食品公司業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

食品股份公司業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進(jìn)行考核評定,充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性,確保公司各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),特制定本管理辦法如下:

一、將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己?并將考核內(nèi)容予以量化,賦于分值,從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況,也可從中獲取有價(jià)值的市場信息。具體內(nèi)容如下:

1、銷售狀況評價(jià):

a、本期銷量()件,占當(dāng)月任務(wù)量的()%,本期銷售目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)(),是否達(dá)到進(jìn)度要求(),下一考核期你的目標(biāo)銷量是 ()。

b、本期銷量較上期提高或減少()件,增長或減少()%。

c、本期所銷售的各款式的占比是(),是否達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)()。

d、本期對提升銷量最有幫助的款式是(),對提升銷量最有阻礙的款式是( )。

e、本期對提升銷量最有價(jià)值的客戶是( ),對提升銷量最有阻礙的客戶是( )。

說明:在銷售狀況評價(jià)中對于“是非”答案,答“是”的得2分,否則不得分,其他內(nèi)容每空1分,不填不得分,總分為16分。

在銷售狀況評價(jià)中,根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)得( )分。

2、市場狀況評價(jià):

a、本期我司款式(重點(diǎn))在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為( ),是否達(dá)到公司在求標(biāo)準(zhǔn)( )。

b、本期你統(tǒng)計(jì)的幾個競品款式的銷量分別是()。

c、本期你認(rèn)為對我公司經(jīng)銷款式造成最大威脅的競品款式是( ),原因是( )。

d、本期你認(rèn)為我公司的最大競爭對手是( ),原因是( )。

e、下一考核期你的重點(diǎn)攻關(guān)客戶是( )。

說明:在市場狀況評價(jià)中對于“是非”答案,答“是”的得2分,否則不得分,其他內(nèi)容每空1分,不填不得分,總分為9分。

在市場狀況評價(jià)中,根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)得( )分。

3、工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價(jià):

a、本期你是否為公司提供了有價(jià)值的信息如有請舉例。

b、本期你是否在改善和加強(qiáng)與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作如有請舉例。

c、本期你是否能科學(xué)、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)如有請舉例。

d、本期在工作中,你是否能夠做到發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,注重與他人合作并以公司利益為重如是請舉例。

e、本期你是否閱讀了至少一本(一篇)以上的有意義的書籍(文章)如是請舉例并說明它對你的工作有何指導(dǎo)意義。

說明:以上5個問題每題5分,如果答案是否定的,則不得分,如果答案是肯定的,則先得2分,舉出實(shí)例的,可根據(jù)實(shí)際情況由考核人員自行打分(標(biāo)準(zhǔn)為1突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案

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