第1篇 直銷演講稿

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尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司，-x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”

最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。

第2篇 直銷演講稿

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做好直銷演講的方法1、善于激勵(lì)

直銷不僅賣的是產(chǎn)品，更多是一份機(jī)會(huì)，在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中會(huì)有很多的挫折和困難，這就需要激勵(lì)，因?yàn)榧?lì)是一種精神糧食。只有適時(shí)的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展的更快。這就是為什么每次開完大會(huì)，團(tuán)隊(duì)就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵(lì)，懂得給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造夢想，走到哪里都是春風(fēng)解凍。

做好直銷演講的方法2、擅長演說

演講是二十一世紀(jì)財(cái)富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性才強(qiáng)，只有多演講團(tuán)隊(duì)倍增得才快。因?yàn)檠葜v是批發(fā)觀念的途徑，當(dāng)然在演講的過程中，直銷人應(yīng)該多注重一些專業(yè)的演講技巧和綜合知識的提升。

做好直銷演講的方法3、終身學(xué)習(xí)

剛才我說了現(xiàn)在從事直銷再也不是些老弱病殘?jiān)卸寄艹晒Φ臅r(shí)機(jī)啦?，F(xiàn)在直銷已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個(gè)人素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展越來越需要個(gè)人的影響力?，F(xiàn)在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因?yàn)橐粋€(gè)有知識和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。

做好直銷演講的方法4、行為模范

我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團(tuán)隊(duì)要聽話照做每會(huì)必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當(dāng)然這就是需要發(fā)自內(nèi)心的狀態(tài)，知識是學(xué)來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財(cái)富永遠(yuǎn)大不過他的格局?？傊?，自己的一言一行都將會(huì)潛移默化的影響著團(tuán)隊(duì)的文化。

做好直銷演講的方法5、懂得選人

中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點(diǎn)：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因?yàn)闆]選對人，直銷是一個(gè)找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個(gè)部門。

做好直銷演講的方法6、整合高手

說到從事直銷就是從事團(tuán)隊(duì)，表面上是團(tuán)隊(duì)，可真的有團(tuán)隊(duì)精神嗎?真的有團(tuán)隊(duì)資源最大化嗎?在直銷界所謂的團(tuán)隊(duì)精神無非是點(diǎn)頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢?就是缺少整合，每個(gè)人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說每個(gè)人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠(yuǎn)。不但要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀(jì)的贏家。

做好直銷演講的方法7、擅長行銷

現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷呢?其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機(jī)會(huì)有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團(tuán)隊(duì)人“講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞”。大量的行動(dòng)是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動(dòng)來找我們會(huì)比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團(tuán)隊(duì)大都是自己找來的，因?yàn)槲抑佬袖N的重要性。

做好直銷演講的方法8、提升管理

很多的直銷人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因?yàn)樽约褐痪邆淞碎_發(fā)能力，而沒有具備帶團(tuán)隊(duì)的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級部分咨詢產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問題。從事直銷開始是做事，團(tuán)隊(duì)大啦就是做“人”，直銷領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過三代，也就是每個(gè)人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!

做好直銷演講的方法9、保持平常心

做直銷是建管道的事業(yè)，是個(gè)長期工程，千萬不能急于一時(shí)，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個(gè)生意越是做到后面客戶越好開發(fā)，就是因?yàn)槟惚в衅匠Ｐ模还艹刹怀啥己茏匀?，這種自信會(huì)在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常有掉隊(duì)的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷人交談，團(tuán)隊(duì)一百個(gè)人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。

下面給大家分享一些直銷演講的注意事項(xiàng)：

1、演講的布局

在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭

演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會(huì)比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。

3、演講肢體動(dòng)作

演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說、“外行看熱鬧。

第3篇 直銷演講稿

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我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個(gè)道理嗎。

一、積極的心態(tài)

積極的人像太陽，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。(想家)不僅對做事業(yè)可以做好，而且對身體健康都會(huì)好。

二、學(xué)習(xí)的心態(tài)

