策劃書模板 篇1
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一、前期工作
1、確定總指揮、策劃、裁判組人員、流動(dòng)監(jiān)督組人員及工作人員
2、對(duì)各部部長(zhǎng)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議,各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)本部門成員進(jìn)行動(dòng)員,并統(tǒng)計(jì)參加培訓(xùn)人員的報(bào)名情況
3、參加拓展培訓(xùn)的人員以抽簽的形式進(jìn)行分組,并確定隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)
4、組織部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備本次拓展培訓(xùn)的項(xiàng)目以及活動(dòng)的必需物品
5、分組后,各組成員相互認(rèn)識(shí),各組成員在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下確定本組的隊(duì)名、口號(hào),各組隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)向本組成員講解拓展的各種注意事項(xiàng)
二、活動(dòng)期間
(1)全體參與人員到操場(chǎng)集合,進(jìn)行動(dòng)員大會(huì)并開(kāi)展安全教育,總指揮發(fā)表講話,隊(duì)長(zhǎng)代表、隊(duì)員代表進(jìn)行宣誓。
(2)隊(duì)伍整理后進(jìn)行第一項(xiàng)活動(dòng):
個(gè)性介紹
活動(dòng)目的:活躍氣氛,打破僵局,加速隊(duì)員之間的了解
活動(dòng)說(shuō)明:隊(duì)伍在場(chǎng)地上圍成一圈,隊(duì)長(zhǎng)在場(chǎng)中示范介紹自己。
介紹后,一面以自己獨(dú)特的、吸引人的動(dòng)作行進(jìn)至圓圈中的一名隊(duì)員處(行進(jìn)中,一面說(shuō)出自己的嗜好,如我喜歡……)。并把雙手搭在此隊(duì)員的肩上或拍拍隊(duì)員的雙手均可。隊(duì)長(zhǎng)站在此隊(duì)員的位置,隊(duì)員模仿隊(duì)長(zhǎng)的動(dòng)作并重復(fù)隊(duì)長(zhǎng)的簡(jiǎn)介(他是誰(shuí)……他喜歡……)行進(jìn)至中心點(diǎn)。
換此隊(duì)員介紹自己,然后再以自己獨(dú)特的動(dòng)作前進(jìn)至圓圈尋找另一名隊(duì)員。一次類推,一個(gè)接一個(gè),直到全體介紹完畢。
注意事項(xiàng):動(dòng)作自創(chuàng),任何動(dòng)作或配合動(dòng)物叫聲均可,但不要尖叫,以免擾亂秩序
在個(gè)性介紹結(jié)束后,按分組分別進(jìn)行以下項(xiàng)目
五毛、一塊
活動(dòng)說(shuō)明:在游戲中男生是五毛,女生是一塊。游戲開(kāi)始前,大家全站在一起,裁判站在邊上,裁判宣布游戲開(kāi)始,并喊出一個(gè)錢數(shù)(比如3塊5、6塊或者8塊5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)得小團(tuán)隊(duì)。
注意事項(xiàng):反映要快,動(dòng)作也要快。
背夾球
活動(dòng)目的:活躍氣氛,鍛煉團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,并使隊(duì)伍內(nèi)成員更加熟悉
活動(dòng)說(shuō)明:每組2人,背夾一圓球,步調(diào)一致向前走,繞過(guò)轉(zhuǎn)折點(diǎn)回到起點(diǎn),向前走時(shí)雙手不能碰球,球掉后從起點(diǎn)重新出發(fā)最先完成著勝出。
策劃書模板 篇2
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一、談判主題
1、主題:關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景:魚(yú)米之鄉(xiāng),絲綢之俯的湖州,盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等,其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名,最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?ài),以此作為特產(chǎn)贈(zèng)送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要,特開(kāi)出專柜,湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái),采購(gòu)周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表:掌控談判全局,監(jiān)督談判程序,把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn),決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng),有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作,代表單位簽約。
2、商務(wù)代表:即專業(yè)談判人員,闡述己方談判的目的和條件,了解對(duì)方的目的和條件,找出雙方的分歧和差距;與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見(jiàn);修改草擬談判文書的有關(guān)條款。
3、法律代表:確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行,檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性,草擬相關(guān)的法律文件。
4、財(cái)務(wù)代表:對(duì)談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行把關(guān)。
5、技術(shù)代表:負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),食品安全檢測(cè),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品驗(yàn)收,技術(shù)服務(wù)等同題的談判,也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問(wèn)。
6、記錄員:準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容。
三、談判目標(biāo)
1、價(jià)格目標(biāo):周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤,我方期望價(jià)格17元/斤,底線價(jià)格22元/斤;若按只算,市場(chǎng)價(jià)格2元/只,我方期望價(jià)格1.5元/只,底線價(jià)格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,期望價(jià)同上。
2、交貨期目標(biāo):我方對(duì)訂單的要求非常高,訂單一旦發(fā)出去,供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù),我方會(huì)重新下訂單。
3、付款方式目標(biāo):采用分批交貨、分批付款的方式,每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數(shù)量目標(biāo):我方采用大批量購(gòu)買,可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價(jià)格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,盒裝和散裝,并確保每盒個(gè)數(shù)一致,單價(jià)和散裝一致性。
5、質(zhì)量目標(biāo):所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi),保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式,包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息,且選擇大小、重量接近的雞爪包裝,方便按個(gè)或盒來(lái)促銷。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序
高度關(guān)注 h 商品價(jià)格 商品數(shù)量
商品質(zhì)量 社會(huì)反應(yīng)
商品數(shù)量 商品價(jià)格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量
社會(huì)反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對(duì)方能力 對(duì)方能力
我方價(jià)格問(wèn)題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量,我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量,我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng),我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。
