第一篇 2023年年終總結(jié)計劃大學(xué)職員 1600字

轉(zhuǎn)眼又到歲末，整理思緒，回首2024年，這是忙碌充實的一年，是在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作、各方面不斷適應(yīng)和提高的一年。作為一名學(xué)生工作人員，我始終牢記“以生為本、德育為先、身正為范”的宗旨，以學(xué)生的思想教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)、技能素質(zhì)拓展為工作重點，服務(wù)服從于學(xué)校工作大局，講求方法，找準(zhǔn)抓手，重在實效的開展工作?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生。工作十年多，我始終活躍在學(xué)生工作戰(zhàn)線上，心中從未熄滅對這份工作的熱情與期待，靈魂與身體且行且珍惜。學(xué)院提出以學(xué)生為本，做好關(guān)愛與服務(wù)工作，在實際工作中我和我的團隊一直踐行著這一宗旨。

3、4月份完成xxxx年度學(xué)生資助工作績效評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上傳和xxxx多名學(xué)生的問卷調(diào)查工作；4月份組織開展貧困生認(rèn)定工作，新認(rèn)定貧困生xxxx名；5月份完成xxxx人助學(xué)金造表、發(fā)放工作，完成xxxx名生源地助學(xué)貸款的分配、審核、系統(tǒng)錄入、貸款回執(zhí)打印工作；6月份完成高校助學(xué)成才典型事跡宣傳材料報送、《xx資助育人研究》專輯論文評選報送、xxxx年教育部學(xué)生資助數(shù)據(jù)報送等工作；7月份完成xxx名生源地助學(xué)貸款學(xué)生畢業(yè)確認(rèn)工作；完成xxx人xxxx年度義務(wù)兵學(xué)費補償助學(xué)貸款代償發(fā)放工作；9月份完成xxx人助學(xué)貸款國開行回執(zhí)錄入，總金額xxx萬余元，完成2024年國家獎助學(xué)金布置、評選等工作；完成了xxx人次的勤工助學(xué)崗位審核、考核、工資發(fā)放等工作。

思想?yún)R報專題此外，我還擔(dān)任了xxxx、xxx兩個班級的班主任工作，用學(xué)生的視角去看待問題、以師長的身份去引導(dǎo)學(xué)生，線上線下和學(xué)生互動良好，相學(xué)相長。

刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)。要做好學(xué)生工作，學(xué)習(xí)與借鑒必不可少，因此我平時積極社會熱點話題、關(guān)注目前大學(xué)生群體的整體態(tài)勢及特點，相關(guān)的制度法規(guī)，相關(guān)的教育知識，養(yǎng)成每日瀏覽兄弟院校學(xué)生工作網(wǎng)站、參與論壇、閱讀期刊的習(xí)慣，及時的了解和把握學(xué)生的思想動態(tài)以及學(xué)生工作各階段的中心任務(wù)。

擔(dān)任《大學(xué)生心理健康教育》課程的講授工作，不僅備好課、上好課，更是深入地對課程體系進行梳理與思考，積極參加學(xué)院組織的說課競賽并獲獎。

圍繞本職工作，努力探索學(xué)生素質(zhì)教育路徑，結(jié)合新時期淮安精神，成功申報淮安市社科聯(lián)哲學(xué)社會科學(xué)課題一項，并按期完成。

勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取。隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生的思維方式和思想觀念發(fā)生很大變化，這就需要我們努力探索與新形勢相適應(yīng)的新思路：要注重調(diào)動學(xué)校、社會、家庭各方面的積極性，形成“大合唱”大家唱；要更新工作途徑和手段，學(xué)會運用新媒體開展工作，從思路、內(nèi)容、體制、手段和方法上進行改進和創(chuàng)新。

2024年上半年協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)修訂完善學(xué)生管理制度，制定了困難學(xué)生補助專項資金管理辦法，進一步規(guī)范了對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的幫扶工作；根據(jù)新的形勢及要求，修改、編印了2023《學(xué)生手冊》；設(shè)計編印了《2023級新生服務(wù)導(dǎo)航》；下半年組織開展“美麗校園我的家”主題教育活動；完成全院輔導(dǎo)員技能競賽和學(xué)生素質(zhì)拓展教育各個項目的有序推進；完成主題班會課的評比等；逐步細(xì)化、規(guī)范學(xué)生工作考核臺賬；撰寫活動宣傳報道xx篇，博文若干；完成赴臺交流學(xué)生報名、座談、審核等工作。此外，作為關(guān)工委秘書，能主動思考工作，積極撰寫工作總結(jié)，申報的論文《學(xué)生素質(zhì)教育項目化管理 助推關(guān)工委工作常態(tài)化建設(shè)》獲得省教育系統(tǒng)“關(guān)工委自身建設(shè)優(yōu)秀論文”二等獎。

今后努力的方向：

進一步提升指導(dǎo)設(shè)計能力。今后仍將把學(xué)習(xí)放在第一要務(wù)，范文寫作及時掌握新的政策制度，協(xié)助做好學(xué)生工作頂層設(shè)計，注重過程指導(dǎo)與檢查，靜心總結(jié)凝練學(xué)生工作經(jīng)驗，使學(xué)生工作更上一個臺階。

進一步加強溝通協(xié)調(diào)能力。身為學(xué)生工作處人員，充分理解和尊重院系很重要，今后遇事會多聽取意見、勤于調(diào)研，不斷提高工作效率，不做反復(fù)事?！?024年年終總結(jié)計劃（大學(xué)職員）》是由管理范文網(wǎng)為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注我們。

這篇內(nèi)容涉及到工作、學(xué)生、完成、學(xué)生工作、月份、教育、開展、助學(xué)貸款等方面，希望對網(wǎng)友有用。

第二篇 水利局計劃建設(shè)科年終工作總結(jié) 3100字

xx年，計劃科在水利局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局屬各單位和各科室站的大力支持和幫助下，緊緊圍繞2024年工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)方針政策，行業(yè)的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“xx大”精神，發(fā)揚“強烈真誠的為民意識，自力更生的拼搏精神，實事求是的科學(xué)態(tài)度，腳踏實地的工作作風(fēng)”的某水利精神和紅旗渠精神，開拓創(chuàng)新，團結(jié)務(wù)實，精誠合作，努力進取，無私奉獻，較好的完成了2024年工作目標(biāo)。

