小姐，并對其作必要的培訓(xùn)。

完成時間：4月26 日

13.展板和無線麥克風(fēng)租借 負責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：租借大展板一塊，用于粘貼海報。租借活動使用的無線麥克風(fēng)6個。

完成時間：4月26 日

14.小課桌、選手座椅租借 負責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：租借簽到處使用的小課桌張和12張座椅。

完成時間：4 月26 日下午

（二）比賽現(xiàn)場（4月 28日晚7:30）

總負責(zé)： 企劃部

工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各項工作，確保整臺活動的順利進行。

1.課室布置 負責(zé)人：市場部

工作內(nèi)容：將做好的裝飾物粘附在講臺后的布幕上，將嘉賓指示牌和班級指示牌按指定位置擺放。

完成時間：4月 28 日 下午4:30

2.海報展板擺放 負責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：將制作好的海報展板擺放在活動課室外，給各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓提供指引，也為該比賽起宣傳作用。

完成時間：4月28 日 下午4:30

3.嘉賓簽到處 負責(zé)人：行政部

工作內(nèi)容：將小課桌擺放于課室前門處，將簽到卡平鋪在其上。

嘉賓到場時，向其回收嘉賓邀請函，并提供大水筆供嘉賓簽到。

4.多媒體設(shè)備調(diào)試 負責(zé)人：企劃部

工作內(nèi)容：比賽前對課室的多媒體設(shè)備進行調(diào)試，確保設(shè)備的正

常運轉(zhuǎn)。

完成時間：4 月28 日 下午 4:30

6.嘉賓就座 負責(zé)人：行政部

完成時間：4月28 日 晚7:25

7.禮儀 負責(zé)人：人事部

工作內(nèi)容：確保四名禮儀小姐準備就緒。

完成時間：4月 28日 下午4:30

8.現(xiàn)場電腦控制 負責(zé)人：企劃部

工作內(nèi)容：配合主持人的節(jié)奏和進度，控制操作活動ppt。

9.現(xiàn)場攝影 負責(zé)人：人事部

10.無線麥克風(fēng)控制 負責(zé)人：企劃部

11.秩序維持 負責(zé)人：市場部

工作內(nèi)容：讓各班同學(xué)在活動現(xiàn)場保持舉止文明、安靜，協(xié)調(diào)座位問題。

（三）后期工作

1.現(xiàn)場物品回收 負責(zé)人：市場部

工作內(nèi)容：將裝飾物拆下，確保布幕的整潔。

2.海報展板回收 負責(zé)人：公關(guān)部

工作內(nèi)容：將海報從展板上撕下回收，將展板歸還校團委。

3.關(guān)閉多媒體設(shè)備 負責(zé)人：企劃部

4.相片采集 負責(zé)人：人事部

6.無線麥克風(fēng)歸還 負責(zé)人：公關(guān)部

7.完成并上交此次活動工作總結(jié) 負責(zé)人：企劃部

商務(wù)策劃書案例 篇18

閱讀小貼士：篇18共計2051個字，預(yù)計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有153位用戶喜歡。

一、談判雙方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調(diào)研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為降低銷售風(fēng)險，我們將尋求一個有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進行合作。

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總部地址：北京市、東城區(qū)建國路35號

2、乙方公司分析：

瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，“勞力士”公司的前身是“w&d”公司。由德國人汗斯·懷斯道夫與英國人戴維斯于192024年在倫頓合伙經(jīng)營。192024年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了“勞力士”商標，“w&d”由此改為“勞力士”。勞力士表最初的標志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡耍允酒湓谑直眍I(lǐng)域中的霸主地位。

20世紀20年代，勞力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，勞力士的防水表正式注冊。勞力士手表的設(shè)計風(fēng)格一直本著“莊重，實用，不顯浮華”受到各界人士的喜愛首任香港特別行政區(qū)行政長官董建華，長期戴用的也是一只端莊的勞力士鋼表。

勞力士公司的網(wǎng)站在眾多鐘表公司網(wǎng)站中屬于佼佼者，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌，分頁面采用潮水聲，包含在flash中，與勞力士的商業(yè)奇跡一樣，網(wǎng)站同樣顯示出優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營者的風(fēng)范。

勞力士，以莊重，實用，不顯浮華的風(fēng)格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾一次送給隊友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表?！靶√鹛稹辈继m妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的勞力士手表，合人民幣約80萬元；越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會上曾拍到34萬2024瑞士法郎，合人民幣200余萬元。格林威治ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級產(chǎn)口，售價39300元。

