今天給各位分享陳安之名言說銷售的知識(shí)，其中也會(huì)對李變美：陳安之說，產(chǎn)品再好，也得先學(xué)會(huì)如何賣自己進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、李變美：陳安之說，產(chǎn)品再好，也得先學(xué)會(huì)如何賣自己

2、遇見你是命運(yùn)的安排,成為朋友是我的選擇，朋友,請選擇正確的人生

3、銷售大全 句句經(jīng)典語錄，銷售 語錄

4、陳安之——寫給在工廠上班同學(xué)的一封信

5、陳安之如何做個(gè)賺錢的總裁，第一個(gè)給陳安之100萬

6、陳安之詐騙，陳安發(fā)生了什么

李變美：陳安之說，產(chǎn)品再好，也得先學(xué)會(huì)如何賣自己

很多創(chuàng)業(yè)者都覺得營銷不容易，尤其是在競爭激烈的市場。想要分一杯羹，真的需要很大的努力。

商科出身的老板對營銷很熟悉，但做不了多少。原因是什么？沒做過生意的老板，對營銷這個(gè)概念有點(diǎn)陌生，可能有時(shí)候無從下手。我該怎么辦？無論你是創(chuàng)業(yè)還是工作，營銷永遠(yuǎn)圍繞著你，懂得營銷的人永遠(yuǎn)站在制高點(diǎn)。

里邊美社區(qū)衛(wèi)生

12年前，我在一家企業(yè)做營銷副總，培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的銷售人員，當(dāng)然也有失敗的。今天給大家分享兩個(gè)銷售員12年來的成就，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。劉小姐和王是銷售人員，同時(shí)加入我們公司。先說劉小姐。在劉小姐進(jìn)入我們公司之前，他是一家制藥公司的區(qū)域經(jīng)理。他有很好的口才和銷售技巧，而且很隨和。每個(gè)人都很看好他，我希望他能做得越來越好。他最大的特點(diǎn)之一就是能打。不管是時(shí)事、政治、文化、藝術(shù)，他都能聊上幾個(gè)小時(shí)，聽他講是一種享受，好像什么都懂。而且他唱歌很好聽，每次社交聚會(huì)都能聽到他的聲音。

劉小姐的生意起步很快，不到一個(gè)月就下了單！那些和他合作的嘉賓都說劉小姐溝通能力很好，能說會(huì)唱，真的是銷售高手。我也覺得他不錯(cuò)。他在人際關(guān)系方面做得很好。因?yàn)樗R(shí)面廣，開發(fā)新客戶不難，維護(hù)老客戶也容易。這是典型的專業(yè)專家，很多企業(yè)都需要這樣的人才。

劉小姐經(jīng)過這么多年的努力，已經(jīng)成為一家公司的營銷副總，算是小有成就吧！我對他的評價(jià)是:他是銷售產(chǎn)品的專家，多才多藝，善于發(fā)揮自己的長處。他是不可多得的營銷人才。

從他身上可以看出，營銷可以這樣做:用博學(xué)引領(lǐng)銷售，用關(guān)系維護(hù)市場。

王的性格與他相反。入職前是一名摩托車維修工，不僅是技術(shù)員，還是小老板。進(jìn)公司后接觸銷售，對于銷售技巧和方法是一片空白。我們對他的培訓(xùn)最多，從產(chǎn)品功能到銷售技巧，什么都給他看，他也學(xué)得很認(rèn)真。但是他進(jìn)市場跟客戶談生意，總是被趕出來，沒人愿意理他，所以兩個(gè)多月都沒做單。

我該怎么辦？我和王談了很多次，教了他一些做生意的技巧。在交談中，我發(fā)現(xiàn)他變得越來越自信。他不僅思路清晰，而且有非常好的工作安排和詳細(xì)的目標(biāo)和計(jì)劃。你每天拜訪多少客戶？你們都聊些什么？為什么我們不能談?wù)撍?？下一步我們?yīng)該做什么？他對每件事都有清晰的記錄。我相信他能做到！

果然，三個(gè)月試用期結(jié)束，王下了命令！他沒有任何驚喜，表現(xiàn)得很自然，仿佛一切盡在掌握。

后來我聯(lián)系他的客戶，客戶對他的評價(jià)是:踏實(shí)，人品好，不出軌，告訴客戶產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，準(zhǔn)備兩三個(gè)方案供客戶選擇。

如何看待你這樣的營銷人？他憑什么贏？

是的，他真的出賣了自己！所有接觸過王的顧客都相信他。他夠誠實(shí)，夠真實(shí)，做事有根有據(jù)。你有什么理由不買他的產(chǎn)品？

在過去的幾年里，王一直是一家公司的老板，仍然在生產(chǎn)12年前的產(chǎn)品。聽說年?duì)I業(yè)額突破3000萬，是個(gè)很棒的年輕人。

王的營銷之術(shù)在于細(xì)膩，王的營銷之術(shù)在于討好，各有千秋。然而，許多客戶愿意與王交朋友，因?yàn)榕c他做生意是一種信任。和劉燦小姐做生意只是基于利益。很多客戶都是防御性的，覺得他有點(diǎn)滑。