2、開(kāi)局階段策略
方案一:協(xié)商式開(kāi)局策略。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述,使對(duì)方對(duì)我方 產(chǎn)生好感,便于雙方對(duì)談判的理解,產(chǎn)生"一致性"的感覺(jué),從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。由于雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)上的往來(lái),第一次接觸,希望有一個(gè)好的開(kāi)端。要多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、中性話題,使雙方在平等、合作的氣氛中開(kāi)局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,沉穩(wěn)中不失熱情,自信但不自傲,把握住分寸,順利打開(kāi)局面。
方案二:進(jìn)攻時(shí)開(kāi)局策略。營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,指出我方的優(yōu)勢(shì),令對(duì)方產(chǎn)生信賴感,使我方處于主動(dòng)地位。
報(bào)價(jià)階段策略
3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定
報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略,在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中,先報(bào)價(jià),有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成,同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。
3.2報(bào)價(jià)策略的選擇
采用價(jià)格起點(diǎn)策略,先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn),在談判過(guò)程中以讓利來(lái)吸引賣方,試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手,然后與賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己的目的。
同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略,針對(duì)客戶性質(zhì)、購(gòu)買數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面,采取不同的報(bào)價(jià)策略,尤其對(duì)新顧客,為開(kāi)拓新市場(chǎng),可以給予適當(dāng)讓價(jià)。
3.3討價(jià)還價(jià)階段策略
采用投石問(wèn)路技巧,我方有意提出一些假設(shè)條件,通過(guò)對(duì)方的反應(yīng)和回答來(lái)琢磨對(duì)方的意向,抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易,弄清對(duì)方虛實(shí),盡可能得到一些通常不易獲得的資料,例如,"如果我們購(gòu)買的數(shù)量增加一倍,你方的價(jià)格是多少?","如果我們提供包裝材料,你方的價(jià)格是多少?","如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用,你方的價(jià)格是多少?"
4、讓步的幅度設(shè)計(jì)
明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼。我方作為買方,相對(duì)賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步,但要讓對(duì)方明確,我方的讓步幅度是越來(lái)越小了。在內(nèi)容上,采取批量訂貨,我方可以擴(kuò)大購(gòu)買力度。明確我方可以和對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴。在支付方式上,可以改分期付款為一次性結(jié)清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略,想要周生記在價(jià)格上給些折扣,但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,對(duì)方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外,同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款,作為洽談的藍(lán)本,如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,有意讓賣方感到,我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步,迫使賣方在價(jià)格上讓步。
五、談判的優(yōu)劣勢(shì)分析
1、我方優(yōu)劣勢(shì)
1.1優(yōu)劣:
品牌知名度高,進(jìn)入沃爾瑪超市,意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高,銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣,不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi),并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu),幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝,提高質(zhì)量,降低勞動(dòng)力成本,控制存貨,共同找出降低成本的有效途徑。
資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng),沃爾瑪是大型倉(cāng)儲(chǔ)超市,是一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)20xx億美元的公司,具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且注重節(jié)省開(kāi)支,致力于降低經(jīng)營(yíng)成本,使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間,并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì),布置自己商品的展示區(qū),旨在營(yíng)造一種更具吸引力,更具專業(yè)化的購(gòu)物環(huán)境。
1.2劣勢(shì):
沃爾瑪采取天天平價(jià),讓利銷售,特惠商品,給供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)偏低。
對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)
2.1優(yōu)勢(shì)
周生記雞爪作為湖州特有的小吃,每天都會(huì)供不應(yīng)求,消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高。
2.2劣勢(shì)
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店,并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,作為特產(chǎn)送禮不便,所放時(shí)間不持久。
交通不便,店門口沒(méi)有停車場(chǎng),不方便消費(fèi)者停留。
特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,知名度不夠普及。
業(yè)務(wù)不夠多。
宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)。在過(guò)去的30年里,幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,每一次的銷售規(guī)劃、定價(jià)和促銷決定都被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化,收取農(nóng)民攤位費(fèi),使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜,菜市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間不如超市長(zhǎng),滿足不了下班晚的城市白領(lǐng),超市的普遍普及,促進(jìn)了市民消費(fèi)水平,而隨著各大超市的成立,市場(chǎng)逐漸多元化,競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。
六、談判時(shí)間
1、了解,選擇工作日的上午,此段時(shí)間,可以清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面。
