第一篇 2023年終工作總結及2023工作計劃 4550字

2024年終工作總結及2021工作計劃1

20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的20xx年。展望充滿希望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習！過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了！ 對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝！感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。

20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放松，從不疏忽大意；在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等！首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。

工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。比如：我溝通能力比較強！人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。在經歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自己的工作！

我在20xx年經歷了很多，最后，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天！

2024年終工作總結及2021工作計劃2

20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

20xx年終工作總結：

一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。

二、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經超過平時六周的用量），也沒有出現大的斷貨現象，深表欣慰。

三、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與各供應商溝通協調，盡最大努力保證藥品質量。

四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

五、做好新品種的'物價備案工作，及時做好調價工作。

六、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。

不足：

一、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。

20xx年度工作計劃：

采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二、對于非現款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續(xù)做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ鳎詣?chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

2024年終工作總結及2021工作計劃3

新的一年來臨之際，回想自己一年里所走過的路、所經歷的事，可能有過許多的感慨，許多的驚喜，但自己也收獲了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。三個感謝：首先我們都得感謝公司和于總，給我們提供了良好的工作條件；其次感謝劉總，給我們真切的指導和讓我們終生受益的實戰(zhàn)經驗；最后我還得感謝在座的同事，曾經給我的幫助和諒解。相處的過程中讓我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。懷著感恩的心，讓自己與公司又共度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

轉眼20xx年已經到來，又開紿了新一年的工作，為了工作更好的開展，我就20xx年作一個全面而詳實的總結，以便對20xx年的工作做參考和借鑒。

一、市場情況概述：

20xx年個人與紅波共同所負責市場為新鄉(xiāng)市區(qū)，所負責區(qū)域為5號區(qū)，任務新品200萬，金品。萬，本區(qū)域共計店面445家，飯店零售數目相當，全年所負責市場共計完成220余萬元，其中新品任務完成。市場鋪貨率達到70%以上，空白點主要集中在人民路平原路兩側，其中以三流酒店居多；在就是不太臨街的小巷，其中以小零售網點居多。

二、簡要分析

綜合來看，20xx年平川酒新品一號在往年良好銷售勢頭的基礎上，承繼并提高了其銷售數額，繼續(xù)擴大了其市場主導力；金品一號通過長期的市場運作，也占據了一定的市場分額。

三、市場運作主要模式中的經驗及存在的問題

1、采用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，統計記錄，使我們心有明細。

好處：（1）可以隨時對客戶的庫存數量，銷售周期進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶當明星，那些客戶是平民，那些客戶為重點挖掘的潛力股，這樣公司在有相應產品活動政策后，可以有秩序的'送錢'，既節(jié)省時間，還提高銷售活動效果。

2、'一店一策'的申請，針對不同情況的商戶，問清楚他們的需求，盡最大的能力去達到雙方都滿意的結果。你想吧，看是我們這次麻煩了點，但商戶以后我們在去的時間，肯定他就會態(tài)度不一樣，為什么？因為這時間我們不是在銷售，是在交心，交朋友，能相互幫忙的朋友。前提，不和規(guī)矩的堅決不做。

3、就是在和經銷商合作的過程中，我們得時刻記得，我們是廠家業(yè)務，他們才是頭，在外面的頭，正常的時間友好合作，彼此尊重，關鍵的時候咱們還得是那脖子，頭再厲害，最終還得聽脖子指揮，只要咱們抓得住市場，拿得住商戶，就不怕他不服。

4、金品酒售后一事。其實銷售做久了壓力是比較大的，就像金品酒收瓶，兌獎的事，因為市場經銷商不愿投入人力，就逐漸形成了'只管殺不管埋'的怪圈，收瓶咱不說，新品還可以收，但兌獎太不及時，基本上都依靠我們，尤其急兌獎的問題得不到有效的解決。人都說一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售是混飯吃，今年我必須把自己定位成一個一流的銷售，那就是必須把工作當成是自己的事，認真、努力、主動地去做，除了要對工作總結外還要不斷的學習，探索如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，我知道這都要通過勤奮來完成的，為了明天，who怕who，其實做銷售也就是做人。

5、工作中由于與本市場的商戶有了一定時間的合作，能夠取得商戶基本的信任，進店相對比較隨意，氣氛比較緩和，有時間導致客戶拜訪八步驟還不夠到位，跳點等現象時有發(fā)生。

四、個人的建議：

1、市場陳列作為一項長期的基礎工作來抓，俗話說'淡季做市場，旺季抓銷量'，淡季的時間咱們公司會一如既往的主抓'宣傳'這面大旗，投入大量的人力，物力，通過如'喝平川撞好運，平川酒愛心接送考生，平川杯武林爭霸'等一系列活動來拉動，細想一下，其實我們前期所做的一切都是為旺季的量化而造勢的，在淡旺季交替之時〈八九月〉，其他廠家必會出臺形式各異的方式來吸引消費者的眼球，以刺激起購買的欲望，進而切割市場分額，擴大銷售。這時間我建議八月底我們應該成淡季造勢之力，率先與終點酒店簽定陳列，其中生意較好，在本區(qū)域或一條街影響較大的，應簽訂長期的陳列協議，且獎勵高于一般店面，以確保我們產品在旺季時間排面，銷量在同行業(yè)中的絕對優(yōu)勢。

2、利用咱們國家的傳統節(jié)日做宣傳，發(fā)放有特殊意義的禮品。如'端午節(jié)發(fā)種子''中秋節(jié)送月餅'平安夜送平安果'等，并提前做好準備。通過鄉(xiāng)情與親情進而打動消費者的心。

五、20xx工作重點

1、加大對竄貨的打擊力度，加強自己的拜訪頻率。

2、讓老客戶逐漸引進金品，鞏固老客戶的忠誠度。

3、繼續(xù)開發(fā)空白市場，加大空口市的新品開發(fā)。

4、隨著新品價格的上漲，堅決讓終端價格漲上來。

總之20xx年功也好過也好，都已經成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx的門檻上，我們看到的是希望，是豐收和碩果累累！

第二篇 2023宣傳部年終工作總結及2023年工作計劃1 2800字

我部在市委宣傳部的正確指導和區(qū)委的直接領導下，結合實際，按照年初制定的宣傳思想工作計劃，堅持“三貼近”原則，認真學習宣傳黨的十七大精神和深入貫徹落實十七屆三中全會精神，努力開拓創(chuàng)新宣傳思想工作，把宣傳思想工作推上一個新的臺階，為加快建設富裕文明和諧新區(qū)提供有力的思想保證、精神動力和輿論支持。