賣產(chǎn)品不如賣自己。如果你人品好，賣什么都容易。路是看不見的，營銷也沒什么技巧。只要你真誠，營銷就會(huì)變得如此簡單。

你明白嗎？根據(jù)自己的情況，用心感受！

遇見你是命運(yùn)的安排,成為朋友是我的選擇，朋友,請選擇正確的人生

3.要想成功，你必須和勝利者在一起。

4.在實(shí)踐中很棒，但在比賽中也很棒。

5.你選擇的朋友決定了你的命運(yùn)。

6.遠(yuǎn)大的目標(biāo)很重要。你必須有成功的野心，而且越大越好。

7.不斷建立自己的知識(shí)庫！

8.我認(rèn)為成功最重要的是要有一個(gè)“核心目標(biāo)”。有些人設(shè)定了很多目標(biāo)，卻沒有一個(gè)最重要最關(guān)鍵的核心目標(biāo)。如果你腦子里想著這個(gè)目標(biāo)，反復(fù)想著那個(gè)目標(biāo)，一下子想太多就不容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

9.服務(wù)第一。

10.孫子曰:“聽我計(jì)，用之必勝，守之。不聽我的計(jì)劃，用了就虧了。去吧?！?/p>

11.我寧愿努力一時(shí)，也不愿一輩子。

12.成功者不是比你聰明，而是在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大的行動(dòng)。

13.這兩句話的意思是:“如果你想留在這里，你就得按我的方式去做，這樣你才能贏。你不聽我的，你就失敗了，你就會(huì)被淘汰，被迫離開?！?/p>

14.過去不等于未來。沒有失敗，只有成功的暫時(shí)停止。

15.世界級的競爭永遠(yuǎn)是結(jié)果導(dǎo)向的，市場是結(jié)果導(dǎo)向的英雄。

16.我會(huì)做勝利者做的事。

17.只有充分放松，才能強(qiáng)勢出擊。

18.成功人士積累的知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。

19.建立100%的絕對優(yōu)勢。

20.成功和借口永遠(yuǎn)不會(huì)生活在同一個(gè)屋檐下。如果你想成功，不要找借口。如果你想要借口，就很難成功。

21.要樹立高標(biāo)準(zhǔn)，絕不接受二流表現(xiàn)。

22.“營銷”的意思是——讓產(chǎn)品賣得好；

23.贏家喜歡“痛苦”

24.最好的人是自由的，因?yàn)樗嵉睦麧櫼呀?jīng)覆蓋了他的工資。

25.那些“表面上”聰明、受過高等教育的人，會(huì)因?yàn)橹赖奶?，很容易把非常簡單的事情?fù)雜化。就像“烏龜”一樣，當(dāng)它們發(fā)現(xiàn)獵物時(shí)，會(huì)前思后想，害怕東張西望，行動(dòng)緩慢。結(jié)果“秀才造反，十年失敗?！?/p>

26.你想成功還是必須成功？

27.成功意味著重復(fù)做簡單的事情。

28.做自己喜歡的事，然后做到最好！

29.一個(gè)好的總裁需要經(jīng)常思考哪些問題？

30.失敗不是成功之母，只有回顧才是成功之母。

銷售大全 句句經(jīng)典語錄，銷售 語錄

2003年左右，成功學(xué)非常流行。我還在深圳龍華友誼書城聽了《房與元》的作者丁的演講。簽售會(huì)現(xiàn)場異?；鸨．?dāng)時(shí)這本書也是我的枕邊書?，F(xiàn)在只記得它說的:“外圓內(nèi)方，熱情、勇氣、耐心等等是成功的法寶”。后來，我向成功學(xué)大師陳安之學(xué)習(xí)。他的菜我看了無數(shù)遍，我抄了他的書《從不裸體》，苦苦尋找成功之道。我當(dāng)時(shí)17歲，懵懂無知，容易被洗腦。今天，談?wù)摮晒κ且环N諷刺。然而，我系統(tǒng)地研究了這些成功案例。如果我不得不一章一章地談?wù)撍鼈?，我仍然可以談?wù)撍鼈?。想成功，還是要成功。人以群分如果你想成功，你必須和成功的人在一起。你必須相信你會(huì)成功。你必須早起。當(dāng)你站起來的時(shí)候，你就會(huì)成功?，F(xiàn)在想想都覺得好笑。我起床晚了嗎？不過當(dāng)時(shí)有些語錄確實(shí)給了我一些鼓勵(lì)。無意中在網(wǎng)上看到一些語錄。我會(huì)摘抄以下語錄，不時(shí)查閱。

1.電話是我桌子上的寶貝

2.所有來電都是富人。

3.打電話是個(gè)心理游戲:文字內(nèi)容占15%，語音占55%，精神面貌、面部表情、肢體動(dòng)作占30%。

4.通過稱贊客戶來打好電話。

①客戶:與我們做生意的人。

②客戶:我們保護(hù)和關(guān)心的人。

5.電話溝通，別人是你的鏡子。

打電話是一門細(xì)節(jié)藝術(shù)。

一流的銷售電話有一流的自信。

電話銷售是一種信息傳遞和情感傳遞；

信息:產(chǎn)品、公司、自身、客戶；情緒:對客戶服務(wù)和自己工作的情緒。

打電話是一種體力勞動(dòng)。

正確的姿勢，正確的聲音，聲音會(huì)把自己的形象傳達(dá)給客戶。

聲音有:能量，穿透力，磁場，說服力。

打電話是一種體驗(yàn)式營銷。

結(jié)果、行為、態(tài)度、工作價(jià)值觀、信念

6.成功者先相信，再看。

7、成功等于簡單的事情，全力以赴，正能量。

意識(shí)，潛意識(shí)