勞力士最初使用的標志是一只五指伸開的手掌，寓意其產(chǎn)品完全靠手工精制，后來逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)在人們所熟知的皇冠，展現(xiàn)著勞力士在制表業(yè)的帝王之氣。在國際市場上，一只普通勞力士手表的價位從1000美元到15000美元不等。雖然價格不菲，但人們還是認為物有所值。這不僅由于勞力士的品質(zhì)精良，而且因為它具有獨特的投資價值。勞力士古董表的“抗跌”能力極強，2024年在日內(nèi)瓦舉行的一次拍賣會上，一只越南末代皇帝保大戴過的1952年款勞力士萬年歷金表，曾以34、2萬瑞士法郎(當(dāng)時約合23、54萬美元)天價拍出。

在20世紀的機械表時代，勞力士一直是全球手表業(yè)的領(lǐng)頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設(shè)有分公司，年產(chǎn)量達到約80萬只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位。

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_______

總部地址：瑞士

二、談判的主題及內(nèi)容：

1、貨物的價格及數(shù)量

2、貨物的包裝

3、貨物的支付方式

4、貨物的運輸及保險

三、談判目標：

1、戰(zhàn)略目標：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價格完成此次交易；

原因分析：雙方都有意建立長期合作關(guān)系；

2、成交目標：

①報價：1、勞力士金表潛航者型(submariner)，防水深度超過300米。

2、游艇名士型(yacht master)，配有可旋轉(zhuǎn)外圈，方便計算時差。

3、格林尼治型(gmt master)，其可轉(zhuǎn)動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。

4、宇宙計型(cosmograph)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。

②交貨期：1個月后，即2024年8月25日；

③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；

④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間；

四、談判形式分析：

（一）我方優(yōu)勢分析：

我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關(guān)優(yōu)惠條件

我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊，消費需求大

（二）、我方劣勢分析：

我方劣勢：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。

（三）、我方人員分析；

總經(jīng)理：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。

營銷總監(jiān)：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。

采購部部長：辦事認真負責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。

心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署

技術(shù)總監(jiān)：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。

（四）、客方優(yōu)勢分析：

客方利益：客方是手表生產(chǎn)商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關(guān)系；

客方優(yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質(zhì)量高，具有世界影響力，競爭力極強。

（五）、客方劣勢分析：

客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。

（六）、客方人員分析：

總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。

財務(wù)總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)

市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格，遇事不冷靜。

技術(shù)總監(jiān)：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

商務(wù)策劃書案例 篇19

閱讀小貼士：篇19共計3075個字，預(yù)計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有242位用戶喜歡。

一 談判主題

解決gd的延遲交貨的索賠問題，維護企業(yè)聲譽以及雙方長期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進

二 準備階段

包括尋求法律支持、援引過往案例等，從而達到明確談判目標、明確談判切入點等目的。

談判團隊人員組成

主談：公司談判全權(quán)代表;

決策人：負責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)顧問：負責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問：負責(zé)法律問題。

1、尋求法律支持

其中的核心問題也就是對fd是否屬于不可抗力，以及經(jīng)過fd疫情之后的延遲交貨問題法律上怎么規(guī)制。經(jīng)過詳細找資料發(fā)現(xiàn)除了較少數(shù)案例如2024年北京一中法院曾判定fd疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。我方在fd疫情時的停產(chǎn)基本屬于不可抗力因素，因此我方堅持這一觀點。

2、知己知彼

1) 對方公司在整個產(chǎn)業(yè)中的位置，進一步明確這一種合作關(guān)系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一方面，對方公司是國內(nèi)三大gd服裝品牌之一，占有全國三分之一的市場份額，對方如果失去我方這一合作伙伴，在原材料供應(yīng)方面會很不利;另一方面，我公司是全國僅有的三家能夠生產(chǎn)gd產(chǎn)品的公司之一，失去與我方的合作關(guān)系不利于對方的長期發(fā)展。

因此，雙方都亟需通過這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，并力爭使合作上升到一個新的高度。

2)了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時間等等。

3)與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排

三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢分析

1我方核心利益：

1維護企業(yè)聲譽

2保持雙方長期合作關(guān)系

3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失

2 對方利益：

1：維護雙方長期合作關(guān)系;

2：要求我方盡早交貨;