一、2024年主要工作回顧

（一）進一步加強理論武裝

制定了全年理論學習計劃，不斷健全理論中心組的學習制度。加強對區(qū)委理論中心組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委理論中心組專題學習的指導與督查，推動中心組學習的經?；椭贫然?，區(qū)委理論中心組認真組織學習了以貫徹落實科學發(fā)展觀、中紀委“八項禁令”、加強黨的執(zhí)政能力、胡錦濤在中央黨校省部級干部進修班發(fā)表的重要講話、市委“六靠”發(fā)展思路、黨的十七大精神等為專題的共6次。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）理論中心組也按規(guī)定積極主動地組織學習。在學習當中，我們注重把理論學習與工作實踐相結合，做到學以致用，用以促學，推進各項工作的順利完成。與此同時，我們還規(guī)定各級理論中心組學習要有計劃地安排，各個成員每次學習要有筆記和學習心得，規(guī)定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委宣傳委員每年參加市（區(qū)）以上的理論培訓班不少于兩次，努力提高他們的理論水平。今年我區(qū)收上各類論文550多篇，推薦發(fā)表了5，其中在國家級報刊雜志上發(fā)表有，省級1、市級4。

（二）深入開展輿論宣傳工作

一是主題宣傳重點突出。我區(qū)的新聞輿論工作能堅持正確的輿論導向，唱響主旋律，打好主動仗，堅持“三貼近”原則，緊密圍繞市委、市政府工作的部署和區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，集中力量打好如“落實中央一號文件”、構建社會主義和諧社會、推進工業(yè)化與城鎮(zhèn)化、社會主義新農村建設、自治區(qū)黨代會、市委“六靠”發(fā)展思路、黨的十七大精神、“三會一節(jié)”等重大報道戰(zhàn)役，在全市乃至廣西產生了積極的影響。為了使各項主題宣傳更深入，一年來在鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)主要路口懸掛各類宣傳橫幅近1700多條，大小標語11萬多條，宣傳欄出版1000多版。

二是對外宣傳力度進一步加大。為貫徹落實市委“六靠”發(fā)展思路和迎接黨的十七屆三中全會的召開，我區(qū)在電臺、日報、電視臺分別對幾年的發(fā)展成果作專題系列報道，充分展示了區(qū)位優(yōu)勢和良好發(fā)展環(huán)境，在社會上產生了良好效應，品位得到進一步提升。另外，我們充分發(fā)揮與人民廣播電臺聯辦節(jié)目的優(yōu)勢，組織大量的新聞稿件在電臺播放，截止目前，已播出稿件160多篇，取得良好的新聞效果。今年11月份，我區(qū)組織文藝下鄉(xiāng)巡回演出宣傳十七大精神，在廣西電臺、廣西電視臺、廣西日報、人民電臺、市電視臺、日報做了報道，產生強烈影響。據統計，到目前，我區(qū)在各級新聞單位發(fā)表稿件共計1550多篇，其中中央級50多篇，省級近400篇，市級1100多篇。

三是社會宣傳豐富多彩。在鄉(xiāng)村，我們充分利用春節(jié)、三月三、“五四”青年節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日文娛活動和“三下鄉(xiāng)”活動進行宣傳黨和國家的大政方針和市委、市政府的決策部署以及區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和工作安排，從而使黨和政府在農村的各項工作得到廣大干部群眾的理解和支持，取得良好的效果。如在三月三，我們在大豐鎮(zhèn)舉行了以建設新農村為主題的文藝演出，進一步宣傳新農村建設的主要內容和政府的決策部署，使我區(qū)的新農村建設試點工作順利推進；從11月12日開始，組織了文藝隊深入鄉(xiāng)村巡回演出宣傳黨的十七大精神，使十七大精神家喻戶曉，深入人心。在學校，我們通過上形勢教育課、放電影片，舉辦征文比賽、演講比賽，參觀愛國主義教育基地等形式進行思想政治教育和思想道德教育，使學校成為教書育人、青少年健康成長的最佳場所。為了使宣傳氛圍更活躍，先后組織12次市、區(qū)級業(yè)余歌舞團、28次鄉(xiāng)村文藝隊在圩鎮(zhèn)中心舉辦文藝宣傳活動。舉辦了端午節(jié)龍舟賽、籃球賽等重大文娛體育活動。通過各種形式的活動宣傳，進一步提升了我區(qū)的外部形象，為推進全區(qū)各項工作創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。

四是基層宣傳隊伍建設進一步加強。今年，我們十分重視新聞通訊員隊伍建設，在五月份，我們舉辦了2024年度全區(qū)新聞通訊員培訓班，不斷提高素質和業(yè)務水平。同時我們積極創(chuàng)造機會，加強通訊員之間的交流和學習，提高通訊員的寫稿積極性，增強通訊隊伍的團隊精神。目前，已涌現了一批新聞基礎知識扎實、政治覺悟性強、新聞敏感度高的通訊員隊伍。

五是黨報黨刊發(fā)行工作扎實開展。在2024年度重點黨報黨刊發(fā)行工作中，我們從“抓早、抓實、抓重點、抓關鍵”入手，切實做好發(fā)行中每個環(huán)節(jié)的工作，確保“領導、任務、責任、經費、督查”五個到位，從而促使發(fā)行工作順利開展，做到發(fā)行數量穩(wěn)中有升。

（三）精神文明創(chuàng)建工作扎實開展

一是深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動。我們以構建和諧社會為目標，以“管理規(guī)范到位，服務優(yōu)質配套，居民文明和睦，環(huán)境整潔優(yōu)美，文化豐富健康，秩序安全優(yōu)良”為抓手，積極開展文明單位、文明村鎮(zhèn)和文明小區(qū)、文明庭院等創(chuàng)建活動。

二是積極開展誠信建設活動。以質量、誠信、守法、服務、文明為主要內容，我們深入開展誠信文明企業(yè)、誠信文明商店、誠信文明窗口創(chuàng)建活動。同時在中和高中、新城四中等學校以文藝晚會、書畫比賽、演講比賽等多種形式開展做誠信學生活動。在開展“反盜版百日行動”中，我部與文化、工商等部門組成聯合執(zhí)法組對轄區(qū)的音像書店進行了大清查，收繳各類盜版光碟7000多張，盜版書15000多冊。

三是進一步加強基層文化陣地建設。鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站得到了進一步完善，對一部分硬件進行了更新和添置，村屯級文化中心戶也等到了建設，橋圩新仁村、大竹新民村等村屯文化中心戶建設社會反映良好。

四是積極開展“城鄉(xiāng)清潔工程”活動。為了充分發(fā)揮我區(qū)各級文明單位、文明村鎮(zhèn)的示范帶頭作用，營造一個清潔衛(wèi)生的生活環(huán)境，我們先后組織了15次大規(guī)模清潔衛(wèi)生活動，共出動11萬多人（次），清理淤泥、垃圾2萬擔，整治衛(wèi)生死角25處。

