營銷策劃書模板范文 篇1

閱讀小貼士：篇1共計4002個字，預計默讀時長11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀27分鐘，在嚴肅場合朗讀需要37分鐘，本模板有209位用戶喜歡。

營銷策劃書模板

（一）

一、u-pvc管材市場概況

2024年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產品價格調整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整

l 削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者

d企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l 提價策略

原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。

d顧客心理、優(yōu)質效應。 漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價

時機：a產品市場上優(yōu)質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為

一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)必須依賴

一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經銷商、經紀人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

營銷策劃書模板

（二）

市場環(huán)境分析

2002年達2000億元左右，

預計2005年可達到2500億元，

2024年將達到4300億元，

2024年將達到13000億元!參考數字

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政

產品分析(swot)

優(yōu)勢：

1)___為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

2)效果不明顯，___中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。 消費者分析

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。http://fanwen.chazidian.com

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：像呵護孩子一樣關心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產品就不發(fā)愁了阿 。

廣告策略分析

___的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對___的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

___的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略：

___的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

營銷策劃書模板范文 篇2

閱讀小貼士：篇2共計1149個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有144位用戶喜歡。

范本活動主題：奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會買高端家具無須走出麗水

活動時間：20__年12月11日晚19點--21點

活動執(zhí)行人：匯佳家居全體人員

活動策劃原則：

(1)通過本次促銷促進推廣活動，務必要在周邊消費者心目中留下高端家具商場的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。

(2)本次活動主要針對于麗水高端客戶群體，體現項目高品質、品位的高端家具商場的形象。

(3)促銷促進推廣活動務必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播(驚奇度)易操作。

(4)促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到在麗水買高端家具也實惠，最終增加美譽度。

(5)要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

(6)加強推廣匯佳家居終身免費干洗服務

活動內容：

一、促銷內容：

1、匯佳盛宴，品酒品家具

匯佳現場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品

一件家具上品。

自匯佳傾瀉人間

一行望族名門。

舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。

一彎白金美月。

優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。

一抹家居溫馨。

匯佳家居，正值繁星璀璨。

僅以此皇室禮贊，

歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術，在此環(huán)環(huán)相連成詩。

2、邀約

以麗水高端家具時尚的名義邀請上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。

3、尊傾

兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在家具設計大師獨特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會party，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具與國際服務是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場品質升華。

5、尊享

對時尚經典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝煉在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。

6、進店享尊禮

凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份

7、你到禮就到禮你相伴

1、活動期間購產品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元;

2、活動期間購產品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元;

3、活動期間購產品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元;

4、活動期間購產品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元;

7、這個冬天不會冷，匯佳家具暖冬大行動：服務再次升級終身免費干洗

凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費干洗服務，更為你體現了皇室尊享的家居服務。

二、活動宣傳及執(zhí)行要求：

3、執(zhí)行要求

1)11.25-11.30進行廣告制作，物料籌備

2)12.1日起組織人員到個高端小區(qū)散發(fā)邀請函，并宣傳相關活動內容;

3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關活動內容。

4)12.8-12.10，聯系短信平臺開始以個小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。

5)11日上午進行商場內部布置(11日18：00前完成商場內部條幅拉掛、_展架放置、禮品獎品、資料、紅酒等放置)，10日20：00早進行外圍布置(樹立拱門);

6)11日上午準備調試好現場音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。

10、店內所有工作人員必須清楚活動細則及操作流程。

營銷策劃書模板范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計517個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有274位用戶喜歡。

寶馬汽車營銷策劃案

案例背景：

寶馬全新的bmw vision connecteddrive于上海國際車展亞洲首發(fā)，全新的bmw更迷人、更實用、更信息化，提供了更為創(chuàng)新的駕駛體驗。

項目分析：

強化了寶馬品牌創(chuàng)新、科技感、高性能的品牌形象以及個性，追求自由與品質的品牌主張。吸引目標群體參與車展活動并宣傳新的bmw vision connecteddrive汽車。

廣告目標：

個性獨立、張揚、喜歡追求新鮮事物、高科技和享受生活，同時熱愛汽車，也有一定經濟基礎的人消費群，以男士為主。

廣告策略：

整則寶馬車展推廣案例的廣告采用icast浮層與icast標準視窗的廣告形式，大面積的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。廣告創(chuàng)意體現了寶馬品牌的品質和尊貴感。流動的車型線條展現新型寶馬的.時尚和動感，極具科技感的設計，簡潔明了的廣告標語也直接地起到了車展活動的宣傳作用。

廣告形式：

icast浮層與icast標準視窗

網站選擇：

站的汽車頻道和大型站

整體效果分析：

bmw之悅“今日預見，明日遇見”寶馬車展推廣案例通過icast浮層與icast標準視窗形式展現，廣告創(chuàng)意兼具時尚與科技感。此次結合車展活動的廣告宣傳為廣告主帶來了近150萬頻次的曝光量，對增加品牌曝光度和提升產品的知名度起到了良好的宣傳作用。同時吸引了近5萬名點擊了相關鏈接，對新型寶馬感興趣的潛在用戶。

營銷策劃書模板范文 篇4

閱讀小貼士：篇4共計1385個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有252位用戶喜歡。

一、活動背景及目的

__年是互聯網加速發(fā)展的一年，各大互聯網、零售企業(yè)也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業(yè)競爭能力，結合企業(yè)實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下 購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。

五、舉辦單位

主辦：河南城建學院招生與就業(yè)指導處

承辦：河南城建學院工商學院

協(xié)辦：河南城建學院大學生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會

贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購app，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統(tǒng)進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發(fā)送至郵箱568699695@qiewo.com，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：河南城建學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識

（三）經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：河南城建學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式講演）

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

app下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/100_40%+銷售額/5000_30%+app下載量/100_30%

示例：a團隊發(fā)展了，買家數90個，銷售__元，app150個，a團隊的指標數公式：90/100_40%+__/5000_30%+150/100_30%=0.93。

八、獎項設置

（一）排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎 1支

1000元×1+證書

二等獎 2支

600元×1+證書

三等獎 3支

400元×1+證書

（二）傭金獎勵

1、app下載傭金（2元/個）

團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統(tǒng)自動核算

團隊預估傭金：50-100元

（三）其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與蘇寧企業(yè)開放日活動

2、參加蘇寧校園夏令營活動

3、優(yōu)先申請在蘇寧的實習機會

4、校招優(yōu)先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

（四）全國賽：

1、參加對象

全國范圍內選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。

2、決賽環(huán)節(jié)

決賽分為兩個環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

第二個環(huán)節(jié)（7月15日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

營銷策劃書模板范文 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2024個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有187位用戶喜歡。

移動營銷策劃方案

1．移動營銷的內涵

1.1移動營銷定義

移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。移動營銷早期稱作手機互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強大的云端服務支持下，利用移動終端獲取云端營銷內容，實現把個性化即時信

息精確有效地傳遞給消費者個人，達到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯網營銷的一部分，它融合了現代網絡經濟中的“網絡營銷”(online marketing)和“數據庫營銷”(database marketing)理論，亦為經典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。

1.2移動營銷內容

移動營銷是基于定量的市場調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營銷戰(zhàn)略，運用和整合多種營銷手段，來實現企業(yè)產品在市場上的營銷目標。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個環(huán)節(jié)。所以說，移動營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

1.3移動營銷特點

（1）app成為移動廣告新載體；

（2）社交+移動成為帶消費者進店的最直接手段；

（3）技術成為創(chuàng)意的助燃劑。

1.4移動營銷策略

（1）依托當地運營商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；

（2）與強勢無線媒體進行合作共同組織線上線下活動；

（3）與移動廣告平臺進行精準推廣。

1.5移動營銷模式

推送模式

推送模式（push模式）是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規(guī)模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據來了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現在針對特點區(qū)域、特點人群、特定時間、特定內容等幾方面。隨著移動通信技術的進步，短信營銷向更高層次發(fā)展，出現了支持多媒體傳送的多媒體短信服務（multimedia message service,mms），即通常所說的彩信服務。相對傳統(tǒng)的文本短信服務來說，mms服務能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。

