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2023個(gè)人年末工作總結(jié)十篇

發(fā)布時(shí)間:2024-10-02 19:10:02 查看人數(shù):12

2023個(gè)人年末工作總結(jié)

第一篇 2023個(gè)人年末工作總結(jié) 4200字

xx年是我市教育災(zāi)后重建的決勝年,同時(shí)也是全市各級(jí)各類學(xué)校發(fā)展提升的關(guān)鍵一年。教育系統(tǒng)圍繞“一年恢復(fù)、兩年提升、三年建設(shè)西部教育強(qiáng)縣”的奮斗目標(biāo),堅(jiān)持“不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),不讓一名教師落伍,不讓一所學(xué)校落后”理念,推進(jìn)各項(xiàng)工作扎實(shí)有序開展,取得了一定的成績(jī)?,F(xiàn)將xx年教育系統(tǒng)工作開展情況總結(jié)如下:

一、全面完成校舍重建任務(wù),硬件水平大幅提升。

xx年,我們?nèi)嫱瓿闪?6所學(xué)校校舍的重建任務(wù),xx年春季全市5萬余生全面告別板房,入駐永久性校舍。全市教學(xué)設(shè)施設(shè)備均達(dá)到xx省 xx裝備標(biāo)準(zhǔn),學(xué)生生機(jī)比達(dá)9:1,校校有電子白板,班班通網(wǎng)絡(luò),多媒體教室、遠(yuǎn)程視頻教學(xué)互動(dòng)系統(tǒng)等現(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用于課堂教學(xué)。

覆蓋城鄉(xiāng)的信息化支持服務(wù)體系和嶄新的xx教育裝備,給步入后援建時(shí)代的xx教育注入了生機(jī)和動(dòng)力,我們進(jìn)一步加強(qiáng)了設(shè)備的管理和使用培訓(xùn),充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的育人作用。借力重建,xx學(xué)校硬件建設(shè)達(dá)到縣域水平,省內(nèi)外的單位、團(tuán)體、組織、嘉賓紛紛慕名而來,參觀我市學(xué)校災(zāi)后重建成果。

二、加強(qiáng)師資培訓(xùn),狠抓隊(duì)伍建設(shè),提升教育軟實(shí)力。

1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),提高教育管理水平。

一是加大干部培訓(xùn)力度。xx年3月組織全市38名中小學(xué)校長(zhǎng)赴江蘇無錫掛職培訓(xùn)。4月組織校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)參加xx的專項(xiàng)培訓(xùn)。5月組織部分學(xué)校的校長(zhǎng)參加省級(jí)專項(xiàng)培訓(xùn); 6月-7月將全市九年一貫制學(xué)校分管小學(xué)副校長(zhǎng)分為5批先后參加xx省教育廳災(zāi)區(qū)中小學(xué)校長(zhǎng)管理能力提升培訓(xùn)。7月校級(jí)干部、教導(dǎo)處管理人員參加教育部、兒基會(huì)組織的愛生學(xué)校理念遠(yuǎn)程培訓(xùn)。在香港嘉里集團(tuán)郭氏基金會(huì)的援助下,務(wù)實(shí)有效地開展教導(dǎo)主任65人培訓(xùn)。10月組織我市中小學(xué)41級(jí)干部赴江蘇南通掛職學(xué)習(xí)一個(gè)月。

二是深化干部選拔任用改革,建立中小學(xué)校長(zhǎng)公開招聘機(jī)制。結(jié)合布局調(diào)整,通過提拔、輪崗、交流、調(diào)任等方式進(jìn)行了70余名干部選任。截至目前,7培中心的教研培訓(xùn)人員到鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校任職,10名城區(qū)學(xué)校的干部到鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校任職,9名鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校的干部到城區(qū)學(xué)校任職,2名干部在城區(qū)學(xué)校之間交流,6名干部在鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校之間交流。

一大批城區(qū)學(xué)校和教師培訓(xùn)中心的優(yōu)秀干部交流到鎮(zhèn)鄉(xiāng)學(xué)校,提高了薄弱學(xué)校的管理水平。xx教育形成了學(xué)校干部良性流動(dòng)、管理水平均衡發(fā)展的新格局。

2、培養(yǎng)教師職業(yè)精神,增強(qiáng)教師隊(duì)伍集體活力。

一是加強(qiáng)師德建設(shè),規(guī)范辦學(xué)行為。倡導(dǎo)廣大教師愛崗敬業(yè)、為人師表、關(guān)愛學(xué)生、教書育人,規(guī)范教師從教行為,加大對(duì)有償補(bǔ)課和體罰學(xué)生等違規(guī)行為的查處力度;進(jìn)一步加強(qiáng)教師骨干隊(duì)伍的考核和管理工作,注意教師骨干隊(duì)伍示范和引領(lǐng)作用的發(fā)揮,今年我們推薦了3名教師參加xx省第九批中小學(xué)特級(jí)教師評(píng)選。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,把握發(fā)展方向。組織全系統(tǒng)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國教育工作會(huì)議精神,全面實(shí)施《國家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》。各校結(jié)合本校實(shí)際,制定和完善學(xué)校三年發(fā)展計(jì)劃、五年發(fā)展規(guī)劃以及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。同時(shí),堅(jiān)持理想教育,廣泛開展“教師職業(yè)理想”、“學(xué)校發(fā)展與個(gè)人發(fā)展”等討論活動(dòng)。

三是深入實(shí)施以整體提高教師職業(yè)道德和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)____教師全員培訓(xùn)。在郭氏基金會(huì)援助培訓(xùn)以及國培計(jì)劃等基礎(chǔ)上,我們除加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)、心理教師培訓(xùn)外,還陸續(xù)增加了國學(xué)經(jīng)典誦讀、美術(shù)教師培訓(xùn)、“四課”技能培訓(xùn)、高中新課改培訓(xùn)、音樂教師培訓(xùn)、小學(xué)英語教師、中學(xué)生物、小學(xué)科學(xué)教師培訓(xùn)等項(xiàng)目,開展教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽和技能比賽,進(jìn)一步加強(qiáng)了現(xiàn)代教育技術(shù)使用培訓(xùn)和對(duì)教學(xué)設(shè)備的管理和使用培訓(xùn)。全年各級(jí)各類教師參培人數(shù)達(dá)xx余人次。

三、重視質(zhì)量,教育教學(xué)成績(jī)不斷提高。

1、中高考成績(jī)優(yōu)異。今年我市參加高考人數(shù)1628人,三本以上上線841人,其中一本198人,二本438人,三本205人。綜合上線率達(dá)到 51.66%,再次取得了總上線率和應(yīng)屆上線率均為xx市第一的好成績(jī),創(chuàng)我市上線率歷史新高,超額完成xx市教育局下達(dá)的高考奮斗目標(biāo)。我局榮獲xx市普通高中xx級(jí)教學(xué)管理一等獎(jiǎng),xx中學(xué)與南軒中學(xué)也同時(shí)榮獲了xx市教學(xué)質(zhì)量一等獎(jiǎng)。全市中考a等學(xué)生共計(jì)895人,占參考人數(shù)的33.86%,比去年提高了3.86個(gè)百分點(diǎn),穩(wěn)居xx市前列。兩類高中招生工作也按計(jì)劃順利完成。

2、順利組織全市學(xué)科骨干教師風(fēng)采展示活動(dòng);義務(wù)教育階段學(xué)校各學(xué)科以“有效課堂研究”為中心,舉行了優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽和專題講座等活動(dòng),一批優(yōu)秀青年教師嶄露頭角;開展了xx市初中化學(xué)教師技能大比武,優(yōu)勝者代表xx赴江蘇參賽,取得了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一個(gè)的好成績(jī);深化與江蘇學(xué)?!笆掷?,結(jié)對(duì)子”活動(dòng),雙方不斷互派干部和教師學(xué)習(xí)與交流;順利組織開展了xx年特崗教師的招募工作。