一、計劃及前期工作（對照目標(biāo)2、3全部完成）

1、計劃工作。編制完成了xx、xx年財政預(yù)算安排計劃、xx年基本建設(shè)計劃。

前期工作是各項目建設(shè)實施的基礎(chǔ)工作，前期工作的深度直接影響項目的審批立項和資金安排，也直接影響投資效益的發(fā)揮。項目安排要符合國家的投資政策，要抓住機遇，隨時提出成熟的項目爭取上級資金。項目的前期工作要深入細(xì)致，進行大量的資料收集整理和分析，充分論證項目的必要性，多方案進行科學(xué)比較，選擇合理、可行的實施方案，編制可行性研究報告。

規(guī)劃：出版了《某市城市水系環(huán)境規(guī)劃》，某市城市水系規(guī)劃多次向相關(guān)單位及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報多次，并編制多媒體幻燈片向市領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，經(jīng)專家評審后，已正式出版?？偨Y(jié)了“十五”期間的水利建設(shè)完成情況，對“十一五”期間的重點工程進行了篩選，對編制“十一五”規(guī)劃的指導(dǎo)思想進行了廣泛的研討，編制完成了《某市水利發(fā)展“十一五”規(guī)劃》（草稿）。組織編制完成了海河流域滯洪區(qū)安全規(guī)劃和洪水河可研的編制工作。

水庫：完成了兩座小水庫的初步設(shè)計的評審工作。根據(jù)國家發(fā)改委和水利部的要求，完成了石門水庫和磊口、兩個小水庫計劃的上報工作。

灌區(qū)：完成了紅旗渠灌區(qū)節(jié)改工程年度計劃的上報工作，預(yù)計xx年開工建設(shè)。

二、建設(shè)管理（對照目標(biāo)1、4）

今年我市在建和新開工水利工程共10項，截至目前共計完成工程投資4314萬元。對六項工程進行了施工、監(jiān)理招標(biāo)（環(huán)城河、琵琶寺、南谷洞、大功03、04年度、永興供水）。

同時，配合省廳對在建工程進行了質(zhì)量大檢查，對琵琶寺水庫進行了稽查。多次對在建工程的安全生產(chǎn)進行檢查。

在建工程八項，即小南海泉域綜合治理、某河河道治理、漳河護岸二期治理、馬家岸水庫、引黃入內(nèi)工程、琵琶寺水庫除險加固工程、南谷洞水庫除險加固工程、引岳工業(yè)供水工程。新開工項目四項，即環(huán)城河引水工程、大功灌區(qū)節(jié)水技改2023、2024年度工程、永興供水工程。其中啟動環(huán)城河綜合治理工程列為市政府十件實事之一；環(huán)城河治理、馬家?guī)r水庫、小南海泉域綜合治理、某河河道治理工程四項工程列為市重點工程。

基本建設(shè)工程越來越注重程序的管理，工作中我們嚴(yán)格規(guī)范“三項制度”，強化“政府監(jiān)督、法人負(fù)責(zé)、監(jiān)理控制、企業(yè)保障”的管理體制，建全機構(gòu)，落實人員，制定制度，狠抓落實。嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)管理程序，確保工程質(zhì)量，確保安全生產(chǎn)，使每項工程能保質(zhì)保量順利完成。

xx年度各項基建工程完成情況：

1、環(huán)城河綜合治理引水工程

環(huán)城河引水工程作為環(huán)城河綜合治理的一部分，市發(fā)改委于xx年5月31日以安發(fā)改辦[2023]267號文對可研報告進行了批復(fù)，7月19日又以安發(fā)改辦[2023]383號文對初設(shè)報告進行了批復(fù)。核定后的工程建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模為：引水工程全長12.62公里，主要工程量土方開挖11.38萬立方米、清淤4420立方米、玻璃鋼纖維增強聚脂夾砂管道埋設(shè)12620米、鋼筋砼頂管施工280.5米、拆除和修復(fù)路面7635平方米；核定概算投資1538.37萬元，其中：建安工程費1247.83萬元、工程建設(shè)其它費245.73萬元、基本預(yù)備費44.81萬元。

水利局作為環(huán)城河引水工程項目主管單位，成立了環(huán)城河引水工程建管局，報請規(guī)劃局批復(fù)了引水工程規(guī)劃紅線，通過招標(biāo)代理完成了施工、監(jiān)理招標(biāo)工作，選定了施工和監(jiān)理單位，通過政府采購確定了管材生產(chǎn)廠家，工程于劃9月10日正式開工。

截至目前，已完成管溝土方開挖8.78萬方、清淤2210萬方、管道安裝7375米、鋼筋砼頂管施工136米、拆除砼路面7635平米，完成投資631.4萬元。

資金來源及到位情況：資金來源為市財政投資。管材部分由市政府采購辦負(fù)責(zé)采購訂貨。目前，財政撥款1200萬元到位。

存在問題：1、沿線征地、拆遷、協(xié)調(diào)難度大，設(shè)計變更多；2、鐵西排洪溝段施工難度大，干擾多。

2、馬家?guī)r水庫工程

某省發(fā)展計劃委員會xx年8月31日以豫計農(nóng)經(jīng)[xx]1098號文對《某市馬家?guī)r水庫可行性研究報告》進行了批復(fù)，某省水利廳xx年11月24日以豫水計[xx]178號文對《馬家?guī)r水庫初步設(shè)計報告》進行了批復(fù)，批復(fù)工程總投資19920萬元，計劃建設(shè)工期42個月，主要建設(shè)內(nèi)容：大壩（包括左、右岸擋水壩和中間溢流壩）、輸水洞、放空洞等。xx年10月某市水利局成立了工程建設(shè)管理局，xx年3月建管局采用委托招標(biāo)形式進行招標(biāo)，確定了水庫大壩及基礎(chǔ)灌漿工作的施工及監(jiān)理單位。工程于xx年5月8日正式開工建設(shè)，截至xx年年底主要完成臨時工程、進場公路、砂石料系統(tǒng)、河槽開挖、坡積物清運、上下游圍堰、地下截滲墻、導(dǎo)流明渠、移民安置、溢流壩段的基礎(chǔ)開挖等工作，完成投資2301萬元。

xx年計劃投資1500萬元，完成兩岸邊坡開挖、大壩回填、溢流壩段上下游齒槽砼澆筑及部分壩基漿砌石砌筑等。截至目前已完成溢流壩基礎(chǔ)開挖、溢流壩上下游齒槽砼澆筑、溢流壩段基礎(chǔ)固結(jié)灌漿及部分壩基漿砌石等內(nèi)容，主要完成土方0.9萬方、石方12.32萬方、砼及鋼筋砼44670方、灌漿5607延米，完成投資2023.83萬元，占全年總投資計劃的134％。現(xiàn)在正在進行剩余壩基漿砌石砌筑和廊道砼澆筑。

