國藥控股公司駐外地業(yè)務(wù)相關(guān)管理規(guī)定

國藥控股股份公司駐外地業(yè)務(wù)相關(guān)管理規(guī)定

一.薪資。

1.結(jié)構(gòu)=基本工資+獎(jiǎng)金+提成

a.基本工資:800元/月。

b.獎(jiǎng)金:200元用于專項(xiàng)考核。

具體考核明細(xì)包括:報(bào)表50,中性奶50,達(dá)成率50,其他50(樣版店的建議,新增網(wǎng)點(diǎn),開發(fā))。(核算以主管考核為準(zhǔn))。

c.提成:費(fèi)用由客戶承擔(dān),直接從客戶賬戶中扣除。

提成比例根據(jù)市場現(xiàn)狀和季節(jié)因素等體現(xiàn)不同的提成比例,核定后在銷售內(nèi)勤處備案。

2.補(bǔ)助

a.電話:50元/月

b.交通費(fèi):實(shí)報(bào)(指會議需要的長途車費(fèi))

c.會議補(bǔ)助:30元/天

d.駐地補(bǔ)助:300元/月(外駐業(yè)務(wù)員)

二.職責(zé)(崗位描述)

1.執(zhí)行公司的營銷管理制度和銷售政策,保質(zhì)保量按時(shí)完成銷售任務(wù)。

2.開展銷售工作,協(xié)作經(jīng)銷商拓展網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。

3.配合經(jīng)銷商實(shí)施公關(guān)、促銷活動(dòng)和廣告宣傳。

4.進(jìn)行市場調(diào)查及時(shí)向公司有關(guān)部門反饋市場、客戶信息和侵權(quán)信息。

5.密切聯(lián)系客戶,掌握客戶基本情況和動(dòng)態(tài),建立健全二批客戶檔案。

6.及時(shí)報(bào)送客戶訂貨需求,并跟蹤客戶及時(shí)匯款。

7.協(xié)作經(jīng)銷商進(jìn)行庫存管理,防止貨物呆滯及破損。

8.進(jìn)行售前、售中、售后服務(wù),及時(shí)解決和上報(bào)客戶投訴。

9.負(fù)責(zé)客戶退、換貨的初步審查和申報(bào)。

10.對樣板店進(jìn)行規(guī)范管理,并對樣板店銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及分析。

11.維護(hù)公司和產(chǎn)品形象,采取措制止客戶不利于公司和產(chǎn)品的行為,避免公司利益受損。

12.熟悉產(chǎn)品,提高自身的技術(shù)服務(wù)能力。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、技能的學(xué)習(xí)和鍛煉,認(rèn)真參加公司有關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng),并組織客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的晨會及培訓(xùn)工作。

13.制訂月度工作計(jì)劃和預(yù)算,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行,并定期向業(yè)務(wù)主管述職。

14.做好保密工作,嚴(yán)謹(jǐn)向公司及客戶外的任何人透漏產(chǎn)品價(jià)格、銷售數(shù)據(jù)、銷售政策等信息。

15.做好工作記錄、表單、客戶檔案等資料的保管和及時(shí)上交工作。

16.完成業(yè)務(wù)部主管交付的其他工作任務(wù)。

三.日常管理

1.考勤簽到

a.回市場當(dāng)天及回公司當(dāng)天必須用客戶電話或當(dāng)?shù)毓淘捪蜾N售內(nèi)勤報(bào)道,否則視為曠工,罰款30元/天。

b.每天8:00(夏天7:00)到客戶處簽到,如未簽到,視為曠工,罰款30元/天。遲到早退罰款5元/次。

c.請假需領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方能離崗,3天以內(nèi)由主管批準(zhǔn),3天以上(含)由經(jīng)理批準(zhǔn)。

d.每月有3天假期,可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況自由調(diào)整。

e.每日上午10:00前向公司報(bào)勤,如漏報(bào)或晚報(bào)罰款20元/次,報(bào)道可采用電話報(bào)到或信息報(bào)道。

f.公司查崗需用客戶電話或當(dāng)?shù)毓潭娫捲谝?guī)定時(shí)間內(nèi)給予回復(fù),否則視為曠工,罰款30元/次。

2.報(bào)表管理

a.認(rèn)真填寫銷售日報(bào)表,如未及時(shí)填寫罰款5元/次。

b.隨時(shí)掌握經(jīng)銷商庫存明細(xì),如有嚴(yán)重不實(shí)現(xiàn)象,罰款5元/次。

c.認(rèn)真填寫周報(bào)并及時(shí)發(fā)送到直接上級郵箱。

3.樣板店的管理

a.負(fù)責(zé)樣板店檔案的建立。

b.負(fù)責(zé)樣板店的分類管理,根據(jù)計(jì)劃有序拜訪。

c.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)各個(gè)樣板店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)。

d.按公司規(guī)定對售點(diǎn)現(xiàn)場活化氛圍的營造和維護(hù)。

e.負(fù)責(zé)落實(shí)樣板店的相關(guān)費(fèi)用。

四.聘用及離職程

1.聘用條件

a.年齡18-35周歲,性別不限。

b.初中以上文化程度。

c.有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

d.有一定的談判,溝通,協(xié)調(diào)能力。

e.吃苦耐勞,有責(zé)任心。

2.聘用程序

a.根據(jù)公司規(guī)劃及空缺情況,用人部門根據(jù)崗位責(zé)任要求提出用人申請報(bào)銷售內(nèi)勤處。

b.用人申請經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)布招聘信息。

c.應(yīng)征人員經(jīng)當(dāng)?shù)厥袌鲋鞴艹踉囃ㄟ^后,攜帶身份證、畢業(yè)證等有效證件到公司復(fù)試。

d.經(jīng)經(jīng)理復(fù)試后,行政部審核原件,復(fù)印件附員工登記表后或歸入員工檔案。

e.當(dāng)?shù)厥袌鲋鞴苄鑼ζ溥M(jìn)行培訓(xùn)后方能上崗,培訓(xùn)內(nèi)容包括薪資、職責(zé)、日常管理。

f.試用期一般為2個(gè)月,試用后提交試用考核報(bào)告。必要時(shí)可延長試用期至4個(gè)月,個(gè)人表現(xiàn)優(yōu)秀者試用期亦可縮短為一個(gè)月。

3.離職程序

a.因故辭職時(shí),本人應(yīng)提前15天向直接上級提交《辭職申請表》,經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送銷售內(nèi)勤審核。

b.收到員工辭職申請報(bào)告后,銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實(shí)原因,并將信息反饋給銷售經(jīng)理,以保證及時(shí)進(jìn)行有針對性的工作改進(jìn)。

c.員工填寫《工作交接表》,辦理工作移交和財(cái)產(chǎn)清還手續(xù)。

d.銷售內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)辭職員工考勤,計(jì)算應(yīng)領(lǐng)取的薪金。

e.員工最后一個(gè)月工資隔月發(fā)放。