3、教育科研工作取得較大突破。獲得中國學(xué)前教育學(xué)會(huì)“xx”規(guī)劃課題一等獎(jiǎng)。在第四屆xx省人民政府教學(xué)成果獎(jiǎng)的評(píng)選中取得1個(gè)一等獎(jiǎng)、4個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。取得xx省第十四屆優(yōu)秀教育科研成果三等獎(jiǎng)1名。參加第二屆xx市人民政府教學(xué)成果獎(jiǎng)評(píng)選取得4個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、3個(gè)三等獎(jiǎng)。取得xx市 “xx”現(xiàn)代教育技術(shù)科研課題研究成果評(píng)選3個(gè)一等獎(jiǎng)、2個(gè)二等獎(jiǎng)、5個(gè)三等獎(jiǎng)。

xx市第十四屆優(yōu)秀教育科研成果2個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、12個(gè)三等獎(jiǎng)。為推動(dòng)教育發(fā)展,我們堅(jiān)持每年4月份召開一次全市范圍內(nèi)的教育發(fā)展研討會(huì),今年的主題是“災(zāi)后教育教學(xué)重建研討與經(jīng)驗(yàn)交流”。四、緊扣教育實(shí)際,扎實(shí)、深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。

結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際,教育系統(tǒng)以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī),進(jìn)一步激發(fā)各學(xué)校(單位)基層黨組織和廣大黨員干部的生機(jī)和活力。

一是做好公開工作。各基層黨組織認(rèn)真落實(shí)“五好黨支部”和“黨員示范崗、黨員先鋒崗”等崗位爭(zhēng)創(chuàng)系列工作,采取多種形式,做好黨支部和黨員個(gè)人的公開工作。全系統(tǒng)46個(gè)黨支部、1348名黨員已全面完成公開。結(jié)合黨員公開活動(dòng),我們?cè)谌?400余名在職教職工中開展了師德及踐行活動(dòng),扎實(shí)了開展學(xué)科競(jìng)賽和素質(zhì)練兵等活動(dòng),以此提高教職工的業(yè)務(wù)能力和水平。

二是開展教師職業(yè)規(guī)劃活動(dòng)。教職工根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和自身崗位特點(diǎn),以提高自己的思想道德和職業(yè)理想為目標(biāo),以豐富和錘煉自己的業(yè)務(wù)能力和手段為重點(diǎn),立足崗位實(shí)際,制定自己3-5年的成長(zhǎng)和發(fā)展規(guī)劃,撰寫《職業(yè)規(guī)劃書》,并在學(xué)校的指導(dǎo)和督促下付諸實(shí)施。

三是推進(jìn)基層組織建設(shè),提高黨建工作科學(xué)化水平。繼續(xù)深入開展“五好四強(qiáng)”、“五帶五爭(zhēng)”、“千百十”、“四個(gè)一”、“七個(gè)一”等黨建創(chuàng)建活動(dòng),把加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)與解決實(shí)際問題相結(jié)合,通過創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),探索助推教育科學(xué)發(fā)展的措施,推進(jìn)黨組織服務(wù)科學(xué)發(fā)展長(zhǎng)效化。

xx年新發(fā)展黨員27名,24名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正,考察確定22名入黨積極分子。在建黨89周年之際,隆重舉行“七一”慶祝大會(huì),表彰了10個(gè)五好基層支部,10個(gè)優(yōu)秀支部書記,101名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。受到市委表彰的優(yōu)秀黨組織2個(gè),優(yōu)秀黨員1名。

四、是充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒示范作用。

在“8.13”清平泥石流災(zāi)害和“8.19”特大暴雨中,教育系統(tǒng)快速反應(yīng),緊急調(diào)度,廣大黨員干部積極響應(yīng),連續(xù)奮戰(zhàn),涌現(xiàn)出了付潤(rùn)章等一批典型。僅用6天時(shí)間建成了清平板房學(xué)校,做好開學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確保了清平學(xué)校以及全市所有學(xué)校9月1日順利開學(xué),xx教育經(jīng)受住了考驗(yàn)。

五、感恩奮進(jìn),組織師生積極參與系列主題活動(dòng),成績(jī)斐然。

以“感恩?奮進(jìn)”為主題,組織開展了教育系統(tǒng)師生文藝匯演、演講比賽、征文比賽三大主題活動(dòng),師生踴躍參與,取得了顯著的成績(jī)。其中全市文藝匯演教育系統(tǒng)包攬兩個(gè)一等獎(jiǎng),五個(gè)獲獎(jiǎng)節(jié)目參加了xx市第五屆勞模表彰會(huì)匯報(bào)演出;全市職工感恩演講比賽,教育系統(tǒng)獲一等獎(jiǎng)2個(gè)、二等獎(jiǎng)4個(gè)、三等獎(jiǎng)6個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)9 個(gè),并承辦了xx市“銘記黨恩、感恩奮進(jìn)”演講比賽活動(dòng)。

全市感恩征文比賽,教師獲一等獎(jiǎng)4名,二等獎(jiǎng)9名,三等獎(jiǎng)15名,優(yōu)秀獎(jiǎng)29名,收到全市各學(xué)校精選的19學(xué)生征文,共評(píng)出一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)6名,三等獎(jiǎng)10名,優(yōu)秀獎(jiǎng)20名。在全市所有中小學(xué)幼兒園中開展“感恩歌曲大家唱活動(dòng)。組織參加由教育部、國家語委、中央文明辦聯(lián)合舉辦的“中華誦?經(jīng)典誦讀大賽”,經(jīng)過xx賽區(qū)、xx賽區(qū)的層層選拔,我市選送的3個(gè)節(jié)目代表xx地區(qū)參加全國比賽。

六、加強(qiáng)資金管理,為教育發(fā)展保駕護(hù)航。

一是嚴(yán)格執(zhí)行中、省、市關(guān)于教育收費(fèi)的政策規(guī)定,鞏固教育規(guī)范收費(fèi),同時(shí)強(qiáng)化宣傳教育,進(jìn)一步發(fā)揮xx教育網(wǎng)站在規(guī)范教育收費(fèi)政策宣傳中的作用,使廣大家長(zhǎng)知曉、明白黨和國家的教育收費(fèi)政策。xx年,全市未出現(xiàn)一例教育亂收費(fèi)現(xiàn)象。

二是加強(qiáng)專項(xiàng)審計(jì),嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)費(fèi)的使用和管理。全面推行收費(fèi)的公示、審計(jì)、督查和責(zé)任追究等制度,加大對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)安排和使用情況的監(jiān)督檢查,有效防止和堅(jiān)決查處擠占、挪用、截留教育重建資金的行為,確保資金安全。深入開展“小金庫”專項(xiàng)治理工作。

筑牢防治“小金庫”的思想道德防線,公布了舉報(bào)投訴電話,廣泛收集群眾對(duì)“小金庫”問題的反映、投訴和建議意見。到目前為止,教育系統(tǒng)沒有發(fā)生違規(guī)設(shè)立“小金庫”的現(xiàn)象。

七、一崗雙責(zé),高度重視教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定工作。

全市各學(xué)校牢固樹立“安全第一”的思想,加強(qiáng)安全隱患排查與整改力度,強(qiáng)化對(duì)師生的安全教育,安全工作長(zhǎng)抓不懈。在民辦教育機(jī)構(gòu)安全管理方面,因校舍未達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn),我們吊銷了6所民辦學(xué)校的辦學(xué)許可證;關(guān)閉板房幼兒園5所;暫時(shí)停辦或作臨時(shí)過渡3所。在市委、市政府的大力支持下,我們從人防、物防、技防三方面全面實(shí)施校園安全防范設(shè)施建設(shè),以維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)秩序,確保師生生命安全,共建平安和諧校園。

繼續(xù)做好信訪工作和維穩(wěn)工作。在群工局、涉校辦、公安局等有關(guān)部門的支持和配合下,教育局各科室通力合作,經(jīng)多方努力,“5.12兩周年紀(jì)念日”、“全省災(zāi)后重建xx現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”、“涉日維穩(wěn)”等特殊時(shí)段和敏感時(shí)期平穩(wěn)度過,為教育發(fā)展提供了良好的環(huán)境和秩序。