資金來源及到位情況：批復(fù)資金來源為申請國家投資9300萬元，其余地方自籌。目前，國家到位資金8000萬元，省補資金到位1400萬元，地方自籌2400萬元，共計到位資金11800萬元。

目前存在的主要問題是：原設(shè)計料場與施工場地交叉影響，施工作業(yè)面小，影響進度。

下一步工作計劃：設(shè)法開辟新的料場，繼續(xù)完成壩基漿砌石砌筑和廊道砼澆筑。

3、某河河道治理工程

某省發(fā)展計劃委員會xx年12月31日以豫計農(nóng)經(jīng)[xx]1780號文對《某河河道治理工程可行性研究報告》進行了批復(fù)，xx年3月15日又以豫發(fā)改辦[2023]368號文對《某河河道治理工程初步設(shè)計報告》進行了批復(fù)，核定概算投資12275萬元，主要建設(shè)內(nèi)容：擴挖河槽和加固堤防53.05公里；險工治理13處，長3240米；改擴建、重建、加固建筑物72座，其中橋梁9座、節(jié)制閘2座、渡槽改倒虹2座、防洪閘19座，提灌站40座。核定主要工程量為：土石方開挖633萬方、土方回填222萬方、漿砌石46285方和砼28986方。2024年4月18日采用自行招標(biāo)形式對2024年度工程進行了施工、監(jiān)理招標(biāo)，確定了施工、監(jiān)理單位。工程于2024年9月22日開工。截至2024年年底，主要完成于曹至郭盆閘段11公里的測量放線工作、部分征地及河道開挖、900米筑堤，主要工程量為土方20萬方，完成投資550萬元。

xx年計劃投資500萬元，完成四個標(biāo)段40萬方土方工程及部分征地工作。截至目前已完成部分征地工作以及5.05km河道開挖、2.85km筑提，共計完成土方36.5萬方，完成投資250萬元。至此，到位800萬元資金全部用完。

資金來源及到位情況：可研批復(fù)資金來源為省基建資金補助500萬元，其余資金爭取國家補助、申請銀行貸款或市、縣自籌。截至目前國家資金到位300萬元，省資金500萬元，共計到位資金800萬元。

目前存在的主要問題是：資金缺口大，征地困難。

下一步計劃：根據(jù)市財政資金到位情況安排落實下段施工。

4、小南海泉域綜合治理工程

某市發(fā)展與計劃委員會xx年4月20日以安計投資[xx]182號文對《小南海泉綜合治理一期工程可行性研究報告》進行了批復(fù)，xx年9月9日以安計設(shè)計[xx]538號文對《小南海泉綜合治理一期工程初步設(shè)計》進行了批復(fù)，核定工程總投資2025萬元，計劃建設(shè)工期2年，主要建設(shè)內(nèi)容有：3.8km河道清淤、河岸護砌、污水截流管溝、攔砂堰8座、溢流堰2座、踏步等。xx年5月某市水利局成立了小南海泉域綜合治理工程建設(shè)管理局，xx年11月16日建管局采用自行招標(biāo)形式通過招標(biāo)確定了施工和監(jiān)理單位。工程于xx年3月19日開工，截至xx年年底主要完成2.05公里河道的清淤、河岸護砌，3座攔砂堰和2座溢流堰，完成主要工

第三篇 2023年裝修公司年終工作總結(jié)和年終工作計劃 1600字

裝修公司xx年度工作總結(jié)和xx年度工作計劃

xx年悄然而去，xx年已然開啟，從xx年8月份至今在xx錦繡花園中、小學(xué)教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上，整整一年多的時間，工程終于圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗，這都是我一生的財富。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。xx年基本全年在xx項目上，通過xx項目現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參與，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復(fù)雜性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設(shè)計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機電等相關(guān)專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強配合，將此類問題信息交流反饋，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。其次，就開工準(zhǔn)備的材料計劃和進度計劃，要在施工過程中及時跟進工作，嚴(yán)格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料及時進場保證施工班組的施工進度；嚴(yán)格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴(yán)格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的安全至關(guān)重要，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、__、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必須要有很強的責(zé)任感，嚴(yán)格按公司要求及本職責(zé)任來認(rèn)真工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格要求控制好工程質(zhì)量，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗收。下面是我對xx年度工作總結(jié)和xx年度工作打算。

通過xx項目得到的經(jīng)驗和收獲：通過在xx項目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲

（一）公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

（二）做每項工作都要有目的、計劃和步驟。

（三）不管大事小事，都要切切實實地去落實。

（四）擺正自己的位置，深入熟悉和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（五）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（六）要加強與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進度趕上去。

通過xx項目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點，通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

（二）缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。

（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重。

（四）對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù)，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性。

針對xx年工作中存在的不足， 為了新一年更好的工作，xx年突出做好以下幾個方面的工作打算

（一）加強與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

（二）業(yè)余時間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論知識，充實自己。

（三）做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底！

（四）通過不斷深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高對本專業(yè)的技術(shù)能力和管理能力，從而提高主動性和積極性。

（五）加強自身的執(zhí)行力和配合力、維護公司的形象，調(diào)整工作思路。

（六）施工現(xiàn)場嚴(yán)格按工程進度施工，把控材料嚴(yán)禁浪費，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量，做到每個工程都圓滿竣工交付。

第四篇 2023公司出納年終工作總結(jié)與計劃 2050字

時光荏苒、歲月如梭。一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，回首這一年來的財務(wù)工作，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗與磨礪。20xx年是我結(jié)束崗位實習(xí)，正式從事會計工作的第一年。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我不斷鞏固、不斷學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)實務(wù)知識，時刻注意將理論知識和財務(wù)實踐結(jié)合起來，個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，圓滿地履行了崗位所賦予的職責(zé)。