21世紀(jì)比的不是學(xué)歷，財(cái)力，而是學(xué)習(xí)力，學(xué)歷代表你的過去，學(xué)習(xí)力代表未來任何行業(yè)錢是內(nèi)行人賺的，只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡單的方法就是學(xué)習(xí)，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家.比得圣吉，他寫了一本書《第五項(xiàng)修煉》他說21世紀(jì)國家間，名族間，團(tuán)隊(duì)間，說到底是人才的競爭，而人才的競爭說到底是學(xué)習(xí)力的競爭，而學(xué)習(xí)力的競爭說到底是學(xué)習(xí)速度的競爭，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習(xí)而開始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習(xí)而開始的。

三、歸0的心態(tài)

謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。

四、感恩的心態(tài)

首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進(jìn)了你的見識，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì)感激，感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人，感謝我們一起面對現(xiàn)實(shí)于理想，感謝我們一起走過激情于夢想。感謝我們一起面對現(xiàn)實(shí)與理想，感謝我們一起走過勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺比語音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長地久。

五、付出的心態(tài)

直銷這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓茫环莞啪捅厝挥幸环菔斋@，有舍才有得，新會(huì)員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。

六、老板的心態(tài)

做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來財(cái)富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過程中對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，老板和打工的心態(tài)是不一樣的.打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來，看的是價(jià)值。要定位自己是老板.要有做老板的心態(tài)。

七、相信的心態(tài)

相信是成功的開始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒有成功的時(shí)候，開始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信.相信公司，相信團(tuán)隊(duì)，知道沒有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。

八、堅(jiān)持的心態(tài)

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持，學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅(jiān)持，才能去的事業(yè)的成功。故事(拳王阿里)在一場拳擊賽，你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅(jiān)持走，一定會(huì)走到頭。所以只有堅(jiān)持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無所有，堅(jiān)持條件的人，全部擁有。

直銷魅力經(jīng)典

第4篇 直銷演講稿

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一：直銷人演講的重要性

眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的進(jìn)度，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。

二：直銷人演講的目的

無論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的：

1、激勵(lì)效應(yīng)：每場演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢想，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢想，成功的希望才會(huì)更大。

2、復(fù)制效應(yīng)：直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

3、信任效應(yīng)：我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決與聽眾對演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。

4、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。

5、行動(dòng)效應(yīng)：我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。

三：直銷界演講的現(xiàn)狀

目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人升遷，恰好大部分直銷人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒有正確的演講根基越是講到后面錯(cuò)誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個(gè)互動(dòng)的習(xí)慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會(huì)激情呼應(yīng)，課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激所以，這種光環(huán)籠罩了很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷界所獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。添加微信平臺_inyuan_h，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。

四：直銷人演講易犯的錯(cuò)誤

從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成其講師的想法。直銷界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長的平臺。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關(guān)的行業(yè)出身?？赡壳爸变N界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)：

1、上臺演講欲強(qiáng)：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師?？珊芏嘀变N講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。

2、只要膽大表達(dá)流暢就行：好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機(jī)會(huì)就上臺講，反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。說實(shí)話我很反對這種觀念，我覺得做任何事情一定是要發(fā)自內(nèi)心的。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽眾的負(fù)責(zé)和尊重。

3、只要上級別就能去演講：在直銷中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級別就都成講師啦!其實(shí)成功的演講家跟級別有什么關(guān)系呢?有點(diǎn)級別就一定能演講好嗎?經(jīng)歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。

4、過于注重自我：大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對老朋友效果會(huì)好一些。針對新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽眾的心理，因?yàn)槿硕贾魂P(guān)心自己，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的'心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。

5、缺少綜合知識：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識方面還是很缺乏，還是剛才說的原因，沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應(yīng)具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專業(yè)培訓(xùn)：任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練?；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業(yè)。

五：演講的注意事項(xiàng)

直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場的演講過程中應(yīng)該注意五要素：

1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會(huì)比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。

3、演講肢體動(dòng)作：演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專業(yè)。

4、演講的互動(dòng)技巧：演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容，然而這也是很多直銷講師所不具備的，在整個(gè)演講的過程中應(yīng)該懂得多提問，只有跟聽眾互動(dòng)才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體，在互動(dòng)問話的過程中應(yīng)該懂得問簡單的的問題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。這樣就很容易互動(dòng)。而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題，問一些開放式的問題，所以導(dǎo)致無法控場。