八、建立多維一體的學(xué)生資助體系。

我市建立了以政府資助為主導(dǎo)、社會(huì)資助為輔助、學(xué)校資助為重要補(bǔ)充的多維一體的較為完善的資助體系。

一是對(duì)義務(wù)教育階段貧困學(xué)生實(shí)施“兩免一補(bǔ)”。全市 4065名學(xué)生享受“兩免一補(bǔ)”共計(jì)311萬元。

二是為本市貧困大學(xué)生辦理生源地信用助學(xué)貸款。今年,共有276名大學(xué)生與資助中心簽訂了貸款合同,申請(qǐng)金額達(dá)158.815萬元。

三是對(duì)中職貧困學(xué)生進(jìn)行學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等資助。全年有1252名中等職業(yè)學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生享受中職國家助學(xué)金共計(jì) 128.865萬元,享受資助比例達(dá)到99.7%以上。免學(xué)費(fèi)人數(shù)達(dá)288人,免學(xué)費(fèi)金額達(dá)45.22萬元。所有費(fèi)用都已經(jīng)足額發(fā)放到學(xué)生手中。除此之外,還有嘉里集團(tuán)郭氏基金會(huì)、中國扶貧基金會(huì)、李嘉誠基金會(huì)、利樂拉伐集團(tuán)、xx省總工會(huì)、xx市總工會(huì)、xx市團(tuán)委等社會(huì)團(tuán)體和單位對(duì)我市貧困學(xué)生設(shè)立的各項(xiàng)資助。

災(zāi)后重建為xx教育帶來了全新的機(jī)遇,我們將更加注重教育軟實(shí)力的提升,辦好每一所學(xué)校,關(guān)注每一個(gè)孩子健康成長(zhǎng),創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),努力躋身省市教育強(qiáng)縣之列,推動(dòng)xx教育后援建時(shí)期快速發(fā)展。

第二篇 2023年末機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)個(gè)人工作總結(jié) 1100字

一、做好2023年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,重視內(nèi)部管理,做好機(jī)關(guān)后勤保障工作。

多年來,受地方財(cái)力制約,州財(cái)政對(duì)我院的經(jīng)費(fèi)預(yù)算嚴(yán)重不足,難以保障我院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),xx年我院搬遷工程進(jìn)入實(shí)施階段,基建投入很大,大宗裝備建設(shè)任務(wù)繁重,加上維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要,使得我院長(zhǎng)期存在的收支不平衡的矛盾更加突出,為此,我院本著“以收定支,量入為出,保證重點(diǎn),兼顧一般”的原則制定了經(jīng)費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則,實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)及科室經(jīng)費(fèi)包干的辦法,在對(duì)過去幾年經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后,給領(lǐng)導(dǎo)及各科室分配一定數(shù)額的經(jīng)費(fèi)指標(biāo),實(shí)行限額包干、超支自負(fù)的方法,突出了重點(diǎn)工作和重點(diǎn)開支項(xiàng)目,合理安排經(jīng)費(fèi)支出,提高了資金使用效益,克服了大手大腳和鋪張浪費(fèi)的做法,對(duì)經(jīng)費(fèi)使用從嚴(yán)控制,從而使得有限的資金用在刀刃上,保證了我院各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行和檢察事業(yè)的發(fā)展。此外,我院還加強(qiáng)了對(duì)財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督機(jī)制,院財(cái)務(wù)定期通報(bào)全院各類經(jīng)費(fèi)的開支情況,并自覺接受財(cái)政、審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察和有關(guān)部門的監(jiān)督。通過我們的不斷努力,我院的財(cái)務(wù)工作未出現(xiàn)任何差錯(cuò)及違規(guī)事故,并得到州財(cái)政及州會(huì)計(jì)核算中心的一致好評(píng)。

二、加強(qiáng)外部聯(lián)系,力爭(zhēng)得到支持。

在加強(qiáng)內(nèi)部管理,做好“節(jié)流”工作的同時(shí),我院還積極“開源”,不定期的向州委、州政府、上級(jí)檢察機(jī)關(guān)及州財(cái)政局匯報(bào)工作,由檢察長(zhǎng)及主管財(cái)務(wù)的副檢察長(zhǎng)親自跑經(jīng)費(fèi),如實(shí)反映我院經(jīng)費(fèi)緊張的困境,使黨委、政府能更多的了解我院的難處,以得到他們的理解和支持,從而爭(zhēng)取較多的預(yù)算資金和各種專項(xiàng)資金。同時(shí)為了保證我院各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及全院干警的切身利益,我們還積極協(xié)調(diào)與醫(yī)療保險(xiǎn)中心、養(yǎng)老保險(xiǎn)中心、住房公積金管理中心等相關(guān)單位的關(guān)系,并做好聯(lián)系工作,以保障干警應(yīng)該享受的福利待遇能夠得到保障。

三、做好上下銜接工作,保證各項(xiàng)工作順利開展,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

由于我院處于省院和基層院的中間環(huán)節(jié),在做好我院財(cái)務(wù)工作的同時(shí),我們還認(rèn)真做好了向上級(jí)院的匯報(bào)工作和對(duì)下級(jí)院的指導(dǎo)工作。每年我院都認(rèn)真做好省院布置的年度報(bào)表編制任務(wù),并且對(duì)下級(jí)院的年度報(bào)表編制工作進(jìn)行認(rèn)真負(fù)責(zé)的指導(dǎo),以使得我州檢察機(jī)關(guān)的報(bào)表能真實(shí)的反映出我州檢察機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)開支的實(shí)際情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)可靠的依據(jù),近幾年來,我院財(cái)務(wù)報(bào)表的編制質(zhì)量大大提高,財(cái)務(wù)報(bào)表編制人員多次獲得省院財(cái)務(wù)報(bào)表編報(bào)先進(jìn)個(gè)人。我院還積極配合省院進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)調(diào)研工作,xx年,認(rèn)真完成了省院布置的全省檢察機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)調(diào)查報(bào)表,并寫出了質(zhì)量較高的經(jīng)費(fèi)調(diào)研文章。此外,我院財(cái)務(wù)還不定期的主動(dòng)與省院財(cái)務(wù)就服裝款等款項(xiàng)進(jìn)行對(duì)帳,以保證各項(xiàng)工作的順利開展。

第三篇 幼兒老師個(gè)人年末工作總結(jié) 1400字

學(xué)前班班主任工作總結(jié)班主任是學(xué)校教育工作的組織者,實(shí)施者,是教學(xué)工作的協(xié)調(diào)者,班級(jí)管理要求班主任熱衷于本職工作,盡職盡責(zé)、持之以恒,講究方法,要掌握教育藝術(shù),尊重學(xué)生,關(guān)愛學(xué)生,在班級(jí)管理中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性,為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓每個(gè)學(xué)生都有成功感。讓學(xué)生在“自我運(yùn)動(dòng)”去認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展自我、提高自我。時(shí)刻牽掛著每個(gè)學(xué)生,把學(xué)生作為管理的主體。通過這個(gè)學(xué)期的班主任工作,我體會(huì)作為一個(gè)學(xué)前班的班主任,是要做到“四心”:

一、做到有責(zé)任心。

班主任是連接學(xué)校與學(xué)生之間的橋梁和紐帶,是全班學(xué)生的組織者和管理者。班主任的責(zé)任心體現(xiàn)在上對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、下對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)兩個(gè)方面。我在這個(gè)問題上主要是做到處理好兩個(gè)關(guān)系:a是處理好班集體與學(xué)校的關(guān)系。班主任是學(xué)校委派的班級(jí)管理者,理所當(dāng)然的應(yīng)該執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。班主任也是學(xué)校平時(shí)活動(dòng)的忠實(shí)執(zhí)行者。b處理好與各任課教師的關(guān)系。班主任與科任教師的關(guān)系是否協(xié)調(diào),直接影響到班級(jí)建設(shè)。關(guān)系協(xié)調(diào),感情融洽,才能心心相印,建設(shè)和管理好一個(gè)班集體。自擔(dān)任班主任以來,我養(yǎng)成了遇事同科任老師商量,有情況及時(shí)向科任老師通報(bào)的習(xí)慣,并邀請(qǐng)他們盡可能地參與班級(jí)活動(dòng)。

