第1篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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xx年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年(即健康教育服務(wù)質(zhì)量提高年)。遵照市衛(wèi)生局和市健康教育所xx年健康教育工作規(guī)劃和布署，結(jié)全我院既定的工作目標(biāo)，擬定xx年健康教育工作計(jì)劃如下：

一、目標(biāo)

通過健康教育與健康促進(jìn)活動，提高全鎮(zhèn)人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關(guān)知識知曉率，促進(jìn)社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以促進(jìn)提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。

二、內(nèi)容

1、充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。廣泛動員領(lǐng)導(dǎo)層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)有關(guān)人員參與。

2、制訂相應(yīng)計(jì)劃組織具體實(shí)施，要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期組織健康教育員培訓(xùn)，齊抓共管，創(chuàng)建一個(gè)有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財(cái)力、物力。

3、加強(qiáng)醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。健康教育陣地(如宣傳欄、黑板報(bào)等)至少每季更換一次(年出刊6期以上)。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時(shí)張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

4、開展健康教育知識培訓(xùn)。

①對全院醫(yī)務(wù)人員開展健康教育知識培訓(xùn)，以提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務(wù)人員的健康知識知曉率和健康行為形成率達(dá)70%以上。

②加強(qiáng)對村衛(wèi)生室人員的健康教育知識技術(shù)培訓(xùn)，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員健康教育水平，全年不少于6次。

5、大力開展院內(nèi)健康教育活動。

①門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對性開展候診教育與隨診教育。

②住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時(shí)，重點(diǎn)做好住院期教育：①醫(yī)生在進(jìn)行醫(yī)療活動時(shí)所運(yùn)用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育;促進(jìn)住院病人相關(guān)知識知曉率達(dá)≥70%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少要熟悉一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用院各科室(如展板、墻報(bào)等)宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。

6、積極開展院外健康教育活動。針對轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務(wù)，對轄區(qū)各村進(jìn)行經(jīng)常性指導(dǎo)。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預(yù)防接種、疾病普查等機(jī)會開展健康教育活動。

7、加強(qiáng)反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院。

8、做好檢查指導(dǎo)和效果評價(jià)。每年定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對健康教育工作進(jìn)行評價(jià)與總結(jié)。

三、時(shí)間安排

月份

健教工作內(nèi)容

1、宣傳重點(diǎn)是節(jié)日食品衛(wèi)生安全教育、家庭急救與護(hù)理知識。

2、宣傳重點(diǎn)是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

3、結(jié)合3.24結(jié)核病防治宣傳日，宣傳生殖健康知識、結(jié)核病防治知識。

4、結(jié)合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計(jì)劃免疫傳宣日，開展衛(wèi)生公德、法規(guī)和兒童預(yù)防接種知識教育。

5、結(jié)合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日，開展職業(yè)衛(wèi)生、科學(xué)用碘、吸煙危害等知識教育。

6、結(jié)合國際兒童節(jié)、愛眼日、禁毒日，宣傳兒童保健，近視防治，遠(yuǎn)離毒品等方面的知識。

7、重點(diǎn)開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。

8、結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學(xué)育兒和社區(qū)常見病的宣傳教育。

9、結(jié)合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

10、結(jié)合全國防治高血壓日、世界精神衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識的宣傳教育。

11、結(jié)合全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治與合理膳食的宣傳教育。

12、結(jié)合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點(diǎn)開展性病、艾滋病防治宣傳。

四、措施與要求

1、提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。健康教育是“低投入，高產(chǎn)出，高效率”的服務(wù)手段，是控制醫(yī)療費(fèi)用，拉動保健需求的根本措施。要引起高度重視，將其納入工作重要日程，實(shí)行目標(biāo)管理。確保有專人負(fù)責(zé)，有一定的工作經(jīng)費(fèi)，有規(guī)范的工作制度和檔案。

2、健全網(wǎng)絡(luò)、抓好培訓(xùn)。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊(duì)伍。充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組成員的積極性，定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導(dǎo)和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

3、利用醫(yī)院資源、推進(jìn)健康教育。要建立固定的健康教育陣地。開展經(jīng)常性的健康教育活動。在抓落實(shí)上下功夫，在以點(diǎn)帶面上下功夫。

4、提供經(jīng)費(fèi)保障。健康教育工作是一項(xiàng)惠民工程，其工作活動經(jīng)費(fèi)和辦公條件應(yīng)得到必要的保障，以確保健康教育日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

五、總結(jié)評估

對各村衛(wèi)生室健康教育工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，通過考核、知識測試等形式做好總結(jié)評估，以發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進(jìn)一步推動我鎮(zhèn)健康教育工作的全面開展。

第2篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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2023年上半年人事個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃1

__年，我科全體人員能認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神和江____關(guān)于三個(gè)代表指導(dǎo)思想，緊緊圍繞本局的年度工作思路和工作中心，根據(jù)全區(qū)教育工作會議精神，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，推行教育人事制度改革，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下和兄弟科室、基層單位的支持配合下，全科同志進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，順利地完成了年度工作計(jì)劃和上級組織及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

結(jié)合人事工作的性質(zhì)、任務(wù)、會議，加強(qiáng)黨的十五大文件、十五屆六中全會精神和黨的十六大精神的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨對教育人事工作的指導(dǎo)意義，增強(qiáng)在市場經(jīng)濟(jì)形勢下講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的自覺性和切實(shí)實(shí)踐三個(gè)代表的重要性。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)鄧小平理論和《義務(wù)教育法》、《教育法》等法律法規(guī)作為重點(diǎn)工作來抓，對新形勢下教育戰(zhàn)略地位進(jìn)一步認(rèn)識，增強(qiáng)搞好我區(qū)教育人事工作的自覺性和責(zé)任感，加強(qiáng)學(xué)習(xí)人事干部的有關(guān)人事紀(jì)律、工作規(guī)范、辦事程序等知識。

二、嚴(yán)格執(zhí)行政策規(guī)定，認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)安置與人事調(diào)配工作。

1、為搞好人事調(diào)配工作，我科對每所學(xué)校進(jìn)行師資狀況調(diào)研，搞好教師需求預(yù)測，及時(shí)做好人事統(tǒng)計(jì)工作和計(jì)劃編報(bào)工作。

2、貫徹省市有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)政策，做好畢業(yè)生安置工作。由于調(diào)配工作抓緊抓好，嚴(yán)格按照政策要求及程序，順利安置了師范類本科畢業(yè)生14人，?？飘厴I(yè)生34人，中專英語、美術(shù)、音樂、體育等技能科畢業(yè)生18人;34名同教育局鑒定就業(yè)協(xié)議的2___屆中專普師畢業(yè)生，也均符合協(xié)議條件順利安排上崗。另有7名師范類普師、特教專業(yè)無法安排，經(jīng)給予分析就業(yè)形勢及省、市畢業(yè)生就業(yè)政策，充分做好他們的思想工作后，愿意另擇職業(yè)。

三、穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校內(nèi)部管理體制改革

1、繼續(xù)深化畢業(yè)生實(shí)行試用期聘任制。對2___年分配的80名畢業(yè)生試用期滿后根據(jù)業(yè)績情況擇優(yōu)錄用，對2___年分配的100名畢業(yè)生繼續(xù)鑒定聘用合同書。

2、推行校長負(fù)責(zé)制，教職工聘任制。結(jié)合市教育局人事科草擬的《泉州市中小學(xué)內(nèi)部管理體制綜合改革實(shí)施意見》，初步制定我區(qū)中小學(xué)校內(nèi)部管理體制改革的方案，并在馬甲中學(xué)、羅溪中學(xué)、河市學(xué)區(qū)、萬安學(xué)區(qū)實(shí)行校長負(fù)責(zé)制教職工全員聘用制，為全面推行中小學(xué)全員全員聘用制，完善學(xué)校內(nèi)部管理體制改革，更好地促進(jìn)教師隊(duì)伍走向科學(xué)化、規(guī)范化和軌道創(chuàng)造試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