（四）未成年人思想道德建設工作有序開展

為了貫徹好____、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的一系列重大決策部署，我們堅持以求真務實的精神切實加強和改進未成年人思想道德建設，按照“關鍵在落實、關鍵在領導”的要求，強化德育教育意識，夯實德育基礎，著力抓好“愛國主義教育基地”、“德育基地”、“勞動實踐基地”、“科學教育基地”等為主要內容的基地建設。為了讓未成年人能在良好的環(huán)境里健康成長，對文化市場進行集中整治，在學校進行了“平安創(chuàng)建”活動。同時以活動為載體，組織開展了一系列活動，逐漸把道德建設工作推向深入。在新城四中、城東小學等中小學校積極開展了學習“八榮八恥”活動。這些舉措，有效地加強了未成年人思想道德建設。

第三篇 2023年勞動和社會保障服務站年終工作總結及2023年計劃 1000字

親愛的朋友們，當領導交給您陌生的公文，您還在為了苦苦揣測其格式或者內容而煩憂嗎？即將從學校畢業(yè)的莘莘學子，還在為了寫好論文而找不到合適的資料煩惱嗎？我知道，在撰文過程中，這些林林總總的煩惱總是伴隨著左右。11月份，隨著管理范文網資源下載中心的全新上線，您的這些煩惱和憂愁或許能得到有效緩解。

在這里，我們開發(fā)了一套美觀的系統頁面，囊括了六大板塊，分別是寫作軟件、小說欣賞、論文參考、范文合集、經典名著和實用教程。

在這里，每天，我們網站的編輯們和寫作老師們，孜孜以求，仔細地搜尋琳瑯滿目的實用素材，以原創(chuàng)+搜集+再加工的方式，確保傳上去的每一份資料，能為廣大撰稿者提供相應的參考價值。

;font-size: 9pt'>

在這里，我們希望能夠通過勤奮和專業(yè)給大家?guī)韺嵱玫捏w驗，逐漸將資源下載中心打造成一個文字領域的資源庫。

寫作軟件：我們將精選目前比較流行和實用的寫作軟件，供時間少，任務重的用戶使用，以期達到事半功倍。當然，大家不能太多借用寫作軟件，畢竟“天才兼學萬家，庸才模仿一家”。

小說欣賞：在這里，有最新出現的網絡小說，也有名家名篇名作，博古承今，具有保存價值。

論文參考：這里我們將囊括各領域的最新最全的研究資料，供正在撰寫論文的作者提供參考，全部是免費的，下載之后即可使用，范文寫作因為，現在很多實用資源庫都是要收費的。

范文合集：在這里囊括了大量政府公文，我們將為廣大政府秘書或者公文撰寫者，提供格式、文風、文句上的參考。

經典名著：我國的燦爛浩瀚的文化，凝聚了先賢們的心血，他們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了大量耐讀、經典、實用的文學資料，那些古典名著和近現代名家的大作，下載下來，學習一下，不啻為文學素養(yǎng)提高的一種深化。

實用教程：將會搜羅名家指導寫作的佳作，通過學習他們的寫作方式和創(chuàng)作思想，有效提升自己的文字駕馭能力。

范文top100管理范文網，作為一家專門為大家提供寫作服務的大型網站，我們不是希望為大家寫多少文章，而是想緩解大家的寫作煩惱，為大家提供一個交流寫作經驗，搜尋寫作學習素材，提高大家撰稿能力的平臺，我們知道，寫稿不容易，當夜深人靜后，大多數人在為城市的燈火和旖旎美景而流連的時候，寫作工作者們可能還在點燃一支煙，孤獨地苦苦思索。我們就是要為這群思索者減輕煩惱，要讓他們的文學創(chuàng)造過程是愉悅的，這也是我們設置資源下載中心的初衷，我們堅持著，會始終堅持！

感謝廣大用戶對管理范文網的默默支持，我們將會做到最好！

第四篇 區(qū)科技部門年終工作總結及計劃 3000字

年區(qū)科技局在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，全面落實科學發(fā)展觀，大力實施“科教興寒”戰(zhàn)略，推進科技進步和創(chuàng)新，實現了科技事業(yè)的快速發(fā)展。

一、年工作情況

（一）高新技術產業(yè)發(fā)展迅速

按照全區(qū)高新技術產業(yè)發(fā)展的方向和目標，在新材料、生物與新醫(yī)藥、新能源及節(jié)能、資源與環(huán)境技術及高新技術改造傳統產業(yè)等領域加大對高新技術企業(yè)的培育力度，注重篩選科技含量高、示范帶動作用大的企業(yè)組織申報，敦促企業(yè)加大科技投入，加快技術的研發(fā)，注重規(guī)范財務管理，不斷提高綜合實力，全力打造高新技術產業(yè)發(fā)展的主力軍。目前高新技術企業(yè)有海龍、圓友集團、精工、華鈴動力、新材料等5家企業(yè)。

（二）科技創(chuàng)新能力顯著增強

增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，全面提升企業(yè)裝備水平、工藝技術水平、管理水平和新產品開發(fā)能力。年鑫昊木業(yè)、雙通塑料已被認定為市級工程技術研究中心，長松柴油機、金石通保溫材料已申報市級工程技術研究中心，圓友重工、沃科奇實業(yè)已申報市級創(chuàng)新型試點企業(yè)，年底有望獲批。目前全區(qū)省、市級工程技術研究中心達到16家，省、市級創(chuàng)新型（試點）企業(yè)4家，精工建立了省國際合作研究中心。40多家企業(yè)與高等院校和科研院所建立了穩(wěn)定的“產學研”合作關系，創(chuàng)智新材料公司與同濟大學、北京工業(yè)大學、武漢紡織大學、北京建筑技術發(fā)展有限公司等聯合建立了建筑保溫材料研究中心，華鈴動力與清華大學建立了雙燃料實驗室，精工與加拿大escher-grad公司共同實施了ctp計算機直接制版機與噴墨數碼印刷設備聯合研發(fā)項目。

（三）科技計劃立項取得顯著成效

積極爭取國家、省、市科技計劃項目扶持，助推高新技術產業(yè)發(fā)展。堅持把科技項目立項和實施作為中心工作，擇優(yōu)篩選一批整體實力好、科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮母?、精、尖項目進行了推薦和申報。加強對科技項目的管理，確?？萍柬椖康膶嵤┞涞綄嵦帯Ｄ晔屑壱陨峡萍加媱濏椖苛㈨?2項，爭取無償資金423萬元。精工的“新型自動數字化印刷制版設備ctp聯合研制”被列為國家國際科技合作與交流專項計劃，爭取資金400萬元。創(chuàng)智新材料的“年產1000萬平方米膨脹?；⒅榻ㄖ阑鸨匕濉焙凸镜摹爸兴帤⒕鷦敛〉姆乐渭夹g研究及應用”項目被列為國家星火計劃項目。

（四）一批高水平的科技成果得到轉化推廣

科技成果轉化工作取得了顯著成效，一批優(yōu)秀科技成果轉化為現實生產力。年通過市級以上科技成果鑒定10項，獲市級以上科技進步獎9項。創(chuàng)智新材料的“膨脹?；⒅楸胤阑鹕皾{”項目已列為年國家863計劃預備項目（全市僅有2項），列為年技術創(chuàng)新基金儲備項目，并獲省科技進步二等獎。實業(yè)的“新型智能蒸汽回收機”等項目獲市科技進步獎。