二、做到有愛心。

愛能產(chǎn)生動(dòng)力,有愛心是做好班主任工作的根本保證。工作實(shí)踐告訴我,當(dāng)好班主任必須要有愛心、要傾注滿腔熱忱,發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性,才能調(diào)動(dòng)全班學(xué)生向著即定目標(biāo)奮進(jìn)。教師對(duì)全班學(xué)生的熱愛之心體現(xiàn)在以真誠、平等、信任的態(tài)度對(duì)待學(xué)生,設(shè)身處地地為學(xué)生著想,把愛灑向每一個(gè)學(xué)生的心田。只有用愛心感化學(xué)生、教育學(xué)生才能贏得同學(xué)們的信任與尊重,班主任的工作才能得到同學(xué)們的認(rèn)可、支持和配合,為班級(jí)管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、做到有耐心。

班主任要面向許多同學(xué),不同學(xué)生,其個(gè)性、特長(zhǎng)、愛好、家庭背景等都各有不同,再加上班主任工作還具有不可預(yù)見性的特點(diǎn),會(huì)因班里隨時(shí)出現(xiàn)突發(fā)事件而產(chǎn)生新的問題。因此,解決各種問題,做好班主任工作需要有耐心。比如我班里某某同學(xué),他是大錯(cuò)不犯、小錯(cuò)不斷。上課時(shí)精力不集中,東張西望,總是坐不住。下課時(shí)、招這個(gè)一下,捅那個(gè)一下,作業(yè)基本不做,自制能力很差。我就調(diào)動(dòng)各種力量,形成強(qiáng)大的幫教網(wǎng),采取“老師導(dǎo)、同學(xué)幫、家長(zhǎng)促”的方法,經(jīng)過一段時(shí)間的精心引導(dǎo)和幫助,現(xiàn)在取得了明顯的效果。

四、做到有細(xì)心。

細(xì)心是當(dāng)好班主任所必備的心理品質(zhì),特別是對(duì)小學(xué)班主任來說更為重要。做事細(xì)心,就會(huì)認(rèn)真周密的考慮各種問題,精益求精的把工作做好。工作中細(xì)心就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問題,防微杜漸,避免事態(tài)擴(kuò)大;工作中細(xì)心就能幫助我們?nèi)娣治鰡栴},正確處理問題;工作中細(xì)心還能提高我們的工作效率,避免出現(xiàn)差錯(cuò)。

五、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練時(shí)間利用晨間談話、班隊(duì)會(huì)、課間等一切可以利用的時(shí)間,常抓不懈、持之以恒。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、等等諸多方面。本學(xué)期我覺得自己做得還不夠,將在今后的工作中不斷努力,使班主任工作做得更好。

第四篇 幼師年末個(gè)人工作總結(jié) 1700字

望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們,看到他們的進(jìn)步,讓我感受到一種自豪感,一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去,耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲,范文之工作總結(jié):幼兒園教師個(gè)人總結(jié)。我也要整理一下我的思緒,總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。以下我叢思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做:

一、思想政治方面:

教師被喻為人類靈魂的工程師,教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng),并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退,樹立為人師表的形象。

二、教育教學(xué)方面:

從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā),設(shè)計(jì)好主題活動(dòng),精心安排好每周活動(dòng)內(nèi)容,認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中,讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí),使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人,在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。

1、從生活抓起,培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期,根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn),著重開展以下活動(dòng)來促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成:對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表揚(yáng),對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中,我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育,做到'三輕'即:說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。

2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間,帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中,根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況,合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來,孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。

3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲,我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我發(fā)展,工作總結(jié)《幼兒園教師個(gè)人總結(jié)》。通過改變傳統(tǒng)的方法,在每次活動(dòng)中,我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí),通過與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中,使幼兒得到發(fā)展。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面:

我深刻地認(rèn)識(shí)到,時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革,我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,解剖自己,分析自己,正視自己,不斷為自己充電,提高自身素質(zhì),提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示,而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中,進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍,從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章,了解幼教改革的新動(dòng)向,看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來,并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷積累經(jīng)驗(yàn),使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先,介入指導(dǎo)在后,這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高,有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄,在每次區(qū)域活動(dòng)的過程中,我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子,關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻,通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次,我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來,于是我就進(jìn)行觀察,原來他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物。'是不會(huì)搭房子嗎?還是什么問題呢?'后來我發(fā)現(xiàn),是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過多了,造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子,但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此,我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實(shí)質(zhì)去解決問題。

四、家長(zhǎng)工作方面:

這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快,工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的'愛心服務(wù)站'受到了家長(zhǎng)的歡迎,在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育,介紹育兒知識(shí)新書。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí),家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí),安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具,家長(zhǎng)都從家里帶來了,讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。

五、存在不足:

1、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到'今日事今日畢',避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。

2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。高爾基曾經(jīng)說過:'誰愛孩子,孩子就愛他。只有愛孩子的人,他才可以教育孩子。'在以后的工作中我將用心去愛每一個(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn),爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

第五篇 房地產(chǎn)個(gè)人年末總結(jié) 2100字

各位領(lǐng)導(dǎo),大家好:

我是***的***,在繁忙緊張而充實(shí)的工作中,不知不覺送走了輝煌的20xx年,回顧這半年多來的工作,學(xué)習(xí)和生活歷程,作為****的每一名員工,我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,就像我們的案名“**城”一樣,充滿著希望和力量,我也深刻體會(huì)了**人為之拼搏的精神,我自豪而驕傲!

我是銷售部駐***的****,我在20xx年*月底剛進(jìn)入公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通,對(duì)于新環(huán)境,新工作,新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.**城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員,我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口,自己的一言一行也代表著公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮,相信自己已成為一名合格的****。

20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,群雄逐鹿的一年,我是***日剛上崗就和**被分配到了***的。說實(shí)話,剛到**,人生地不熟的,無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助,后顧之憂解決了,我們對(duì)**市場(chǎng)充滿了熱情和希望,馬上積極地投入了工作中。剛到2天,就成功組織了參加***日在**房展的客戶*人回**考察項(xiàng)目,買票,帶團(tuán),看項(xiàng)目,簽合同,不亦樂乎。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮,那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶,與**的業(yè)績(jī)無關(guān),但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,我知道,我的每一分付出都是值得的,因?yàn)槲沂?***人!回來以后,我又馬上投入到新的工作中,我深知,專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素,馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下,學(xué)會(huì)如何與客戶溝通,跟進(jìn),促成與服務(wù),如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來了,我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷售高峰期,不斷打電話拜訪預(yù)約客戶,組團(tuán)回*。

雖然火車票一票難求,但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下,想盡一切辦法解決問題,順利帶回*位客戶。成功簽單*套。謀事在人, 成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上,在中下旬又成功簽單*套,為**市場(chǎng)的開發(fā)開了一個(gè)好頭,好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮,我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn),為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來,在驕陽似火的6月,***迎來了又一個(gè)銷售高峰。*****日參加了**房展,在***組團(tuán)客戶**人次,工作量大,帶團(tuán)困難,我和**分工合作,在火車上挨個(gè)溝通交流,很好的完成了任務(wù),順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少,要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,在6月,老客戶***也幫助介紹客戶成交*套,是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期,按道理是**人到**旅游的高峰期,也是房地產(chǎn)的火爆期,但對(duì)于外地樓盤在**市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)于*****項(xiàng)目的虛假宣傳,導(dǎo)致**部門的介入和媒體的宣傳,一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響,成交量萎縮。這期間我們積極開展工作,發(fā)資料,到大學(xué)校園找老師聊,蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn),組團(tuán)去**考察*次,簽單*套。9月又參加了**秋季房展,簽單*套。因**市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來越高,我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,如何去適應(yīng)市場(chǎng),找到我們的熱銷賣點(diǎn),是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問題。