3：要求我方賠償，彌補其損失。

3我方優(yōu)劣勢分析：

我方優(yōu)勢：

1該布料市場為賣方市場，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，

2 對方迫切需要布料供應(yīng)恢復(fù)自身生產(chǎn)和銷售

3 該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對方無法全面了解

我方劣勢：

1 未按照合同約定按時交貨

2 對方在該行業(yè)為強者，失去這個合作伙伴對我方不利

3 我方無法承擔(dān)企業(yè)名譽受損的損失

四 談判目標：

戰(zhàn)略目標：

以最小的的損失并維護我方聲譽及長期合作關(guān)系

原因分析：

1我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展

2對方為服裝行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作

3我方因盡量避免加重損失，

最高目標：

1用合理方式避免賠款

2保持其他合作約定

底線：

1維護企業(yè)聲譽

2適量賠款

3給予一定優(yōu)惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限

4維護長期合作

五 具體談判程序及策略：

(一) 開局陳述：

根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中

方案一：

平和開局：首先分析本次爭端的背景，強調(diào)非典帶來雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭端，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的

方案二：

強硬開局：強調(diào)此次事件為不可抗力，強調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏

(二)中期談判：

雙方進行報價：

提出由對方首先進行報價，針對對方報價

我方報價：

1 愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受

2 對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠

報價理由：

1.停工為不可抗力

2.我方已盡力恢復(fù)生產(chǎn)，以減少雙方損失

3.對于雙方合作關(guān)系的重視

根據(jù)對方報價提出問題，

如：1質(zhì)疑對方所報的賠償金額的合理性

2對對方對我方指責(zé)進行回應(yīng)

兩大問題：

不可抗力，盡力生產(chǎn)

先講不可抗力——理性分析有理有節(jié)，表明自身于理無虧;后說盡力生產(chǎn)——客觀闡述，重在誠意誠心，打感情牌

(三)磋商階段：

我方對賠償金額的基本原則：

1. 不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步

2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足

3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4. 對每次讓步都要進行反復(fù)磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償

1當(dāng)我方談判人員提出讓步時，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代

2把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決

一，針對對方提出的賠償金額進行磋商

方案一：當(dāng)對方讓價為漸進式

基本態(tài)度：友好，耐心

具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強調(diào)本次爭端并無重大過錯，于理無虧

并且及時恢復(fù)生產(chǎn)，盡力減少雙方損失，于情有嘉

方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大

基本態(tài)度：冷靜，沉著

具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅決

具體應(yīng)對：對方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應(yīng)當(dāng)適當(dāng)堅決，利用我放為供貨方這個優(yōu)勢來要求對方降低賠償要求

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商

我方認為：

1該步料生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對商業(yè)秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律，提出對方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請公證人員或技術(shù)人員進行公證。

2 我方在于對方合作的同時，也與市場中其他廠商進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先生產(chǎn)。

3 依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨，減少對方損失

三 輔助性條款商榷階段

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是“細水長流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

四 成交階段

在這一階段主要事項已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此

我方可適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠

注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節(jié)外生枝。

六 應(yīng)急預(yù)案

如果在談判開始對方因為蒙受的巨大損失而將談判定在一個極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時暗示對方雙方的這一合作對雙方的重要性。

如果在談判中對方堅稱fd疫情并非不可抗力，并舉出相應(yīng)已經(jīng)宣判為可抗因素的實例，我方同樣需要舉出宣判為不可抗因素的法律實例，并且強調(diào)我方為僅有的三家面料生產(chǎn)商，與尋常案例之間基本沒有可比性。

如果談判中對方一再指出自身所受到的巨大損失，試圖將這一壓力轉(zhuǎn)嫁給我方，我方則首先需要本著理解的態(tài)度做出實現(xiàn)擬定的適當(dāng)讓步，隨后指出不同的商業(yè)合同之間是沒有必然聯(lián)系的，本著就事論事解決問題的態(tài)度是不應(yīng)如此轉(zhuǎn)嫁壓力的。

如果對方認為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進一步賠償，我方則可稱因為五月十日對方首先提出索賠，因此我們已經(jīng)進入了另一套生產(chǎn)—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。

如果在談判中對方堅稱自己受到較大損失，執(zhí)意要求我方給予巨額賠款，因我方為客場談判，因此在進行適當(dāng)讓步之后，可適時提出請示公司高層管理人員，借機暫緩談判，穩(wěn)定雙方情緒。

商務(wù)策劃書案例 篇20

閱讀小貼士：篇20共計192個字，預(yù)計默讀時長1分鐘，朗讀需要1分鐘，中速朗讀2分鐘，在嚴肅場合朗讀需要2分鐘，本模板有214位用戶喜歡。

一、活動主題

移動電子商務(wù)科普知識普及和移動電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻

二、 活動的目的和意義

普及移動電子商務(wù)相關(guān)知識，引導(dǎo)會員參與移動電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。

三、 活動背景

全國移動電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。

四、 前期活動宣傳和準備

（一）海報宣傳

1、展板宣傳

活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳.

2、通知

講座前一天或當(dāng)天準確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團人員參加。