（五）農業(yè)科技創(chuàng)新步伐不斷加快

圍繞農業(yè)增效和農民增收，深入開展科技培訓和科技下鄉(xiāng)活動，舉辦科技活動周，發(fā)放宣傳資料，接待咨詢，受到廣大農民朋友的歡迎。重大農業(yè)科技成果示范轉化明顯加快，立足當地優(yōu)勢的特色農業(yè)不斷發(fā)展壯大。亞康藥業(yè)的“黃芪、雙黃連浸膏粉在種雞生產中的應用”、公司的“植物活性苷肽殺菌劑”、沃科奇公司的“阿維菌素免耕肥”等項目取得了較好的經濟效益和社會效益。

（六）招商引資工作取得新突破

按照區(qū)委、區(qū)政府對招商引資的統一部署和分配的任務指標，局內部又研究制訂了獎罰措施，充分調動每個干部職工的積極性。重點引進具有高成長性、強輻射力的高新技術項目，把有限的土地優(yōu)先用于技術含量高、產業(yè)配套強、資源消耗少的高技術、高稅收、高就業(yè)項目，實現產業(yè)化。截至目前，引進了河海水文科技有限公司（已落戶高新技術產業(yè)園）、農作物病毒防治有限公司，完成招商引資任務的224%。

全區(qū)科技工作的總體水平雖然有了很大提高，但與上級要求和先進縣市區(qū)相比還有較大差距，科技工作也面臨著一些問題和困難。主要是：科技新成果轉化率及其規(guī)模效益仍然較低；國民經濟重點領域的科技水平還不高，特別是具有自主知識產權的技術儲備不足；科技對外開放的力度還不夠等等。所有這些問題，依然制約著我區(qū)科技事業(yè)的發(fā)展，必須在今后認真加以解決，以適應我區(qū)經濟社會全面發(fā)展對科技進步的新要求。

二、年工作要點

按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，以“強化自主創(chuàng)新、完善支撐體系、加強對外合作、實現重點跨越”為總體思路。以提高科技創(chuàng)新能力為中心，以發(fā)展高新技術產業(yè)為首要任務，以實現優(yōu)勢領域的技術突破和重點領域的技術跨越為重點。著力增強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新“三個能力”，健全完善技術創(chuàng)新、知識創(chuàng)新和創(chuàng)新服務“三個體系”，完善科技運行機制，培植科技資源，加速高新技術成果轉化，全面提升科技實力和競爭力，充分發(fā)揮科學技術的引領和支撐作用，形成經濟、科技、社會互相促進、協調發(fā)展的新格局。

（一）進一步加強宣傳培訓，增強全社會的科技意識。引導全區(qū)廣大干部、群眾進一步樹立依靠科技創(chuàng)新特別是高新技術產業(yè)來推動經濟和社會發(fā)展的新觀念，采取多種形式，加大科技法律、法規(guī)和科普知識的宣傳教育力度，通過宣傳教育，提高全民的科技意識和科技素質，在全社會形成科技創(chuàng)新的良好氛圍。

（二）大力實施高新技術產業(yè)示范帶動工程，著力推進產業(yè)結構優(yōu)化升級。緊密結合國家、省發(fā)展重點，加快推進新材料、新能源、新醫(yī)藥、信息產業(yè)和現代農業(yè)等產業(yè)規(guī)模膨脹，打造全區(qū)經濟發(fā)展的先導產業(yè)和支柱產業(yè)。著力推動高新技術產業(yè)園建設，加大扶持力度，使其成為培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)的區(qū)域核心力量。重點扶持圓友重工、精工等高新技術企業(yè)，帶動一批成長性好的科技型中小企業(yè)加快發(fā)展。組織創(chuàng)智新材料、幸福藥業(yè)、奧博儀表等企業(yè)做好高企認定工作，培植形成新的經濟增長點。

（三）大力推進創(chuàng)新平臺和產學研技術聯盟建設，著力提高自主創(chuàng)新能力。不斷完善創(chuàng)新體系，不斷加快科技創(chuàng)新平臺建設，為高新產業(yè)發(fā)展夯實根基。重點推動創(chuàng)智新材料、亞康藥業(yè)等企業(yè)創(chuàng)建省市級工程技術研究中心，確保建成省級以上工程技術研究中心1家、市級以上工程技術研究中心4家。針對我區(qū)具有區(qū)域優(yōu)勢和特點的產品、技術，廣泛吸納省內外科研院所、高等院校，組建以企業(yè)為主體，以技術合作為紐帶，以提高全區(qū)的產業(yè)技術水平為目標，以經濟效益為推動力的“產學研技術聯盟”。確實發(fā)揮參與各方的技術優(yōu)勢和積極性，彌補各自的不足和缺陷，促進企業(yè)提高技術創(chuàng)新水平，推動科技為產業(yè)化服務。

（四）有效整合科技資源，著力提升成果轉化能力。按照上級科技部門科技計劃項目的總體安排和具體要求，認真篩選對應的項目，及時申報各級各類專項科技計劃。對創(chuàng)智新材料申報的年國家863計劃項目和技術創(chuàng)新基金項目、沃科奇的省科技發(fā)展計劃、俊清合作社的省星火計劃重點項目等集中精力做工作，確保落到實處。做好恒聯的“纖維膜套管”項目國家國際合作專項的申報工作。

（五）搞好高新產業(yè)招商，培植新的經濟增長點。充分利用國際風箏會以及市里組織的高新技術洽談會、海峽兩岸人才交流與科技成果洽談會、深圳高新技術招商洽談會平臺，搞好招商項目調研，組織有關企業(yè)開展高新技術項目招商，使一批高新技術項目盡快落戶我區(qū)。目前已引進友聯電子有限公司，該公司目前已開工建設，明年上半年完成車間建設，下半年爭取投入生產。

（六）切實抓好機制創(chuàng)新，著力優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境。深入實施科技工作考核制度，把高新技術產業(yè)發(fā)展、高新技術企業(yè)培育、工程技術研究中心建設等重點工作做為各街道經濟工作年度綜合考核的重要指標，確?？萍紕?chuàng)新目標任務落到實處。同時，及時研究解決高新技術產業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題，充分調動各部門科技進步和創(chuàng)新的積極性，為全區(qū)經濟社會轉型跨越發(fā)展做出新的更大貢獻。

第五篇 計劃生育年終總結：社區(qū)計生工作總結 1300字

一、落實計劃生育宣傳教育，樹立社區(qū)婚育新風小柳社區(qū)兩委重視計生工作，以____“xxxx”的重要思想為指導，以廣大群眾的利益為出發(fā)點，大力宣傳婚育新風進萬家知識，引導居民群眾，自覺參與，積極支持計劃生育工作，并利用宣傳欄，計生?？l(fā)宣傳單，在小區(qū)醒目處懸掛橫幅和標語等開展了形式多樣的宣傳活動，努力提高廣大居民的計劃生育意識，今年，計生?？?期，宣傳欄4期，發(fā)放宣傳單xx多份，宣傳品500多件，懸掛橫幅10幅，標語8條，宣傳覆蓋率達到了95%以上。