左:感情豐富，熱愛溝通和管理。

右:行動(dòng)強(qiáng)烈，有成為領(lǐng)導(dǎo)者的沖動(dòng)。

宇宙法則:精神力量

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

1.研究

2.用眼睛看，看全局。

3.用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)

4.用嘴說話，交流，贊美。

5.做筆記，記住重點(diǎn)。

6.身體運(yùn)動(dòng)的參與。

7.激發(fā)想象力

8.感覺

9.幸福。

10.放松

1.空杯，歸零心態(tài)

人有外在的眼光和內(nèi)在的眼光。

未經(jīng)培訓(xùn)的員工是公司最大的損失。

12.傾聽(情感、細(xì)節(jié))

閱讀的過程就是讀者和作者交流的過程。

聽力的過程是演講者和聽眾之間的交流和重復(fù)。

潛意識(shí)最相信重復(fù)。

學(xué)習(xí)和打電話的時(shí)候記筆記。

打電話前深呼吸:我感覺，感覺，感覺，深深的想，我一直在想，你是一個(gè)很專業(yè)的人，從你身上學(xué)到了很多重要的知識(shí)。

用快樂的聲音交流，消除職業(yè)倦怠。

1、七次電話交易規(guī)則(七次通話)

2.銷售只產(chǎn)生營業(yè)額。

談判產(chǎn)生利潤。

解釋性銷售

電話銷售

面對面銷售

3.思維方式與時(shí)間管理。

4.3a類客戶:有意愿、有需求、有購買力、有財(cái)務(wù)結(jié)算能力、能長期大量消費(fèi)的客戶。

5.每一個(gè)電話都是我們高尚的人。

6.客戶的需求:電話營銷只有一個(gè)目標(biāo)，幫助客戶獲得想要的結(jié)果。

1.所有的成功都來自于準(zhǔn)備(工具:筆、紙)

2.只要你用心，就有可能。有量才有質(zhì)。后續(xù)，后續(xù)。我每打一個(gè)電話就能賺9元。我做的每一份工作都是有人付出的，每一份私人的付出都是回收的，都是公開展示的。

準(zhǔn)備計(jì)算器

準(zhǔn)備一面鏡子:電話一響，微笑就開始了(嬰兒微笑)

備忘錄，信息

通話時(shí)間管理:

1.在我們的桌子上貼一百個(gè)常用的數(shù)字。

2.專心打電話。

3.列出清單(分為重要清單和次要清單)

4.為重要的電話預(yù)約。

5.同時(shí)給同一個(gè)電話打電話。

6.大客戶在客戶方便的時(shí)候打電話。

7.電話預(yù)約不超過3分鐘。

8.電話溝通、說服、解釋的時(shí)間不要超過8分鐘。如果你需要先解釋一下，也許我會(huì)需要。

9.等電話。不要讓顧客等超過17秒，如果這不僅僅是一種禮貌的話。

10.珍惜客戶的每一秒。

1.善用工具。

12.復(fù)習(xí)，總結(jié)，成長，提高。

1.一個(gè)人在電話里拒絕你的能力只有七次。

2.每個(gè)人都有人生的第一位，痛苦來自比較，溝通靠問，說服靠問。

電話銷售客戶信息調(diào)查表:

1.姓名(先生)劉，請問您貴姓？。。。我可以知道你的名字是劉嗎？。。。。。)

思想是一種問答，提問是營銷的關(guān)鍵。要懂得問客戶的問題，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)給我們第二次機(jī)會(huì)。

敏銳是打好電話的關(guān)鍵。

2.職位(你在公司負(fù)責(zé)什么工作)立馬就被夸了，辦公室人員夸他細(xì)心、有能力、精明、有財(cái)務(wù):今天見到財(cái)神了。

3.公司名稱

4.電話號碼(飛機(jī)、分機(jī)、相鄰分機(jī)、移動(dòng)電話、住宅電話)

發(fā)送名片的九個(gè)步驟:

主動(dòng)交換名片。

拿到名片后讀3-5秒。

記住對方的名字。

看起來像一張名片

想想你能為對方做些什么。

請?jiān)谑盏饺魏蚊?2小時(shí)內(nèi)聯(lián)系我們(最好是短信聯(lián)系)。

說到底，人類最深的欲望就是被重視的感覺。

分類和排序

雙重備份(所有重要的電話都應(yīng)該備份)

5.地址

6.郵政區(qū)碼

7.電話(記在心里，眉頭緊鎖，寫在手上)。不要在電話里爭論或爭吵。

8.客戶的需求(過去的需求、未來的需求、現(xiàn)在的需求)

9.對方的電子郵件

10、qq

11.另一家公司的網(wǎng)站

12.強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特征(客戶強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特征應(yīng)詳細(xì)記錄)