2、洽談,選擇當(dāng)月末或下月初,此段時(shí)間,公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控,便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況,且有利于對(duì)方了解我方的銷售指標(biāo)、營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)等。
3、簽約,選擇周五的晚飯時(shí)間,此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段,考慮對(duì)方急于完成工作去享受雙休,有利于我方條件達(dá)成。
七、談判地點(diǎn)
1、了解,選擇對(duì)方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地,我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成,主要了解對(duì)方生產(chǎn)量,安全環(huán)保監(jiān)控,食品的新鮮程度等。
2、洽談,選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷售部,有請(qǐng)對(duì)方來(lái)觀察我方為對(duì)方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,以及到銷售部了解我方銷售情況,特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。
3、簽約,選擇環(huán)境優(yōu)美,條件優(yōu)越,具有古色古香的酒店,巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所,安全舒適、溫暖可親的心理感受,不僅能顯示出我方熱情、友好的誠(chéng)懇態(tài)度,也能使對(duì)方對(duì)我方誠(chéng)懇的用心深表感謝,我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應(yīng)急方案
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線,但對(duì)方不滿意,堅(jiān)持要更多的讓步情況):采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略。
1.1迫使對(duì)方讓步策略:
利用競(jìng)爭(zhēng),坐收漁利策略。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請(qǐng)來(lái),例如周生記最大的競(jìng)爭(zhēng)同行丁蓮芳、朱老大,同他們討論成交的條件,利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng),各個(gè)擊破,為自己創(chuàng)造有利的條件,利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng),使買者得利。具體方法有:邀請(qǐng)幾家賣主參加集體談判,當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,以迫使該賣主接受新的條件。因?yàn)樵谶@種情況下,賣主處在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,如不答應(yīng)新的條件,怕生意被別人爭(zhēng)去,便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略:
如果談判過(guò)程中,對(duì)方不斷進(jìn)攻,鋒芒畢露、咄咄逼人的話,我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù),目的在于通過(guò)多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn),使這類談判者疲勞生厭,以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,等到對(duì)手精疲力盡,頭昏腦脹之時(shí),我方即可反守為攻,促使對(duì)方接受我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá),應(yīng)該由誰(shuí)替代;談判進(jìn)行中,由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,談判組內(nèi)人員如何相互兼職)
成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合,所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工,相互溝通進(jìn)程,保持進(jìn)度,掌控整個(gè)局面,安排人員分配,遇到突發(fā)情況及時(shí)解決。
2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工,"前臺(tái)"是直接參加談判的人員,"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺(tái)"有情況,"后臺(tái)"補(bǔ)上。
2.3其他的合作與分工,商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,法律條款中選擇法律人員,財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員,盡量不交叉,達(dá)到最優(yōu)化。
九、準(zhǔn)備的信息資料和文件
1、談判企業(yè)自身的情況
作為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,沃爾瑪在全球共開(kāi)設(shè)了7899家商場(chǎng),分布在16個(gè)國(guó)家,員工總數(shù)200多萬(wàn)人,每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,最終做到美國(guó)經(jīng)歷了一條漫漫國(guó)際路。超市以天天平價(jià),讓利銷售,特惠商品為特色。
2、談判對(duì)手的情況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪",已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國(guó)綠色餐飲企業(yè)"、"全國(guó)百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對(duì)方想借沃爾瑪平臺(tái)打開(kāi)更多的市場(chǎng)。
3、談判人員有關(guān)的信息
本談判小組由六人組成,詳細(xì)見(jiàn)以上第二大點(diǎn),他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識(shí),觀察判斷能力搶,具有靈活的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控能力,巧妙的語(yǔ)言表達(dá)能力,高度的自信心,心理承受能力強(qiáng),注重禮儀禮節(jié)
談判人員來(lái)自不同部門,可以達(dá)到知識(shí)互補(bǔ),性格協(xié)調(diào),分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎,要求具備全面的知識(shí),果斷的決策能力,較強(qiáng)的管理能力,具備一定的權(quán)威地位。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況
湖州共有物美、樂(lè)購(gòu)、農(nóng)工商、大潤(rùn)發(fā)、星火、浙北,還有鄰家超市老大房等超市,其中以浙北超市為龍頭,壟斷湖州地區(qū),浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I(yíng)企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,在湖州扎根最久,每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū),在湖州老百姓心中有良好的口碑,大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。
5、政府相對(duì)政策法規(guī)等
當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展,帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購(gòu)法》采購(gòu)人可以根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特殊要求,規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。
十、模擬談判
(一段模擬對(duì)話,例如如何價(jià)格運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)語(yǔ)句、策略)
我方:"這個(gè)柜臺(tái)就是專門為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿意的話,我們可以協(xié)商修改布局。"
(采用換位思考,涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")
對(duì)方:"感謝你們考慮的如此周到。"
我方:"此柜臺(tái)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi),你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)?"