大家知道,房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的`說法,20xx年也是房市的政策年,股市的不斷上揚(yáng),樓市的持續(xù)走高,央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策,又讓很多的購房者持幣觀望,樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面。深圳,廣州,上海的成交量萎縮3—4成,有價(jià)無市。面對(duì)風(fēng)云變幻,市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策,推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作,在10月.11月又成功簽單*套,開心欣慰。

總結(jié)這半年多的工作,有成績(jī)也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào):參加房展*次,發(fā)放宣傳資料共計(jì)*****多份,組團(tuán)**多次,去**的客戶**多人次,簽單**多套(其中展會(huì):*套,報(bào)紙廣告:*套,網(wǎng)上:*套,朋友介紹:*套,其他:*套)銷售面積****平米,總房款***多萬。登記來電,來訪客戶資料近***人,重點(diǎn)有意向客戶****人,寫工作日記***多篇,為以后的市場(chǎng)開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績(jī)中有不足,***的工作比起總部的同事來說,在成交量上還有很大的差距,我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn),找差距,迎頭趕上,百尺竿頭更進(jìn)一步,相信在充滿希望的20xx——?jiǎng)e墅年,我們一定會(huì)有更大的豐收。

建議反饋:**市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛,要求也越來越高,要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳),閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì),適當(dāng)推出一些精裝的小戶型,在材料的選用,價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素。

20xx年,是有意義,有價(jià)值,有挑戰(zhàn)的一年,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,適應(yīng)了外地市場(chǎng),找到了一條良性的發(fā)展之路,相信,在未來的一年中,我充滿著希望和熱情,同時(shí),一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,扎穩(wěn)腳跟,占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定會(huì)成功的?。?!

謝謝!

第六篇 幼兒教育者09年末個(gè)人工作總結(jié) 950字

一年來,本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,貫徹十六大和十六屆三中全會(huì)精神,積極實(shí)踐“三個(gè)代表”,在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)。

為幼兒教育工作盡心盡力,努力工作,為使新的一年有一個(gè)更好的開始。在此我將今年的工作做一總結(jié),以揚(yáng)長(zhǎng)弊短。首先在思想上,我忠誠黨的教育事業(yè),熱愛本職工作,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會(huì)黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神,利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢(shì),學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍,深刻領(lǐng)會(huì)胡____的講話精神,并把它作為思想的綱領(lǐng),行動(dòng)的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。

在工作中起模范帶頭作用,做廣大教師的表率,同時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。認(rèn)真執(zhí)行黨的方針和教育行政部門的指示和法規(guī),嚴(yán)格遵守本園的各項(xiàng)規(guī)章制度,關(guān)心全園工作,嚴(yán)格要求自己,處處為人師表,品德良好。與同志團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同進(jìn)步。積極參加政治學(xué)習(xí),不斷提高政治覺悟和思想水平。并做到不早退、不遲到、有事請(qǐng)假、服從分配。其次在工作上,圍繞努力學(xué)習(xí),提高教育教學(xué)水平的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

今年的教研組工作,在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在全體教師和我的努力下有了很大的進(jìn)步,緊緊圍繞提高教師教學(xué)水平,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),把理論與實(shí)踐相結(jié)合,逐步優(yōu)化幼兒課堂活動(dòng)開展。今年組織教師觀摩學(xué)習(xí)語言和計(jì)算、美術(shù)等教法。在作風(fēng)上,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡(jiǎn)樸的生活,時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己,在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向:隨著教學(xué)科技化的實(shí)行,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為小學(xué)教育做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第七篇 證券公司個(gè)人年末總結(jié) 1300字

xx年對(duì)于我來說,應(yīng)該是忙碌、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和慶幸的一年。

這一年來,幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度,需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置,選擇與之匹配的投資產(chǎn)品,重新分析制定規(guī)劃,盡量選擇較為保守的品種,比如貨幣基金、債券等;然后春節(jié)前后,宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象,一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了綜合分析后,對(duì)各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對(duì)比,建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司,盡量回避權(quán)證類的高風(fēng)險(xiǎn)品種,對(duì)于保守的客戶,也建議可以適當(dāng)嘗試etf產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)投資,這樣可以在保證資本安全的前提下,把握打盤上漲的幅度,收益較為穩(wěn)妥,這段時(shí)間的工作既繁重有辛苦,既要參考很多資料和數(shù)據(jù),反復(fù)研究,又要向客戶耐心的介紹各品種的特點(diǎn),得出的結(jié)論的理由,以及一些品種在操作上的簡(jiǎn)單技巧和注意事項(xiàng)并隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通,交流彼此對(duì)市場(chǎng)的看法;接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市,身處證券行業(yè),這段時(shí)間的工作非常緊張和繁重,而且讓我在一次陷入矛盾之中。

“創(chuàng)業(yè)板”開通手續(xù),公司是下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)的,采取了很多聯(lián)系和通知客戶的措施,而通過對(duì)學(xué)習(xí)各國創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的資料,特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動(dòng),聽了老師對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的分析后,覺得大多數(shù)客戶非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的投資,因此對(duì)前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進(jìn)行了非常深入的分析并及時(shí)傳達(dá)各客戶;第四季度,市場(chǎng)通脹預(yù)期愈演愈烈,大盤也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象,但個(gè)股依然活躍,新入市的客戶依然滿倉操作,并們有及時(shí)地調(diào)整倉位,一旦大盤調(diào)整會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)很大,建議客戶要控制好倉位,保留較大比例的帳戶資金,等待時(shí)機(jī)。以上這些行為包含著大量的查閱資料,分析對(duì)比,思考總結(jié)和交流溝通的工作,怎一個(gè)“忙”字了得?

也正是因?yàn)檫@一年來不同以往的忙碌,積累了的經(jīng)驗(yàn),督促自己去學(xué)習(xí)的知識(shí),了解類型的投資品種和市場(chǎng),提升了自己適應(yīng)不同變化的能力。

通過在證券行業(yè)十幾年的工作,考取了cfp資格兩年多以來,漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理

謙虛:只有保持謙虛的`態(tài)度,才能讓自己學(xué)習(xí)到的東西,使自己的知識(shí)和意念常“新”。

嚴(yán)謹(jǐn):對(duì)各種產(chǎn)品和市場(chǎng)要認(rèn)真研究和分析,對(duì)不同客戶也要有的了解,才能給他們提供更加適合的投資建議。

圓通:面對(duì)公司任務(wù)和客戶利益,要積極對(duì)待,既不能逃避也不能推脫,盡量運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn),只要肯花心思,是可以做到“雙贏”的。

誠懇:無論如何,只用誠心誠意為客戶著想,站在客戶的角度,作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的。

長(zhǎng)期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作,也正因?yàn)槿绱耍c很多客戶成為了知心朋友,今年的市場(chǎng)變化更為豐富,很慶幸自己幾年前就參加了金融理財(cái)師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),較早的對(duì)國際金融市場(chǎng)有了些了解,在進(jìn)行分析和規(guī)劃時(shí)等到了充分的運(yùn)用,被客戶非常認(rèn)可和贊同,使他們對(duì)這一年來的投資成績(jī)非常滿意,我們之間的友情加深了,對(duì)我也更加信賴,因此,讓我非常感激,相信自己應(yīng)該有能力為的人提供更好的服務(wù)!