這種推送模式是企業(yè)主動將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達給用戶，因為用戶可能會對營銷信息產生反感而在閱讀前就將信息刪除。

2．獨立wap網站模式

無線應用協(xié)議（wireless application protocol,wap）向移動終端提供互聯網內容和先進增值服務的協(xié)議標準，是簡化了的無線互

聯網協(xié)議。wap將互聯網和移動電話技術結合起來，使使用移動終端設備（如手機、pda）的用戶能夠訪問互聯網。用戶只需要通過手機瀏覽器就可以瀏覽wap站點，可以在wap站點上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。wap網站如同普通的互聯網站點一樣，為企業(yè)提供了又一個營銷平臺。企業(yè)可以在wap網站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動在wap網站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過wap網站給消費者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強烈引發(fā)消費者的興趣。

3.wap組合模式

wap組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與wap的組合模式、二維碼與wap的組合模式、手機搜索引擎與wap的組合模式。推送模式與wao的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網絡的超級鏈接形式進行的移動營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點擊鏈接進入相應的wap網頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費用，而且也可以簡單的計算wap網頁的點擊率，為廣告商付費和后臺用戶管理提供了便利。

手機二維碼是將手機需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關鍵詞就可以實現手機的快速上網，而省去了在手機輸入url的繁瑣過程，實現一鍵上網，給手機用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網絡下載，在線視頻、網上購物、網上支付等提供方便的入口。

手機搜索引擎與網絡搜索引擎一樣，企業(yè)只要將wap網站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的wap網站。

4.與短信相關的營銷模式

與短信相關的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網址模式。短信互動營銷平臺是企業(yè)到移動運營商那里申請短信端口后，通過互聯網連上移動運營商的網關，即可實現短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過這個平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。

短信網址模式是移動互聯網上用自然語言注冊的網址，可以利用sms短信方式或wap尋址方式幫助移動終端設備快捷訪問互聯網的內容和應用。通過使用短信網址營銷，企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務活動，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實現與客戶的實時互動。

5.捆綁嵌入模式

營銷策劃書模板范文 篇6

閱讀小貼士：篇6共計1733個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有177位用戶喜歡。

“diy”(自己動手制作)可謂是眼下時尚之最，很受年輕人的喜愛。聰明人總善于在時尚的元素里尋找商機，金華女孩日堯和娟子正是抓住了“diy”蘊藏的商機，“o(only)o(one)個性飾品屋”開張僅短短四個月，這家小店已經在姐妹倆獨具個性的經營下，日漸紅火起來。因愛好而開店日堯和娟子是親姐妹。兩人分工明確，姐姐日堯主外，妹妹娟子主內。身為店主的妹妹娟子較文靜，曾在一家電視臺工作了一年。之所以辦起這樣一家店，她說興趣最關鍵，平時她總愛自己動手做些小玩意送人，朋友們常開玩笑說：“你應該去開一家diy?！闭f者無心，聽者有意，娟子心底的愿望被觸發(fā)。一次偶然的機會，娟子在上海發(fā)現了一家刺繡廠，不僅可以提供貨源，而且可以提供培訓，于是，這個金華姑娘憑借著過人的毅力，在一個星期內掌握了刺繡的基本手藝。

姐姐日堯，開朗健談，大大的眼睛里透著機敏。大學主修文秘，工作后專升本考進浙江大學的新聞系。她邊工作邊讀書，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂乎。她和妹妹有著一樣的業(yè)余愛好，在大學生活中積累了許多手工藝方面的知識。而大學中修的美學等課程也成為現在經營的審美資本，小店的進貨由她一手包攬。

精心打扮小店面

剛開始經營，為減少風險，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優(yōu)越的店面。幾經尋覓，終于選定了文一路物美超市對面一間8平方米的小屋，這里處于文教區(qū)，附近大專院校比較多，而學生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。

飾品店要一炮打響，門面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費盡了心思：門口一個大大的中國結，觸及地面，自然而然地充當起了門簾。仰頭是一個廣告牌：天藍的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來第一個“o”是“only”，第二個“o”是“one”?！皁nlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠遠看一眼就不能輕易忘掉。

小屋面積小了點，不過沒關系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫，貓眼、檀木墜各類自制手工藝品讓人愛不釋手。

個人魅力吸引客人

小店的靈魂是那些獨特的個性飾品。日堯介紹說，開店之初，物品并不全，經過4個月來的搜羅基本齊全。

說起貨物的來源，日堯自有她的一大套生意經，她的原則是“無孔不入”。由于同事在國外走動較多，每次她總是千叮嚀萬囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當地特色的小玩意兒。其實，她連日常的逛街、坐車的時間也不肯輕易放過，只要一看見新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。

當然，吸引回頭客的，除了個性飾品外，重要的還有小屋主人的個人魅力。日堯的熱情、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠信周到的服務，就是在這些點點滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來越多。

小店的經營一帆風順，姐妹倆有了更大的“野心”———日堯告訴記者，姐妹倆已經有了下一步更大的計劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開到武林路去，并在兩年內爭取到溫州去開拓新市常創(chuàng)業(yè)心經有個性才會有市場個性來自于獨特，雷同意味著落后。有個性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷路再好，賣了五六件后便不提倡再制作了。

永遠進齲一家店要經營得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時尚的東東。所以，你要嗅覺靈敏：時刻關注身邊的變化，還要有創(chuàng)新意識。

充當免費的形象設計師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓班，學些設計方面的知識，看些美學書。

四萬元創(chuàng)業(yè)模本

一、成本支出：

裝修費、轉讓費及燈飾等共需9000元。

租金2萬元一年。

備貨需1萬多元。飾品店的資金周轉較慢，可以由小到大，貨品無須一次性購全，但要精致，以后再慢慢補全。

二、投資收益：

手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費，以凈盈利可以達到50%算，每月賺上5000元沒問題。

手工diy行業(yè)掃描

diy市場是近年來新出現的，只要用心經營，做出特色來，是很有前途的。

自制型飾品主要有兩大類：自編飾品類(如日堯娟子的店)和自刺繡類。但自刺繡類成本高，加上一定的“教會為止”的服務費，價格居高不下，經營成本較高。

營銷策劃書模板范文 篇7

閱讀小貼士：篇7共計3397個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴肅場合朗讀需要31分鐘，本模板有111位用戶喜歡。

一、完成不可能的任務

廣州是中國房地產業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市之一，除了本土房地產云集之外，越來越多的外來過江龍也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。

雖然廣州房地產市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭巨鱷長袖善舞外，同時也存在大量小規(guī)模的房地產開發(fā)商在爭搶市場的各個補缺點。這些小型的房地產商除了品牌、信譽不如大發(fā)展商外，最大的短板就是資金實力的不足。

眾所周知，房地產行業(yè)是資金密集的行業(yè)，房地產的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發(fā)展商來說并不成問題，但對某些小型的發(fā)展商特別是資金實力有限的發(fā)展商來說，就是一筆天文數字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現最大的宣傳效果，是這些小型開發(fā)商最為關心的事情。

今年5月，有一家發(fā)展商(姑且稱其為s發(fā)展商)找上我所任職的公共關系公司，希望我們?yōu)槠溟_發(fā)的某小戶型白領公寓制定一套具體市場營銷方案。s小戶型白領公寓位于廣州東部，處于廣州南擴東進的熱點開發(fā)地段，離市中心大約20分鐘的車程，位置優(yōu)越。在其周圍有幾個大盤環(huán)繞，其他發(fā)展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處于建設或待售階段，s公寓所面臨的壓力不小。

s白領公寓是s發(fā)展商進軍房地產行業(yè)的第一個產品，所以他們很希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發(fā)與銷售奠定基礎。由于總體資金預算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費用為10萬元左右。