這一年來，我主要負(fù)責(zé)集團本級資金結(jié)算中心的相關(guān)工作，現(xiàn)我將這一年的思想、工作情況匯報如下：

一、思想方面

在思想方面，我深入學(xué)習(xí)了中鐵物資集團的企業(yè)理念，始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到日常的工作生活中，做到了與人為善，和睦相處。

在大學(xué)時，我就已經(jīng)通過了高級黨課的學(xué)習(xí)，但是當(dāng)時我仍然覺得自己在思想的進步程度上沒能達到一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，經(jīng)過這一年多來的工作與學(xué)習(xí)，我不斷的思考，不斷地總結(jié)，這使我的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)得到了進一步提高，增強了在思想上、政治上同____保持高度一致的自覺性，提高了對學(xué)習(xí)是第一要務(wù)的認(rèn)識，有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，為更加嚴(yán)謹(jǐn)更加踏實地做好會計工作打下了堅實基礎(chǔ)。

二、工作方面

1、資金預(yù)算及臺賬

20xx年，集團資金流日漸緊張，這要求我們資金中心更加及時準(zhǔn)確的匯總所屬子公司資金預(yù)算數(shù)據(jù)。

每旬旬末，我都按時提醒所屬的12家子公司上報旬資金預(yù)算，月初上報資金臺賬，在收到資金預(yù)算后按照資金中心的規(guī)定進行撥款并及時作好記錄，在收到臺賬后及時分析匯總銀行賬戶統(tǒng)計表、銀行授信統(tǒng)計表、銀承及保函統(tǒng)計表等相關(guān)表格，努力確保集團賬戶管理的有效性，授信情況的準(zhǔn)確性。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成銀行授信及擔(dān)保工作

今年，我主要協(xié)助了胡部長完成了集團本級中信、民生、交行、招行、農(nóng)行的銀行授信工作，同時的為子公司的核保提供相關(guān)資料及服務(wù)，盡量保證不耽誤各子公司對授信額度的使用。

3、浪潮資金管理系統(tǒng)的錄入與維護

今年上半年，股份公司資金中心正式啟動了浪潮資金管理系統(tǒng)，這對資金中心票據(jù)和保函的管理提出了新的要求。

由于浪潮資金管理系統(tǒng)是一套動態(tài)的局域網(wǎng)式管理系統(tǒng)，原有的管理方式已經(jīng)不再適用，為了避免信息的滯后性，領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)集團本級票據(jù)和保函的錄入和維護，同時要求我按時督促各所屬成員單位專門的負(fù)責(zé)人員實時的將票據(jù)及保函情況錄入浪潮資金管理系統(tǒng)，并從系統(tǒng)終端對各成員單位的銀承保函信息進行實時掌握，對錄入進度進行實時監(jiān)督。2024年度公司會計個人工作總結(jié)2024年度公司會計個人工作總結(jié)。

4、erp軟件上線及資金中心資金費用模塊的應(yīng)用

20xx年初，經(jīng)過集團公司財務(wù)部全體員工的努力，神州數(shù)碼erp財務(wù)業(yè)務(wù)一體化軟件正式上線。對于erp軟件的應(yīng)用，我主要負(fù)責(zé)子公司及部門資金占用費核算的相關(guān)工作。在培訓(xùn)和實施過程當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新軟件的規(guī)范操作流程，錄入開賬數(shù)據(jù)，核對賬目數(shù)據(jù)的正確性。為完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，我們加班加點，結(jié)合我單位的實際業(yè)務(wù)情況，提出各種需求，不斷完善該軟件對我單位的實用性，提高財務(wù)業(yè)務(wù)工作之效率。由于新軟件剛開始實施，很多報表取數(shù)不是很穩(wěn)定，這就需要實時關(guān)注報表數(shù)據(jù)的正確性，及時核對，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。另外，在處理集團本級業(yè)務(wù)的同時，我也協(xié)助子公司同事了解erp各個模塊的操作，對大家提出的需求和問題匯總，及時協(xié)助予以解決。

5、其它日常工作

(1)、票據(jù)通的錄入

每日錄入票據(jù)通的銀行日記賬，保證及時記賬并及時核對各銀行余額是否與賬面金額一致。同時，我定期向銀行索要銀行對賬單，資金中心日記賬要與中信網(wǎng)銀對賬系統(tǒng)和交行、民生、建行等銀行的對賬單核對余額。

(2)、日常資料的歸檔及整理

每日工作結(jié)束后，我能及時對保管留存的資料進行重新整理，分門別類，裝訂成冊，擺放整齊，便于查找。在完成本職工作的基礎(chǔ)上，我也積極配合協(xié)助其他同事的工作，努力讓我們財務(wù)的工作做到更好。

(3)、誠合保險的日常工作

20xx年底，股份公司的保險資源集中管理工作進入了實質(zhì)性操作階段，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成誠合保險的日常工作也成為了我日常的一項主要工作。在工作中，我及時聯(lián)系12家子公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人員，將股份公司及集團公司的相關(guān)精神進行傳達，對各子公司的機動車輛保險信息進行匯總更新。同時，對于本部的保險管理，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成人身意外傷害保險及機動車輛統(tǒng)一保險的上險、繳款通知書的報送等工作。

三、20xx年工作計劃

20xx新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷加大，新業(yè)務(wù)也不斷發(fā)生。我發(fā)現(xiàn)僅僅了解資金中心的相關(guān)工作是肯定不夠的。明年，我在完成好資金中心的工作的基礎(chǔ)上，也希望能學(xué)習(xí)和熟悉其它科室的日常工作，了解財務(wù)進銷存的核算管理及財務(wù)報表的相關(guān)知識是我下一步的努力方向，這需要我在新的一年里更加努力地去摸索、學(xué)習(xí)和實踐。

總之，我將繼續(xù)保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，同時不斷提高對自己的要求，努力為20xx年的財務(wù)工作獻出自己的一份力量。

第五篇 區(qū)科技部門年終工作總結(jié)及計劃 3000字

年區(qū)科技局在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，大力實施“科教興寒”戰(zhàn)略，推進科技進步和創(chuàng)新，實現(xiàn)了科技事業(yè)的快速發(fā)展。