第八篇 年末醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié) 2650字

年末醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)120xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

年末醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)220xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門通力配合下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績(jī),作為一名店長(zhǎng)我深感責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:作為一個(gè)終端零售店來說:

首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者。

二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾。

三是要有一套良好的管理制度。

成本核算是最為重要的,對(duì)藥店的成本控制,盡量減少成本,獲得利潤(rùn)最大化,最重要的一個(gè)是要用心觀察,用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,具體歸納以下幾點(diǎn):

一、以藥品質(zhì)量為第一,保障人們安全用藥,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨,醫(yī)藥銷售年終總結(jié)。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

四、通過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī),了解同行業(yè)和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作的更具有針對(duì)性,比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者,我們平時(shí)也要生病,也需要對(duì)癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

五、以身作則,作為一個(gè)店長(zhǎng),要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司的整體利益出發(fā),比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品,無視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購藥品,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對(duì)20xx年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

1、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對(duì)公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

第九篇 會(huì)議年末個(gè)人總結(jié)報(bào)告 4350字

1.會(huì)議年末個(gè)人總結(jié)報(bào)告

12月x日至12月x日,我們學(xué)校在揚(yáng)州舉行了本年度的管理年會(huì),本次也是我第一次參加管理年會(huì),歷時(shí)三天的會(huì)議對(duì)我個(gè)人來講既是一次總結(jié)的機(jī)會(huì)又是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

12月x日下午,我們從蘇州趕到無錫清揚(yáng)校區(qū)一同乘坐大巴趕到揚(yáng)州,一上車那一刻我就發(fā)現(xiàn)與往常我們出行有所不同,剛上車我們就被分成了三組,很快大巴就出發(fā)了,我們?cè)诼飞厦總€(gè)組都確定了自己的隊(duì)名和口號(hào),我們的隊(duì)名是“順中隊(duì)”口號(hào)是“順中、順中,絕對(duì)稱雄,順中、順中,絕對(duì)成功!”接下來徐總的一首《在路上》把整個(gè)車廂的氣氛調(diào)動(dòng)起來了,大家踴躍表演自己的才藝,接下來已經(jīng)走了一半的路程,我們稍稍休息了一會(huì),很快就到了揚(yáng)州。晚飯過后我們就直接趕到會(huì)場(chǎng)開始了第一天的會(huì)議,徐總將此次會(huì)議的主題概括為八個(gè)字:思過、求解、明道、聚氣。我們首先就學(xué)校目前出現(xiàn)的問題做出深刻反思,大家都提出了自己的觀點(diǎn)和看法,通過三個(gè)多小時(shí)的討論,我們都認(rèn)識(shí)到了自己的問題所在,當(dāng)大家都認(rèn)識(shí)到問題的根源以后,我們以后的工作方向和工作重點(diǎn)將會(huì)更加明確,相信我們朗悅一定會(huì)越做越好。

第二天,我們上午參加了我們兄弟學(xué)校立智英語的月啟動(dòng)大會(huì),他們是那么團(tuán)結(jié),每個(gè)人都能找到自己的價(jià)值所在,一個(gè)大家庭是那么溫馨,深深的感染了我,我們回去以后一定要好好學(xué)習(xí),爭(zhēng)取做得更好,同時(shí)我相信我們一定會(huì)做得更好!下午我們聽了立志英語peter校長(zhǎng)的精彩演講,我深有感觸,其中有一句話說的非常好——上下同欲者勝!相信只要我們上下一心,我們一定會(huì)有一個(gè)美好的明天,取得最后的勝利!

晚飯過后,我們很快有進(jìn)入了會(huì)場(chǎng),徐總也為我們學(xué)校制訂了未來三年的目標(biāo),只要大家齊心協(xié)力,思想統(tǒng)一,我們一定能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。會(huì)議最后我們又通過照片來會(huì)議我們成長(zhǎng)歷程中得點(diǎn)點(diǎn)滴滴,當(dāng)我們每次翻開那些照片的時(shí)候,我都不禁感慨,很多當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)友都已經(jīng)離開了,這些都已經(jīng)不重要了,因?yàn)槲疫€在堅(jiān)持著,同時(shí)我也會(huì)堅(jiān)持到最后,我們要與朗悅一起成長(zhǎng),與可愛的家人們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步!

第三天上午,我們首先參觀了立智英語的百祥校區(qū),這是我第二次來到這個(gè)校區(qū),每次來都有不一樣的感覺,他們的老師都為自己的學(xué)校趕到驕傲,雖然校區(qū)的設(shè)備比較簡(jiǎn)單,當(dāng)時(shí)非常溫馨,我們一定要先模仿再超越!參觀完以后我們?nèi)チ宋幕瘹庀⒎浅庥舻蔫b真圖書館,星云大師的徒弟有仁法師給我們做館內(nèi)介紹,讓我們凈化思想,學(xué)習(xí)和提升自己的文化修養(yǎng),所以說本次會(huì)議不僅僅是總結(jié)反思,更是一次學(xué)習(xí)!

三天的會(huì)議很快就結(jié)束了,通過本次會(huì)議,我們深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足,同時(shí)也學(xué)到了很多很多,我們的明天一定會(huì)更好,兄弟姐妹們,我們一起加油!

2.會(huì)議年末個(gè)人總結(jié)報(bào)告

一、加大科室管理力度,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)新模式

1,首先我們認(rèn)真組織科室醫(yī)師,反復(fù)學(xué)習(xí)醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。

2,樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,提出科室服務(wù)理念,樹立起各具特色的服務(wù)理念和行為規(guī)范。落實(shí)醫(yī)療服務(wù)規(guī)范,落實(shí)醫(yī)生查房制度。一年來,科室住院部醫(yī)生在堅(jiān)持對(duì)病人實(shí)施個(gè)性化醫(yī)療、人性化服務(wù),吸引大量病患者的就醫(yī)就診,住院病人數(shù)明顯增長(zhǎng),均達(dá)到歷史水平。

3,20xx年度科室一方面加大對(duì)醫(yī)生的管理和培訓(xùn)。

4,積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu),采取有效措施,想方設(shè)法降低醫(yī)療費(fèi)用,取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費(fèi)用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強(qiáng)有力措施,保證科室今年圓滿完成醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo),在科室業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度較快的情況下,使各項(xiàng)費(fèi)用維持在相對(duì)較低的水平,切實(shí)減輕群眾的'負(fù)擔(dān)。又提高醫(yī)院科室的效率。

二、規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理,提高醫(yī)療技術(shù)水平

1,注重人才隊(duì)伍建設(shè)

a,我科人員利用專家做診時(shí)間,衛(wèi)生局講課時(shí)間,桂林業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),利用病歷討論,主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)水平不斷提高,人才隊(duì)伍不斷加強(qiáng)。

b,我科在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和安排下,我院大力對(duì)醫(yī)療業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行培養(yǎng)。20xx年度培養(yǎng)骨科外科婦產(chǎn)科科業(yè)務(wù)骨干,為我們以后醫(yī)院的分科壯大儲(chǔ)備干部人才。

2,強(qiáng)化規(guī)章制度的落實(shí)

科內(nèi)定期召開會(huì)議,每周一次,強(qiáng)調(diào)安全,質(zhì)量,醫(yī)生,護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全,質(zhì)量檢查,對(duì)不合格表現(xiàn)給以兩徹底:定期進(jìn)行安全教育,做到制度化、經(jīng)?;6ㄆ趯?duì)病歷進(jìn)行檢查和評(píng)估。定期對(duì)安全隱患進(jìn)行檢查和評(píng)估。

三、不足之處

廉潔行醫(yī)、誠信服務(wù)、“精心服務(wù)、愛心關(guān)懷”還沒有成為每一位員工都認(rèn)同的價(jià)值觀,但科室的行政管理、經(jīng)營(yíng)管理水平仍有待提高診治療疾病的能力已經(jīng)每位醫(yī)生的特長(zhǎng)已經(jīng)專科影響力也有待提高,醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)形象仍然未被廣泛認(rèn)同等等。

總之,回顧一年來的工作,成績(jī)是主流,我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的做法,學(xué)習(xí)不足之處,我們有信心我們做的會(huì)更好。