3、全面實(shí)施教師資格制度。按照省市教育主管部門的統(tǒng)一部署，一是做好首批在職教師的教師資格認(rèn)定工作，全區(qū)共有800人申請，經(jīng)過普通話水平測試、體檢和兩學(xué)培訓(xùn)等項(xiàng)目審查后，剩692人通過了中小學(xué)教師資格認(rèn)定，并做好了人員信息錄入和系統(tǒng)管理工作以及發(fā)證工作;二是做好了社會人員教師資格認(rèn)定及一些在職教師的資格認(rèn)定的前期工作，前后開展2期普通話培訓(xùn)，進(jìn)行2次普通話測試，目前已有1200多人過了二級乙等級別，占了全區(qū)教師教職工的67%，提高教師的語言能力，同時(shí)為將來的資格認(rèn)定工作作了鋪墊。

四、加快中小學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)的步伐，實(shí)施跨世紀(jì)園丁工程取得新的進(jìn)展

根據(jù)省、市關(guān)于十五期間中小學(xué)校長培訓(xùn)工作意見和有關(guān)規(guī)定及全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求，重視中小學(xué)師資培訓(xùn)工作，努力提高中小學(xué)校長、教師的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、廣泛發(fā)動和鼓勵中小學(xué)教師積極參加提高學(xué)歷培訓(xùn)，到目前為止有65%的中學(xué)專任教師教師參加了專升本自考和本科函授學(xué)習(xí)，80%的小學(xué)專任教師參加大專自考和電大大專班等形勢的學(xué)習(xí)，本科畢業(yè)的初中專任教師占15%，大專畢業(yè)的小學(xué)教師占13%。。

2、全面貫徹執(zhí)行中小學(xué)校長持證上崗制度，全面完成九五期間中小學(xué)校長培訓(xùn)任務(wù)的基礎(chǔ)上，努力開展校長培訓(xùn)工作，選拔中學(xué)校長、小學(xué)校長各1名參加骨干校長培訓(xùn)，組織3名中學(xué)校長和一些小學(xué)校長參加校長提高班培訓(xùn)，把一些區(qū)管的后備干部和新任中小學(xué)校長分別報(bào)送參加泉州師院和教師進(jìn)修學(xué)校舉辦的校長崗位培訓(xùn)，同時(shí)選派社會力量辦學(xué)的校長參加校長崗位培訓(xùn)。

3、組織舉辦中小學(xué)新教師上崗前培訓(xùn)班和見習(xí)期培訓(xùn)班，100名中小學(xué)新教師在任職學(xué)校受常規(guī)培訓(xùn)的同時(shí)，分別參加了泉州市教育學(xué)院和教師進(jìn)修學(xué)校的集中培訓(xùn)。

4、切實(shí)抓好中小學(xué)教師信息技術(shù)全員培訓(xùn)和測試工作，在培訓(xùn)初期，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立培訓(xùn)班，聘請計(jì)算機(jī)教師講課，并在馬甲中學(xué)設(shè)立考點(diǎn)和羅溪中學(xué)設(shè)立考點(diǎn)，共培訓(xùn)人員1100名，有800人參加了測試并取得合格證書。同時(shí)也選送一批人員參加省、市級計(jì)算機(jī)和英特爾電腦培訓(xùn);大規(guī)模培訓(xùn)后，在馬甲、羅溪設(shè)立兩個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，常年培訓(xùn)初、中、高級信息技術(shù)。為我區(qū)教育實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、科學(xué)化奠定了基礎(chǔ)。

5、扎實(shí)開展中小學(xué)骨干教師省級和市級選拔和培訓(xùn)工作，其中中學(xué)選拔30名骨干教師、小學(xué)選拔35名骨干教師分赴省市級培訓(xùn)。

五、進(jìn)一步深化職稱改革，做好教師職稱評審和專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作，充分調(diào)動教師工作積極性。

1、嚴(yán)格抓好專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審。認(rèn)真做好中學(xué)初級，小學(xué)高級教師職務(wù)評審委員會及學(xué)科組織的換屆推薦報(bào)批等工作;嚴(yán)格執(zhí)行省、市有關(guān)的職務(wù)政策，完成253名中小學(xué)的中、高、初級教師職務(wù)資格的初審及確定資格工作，經(jīng)評審，有125名小學(xué)教師，22名中學(xué)教師獲初級教師任職資格，60名中學(xué)教師、40名小學(xué)教師獲中級教師任務(wù)資格，6名中學(xué)教師獲高級教師任職資格。

2、認(rèn)真搞好___1-2___學(xué)年度教師年度考核、考評工作，嚴(yán)格控制優(yōu)秀比例。

3、按照程序辦理2___年大中專畢業(yè)生轉(zhuǎn)正確定教師職務(wù)的審批手續(xù)及教師職務(wù)聘任的審批工作。

六、突出師德教育，廣泛深入地開展教書育人，創(chuàng)優(yōu)評優(yōu)活動。

1、廣泛深入地組織學(xué)習(xí)和宣傳《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德》等法律法規(guī)、條文，進(jìn)一步增強(qiáng)教師履行法律所賦予的神圣職責(zé)的自覺性，提高教師的思想政治覺悟和職業(yè)道德水準(zhǔn)。在維護(hù)教師合法權(quán)益的同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和完善我區(qū)教職工的管理制度，對少數(shù)違規(guī)違計(jì)的教師進(jìn)行行政處分。

2、在有關(guān)科室的協(xié)作和支持下，認(rèn)真組織開展創(chuàng)優(yōu)評優(yōu)活動，樹立典型，表彰優(yōu)秀教師和教育工作者。2___年教師節(jié)期間，評選表彰了41名區(qū)級優(yōu)秀教師和先進(jìn)教育工作者，在廣大教師中樹立了典型，弘揚(yáng)了人民教師敬業(yè)愛崗，無私奉獻(xiàn)的精神。

七、關(guān)心離退休干部、教師，把老干工作推上一個(gè)新水平。

1、一年來及時(shí)為各中小學(xué)校的18位已達(dá)退休年齡的教職工辦理退休手續(xù)。

2、關(guān)心、慰問離退休干部教師及重病號退休教師。我科與老干局人事干部到學(xué)校檢查、監(jiān)督單位對老干部生活和政治上的工作落實(shí)情況，保證老干部的政治、生活待遇;利用元旦、春節(jié)期間慰問離退休干部、教師。

八、認(rèn)真執(zhí)行工資政策，做好各學(xué)校的工資基金的核增減審批和獎金發(fā)放工作。

1、及時(shí)為各學(xué)校教職工兌現(xiàn)各級工資及補(bǔ)貼，做好國庫統(tǒng)一支付工資的審核工作。

2、審核各學(xué)校2002年度考核獎金發(fā)放工作。

3、辦理人員調(diào)動和畢業(yè)生分配的工資基金核增減工作。

4、辦理2001年大中專畢業(yè)生分配轉(zhuǎn)正定級工資審核報(bào)批工作。

5、辦理2002年各學(xué)校教師教齡津貼和崗位津貼增加的審批工作。

6、辦理調(diào)整工作人員正常晉升工資檔次審批手續(xù)。

7、辦理各學(xué)校教師職務(wù)聘任后兌現(xiàn)工資審批工作。

主要不足和問題：

對政治理論，教育人事政治法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)方面，做得還不夠;必須檢查各學(xué)校執(zhí)行落實(shí)政策、法規(guī)、意見的情況，因時(shí)間關(guān)系不能下基層檢查，有可能出現(xiàn)基層單位在政策、法規(guī)執(zhí)行力度不夠的現(xiàn)象;人事體制改革存有畏難情緒。

2023年上半年人事個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2

我于2___年11月9日以咨詢助理的身份進(jìn)公司，成為公司的一名普通員工。2___年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結(jié)范文。

一、個(gè)人品行：

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，公司的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二、管理思維：

我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚(yáng)衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認(rèn)可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2___年的最佳進(jìn)步獎、最佳貢獻(xiàn)獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步，通過人事部工作總結(jié)范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行14年人事工作。