按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動費用不要說是用在投入巨大的房地產行業(yè)，就是用在市場啟動相對迅速的快速消費品，這筆款項也是遠遠不夠的。在《廣州日報》這種一線媒體做全版廣告一次，其費用都要超過30萬?？蛻羲芴峁┑?0萬元無疑是杯水車薪。

這個項目能否做?如何做?作為項目的負責人，我陷入了困惑之中。

二、準確定位，劍走偏鋒

經過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：對s白領公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，因為客戶所提供的第一筆預算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區(qū)區(qū)10萬元就能為s公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨特有效的營銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產廣告中，一枝獨秀地亮出s公寓鮮明的旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣。

史玉柱用軟文打下腦白金的全國市場的奇跡至今為人頌道。我們深信，在產品推廣營銷上，只要策略正確，執(zhí)行著力，是可以達到四兩撥千之結果。

既要達到宣傳推廣的目的，又要把費用控制在客戶所能承受的范圍，這就要求我們必須獨辟蹊徑，劍走偏鋒——我們想到了網絡行銷。

相比于平面媒體的宣傳推廣，網絡行銷具有費用低、針對性、互動性、吸引力更強等特點，更重要的網絡行銷而我們的目標客戶——s白領公寓的客戶是一致的。

我們?yōu)閟白領公寓所定位的是面向23歲--35歲年輕人的純住宅樓，目標客戶具有如下特點：年輕、高學歷、有一定的收入基礎、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。

在對s白領公寓的目標客戶群的性格及外在特征進行總結的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來--布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對居住的要求，是s白領公寓所要努力的方向，也是我們這份網絡行銷方案所宣揚的重點所在。

布波族意指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。

布波族是由布爾喬亞和波希米亞折衷而成的詞匯，在2024年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2024年出版的《天堂里的布波族》一書。幸福生活=自由+財富+經過思考的生活，這就是布波族們(bobos)的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關注的目標客戶群。

s小戶型白領公寓=布波族詩意的棲居地=幸福生活=自由+財富+經過思考的生活。這條長長的等式就是我們此次市場推廣方案所要圍繞的核心，這份市場推廣方案將全程在網絡上進行。我們選擇了一家在廣州地區(qū)最具影響力的門戶網站，實施了我們的計劃。

目標客戶群圈定

s公寓的性格特征：

是一種完善配套的精致小戶型，不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。

是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化……

是一種個性化的存在，處處體現匠心獨運的藝術品味與人文關懷。

主要客戶群的性格特征：

追求生活的品質，既追求高的物質享受也追求有品味的精神享受。

要求個性化的生活空間，拒絕千律人云亦云。

對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

市場推廣方案

策略一、尋找目標客戶群，引發(fā)目標客戶群注意

1、在網絡上發(fā)布如下消息：尋找布波族--如果你符合以下任何一項條件，請與我們聯系：

a、 你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎?

b、 你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經常有人標新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時髦公司工人嗎?

c、 你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個邊遠的地方自由自在呆上一個月嗎?

d、 你是否覺得就算一輩子獨身也不是件什么大不了的事情?

e、 你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨?

f、 你是否會覺得如果居住的空間體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情?

g、 你是否覺得住在千律毫無特色的住宅里是一種精神折磨?

如果你符合以上一項或多項條件，恭喜你，你已經是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應的郵箱，我們就會有專人與你聯系。你將獲得的回報是：1、免費從化一日游。2、參加s公寓的布波族聯盟開幕式。3、獲得精美禮品一份。4、……

2、開展廣州最酷十大布波族評選。參賽者寄上相關的資料，詳細描述自己做過的一件自認為是最酷、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗，最后由相關人士評定。中選者被授予21世紀布波爵士稱號，更獲得s公寓的購房九折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。

3、 s公寓主辦，在門戶網站上開設專欄：21世紀新模式--布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點，網友討論，也可以是有獎征文。

4、 ………………

策略二、推廣s公寓品牌形象，博取目標客戶群好感

1、 在門戶網站上開展詩意生活你決定，列出s公寓將設置的各種生活配套，向目標客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設計圖，入選者獲購房優(yōu)惠或現金獎賞或禮品饋贈。

2、 由s公寓贊助，門戶網站支持，開展青春活力布波族，健康詩意好生活登山活動，組織一批目標客戶群競登韶關丹霞山。

3、 ………………

策略三、建立s公寓品牌價值，刺激目標群體購買欲望。

1、 在門戶網站上開展住得透明，活得詩意自我價格剖析活動。一反其他房地產開發(fā)商對樓房成本與利潤諱莫如深的做法，公開s公寓的各種成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的居住理由。

2、 以一個虛擬s公寓住戶的角色，在門戶網站進行愛在詩意的翅膀上飛翔--一個布波族的生活自白故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名s公寓住戶的詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。

3、 鑒于我們目標客戶群對flash動漫的愛好，可以制作精美的題為布波族的幸福生活flash動漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現幸福生活=自由+財富+經過思考這一核心概念，向客戶展示購買s公寓的生活價值與現實價值所在。

4、………………

后記：在許多人眼中，用10萬元去撬動房地產的需求市場是一種天方夜譚。但作為營銷策劃人員，我們的工作就是要將這種不可能的任務化為可能。雖然作為整個項目的負責人，我對網絡行銷方式對房地產營銷究竟能起到多大的作用與影響，心中同樣沒有底。愿以此文引子，拋磚引玉，與諸位高人共同探討。

營銷策劃書模板范文 篇8

閱讀小貼士：篇8共計1761個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有216位用戶喜歡。

一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

協(xié)辦單位：、大學生精英論壇

二、活動時間：4月 15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u 時間：4月15日--4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現場報名點

u 負責人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報名表

2) 到上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：所有參加報名團隊

◆負責人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現形式自由。

②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。

3、 復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點： 長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售。

4、 決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學民主樓

◆參加人員：復賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分_20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+銷售總額×100分_30%)+網絡投票得分_20%+短信投票得分_30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網絡投票得分_20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標準：

a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就ppt的內容,表達,創(chuàng)意綜合評分.

b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。

如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

營銷策劃書模板范文 篇9

閱讀小貼士：篇9共計1250個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有220位用戶喜歡。

(一)餐廳概況與任務

百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區(qū)學生公寓b區(qū)食堂三樓，處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。

餐廳總營業(yè)面積為326 平方米，餐桌總數36桌，其中大包廂10個，蒙古包 (小包廂) 5個。餐廳可同時容納人數為146人。營業(yè)時間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等!

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食

2、需求分析

受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析：52.4%的同學希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統(tǒng)計，師大大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。

(三)市場競爭分析

1、競爭對象

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。

學生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內，英豪學生街是最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產品質量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。(樂德士正在進行內部裝修)

2、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較

(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析)

1、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析

(1)優(yōu)勢

l 百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內部，目前是校內唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

l 地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.

l 西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領先地位。調查中，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

(2)劣勢

l 西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據調查，新區(qū)83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費。

營銷策劃書模板范文 篇10

閱讀小貼士：篇10共計707個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴肅場合朗讀需要7分鐘，本模板有234位用戶喜歡。

營銷與策劃專業(yè)的就業(yè)方向

營銷與策劃專業(yè)可就業(yè)崗位為：營銷與營銷管理崗位（營銷業(yè)務員、營銷主管、營銷經理、連鎖店店長）；營銷渠道崗位（市場通路專員、渠道管理專員）；營銷策劃崗位（產品推介專員、市場活動專員、廣告策劃專員、公共關系策劃專員）；營銷中介崗位（商品交易經紀人）；營銷通訊網絡崗位（電話營銷專員、網絡營銷專員）；市場調查分析崗位（訪問員、調查員、調查督導）。