3.會(huì)議年末個(gè)人總結(jié)報(bào)告

時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼即逝,為了總結(jié)過去一年中的經(jīng)驗(yàn),20xx年2月12日薊明快捷酒店召開了20xx年年終工作總結(jié)會(huì)。本次會(huì)議根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神,省略了表彰、聚餐等環(huán)節(jié),會(huì)議直奔主題,時(shí)間不長(zhǎng)內(nèi)容豐富。將一年來的工作情況通過ppt幻燈形式進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),通過數(shù)據(jù)對(duì)比、圖表、照片等形式和詳細(xì)的講解,使每一名職工都了解了酒店的經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和仍然存在的不足做到心中有數(shù),會(huì)議同時(shí)對(duì)15年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署。

在過去的一年里,我店緊緊圍繞全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù),始終貫徹“保品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控成本”的中心思路,大力推進(jìn)硬件設(shè)施改造和開展精細(xì)化管理,克服了酒店業(yè)商務(wù)散客市場(chǎng)持續(xù)出現(xiàn)萎縮的不利影響,千方百計(jì)的尋找客源,使?fàn)I業(yè)收入在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),20xx年度客房出租率比2023年度增長(zhǎng)10%,營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)12%。

回顧一年來的工作,薊明酒店在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,通過全體職工的共同努力,克服了各種困難,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),取得了較大的成績(jī),但成績(jī)已經(jīng)成為過去,新的一年已經(jīng)到來,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,時(shí)不我待,薊明快捷酒店全體員工將全面啟動(dòng)新一年的各項(xiàng)工作,振奮精神,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)定信心,再接再厲,用實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)薊門精神。

4.會(huì)議年末個(gè)人總結(jié)報(bào)告

一、具體工作內(nèi)容

1、提前整理參加本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、單位、校友的信息,準(zhǔn)備座位牌。

2、xx月xx日下午放學(xué),從學(xué)校搬運(yùn)20張桌子和500個(gè)凳子至廣場(chǎng),晚上11:40將第一排的桌子擺放整齊,凌晨3:30,將500個(gè)凳子擺放整齊,按次序安排擺放領(lǐng)導(dǎo)座牌,做好來賓就座區(qū)域的劃分,在每個(gè)座位上排放太極城書一本、文藝演出節(jié)目單一張、水一瓶。早晨6:40至大會(huì)開始前,安排志愿者打掃衛(wèi)生,維持會(huì)場(chǎng)秩序,引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、校友、恭賀單位按區(qū)域就座。

3、大會(huì)開始后,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)留一組人員做好各部門的協(xié)調(diào)工作。另一組人員返回學(xué)校布置中型會(huì)議室。籌備15:30將要召開的旬陽中學(xué)建設(shè)與發(fā)展座談會(huì)(衛(wèi)生、水果、茶水等)。

二、取得的成績(jī)

本次會(huì)務(wù)接待工作由xx親自掛帥,精心組織,全面指揮。

1.及早策劃,明確要求、精心準(zhǔn)備秘書組對(duì)會(huì)務(wù)工作進(jìn)行了全面的策劃和準(zhǔn)備,分工負(fù)責(zé),全力以赴,環(huán)環(huán)相扣,精誠協(xié)作的總體要求,統(tǒng)一了思想,協(xié)調(diào)了步調(diào),所有成員都以竭誠提供服務(wù)為己任。

2.抓住重點(diǎn),強(qiáng)化執(zhí)行。

會(huì)務(wù)組把行程安排做為一個(gè)重要的環(huán)節(jié),在一開始就予以高度重視。會(huì)務(wù)組所有工作人員心往一起想、勁往一處使,團(tuán)結(jié)協(xié)作,敢打敢拼。大家分工不分家,圓滿完成會(huì)務(wù)組的各項(xiàng)任務(wù)。

三、本次會(huì)務(wù)工作值得吸取的教訓(xùn)

1、要多學(xué)會(huì)務(wù)知識(shí),避免難看。

本次會(huì)議,無一精通會(huì)務(wù)接待工作,在會(huì)場(chǎng)布置中,對(duì)座位牌的擺放還不懂,還應(yīng)加強(qiáng)多學(xué)習(xí)會(huì)務(wù)知識(shí),了解職務(wù)高低的擺放順序,避免減少難看與不愉快。

2、工作時(shí)間長(zhǎng)了有倦怠情緒,座談會(huì)上供水不夠及時(shí)。

5.會(huì)議年末個(gè)人總結(jié)報(bào)告

一、會(huì)議明確下半年建設(shè)任務(wù)十分艱巨,需更進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)進(jìn)度目標(biāo)

會(huì)議首先傳達(dá)了公司對(duì)三個(gè)項(xiàng)目工期的總體目標(biāo)要求:xxx項(xiàng)目20xx年上半年交房;xxx項(xiàng)目20xx年5月30日交房;xxx項(xiàng)目交房日期緊隨其后,不能相差太多。會(huì)議要求各個(gè)片區(qū)負(fù)責(zé)人要按照這個(gè)目標(biāo)自我加壓,督促施工單位統(tǒng)籌安排施工進(jìn)度,進(jìn)一步壓縮交房日期。會(huì)議聽取了各片區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)上半年現(xiàn)場(chǎng)工作的匯報(bào),xxx項(xiàng)目和xxx項(xiàng)目都存在部分建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃與公司年度建設(shè)目標(biāo)計(jì)劃相比工期滯后的現(xiàn)象,工期滯后的原因既有客觀的政策性或氣候性因素,也有很大程度上的主觀因素,主要是現(xiàn)場(chǎng)各管理人員的管理水平與目標(biāo)工期所需的管理要求存在差距,下半年總體工期仍然嚴(yán)峻,需各管理人員進(jìn)一步努力,將滯后的工期調(diào)整過來,較好較快完成公司建設(shè)目標(biāo)任務(wù)。

二、會(huì)議分析總結(jié)了上半年現(xiàn)場(chǎng)工作中存在的眾多問題和不足

會(huì)議分析了上半年工程管理人員的工作情況,普遍認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)工作中存在的問題主要表現(xiàn)在:工作的方式方法有待調(diào)整和提升;好的經(jīng)驗(yàn)和資源沒有利用起來;內(nèi)部橫向的溝通交流不順暢,存在各自為政的片面工作現(xiàn)象;工作的主動(dòng)性、積極性和執(zhí)行力亟待加強(qiáng);工作的預(yù)見性不足,對(duì)后續(xù)一些工作的開展難度把握不準(zhǔn);對(duì)內(nèi)、對(duì)外協(xié)調(diào)的能力不強(qiáng),溝通交流的方式方法欠缺。

三、會(huì)議就下半年工作明確了以下幾點(diǎn)要求

1、在進(jìn)度方面:要嚴(yán)格進(jìn)度管理制度,各項(xiàng)目片區(qū)負(fù)責(zé)人及管理工程師應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和完善進(jìn)度糾偏制度,通過預(yù)警、約談等措施進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度管理。xxx項(xiàng)目重中之重是加強(qiáng)室外綜合管網(wǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和安排工作,確保雨污水管網(wǎng)率先施工,所有外圍不可控的因素必須提前去摸清,并開展相應(yīng)的針對(duì)性工作,確保交房日期在可控范圍內(nèi)。xxx項(xiàng)目地下車庫是建設(shè)重點(diǎn),務(wù)必重點(diǎn)保證地下車庫進(jìn)度的正常推進(jìn)。

2、在質(zhì)量和安全方面:xxx項(xiàng)目主樓的質(zhì)量安全是主控點(diǎn),務(wù)必重點(diǎn)保證xxx項(xiàng)目主樓的質(zhì)量和安全,遇到安全隱患問題,寧可停工堅(jiān)決不能帶病作業(yè)。xxx項(xiàng)目的主樓即將進(jìn)入裝飾裝修階段,所有樓棟必須堅(jiān)持“樣板先行”的原則,施工單位做好的樣板間必須經(jīng)建設(shè)單位、監(jiān)理單位確認(rèn)合格后,方可進(jìn)行下一步大面積施工。在后期裝飾裝修階段,我們每個(gè)管理人員要以客戶和小業(yè)主的身份從細(xì)節(jié)上嚴(yán)格抓質(zhì)量和安全。