一、年工作情況

（一）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

按照全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，在新材料、生物與新醫(yī)藥、新能源及節(jié)能、資源與環(huán)境技術(shù)及高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域加大對高新技術(shù)企業(yè)的培育力度，注重篩選科技含量高、示范帶動作用大的企業(yè)組織申報，敦促企業(yè)加大科技投入，加快技術(shù)的研發(fā)，注重規(guī)范財務(wù)管理，不斷提高綜合實力，全力打造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。目前高新技術(shù)企業(yè)有海龍、圓友集團、精工、華鈴動力、新材料等5家企業(yè)。

（二）科技創(chuàng)新能力顯著增強

增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，全面提升企業(yè)裝備水平、工藝技術(shù)水平、管理水平和新產(chǎn)品開發(fā)能力。年鑫昊木業(yè)、雙通塑料已被認(rèn)定為市級工程技術(shù)研究中心，長松柴油機、金石通保溫材料已申報市級工程技術(shù)研究中心，圓友重工、沃科奇實業(yè)已申報市級創(chuàng)新型試點企業(yè)，年底有望獲批。目前全區(qū)省、市級工程技術(shù)研究中心達到16家，省、市級創(chuàng)新型（試點）企業(yè)4家，精工建立了省國際合作研究中心。40多家企業(yè)與高等院校和科研院所建立了穩(wěn)定的“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，創(chuàng)智新材料公司與同濟大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、北京建筑技術(shù)發(fā)展有限公司等聯(lián)合建立了建筑保溫材料研究中心，華鈴動力與清華大學(xué)建立了雙燃料實驗室，精工與加拿大escher-grad公司共同實施了ctp計算機直接制版機與噴墨數(shù)碼印刷設(shè)備聯(lián)合研發(fā)項目。

（三）科技計劃立項取得顯著成效

積極爭取國家、省、市科技計劃項目扶持，助推高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。堅持把科技項目立項和實施作為中心工作，擇優(yōu)篩選一批整體實力好、科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮母摺⒕?、尖項目進行了推薦和申報。加強對科技項目的管理，確?？萍柬椖康膶嵤┞涞綄嵦?。年市級以上科技計劃項目立項12項，爭取無償資金423萬元。精工的“新型自動數(shù)字化印刷制版設(shè)備ctp聯(lián)合研制”被列為國家國際科技合作與交流專項計劃，爭取資金400萬元。創(chuàng)智新材料的“年產(chǎn)1000萬平方米膨脹?；⒅榻ㄖ阑鸨匕濉焙凸镜摹爸兴帤⒕鷦敛〉姆乐渭夹g(shù)研究及應(yīng)用”項目被列為國家星火計劃項目。

（四）一批高水平的科技成果得到轉(zhuǎn)化推廣

科技成果轉(zhuǎn)化工作取得了顯著成效，一批優(yōu)秀科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。年通過市級以上科技成果鑒定10項，獲市級以上科技進步獎9項。創(chuàng)智新材料的“膨脹玻化微珠保溫防火砂漿”項目已列為年國家863計劃預(yù)備項目（全市僅有2項），列為年技術(shù)創(chuàng)新基金儲備項目，并獲省科技進步二等獎。實業(yè)的“新型智能蒸汽回收機”等項目獲市科技進步獎。

（五）農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐不斷加快

圍繞農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，深入開展科技培訓(xùn)和科技下鄉(xiāng)活動，舉辦科技活動周，發(fā)放宣傳資料，接待咨詢，受到廣大農(nóng)民朋友的歡迎。重大農(nóng)業(yè)科技成果示范轉(zhuǎn)化明顯加快，立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展壯大。亞康藥業(yè)的“黃芪、雙黃連浸膏粉在種雞生產(chǎn)中的應(yīng)用”、公司的“植物活性苷肽殺菌劑”、沃科奇公司的“阿維菌素免耕肥”等項目取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

（六）招商引資工作取得新突破

按照區(qū)委、區(qū)政府對招商引資的統(tǒng)一部署和分配的任務(wù)指標(biāo)，局內(nèi)部又研究制訂了獎罰措施，充分調(diào)動每個干部職工的積極性。重點引進具有高成長性、強輻射力的高新技術(shù)項目，把有限的土地優(yōu)先用于技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)配套強、資源消耗少的高技術(shù)、高稅收、高就業(yè)項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。截至目前，引進了河海水文科技有限公司（已落戶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園）、農(nóng)作物病毒防治有限公司，完成招商引資任務(wù)的224%。

全區(qū)科技工作的總體水平雖然有了很大提高，但與上級要求和先進縣市區(qū)相比還有較大差距，科技工作也面臨著一些問題和困難。主要是：科技新成果轉(zhuǎn)化率及其規(guī)模效益仍然較低；國民經(jīng)濟重點領(lǐng)域的科技水平還不高，特別是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)儲備不足；科技對外開放的力度還不夠等等。所有這些問題，依然制約著我區(qū)科技事業(yè)的發(fā)展，必須在今后認(rèn)真加以解決，以適應(yīng)我區(qū)經(jīng)濟社會全面發(fā)展對科技進步的新要求。

二、年工作要點

按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，以“強化自主創(chuàng)新、完善支撐體系、加強對外合作、實現(xiàn)重點跨越”為總體思路。以提高科技創(chuàng)新能力為中心，以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為首要任務(wù)，以實現(xiàn)優(yōu)勢領(lǐng)域的技術(shù)突破和重點領(lǐng)域的技術(shù)跨越為重點。著力增強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新“三個能力”，健全完善技術(shù)創(chuàng)新、知識創(chuàng)新和創(chuàng)新服務(wù)“三個體系”，完善科技運行機制，培植科技資源，加速高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，全面提升科技實力和競爭力，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的引領(lǐng)和支撐作用，形成經(jīng)濟、科技、社會互相促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。

（一）進一步加強宣傳培訓(xùn)，增強全社會的科技意識。引導(dǎo)全區(qū)廣大干部、群眾進一步樹立依靠科技創(chuàng)新特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來推動經(jīng)濟和社會發(fā)展的新觀念，采取多種形式，加大科技法律、法規(guī)和科普知識的宣傳教育力度，通過宣傳教育，提高全民的科技意識和科技素質(zhì)，在全社會形成科技創(chuàng)新的良好氛圍。