營銷與策劃專業(yè)就業(yè)前景

營銷與策劃專業(yè)旨在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識，具有現代銷售管理等一系列管理知識和產品營銷、策劃、運作的技巧，能利用電子商務和網絡技術進行市場調查、預測分析、市場開發(fā)、商務洽談、產品促銷、營銷策劃等實踐能力的高素質人才。隨著社會經濟的發(fā)展，企業(yè)間競爭的加劇，消費需求的多樣化等，營銷崗位對其從業(yè)人員的職業(yè)素質提出了新的要求，需要一大批既具有強烈的市場意識、靈活的思維方式、全面的知識和文化素養(yǎng)，又具有較強的市場調研分析能力和公關洽談能力、組織協(xié)調能力、業(yè)務推廣能力及營銷策劃能力的.高素質高技能的營銷人才。

營銷與策劃專業(yè)介紹

專業(yè)介紹：會計是商業(yè)的語言，可以通過公司的賬面和會計知識來了解一個公司的整體運營狀態(tài)。通常會計專業(yè)的畢業(yè)生都會在就讀期間或畢業(yè)后參加注冊會計師資格證的考試，美國的cpa和英國的acca是目前世界上最大的國際注冊會計師協(xié)會，很多畢業(yè)生都選擇考取這兩個協(xié)會的資格證。

會計專業(yè)畢業(yè)生可勝任各類工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務業(yè)、金融保險機構等部門或單位的出納、會計核算、納稅申報、內部審計、財務管理、物資管理、柜員、客戶經理等工作；也可從事會計師事務所、代理記賬公司、財務公司的會計師助理、代理記賬、會計咨詢服務等職位。

營銷策劃書模板范文 篇11

閱讀小貼士：篇11共計1118個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有274位用戶喜歡。

自古至今，“民以食為天”， 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進城市經濟發(fā)展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。

一 前言

隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒。就目前而言，大學校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點，在這里他們學會了很多將來要在社會上學到的東西，比方請客、應酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應，只是在大學得到了一個鍛煉實習的機會?，F在大學里請客吃飯已經似乎成了一條不成文的規(guī)定，特別是在周末時段，校外小吃店可以說是絡繹不絕；也許是發(fā)現了這其中的潛力，市場競爭力在這里得到了完美體現，各種小吃商販各出計策，以至于周邊小吃店數不勝數，但是，也許是沒有一個很好的規(guī)劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規(guī)，衛(wèi)生安全是最大的問題。

為了給大學生提供一個衛(wèi)生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風景上、人文上的。。

二 市場調研

本次廣告營銷策劃案的市場調查工作分為幾個方面：市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。

1．市場背景分析

縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式，漸漸地已經引起了投資者的關注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出臺了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進社會人士的再就業(yè)率，還能為廣大的大學生提供兼職，從另一個方面來鍛煉學生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè)，從消費者對飲食行業(yè)的需求來看，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤發(fā)展空間，這也增強了投資者在這方面的投資信心。。

--規(guī)?；⒕C合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。

2．消費心理解析

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時代的發(fā)展，海外飲食文化的滲進，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現于中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮、求實惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業(yè)績。。

--進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。

3．市場定位以及廣告炒作路線分析

遠的不說，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內容。

--確立人文內涵、突出文化主題。

營銷策劃書模板范文 篇12

閱讀小貼士：篇12共計1717個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有151位用戶喜歡。

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發(fā)商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

b、 小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)

c、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面

營銷策劃書模板范文 篇13

閱讀小貼士：篇13共計3261個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴肅場合朗讀需要30分鐘，本模板有111位用戶喜歡。

酒店營銷策劃范文

酒店營銷策劃定義，指為了使一個酒店更好的盈利更好的發(fā)展，通過對酒店的市場環(huán)境以及相關環(huán)境進行科學的分析制定出來的酒店在一定時期內營銷活動的行為方針、戰(zhàn)略、目標以及實施方案。

注意的問題雷同

外甥打燈籠----照舅（舊）。好象酒店策劃太容易做了，今年如此，明年如此，年如此，真應了一句話：年歲歲花相似，歲歲看看人不同。不知道顧客會不會因為太熟悉這個策劃而照顧多一下。要知道，現在的世界，是日新月異，觀念、流行都在變，不超前，也不要滯后嘛。

異想天開

只要感覺這招式古怪，就拿來說了，是痛是癢就不重要了。新點子是不一定都是好的，要能夠為目標服務，這才是好的。

天馬行空

說的天花亂墜，不知道說的是什么，也不能執(zhí)行。就像一輛漂亮的仿真玩具車，好看，坐進去感覺也差不多，就是沒有動力，跑不了。

超級模仿秀

有不少人把別人的東西搬了過來，改都不改一下。真是不折不扣的“拿來主義”。市場殘酷的現實卻是：只相信第一。模仿也可以，有句話是這樣說的，創(chuàng)新就是80%的模仿加上20%的創(chuàng)新。實在不行，創(chuàng)新20%也可以。

小氣

甚至策劃書非常具體，執(zhí)行性也很好，可是看來看去就不沒有那種氣勢，需要酒店活動不是家庭活動，是既要求大氣磅薄，也要溫馨動人的，最基本的要求，就是要對人的視覺、心理形成良性的刺激，起到煸情的作用。編輯本段酒店營銷的管理規(guī)則戰(zhàn)略規(guī)則

營銷是一個戰(zhàn)略經營概念

這是成為一家成功的營銷飯店的第一條基本規(guī)則。在經濟全球化的競爭十分激烈的市場環(huán)境里，傳統(tǒng)的營銷觀念已經不能適應市場競爭的需要。飯店受到外部驅動因素諸如技術、經濟和市場的壓力，也面臨自己內部組織變化的挑戰(zhàn)———相關利益者、員工和組織文化的新變化等，營銷已不再是有關銷售、廣告甚至像由jerome?mccarthy（麥卡錫）提出的4ps———產品（product）、價格（price）、銷售渠道（place）與推廣（promo-tion）所包含的狹窄內容了。

社區(qū)規(guī)則

營銷是每一個員工的事業(yè)

在一家飯店里，理想的狀況是：組織機構幾乎是扁平的和沒有層次的。在一家成功的營銷飯店里，甚至不存在營銷部門。因為，營銷不是一個部門的責任，單純依靠一個部門的力量是不能把營銷工作做好的。如果將營銷明確為一項部門性工作的話，這個部門就會變成一個難以完成營銷工作的虛弱部門。因此，所有的部門應該成為營銷部門，所有的工作應該成為營銷工作。

競爭規(guī)則

營銷戰(zhàn)爭是一場價值戰(zhàn)爭

營銷飯店不單純追求短期的利潤，它關注建立與顧客長期良好關系所產生的價值。不幸的是，這一條飯店營銷管理的競爭規(guī)則經常與上市飯店公司股東追求股票交易所反映的股票的短期收益價值不一致。雖然股東依據飯店公司季度財務報告所反映的收益價值買進與賣出股票，但是，營銷飯店應該具有超越這種短期成果評價的戰(zhàn)略眼光。

留住顧客規(guī)則

關注顧客的忠誠，而不僅僅是關注顧客的滿意

由于營銷戰(zhàn)爭已經成為價值戰(zhàn)爭，由于飯店業(yè)的競爭已經成為為顧客提供更多價值的競爭，因此，對成功的營銷飯店來說僅僅關注顧客的滿意是不夠的。營銷飯店的最終目標應該是培育忠誠的顧客。

完善化規(guī)則

聚焦差異化

一家成功的營銷飯店應該聚焦差異化，而不僅僅是提供一般水平的產品與服務。為了使一家營銷飯店能依據第一條基本規(guī)則培育忠誠的顧客，這家飯店必須個性化地關注顧客。這一完善化規(guī)則要求營銷飯店與顧客建立親密的關系。親密得足以使飯店了解顧客需要解決的基本問題與具體內容；密切得足以理解顧客的各種期望。在產品與服務日益豐富多彩的競爭環(huán)境里，每一位顧客都渴望獲得獨特的服務。