2023年上半年人事個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃3

我于201_年11月9日以咨詢助理的身份進(jìn)公司，成為公司的一名普通員工。201_年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結(jié)范文。

一、個(gè)人品行：

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，公司的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二、管理思維：

我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚(yáng)衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認(rèn)可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了201_年的最佳進(jìn)步獎、最佳貢獻(xiàn)獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步，通過人事部工作總結(jié)范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行__年人事工作。

第3篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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2024年，在團(tuán)工委的指導(dǎo)下，我們認(rèn)真落實(shí)了團(tuán)工委的各項(xiàng)任務(wù)。在現(xiàn)將工作總結(jié)以下：

一、以活動為重點(diǎn)，構(gòu)建以社區(qū)青年活動為總攬的社區(qū)共青團(tuán)工作體系。

立足社區(qū)，以切實(shí)服務(wù)于青年成長成才為目標(biāo)，以活動為依托，動員和帶領(lǐng)廣大青少年積極開展社區(qū)共青團(tuán)活動，今年初，社區(qū)團(tuán)支部參加了街道團(tuán)工委組織的珠海拓展計(jì)劃活動，增強(qiáng)了團(tuán)支部之間的溝通和了解，開闊了眼界，增進(jìn)了彼此之間的友誼。在福永街道團(tuán)工委“三五”學(xué)雷鋒系列活動中，社區(qū)團(tuán)支部開展走訪社區(qū)孤寡老人，幫助老人解決日常生活中的困難和問題，并積極熱心地詢問他們最需要關(guān)心幫助解決的困難，營造“真心關(guān)愛，共建和諧”的良好氛圍。另一方面結(jié)合社區(qū)實(shí)際，開展組織團(tuán)干、社區(qū)青年參與“張佳歡”演唱會活動，進(jìn)一步提高社區(qū)青少年的綜合素質(zhì)。

二、結(jié)合街道“學(xué)業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”工程，提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念。

圍繞青少年在學(xué)習(xí)、生活、成長中團(tuán)結(jié)互助、愛心幫困等優(yōu)良品質(zhì)的培養(yǎng)，結(jié)合街道“三業(yè)”工程實(shí)際，社區(qū)團(tuán)支部深入開展福永街道生源畢業(yè)生成長促進(jìn)會，為待業(yè)青年開展技能培訓(xùn)，幫助青年掌握就業(yè)技能，推薦社區(qū)生源畢業(yè)生參加街道創(chuàng)業(yè)、就業(yè)推介會、“農(nóng)轉(zhuǎn)居”大專班學(xué)習(xí)及寶安區(qū)戶籍居民企業(yè)安全主任等培訓(xùn)，引導(dǎo)青年轉(zhuǎn)變就業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀念。

三、存在的主要問題

1、團(tuán)建工作覆蓋面較少，團(tuán)員意識談化。

2、社區(qū)團(tuán)支部的核心作用沒有很好地發(fā)揮。

3、團(tuán)支部意識不強(qiáng)，參與團(tuán)支部活動主動性不夠，影響共青團(tuán)開展工作。

回顧一年來的工作，街道團(tuán)工委實(shí)實(shí)在在地為廣大團(tuán)員青年做了有意義、有價(jià)值的工作，默默地為廣大團(tuán)員青年服務(wù)，奉獻(xiàn)著一顆顆赤誠之心，我們堅(jiān)信，在街道團(tuán)工委的大力支持下，在社區(qū)團(tuán)員青年的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一定會把社區(qū)團(tuán)支部的工作做得更好，再上新臺階！

展望14年，社區(qū)團(tuán)支部在現(xiàn)工作基礎(chǔ)上，不斷完善和改進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢的要求，著力抓好以下工作：

一、抓好組織建設(shè)和制度建設(shè)：

抓好組織建設(shè)和制度建設(shè)是做好共青團(tuán)各項(xiàng)工作的保障。因此要大力加強(qiáng)團(tuán)的支部建設(shè)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)干部隊(duì)伍，不斷發(fā)展和壯大團(tuán)員隊(duì)伍。

二、抓好思想教育工作

加強(qiáng)青年的思想建設(shè)，開展愛國主義教育，弘揚(yáng)愛國主義精神，要廣泛開展民主法制教育、社區(qū)主義道德教育，不斷增強(qiáng)團(tuán)員青年的法制觀念。

三、抓好開展豐富多彩的團(tuán)員青年活動

充分發(fā)揮共青團(tuán)先鋒隊(duì)和主力軍作用，開展豐富多彩、形式新穎的活動，促進(jìn)青年團(tuán)員健康有益地成長。

四、增強(qiáng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識

結(jié)合社區(qū)股份合作公司實(shí)際，建立就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息平臺，幫助青年團(tuán)員解決就業(yè)問題，增強(qiáng)綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，才能在未來日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在2024年，我們會繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。

第4篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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第一部分：2015上半年工作總結(jié)

2024年，我局以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，圍繞各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，開展了一系列實(shí)際工作，進(jìn)一步推動了生產(chǎn)技術(shù)提檔升級，全縣科技進(jìn)步步伐加快。

一、市對縣考核指標(biāo)完成情況：

(一)高新技術(shù)企業(yè)新認(rèn)定數(shù)量1個(gè)，銷售額度與規(guī)上工業(yè)企業(yè)銷售額比值25.6%

1、調(diào)查了解，摸清家底

組織人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)科委及有關(guān)人員的協(xié)助下，對全縣工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了排查摸底，對屬于高新技術(shù)企業(yè)領(lǐng)域和擁有專利的企業(yè)進(jìn)行了深入了解，做到心中有數(shù)。

2、積極開展對高新技術(shù)企業(yè)的培育工作

積極引進(jìn)，開發(fā)科技資源，推進(jìn)企業(yè)開展以科技創(chuàng)新____研發(fā)工作，以專利補(bǔ)助、項(xiàng)目引導(dǎo)、專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、校企業(yè)合作、科技項(xiàng)目對接等方式，推進(jìn)企業(yè)研發(fā)活動的開展。以研發(fā)中心的建設(shè)和提檔升級為契機(jī)，使企業(yè)的科技創(chuàng)新和研發(fā)活動常態(tài)化、正規(guī)化。促進(jìn)企業(yè)專利技術(shù)的研究、申請、保護(hù)及產(chǎn)業(yè)化工作，提升企業(yè)以自主知識產(chǎn)權(quán)____競爭實(shí)力。目前，已初步確定了專利申請的補(bǔ)助方案，科技項(xiàng)目的計(jì)劃安排正在進(jìn)行中。截止到2024年，已在我縣水塔、紫林、三高等企業(yè)建成了省級工程技術(shù)中心，研發(fā)工作已走上了正常渠道。

3、積極開展針對企業(yè)認(rèn)定高新技術(shù)工作的指導(dǎo)、服務(wù)、培訓(xùn)工作

根據(jù)調(diào)研摸底了解的情況，今年我們首先組織了擁有專利技術(shù)的企業(yè)，__醋業(yè)、__能源等企業(yè)開展了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的咨詢和培訓(xùn)工作，使企業(yè)初步掌握了認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)的要求和條件，并組織專業(yè)服務(wù)單位開展了對企業(yè)的專項(xiàng)服務(wù)工作，現(xiàn)申報(bào)材料正在準(zhǔn)備之中。并制定了相關(guān)的獎勵，資助辦法，對認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行獎補(bǔ)。

4、關(guān)于認(rèn)定工作的目標(biāo)任務(wù)：

(1)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定需要近三年內(nèi)通過自主研發(fā)、受讓、受贈、并購等方式，或通過5年以上的獨(dú)占許可方式，對其主要產(chǎn)品的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，研發(fā)投入達(dá)到3——6%;并屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域才可以認(rèn)定。我縣符合該條件的企業(yè)較少，所以要完成該目標(biāo)任務(wù)困難較大，我局積極深入企業(yè)調(diào)查摸底，并著手進(jìn)行培育高新技術(shù)企業(yè)的工作，但今年要認(rèn)定困難大。