（二）大力實施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范帶動工程，著力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。緊密結(jié)合國家、省發(fā)展重點，加快推進新材料、新能源、新醫(yī)藥、信息產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹，打造全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。著力推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，加大扶持力度，使其成為培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)域核心力量。重點扶持圓友重工、精工等高新技術(shù)企業(yè)，帶動一批成長性好的科技型中小企業(yè)加快發(fā)展。組織創(chuàng)智新材料、幸福藥業(yè)、奧博儀表等企業(yè)做好高企認(rèn)定工作，培植形成新的經(jīng)濟增長點。

（三）大力推進創(chuàng)新平臺和產(chǎn)學(xué)研技術(shù)聯(lián)盟建設(shè)，著力提高自主創(chuàng)新能力。不斷完善創(chuàng)新體系，不斷加快科技創(chuàng)新平臺建設(shè)，為高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯實根基。重點推動創(chuàng)智新材料、亞康藥業(yè)等企業(yè)創(chuàng)建省市級工程技術(shù)研究中心，確保建成省級以上工程技術(shù)研究中心1家、市級以上工程技術(shù)研究中心4家。針對我區(qū)具有區(qū)域優(yōu)勢和特點的產(chǎn)品、技術(shù)，廣泛吸納省內(nèi)外科研院所、高等院校，組建以企業(yè)為主體，以技術(shù)合作為紐帶，以提高全區(qū)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平為目標(biāo)，以經(jīng)濟效益為推動力的“產(chǎn)學(xué)研技術(shù)聯(lián)盟”。確實發(fā)揮參與各方的技術(shù)優(yōu)勢和積極性，彌補各自的不足和缺陷，促進企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新水平，推動科技為產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。

（四）有效整合科技資源，著力提升成果轉(zhuǎn)化能力。按照上級科技部門科技計劃項目的總體安排和具體要求，認(rèn)真篩選對應(yīng)的項目，及時申報各級各類專項科技計劃。對創(chuàng)智新材料申報的年國家863計劃項目和技術(shù)創(chuàng)新基金項目、沃科奇的省科技發(fā)展計劃、俊清合作社的省星火計劃重點項目等集中精力做工作，確保落到實處。做好恒聯(lián)的“纖維膜套管”項目國家國際合作專項的申報工作。

（五）搞好高新產(chǎn)業(yè)招商，培植新的經(jīng)濟增長點。充分利用國際風(fēng)箏會以及市里組織的高新技術(shù)洽談會、海峽兩岸人才交流與科技成果洽談會、深圳高新技術(shù)招商洽談會平臺，搞好招商項目調(diào)研，組織有關(guān)企業(yè)開展高新技術(shù)項目招商，使一批高新技術(shù)項目盡快落戶我區(qū)。目前已引進友聯(lián)電子有限公司，該公司目前已開工建設(shè)，明年上半年完成車間建設(shè)，下半年爭取投入生產(chǎn)。

（六）切實抓好機制創(chuàng)新，著力優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境。深入實施科技工作考核制度，把高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、高新技術(shù)企業(yè)培育、工程技術(shù)研究中心建設(shè)等重點工作做為各街道經(jīng)濟工作年度綜合考核的重要指標(biāo)，確保科技創(chuàng)新目標(biāo)任務(wù)落到實處。同時，及時研究解決高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題，充分調(diào)動各部門科技進步和創(chuàng)新的積極性，為全區(qū)經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展做出新的更大貢獻。

第六篇 服裝銷售人員年終總結(jié)與計劃 1700字

2024年服裝銷售人員年終總結(jié)與計劃

時光荏苒，xx年很快已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的`發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，規(guī)劃好xx年的工作，在新的一年的工作中，開好頭，起好步，揚長避短，能夠順利地開展xx年的工作。 一年來我商場在馮總及商廈領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)xx年制訂的全年工作計劃進行工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子采用對桂林路、紅旗街等商圈進行考察與調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，消除經(jīng)營死角等積極有效的措施用于今年企業(yè)的工作中，成效非常明顯。特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。讓每一位到來的顧客都贊嘆說，“歐亞新發(fā)的變化真大呀?！薄胺b商場的品牌款式還真不錯。” 回顧xx年的工作，可以概括為以下三大方面：

一、升級改造順應(yīng)市場發(fā)展，全新形象喜迎春城百姓，經(jīng)營工作成績喜人。 xx年，我們商場共有供應(yīng)商191 戶，品牌600余個，品種近萬種，經(jīng)營面積8000多平方米。xx年全年純銷819萬元，xx年純銷457.9萬元，比去年遞增了78.9%。全年租金回算是3，363萬元?？備N 4，183萬元，xx年總銷是2，245.5萬元，比去年遞增了86.2%。實現(xiàn)毛利39.4萬元，其它業(yè)務(wù)利潤(收繳租金)255萬元，去年是148萬元，比去年增長72.29%。全年營業(yè)、管理、財務(wù)綜合費用合計217.7萬元。實現(xiàn)毛利潤76.7萬元。取得這么好的成績，我們采取了如下做法：

1、開展活動，搞促銷。 按商廈總體部署，在大型促銷活動中，我們商場都能圍繞主題，特別是在節(jié)假日和季節(jié)變化時開展活動。主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯(lián)合舉辦促銷活動。通過活動的開展，我們收到了一定的成效，其中銷售業(yè)績比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團店慶，我商場最高日銷超百萬。在每次促銷活動中，我們都能積極與廠家聯(lián)系貨源，增加供應(yīng)商的扣點，經(jīng)理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應(yīng)商的大力支持，基本上98%以上的供應(yīng)商都能參加每期活動。

2、抓品牌，樹形象。 今年我們在品牌經(jīng)營上采取抓大放小的原則，調(diào)整了大小品牌56個，確保了新發(fā)時尚品牌店經(jīng)營定位的提升。引進了國際品牌耐克、阿迪入駐本店，并引進了國內(nèi)知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋、采軒、天馬、雅文娜等，這些品牌的引進給企業(yè)帶來了無限商機和可觀的經(jīng)濟效益及社會效益。其中今年銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克、361°和七匹狼，奧蘭貝斯的全年銷售就超過了230多萬元。無論是消費者、員工和商業(yè)的同仁們大家都說，“今年新發(fā)服裝品牌的升級與改造是非常成功的。”不僅提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購物群體。的確像馮總說的那樣，“有什么樣的貨招什么樣客?！?/p>