預測規(guī)則

關注主動行動

一家成功的營銷飯店應該主動采取行動，而不僅僅是做出被動的反應。任何飯店必須適應飯店業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境。如果一家飯店如上面第二條規(guī)則所說的，做到充分地與顧客融為一體，那么，這家飯店就已經為變化作好了準備。這家飯店甚至應該預測變化，并主動采取行動來應對變化。

品牌規(guī)則

避免陷入無差別的陷阱

這是營銷飯店需要遵循的第一條創(chuàng)造價值的規(guī)則。對飯店來說，品牌不僅僅是一個名字，也不僅僅是一種標識或象征符號。品牌是營銷飯店提供的價值的指示器。它是一把代表飯店產品、服務、人員甚至所在地點或國家的聯想的傘。品牌的聯想狀況是由一家飯店的新產品開發(fā)、顧客滿意度、顧客忠誠計劃和價值鏈管理等各種因素決定的。

服務規(guī)則

避免陷入文牘主義陷阱

這是營銷飯店必須遵循的創(chuàng)造價值的第二條規(guī)則。對一家飯店來說，服務不僅僅是售前服務、銷售中服務與售后服務。服務不僅僅是為顧客提供免費的電話號碼和維修服務。服務是一家營銷飯店提高其價值的決定性因素。

流程規(guī)則

避免陷入分工的職能導向陷阱

這里的流程是指為顧客創(chuàng)造與提供價值的過程。它反映了一家飯店的產品與服務的質量、成本和為顧客提供產品與服務過程的情況，也是指一家飯店為顧客提供價值的手段。

市場細分規(guī)則

創(chuàng)造性地發(fā)現市場機會

這一戰(zhàn)略由三個要素構成，即市場細分、目標市場選擇和目標市場定位。這三個要素都是占有顧客市場份額的驅動因素。

目標市場選擇規(guī)則

有效地分配你的資源

依據傳統(tǒng)的定義，目標市場選擇是為一家飯店的產品和服務選擇合適的目標市場的過程。在這里，我們將目標市場選擇定義為有效地分配飯店資源的戰(zhàn)略。為什么？因為飯店的資源始終是有限的。這里需要解決的關鍵問題是如何使飯店有限的資源與所選擇的目標市場相適合，使飯店的`利潤最大化。因此，我們將目標市場選擇稱為一家飯店的“適合”戰(zhàn)略或“適匹”（飯店資源與目標市場最適合匹配）戰(zhàn)略。

目標市場定位規(guī)則

可信地引導你的顧客

依據傳統(tǒng)的定義，對目標市場進行定位，就是運用你飯店提供的產品與服務來占領你顧客頭腦中的印象的戰(zhàn)略。

差異化規(guī)則

內容、方式與基礎設施一體化

我們將差異化定義為：“對提供給顧客的內容、方式與基礎設施的差異化整合”。擁有差異化的產品是飯店支持其定位的重要舉措。對提供給顧客的內容、方式與基礎設施的差異化進行整合是飯店營銷的核心戰(zhàn)術。

組合規(guī)則

將提供物、物流與傳播一體化

飯店市場里存在三種類型的營銷組合。第一種是破壞性的營銷組合。這種營銷組合不增加顧客的價值，也不會幫助飯店建設自己的品牌。第二種是仿效型的營銷組合。這種營銷組合經常模仿其他競爭對手現有的營銷組合。第三種是創(chuàng)造性的營銷組合。這種營銷組合支持飯店的營銷戰(zhàn)略（市場細分—目標市場選擇—目標市場定位）和其他營銷戰(zhàn)術原則（差異化—銷售），并且創(chuàng)造營銷價值（品牌—服務—流程）。

銷售規(guī)則

將飯店、顧客與關系一體化

營銷戰(zhàn)術的最后一個要素是銷售。這里的銷售絕不是僅指個人銷售，而是指所有與將產品銷售給顧客相關的活動———“通過飯店的產品與顧客建立長期關系的戰(zhàn)術”。這也是整合飯店、顧客與關系的戰(zhàn)術。

整體規(guī)則

平衡戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值

在分別說明了9個營銷管理的核心因素（市場細分、目標市場選擇、目標市場定位、差異化、營銷組合、銷售、品牌、服務和流程）后，實施營銷管理時，營銷飯店需要在經營層面與戰(zhàn)略層面上平衡這些要素。營銷飯店應該能夠在實施過程中協(xié)調戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值因素。營銷戰(zhàn)略是要解決如何贏得顧客頭腦占有率的問題。

機敏性規(guī)則

將營銷工作的“什么？為什么？如何？”整合起來

飯店位于一個競爭的、動態(tài)變化的環(huán)境里，技術、消費者行為和競爭對手的活動都以一種復雜的方式在變化，因此，一家飯店只有保持機敏性才能生存。那么，如何做才能保持飯店的機敏性呢？

功用性規(guī)則

將“目前、未來與之間的間隔”連接起來

營銷飯店不能今天創(chuàng)造利潤，明天就虧損了。它也不能僅考慮明天而忘記了今天。營銷飯店應理解將現在、未來與兩者之間的間隔連接起來的任務與價值。

體驗規(guī)則

誘導與增加顧客的心靈價值

這條規(guī)則的基本原理和做法是：適當保持與利用產品的稀有性或唯一性。因為許多追求體驗價值的顧客渴望獲得稀有的物品，他們對稀有物品的價值評價很高。如上海金茂君悅大酒店的獨特建筑風格，使很多擁有高收入的海外顧客產生至少要住一次、體驗一下的沖動。

新媒體規(guī)則

個人化及與顧客同在

20世紀90年代，互聯網的發(fā)展使上述營銷步驟變得更加迅速與直接了。最近跨越軟件、互聯網、移動通信和媒體多個行業(yè)，涉及內容、技術、開發(fā)、分銷和消費等多個領域的營銷環(huán)境發(fā)生了顯著的變化：媒體無處不在、編輯隨處可見、顧客不斷變化。

營銷策劃書模板范文 篇14

閱讀小貼士：篇14共計2477個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀17分鐘，在嚴肅場合朗讀需要23分鐘，本模板有183位用戶喜歡。

營銷與策劃自職信范文

敬愛的領導：

您好!

我是國際商務職業(yè)技術學院市場流通系的一名應屆畢業(yè)生，專業(yè)是營銷與策劃。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機遇與成功之門。

大學三年，我很注重培養(yǎng)自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優(yōu)異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業(yè)以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐 。

大學幾年之中我一直培養(yǎng)自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業(yè)，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。

學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發(fā)展的奮斗目標，這為我今后的發(fā)展打下了堅實的基礎。

“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標沖擊。

因為敢于冒險，而品味過成功的豐碩果實;因為探索冒險，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業(yè)人員所須具備的成熟與膽識!

在日常工作中，我以積極樂觀的心態(tài)面對生活。追求'三明'(聰明、高明、開明)、'四人'(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達)的崇高境界 ，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了 不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充實。我期求成熟的思維，也渴望成熟的季節(jié)。成熟的思維可以看人生，成熟的季節(jié)可以看世界。走向成熟，我渴求機遇良禽擇木而棲，士為知己者容，一個合作的機會，對我是一次良好的開端，對您是一個明智的抉擇。

我的過去，正是為貴公司的發(fā)展而準備，而蘊積;我的未來，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻!

