《市場營銷與策劃》專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)實踐論文 篇1
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《市場營銷與策劃》專業(yè)通過將技術技能教育貫穿教學始終，注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程，專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實項目實施完成，將工學結合的人才培養(yǎng)落實在了教育教學的各個環(huán)節(jié)，有力地促進了學生綜合素質(zhì)的提高。
為貫徹落實全國職業(yè)教育工作會議精神和《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》(國發(fā)〔2024〕19號)要求，深化職業(yè)教育教學改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，我系市場營銷與策劃專業(yè)大膽進行課程改革，積極探索校企合作背景下的工學結合人才培養(yǎng)方案，取得了可喜的效果。
我們前期通過研討確定了學生的培養(yǎng)目標及各門課程的課程標準，那么怎樣實現(xiàn)課程目標呢?怎樣去培養(yǎng)學生的知識、素質(zhì)、能力呢?只有通過校企合作平臺，實施工學結合的形式，讓學生在做中學、學中做，才能使學生很好的掌握知識、能力、素質(zhì)，才能成為受社會和企業(yè)歡迎的人才。
目前，我們與石家莊北人集團、信譽樓有限公司、君樂寶乳業(yè)集團、河北賽諾商務通訊有限公司、河北賽迪路商貿(mào)有限公司、石家莊尚武科技有限公司、石家莊前景經(jīng)濟有限公司等企業(yè)進行了校企合作。
一、學生專業(yè)課程全部進行工學結合
1.將技術技能教育貫穿教學始終。學生一入學，我們將第一堂課搬到企業(yè)，組織學生熟悉未來崗位，讓企業(yè)專家介紹企業(yè)的特點、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、銷售方式等，讓學生對企業(yè)有一定的認識。
在學生第二學期，利用“五一”銷售旺季，組織學生進行賣場實踐活動，按照企業(yè)的工作任務和標準，在學校老師、企業(yè)師傅的指導下，具體進行產(chǎn)品的`銷售，進行跟崗實踐活動。我們組織學生在北人集團旗下的各個專柜，進行快消品及耐消品的銷售實踐工作。通過為期兩周的跟崗實踐活動，學生會推銷產(chǎn)品了，會服務客戶了。
2.充分利用學生社團組織與企業(yè)深入合作。學生利用第二課堂，進一步到企業(yè)進行跟崗實踐及頂崗實踐活動。學生在一次次的銷售實踐中，積累豐富的賣場銷售經(jīng)驗及客戶群體，看到了銷售中的業(yè)績，體會到了成功的喜悅;學生們也遇到了一個個的問題，體會到了失敗的教訓，知道了解決問題的辦法。在為期一年的跟崗、頂崗實踐活動中，學生的專業(yè)能力、崗位工作經(jīng)驗、銷售水平有了長足的進步。
3.注重開發(fā)特色行業(yè)、特色課程。第五學期，我們?yōu)閷W生開設了特色行業(yè)的銷售課程。有汽車銷售、房地產(chǎn)銷售、意爾康皮鞋銷售、服裝銷售。我們聘請企業(yè)專家介紹行業(yè)背景、行業(yè)文化、產(chǎn)品特點及行業(yè)銷售特點，為學生從事耐用品及工業(yè)品銷售奠定一定的基礎。然后，根據(jù)學生的需求，安排學生到相應的合作企業(yè)進行跟崗實踐和頂崗實踐活動。
4.學院、企業(yè)兩個主體共同組織崗位實踐。第三學期，我們安排學生到北人集團旗下的分店及信譽樓有限公司旗下的分店進行管理崗位的跟崗實踐活動。學生在主任、部門經(jīng)理、店長的指導下，從事著人員管理、任務布置、業(yè)務統(tǒng)計、安全指導檢查、工作指導督導等工作。通過為期一個月的跟崗實踐工作，學生們知道了管理崗位的主要工作及肩負的工作責任。知道了領導不僅是完成相應的簡單的具體工作，更重要的是要考慮人員特點，制定銷售方案，實施工作分工，進行指導、督導檢查，保證任務的實施和完成。
二、專業(yè)核心課程利用仿真及企業(yè)真實項目實施完成
經(jīng)過校企專家共同研討，設定了市場營銷、談判與推銷、市場調(diào)查與分析、消費者心理、渠道開發(fā)與推廣、營銷策劃共6門專業(yè)核心課程，每一門核心課程都按照工作過程系統(tǒng)化進行了開發(fā)建設。
1.通過項目分解課程
《推銷與談判》課程從注重學生談判能力培養(yǎng)著手，設立了三個項目：項目一《課堂推銷與談判》、項目二《校園推銷與談判》、項目三《企業(yè)推銷與談判》，每一個項目都是以工作過程為導向進行安排，教學內(nèi)容分解成十個典型任務進行實施。
《市場營銷》課程教學分成了快消品市場營銷、耐用品市場營銷、工業(yè)品市場營銷三個項目5個任務實施。通過以快消品、耐用品及工業(yè)品為載體，讓學生掌握企業(yè)開展市場營銷活動的基本步驟，掌握快消品、耐用品、工業(yè)品的市場營銷技能。學生通過賣場實踐活動及校內(nèi)社團活動對市場營銷有進一步的認識。
《渠道開發(fā)與管理》課程通過制定渠道規(guī)劃、設計渠道體系、選擇渠道類型、管理渠道成員四個項目對學生實施教學。主要通過精講多練、自主學習;演講練相結合、理論聯(lián)系實際;小組討論;拓寬教學手段、充分利用現(xiàn)代化教學手段;案例分析等教學方法與手段培養(yǎng)學生的實踐能力、自主學習新知識、新技術的能力、通過各種學習媒體資源查找所需信息的能力、學生分析問題、解決問題能力、提高學生就業(yè)能力。