為切實宣傳教育計劃生育政策和方針，結合社區(qū)自身實際情況構建管理法制化，教育有形化的新型機構，教育有形化的基本做法是：一、針對計生管理，采取講課、看錄像、提問題等形式講授優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、五期保健、性病及艾滋病防治等科普知識，幫助育齡夫婦掌握3種以上的避孕方法。二、每年主辦四次大規(guī)模宣傳活動，發(fā)宣傳單，制度版面，把計生政策帶進千家萬戶以社區(qū)文化活動室為載體，開展宣傳，并充分利用社區(qū)活動室設置圖書角、閱報欄、宣傳畫報、宣傳?？?。三、在小區(qū)配備15位中心戶長，每月30元補貼，在小區(qū)宣傳計生政策法規(guī)、婚育新風須知等，每月一日開例會，中心戶長匯報當月各自負責片區(qū)的計生變動情況。

二、綜合協調，分層參與，依法管理

計生工作政策性強，涉及面廣，工作量大，流動人口育齡婦女見面難。針對這方面難度與小區(qū)片警協調，凡流動人口在本社區(qū)居住需辦理暫住證時必須先在計生建檔。在社區(qū)成立“流動人口協管辦公室”強化對流動排查和管理。

社區(qū)與轄區(qū)用工單位和房屋出租戶戶主簽訂責任書，堅持“誰用工誰負責。誰受益誰負責，誰留下誰負責”的原則，在有效執(zhí)法管理中，我們大力推行責任制，明確關系，積極與各部門緊密聯系，相互配合，很好地把關了流動人口的動態(tài)。

三、結合小區(qū)實情，開展特色服務體系

xx年我社區(qū)計生工作不斷探索立足社區(qū)創(chuàng)優(yōu)服務的計劃生育小區(qū)特色，為廣大育齡婦女提供全方位的優(yōu)質服務。

1、面向家庭，以人為本，大力開展節(jié)育技術服務。計生干部送避孕藥具上門和節(jié)育技術服務到人，急育齡婦女所急，想育齡婦女所想，把優(yōu)質服務送到千家萬戶。兩年一次組織重點育婦免費的婦科普查，參檢人員167人，保證了育齡婦女的健康。

2、普及了科學知識，有利于優(yōu)生優(yōu)育，提高了人口素質。人口學校每年辦四期的學習，學習的內容有：新婚知識、如何預防艾滋病等，學習的成員有：新婚的、流動人口、青少年等社區(qū)居民。

3、入戶隨訪制，是計生的一貫作風，也是計生基礎工作的一部分。我社區(qū)計生干部嚴格遵循計生制度，認真落實計生政策，每季度進行一次家訪，宣傳計生政策和發(fā)展動態(tài)，針對每個育齡婦女的不同情況，提供不同層次，不同方面的計劃生育服務，幫助她們解決各個方面的困難，扎實做好計劃生育基礎工作的關鍵性。

計劃生育工作是一項長遠而持久的重要工作，我社區(qū)計生工作人員在原有的基礎上，還在不斷提高自身素質，積極探索計生工作新方法、新途徑，既要嚴格管理，又要熱情服務，勤摸底，勤見面，及時掌握育齡婦女動態(tài)，克服各種困難，積極創(chuàng)造條件，為社區(qū)居民提供全方位的計劃生育服務，不僅要堅決杜絕計劃外生育，還要努力營造我社區(qū)計生工作，向上的新格局，為轄區(qū)建設撐起一片藍天。

第六篇 業(yè)務員年終工作總結和計劃 1900字

即將過去的20xx年，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質，高標準的要求自己。在高本質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在較高等級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領導的支持!

銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月年終工作總結報告?一般情況下，一個完善的銷售月年終工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：大眾健康網

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的年終工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員年終工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待年終工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講?，F在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。業(yè)務員月年終工作總結

今天是20xx年四月三十號了，我已經做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊但有什么辦法呢?

不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?

阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯系對方呢?

我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

我手上現在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。

確良其中還有一個朋友，經常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經歷了許多

我也反省過，我也思考過是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?

各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

20xx年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1.建公司售貨員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;

2.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務員月年終工作總結

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

業(yè)務員年終工作總結和計劃

第七篇 2023年業(yè)務代理年終總結和2023年計劃 1850字

時光似水，轉眼之間自己已經踏入達利公司一年。試想自己在一次機會結實了當地經銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學到了很多業(yè)務上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領導的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務經驗上會得以逐步提高。

xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與xx鎮(zhèn)、華舍街道、錢清鎮(zhèn)接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口1.5公里、杭州xx國際機場10 公里。鎮(zhèn)域面積24.12平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農人口5859人，外來暫住人口7740人.xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，東臨越城區(qū)斗門鎮(zhèn)，南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn)，西依xx鎮(zhèn)，北鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)，距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮(zhèn)境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名xx。南宋時稱xx里。民國二十一年(1932)始設鎮(zhèn)，1992年5月擴鎮(zhèn)至今。xx年，鎮(zhèn)域面積50．69平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總人口70238人該地經銷商，胡xx，店名光達商貿，處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區(qū)。送貨車輛4輛，達利園業(yè)代9人。

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我做達利業(yè)代，在公司領導的指導下和業(yè)代的合作中，我積累了很多的實踐經驗，學習到了很多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現了自身的一些不足?，F將今年來個人工作總結報告

飲料銷售后半年是挑戰(zhàn)和機遇并存的，針對震蕩上揚的市場變局，公司領導的準確預測，針對公司產品的陳列以及和競品，主要是對銀鷺花生牛奶。娃哈哈營養(yǎng)快線.加多寶涼茶

發(fā)展指標完成情況：在城市經理的指示下，我們完成我當縣區(qū)的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。

一、團隊發(fā)展整體情況：

鋪市、建設并鞏固了業(yè)代的業(yè)務實力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下，我所負責的 兩個鎮(zhèn)全品項鋪市已達90%，重點品項鋪市已達80%，pet花生牛奶鋪市已達70%，后期還需要繼續(xù)努力。

在整個業(yè)代團隊的努力下，并在經銷商的支持下，我所負責的xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn)，并和大小終端店都具有良好的客情關系。

二、業(yè)績開發(fā)情況：xxxx預計有終端店220家，pet花生牛奶總網店數達150家。

三、12月定貨會活動：于12月30 日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發(fā)的潛力，及后續(xù)可開發(fā)潛力巨大，自己任務的重要性。

四、利用經銷商在當地的客情關系.讓我公司產品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深入人心。

xx年工作計劃

一．從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。

二、業(yè)代業(yè)務能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。

三．個性化制度的建立：業(yè)代人員依托經銷商強有力的后臺支撐，及時轉變渠道業(yè)務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，提高了業(yè)代積極性。