(采用借助式發(fā)問(wèn),借第三方影響對(duì)方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)
對(duì)方:"如果你們能再多20%的進(jìn)貨量,我們可以考慮單價(jià)降低。"
(采用if 條件 +模糊語(yǔ)句)
策劃書模板 篇3
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一、活動(dòng)目的:穩(wěn)定原有客源,增加新客源,促進(jìn)十一黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)絢tv包房的營(yíng)業(yè)銷售,擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場(chǎng)占有份額,應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),突出真愛(ài)視聽(tīng)公司的實(shí)力。渲染真愛(ài)的節(jié)日氣氛。消除老顧客認(rèn)為真愛(ài)“不行了”的思想誤區(qū)。
二、策劃思路:利用重金尋找老顧客的活動(dòng)形式,刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望,帶動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷,以一根主線貫穿所有活動(dòng)內(nèi)容,在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。
三、廣告語(yǔ):用白金鉆戒、雪花白銀,尋找真愛(ài)的老顧客。
四、活動(dòng)對(duì)象:老顧客及廣告受眾。
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日——10月8日。
六、活動(dòng)地點(diǎn):真愛(ài)總店及真愛(ài)旗艦店。
七、活動(dòng)主題:尋找我們共同的真愛(ài)——真愛(ài)量販?zhǔn)絢tv成立三周年答謝活動(dòng)。
八、活動(dòng)內(nèi)容:
1、火紅的心——全新快樂(lè)假日套餐。
2、粉紅的愛(ài)——世紀(jì)情緣,真愛(ài)永駐。
3、金紅的情——鉆石作證,白金記錄,真愛(ài)永恒。
九、活動(dòng)方案如下:
1、愛(ài)量販?zhǔn)絢tv成立三周年答謝活動(dòng);
2、真愛(ài)推出全新快樂(lè)假日套餐,新增面點(diǎn)快餐;
3、10月1日—10月8日,店餐就免包房費(fèi),可省不少錢。
4、10月8日對(duì)真愛(ài)的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛(ài)永駐白金鉆戒一枚。
5、對(duì)真愛(ài)三年前的所有的老顧客贈(zèng)送白銀戒指一枚。
6、操作規(guī)則:真愛(ài)第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當(dāng)時(shí)消費(fèi)票據(jù)領(lǐng)取白金鉆戒和白銀戒指,仿冒無(wú)效。
十、真愛(ài)推出全新快樂(lè)假日套餐。套餐種類如下:
a、套餐計(jì)劃:
真情套餐售價(jià)50元:速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花),策劃部購(gòu)買。
真心套餐售價(jià)30元:粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲
b、成本預(yù)算:
真愛(ài)80元套餐組合:三明治5元+王朝干紅26元+果盤5元=36元
真情60元套餐組合:速食面3元+果盤5元+鮮花10元=18元
真心30元套餐組合:粥3元+果盤5元+特飲1元=9元
快樂(lè)假日套餐經(jīng)典祝福語(yǔ):(賀卡)
今天是真愛(ài)的三歲生日,真愛(ài)量販?zhǔn)絢tv建店3年來(lái),一直堅(jiān)持時(shí)尚、健康、綠色的經(jīng)營(yíng)理念,努力為青城人民營(yíng)造一種符合現(xiàn)代社會(huì)需要,老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)場(chǎng)所,無(wú)色情、不健康經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象的存在,是一家新型娛樂(lè)場(chǎng)所,受到老百姓的一致好評(píng),真愛(ài)人為了這一切流過(guò)汗,流過(guò)淚。真愛(ài)人祝您日日好心情,天天喜洋洋。
注:每份套餐附真愛(ài)店慶賀卡一張。
十、媒體:《北方新報(bào)》、內(nèi)蒙古電臺(tái)音樂(lè)之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、交通之聲。
十一、廣告宣傳:
制作報(bào)紙黑白版硬廣告:
a)題目:
標(biāo)題(主)真愛(ài)量販?zhǔn)絢tv成立三周年答謝活動(dòng)。
標(biāo)題(副)尋找我們共同的真愛(ài)。
標(biāo)題(引)用白金鉆戒、雪花白銀,尋找真愛(ài)的老顧客。
b)文案:10月1日—10月8日,店餐就免包房費(fèi),可省不少錢。
10月8日對(duì)真愛(ài)的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛(ài)永駐白金鉆戒一枚。
