第1篇 收益管理經(jīng)理工作職責(zé)與職位要求

職位描述：

職位描述：

1、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為酒店?duì)幦∈袌?chǎng)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

2、協(xié)助酒店收益最大化，提高市場(chǎng)份額，同時(shí)取得更好的收益。

3、與酒店預(yù)訂部及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作以推動(dòng)針對(duì)性收入。

職位要求：

1、有連鎖酒店收益管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各大競(jìng)對(duì)有一定認(rèn)知。

2、有一定創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維。

3、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力，能獨(dú)立思考。

4、具備制定和預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)預(yù)算及經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的能力。

5、熟練運(yùn)用辦公軟件，尤其excel，了解bi系統(tǒng)。

第2篇 酒店收益管理總監(jiān)工作職責(zé)與職位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

集團(tuán)客房收益管理總監(jiān)

- 開(kāi)發(fā)并推進(jìn)收益管理戰(zhàn)略 - 設(shè)定，統(tǒng)籌，并完成目標(biāo)

- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立收益管理體系， 在酒店各個(gè)收入相關(guān)部門(mén)建立收益管理思想流程，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)信息并作出相關(guān)戰(zhàn)略決策，主導(dǎo)酒店客房/宴會(huì)/餐飲的收入預(yù)測(cè)分析。

- 根據(jù)市場(chǎng)供求狀況建立和實(shí)施酒店的定價(jià)，高收益以及每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策。

- 搜尋并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，以期幫助酒店得到賺取額外收入的機(jī)會(huì)。

- 制定并且發(fā)展在線渠道的售賣(mài)政策以及季節(jié)性的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助酒店在在線渠道擴(kuò)大市場(chǎng)。

- 為所有細(xì)分市場(chǎng)和收入中心建立、推薦和實(shí)施有效且可行的定價(jià)策略

- 與定價(jià)團(tuán)隊(duì)緊密合作，提升定價(jià)邏輯的準(zhǔn)確性 - 促進(jìn)入住率與收益的最大化

- 利用數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、規(guī)律以及反常情況，深入分析核心問(wèn)題。

- 推動(dòng)核心項(xiàng)目在各中心部門(mén)與各區(qū)域相關(guān)團(tuán)隊(duì)中的執(zhí)行與落實(shí)

職位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，年齡30-40歲之間；

2、有3年以上星級(jí)酒店前廳部門(mén)，預(yù)訂部門(mén)，收益管理部門(mén)或市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的管理經(jīng)驗(yàn)，并能掌握該類(lèi)型酒店的特點(diǎn)以提升酒店收益；

3、了解星級(jí)酒店的價(jià)格體系制定、客源構(gòu)成和市場(chǎng)細(xì)分；