四.培養(yǎng)積極心態(tài)，努力打造一流服務。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有總結，天天有提高。鼓勵業(yè)代多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃铡?/p>

五.自己應當學習的銷售理論知識，以及相關的市場經驗，并堅持“每周一訓”的學習制度，學習業(yè)務理論知識，促進服務質量的提升。讓我的業(yè)務水平和服務意識不斷提高。

六.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展

自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，統計鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點終端店，做好客情關系，為后期大力發(fā)展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的基礎。

七.前開拓市場主要是依大小終端和廠區(qū)點為主．當，6月份要繼續(xù)進行宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“達利園”三個字深入到每一個角落。計劃在大型商超、夜市、學校、網吧等人口流量較大地方舉行企業(yè)形象宣傳以及品牌宣傳。

八．縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務市場的拓展

當前縣區(qū)市場開發(fā)主要由客戶經理占主要力量。業(yè)務員工大部分主要堅守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣區(qū)營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊市場，為更好的業(yè)績做出更大的努力。在這里自己能夠在開拓市場中積極做好準備工作，熟悉已有網點及相關客戶，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內提升自己，對外樹形象，增強自身的主動服務意識，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”。

感謝各位領導對本部門的工作支持，希望今后在利集團工作中，努力提升完善自我，共同把公司推向一個更好的明天。

第八篇 2023酒店保安部年終總結及2023年工作計劃 2800字

新的一年來臨，總結2024年我部以酒店全年的工作為中心，結合我部門的實際情況，努力實現“以服務促質量，以質量創(chuàng)品牌，以品牌求發(fā)展”總體管理目標。認真做好治安消防的安全工作，加強對酒店員工的安全培訓，積極協調各部門工作，扎實工作，開拓創(chuàng)新，我部始終以“預防為主，防消結合”為指導方針，堅持群防群治，常備不懈，外樹形象，內強管理，經過全體員工的努力，團結協作，任勞任怨，比較圓滿地完成了酒店各項安全保衛(wèi)工作。

總的來看，我們一年來的工作有許多好的方面，也有許多不足，為了能在今后工作中，揚長避短，為來年工作打下堅實的基礎，特對今年工作總結如下：

一、各項考核指標全面完成。

2024年在酒店各級領導的指導下，在全體員工的共同努力下，我保安部順利完成全年的安全保衛(wèi)任務。消防設施、設備的完好率全年達到了97%。為酒店各部門員工進行消防安全培訓。

二、安全保衛(wèi)工作。

安全工作是企業(yè)的生存之本，在酒店總經理楊總的指導下，我部門堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真、扎實做好每項安全防范工作。

1、治安安全

安全是酒店經營最基本的保證，與酒店的發(fā)展緊密相連。酒店總經理楊總對安全工作非常重視，強調加強安全保衛(wèi)管理。保安部在日常工作中始終堅持按照酒店制度抓好巡邏檢查工作，每天對于酒店重要設施和重點區(qū)域進行檢查，以確保安全無事故。在酒店領導的指導下，周密細致地檢查，及時發(fā)現并消除安全隱患，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

在維持酒店秩序方面，部門首先從車輛停放開始。組織隊員培訓學習提升員工的業(yè)務水平；每周五進行軍事訓練及車輛指揮培訓，規(guī)范員工執(zhí)勤動作，有效地保證車輛停車入位，有序進出，為酒店的經營營造良好的外部環(huán)境。在內部加大監(jiān)控、巡邏力度，對閑雜人員、可疑人員及時跟蹤、清理，同時又在重點部位加裝監(jiān)控設備，大大改善了內部安全環(huán)境。這使酒店的安全秩序有了明顯提高。并堅持以“客人是服務的對象”為宗旨，耐心仔細地做好工作。

7月份公安機關要求旅業(yè)單位實行來訪登記制度，要求對訪客進行來訪登記，本部在人員嚴重缺編的情況下及時調整班次，將三班整合為兩班安排專人在大堂電梯廳進行登記并圓滿完成此次任務。

2、消防安全

安全責任重于泰山，消防工作始終都是酒店安全工作的重點。本著預防為主的思想，實行消防安全責任制，確定部門經理是部門安全第一責任人。每月組織一次防火檢查，及時消除火災隱患。聯合消防維保公司對各種消防設施進行檢查、維護、保養(yǎng)，在今年3月份對全酒店的滅火器材進行了年檢及加壓維護，8月份接受消防大隊的檢查，在此次檢查中消防大隊對酒店部分消防設施提出了整改意見，部門接到整改意見書后，針對意見書上所提出的問題，立即整改，按照要求將涉及的消防設施進行改裝到位。同時，部門以這次消防安全檢查為契機，吸取教訓經驗，定期組織人員對消防設施設備進行檢查、維修、保養(yǎng)，使消防設施設備長期處于良好狀態(tài)，保證關鍵時刻不卡殼，確保酒店人員生命和財產安全。10月份開始按消防安全“四個能力”建設的各項要求做，并全部落實到位，確保各項設備正常運行。于12月接受區(qū)消防大隊和市消防支隊的檢查，并獲得達標證書?，F階段正落實亞克力消防標示牌的制作。11月份我酒店進行了消防滅火實戰(zhàn)操作演練，全年在酒店共組織了六場次的消防安全培訓，培訓人員達到700余人次。同時，部門要求每天對酒店內消防設備至少進行不少于兩次的巡查，對長期不使用的設備每月要試運行一次，發(fā)現問題及時解決，確保所有設備設施時刻處于的運行狀態(tài)，加強消防設施、設備的保養(yǎng)。對酒店的重點部位，經常進行巡視和檢查。。堅持對餐廳、廚房等處的安全檢查，及時處理垃圾房著火事件，將事故處置在萌芽狀態(tài)，對發(fā)現的安全隱患，及時進行處理，不能處理的，如實上報。

二、做好培訓工作，提高隊員素質。

1、為了建設一支高素質的保安隊伍，為部門留住優(yōu)秀人員的同時，加強了對全體員工的培訓力度。每周部門學習使員工產生歸屬感認同感，讓員工知道如何對客服務；每周的軍事訓練使隊員發(fā)生改變，樹立新形象。員工的素質和專業(yè)技能都有了一定的提高。通過對員工的培訓，增強了各員工的服務意識、禮節(jié)禮貌、治安消防各方面的知識。進一步規(guī)范了崗位操作，針對在指揮車輛、敬禮等服務上個別人員存在的操作中不規(guī)范，統一了標準，為客服務的思想明顯得到加強。保安員在車場巡查過程中多次發(fā)現車窗未關、車門未鎖的情況，車內存放貴重物品如金條、名煙名酒等，車場撿到錢包及時上交大堂副理！充分體現我部員工良好的敬業(yè)精神！得到了酒店客戶的好評！