(2)__縣以煤焦為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其工業(yè)企業(yè)銷售額中，傳統(tǒng)的煤、焦、化等產(chǎn)業(yè)占絕對優(yōu)勢，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基本為空白，要達(dá)到25.6%的占比是極其困難的。

(二)有效發(fā)明專利擁有量22件

針對有效發(fā)明專利的要求和條件，我們重點(diǎn)做了如下幾方面的工作：

1、制定方案，摸清底數(shù)

根據(jù)目標(biāo)責(zé)任的要求，我們積極制定了工作方案，就摸底調(diào)查，建檔立資料做了準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備將全縣申請的每一件發(fā)明專利都管起來，做到發(fā)明人，專利權(quán)，專利時(shí)效情況的準(zhǔn)確掌握。

2、調(diào)整專利補(bǔ)助辦法

根據(jù)目標(biāo)責(zé)任要求，調(diào)整了專利補(bǔ)助資助辦法，現(xiàn)草稿已經(jīng)起草完畢，待批準(zhǔn)后即可執(zhí)行。重點(diǎn)調(diào)整了由對專利技術(shù)的全面資助轉(zhuǎn)變?yōu)閷Πl(fā)明專利的重點(diǎn)資助。針對性更強(qiáng)，資助力度更大，對促進(jìn)全縣發(fā)明專利的申請、保有將會發(fā)揮更積極的作用。

3、積極推進(jìn)專利的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

只有將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，才能使技術(shù)創(chuàng)新真正發(fā)揮實(shí)效;只有將發(fā)明專利轉(zhuǎn)化為專利產(chǎn)品，才能使以自主知識產(chǎn)權(quán)____專利技術(shù)為企業(yè)的競爭增強(qiáng)實(shí)力，也才能使發(fā)明專利真正成為有效發(fā)明專利。今年我縣擬安排專利產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，立項(xiàng)支持專利產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，這個(gè)專項(xiàng)的開展，對專利技術(shù)的轉(zhuǎn)化，專利技術(shù)的保有可發(fā)揮積極的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。

由于發(fā)明專利特有的申請條件制約，申請即困難較大，且發(fā)明專利申請從發(fā)出初審合格通知書起進(jìn)入公布階段，要等到申請日起滿18個(gè)月才進(jìn)入公開準(zhǔn)備程序。此項(xiàng)任務(wù)完成有困難。

二、重點(diǎn)工作完成情況：

組織全縣企業(yè)與科研院所及高校開展人才、項(xiàng)目對接。

1、中科院合作項(xiàng)目情況

我局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員多次深入企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，推薦、介紹中科院相關(guān)項(xiàng)目給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)企業(yè)、投資單位，印發(fā)了中科院項(xiàng)目簡介、為企業(yè)提供科技項(xiàng)目情況，為我縣企業(yè)投資提供有益的借鑒，并且收集了多項(xiàng)企業(yè)技術(shù)需求進(jìn)行了收整理、匯總、篩選，提出我縣的科技項(xiàng)目需求情況，與中科院進(jìn)行了對接，組織我縣對科技項(xiàng)目有意向的法人代表、投資人與相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行見面洽談、進(jìn)行深入考察，就項(xiàng)目的合作進(jìn)行更深入的工作。太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市中振精密鑄造有限公司、太原__神州泵業(yè)有限公司、山西省__葡萄酒有限公司、__縣西堡粟海種植專業(yè)合作社、山西邁迪制藥有限公司、太原迪新藥業(yè)有限公司、太原市康瑞寶獸藥制造有限公司等9家企業(yè)分別就各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目與中科院進(jìn)行了洽談。

經(jīng)過洽談，太原市精誠鎂合金科技有限公司就“熱管式鎂合金led散熱器燈罩”與中科院北京分院簽訂了技術(shù)合作意向書。該技術(shù)采用高導(dǎo)熱介質(zhì)熱管循環(huán)技術(shù)解決led燈罩散熱的技術(shù)問題。該技術(shù)在鎂合金燈罩設(shè)計(jì)及制造方面有較大的技術(shù)創(chuàng)新，可望解決圍繞led燈罩散熱慢、升溫高、對led壽命影響大的技術(shù)問題。該技術(shù)的解決，對該產(chǎn)品的使用及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有明顯的技術(shù)支撐作用。

目前，太原市精誠鎂合金科技有限公司與中科院北京分院已經(jīng)合作完成了高導(dǎo)熱介質(zhì)熱管設(shè)計(jì)制造，將高導(dǎo)熱介質(zhì)管鑄入led燈罩中，已經(jīng)完成了樣品試制，中科院正在分別對傳統(tǒng)鎂合金燈罩、鑄入高導(dǎo)熱合金管鎂合金燈罩的散熱情況進(jìn)行測試分析。

2、“百校百企”科技合作與項(xiàng)目對接情況

我局深入企業(yè)調(diào)研征集科技需求，并且從市科技局向各大高校征集到的科技成果中篩選出了符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的重點(diǎn)科技成果為我縣企業(yè)進(jìn)行了推薦，組織企業(yè)分赴各高校進(jìn)行了考察和技術(shù)交流、對接洽談，其中山西紫林醋業(yè)股份有限公司與高校達(dá)成了初步合作意向。

我局組織開展科技合作與項(xiàng)目對接活動，山西紫林醋業(yè)股份有限公司與西安電子科技大學(xué)就生活飲品細(xì)菌含量電子快速檢測儀項(xiàng)目簽訂了正式的合作開發(fā)協(xié)議;太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市金茂盛磁業(yè)有限公司、山西新能源鎂業(yè)有限公司也分別與山東大學(xué)、吉林大學(xué)等高校就相關(guān)成果項(xiàng)目達(dá)成了初步的合作意向。

第二部分：下半年工作計(jì)劃

下半年，我局將立足實(shí)際，直面困難，盡最大努力，開展積極有效的工作。

一、提高認(rèn)識，正確應(yīng)對困難和困局

高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值以及有效發(fā)明專利的擁有量這項(xiàng)指標(biāo)是一個(gè)地區(qū)科技工作實(shí)力和科技資源的體現(xiàn)。其實(shí)質(zhì)是對開展科技創(chuàng)新，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作的結(jié)果考量，是一項(xiàng)極其艱巨長遠(yuǎn)的工作，也是一個(gè)地區(qū)發(fā)展實(shí)力的最終體現(xiàn)。一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有沒有能力，有沒有競爭力，歸根結(jié)底是要看其科技創(chuàng)新的持續(xù)能力，而其標(biāo)志就是擁有有效發(fā)明專利有多少，高新技術(shù)企業(yè)有多少，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在工業(yè)增加值中的比例如何。

要實(shí)現(xiàn)以上指標(biāo)，其關(guān)鍵是：一要得到財(cái)政的科技投入，二要促進(jìn)企業(yè)的研發(fā)投入的穩(wěn)步排進(jìn)，三要積極吸收社會科技資金的投入，特別是科技風(fēng)險(xiǎn)投資的到位。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)既是高收益產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，用常規(guī)的投資方式是不可能發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的。

二、加大對企業(yè)科技創(chuàng)新的引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)成為研發(fā)投入的主體

以財(cái)政科技投入為指導(dǎo)，通過獎勵、資助以及幫助企業(yè)申報(bào)上級科技資金等方式，加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)科技的建設(shè)，形成人才、資金、項(xiàng)目相配套的體系，使企業(yè)成為研發(fā)主體，專利申請主體，發(fā)明專利擁有的主體，專利產(chǎn)品研發(fā)的主體，大力營造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)形成和發(fā)展的環(huán)境。

三、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)與高校和科研單位的合作，使合作常態(tài)化，經(jīng)?；?/p>

1、組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開會議，通報(bào)工作情況，并下發(fā)有關(guān)科技成果的資料，安排布置相關(guān)工作。