13.目前的服務(wù)提供商(目前的優(yōu)勢和劣勢在哪里？)

14.特殊語言和速度(中等，正常150-180字)

15.決策者(是誰？)

16.顧客的喜好(顧客的需求是顧客購買的原因)(順便問一下，你最喜歡什么顏色)

一次只能問一個(gè)問題。

1.讓客戶認(rèn)識(shí)你，記住你。

2.吸引力

3.信任感

4.了解(確認(rèn))客戶的需求。

5.提出解決方案。

6.準(zhǔn)備一個(gè)后備計(jì)劃。

7.消除客戶的抵觸情緒

7.假設(shè)一筆交易。

建立親和力的方法

1.使用語氣和感嘆詞

2.正確的問候。

使用暫停

積極回應(yīng)

5.重復(fù)顧客的話

6.使用贊美(由衷的、準(zhǔn)確的、感性的、具體的、被第三方贊美的)

7.與你的情緒同步，(你沒有得到你想要的，你會(huì)變得更好)

8.語言同步

9.價(jià)值同步(不管你信不信基督)

陳安之——寫給在工廠上班同學(xué)的一封信

也許你現(xiàn)在離開了家鄉(xiāng)，生活一般，拿了2-3千元的工資，看了電視，玩了電腦游戲，這就夠了，但未來在哪里？

請耐心看完下面的文字，可能對你有幫助??！

制造業(yè)每年都吸收大量的大學(xué)畢業(yè)生。當(dāng)這些新人為找到工作而歡欣鼓舞，對未來充滿希望的時(shí)候，他們的前輩——在制造業(yè)打拼了幾年的兄弟姐妹們卻深感憂慮。他們不知道未來會(huì)怎樣。他們不知道什么時(shí)候會(huì)被拋棄。

職業(yè)生涯的o型交叉

無論什么樣的企業(yè)，大學(xué)畢業(yè)生都應(yīng)該從零開始從事研發(fā)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、人事等工作。三年后，這些大學(xué)生的崗位將從倉儲(chǔ)干部、技術(shù)員、工程師逐漸成為主管，工資也將從2K、3K變?yōu)?K。看起來他們的職業(yè)發(fā)展不錯(cuò)。但是，事實(shí)上，他們中的大多數(shù)人將停留在工程師和主管的階段，他們的工資將停留在3K到4K左右，然后很難取得進(jìn)展。從主管到經(jīng)理，絕大多數(shù)大學(xué)生很難做到5K以上的工資。當(dāng)大多數(shù)人停留在前進(jìn)的道路上時(shí)，他們會(huì)在職業(yè)生涯的O型路口無休止地循環(huán)，看不到盡頭。當(dāng)末日出現(xiàn)時(shí)，很可能他們會(huì)被拋棄。

在一個(gè)公司里，R&D部門和業(yè)務(wù)部門是最有技術(shù)含量、利潤最大的部門，但制造公司往往只是代工車間。對于那些外資企業(yè)來說，它們的R&D和銷售中心都設(shè)在國外，中國公司只是充當(dāng)產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)。雖然這些公司在中國也有R&D中心和銷售中心，但產(chǎn)品的原始設(shè)計(jì)都是在國外完成的。國內(nèi)R&D人員只接收圖紙，然后安排開模實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。在這種情況下，國內(nèi)的R&D工程師只是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員。至于設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)理念、工程技能，關(guān)系不大，他們很難掌握真正的核心技術(shù)。外企在中國設(shè)立的銷售中心功能單一，主要是接收國外業(yè)務(wù)人員的制造訂單，跟蹤訂單完成情況，保證出貨。銷售技巧、營銷方式、市場開拓都與他們絕緣。而國內(nèi)民營企業(yè)在這些方面就更慘了。

其他與產(chǎn)品制造相關(guān)的崗位，如生產(chǎn)、品控、生產(chǎn)管理、采購等。，其中技術(shù)含量或員工價(jià)值較低。技術(shù)含量低意味著門檻低，門檻低意味著不可替代性低，不可替代性低意味著被淘汰的可能性高。在一個(gè)企業(yè)里，生產(chǎn)、品控、生產(chǎn)管理、采購人員被老板炒的最多。上午你還在上班，也許下午人事會(huì)通知你離開。制造公司的人事部門每天都在致力于招人，或者用低工資招人，而不是留人，因?yàn)槿瞬攀袌錾嫌写罅抠|(zhì)量好價(jià)格低的應(yīng)屆畢業(yè)生。當(dāng)年，你用了一年左右的時(shí)間就能輕松勝任自己的崗位，為什么你的弟弟妹妹們就不能呢？尤其是外資企業(yè)，往往招聘一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，月薪1000元以上。兩年后，當(dāng)他的工資需要增加時(shí)，就把他換掉，再招一個(gè)畢業(yè)生，把人力成本降到最低。這些企業(yè)的核心競爭力是廉價(jià)的勞動(dòng)力成本。