三、日常工作

作為酒店的一個職能部門在酒店我們還承擔著一些日常工作。由于安保工作的特性，保安就是酒店與客人的第一個接觸點，保安必須具有高素質的服務理念和行之有效的待客方法。從服務至上的原則出發(fā)，個人能解決要求的馬上解決，需要其它部門處理的主動聯系，不讓客人再多跑路。對客人的意見及時反饋給酒店領導。一年來保安部在執(zhí)行職責同時，為賓客開車門、打雨傘、扶老攜幼，多次受到客人好評。

增強團隊協作，本部安排人員配合人力資源部對每期新入職員工和實習生進行消防培訓和軍訓。保安部男員工較多，全體保安人員能夠以酒店大局為重，發(fā)揚不怕苦，不怕累的精神，有團隊時幫行李生搬行李、財務部轉倉，餐飲外賣搬桌椅等。

加強對成本的控制：本部一年來都嚴重缺編，平均每月缺編5人，工資成本大幅降低，倡導隊員增強環(huán)保、節(jié)能意識，減少水電資源的浪費，減少了物品的耗用等。

四、車場收入情況：

本年度停車場共進場車輛334273輛，產生費用車輛146886輛，收免費停車票：酒店37921張、百合豪宴54076張、東方百合18699張、日本料理7497張、夢思桑拿7434張、譚廚6413張、廢票475張，共收入停車費757440元。

五、工作中存在的不足

在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結，努力改正?？偨Y一工作有以下幾點不足：

1、安全教育力度、各項規(guī)章制度健全落實還不夠。

2、少數員工防范意識差，還不能完全按照標準進行自我約束，有麻痹思想，造成6月20日815房發(fā)生被盜事件，給酒店的聲譽造成了負面影響。

3、隊員素質參差不齊，有待下一步的提高。隊員形象素質需要進一步提高，以適應賓館之發(fā)展趨勢。

4、部門工作還缺乏一定的執(zhí)行力，要加強員工教育；部門工作離酒店領導要求還有一定距離，需要進一步努力；部門管理水平有待提高，以適應酒店的發(fā)展趨勢。

5、酒店的監(jiān)控設備還有一定的缺陷，不能很好的起到監(jiān)控作用，需要進行改進。

6、消防工作需要加大力度。

所有不足之處，都有待于我們今后認真地思考和總結改進。

2024年工作計劃

本年度，安全工作取得了一點成績，這與酒店領導支持和各部門的配合是分不開的。安全工作無小事，在今后的工作中，要時刻保持清醒的頭腦，嚴格管理，嚴格要求，針對上年度存在的問題，從實際出發(fā)，從根本上解決，力爭把事故消滅在萌芽狀態(tài)；同時，好的方面也要繼續(xù)保持。部門全體人員將繼續(xù)努力，確保酒店人、財物的安全。

第九篇 計劃生育協會年終總結報告 1650字

一、xxxx年主要工作

（一）多角度全方位開展宣傳教育，使計生協工作進一步深入人心。一是認真?zhèn)鬟_貫徹中國計生協xx屆四次全國理事會精神，龍陵縣計劃生育協會xx屆理事會緊緊圍繞以黨的“xx大”精神為指導，認真學習貫徹中國計生協xx屆四次全國理事會精神，開展科學發(fā)展觀，總結檢查計生協一年來的工作，交流經驗，查找差距，研究部署今后的工作任務，探索協會工作適應新形勢，再上新臺階的對策和措施，使協會為構建和諧社會，統籌解決人口問題作出貢獻為主題于xxxx年x月xx日在縣城召開，縣計生協xx屆理事會理事、縣直有關部門領導、鄉(xiāng)級協會長和秘書長等xxx多人參加了會議。二是計生協x·xx會員日活動，借助鎮(zhèn)安街天為契機，在集市設立宣傳臺，擺放宣傳展板和資料，開展計生知識、優(yōu)質服務、防艾知識等宣傳活動，共發(fā)放《關愛女孩行動知識宣傳》、《出生缺陷一級預防知識》、《云南省艾滋病防治條例》等各種宣傳資料xxxx余份，安全套xxxx多只，b超查孕、查環(huán)、查病xxx例，咨詢服務xxx人，為群眾答疑解惑，宣傳計生法規(guī)、政策等計生知識xxx多人次。三是深入平達鄉(xiāng)黃連河村開展“科技送到獨生子女、雙女家庭”宣傳培訓服務；培訓x期xxx人次，培訓費xxxx元。并于xxxx年xx月，對縣、鄉(xiāng)、村計生協會長、秘書長和計生部門干部進行了以人口計生法規(guī)、統計業(yè)務、藥具優(yōu)質服務、宣傳科技、防治艾滋病、云南省計劃生育協會基層計生協評估認定細則等知識為主的培訓，參訓人員xxx人。

（二）開展形式多樣的活動，生育關懷行動服務得到進一步拓展。一是利用元旦、春節(jié)期間開展慰問活動，對象達鄉(xiāng)芹菜塘村xx戶獨生子女、雙女家庭進行慰問，為他們送去xxxx元的大米、食品等，并對芹菜塘村小學在校貧困學生和留守兒童提供解決生活條件補助資金xxxx元。二是利用計生協x·xx會員活動日，深入部分村慰問了獨生子女家庭代表x戶xx人，雙女家庭代表x戶xx人，慰問品xxx多元。三是對平達鄉(xiāng)黃連河村扶持獨生子女家庭種植山葵xx戶xx人，其中：傈僳族xx戶，漢族x戶。種植面積xx.x畝，扶持資金xxxxx元；對龍山鎮(zhèn)香柏河、河頭、尹兆場村扶持獨生子女、雙女家庭xx戶xx人，扶持資金xxxxx元，種植茶葉、柑桔、石斛、草果，養(yǎng)殖牛、太湖豬；對碧寨鄉(xiāng)中寨村扶持獨生子女、雙女家庭xx戶xxx人，養(yǎng)殖生豬，扶持資金xxxxx元；對龍新鄉(xiāng)勐冒村扶持獨生子女、雙女家庭xx戶xxx人種植洋芋、大青菜、草果，養(yǎng)殖黃山羊。通過評估，扶持前年人均純收入xxxx元，扶持后年人均純收入xxxx元。見效快、能致富，具有較強的輻射帶動作用。

（三）積極參與計劃生育村民自治工作，依法行政工作得到進一步推進。縣計生協指導和協助鄉(xiāng)、村計生協參與計劃生育工作民主管理和監(jiān)督，由群眾實行自我教育、自我管理、自我服務。在xxxx年有xx個村召開計劃生育自治民主管理聽證會，邀請村組的縣、鄉(xiāng)人大代表、政協委員、共青團、婦女、民兵、計生協會員等各方面人士。通過聽證會對群眾提出的意見、建議xx條，作了細致的解答，解除了群眾心中的疑問，把國家現行法律、法規(guī)及政策規(guī)定和辦事程序交給群眾，提高工作透明度，增強群眾監(jiān)督能力，提高干部落實政策的能力和執(zhí)法水平。