2、組織人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入動員，開展工作。

3、設(shè)立專項(xiàng)支持，資助企業(yè)與科研單位、大專院校的合作，促進(jìn)高校科研單位對科技人才，科技項(xiàng)目等科技資源流向我縣，為我縣注入強(qiáng)大的科技實(shí)力。

4、對已簽約的企業(yè)重點(diǎn)跟蹤，就項(xiàng)目進(jìn)行中存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)服務(wù)。

5、收集和整理企業(yè)所需求的技術(shù)項(xiàng)目，集中與有關(guān)科研院校進(jìn)行聯(lián)系，為企業(yè)與科研院校搭建技術(shù)合作平臺。

6、對確定落地的項(xiàng)目，給予重點(diǎn)扶持與支持。

第5篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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xx年，縣紅十字在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、州紅十字會的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，按照安排部署，結(jié)合本單位實(shí)際，克服困難、扎實(shí)工作，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、xx年工作情況

（一）進(jìn)一步加大了宣傳工作力度。

一是聯(lián)合縣婦聯(lián)、團(tuán)委、衛(wèi)生局、婦幼院、疾控中心等單位，以××商場為中心場地，把防災(zāi)減災(zāi)、紀(jì)念5·12活動和開展愛心募捐緊密結(jié)合，以《紅十字會法》、《獻(xiàn)血法》、艾滋病預(yù)防、防災(zāi)減災(zāi)等知識為主要宣傳內(nèi)容，精心組織“5.8”世界紅十字紀(jì)念日、“6.14”世界獻(xiàn)血日、“9.12”世界急救日等宣傳活動。期間：懸掛橫幅標(biāo)語2條、黑板報(bào)3期，宣傳展板2塊。向18個(gè)會員單位、13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放《我們的世界、大家的行動》宣傳掛圖40多份和其他宣傳材料3500多份。認(rèn)真開展保健知識咨詢，義診、初級衛(wèi)生救護(hù)知識宣傳等為民服務(wù)活動，為群眾測血壓500余人，量身高、稱體重250人，病情知識咨詢80余人，設(shè)置愛心募捐箱2個(gè)，募捐款408元。此次活動新聞媒體報(bào)道州級1次、縣級4次。進(jìn)一步提高了縣紅十字會的知名度和影響力，從而使廣大人民群眾進(jìn)一步認(rèn)識紅十字事業(yè)，積極參與無償獻(xiàn)血和加入紅十字運(yùn)動。

二是積極以報(bào)送簡報(bào)、信息、撰寫調(diào)研文章、網(wǎng)站發(fā)布等方式加大對外宣傳力度。加強(qiáng)與單位、企業(yè)、集體、個(gè)人等各界的聯(lián)系溝通。目前，共向縣委辦、政府辦、紀(jì)委辦、《僑鄉(xiāng)××》、縣實(shí)踐辦等報(bào)送工作簡報(bào)2期，信息27條（被采用2條），常務(wù)副會長兼秘書長張程同志撰寫的《加快××縣紅十字事業(yè)發(fā)展的思考》調(diào)研文章被采用編入《××縣解放思想大討論文選》。

（二）救災(zāi)、救護(hù)、救助，社會募捐工作。

xx年，縣紅十字會逐步完善備災(zāi)、報(bào)災(zāi)、救災(zāi)制度，及時(shí)上報(bào)災(zāi)情并爭取到救災(zāi)物資。在受災(zāi)最嚴(yán)重的阿扎河鄉(xiāng)、石頭寨鄉(xiāng)共發(fā)放救災(zāi)物資：夾克衫4包460件（折合人民幣21160元），肥皂20箱（折合人民幣2400元），共計(jì)價(jià)值約2.36萬元，受益472戶860人，并在阿扎河鄉(xiāng)開展了救災(zāi)物資捐贈儀式活動。部分藥品和肥皂等總價(jià)值0.53萬元的物資，給了其他鄉(xiāng)幫助解決實(shí)際困難，使受災(zāi)農(nóng)民的生產(chǎn)生活得到了進(jìn)一步穩(wěn)定發(fā)展，更深深感受到黨和政府的溫暖關(guān)懷。

認(rèn)真管理好備災(zāi)救災(zāi)物資倉庫，做好募捐救助工作，完善自然災(zāi)害和突發(fā)事件應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，動員社會各界力量支持紅十字會的救災(zāi)工作，提高管理水平，接受并積極配合審計(jì)部門審計(jì)和社會監(jiān)督，及時(shí)配合政府處理好重大突發(fā)性事件，努力成為非政府組織中主要救援力量；依照公平、公正、公開原則選擇救助對象，做好發(fā)放救災(zāi)、救護(hù)、救助物資工作，元旦和春節(jié)期間認(rèn)真開展“紅十字博愛送溫暖”活動，維護(hù)紅十字會信譽(yù)。截止xx年11月，共救助1名白血病患者、2名貧困孤兒，收到愛心個(gè)體戶價(jià)值xx元的物資捐贈和社會捐款408元。主動聯(lián)系縣糧食局1戶困難下崗職工長期掛鉤扶持救助。共深入該農(nóng)戶家走訪慰問4次，送去科技種植、養(yǎng)殖信息書籍、慰問品等價(jià)值500余元的物資。

（三）參與推動無償獻(xiàn)血活動宣傳表彰工作。

積極向各界人士廣泛宣傳《獻(xiàn)血法》、無償獻(xiàn)血知識、捐獻(xiàn)骨髓的目的意義，提高大家對科學(xué)獻(xiàn)血無損健康的理念及用血保證金制度，積極向上級政府推薦無償獻(xiàn)血先進(jìn)單位、安全用血先進(jìn)集體、安全用血先進(jìn)個(gè)人。

（四）積極開展初級衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)工作。

根據(jù)省、州相關(guān)文件要求和《××縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)××縣機(jī)動車駕駛員和客運(yùn)乘務(wù)人員中開展救護(hù)技能培訓(xùn)實(shí)施方案的通知》（紅政辦發(fā)xx100號）文件，××縣出臺了救護(hù)技能培訓(xùn)實(shí)施方案，加強(qiáng)與縣機(jī)動車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校、縣汽車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校的協(xié)作，積極組織籌劃在易發(fā)生群體性傷害的高危行業(yè)駕駛員、公安民警等人員中開展初級衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)做好全縣汽車、機(jī)動車駕駛?cè)藛T救護(hù)培訓(xùn)工作，并利用各種活動廣泛宣傳公共安全、防災(zāi)救災(zāi)自救知識，努力提高群眾自救互救能力，降低自然災(zāi)害和意外事件造成人員傷亡，真正履行好紅十字會保護(hù)人的生命和健康，發(fā)揚(yáng)人道主義精神，促進(jìn)和平進(jìn)步事業(yè)的宗旨。

（五）以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真籌備每年的理事會會議，于xx年10月23日在縣政府六樓會議室召開了縣紅十字會第二屆理事會第二次會議。認(rèn)真總結(jié)了xx年度的各項(xiàng)工作，落實(shí)xx年的工作，提出了今后工作計(jì)劃。

（六）抓好調(diào)查研究，大力開展協(xié)調(diào)工作。

認(rèn)真按照縣委縣政府部署要求，積極參與深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，按時(shí)完成縣委、政府等相關(guān)部門要求撰寫的報(bào)告、信息、工作總結(jié)等工作。并用于指導(dǎo)工作實(shí)踐，深入基層，調(diào)查研究，積極爭取省、州紅十字會等上級領(lǐng)導(dǎo)部門對縣紅十字會的有力支持幫助。加大對外宣傳縣紅十字會的力度，營造良好社會氛圍和投資環(huán)境，吸引資金、技術(shù)、人才。

（七）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和組織建設(shè)

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)紅十字干部隊(duì)伍建設(shè)，為發(fā)展紅十字事業(yè)提供組織和人才保證。健全紅十字會組織體系，夯實(shí)組織基礎(chǔ)。