《市場調(diào)查與分析》課程由《市場調(diào)查與預測》、《統(tǒng)計分析》兩門課程整合而成，最后形成特定行業(yè)的二手資料分析、特定門店的觀察診斷、消費者調(diào)研、產(chǎn)品測試、促銷調(diào)研、顧客滿意度調(diào)研共計六個項目實施教學。在每個調(diào)研項目的教學中，由師生共同確定一個具體的調(diào)查項目，按照其工作過程進行任務分解。然后，學生以小組為單位根據(jù)各個項目任務制定、實施工作計劃，在規(guī)定的時間內(nèi)完成項目任務。最后，整個項目完成后，師生共同進行總結和評估。
2.通過企業(yè)合作提高學生能力
《營銷策劃》課程通過與汽車、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、日消品等10家企業(yè)的營銷專家合作，以項目(產(chǎn)品)營銷的工作任務和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位的工作內(nèi)容和流程為順序把課程內(nèi)容整合成營銷策劃準備、戰(zhàn)略性營銷策劃、企業(yè)cis策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷活動共計6個項目17個任務實施教學，學生在仿真的項目和具體的項目實施中，從簡單到復雜，從單一到綜合，提升自己的策劃能力。
《消費者心理分析》課程是2024年校級校企合作優(yōu)質(zhì)資源共享課程。本課程的建設與省會權威房地產(chǎn)經(jīng)紀機構深度合作，共同開發(fā)。分為消費心理分析、消費者心理反應初步探析、消費者購買的動力、消費者對產(chǎn)品的認知、消費者的個性化、消費者情緒情感與消費、消費者社會文化、不同消費群體心理反應、商品對消費者的反應、營銷環(huán)境對消費著的反應共計十個項目。
每一門核心課程的教學設計都是從基于職業(yè)能力培養(yǎng)的核心出發(fā)，本著注重應用、培養(yǎng)技能的原則，注重解決實踐中的相應崗位技術性問題，以培養(yǎng)學生的崗位實戰(zhàn)能力。
工學結合的人才培養(yǎng)由于注重學生職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)，取得了良好的效果。既激發(fā)了學生的濃厚學習興趣，又培養(yǎng)了學生的實際操作能力，為學生未來就業(yè)架起了橋梁。
《市場營銷與策劃》專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)實踐論文 篇2
閱讀小貼士：篇2共計428個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有177位用戶喜歡。
市場營銷與策劃自薦書
尊敬的領導：
您好!
我的名字叫__，我畢業(yè)于某學校，學習市場營銷與策劃專業(yè)，在努力學好專業(yè)基礎課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動手能力。
在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領域的.多門課程，并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自__年走出學校進入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級的業(yè)務代理走到現(xiàn)在的市場銷售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會經(jīng)驗和人脈關系。
此致
敬禮!
自薦人：
《市場營銷與策劃》專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)實踐論文 篇3
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市場營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生的自薦書范本
尊敬的領導：
您好!我的名字叫__，我畢業(yè)于某學校，學習市場營銷與策劃專業(yè)，在努力學好專業(yè)基礎課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動手能力。
在校期間，我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領域的多門課程，并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等，以完善我的`專業(yè)知識結構。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自__年走出學校進入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級的業(yè)務代理走到現(xiàn)在的市場銷售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會經(jīng)驗和人脈關系。
此致
敬禮!
自薦人：
年月日