在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。

此致

敬禮

您未來的員工 ： ___

___年__月__日

市場營銷與策劃自薦信范文

尊敬的領導：

您好 首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，

現自我介紹如下： 我畢業(yè)于某學校，學習市場營銷與策劃專業(yè)，在努力學好專業(yè)基礎課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動手能力。在校期間,我抓住一切機會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。

在努力學習專業(yè)知識的同時，學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴謹求實的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業(yè)知識結構。

“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自xx年走出學校進入某企業(yè)到現在，從一名初級的業(yè)務代理走到現在的市場銷售主管，幾年的工作經歷使我具有一定的社會經驗和人脈關系。 某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時被此企業(yè)的文化所感染;作為一名銷售人，能為此產品走向全國貢獻出一份力是我們每個人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現自我的機會，我會以堅韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。

最后祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上

營銷經理自薦信范文

各位好!

在遞上我的個人簡歷的同時請允許我做一個簡單的自我介紹。我是來自xxx大學市場營銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢?我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

我個人認為作為一名合作的營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協(xié)調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協(xié)調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標!”我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!謝謝大家!

營銷策劃書模板范文 篇15

閱讀小貼士：篇15共計1624個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要15分鐘，本模板有202位用戶喜歡。

電信營銷策劃競聘演講

今年以來，____的發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當前電信市場的形象比喻。為了適應日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，積極應對加入wto所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念，進一步加強上海電信的營銷策劃和推廣工作。

營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

如果我應聘成功，我將認真履行崗位職責，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：

一、搞好電信市場調查與分析

隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念；實施品牌經營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經濟增長點。

三、強化產品創(chuàng)新與完善

在產品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

四、提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產品、新業(yè)務的推廣，實現業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標。

自1993年進入電信公司以來，我先后從事過s-1240維護、isdn技術支撐、營銷策劃工作，對電信市場有了比較全面的了解。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的×××業(yè)務市場策劃活動。如和×××節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話費撥打，又能承受大話務量沖擊的特性，項目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認可，在獲得良好的社會效應的同時也取得了良好的經濟效益，之后在這基礎上又爭取到了___的有獎發(fā)票撥打熱線項目，成功地開發(fā)了___業(yè)務的應用并予以規(guī)范，為××電信樹立了良好的品牌形象。

我自信我有能力勝任×××營銷策劃與推廣工作。

營銷策劃書模板范文 篇16

閱讀小貼士：篇16共計1028個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要10分鐘，本模板有274位用戶喜歡。

在編制網絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題以下幾個問題，并形成文本。

1、網絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。

·企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業(yè)原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網絡營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

2、網絡營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經濟環(huán)境分析

·行業(yè)內部環(huán)境分析

（1）消費需求分析（2）網頁分析

3、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

4、具體網絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網絡營銷策劃書。

營銷策劃書模板范文 篇17

閱讀小貼士：篇17共計2928個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要27分鐘，本模板有286位用戶喜歡。

一、9000b市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。因為，較之公司的其他產品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到9000b的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協(xié)調，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到ce.ga、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內中文工業(yè)標準的良好時機。現在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會和問題分析

1.機會 (威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是什么賺錢就賣什么。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發(fā)和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

五、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;

以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點;

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產品定位(略)

3.產品結構(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性;

扣率結合批量，鼓勵大量多批;

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

順應市場變化，及時靈活調整。

(2)同類產品價格(略)

(3)9000b價格(略)

(4)logo的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

②方法(略)

6.產品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。

(4)儲存

1.在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產，直接發(fā)運。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用logo制度借助各代理做廣告;

③制作產品單頁宣傳廣告畫;

④設計精美的產品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產品性能、特點廣告;

④適時推出促銷廣告。

8.產品維護及售后服務

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9.行動方案

8月份

1.解決9000b存在的技術問題，確定gcs屯最終版本;

2.設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

3.推出9000b報紙廣告，征尋代理;

4.聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨

5聯系大用戶;

組織9000b訂貨、生產、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協(xié)調分工合作關系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

營銷策劃書模板范文 篇18

閱讀小貼士：篇18共計2927個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要27分鐘，本模板有240位用戶喜歡。

市場營銷策劃書模板

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡情況

東莞地區(qū)不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業(yè)務開拓時間推進

①東莞市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網絡分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調查商場信用相關費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業(yè)務7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業(yè)務培訓

5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

七、財務分析（此略）

營銷策劃書模板范文 篇19

閱讀小貼士：篇19共計5963個字，預計默讀時長15分鐘，朗讀需要30分鐘，中速朗讀40分鐘，在嚴肅場合朗讀需要55分鐘，本模板有106位用戶喜歡。

一 海爾電腦的產品

分析

二 海爾電腦大事記

三 海爾電腦的優(yōu)勢

四 海爾電腦在湛江大

學校園的市場分析

五 海爾在湛江大學

校園招聘校園銷售

經理和銷售代表的可行性

一海爾電腦的產品分析：品牌優(yōu)勢，產品優(yōu)勢，營銷網絡優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，價格優(yōu)勢。

（一）品牌影響力

擁有廣大的知名度和市場，做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質量形象，海爾在中國用戶中擁有其他pc品牌不可比擬的信任度。海爾和微軟合作開發(fā)了在主機上能夠操作機器。比如一個鍵就進入圖片欣賞、視頻播放、游戲等。鍵盤有七個一鍵導航比較方便，又是黑色的比較大方簡潔。鼠標在3秒內可實現800/1600pi轉換，精確度高。 潤眼液晶顯示器是海爾的專利，它不僅保護視力，還是觸摸屏的，帶hdmi高清接口，觸摸式按鍵，黑晶涂層健康潤眼，鉆石級屏面保護使命延長35%，1680_1050分辨率，1000:1對比度，5ms極速響應等特點。主機也帶有hdmi接口，前后多個usb接口，16合1讀卡器，方便適用，還帶有防塵面板，不用是可關閉面板。操作系統(tǒng)是正版vsia家庭版，處理器是inter酷容e5200,內存4g，硬盤500g,dvd刻錄光驅。256me9300獨立顯卡，還有就是海爾獨創(chuàng)的雙系統(tǒng)殺毒，殺不死的病毒可以脫離操作系統(tǒng)在獨立的海爾系統(tǒng)里殺死。買一臺海爾電腦送海爾低音炮，4g優(yōu)盤。

（二）渠道號召力（消費端）

海爾品牌擁有1.2億固定用戶群，1萬多個銷售網點，5000多個服務網點，在三、四級市場有2000多家專賣店，在農村擁有20多萬個信息點。渠道優(yōu)勢也使得海爾獲得更多上游廠商的青睞。

（三）人才 資金保障

海爾集團是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業(yè)之首。旗下擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人，重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿易、金融四大支柱產業(yè)，20__年，海爾全球營業(yè)額實現1039億元（128億美元），人才是海爾一直以來最大的品牌資源，海爾需要高素質的精英人才和高效的流程平臺來支持長遠發(fā)展，以實現從優(yōu)秀到卓越的品牌不斷提升。海爾電腦匯集從海外it行業(yè)聘請的研發(fā)骨干，其自有的海高設計公司的研發(fā)團隊核心人才，以及英特爾mip移動創(chuàng)新設計團隊中15000多名人文科學家和諾貝爾科學家，共同組建海爾電腦的研發(fā)夢之隊，其研發(fā)實力堪稱行業(yè)翹楚。專業(yè)化的國際團隊，以同步國際前沿的領先科技，保障了海爾電腦立足于國際品牌的不敗之林！

（四）產品制造、研發(fā)能力

海爾電腦是國內品牌中唯一一個擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商，海爾集團也投資數億美元在東莞建立了臺式機組裝工廠。20__年，海爾聯合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。

（五）國際化前景

做為全球最具知名度的中國品牌，海爾集團堅持全面實施國際化戰(zhàn)略，已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網絡、制造網絡、營銷與服務網絡?，F有設計中心18個，工業(yè)園10個，海外工廠及制造基地22個，營銷網點58800個。在國內市場，海爾冰箱、冷柜、空調、洗衣機四大主導產品的市場份額均達到30%左右；在海外市場，海爾產品已進入歐洲15家大連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。在美國、歐洲初步實現了設計、生產、銷售“三位一體”的本土化目標