為壯大紅十字基層組織和加強(qiáng)紅十字會會員、志愿工作者隊(duì)伍建設(shè)和管理，根據(jù)《××縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)××縣紅十字會會員管理試行辦法的通知》（紅政辦發(fā)xx97號）、《××縣人民政府辦公室關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)××縣紅十字會工作意見的通知》（紅政辦發(fā)xx98號）、《××縣人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步發(fā)展××縣紅十字會團(tuán)體會員的通知》（紅政辦發(fā)xx99號）文件，將著力于組織推動各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、社會團(tuán)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等100多個(gè)單位成為團(tuán)體會員單位和成立學(xué)校、社區(qū)紅十字基層組織，發(fā)展團(tuán)體會員、會員和志愿者，大力開展紅十字青少年工作，促進(jìn)廣大青少年健康成長，為我縣紅十字事業(yè)良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止xx年10月底，已由xx年的團(tuán)體會員單位18個(gè)，會員280人，發(fā)展到44個(gè)755人，新增加了26個(gè)475人，但離在全縣范圍內(nèi)100多個(gè)單位中全面發(fā)展的要求還有很大差距，今后仍需進(jìn)一步加大此項(xiàng)工作力度。

（八）加強(qiáng)作風(fēng)和制度建設(shè)。進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作作風(fēng)，建立健全適應(yīng)社會需要的較為完整的紅十字會系列服務(wù)制度體系；建立干部職工政治理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，制定出紅十字會在和平時(shí)期應(yīng)履行的十三項(xiàng)職責(zé)，安全保衛(wèi)制度，考勤制度，財(cái)務(wù)工作制度，辦公室工作制度，檔案室制度，財(cái)產(chǎn)物資管理制度，災(zāi)害救助工作制度、機(jī)關(guān)工作制度，黨支部各項(xiàng)制度等二十多項(xiàng)制度，制作《××縣紅十字會黨員形象榜》，全面公開黨員領(lǐng)導(dǎo)、干部職務(wù)、職責(zé)等基本情況，完善黨員干部管理和更加方便接受各界人士監(jiān)督檢查。

建立健全政務(wù)、黨務(wù)公開制度。以單位網(wǎng)站、報(bào)送信息、簡報(bào)等方式做好信息工作，制作《工作流程表》《在崗公示欄》等服務(wù)欄目，方便廣大群眾辦事、咨詢、監(jiān)督，提高公開效果，共在單位內(nèi)部以黑板報(bào)形式公開6期黨務(wù)信息。

一年來，縣紅十字會做了一定的工作，也取得了一定成績，但仍存在一些不足：一是思想不夠解放，踐行能力不夠強(qiáng)，對外宣傳樹形象品牌不夠；二是工作人員少，資金短缺，救助實(shí)力薄弱，對弱勢群體救助的還不夠多；三是深入調(diào)查研究，了解民生民情解決實(shí)際困難問題還不夠，在爭取各方面支持特別是政策性支持和加大財(cái)力投入方面辦法還不夠多；四是對工作中影響制約紅十字事業(yè)發(fā)展的瓶頸和障礙問題研究還不深透，籌措資金、社會募捐工作難，解決問題的辦法措施力度不夠有效。

以上不足之處將在今后工作中不斷探索新的方式方法加以改進(jìn)和完善。

二、xx年的工作計(jì)劃

（一）工作總體要求：以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持依法建會、依法治會、依法興會，大力弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，以組織建設(shè)為基礎(chǔ)、以宣傳工作為先導(dǎo)、以募捐活動為龍頭、以救助服務(wù)為重點(diǎn)，堅(jiān)持動員社會力量，堅(jiān)持遵循國際紅十字運(yùn)動基本原則，積極參與紅十字運(yùn)動，充分發(fā)揮紅十字會在政府人道救助領(lǐng)域中的助手作用，努力開創(chuàng)我縣紅十字會工作新局面。

（二）繼續(xù)加強(qiáng)宣傳工作，擴(kuò)大社會影響。

加大宣傳力度，大力弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，以“動員人道力量，改善最易受損群體境況”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，服從服務(wù)于縣委、縣政府的中心工作，理清工作思路，緊緊圍繞“救災(zāi)、救護(hù)、救助”三個(gè)重點(diǎn)落實(shí)各項(xiàng)工作，開展好各項(xiàng)活動。及時(shí)向上級縣委政府、省州紅十字會報(bào)告災(zāi)情，積極爭取各多方援助。

（三）繼續(xù)積極開展衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)工作。按文件要求，重點(diǎn)在高危行業(yè)、從業(yè)人員中開展初級衛(wèi)生救護(hù)的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大、長期廣泛開展群眾性初級衛(wèi)生救護(hù)知識培訓(xùn)，提高群眾應(yīng)急自救能力和水平，普及群眾性防病救護(hù)知識。

（四）繼續(xù)推動無償獻(xiàn)血工作和宣傳表彰工作。配合縣委政府共同開展無償獻(xiàn)血宣傳表彰活動和艾滋病防治和吸毒危害的宣傳教育活動。并通過廣泛、深入的宣傳，擴(kuò)大無償獻(xiàn)血者隊(duì)伍。

（五）繼續(xù)突出“救災(zāi)、救護(hù)、救助”工作，把備災(zāi)救災(zāi)工作作為紅十字會的首要任務(wù)抓緊抓好，規(guī)范備災(zāi)救災(zāi)物資管理，提高備災(zāi)救災(zāi)管理水平，加大救災(zāi)工作力度，完善自然災(zāi)害和突發(fā)事件應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)配合政府處理好重大突發(fā)性事件。深化救護(hù)救助工作，拓展社會服務(wù)領(lǐng)域。堅(jiān)持以社會募集為主，爭取政府配套為輔，依照公平、公正、公開原則選擇救助對象和發(fā)放救助物資。

（六）規(guī)范募捐、救災(zāi)信息管理工作。及時(shí)向社會通報(bào)情況，動員社會各界力量支持紅十字會救災(zāi)工作，適時(shí)呼吁人道救助，認(rèn)真執(zhí)行公益事業(yè)捐贈法及有關(guān)規(guī)定，建立公開、透明、公正、高效的救災(zāi)物資采購制度，接受并積極配合審計(jì)部門審計(jì)評估和社會監(jiān)督，維護(hù)紅十字會的信譽(yù)。

（七）進(jìn)一步加強(qiáng)紅十字青少年工作，鞏固和發(fā)展紅十字會員隊(duì)伍、志愿工作者隊(duì)伍。積極推動縣屬有關(guān)學(xué)校建立紅十字會基層組織，與愛國主義教育、未成年人思想道德建設(shè)教育結(jié)合起來，對青少年會員傳播國際人道法和紅十字運(yùn)動基本知識;廣泛吸收熱心紅十字事業(yè)的人士加入志愿工作者隊(duì)伍。并根據(jù)現(xiàn)有會員隊(duì)伍現(xiàn)狀，強(qiáng)化會員意識，規(guī)范志愿工作者的招募、培訓(xùn)、使用、管理和獎勵辦法，充分調(diào)動志愿工作者的積極性和創(chuàng)造性，經(jīng)常組織具有號召力和社會影響力、受群眾歡迎的紅十字志愿服務(wù)活動。

（八）依法開展籌資工作，提高救助實(shí)力，積極探索新路子，廣泛建立籌資渠道，鼓勵民間捐資，保護(hù)群眾捐贈熱情，激發(fā)公眾自覺自愿的捐助行為。大力弘揚(yáng)人道主義精神，擴(kuò)大紅十字會社會影響，動員和吸引廣大民眾熱心公益事業(yè)，營造“相互關(guān)愛、共享安康”的社會環(huán)境。

（九）繼續(xù)加強(qiáng)管理體制和工作機(jī)制建設(shè)。全面改進(jìn)工作作風(fēng)，力爭形成機(jī)構(gòu)健全、隊(duì)伍精干、工作獨(dú)立、運(yùn)轉(zhuǎn)良好的工作格局。