10月8日對(duì)真愛(ài)的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛(ài)永駐白金鉆戒一枚。
對(duì)真愛(ài)三年前的所有的老顧客贈(zèng)送白銀戒指一枚。
真愛(ài)推出全新快樂(lè)假日套餐,新增面點(diǎn)快餐;可省不少錢。
真情套餐售價(jià)50元:速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花),真心套餐售價(jià)30元:粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲
真愛(ài)慶國(guó)慶、迎店慶促銷活動(dòng)媒體投放預(yù)算表
真愛(ài)慶國(guó)慶、迎店慶費(fèi)用預(yù)算表:
海報(bào)、易拉寶:(文案付后)
電臺(tái)文案
尋人篇
鑒證實(shí)錄篇
快樂(lè)假日篇
易拉包、海報(bào)內(nèi)容:題:愛(ài)量販?zhǔn)絢tv成立三周年答謝活動(dòng);
文案:10月1日—10月8日,店餐就免包房費(fèi)不少
1、10月8日對(duì)真愛(ài)的第一位老顧客贈(zèng)送世紀(jì)情緣、真愛(ài)永駐白金鉆戒一枚。
2、對(duì)真愛(ài)三年前的所有的老顧客贈(zèng)送白銀戒指一枚。
3、特別聲明:真愛(ài)第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當(dāng)時(shí)消費(fèi)票據(jù)領(lǐng)取白金鉆戒和白銀戒指,仿冒無(wú)效。
4、真愛(ài)視聽(tīng)公司對(duì)本活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)!
真愛(ài)在國(guó)慶、店慶期間全新推出:
快樂(lè)假日套餐
真愛(ài)量販?zhǔn)絢tv10月1國(guó)慶、10月8日店慶,推出全新快樂(lè)假日套餐,新增面點(diǎn)快餐;
真情套餐售價(jià)50元:速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花),
真心套餐售價(jià)30元:粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲。
十一在真愛(ài)體驗(yàn)假日的快樂(lè)。
真愛(ài)慶國(guó)慶、迎店慶促銷活動(dòng)操作說(shuō)明
1)財(cái)務(wù)根據(jù)實(shí)際情況做好預(yù)算及各項(xiàng)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì),包括廣告費(fèi)用的開(kāi)支及優(yōu)惠商品的成本核算,三種套餐費(fèi)用支出方面的合理安排,做到細(xì)致入微。
2)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員需要配合做好電腦計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的更改工作,在10月1日前需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)進(jìn)行徹底的檢修,防止活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)故障,若有故障出現(xiàn),能及時(shí)排除。各店財(cái)務(wù)夜審人員應(yīng)按照操作說(shuō)明制定具體的收銀程序,做好審計(jì)、統(tǒng)計(jì)工作。
3)保安員需要配合做好安全防范方面的工作,特別要注意防火防盜。
4)各店經(jīng)理應(yīng)安排專人,做好海報(bào)的張貼工作。
5)在接受快樂(lè)節(jié)日套餐的服務(wù)時(shí)需要出品部主管或值班經(jīng)理簽字認(rèn)可并做好記錄和說(shuō)明(包括套餐的名稱與店餐的臺(tái)桌號(hào))。
6)由各店經(jīng)理負(fù)責(zé)組織禮賓部、服務(wù)部、總臺(tái)等相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本操作案并進(jìn)行模擬操作,由分公司組織、委派人員負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查活動(dòng)實(shí)施情況。
7)服務(wù)人員對(duì)客人的笑容及態(tài)度,進(jìn)門十秒內(nèi)受到招呼。
8)服務(wù)員正確告知真愛(ài)的消費(fèi)方式。
9)服務(wù)人員對(duì)客人提出的問(wèn)題及時(shí)做解釋。
10)服務(wù)人員向客人正確指引包廂的方向。
11)服務(wù)人員須詳細(xì)向客人介紹包廂。
12)采購(gòu)部須保證超市商品種類齊全。
13)服務(wù)人員態(tài)度親切,主動(dòng)介紹超市所購(gòu)商品。
14)服務(wù)人員留心顧客希望超市再增加哪些產(chǎn)品。
15)要保持洗手間干凈,清香。
16)保持包廂的桌面及地面一塵不染。
17)店內(nèi)清潔人員須將大堂布置美觀、舒適。
18)工程部人員須保持包廂燈光適中,舒服。
19)服務(wù)員須提示顧客:如果您想唱的歌曲沒(méi)有找到,請(qǐng)您寫下來(lái),我們會(huì)盡快為您備齊!