都說一個(gè)老人怕入錯(cuò)行，入行后顯然很難轉(zhuǎn)行。當(dāng)你進(jìn)入制造業(yè)，轉(zhuǎn)到其他行業(yè)的可能性極低。你只能在這個(gè)行業(yè)里轉(zhuǎn)。如果有一天離心力太大，把你甩出圈子，那將是所有悲劇的開始。城市產(chǎn)業(yè)升級，人到中年如何提升自己？當(dāng)工廠搬遷后，你是否在結(jié)婚生子后又開始遷徙？公司倒閉，你是不是已經(jīng)很有錢了，又開始在各種人才市場跑來跑去，忍受招聘人員的白眼和不耐煩，和那些剛出校門的大學(xué)生競爭？

制造型公司普遍缺乏培訓(xùn)和晉升機(jī)制，公司中層的大學(xué)生在公司沒有不可替代的作用。高層職位有限，要求高，后來者中不乏佼佼者。隨著對人才需求的不斷擴(kuò)大，新求職者的期望正在被挖掘，中層處于無路可進(jìn)，有追無趕的尷尬中。似乎失去生存空間的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了。長江后浪推前浪，恐怕前浪真的只能死在沙灘上了。

要知道你不是在大鍋飯或者鐵飯碗行業(yè)，你是逆水行舟。當(dāng)不利的情況出現(xiàn)時(shí)，你能確保你不是被遺棄的人嗎？

孤立的社會(huì)生活

人是社會(huì)化的生物。與黯淡的未來相比，與世隔絕的工廠生活會(huì)讓人感到自卑和絕望。你努力掙扎想要走出現(xiàn)有的階層，最后你發(fā)現(xiàn)你是那么的無力，但是你的歲月已經(jīng)老了。

當(dāng)你離開大學(xué)，進(jìn)入工廠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生活世界是那么的狹窄，你的活動(dòng)基本就是工廠，出租屋，超市。和你生產(chǎn)線上每天重復(fù)同樣工作的普通工人沒什么區(qū)別。除了上班和睡覺，你最重要的活動(dòng)就是去超市買你需要的日用品。其他的社交生活最多就是和同事打牌喝酒，自己的社交資源你都建設(shè)不起。你一個(gè)人在外地，身邊沒有父母親人，只有一堆同病相憐的同事。當(dāng)你需要幫助，你需要維護(hù)自己的權(quán)益時(shí)，你身邊的任何人都無能為力。你的生活圈子那么窄，你的人際關(guān)系顯得那么蒼白。有一天，你離開現(xiàn)在的工廠，去了另一個(gè)地方，你現(xiàn)有的同事朋友都失去了聯(lián)系，你需要在新的公司重新開始。那無奈的漂泊，注定總是反復(fù)畫出大小不一但形狀相似的圓圈。

春夏秋冬更替，你的工作服也是冬夏輪換。你和所有外人沒有明顯區(qū)別。在當(dāng)?shù)厝搜劾?，你們都只是打工的。樂觀的話，可以把公司的工作服當(dāng)成一種福利。冬天有兩套，夏天有兩套。周一到周五周六不用再買衣服了。畢竟一周只有一兩天可以自由穿自己的衣服。

此外，工廠食堂會(huì)為員工提供工作餐，伙食標(biāo)準(zhǔn)為每天10元左右。伙食費(fèi)有的公司從員工工資中扣除，有的公司則作為一種福利完全免費(fèi)。但是很多人對食堂食物吞咽的困難深有體會(huì)。發(fā)霉的面包，不去皮的土豆，發(fā)黃的蔬菜，無法驗(yàn)證的劣質(zhì)油，等等，花樣百出。在外租住的員工，周末也能改善伙食，住宿舍的只能指望酒店偶爾的娛樂。

公司提供的宿舍多為四人間和八人間。當(dāng)然條件遠(yuǎn)不如大學(xué)宿舍。為了有自己的私人空間，很多人愿意一個(gè)月花三四百塊錢租一個(gè)十幾平米的房間，多是廚房衛(wèi)生間陽臺(tái)三位一體。住在這樣的房子里，一只螞蟻關(guān)上門就像被囚禁在一個(gè)封閉的牢房里。門一開，一切一目了然，毫無隱私可言。然后，你會(huì)買一些簡單的家具，包括必備的桌子，凳子，衣架。洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)絕對是奢侈品。第一，需要花錢，買不起；房間太小，放不下。有些結(jié)了婚的人就住在這種兩三口之家的小房子里。不同的是家具比較齊全。但是這里給不了你家的感覺。你只是一個(gè)房客，你只是暫時(shí)住在這里。購物的時(shí)候總會(huì)考慮以后搬家會(huì)不會(huì)太麻煩。你不知道明天你是否還會(huì)在這里。當(dāng)房東需要提高租金的時(shí)候，你沒有太多的談判能力，要么接受新的租金，要么搬出去。

在這種生活狀態(tài)下，婚姻成了很多大學(xué)生不敢面對的問題。你的生活圈子決定了你交往的人，大川。和你一樣，大家都是同舟共濟(jì)，沒有能力收獲愛情的果實(shí)。工廠里，30個(gè)左右的單柜家庭比比皆是，不是不想結(jié)婚，而是找不到人結(jié)婚。他們不敢面對沒有房子的婚姻，他們不敢想孩子。