××縣紅十字會將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有限的條件下，充分發(fā)揮重要助手作用，更好地服從和服務(wù)于縣委、縣政府提出的各項(xiàng)中心工作，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)縣委、縣政府提出的奮斗目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第6篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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2024年度銷售總結(jié)及2024年工作計(jì)劃一：

2024年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門2024年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

在2024年一年的時(shí)間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計(jì)客戶 位;

2、實(shí)現(xiàn)銷量 噸;

3、實(shí)現(xiàn)回款 萬元，回款率 %;

4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在2024年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

2024年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2024年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2024年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

2024年度銷售總結(jié)及2024年工作計(jì)劃二：

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(_____萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中_____全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個(gè)人2024年工作總結(jié)和2024年工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、2024年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

2024年計(jì)劃完成銷量_____噸，實(shí)際完成銷量_____噸，回款_____萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少_____噸。

⑴ _#_粒減少原因。市場銷量萎縮。

⑵ 肥減少原因。春季______市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少_____噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少_____噸。

個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量_____噸，與實(shí)際所需銷量仍有_____噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭€(gè)人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

⑴ 開發(fā)情況。

鑒于_____地區(qū)銷量逐年萎縮，今年_____肥開發(fā)重點(diǎn)放在_____地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找_____用戶。肥開發(fā)重點(diǎn)放在_復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵ 維護(hù)情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

_____團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在2024年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成_____內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)_____部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在2024年市場操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、2024年工作計(jì)劃

2024年計(jì)劃生產(chǎn)_____萬噸。對于2024年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考2024年實(shí)際銷量來操作。2024年工作計(jì)劃如下：

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進(jìn)步。

第7篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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本學(xué)期我們幼兒園的教科研工作，以“科研興園”為抓手，以加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理、促進(jìn)保教質(zhì)量為重點(diǎn)，全面提高教師的整體素質(zhì)，取得了一定的成績。

現(xiàn)總結(jié)如下：

一、營造學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)教學(xué)研究 充分發(fā)揮教師的主觀能動性，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會《綱要》精神，認(rèn)真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，逐步培養(yǎng)駕馭教材的能力。

我們在園內(nèi)積極營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，定時(shí)定點(diǎn)開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教科研學(xué)習(xí)，遵循互動式原則，鼓勵教師主動參與學(xué)習(xí)活動，由原來的旁聽式學(xué)習(xí)變?yōu)榛邮綄W(xué)習(xí)，鼓勵老師結(jié)合自己的實(shí)際工作，就討論的主題充分發(fā)表自己的見解，交流看法，最后形成共識;

鼓勵教師認(rèn)真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，綜合考慮教學(xué)內(nèi)容在各個(gè)活動環(huán)節(jié)中的合理呈現(xiàn)。

除此之外，我們積極為每一位教師創(chuàng)造各種培訓(xùn)的機(jī)會，雖然外出參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會不是人人均等，但外出學(xué)習(xí)的教師必須及時(shí)反饋所學(xué)經(jīng)驗(yàn)，利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發(fā)，獲得感性和理性的認(rèn)識。

二.開展園本化培訓(xùn)，以教研活動為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑. 1.優(yōu)化備課方式。

由教研組長組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)形式。

針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學(xué)策略。

2.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革 ，積極創(chuàng)新，以榜樣、模范的教學(xué)行為帶動幼兒園整體業(yè)務(wù)水平的提高。

3.園長深入教學(xué)一線，帶教促教，努力提高課堂教學(xué)水平。

本學(xué)期，我兼小班音樂、美術(shù)兩節(jié)活動。

屠綱兼中班、大班四節(jié)美術(shù)活動。

在課堂中，通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自己的教學(xué)行為，以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量帶動全園的教學(xué)水平，幫助教師理清思路，學(xué)會聽課評課，學(xué)會歸納總結(jié)。

三 、提高家長學(xué)校工作的質(zhì)量，增強(qiáng)良好社會效應(yīng)。

如：新學(xué)期家長會。

讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報(bào)孩子在幼兒園的成長過程及先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動均受到了家長們的好評，并希望以后多舉辦類似活動。

而且，通過家長學(xué)校活動也規(guī)范教師教學(xué)行為，強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動質(zhì)量，贏得了家長的贊譽(yù)。

為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通;

教師在整個(gè)過程中不僅是合作者、支持者、引導(dǎo)者還是欣賞者等等。

一學(xué)期緊張而又忙碌，愉快而又充實(shí)，幼兒園的各項(xiàng)保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。

第8篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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擔(dān)任生活委員職務(wù)以來，感觸頗深，認(rèn)識也甚多。

在對前半期的工作進(jìn)行了總結(jié)之后，使我進(jìn)一步認(rèn)識到工作中存在的問題及需要改進(jìn)的地方。在積累了一定經(jīng)驗(yàn)的情況下，面對新的挑戰(zhàn)，我將打算按以下幾點(diǎn)去做。

一、每天至少登一次qq。關(guān)注資助團(tuán)隊(duì)群公告中的消息，做到在第一時(shí)間內(nèi)接到信息。同時(shí)保證在第一時(shí)間內(nèi)通知到相關(guān)人，確保工作的及時(shí)性。

二、確保手機(jī)隨時(shí)可以接通，避免由于信息無法傳達(dá)而造成的不必要麻煩。

三、經(jīng)常同其他班委交流，不能只只關(guān)心本職工作內(nèi)的事，班級是一個(gè)整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應(yīng)該了解清楚。

四、在工作進(jìn)行之前，做好準(zhǔn)備工作。比如該依據(jù)的原則，應(yīng)該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計(jì)劃，以提高工作效率。

五、做事堅(jiān)持靈活原則。有時(shí)原則與靈活看似矛盾，實(shí)則不然，也許進(jìn)行的方式、選取的途徑不同，但達(dá)到的效果卻是一樣的。在堅(jiān)持原則的同時(shí)，也應(yīng)該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達(dá)到最佳的效果。

六、整理好前期的工作。比如班費(fèi)紀(jì)錄，貧困生資格認(rèn)定紀(jì)錄，伙食補(bǔ)貼發(fā)放紀(jì)錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學(xué)，盡好自己的職責(zé)。

七、學(xué)期末將今年的一些工作經(jīng)驗(yàn)、流程、內(nèi)容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進(jìn)行。

八、班級活動，自己首先應(yīng)該主動參加，不過也要注意把機(jī)會留給大家。

九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)來提高自己的辦事能力。

十、遇到某些重要問題，同班長、團(tuán)支書商議決定，或聽取其他同學(xué)的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。

第9篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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本學(xué)期，在學(xué)校正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，協(xié)助分管校長和教務(wù)主任組織管理學(xué)校教務(wù)工作。

在教務(wù)管理中，一是加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的檢查，及時(shí)了解各教師的教學(xué)計(jì)劃與執(zhí)行情況;二是認(rèn)真協(xié)助教務(wù)主任組織本學(xué)期期中期末考試工作;三是完成高一和七年級的分班工作;四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng);五是認(rèn)真思考教學(xué)工作。

在教學(xué)工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持帶好頭，用職業(yè)道德和敬業(yè)精神去領(lǐng)悟“教師”這個(gè)詞，堅(jiān)持用心教書，追求卓越。用心教書，就必須做到一心一意備好每一節(jié)課，全心全意上好每一節(jié)課，實(shí)心實(shí)意輔導(dǎo)好每一位學(xué)生，具體將從以下“三個(gè)一”上去思考。