4、演講的控場技巧：演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會(huì)場有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽眾對象，懂得把握聽眾心里，適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開心門。

總之要成為一名卓越的演講人，就應(yīng)該具備豐富的知識量，只有頭腦里存的知識足夠多，才能夠靈活運(yùn)用。所謂人法天、天法道、道法自然，只要平時(shí)多學(xué)多悟，加上專業(yè)的演講教練指導(dǎo)，就肯定能成為卓越的直銷演講人。

第5篇 直銷演講稿

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直銷成功的八大心態(tài)演講稿

直銷八大心態(tài)

直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品？非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是'人心！'

直銷是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。

直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問題；做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。

在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。

其一：直銷人員要愛社會(huì)，就需要有一份'責(zé)任心'

直銷即將成為我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開放帶來的時(shí)代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機(jī)遇，我們要愛祖國、愛社會(huì)，對社會(huì)要有一份'責(zé)任心'。

直銷：人員對社會(huì)的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營，照章納稅，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個(gè)公民對社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。

其二：把直銷作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆'學(xué)習(xí)之心'

直銷既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)'學(xué)習(xí)之心'，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過程，更是一個(gè)實(shí)踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。

其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個(gè)'忠誠之心'

直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有'忠誠之心'。

直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。

其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊(duì)，就需要有一個(gè)'奉獻(xiàn)之心'

直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個(gè)'奉獻(xiàn)之心'。

在實(shí)際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻(xiàn)。

其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份'關(guān)愛之心'

直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆'關(guān)愛之心。'

在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔(dān)當(dāng)a角時(shí)就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛護(hù)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。

其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的'孝心'

我們直銷人員的成長與發(fā)展，時(shí)刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個(gè)孝敬之心。

直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果；過年過節(jié)時(shí)，我們有條件的都要?；丶铱纯?，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

其七：直銷人員要愛自己，對生活要有'信心'

直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說'有志者事竟成'就是這個(gè)道理。

在實(shí)際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅(jiān)持就一定能勝利。

其八：直銷人員要熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆'誠實(shí)的心'

直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆誠實(shí)的心。

在實(shí)際工作中，直銷人員對消費(fèi)者那顆誠實(shí)的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者；為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠實(shí)的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。

直銷最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價(jià)值。

第6篇 直銷演講稿

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各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：

我叫___，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。

我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的，半年多時(shí)間以來，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：

首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的興趣。

我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡單的手機(jī)，對于新銷售的各種型號機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。

其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)自己的工作能力。

要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說服，說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無線通信的基本知識。我開始銷售手機(jī)以來，曾經(jīng)自己買過好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無線通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼?？偠灾?，不能讓買你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無線通信的基本原理和來龍去脈，對你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng)。

第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作

促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因?yàn)樗麄冎?，我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢非常緊張，我深知這份工作來之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績，我自己覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了。現(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學(xué)才接回來。

第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。

促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹立服務(wù)意識，運(yùn)用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對我非常信任。后來我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒有退貨，還寫了表揚(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來買手機(jī)，本來只有一個(gè)人買，一個(gè)人當(dāng)參謀。后來通過我的介紹，他們對我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。

第五、要隨時(shí)學(xué)習(xí)他人可取之處，依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實(shí)際問題

在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。

第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的各種促銷手段。

我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。；因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈(zèng)品用足，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來我這里買機(jī)器，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績最簡單有效的方法。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長，只是在工作的過程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。

我的演講完了，謝謝大家。

直銷

第7篇 直銷演講稿

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1、委婉溫和

由于直銷員的認(rèn)識和情感與顧客有時(shí)并不完全一致，顧客往往 在感情上難以接受直銷員直言不諱的話，即使這些話是完全正確 的，也很可能導(dǎo)致直銷失敗。在這種情況下，如果直銷員把話語磨 去“棱角”，變得軟化一些，也許對方就能既從理智上、又在情感 上愉快地接受你的意見。例如，可以多嗎、吧、嘛”等軟化語 氣的詞。