撫養(yǎng)孩子的問題是他們不敢承擔(dān)那些曾經(jīng)一起貧窮過的人的未來，但不像他們所知道的那樣！“我寧愿在寶馬里哭，也不愿在自行車后面笑”聽起來很功利，但也包含著一種無奈。

如果你結(jié)婚了，最困擾你的是孩子的上學(xué)和父母的照顧。你只是暫時(shí)住在這里。你的孩子沒有權(quán)利上那些好的公立學(xué)校，或者你交不起這么大一筆贊助費(fèi)，私立學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量也不能讓你放心。畢竟讀書是你能想到的唯一能改變孩子未來的救命稻草。你別無選擇，只能把年幼的孩子送回老家，回到爺爺奶奶身邊，成為留守兒童。你每周的電話是你最快樂的時(shí)刻，出門的痛苦會(huì)在孩子的笑聲中融化。你在心里默默祈禱上帝讓你的父母和孩子安然無恙。任何風(fēng)和雨都可能使你新開始的家陷入泥沼。

一年只能回家一兩次，看看年邁的父母兒女。因?yàn)闆]有假期，因?yàn)闆]有存款，因?yàn)閬砘芈烦烫h(yuǎn)，因?yàn)榉N種原因。為了生存，你離開生活了二十年的家鄉(xiāng)，卻無法在另一個(gè)國家建立一個(gè)屬于自己的家。就像水中的浮萍，你的心沒有根是無法落地的。

明天會(huì)在哪里？

來到城市的大學(xué)生對未來最大的期待就是走出父母貧窮生活的怪圈，讓自己進(jìn)入更高的階層，為下一代創(chuàng)造更好的起點(diǎn)。但是等你到了可以賣的年紀(jì)，城市不再需要你了，你又傷心的回到家鄉(xiāng)，讓你的孩子從你二三十年前的起點(diǎn)重新開始，畫一個(gè)和你一樣的圓？作為一名大學(xué)生，你無法改變自己的命運(yùn)。你能保證你的下一代能順利考上大學(xué)，改變命運(yùn)……？

經(jīng)濟(jì)改革初期，擴(kuò)招后大學(xué)生畢業(yè)初期，經(jīng)濟(jì)的上升周期等。當(dāng)你找到一份工作時(shí)，尤其是當(dāng)你對它感到滿意時(shí)，這些都很容易使你麻痹。你可以輕易地阻止自己的進(jìn)步，但是十五年二十年后情況會(huì)像現(xiàn)在這么樂觀嗎？失業(yè)真的那么遙不可及嗎？當(dāng)它來臨時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你被全世界拋棄了！當(dāng)你40歲左右失業(yè)，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你將如何面對年邁的父母，共同受苦的伴侶，十七八歲的孩子？！

城市很大，外面的世界也很精彩。在這個(gè)只能進(jìn)不能出的圍城里，作為一個(gè)兼職大學(xué)生，你有足夠的儲(chǔ)備來避免自己的精彩結(jié)局嗎？！

忠告:打工只能生存！創(chuàng)業(yè)是唯一的追求！成功是目標(biāo)。

有三個(gè)平臺(tái):一個(gè)可以創(chuàng)建；也可以買平臺(tái)；也可以借個(gè)平臺(tái)。

觀念選擇:做事(求生存)；市場(尋求業(yè)務(wù))；趨勢(求發(fā)展)。選擇大于努力！錯(cuò)誤的選擇，努力白費(fèi)。

改變:改變自己；幫助別人改變；換個(gè)環(huán)境。只有改變，才能成就自己。

如果你現(xiàn)在覺得很感動(dòng)，很現(xiàn)實(shí)，也不讓自己靜下心來想想自己的未來在哪里，你是想這樣生活，拿著兩三千或者三四千的工資，還是有自己的理想？社會(huì)是殘酷的。學(xué)長學(xué)姐們用親身經(jīng)歷告訴我們，再大的理想，也會(huì)在我們安穩(wěn)的工廠生活中被抹殺！

這時(shí)，你不會(huì)想:

1.我的理想是什么？(我覺得很大一部分同學(xué)不知道。它是盲目的。其實(shí)我也是)

2.我的下一個(gè)目標(biāo)在哪里？當(dāng)你搞清楚第一個(gè)的時(shí)候，這就是你眼前的問題，也是你計(jì)劃的開始。)

3.我能做什么？(這是最關(guān)鍵的問題，但也是次要問題，因?yàn)槟芰κ桥囵B(yǎng)出來的。當(dāng)你的理想和目標(biāo)明確后，只要朝著理想和目標(biāo)持之以恒，你的能力自然會(huì)得到提升！但是現(xiàn)在你必須認(rèn)清自己的能力，這樣你才能給自己定一個(gè)好的目標(biāo)。)

陳安之如何做個(gè)賺錢的總裁，第一個(gè)給陳安之100萬

陳安之說:這個(gè)時(shí)代，掙錢不再靠體力，也不再靠一天工作八小時(shí)，而是靠思維方式的改變！這是一個(gè)靠觀察知識(shí)致富的時(shí)代。在乎或不在乎，相信或不相信都改變不了鐵的事實(shí)。該醒醒了，該行動(dòng)了！想要人生出彩，就要同時(shí)改行。想要生活富足，就要順勢而為！互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)你可以發(fā)財(cái)?shù)牡胤?。很多人通過互聯(lián)網(wǎng)改變了命運(yùn)。很多人通過手機(jī)賺錢。當(dāng)簡單的事情被重復(fù)時(shí)，你就是專家。當(dāng)重復(fù)的事情用心去做，你就是贏家。有時(shí)候，你需要的是一點(diǎn)耐心。