20)服務(wù)員在服務(wù)時(shí)須使用服務(wù)語(yǔ):感謝您能提供我們寶貴的意見(jiàn),希望更好的為您服務(wù)!
方案相關(guān)細(xì)則有不明白的地方,應(yīng)及時(shí)通知策劃部,策劃部在接到通知后,及時(shí)趕到,及時(shí)幫助解決在模擬操作中遇到的問(wèn)題。
22)由兩店經(jīng)理檢驗(yàn)老顧客三年前在真愛(ài)消費(fèi)的票據(jù),認(rèn)真對(duì)該票據(jù)進(jìn)行識(shí)別,并親自發(fā)到顧客手中。
策劃書模板 篇4
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一、 活動(dòng)背景:
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
二、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
三、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
四、活動(dòng)開(kāi)展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定
性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
策劃書模板 篇5
閱讀小貼士:本篇共計(jì)986個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要3分鐘,共有249位用戶收藏,27人推薦!
一、活動(dòng)主題:自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)
二、活動(dòng)目的:
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位:廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
贊助單位:
四、活動(dòng)時(shí)間:
(1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)
(2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)
五、活動(dòng)地點(diǎn):
(1)育才校區(qū):圖書館大學(xué)書店校園主干道
(2)雁山校區(qū):校園主干道
六、活動(dòng)形式:
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:
(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立5060個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。
(2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日xx年4月13日
雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:008:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。
2、商家展賣:
(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立1020個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。
(2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日xx年4月15日
雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經(jīng)審核通過(guò)的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場(chǎng):
(1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,通過(guò)二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。
(3)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日
(4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒(méi)收其保證金。
(6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
(7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。
4、趣味抽獎(jiǎng)
(1)活動(dòng)時(shí)間:4月16日晚19:0022:00
(2)活動(dòng)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)
(3)活動(dòng)形式:
策劃書模板 篇6
閱讀小貼士:本篇共計(jì)1248個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要4分鐘,共有218位用戶收藏,19人推薦!
一、主題:喜迎元旦,開(kāi)心快樂(lè),氣氛活潑,發(fā)揚(yáng)閃客啟航團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。
二、創(chuàng)意闡述
1、特色統(tǒng)一性:
這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里,迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限,歌曲,朗讀,樂(lè)器演奏,戲曲等均納為主題,內(nèi)容清新向上。
2、加強(qiáng)互動(dòng)性:
以節(jié)目單為主,也就是說(shuō):先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者,由策劃組委會(huì)排定先后順序。
固定節(jié)目報(bào)名方式:在本帖回復(fù),報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單,用的名字必須要和晚會(huì)的名一樣,不能更改報(bào)名,報(bào)名截止到29日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。
3、擴(kuò)大參與性:
邀請(qǐng)一些知名人士參加,比如:對(duì)閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師,班組長(zhǎng)。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人,也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性:
參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在15-20個(gè)。
三、晚會(huì)流程
晚會(huì)時(shí)間:20xx年元月1日晚上20;00-0:00
晚會(huì)地點(diǎn):閃客啟航一室
兩個(gè)固定不變節(jié)目:《新年好》《難忘今宵》
《新年好》在開(kāi)場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始后由嘉賓來(lái)演唱?!峨y忘今宵》在晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)前由嘉賓來(lái)演唱。
晚會(huì)的幾點(diǎn)說(shuō)明和注意事項(xiàng):
晚會(huì)開(kāi)始前由舞清影班長(zhǎng)宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)
1:為保證晚會(huì)整場(chǎng)效果,請(qǐng)所有演職人員7:30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。
2:為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果,請(qǐng)大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花,打字聊天。)
3:請(qǐng)尊重他人也尊重自己,在演職人員及佳賓拿麥說(shuō)話唱歌的時(shí)候,請(qǐng)主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。
1、開(kāi)場(chǎng):
男:親愛(ài)的各位老師同學(xué)們,大家晚上好~!今夜,讓你我歡聚一堂,構(gòu)筑今宵歡樂(lè)無(wú)眠之夜;今夜,星光燦爛,點(diǎn)燃元旦的焰火,看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂(lè)的笑聲中,此起彼落的歌聲里,心隨歡歌笑語(yǔ)飛上了遙遠(yuǎn)的星河。
女:尊敬的各位朋友,各位來(lái)賓晚上好,今夜,你如約走來(lái),帶著滿面春風(fēng),一身華彩,走進(jìn)閃客啟航,讓我們手挽手,心連心,同唱一曲歡樂(lè)的歌。
2、大成校長(zhǎng)為晚會(huì)致詞
3、老師代表講話
4、主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
5、演唱《新年好》
晚會(huì)正式開(kāi)始(中間穿插嘉賓麥序,基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來(lái)走)。
6、嘉賓演唱《難忘今宵》
7、結(jié)束語(yǔ)
8、整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束
主持人:北呢楓林
晚會(huì)節(jié)目:
1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))
2.歌曲《癡心絕對(duì)》演唱:歌手逸飛
3.朗誦《想掬一捧雪花送你,我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長(zhǎng))
4.歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱:淺月
5.歌曲《長(zhǎng)江之歌》演唱:月中云朵
6.歌曲《長(zhǎng)江謠》演唱:高夫老師
7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶
8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影
9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場(chǎng)景班班長(zhǎng))
10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風(fēng)
11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清
12.歌曲《愛(ài)的路上我和你》演唱:燈火老師
13.歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱:雨眸
14.歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱:冬雨
15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師
16.歌曲《軍中姐妹》演唱:云夢(mèng)
17.歌曲《萬(wàn)事如意》演唱:云兒
18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹(shù)臨風(fēng)老師
晚會(huì)時(shí)間控制在四個(gè)小時(shí)內(nèi)。
相約閃客啟航,就是相約一首不老的情歌,讓我們?cè)隈雎?tīng)情歌中感受快樂(lè)!