2、模糊

直銷員在直銷時(shí)，有時(shí)會(huì)因各種情況不便或不愿將真實(shí)情況或想法告知顧客。在這種情況下，直銷員常運(yùn)用一種被稱為“模糊” 的口才技巧。其實(shí)這些技巧平常我們經(jīng)?？梢钥吹?。如：

① 答非所問。為了不直接說出自己的意見，故意答非所問。

② 不置可否。有人問你：“你說你們產(chǎn)品好還是某某的產(chǎn)品好? ”答曰“各家有自己的特點(diǎn)。”

又如，顧客問：“你看這家工廠的產(chǎn)品質(zhì)量是否降低了? ”回答是：不太清楚，我一下子看不出來。

3、幽默幽默是直銷員在直銷過程中常用的技巧。幽默在直銷中起著非常重要的作用，它可以使緊張的氣氛變得輕松，使彼此間產(chǎn)生信任。它可以讓人覺得說話人溫厚而有善意。幽默能活躍交往的氣 氛。在直銷各方正襟危坐、言談拘謹(jǐn)時(shí)，一句幽默的話往往能妙語 解圍，舉席皆歡，開懷大笑，氣氛頓時(shí)活躍起來了。有時(shí)候，一句得體的幽默語句會(huì)消除一場誤會(huì)，一句巧妙的幽默言辭能勝過許多平淡乏味的攀談。

幽默往往是緊張情境中的緩沖劑，它既能使對方擺脫窘境，又能自我解嘲。在直銷中，如果有人蓄意攻擊和侮辱直銷員，幽默又可以是一種十分有效的反擊武器。據(jù)說德國大文豪歌德一天在公園散步，碰到了曾惡意攻擊過他的一位批評家。那位批評家傲慢地 說：“我是從來不給傻瓜讓路的。”歌德立即回答說：“我卻完全相 反! ”說完，他就讓到一邊去了。這種幽默的回答，充分表達(dá)了歌德的機(jī)警和敏捷。在錯(cuò)綜復(fù)雜的直銷過程中，需要因時(shí)因地恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用幽默策略戰(zhàn)勝對手。

4、借用人之口一個(gè)比較簡單但是很實(shí)用的方法就是：不要自己直接說，借用別人的口。比如人們在生活中會(huì)遇到的那些“托”，不要小看他們 的威力，中國人總是喜歡“隨大流”，所以借了“托”們的口，一 切都好辦啦!直銷員不妨借用一下這種技巧。比如直銷員想推銷護(hù)膚霜，直銷員自己說多么多么的好不見得有多少用處，但是如果這樣說：“我認(rèn)識的女孩子都用這種牌子，都說效果不錯(cuò)!”恐怕對方就會(huì)動(dòng)心了。當(dāng)然直銷員說的那些女孩子是真的用了而且效果良好，不要欺騙。

第8篇 直銷演講稿

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直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品?非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是"人心!"

直銷是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。

直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問題;做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。

在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。

其一：直銷人員要愛社會(huì)，就需要有一份"責(zé)任心"

直銷即將成為我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開放帶來的時(shí)代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機(jī)遇，我們要愛祖國、愛社會(huì)，對社會(huì)要有一份"責(zé)任心"。

直銷：人員對社會(huì)的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營，照章納稅，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個(gè)公民對社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。

其二：把直銷作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"

直銷既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心"，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過程，更是一個(gè)實(shí)踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。

其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠之心"

直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。

直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。

其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊(duì)，就需要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"

直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。

在實(shí)際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻(xiàn)。

其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份"關(guān)愛之心"

直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"

在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔(dān)當(dāng)a角時(shí)就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛護(hù)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。

其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的"孝心"

我們直銷人員的成長與發(fā)展，時(shí)刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個(gè)孝敬之心。

直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過年過節(jié)時(shí)，我們有條件的都要?；丶铱纯矗尭改副M量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

其七：直銷人員要愛自己，對生活要有"信心"