。

二：海爾電腦大事記

20__.2海爾電腦海成信息技術有限公司成立

20__.3 20__年3月，5500臺海爾筆記本和臺式電腦登陸法國市場，開創(chuàng)了國內品牌電腦走向國際市場的先河；

20__.4 安德魯？蓋茨正式成為海爾電腦的形象代言人，5000臺海爾電腦出口澳大利亞；

20__.5 昆明教育系統(tǒng)招標，海爾筆記本一舉中標1000臺；

20__.5 intel中國區(qū)年會，頒發(fā)海爾電腦最佳筆記本市場開拓獎；

20__.6 據中國經濟網ce指數分析報告顯示，20__年上半年海爾電腦是業(yè)內最活躍的品牌之一；

20__.7

海爾在北京召開主題為“全心海爾，全新迅馳”新品發(fā)布會，標志著海爾率先推出迅馳二代dothan核心的筆記本電腦；

20__.8 微軟（中國）有限公司授予海成9上海）信息技術有限公司“微軟最佳產品系統(tǒng)制作商”榮譽稱號；

20__.8 海爾電腦被國家質檢總局與中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“中國名牌”榮譽稱號；

20__.9 海爾全球首款12.1“黑晶硅屏照相機筆記本電腦上市；

20__.1 20__年1月19日采用最新移動式英特爾（r）915高速芯片組技術的15寸寬屏消費類筆記本海爾h120面市；

20__.3 第一家海爾3c數碼體驗中心在中關村科貿商城一層正式對外營業(yè)。

20__.3 海爾再度重拳筆記本市場，推出了一款超長待機時間的娛樂型筆記本h221，而海爾221電池的供電能力創(chuàng)紀錄的達到了10小時，使目前筆記本電池的續(xù)航能力再創(chuàng)新高；

20__.5 20__年度”世界品牌500強“排行榜揭曉，中國海爾排在第89位，比去年的第95位上升了6個名次，是惟一進入前100名的中國本土品牌；

20__.6 6月8日，”e娛樂·e海爾——20__海爾電腦新品發(fā)布會“在北京舉行，海爾集團同時推出16款筆記本新品和10款速啟臺式pc產品；

□20__.7

。

海爾電腦與中國電腦大賣場第一品牌百腦匯聯手在全國范圍內打造主題為”海爾電腦，精彩hi 一夏“的大型暑期促銷活動，與此同時，海爾電腦及英特爾（中國）有限公司宣布，在全國300多家3c家電大賣場啟動主題為”‘芯’動百分百“的全國海爾電腦家電賣場促銷活動，并且在英特爾中國區(qū)”20__渠道經銷商大會“上，海爾筆記本電腦以驚人的發(fā)展速度獲得英特爾頒發(fā)的”最佳成長獎“。

□20__.8

海爾h30和h22兩款筆記本順利通過中國電子產品可靠性與質量檢驗方面的權威——中國電子產品可靠性與環(huán)境試驗研究所質檢中心mtbf測試，平均無故障工作時間達到了40000小時，成為國內外首家通過mtbf測試的筆記本品牌；同月，海爾速啟系列電腦榮獲ccid頒發(fā)的”技術創(chuàng)新獎“，成為今年pc市場上的一大亮點；與此同時，海爾電腦提出”海爾情侶筆記本“的概念，兩款個性化的情侶筆記本w10和w11隆重上市；當時報告顯示，海爾電腦的銷量增長情況為5月份的銷售比4月份增長了100％。6月份比5月份增長50％，7月份比6月份增長50％，創(chuàng)造了電腦史上最佳銷售增長業(yè)績，發(fā)展勢頭迅猛。

□20__.10

10月18日，海爾電腦聯合intel在國內推出第一款真正意義上的農村電腦——家家樂系列電腦。

□20__.12

在20__中國信息產業(yè)年會上，海爾商流本部兼移動計算機本部本部長高以成，獲得賽迪傳媒集團頒發(fā)的”20__中國信息產業(yè)年度經濟人物“獎，同時”海爾潤眼電腦風暴“與”海爾與恒昌合作“獲得《中國計算機報》頒發(fā)的”20__中國信息產業(yè)成功營銷獎“。

□20__.5

5月初，海爾電腦再傳捷報，在以”雙核雙贏 超越未來“為主題的intel亞太區(qū)經銷商年會上，海爾電腦毫無爭議地獲得了由intel高級副總裁－sophia chew頒發(fā)的唯一一個”20__ outstanding leadership in platform transition“（20__年雙核平臺轉型杰出領導獎）。這是繼去年獲得intel最佳成長獎以來海爾獲得的由intel頒發(fā)的又一殊榮，充分體現了intel對海爾電腦的高度認可和充分肯定。5月23日，海爾電腦正式向媒體公布其雙核”野心“：海爾w30、w62、w61、h32齊聯動，從高中低端全線發(fā)起雙核攻勢，意圖攫取雙核市場的領袖地位。

□20__.6

6月初，idc公布20__年第一季度報告，海爾電腦憑借在市場上的優(yōu)異表現，取得了輝煌的成績，尤其是在家用電腦排行榜上，海爾電腦超越幾大國際老牌廠商，沖進前五。

6月18日，潤眼”雙“核心，潤清”新“視界——海爾潤眼上市周年慶典暨商用pc、軍用筆記本上市儀式在深圳五洲賓館盛大召開。在此次會議上發(fā)布了多款差異化的產品，包括gps導航筆記本、防震、防摔、防水的軍用筆記本等產品。

□20__.8

8月28日，采用最新英特爾酷睿2處理器的海爾潤清筆記本w62－g，全球同步首發(fā)，國內震撼上市。

□20__.9

據it領域國際權威調查機構idc發(fā)布了國內pc市場第二季度分析報告最新數據顯示：今年第二季度，海爾筆記本實現了歷史性飛越，以9.6%的市場占有率位居家用市場國產品牌第二，成功晉級一線品牌。一個季度海爾筆記本連續(xù)跨越兩個名次，業(yè)績再度詮釋了海爾的it速度。

□20__.10

海爾筆記本在十一黃金周的銷售中，憑借其強大的品牌影響力、高性價比的產品及五星級服務實現銷售”井噴“，七天突破2萬臺。在國美、大中、永樂等賣場海爾筆記本份額領先，均在30％以上。

20__海爾集團接到德國紅點設計大獎組委會的通知，”經過嚴格審核和評選，海爾簡愛7筆記本榮獲20__年度德國紅點設計大獎?！?/p>

三：海爾電腦的優(yōu)勢

（ 一）無形優(yōu)勢

1. 實物資源優(yōu)勢

海爾在全球范圍內招標精選，比價采購原材料；建立了現代化物流中心，實現了成品零庫存，原材料僅維持3天的庫存量，流動資金周轉速度僅為160天。

海爾通過引入國外先進的自動化控制生產線，目前已經能夠按照顧客需要進行小批量、多品種的生產，基本做到了jit的適時生產。海爾集團于1992年開始，征地780畝，投資 20億元建設海爾工業(yè)園，其中包括海爾中央研究院、海爾大學在內。

在科技投入方面，與科研院所及國內著名大學合作，建立博士后科研流動站， 每年r ＆d的投入都在銷售收入4％以上，1997年為4.8億元，占當年銷售收入的4％，1998年提高到7.8億元，占4.6％，1999 年增為10.3億元，占到了當年銷售收入的4.8％，占當年利稅總額的79.2％，為海爾技術領先提供了雄厚的資金保障。建立的檢測中心，獲中國家用電器檢測所實驗室認可，由海爾檢測中心出具的數據與國家