陳安之:生活是一種選擇，放棄是一種選擇的藝術(shù)，也是人生的必修課。沒有果斷的放棄，就不會(huì)有輝煌的選擇。與其掙扎掙扎，不如瀟灑的揮揮手，勇敢的選擇放棄。只有學(xué)會(huì)放棄，才能讓自己變得更寬容，更睿智。放棄不一定是六月雪，也不一定是優(yōu)柔寡斷，更不一定是退縮，而是一種從容和淡然。

人生的成就，有的靠天賦，有的靠運(yùn)氣，有的靠努力，人能掌握的，只有自己的情和心。但是，這份深情和心意才是人生最重要的價(jià)值。至于成績，我們只能全身心投入去認(rèn)識(shí)生活，不需要太在意，更不用去評判自己年輕時(shí)的才華和價(jià)值。

陳安之說:那些已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的人也非常富有，希望找到可靠的項(xiàng)目來做。因?yàn)橘Y金量足夠大，都是盯著新興的、發(fā)展迅速的、有很大競爭力的公司，出錢，技術(shù)培訓(xùn)，直到壯大。這個(gè)利潤率是投資回報(bào)的幾千倍；同時(shí)，他們足夠聰明，能夠分辨投資項(xiàng)目是否可靠。畢竟幾百萬的投資很容易，要精挑細(xì)選。大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過找到一部分人的需求，然后推給一部分人。

風(fēng)險(xiǎn)投資絕不是一群烏合之眾能做的事。真正做實(shí)事的人，絕對不會(huì)喜歡搞這些虛張聲勢的活動(dòng)。只有高大上的名字，其實(shí)什么都沒有！創(chuàng)業(yè)者說找不到投資，投資人說投不到好項(xiàng)目。其實(shí)市場上不缺好的項(xiàng)目，不缺資金，不缺深具智慧的眼睛。投資意味著投資于人。人不靠譜，一定要白投，人靠譜。一切皆有可能！

一次只操作一個(gè)融資項(xiàng)目，成功后再操作第二個(gè)。我們不拿傭金，但是要股份。是深度合作模式，不是一次性出售，和其他眾籌平臺(tái)完全不同。全國有300多家電商，但是克雷吉山的運(yùn)營思路和他們完全不一樣。這種東西是學(xué)不來的。什么樣的商業(yè)模式，人就是商業(yè)模式，什么樣的人就會(huì)做什么樣的事！

以法律行業(yè)為切入點(diǎn)，重建法律行業(yè)新秩序，一步步滲透影響其他行業(yè)，打造誠信商圈、克雷吉山、千企守護(hù)神、保險(xiǎn)法律服務(wù)載體，努力成為民間誠信品牌，讓天下無難事！

目前政府主導(dǎo)的電商模式占90%以上，是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的首要信用背書。電子商務(wù)的一個(gè)重要特征是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收創(chuàng)造了前提條件。但是現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)很難解決的問題！

經(jīng)濟(jì)環(huán)境好。國民收入的穩(wěn)定增長和居民消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了消費(fèi)市場的持續(xù)快速增長。同時(shí)也為農(nóng)產(chǎn)品電商提供了巨大的購買力。穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國的不斷普及和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷延伸，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。云應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付等技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供了良好的技術(shù)支持。

雖然農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展緩慢而艱難，但通過電子商務(wù)改變中國農(nóng)村尤其是中西部地區(qū)的落后面貌，是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程。然而，企業(yè)家、企業(yè)和政府仍在積極探索農(nóng)村電商模式，不斷推新的政策導(dǎo)向支持。這些行動(dòng)表明了我國對農(nóng)產(chǎn)品品牌長期看好的信念。相信通過幾方的共同努力，一定會(huì)有一批又一批的農(nóng)業(yè)品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野，甚至走出中國！

共享經(jīng)濟(jì)是目前最新的商業(yè)模式，即消費(fèi)者買了東西后，覺得不錯(cuò)，分享出來，然后獲得獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)大家分享。共享經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的趨勢。誰抓住了共享經(jīng)濟(jì)的趨勢，誰就抓住了財(cái)富。近來，共享經(jīng)濟(jì)在中國發(fā)展迅速，其“協(xié)同消費(fèi)”理念被外媒評為改變世界的十大創(chuàng)新之一。共享最廣泛的經(jīng)濟(jì)體是中國，86%的消費(fèi)者使用移動(dòng)支付，領(lǐng)先全球。中國信息中心認(rèn)為，2018年共享經(jīng)濟(jì)仍是大勢所趨，但只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和模式的企業(yè)才能保持競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是以分享為核心，也就是說把一個(gè)你認(rèn)為好的產(chǎn)品或服務(wù)分享給別人使用，讓盡可能多的人參與其中，盡可能降低平臺(tái)的門檻，讓普通個(gè)人也能輕松參與到分享經(jīng)濟(jì)中來，從而真正實(shí)現(xiàn)公眾參與。