直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。

在實(shí)際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅(jiān)持就一定能勝利。

其八：直銷人員要熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆"誠實(shí)的心"

直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆誠實(shí)的心。

在實(shí)際工作中，直銷人員對消費(fèi)者那顆誠實(shí)的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者;為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠實(shí)的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。

直銷最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價(jià)值。

第9篇 直銷演講稿

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我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個(gè)道理嗎。

一、積極的心態(tài)

積極的人像太陽，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。(想家)不僅對做事業(yè)可以做好，而且對身體健康都會(huì)好。

二、學(xué)習(xí)的心態(tài)

21世紀(jì)比的不是學(xué)歷，財(cái)力，而是學(xué)習(xí)力，學(xué)歷代表你的過去，學(xué)習(xí)力代表未來任何行業(yè)錢是內(nèi)行人賺的，只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡單的方法就是學(xué)習(xí)，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家.比得圣吉，他寫了一本書《第五項(xiàng)修煉》他說21世紀(jì)國家間，民族間，團(tuán)隊(duì)間，說到底是人才的競爭，而人才的競爭說到底是學(xué)習(xí)力的競爭，而學(xué)習(xí)力的競爭說到底是學(xué)習(xí)速度的競爭，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習(xí)而開始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習(xí)而開始的。

三、歸0的心態(tài)

謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。

四、感恩的心態(tài)

首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進(jìn)了你的見識，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì)感激，感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人，感謝我們一起面對現(xiàn)實(shí)于理想，感謝我們一起走過激情于夢想。感謝我們一起面對現(xiàn)實(shí)與理想，感謝我們一起走過勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺比語音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長地久。

五、付出的心態(tài)

直銷這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓?，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會(huì)員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。

六、老板的心態(tài)

做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來財(cái)富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過程中對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，老板和打工的心態(tài)是不一樣的.打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來，看的是價(jià)值。要定位自己是老板.要有做老板的心態(tài)。

七、相信的心態(tài)

相信是成功的開始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒有成功的時(shí)候，開始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信.相信公司，相信團(tuán)隊(duì)，知道沒有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。

八、堅(jiān)持的心態(tài)

堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持，學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅(jiān)持，才能去的事業(yè)的成功。故事(拳王阿里)在一場拳擊賽，你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅(jiān)持走，一定會(huì)走到頭。所以只有堅(jiān)持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無所有，堅(jiān)持條件的人，全部擁有。

第10篇 直銷演講稿

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直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品?非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是"人心!"

直銷是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。

直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問題;做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。

在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。

其一：直銷人員要愛社會(huì)，就需要有一份"責(zé)任心"

直銷即將成為我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開放帶來的時(shí)代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來之不易的機(jī)遇，我們要愛祖國、愛社會(huì)，對社會(huì)要有一份"責(zé)任心"。

直銷：人員對社會(huì)的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營，照章納稅，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個(gè)公民對社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。

其二：把直銷作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營，就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"

直銷既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心"，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過程，更是一個(gè)實(shí)踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。

其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠之心"

直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。

直銷人員對企業(yè)的忠誠，主要體現(xiàn)在市場工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。

其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊(duì)，就需要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"

直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。

在實(shí)際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸，樂于奉獻(xiàn)。

其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份"關(guān)愛之心"

直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"

在工作中，直銷人員對同事的關(guān)愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔(dān)當(dāng)a角時(shí)就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛護(hù)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營好直銷這份事業(yè)。

其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的"孝心"

我們直銷人員的成長與發(fā)展，時(shí)刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個(gè)孝敬之心。

直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過年過節(jié)時(shí)，我們有條件的都要?；丶铱纯矗尭改副M量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

其七：直銷人員要愛自己，對生活要有"信心"

直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。

在實(shí)際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學(xué)習(xí)和對直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅(jiān)持就一定能勝利。

其八：直銷人員要熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆"誠實(shí)的心"

直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆誠實(shí)的心。

在實(shí)際工作中，直銷人員對消費(fèi)者那顆誠實(shí)的心主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者;為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠實(shí)的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠信來經(jīng)營。

直銷最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價(jià)值。