校園營銷活動策劃書 篇1
閱讀小貼士:篇1共計1876個字,預(yù)計默讀時長5分鐘,朗讀需要10分鐘,中速朗讀13分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要18分鐘,本模板有178位用戶喜歡。
一、活動背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動,憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動,挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!
二、活動目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊是一支強有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動,目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場
1.目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、mp3/4
2.目標(biāo)市場:懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 swot分析
(一) 競爭優(yōu)勢(strength)
1、潛在的空白市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗,具有較強的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動靈活但不松散,以團(tuán)隊利益為最高利益!
(二) 競爭劣勢(weakness)
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,許多同學(xué)(即消費群體),可能會持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費決策。另外,由于時代的發(fā)展,人們消費習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗,集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。
(三) 機(jī)會(opportunity)
正如前面所述,空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。
(四) 威脅(threat)
1、競爭激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊較多,競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊的信息,信息不靈,必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。
針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!
通過以上swot分析,我們一致堅信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光
備注:
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售;
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;
肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員: 團(tuán)隊成員,7人
2.銷售柜臺:3-4張桌子;
3.銷售資金:50元;
4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
(一)營銷巔峰
1.與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售,活動結(jié)束后再付款;
2.進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運,要確保商品在15號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點;
3.銷售:15號8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定;
4.小結(jié):15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
(二)終極管理
1.ppt和dv的制作:11月16-18日將我們 團(tuán)隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽;
2.準(zhǔn)備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元,又不能動用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點,并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時改變銷售策略。
校園營銷活動策劃書 篇2
閱讀小貼士:篇2共計340個字,預(yù)計默讀時長1分鐘,朗讀需要2分鐘,中速朗讀3分鐘,在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘,本模板有274位用戶喜歡。
校園營銷活動策劃書
校園營銷活動策劃
1.我們營銷的目的是為了實踐,從中學(xué)到各個方面的知識!增強我們的實踐能力,積累更多的經(jīng)驗。
2.首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳,做海報及向朋友通過各種渠道宣傳,先提高知名度,讓大眾知道有這個活動。
3.由詩婷、敏純組織隊員布置活動現(xiàn)場。
4.采購員秋霞去采購產(chǎn)品。
5.全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場準(zhǔn)備好,然后開始營銷活動。
6.采編在活動中要時時注意,發(fā)現(xiàn)問題,及時調(diào)整方案。
7.在一天的活動下來,全員要整合數(shù)據(jù)提出問題,然后快速的做出調(diào)整方案,以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。
8.由于學(xué)校的潛在顧客少,需求量不高及消費水平偏高,所以我們決定第一、二天在學(xué)校里面營銷,而后到周末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點,以自己的方法,渠道來進(jìn)行營銷,我想,這樣更能豐富大家的經(jīng)驗。
校園營銷活動策劃書 篇3
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一、主題及目標(biāo)
1弘揚中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3.回報社會,關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4.抵制假貨,讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二時間及地點
2024年11月22日至元旦前后(具體時間看實際活動開展情況,限10000個名額)
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化
2。驚人優(yōu)惠,提供活動指定特價優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動,同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4.強勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報;
(3.傳單宣傳
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動信息。
在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四.重點推出
奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁)選代表資助貧困學(xué)生抽獎,百分百的獎品,筆記本電腦,電視機(jī)
五.人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個人)
選出小組長一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系
六.實施階段人員注意事項
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī),講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費者購買欲
七.其余:
1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2)三天不滿意退貨 在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