3、利用平效出效益。 今年我們采取壓縮不合理的經(jīng)營面積，合理有效地利用經(jīng)營空間，淡季分塊改建擴建不合理的經(jīng)營布局。 今年男裝區(qū)域改造時，采取壓縮面積，增加平效的辦法。將原100多平米的2戶，增加到3戶。如七匹狼專柜原有160多平米，也壓縮了一半的營業(yè)面積，調(diào)整給新引進的威鹿1881，1881每月的銷售達3萬余元。七匹狼專柜的銷售不僅沒減少反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益，如墻面、樓道等，為商場的年利潤增加了十萬余元。

xx年服裝銷售人員年總總結(jié)與計劃在新的一年里一定可以為你帶來更多的幸福！

第七篇 財務(wù)經(jīng)理年終總結(jié)及工作計劃 1750字

回顧即將過去的2024年，我單位財務(wù)會計工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和上級財務(wù)部門指導(dǎo)下，根據(jù)財政部會計年度工作思路和財會工作要點精神，在如何做好資金收付，費用控制的同時，現(xiàn)將本年度做了以下幾方面工作總結(jié)以及對2023的工作做如下計劃：

一、2023工作總結(jié)

(一)作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務(wù)費用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

(二)財務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

(三)為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準(zhǔn)確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。

(四)為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。

(五)在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局各項報表的填制工作。

二、2023工作計劃

(一)參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等計劃，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

(二)加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

(三)個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

第八篇 年終工作總結(jié)及年工作計劃 2600字

XX年終工作總結(jié)及XX年工作計劃

新的一年又來臨了，回顧過去一年，感慨許多。我做為新電職工食堂一名班長，我始終以一名中國共產(chǎn)黨黨員嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真服從光明物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，堅持以公司大局為重，在光明物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下圓滿結(jié)束地一年的工作。為了再新的一年里能夠更好的完成本職工作，我對上一年的工作進行了總結(jié)。

上半年工作方面

我擔(dān)任新電職工食堂班長，在烹調(diào)上嚴(yán)格遵守食堂衛(wèi)生制度，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。以身作則的情況下，帶領(lǐng)全班人員，嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。成品存放實行“四隔離”；生與熟隔離；成品與半成品隔離；食品與雜品、藥品隔離；食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦法：定人、定物、定時間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé)；個人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理發(fā)；勤洗衣服、被褥；勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和桌椅，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。

團結(jié)員工方面

我利用班前會時間，與員工面對面進入宣講，是我上任班長以來每天所堅持的一項重要工作內(nèi)容，堅持開展“零距離”的對話活動架起了與員工之間的“連心橋”，促進了職工食堂發(fā)展、員工團結(jié)和做好后勤服務(wù)工作。

上半年來，我面對面開展“對話”活動，主要是征求員工對職工食堂服務(wù)、質(zhì)量及日常服務(wù)存在不足等方面提出一些合理化建議，為下一步工作理清思路，同時解決工作中遇到的實際問題和困難。

職工食堂針對新電公司開展“三會”文件學(xué)習(xí)精神和工作對話，為下一步強化日常管理工作收集第一手資料，針對員工提出資源優(yōu)化配置和降低成本等方面的問題，及時提出整改和處理意見。

我通過“零距離”的對話活動，激發(fā)了廣大職工食堂員工積極參與企業(yè)發(fā)展的積極性。上半年來，職工食堂的菜肴質(zhì)量、服務(wù)水平，菜肴成本都控制在有效范圍。從而達到與就餐員工的密切關(guān)系，進一步促進和改進職工食堂各項服務(wù)工作。

下半年工作上，

在中秋、國慶期間，正趕上百萬機組調(diào)試高峰，我組織食堂全體員工放棄節(jié)假日休息，想百萬機組調(diào)試所想、急百萬機組調(diào)試所急，合理安排訂餐、就餐、送餐工作、確保后勤服務(wù)到位?！爸星铩奔压?jié)這天，我?guī)е纥c師耿守紅、金紅親手將食堂自己動手制作的香甜可口的月餅送到百萬機組調(diào)試現(xiàn)場及生產(chǎn)運行一線現(xiàn)場，受到就餐者們的好評。自從百萬機組調(diào)試以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，每晚九點半左右平均要準(zhǔn)備70人左右飯菜，為了保證菜肴品種不重復(fù)，精心安排，親自送到百萬機組調(diào)試現(xiàn)場，工作結(jié)束有時到凌晨兩點多鐘，第二天白天還要繼續(xù)上班，為百萬機組投產(chǎn)出力流汗。為百萬機組調(diào)試順利進行提供了及時，高效，優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)保障。

在過去的一年中，我努力學(xué)習(xí)文化、政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。樹立與增強為人民服務(wù)的思想。按時上下班。遵守勞動紀(jì)律及職工食堂的一切規(guī)章制度，努力完成本職工作。工作上，服從工作調(diào)配，愛護集體財物，做好集體和個人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，符合質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務(wù)上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團結(jié)一致，做好職工食堂伙食工作。

在嚴(yán)格要求自己的同時我也很好的完成了一個班長的職責(zé)，經(jīng)常組織班組人員學(xué)習(xí)烹飪、面點技術(shù)，把住各工序的質(zhì)量關(guān)，實行全過程的質(zhì)量管理。檢查伙食衛(wèi)生，督促本班人員認(rèn)真落實崗位職責(zé)，清掃包干的衛(wèi)生地段，做現(xiàn)熟食品加蓋、防蠅、防鼠并組織好開飯前和飯后整理結(jié)束工作。合理安排本班人員的工作，對切配及烹調(diào)加工的主副食品的質(zhì)量、色香味形進行嚴(yán)格把關(guān)，對不符合要求的應(yīng)予以指出，及時糾正在生活上經(jīng)常和組員溝通，掌握全班人員的思想和工作情況，以身作則，帶領(lǐng)全班人員搞好本班工作，遇到困難或其它情況及時請示匯報。

XX年新電職工食堂工作計劃

為認(rèn)真貫徹落實光明物業(yè)公司總體安排及職工食堂工作計劃，進一步加強新電職工食堂服務(wù)管理工作，提升新電職工食堂服務(wù)水平，使全體新電就餐員工有一個安全放心、清潔舒適的就餐環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進行。特制定新電職工食堂工作計劃如下：

一、繼續(xù)進一步加強食品安全衛(wèi)生管理工作，加強員工培訓(xùn)提高員工的整體業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