3、在責(zé)任心方面:要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),保持自我加壓、勇于挑戰(zhàn)、奮發(fā)向上的精神面貌,發(fā)揚(yáng)勇?lián)?zé)任,真抓實(shí)干,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

4、在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面:在工作中要多溝通,多交流,珍惜共事的友誼,既能容人之長(zhǎng),更能容人之短,要把在一起共事看成是一種緣分,積極營(yíng)造合作共事的良好局面。

5、在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)年方面:要全面提升工作的預(yù)見性、程序性、計(jì)劃性和執(zhí)行力,進(jìn)一步完善和細(xì)化各種程序,做到凡事有章可循,凡事有據(jù)可陳,凡事有監(jiān)督,凡事有人管理,行為有約束,管理有依據(jù),減少工作的隨意性,增強(qiáng)工作責(zé)任感。要充分認(rèn)識(shí)自己的職責(zé),認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度,發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,不折不扣的落實(shí)各項(xiàng)工作,養(yǎng)成高效率、快節(jié)奏的工作作風(fēng)。

最后,會(huì)議要求全體工程部管理人員要以此會(huì)議為契機(jī),找出上半年工作中的不足并積極加以改進(jìn),認(rèn)真落實(shí)此次會(huì)議精神,統(tǒng)一思想,團(tuán)結(jié)一心,凝神聚力,全面提升工作思路和方法,扎實(shí)工作,確保公司全年建設(shè)任務(wù)的順利推進(jìn)和圓滿實(shí)現(xiàn)。

第十篇 2023年末個(gè)人銷售工作總結(jié) 1450字

生活總是不能老是隨人愿。沒離開禧尚之前覺得海闊天空任我行,然后放著所謂白領(lǐng)級(jí)的工資無敵輕松的工作不要,毅然決然辭職鳥。然后找工作,慌了一個(gè)星期,怕太陽曬怕辛苦一順路就去了尊安。跟最討厭英文卻做外貿(mào)一樣,最討厭忽悠卻做車險(xiǎn)了,媽的還是電話銷售!

培訓(xùn)了四天,我是優(yōu)秀學(xué)員,得了大紅本本。自信滿滿以為自己無敵了。然后正式進(jìn)入工作狀態(tài)。最后一個(gè)破蛋出單的是我,第一個(gè)月出單最少的是我,這個(gè)月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我。經(jīng)理最照顧的是我因?yàn)槲覍?shí)在太笨了而且看起來好像挺弱的,她擔(dān)心我想不開雖然比我小幾歲,nnd比我小幾歲當(dāng)經(jīng)理了!好吧,盡量少說粗話!通過辭職通過新工作,讓我感慨良多受益匪淺。

1.沒有文化真的很可怕,沒有能力更可怕。

我以為我沒文化已經(jīng)很可怕了,進(jìn)了尊安,發(fā)現(xiàn)沒能力更可怕。主管,經(jīng)理都是很年輕的小姑娘,有好多都是比我小的,但是做事卻雷厲風(fēng)行,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,心里常常暗暗嘆服。同事的口才更是了得,能把死的說成活的,快死的能說成活蹦亂跳的,活得好好的能捧上天當(dāng)美猴王了。文化知識(shí)可以補(bǔ)充,很多企業(yè)都有培訓(xùn),都是讀過書的人,學(xué)習(xí)能力都不會(huì)太差。但能力并不是每個(gè)人都有,所以要多加鍛煉。特別是趁年輕,盡量多學(xué)習(xí)多揣摩,可不能像我現(xiàn)在這樣,老大徒傷悲。

2.口才很重要,說服力更重要

做銷售的,不單單要對(duì)所sall 產(chǎn)品熟悉,專業(yè),透徹,說明力更重要??诓胖皇潜砻娴难b飾,說明力才是重點(diǎn)。說服力不夠,很難說到客戶心坎上,同理性不足,達(dá)不到共鳴,當(dāng)然不能引起客戶對(duì)你的信任,就更談不上和你合作,買單。怎么才能有說服力呢?首先要相信自己,說服別人之前必須要說服自己,只有自己肯定了你的話,才有可能讓別人相信你的話。然后是有針對(duì)有重點(diǎn),有的放矢的去說明你的產(chǎn)品,不能一大通亂七八糟不知所云??蛻魶]有時(shí)間聽你廢話,盡量用簡(jiǎn)單有效的幾句說出你的目的。當(dāng)和客戶發(fā)生異議時(shí),要有同理性,順著客戶的心理往下走,才能增加客戶的好感度,達(dá)到共鳴。最后主動(dòng)出擊,讓客戶看清利弊,做出選擇。當(dāng)然,很多只能say yes 的問題,最好都扔給客戶自己去回答,這樣的話,你在說明客戶的過程中,也讓引導(dǎo)了客戶自己說服自己,事半功倍。

3.態(tài)度決定一切

做銷售考驗(yàn)人的心理承受力,做電銷考驗(yàn)人的忍耐極限。沒有良好的心態(tài),就會(huì)容易受到客戶的影響。上一個(gè)客戶讓你很不爽,如果不能及時(shí)調(diào)整情緒,你的不爽就直接影響下一個(gè)客戶,這樣惡性循環(huán),你就失去客戶的好感度,那么接下來的溝通就變得難上加難。沒有人愿意跟黑臉的張飛說話,所以不打笑臉人,你開開心心樂呵呵的和客戶溝通,客戶大多態(tài)度也會(huì)柔順很多,能夠聽進(jìn)去的話也多點(diǎn),那么成功的希望就大點(diǎn)了。

4.藝術(shù)說話,展現(xiàn)個(gè)人魅力

你在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也是在銷售你這個(gè)人。這當(dāng)然是和個(gè)人性格有關(guān)的。但是每個(gè)人都是有魅力的,怎么樣展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力,就靠說話的藝術(shù)。沒什么人愿意聽你語調(diào)平平念書一樣宣讀你的產(chǎn)品你的優(yōu)勢(shì)。說話跟唱歌似的,人家喜歡劉德華你就唱忘情水,人家喜歡周杰倫你就唱青花瓷,當(dāng)然,就算人家喜歡李宇春你也最好能哼哼幾句阿么阿么。所謂見人說人話見鬼說鬼話,在銷售方面,絕對(duì)是褒義。

5.要學(xué)會(huì)感恩

公司理念,感恩放第一。學(xué)會(huì)感恩,你會(huì)得到更多。這個(gè)適用在任何行業(yè)任何領(lǐng)域任何人任何物。只有心懷感恩,上帝才會(huì)給你更多回報(bào)!

總結(jié)寫了那么多,都是從自己的不足來總結(jié)的。希望自己能看到自己的不足,加油努力,做到最好,給自己一個(gè)完滿的結(jié)局。就算轉(zhuǎn)不了證,也要努力過才知道自己行或不行。

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2023個(gè)人年末工作總結(jié)十篇

xx年是我市教育災(zāi)后重建的決勝年,同時(shí)也是全市各級(jí)各類學(xué)校發(fā)展提升的關(guān)鍵一年。教育系統(tǒng)圍繞“一年恢復(fù)、兩年提升、三年建設(shè)西部教育強(qiáng)縣”的奮斗目標(biāo),堅(jiān)持“不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),不讓一名教師落伍,不讓一所學(xué)校落后”理念,推進(jìn)各項(xiàng)工作扎實(shí)有序開展,取得了一定的成績(jī)?,F(xiàn)將xx年教育系統(tǒng)工作開展情況總結(jié)如下:一、全面完成校舍重建任務(wù),硬件水平大幅提升。xx年,我們?nèi)嫱瓿闪?6所學(xué)校校舍的重建任務(wù),xx年春季全市5萬余生全面告別板房,入駐永久性校舍。全市教學(xué)設(shè)施設(shè)備均達(dá)到xx省 xx裝備標(biāo)準(zhǔn),學(xué)生生機(jī)比達(dá)9:1,校校有
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