策劃書模板 篇7
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一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如"活動(dòng)策劃書",""為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì),則可考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如"社團(tuán)活動(dòng)策劃書"等模糊標(biāo)題。
二、活動(dòng)背景、目的與意義
活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?;顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到什么樣的一個(gè)目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排)。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等。
四、活動(dòng)開(kāi)展形式
協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?;顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六、活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的主體部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌?;顒?dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?;顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段:
㈠活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
㈡活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注:須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
㈢活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)展開(kāi)情況總結(jié)等);
注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)。如果大型活動(dòng)需資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動(dòng)安全
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任。
附:注意事項(xiàng)
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,作到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。
2、本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版等不作統(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管,以備后用。
5、本策劃書必須在活動(dòng)開(kāi)展前7天交至活動(dòng)管理部。
策劃書模板 篇8
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吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角,踩著新世紀(jì)延伸的大道,迎著新學(xué)年的晨曦,我們歡快地來(lái)了。站在新學(xué)年的源頭,為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化,活躍學(xué)習(xí)氛圍,給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái),為了迎接20xx年元旦的到來(lái),物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會(huì)擬定主辦本次晚會(huì)。計(jì)劃如下:
主題:“狂歡圣誕,喜迎新年”
目的:豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活,發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng), 反映同學(xué)們的真實(shí)水平,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
時(shí)間:20xx年12月9日(時(shí)間初步預(yù)定)
特點(diǎn):節(jié)目新穎,表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。
1、前期宣傳工作(一周)
a:宣傳板
制作:繼續(xù)教育學(xué)院20xx年元旦晚會(huì)宣傳板。
要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會(huì)為主題。
b:海報(bào)
制作:20xx年元旦晚會(huì)海報(bào)。
要求:專業(yè)噴繪海報(bào)。
c:宣傳單
制作:元旦晚會(huì)傳單
要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會(huì)為主題。
d:網(wǎng)站
制作:電子科技大學(xué)網(wǎng)站、繼續(xù)教育學(xué)院、學(xué)生之家。
要求:以此次活動(dòng)為主題,介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn),及本次活動(dòng)的贊助商
e:廣播宣傳(校本部廣播系統(tǒng))
制作:專業(yè)的廣播電臺(tái)專題宣傳
要求:形式不限,構(gòu)思新穎,以元旦晚會(huì)為主題。
2、后期宣傳工作(活動(dòng)結(jié)束后):以文字、網(wǎng)頁(yè)的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。
前期活動(dòng)工作:(10月15日-10月20日)
1.通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單
2.所報(bào)節(jié)目參加人員
3.晚會(huì)節(jié)目主持人
4.參加晚會(huì)人員名單
晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備:
內(nèi)容:成立晚會(huì)籌備小組,確定晚會(huì)節(jié)目。并邀請(qǐng)校內(nèi)及各大高校著名的樂(lè)隊(duì)、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演,力求節(jié)目質(zhì)量。
中期活動(dòng)工作:(10月21日-11月31日)