二、進一步加強員工政治思想工作。定期組織員工政治學(xué)習(xí)，不斷提高員工為服務(wù)的自覺性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動。

三、嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴(yán)防食品安全衛(wèi)生事故的發(fā)生。

四、搞好食品采購、運輸、保管及日常食品衛(wèi)生管理工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐敗的食品，堅決不預(yù)采購，以防食物中毒。

五、搞好廚具、餐具的洗滌消毒工作，食具要做到每餐消毒，并保證在存放上餐具和食品分開，預(yù)防交叉感染。

六、要保證粗加工按照操作規(guī)程運行，做到先洗后切，做到售飯臺食品擺放要美觀、整潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

七、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點及有關(guān)事宜。

八、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。

九、正確處理各組人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。

十、所采購的物品必須經(jīng)職工食堂保管驗收員和食堂班長同時驗收合格后在發(fā)票上簽字方能交給會計報銷。

十一、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須上報公司批準(zhǔn)后方可采購。

十二、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，安全無事故。

十三、上班時間要穿戴好工作服，工作時間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡。理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。使餐廳始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

十四、要進一步完善目標(biāo)管理制度及各項制度建設(shè)，要進一步完善考核辦法。

十五、以改變服務(wù)方式，提高服務(wù)意識為突破口，把改善職工食堂飲食、強化飯菜質(zhì)量為重點，抓真抓實。

十六、全體食堂員工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了保證食堂各項工作的全面開展，我有信心遵守好光明物業(yè)公司各項規(guī)章制度，注意節(jié)約，把食堂各項工作落到實處，為樹立良好的整體職工食堂員工形象作出應(yīng)有的努力。

第九篇 超市年終總結(jié)和明年計劃900字 1600字

超市年終總結(jié)和明年計劃900字

20xx年的工作已接近尾聲，一年來，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門同仁齊心協(xié)力，共同努力，客服工作取得了一定的成績。

今年以來，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務(wù)發(fā)展及內(nèi)務(wù)管理并重，實現(xiàn)兩手抓，齊抓共管的管理模式，帶領(lǐng)客服全體員工，團結(jié)奮進，客服管理工作取得了一定的成績，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過開展集中、統(tǒng)一的客戶服務(wù)活動，進一步整合服務(wù)資源，促進以保單為中心的服務(wù)向以客戶為中心的服務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提升服務(wù)水平，創(chuàng)造客戶價值，積極承擔(dān)社會責(zé)任，為公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)?？蛻舴?wù)部緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標(biāo)，在做好本職工作的同時做好服務(wù)創(chuàng)新，體現(xiàn)在以下幾個方面。

一、在制度建設(shè)方面，繼續(xù)加強客戶服務(wù)基礎(chǔ)管理工作，進一步完善相關(guān)管理制度

主要從“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”著手，通過狠抓公司各崗位人員素質(zhì)，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象。一個優(yōu)秀的團隊須有一個素質(zhì)、技術(shù)過硬的服務(wù)隊伍，今年以來，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務(wù)考核力度，以進一步提高客服人員綜合素質(zhì)。

針對我司部分柜員在柜面服務(wù)禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問題，我司客戶服務(wù)部著力抓好全體客戶服務(wù)人員的服務(wù)規(guī)范性，并從加強服務(wù)意識、強化服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等幾方面對客戶服務(wù)人員做了一些強化訓(xùn)練，加大了現(xiàn)場監(jiān)督考核力度，現(xiàn)場檢查，現(xiàn)場指導(dǎo)，并予以相應(yīng)處罰。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性，服務(wù)禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷提高服務(wù)水平奠定了很好的基礎(chǔ)作用。

20xx年6月，總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員13人參加，合格9人，持證率達70%。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試，加強了客服人員對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，也提升了客戶服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量。

二、強化業(yè)務(wù)制度學(xué)習(xí)，樹立執(zhí)行理念，確保制度執(zhí)行力全面有效開展

為進一步強化公司業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行力建設(shè)，從制度上為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅強保障，客戶服務(wù)部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學(xué)習(xí)的文件和制度，進行了認(rèn)真梳理及匯集，并制定了業(yè)務(wù)管理強化制度執(zhí)行力工作及學(xué)習(xí)計劃，按照學(xué)習(xí)計劃，定期組織客服人員通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)的方式全面、系統(tǒng)地對相關(guān)業(yè)務(wù)管理進行了學(xué)習(xí)，要求所有參加人員認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記、進行測試并撰寫學(xué)習(xí)心得；根據(jù)測試及檢查情況，要求各相關(guān)崗位撰寫整改報告。從自身出發(fā)，樹立了強化風(fēng)險意識，確保了此項工作的全面有效開展，切實提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。

三、以服務(wù)為本，促進銷售，把日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作相結(jié)合

我司按照上級公司文件精神，面向所有客戶推出國壽“1+n”服務(wù)計劃。旨在通過舉辦客戶服務(wù)活動，不斷密切公司與客戶的關(guān)系，進一步提高客戶滿意度，樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動，公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組，并加強了對此項工作的宣傳力度，按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關(guān)工作。提升了服務(wù)品質(zhì)、增強了客戶忠誠度，進一步提升公司服務(wù)水平，充分維護了客戶權(quán)益，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為業(yè)務(wù)員的展業(yè)工作提供了很好的基礎(chǔ)，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關(guān)系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業(yè)務(wù)增長注入了新的活力。

四、從服務(wù)的本身出發(fā)，“一切為了客戶著想”，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容

1、積極配合分公司做好vip客戶工作，為了進一步構(gòu)建公司vip客戶服務(wù)體系，為vip客戶提供附加值服務(wù)工作，分公司開展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務(wù)的活動，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。

2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細(xì)做新，積極為學(xué)生險業(yè)務(wù)拓展工作做鋪墊，繼續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關(guān)注程度，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務(wù)。

第十篇 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)和計劃 1900字

即將過去的20xx年，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應(yīng)xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月年終工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的銷售月年終工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的年終工作總結(jié)與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員年終工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待年終工作總結(jié)與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。業(yè)務(wù)員月年終工作總結(jié)

今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊但有什么辦法呢?

不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?

阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?

我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。

確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多

我也反省過，我也思考過是我的價格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?

各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

20xx年工作計劃及個人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務(wù)員月年終工作總結(jié)

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)和計劃