公司助銷員管理制度

公司助銷員管理制度(三)

1.目的。

為提升各級渠道網點的營銷與管理水平、全面提升并穩(wěn)定各級網點銷售業(yè)績,特制定本制度。

2.對批發(fā)商的助銷。

2.1.責任人:區(qū)域商務代表與銷售分部(分區(qū))經理、策劃師、策劃專員。里水人才網

2.2.助銷內容。

2.2.1.幫助、督導批發(fā)商開拓、選擇分銷、零售客戶,建設并管理分銷零售渠道;

2.2.2.定期巡視各渠道網點,督導各級網點成員開展推廣、促銷與服務活動,督導各級批發(fā)商遵守、執(zhí)行公司的各項營銷策略及各項市場管理制度、政策;

2.2.3.協(xié)助批發(fā)商提高自身的管理水平;

2.2.4.每月召集地區(qū)經銷商(包括零售商)進行評比、交流,培訓講解公司的策略、制度、政策;提供基本的營銷、導購、管理、市場、競爭、產品等知識與技能的培訓,全面提升各級網點的人員素質,激勵各級經銷商;

2.2.5.查處渠道沖突并加以及時、妥善、公正處理;

2.2.6.搜集、反饋各級經銷商存貨、價格、銷售、財務、信譽及經營管理狀況信息,發(fā)現異常及時匯報、及時處理;

2.2.7.協(xié)助、督導終端網點的形象建設與產品展示、陳列;

2.2.8.協(xié)助、督導各級經銷商合理定價;

2.2.9.搜集反饋競爭對手及其他市場信息,提供營銷策略構思、建議。

3.對零售商的助銷。主要措施:商務代表終端巡視、對重點終端派駐經統(tǒng)一招聘、挑選、培訓的終端助銷員。

3.1.責任人:終端導購員、區(qū)域商務代表。

3.2.助銷內容。

3.2.1.終端營業(yè)員培訓、輔導與激勵;

3.2.2.協(xié)助、督導理貨、展示、陳列、導購;

3.2.3.協(xié)助、督導終端形象建設與維護;

3.2.4.協(xié)助、開展終端推廣與促銷;

3.2.5.督導終端合理定價;

3.2.6.協(xié)助、督導終端開展對消費者的各種宣傳和服務活動;

3.2.7.搜集反饋終端競爭者及消費者信息。