權威檢測機構有同等效力。

2.人力資源優(yōu)勢

海爾的人力資源中心通過面向員工的以人為本的人生設計、企業(yè)內sst市場鏈，激發(fā)員工求學上進，努力經營自我；海爾大學對各類員工進行崗前教育、崗中培訓，提高員工素質；通過輪崗培養(yǎng)，提高各級管理人員的管理水平；通過加強與國際著名企業(yè)的交流，提高企業(yè)國際化水平。在用人制度上，遵循”人人是人才、賽馬不相馬“的原則，重才干而不唯學歷，在企業(yè)內部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上，求實、創(chuàng)新的敦促機制

3.無形資源優(yōu)勢

無形資源包括企業(yè)商譽、品牌、營銷渠道、顧客的忠誠、企業(yè)文化、專利、特有技術和工藝、積累的學識和經驗等。長期形成的無形資源的競爭優(yōu)勢，競爭對手是非常難以追趕和超越的，海爾集團恰恰在這一領域長期下大力培育自身優(yōu)勢。

（二）企業(yè)內部能力優(yōu)勢

企業(yè)內部能力不像資源那么容易識別，能力是各種有形資源、人力資源、組織投入產出活動綜合作用的產物，也是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。企業(yè)的能力可以通過一系列描述效率和有效性的，如做得更快、更負責任、高質量、低風險等等，在企業(yè)的各項活動中體現，從產品開發(fā)、市場營銷、到制造系統(tǒng)。企業(yè)能力主要體現在發(fā)揮資源生產力的效率和有效性方面，包括個人能力和組織能力。

1.個人能力優(yōu)勢

企業(yè)個人能力指企業(yè)內個人的人力資本生產力，包括操作的技能、技巧、營銷才能、管理才能、內部協(xié)調能力等。各層級員工個人能力發(fā)揮的程度，關系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價值的多少，高層管理人員的預見能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關乎企業(yè)的生死存亡，而個人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵制度的有效性密切相關。海爾一貫重視對員工能力的培養(yǎng)，加上企業(yè)特有的凝聚力和良好的激勵機制，使海爾人在競爭中越戰(zhàn)越強。

2.組織優(yōu)勢

組織能力是不依賴于個人的組織整體的能力，包括眾多部門或團隊作用才能發(fā)揮資源和個人能力的能力，各部門協(xié)調企業(yè)與外部環(huán)境關系的能力，企業(yè)各部門之間整體協(xié)調的能力等。

（三） 外部環(huán)境優(yōu)勢

海爾集團的競爭力還得益于海爾外部環(huán)境優(yōu)勢。首先，海爾的發(fā)展順應了宏觀經濟改革與發(fā)展，抓住了有利的發(fā)展時機，1993年成功上市，為快速發(fā)展解決了資本籌措之憂，在中國加入wto之前，就將戰(zhàn)略重心移至國際市場；其次，海爾地處經濟發(fā)展迅速、具有深厚傳統(tǒng)文化底蘊的山東省，尤其是位于以孕育全國著名企業(yè)著稱、交通便利的青島市，除了海爾集團外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島

啤酒等國內名牌企業(yè)?？梢?，青島在各方面具有讓企業(yè)迅速發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。因此，在外部環(huán)境方面，海爾具有了天時地利的優(yōu)勢。

（四） 海爾的五招

海爾集團較強的企業(yè)競爭力，可以突出歸結為以下5個方面。

1.競爭力均衡發(fā)展

海爾的競爭力不是僅僅源于某一方面的單項優(yōu)勢，而是均衡發(fā)展與競爭力有關的各方面。在國內，雖然海爾有不少超群的領域，可在國際市場中，海爾并沒有非常突出的優(yōu)勢，但同時也沒有明顯的劣勢。海爾在競爭力各因素上保持了相對均衡的發(fā)展，在很大程度上避免了某方面劣勢對企業(yè)發(fā)展的阻滯，消除了劣勢背后的風險隱患。

2.復固與提升并舉

在”斜坡球體“理論指導下，海爾給導致球體移動的兩種力量以高度重視。海爾一方面用嚴密的制度、精細化的基礎管理阻止球體自然下滑，另一方面以全方位的創(chuàng)新體系拉動球體上升，從而使企業(yè)競爭力在管理中得以復固的同時，獲得來自創(chuàng)新的提升。

3.企業(yè)文化先行

海爾的成功被張瑞敏歸為兩個方面：內有文化、外有市場。企業(yè)文化讓海爾的員工從思想上接受海爾的市場觀、質量觀、服務觀、用人觀等理念和價值觀。不僅從根本上統(tǒng)一了指導人們行為的思想、觀念，而且喚起了員工的進取心，極大地激發(fā)了工作的主動性。

4.培育了自己的品牌

海爾靠過硬的質量樹起了自己的品牌，在全體員工的精心培育與呵護下，已經成為國內外消費者信賴的好品牌，企業(yè)在顧客及員工心目中也有了好形象，這些寶貴的無形資源給企業(yè)帶來豐厚而持久的收益。

5. 競爭未來

海爾的決策者不只關注眼前競爭，同時更注重長遠競爭，并且能夠正確預見外部環(huán)境的未來變化。這樣，海爾就可以爭得寶貴的時間，提前備戰(zhàn)，并進行適時的戰(zhàn)略轉移、市場與組織的調整，從而使海爾始終領先，牢牢把握著競爭的主動權。

四： 海爾電腦在湛江大學校園的市場分析：

（一）在21世紀的今天，信息成為每個人生活的必需品，特別是在校大學生，湛江有：廣東醫(yī)學院、廣東海洋大學、湛江師范學院、湛江師范學院基礎教育學院、湛江電視大學、湛江衛(wèi)校、湛江財貿學校、湛江職業(yè)技術學院、 第三職業(yè)高級中學 等多所高校

因此湛江有龐大的電腦市場群體。有人說，當今世界的文盲：不懂開車，不懂用電腦，不懂英語，因此，處于大學校園的學生，需要利用的資源相對較多，對知識、時事、娛樂等方面的要求不斷提高，而電腦成了學生的好幫手，他們不僅可以在線學習，并且可以下載有用的資源等來提高他們自身的知識水平。

（二）但是大學生購買電腦時比較注重產品質量、功能、價格和服務態(tài)度等，當然也跟隨潮流。海爾電腦口碑好，服務態(tài)度好，價格相對合理，這些都迎合了廣大大學生的口味，并且它的潤眼顯示器對學生相當好。因此它在大學校園的市場是很大的。

五： 海爾在湛江大學校園招聘校園銷售代表的可行性和目的性：

在高校招聘校園銷售代理和經理，是一個比較有代表性的招聘。

（一）在大學校園里招聘的學生，大都是受教育程度較高的一個群體，對在校生的需求比較了解，能夠根據學生的個人情況來銷售電腦，貼近大學生。

（二）并且大學生制作可行的銷售方案相對較簡單，問卷調查方便，可以在校調查大學生對電腦的情況，密切聯系學生，向廣大學生銷售他們滿意的電腦。

（三）通過在校招聘校園銷售代理和經理，不僅可以提高本產品的知名度和利潤，繼續(xù)研究適合大學生用的電腦，改善其不足的地方，還可以調動廣大大學生對本產品的認識，購買一臺好的電腦，利用電腦資源，增加對本產品的關注。

（四）海爾的優(yōu)勢主要在于品牌硬，服務好，本著”真誠到永遠“的服務理念在廣大人民群眾之間形成了更為良好的口碑。所以很多的大學生也是看中海爾公司這一點。因此能很好地推銷這一產品。

營銷策劃書模板范文 篇20

閱讀小貼士：篇20共計2765個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴肅場合朗讀需要26分鐘，本模板有116位用戶喜歡。

活動背景

主辦方：

____學院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區(qū)，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業(yè)專業(yè)生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

三、誠聘校園代理

讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產品成列及展館布置：龔謙、俞俊凱

我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產品得到良好推廣的雙贏好結局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋景時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。