1.校內(nèi)樹(shù)立以此次活動(dòng)為主題的宣傳版,張貼宣傳海報(bào)
2.利用學(xué)校新聞中心播出此次活動(dòng)的專題節(jié)目。
3.進(jìn)行網(wǎng)上宣傳
4. 推進(jìn)各學(xué)院的節(jié)目進(jìn)程
5.對(duì)所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選
6.對(duì)所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案
7.確定所有參賽節(jié)目
晚會(huì)期間:(12月1日-12月9日)
1. 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置
2. 安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
3. 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序
4. 晚會(huì)開(kāi)始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作
5. 晚會(huì)后的收尾工作
后期活動(dòng)工作:
宣傳費(fèi)用:噴繪海報(bào) 宣傳板
活動(dòng)費(fèi)用:音響設(shè)備 舞臺(tái)布置 請(qǐng)柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花
人員安排:所有人員由物理電子學(xué)院繼教學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)
晚會(huì)期間 后臺(tái)秩序 催臺(tái) 音控室 燈光 現(xiàn)場(chǎng)秩序 禮儀
策劃書模板 篇9
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一. 活動(dòng)目的:
(1)為了更好的配合新一屆主席團(tuán)的工作,加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系,活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛;
(2)發(fā)揮文藝部各個(gè)成員的特長(zhǎng),提高各成員的能力,增強(qiáng)校園的文藝氣息;
(3)發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)更多的文藝人才,為下一次文藝活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。
二. 活動(dòng)主題:
(1)環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)
三. 參與人員:環(huán)境工程學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員
四. 活動(dòng)時(shí)間:三月中下旬
五. 活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳
六. 活動(dòng)內(nèi)容:
(1)向主席團(tuán)申請(qǐng)并聯(lián)系各部門,聽(tīng)取各部門的意見(jiàn)和建議;
(2)對(duì)活動(dòng)以各種形式進(jìn)行宣傳;
(3)邀請(qǐng)各部門準(zhǔn)備聯(lián)誼的節(jié)目,表演節(jié)目可以請(qǐng)外援但必須是我院同學(xué);(每部一至兩個(gè)節(jié)目即可)
(4)節(jié)目中穿插游戲,游戲主要以各部門為小組進(jìn)行,這樣可以加強(qiáng)部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié);
(5)在活動(dòng)結(jié)束后可以獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的同學(xué);(可為下一次迎新晚會(huì)發(fā)覺(jué)人才)
(6)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi),服飾,場(chǎng)地布置等由商討決定。
策劃書模板 篇10
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一.活動(dòng)名稱:燈謎晚會(huì)
二.活動(dòng)目的和意義:“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客,每逢佳節(jié)倍思親”,中秋將至,為使遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子過(guò)一個(gè)幸??鞓?lè)的中秋節(jié),同時(shí)為了提高廣大新生的生活主動(dòng)性,豐富他們的課余生活,使他們感受到家的溫暖,我們生活部特意籌劃舉辦了燈謎晚會(huì)。
三.活動(dòng)時(shí)間:9月27日晚7:00
四.活動(dòng)地點(diǎn):生活區(qū)籃球場(chǎng)
五.參加對(duì)象:軟件辦全體同學(xué)
六.活動(dòng)流程:1.一個(gè)勁頭十足的舞蹈拉開(kāi)整個(gè)晚會(huì)的帷幕;
2.由高書記宣布晚會(huì)的開(kāi)始,主持人介紹整個(gè)晚會(huì)的流程和注意事項(xiàng);
3.整個(gè)猜謎活動(dòng)開(kāi)始;
4.猜到謎語(yǔ)的同學(xué),拿著謎語(yǔ)的編號(hào)到工作臺(tái)核對(duì)答案,猜對(duì)的領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
5.當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行到一半的時(shí)候,有張主任給大家出謎語(yǔ),回答對(duì)的同學(xué)獲得精美小禮品,然后由主任表演節(jié)目;
6.所有的謎語(yǔ)都被猜完以后,有主持人宣布晚會(huì)結(jié)束,請(qǐng)張主任做最后的點(diǎn)評(píng);
7.所有同學(xué)離開(kāi)場(chǎng)地,工作人員打掃衛(wèi)生,整理場(chǎng)地。
七.材料準(zhǔn)備:花燈數(shù)盞,彩燈,紙張,膠帶,繩子,麥克風(fēng),音箱,宣傳海報(bào)大燈籠4個(gè),桌子等。
八.宣傳方法:主要以海報(bào)的形式,其次是9月23日通知各個(gè)老師,并且到教室通知大一新生。
九.獎(jiǎng)品設(shè)置:100個(gè)兌換謎語(yǔ)的獎(jiǎng)品,還有10份左右的精美小禮品。
十.中秋節(jié)燈謎策劃方案注意事項(xiàng):
1.注意當(dāng)場(chǎng)的活動(dòng)秩序,安排工作人員定點(diǎn)的進(jìn)行監(jiān)督;
2.注意場(chǎng)地的安全和衛(wèi)生,用電設(shè)施等,注意同學(xué)們的人身安全。
舉辦中秋燈謎的用戶可參考以上中秋節(jié)燈謎策劃方案內(nèi)容,根據(jù)實(shí)際情況舉行活動(dòng)。