（四）協會隊伍的自身建設得到加強，服務水平和工作能力不斷提高。一是開展基層計生協評估認定工作，為加強計生協會基層組織建設，提高服務能力和工作水平，根據保計生協〔xxxx〕x號文件要求，按照云南省計生協制定的《云南省計劃生育協會基層計生協評估認定工作實施方案》和《云南省計劃生育協會基層計生協評估認定細則》，結合我縣實際，在xxxx年x至xx月期間，全縣xxx個村和x個社區(qū)計生協開展評估認定工作，縣、鄉(xiāng)計生協領導和專職工作人員深入村、組對開展計生協評估認定工作進行檢查和業(yè)務指導。目前，對全縣村（社區(qū)）計生協評估認定工作進行評估驗收，較好的協會xx個，占xx.x%，好的xx個，占xx.x%，差的x個，占x%。對差的協會，采取查缺補漏，限期達標，使基層協會組織得到明顯加強，活動開展正常。全縣計劃生育協會組織xxx個，會員小組xxxx個，會員人數發(fā)展到xxxxx人，會員占全縣總人口的xx.xx%。

二、存在問題及xxxx年工作計劃

第十篇 財務年終總結與計劃怎么寫 2850字

20xx年財務部認真執(zhí)行公司各項制度，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成了工作任務，取得了一定的成績。全年工作總結如下：

一、20xx年度工作情況做為公司財務經理，根據年初工作計劃，認真做好對內財務管理，對外工商、稅務對接工作。

(一)建章立制，完善核算管理

一是做好基礎工作，按時上交報表。進一步加強日常財務工作的管理，完善財務規(guī)章制度和崗位職責。加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程，將內控與內審相結合，每月終結都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務部的財務管理體系。

二是組織財務活動，處理財務關系。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部最平常最繁重的工作。及時為各項經濟活動提供了應有的支持，滿足了各部門對財務部的財務要求。公司資金流量一直很大，現金流量巨大而繁瑣，部門人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現差錯。公司的各項經濟活動最終都能準確以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中財務部盡心盡力，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。

三是規(guī)范資金管理，提高專業(yè)能力。隨著公司精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求。部門以此為契機，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，及時制定公司《固定費用管理辦法》、《資金管理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面：1.采取定額報銷的方式，將手機費、電話費、辦公費、車輛油料費、維修費等定額控制，培養(yǎng)了員工的節(jié)約意識。2.采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。通過預算管理這一有效的管理手段，員工的規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。全年財務核算工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

(二)統籌兼顧，規(guī)整資金管理為了規(guī)范財務資金管理，確保財務資金安全，實現資源優(yōu)化配置，提高財務資金使用效益，我財務部嚴格按照公司規(guī)章制度對財務進行管理。

按月及時將各項指標進行審查核對，保障數據的準確性。

對存放的購銷合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。(客戶：你好！由于我實在不清楚您公司性質，并且上段我已闡述大量財務管理。這段您自己可根據工作情況自己做適量添加。)

(三)及時足額，保證稅款繳納

正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得支持與指導。

(四)嚴格原則，對員工進行績效考核

近年來，公司以科學發(fā)展觀為統領，切實樹立以人為本，以員工為本的理念，公司得到長足的發(fā)展和進步。績效考核就是使員工崗位報酬與崗位貢獻有機結合起來，形成勞有所得、多勞多得、不勞不得的利益分配格局，程度地激發(fā)廣大干部員工的工作熱忱和創(chuàng)造活力。

今年，我公司嚴格以原則辦事，對所有員工進行了績效考核：

一是必須堅持公開、公平、公正的原則，加強考核監(jiān)督進程，實現陽光考核，透明考核，滿意考核。

二是考核必須用事實說話，用數據說話，實事求是，杜絕弄虛作假和行業(yè)潛規(guī)則。

三是必須堅持以人為本，高度認識考核工作的嚴肅性和重要性，提升企業(yè)執(zhí)行效率。

四是領導要有大局意識，團結意識，務實精神，充分發(fā)揮表率作用

五是多管齊下、多措并舉，形成工作合力.

事實勝于雄辯。通過績效考核，用目標和數據說話，誰貢獻大，誰效率高，誰付出多，清晰明了，為員工晉級晉職提供了科學依據，使那些想干事、能干事、干成事，成績突出、業(yè)務精湛、品德高尚的員工脫穎而出，從而為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

(五)價格管控，爭取利潤化由于不同廠商和產品不同，其價格往往差異巨大，性能和價格對產品適用性的影響也比較大，部門在價格管控時考慮廠商的技術和產品同質化問題進行管控，保證了零售價和結算價的雙向跟進，爭取了利潤化。

二、工作中的不足一年來，雖然取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，內部基礎管理有所放松。重點是對部門內部運行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作運行緩慢。

三、20xx工作計劃

(一)積極推進財務信息化建設。著重建立集財務核算、資金監(jiān)控、財務核心業(yè)務管理、財務稽核分析于一體的財務管理信息系統，在基本實現財務數據集中的基礎上，全方位發(fā)掘與利用集中的數據，實現財務數據的層層穿透查詢、即時匯總、數據分析、重大財務業(yè)務實時監(jiān)控等功能。通過財務信息化建設，可集中財務，提高公司對業(yè)務的制約管理，有助于整改公司資源的有效使用。

(二)加強財務預算管理。借助信息化技術的全面預算管理系統，在實施過程中，通過多次自上而下、自下而上、以及上下結合的編制流程，使企業(yè)各級管理者、各層面員工逐漸在公司總戰(zhàn)略目標之下達成共識，形成一種思維方式、一種行為方式，最終在公司形成一個全面有效的管理控制體系。

(三)搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據。合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，并結合公司總體戰(zhàn)略，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持。

(四)爭先創(chuàng)優(yōu)，扎實推進財務工作發(fā)展確立“分工協作、密切配合、互相補臺”的理念，要求大家明確職責，又團結協作，做到不論份內份外，不論是常規(guī)性工作還是臨時性任務，都要不折不扣的完成，發(fā)現問題及時溝通，不讓工作出現真空。弘揚“甘于奉獻、樂守清貧”的精神。財務人員要都能從大局出發(fā)，主動化解和消除不良情緒，顯示了較高的政治素質，加班加點、自覺奉獻，使財務工作更加有序、協調、高效。

(五)加強團隊建設，提升服務意識

20xx年，我部的工作重點，要樹立就優(yōu)質服務的理念，提升服務意識，加強團隊建設。在工作中提倡“先服務人，再處理事”的概念，以“真心關懷，輕松體驗”的服務宗旨，以誠心誠意的服務意識為中心，以精益求精的專業(yè)技術為基礎，以環(huán)境行為流程規(guī)范為重點，全面開展各項工作。今年，雖然在政治思想和業(yè)務上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與上級領導的要求相比，還是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后，要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質，圍繞財務工作的目標任務，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。