馬云:共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是人人為我，我為人人。消費(fèi)逐漸變成了消費(fèi)。

陳安之詐騙，陳安發(fā)生了什么

缺席很久的陳安之再次進(jìn)入公眾的視野?？上н@一次沒有被貼上過去大師的標(biāo)簽，而是直接被定義為騙子。當(dāng)然，理智的人會(huì)說，這不過是被打回原形罷了。在未來，這樣的高手還是會(huì)層出不窮。

據(jù)受害人交代，為了向陳師傅學(xué)習(xí)成功秘訣，不惜傾家蕩產(chǎn)，所交學(xué)費(fèi)高達(dá)數(shù)百萬元。真的，我的身體只是呵呵的一部分。說白了，目前的中國，除了北上廣等大都市，放眼偏遠(yuǎn)的地級市和縣城，就算成功擁有百萬家當(dāng)，也足以過上幸福美好的生活。

唉，人的心里缺蛇缺象是真的。但是，肯定會(huì)有反駁。我的想法無非就是，你小富即安，這輩子就再也不會(huì)執(zhí)著于你有多有錢多貴了。單詞聽起來沒什么問題。畢竟自古以來，從來沒有人覺得錢多。幾百萬人想到幾百萬，幾百萬人想到幾十億，大家都能理解他們的感受。

坦率地說，我沒有注意過這樣的說辭。不是你不想，而是你明白自己的缺點(diǎn)，包括現(xiàn)實(shí)的殘酷。做人，要懂得直視眼睛，容不得半點(diǎn)虛假。如果你只是喜歡任人擺布，甚至?xí)兊糜帜[又胖，那你不僅飛黃騰達(dá)，還會(huì)有不好的下場。

大概是受出生年齡的影響，性格比較奇怪，很討厭盯著眼睛說假話的人。尤其是在北京多年，風(fēng)雨的故事更能讓我傲紅塵。不用說，我特別聰明，但是任何違背常理的事情我都不會(huì)讓步，就讓你攪吧。我堅(jiān)信好的東西不用廣告也會(huì)有回報(bào)。

就閱讀文章而言，現(xiàn)在流行標(biāo)題黨。哪怕文不對題，粗制濫造，只要有一個(gè)嚇人的吸引人的標(biāo)題，然后刻意強(qiáng)調(diào)，深度再好，也得收藏。絕對牛逼。其實(shí)讀者不明白，一篇好文章不在于標(biāo)題，更多的是立意，能啟發(fā)和思考。否則會(huì)失去其內(nèi)在價(jià)值，弊大于利。

再說一個(gè)題外話。前幾年有個(gè)很流行的東西，現(xiàn)在已經(jīng)被勒令禁播了。當(dāng)時(shí)我有一個(gè)很要好的同學(xué)，對它很癡迷，多次向我推薦。因?yàn)槲业拿孀?，我?huì)無條件接受。他也非常了解規(guī)則。他話不多，只是給我相關(guān)的書。一遍又一遍的告訴我，看完之后會(huì)有一種從未有過的感覺。

結(jié)果，看完不久，我就把書扔了。都是騙人的。作者說，作為一個(gè)人，即使你考上了大學(xué)，成了研究生，成了醫(yī)生，你還是一個(gè)普通人。只有相信這份工作，加入其中，才能跳出凡人的圈子，主宰世界，控制全人類。明顯廢話，社會(huì)發(fā)展必須依靠科技。誰不知道？

居然有這么多人瘋狂相信。歸根結(jié)底，它與包括陳安之在內(nèi)的大師們的思想完全一致，教會(huì)人們?nèi)绾纬鋈祟^地，走向成功。不得不承認(rèn)，在目前的中國，這還是一個(gè)能滿足大多數(shù)人心智的話題。正是在他的帶領(lǐng)下，心靈雞湯和致富捷徑成為人生目標(biāo)。

沒有成功可以復(fù)制的說法。真的，我第一次看到這個(gè)聲明的時(shí)候，我就想吐。如果成功可以復(fù)制，世界就沒有貧富之分。我也想發(fā)財(cái)，想成功，但是我的自然條件完全阻礙了我。我能做的就是努力，努力，再努力，而不是搖著鼠標(biāo)復(fù)制粘貼。

我不隱瞞任何事。只要有人給我推薦各種高手，我都會(huì)猶豫去不去。這位師傅是你爺爺還是你爸爸，值得你尊敬孝順？雖然不好聽，但是很管用。下次我不會(huì)再打擾你了。很多時(shí)候，生活不僅要學(xué)會(huì)思考，更要學(xué)會(huì)拒絕，尤其是面對垃圾人的時(shí)候。

不知道從什么時(shí)候開始，圣主的名字被糟蹋成了一地雞毛。但是，稍微思考一下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的貓膩。人生的道路不可能充滿陽光，總會(huì)有霧有雨。說白了，那些動(dòng)不動(dòng)就給你指成功或財(cái)富之路的人，不是騙人就是壞人。信不信由你。不聽，師傅活該。(文/孫新河)