用心備好每一節(jié)課，追求課前卓越。備課是上好每一節(jié)課的基礎(chǔ)和保證，也是教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。首先，要用心撰寫教案，精心設(shè)計(jì)，突出特色。教案關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)。具體做到一是要吃透教材內(nèi)容，要清楚本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是那些，重難點(diǎn)是什么、為什么等;二是要設(shè)計(jì)教學(xué)情境，安排好課堂導(dǎo)入、教師講授、學(xué)生活動及教學(xué)板書、課后練習(xí)等步驟。撰寫教案也重在不斷創(chuàng)新。我認(rèn)為，使用老教案教學(xué)是保守型教師;照抄別人教案教學(xué)時(shí)懶惰型教師，借鑒優(yōu)秀教案教學(xué)時(shí)創(chuàng)新性教師。撰寫教案既要重視借鑒和吸收別人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，更要發(fā)揮個(gè)人的長處，突出自己的、地方的教學(xué)特色，這樣學(xué)生容易理解和吸收。其次，精心制作課件，突出重點(diǎn)，注重效果。在新課程改革背景下，課件使用已是必然趨勢。在課件制作上重點(diǎn)思考“三要”和“三不要”。“三要”即要充分利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，要創(chuàng)設(shè)課堂教學(xué)情境，要提高課堂效率。“三不要”即不要迷信多媒體信息技術(shù)，完全放棄傳統(tǒng)的教學(xué)方法;不要信息輸出量太大，以免影響教學(xué)效果;不要對別人的多媒體課件照抄照搬。

用心上好每一節(jié)課，追求課堂卓越。根據(jù)新課程改革實(shí)施綱要，我將從三個(gè)方面去思考。一是用心講課。創(chuàng)設(shè)情境，充滿激情。要用心講課，首先要立足課本，提煉教材的知識精華，開發(fā)教材的知識資源，感悟教材的精髓。其次要善于激趣，創(chuàng)設(shè)“我要學(xué)”“我想學(xué)”的教學(xué)情境。明星都有“粉絲”，我們?yōu)楹尾豢?再次要充滿激情，用激情的語言感染學(xué)生，用激情的方法來點(diǎn)撥學(xué)生，用情感共振來開啟情感的閘門，要做到“文”與“道”并行，相得益彰。二是用心授課。教學(xué)有法，教無定法。我認(rèn)為，沒有教學(xué)模式，是教死書的老師;僅用一種教學(xué)模式，是死教書的老師;亂用教學(xué)模式，是書教死的老師;靈活運(yùn)用教學(xué)模式，才是會教書的老師。教學(xué)模式涉及知識、教師和學(xué)生三大因素，因此教學(xué)方法也應(yīng)該有所不同。在工作中，重點(diǎn)探究靈活運(yùn)用教學(xué)模式，我們要根據(jù)多方實(shí)際，靈活選用教學(xué)方法;另外還要創(chuàng)設(shè)新型教學(xué)模式。新課程改革的核心理念就是“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”?；谶@一理念構(gòu)建起來的模式，在教學(xué)中，首要思考先學(xué)后教，實(shí)現(xiàn)“教”與“學(xué)”方式本質(zhì)的轉(zhuǎn)變;以學(xué)定教，尊重學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，還學(xué)生學(xué)習(xí)“主體”地位;以教促學(xué)，以學(xué)生發(fā)展為本，“教”要服務(wù)于“學(xué)”;以學(xué)論教，轉(zhuǎn)變評價(jià)方式，以學(xué)生的“學(xué)”評價(jià)教師的“教”。三是用心探究?；钣媒滩模A教材。我認(rèn)為，照搬教材教，是合格型教師;活用教材教是優(yōu)秀型教師，升華教材教是專家型教師。具體思考兩個(gè)方面：一方面要活用課本素材，提高使用效率，不要迷信于其他資料等。我們不能簡單照搬書本素材，教材始終具有滯后性，對于教材中已經(jīng)過時(shí)的要選用新素材加以替代，可以改變教材的呈現(xiàn)方式，或增減嫁接組合，讓學(xué)生喜聞樂見，耳目一新。另一方面，升華課本內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)效率。就要去做到：既要對所教觀點(diǎn)不僅知其然，而且還要知其所以然;既要對所教知識現(xiàn)狀有深刻的理解，還要對其過去有所了解，更要對其最新發(fā)現(xiàn)成果有所掌握;既要對教材所舉事例進(jìn)行有所選擇的取舍，又要結(jié)合時(shí)政有所滲透補(bǔ)充;要學(xué)會自編綜合性強(qiáng)的試題，引導(dǎo)學(xué)生多角度思考。

用心輔導(dǎo)好每一位學(xué)生，追求課后卓越。根據(jù)新課改，立足我校實(shí)際，我將具體思考兩個(gè)方面。一是用心指導(dǎo)學(xué)生，學(xué)會“四會”，注重能力。“四會”即會記，即指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會科學(xué)記憶方法，掌握記憶規(guī)律，牢固記憶主干知識;會思，即指導(dǎo)學(xué)生會思考，引導(dǎo)學(xué)生愛思考，使學(xué)生在思考中靈活把握知識，在把握知識中多角度思考;會寫，即在文科課堂上，培養(yǎng)學(xué)生勤于動手，樂于動手的好習(xí)慣，對時(shí)政、社會焦點(diǎn)等問題寫體會、記感受;會用，即引導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識解決問題的能力。二是用心輔導(dǎo)，綜合探究，注重實(shí)踐。新課程改革，在課本上增加了探究性學(xué)習(xí)或綜合探究。這就需要教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，引導(dǎo)學(xué)生在探究中體驗(yàn)、生成、感悟，促進(jìn)學(xué)生主動探究、獨(dú)立探究和有效探究。

第10篇 工作計(jì)劃和總結(jié)

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我校將全面貫徹黨的教育方針及貫徹衛(wèi)生工作“預(yù)防為主”的方針，積極提高學(xué)生的自我保健能力。積極推動學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作的順利實(shí)施。

一、加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)管理

學(xué)校要成立“學(xué)校健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組”;嚴(yán)格按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校健康評價(jià)方案》的要求，做好學(xué)校健康教育和衛(wèi)生工作。健康教師要有學(xué)年度教學(xué)計(jì)劃及總結(jié)。

二、加強(qiáng)教學(xué)管理，充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用

健康教育作為學(xué)校教育的重要組成部分應(yīng)該得到重視并加強(qiáng)，學(xué)校要將健康教育列入課堂，走進(jìn)課堂，并保質(zhì)保量，上好每兩周的1課時(shí)的健康教育課，做到健康教育教師上課有教案，期末有學(xué)生考核評價(jià)。學(xué)生健康知識知曉率及格率達(dá)100%，健康行為形成率達(dá)100%。健康資料規(guī)范、齊備存檔。

1、對學(xué)生進(jìn)行健康教育是促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展的一個(gè)重要方面，學(xué)生一個(gè)健康的體質(zhì)是保證學(xué)生們生活學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，因此要使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

2、注意培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。要注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提高健康教育課的效果。

4、對學(xué)生進(jìn)行生理衛(wèi)生教育，低年級從睡眠衛(wèi)生教育入手，根據(jù)自己的年齡，每天的睡眠時(shí)間不少于8——10小時(shí)，睡前后注意什么，養(yǎng)成早睡早起的好習(xí)慣。

5、學(xué)生上課時(shí)，嚴(yán)格要求學(xué)生做到眼離書本一尺遠(yuǎn)，身離課桌一尺遠(yuǎn)，手離筆尖一寸遠(yuǎn)，使學(xué)生知道從小要養(yǎng)成良好的讀書姿勢習(xí)慣。坐、立、行、走姿勢要正確。

6、平時(shí)生活中，預(yù)防皮膚病，沙眼、肝炎等傳染病，還要讓學(xué)生了解怎樣預(yù)防牙病，使學(xué)生能健康成長。

7、積極開展預(yù)防和遠(yuǎn)離毒品教育。

三、關(guān)注學(xué)生身體健康

堅(jiān)持每天進(jìn)行晨、午檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握學(xué)生身體狀況，做好記載，及時(shí)處置，杜絕學(xué)生疾病互相傳染。組織學(xué)生參加體育鍛煉，每天保證做兩操。嚴(yán)格控制學(xué)生不喝生水，杜絕零食進(jìn)入校園，不吃生冷食物。

四、關(guān)注學(xué)生心理健康

加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，接受學(xué)生心理咨詢，舒緩學(xué)生心理壓力，排解學(xué)生郁悶心情，提高學(xué)生心理品質(zhì)。

總之，學(xué)校衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識，而且身心健康，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺階。