第一篇 二月份工作總結(jié)推薦 850字

二月份工作總結(jié)范文推薦

二月份就要結(jié)束了，面對(duì)這一個(gè)月，我內(nèi)心非常的糾結(jié)。一是社會(huì)因素的影響，二是我在工作上經(jīng)歷的一些事情。這其中方方面面的事情都對(duì)我有了一些影響，所以面對(duì)二月份這一個(gè)月而言，我認(rèn)為確實(shí)應(yīng)該好好的做一次總結(jié)。

我相信在2024年二月份是每一個(gè)企業(yè)最難熬的時(shí)刻，但是往近了看，其實(shí)這一個(gè)月我們銷售工作也是順利進(jìn)行了的。作為公司的一名銷售人員，我知道無(wú)論什么時(shí)候，銷售工作都是可以進(jìn)行的。所以在年后的時(shí)間里，我一直在聯(lián)系以前的客戶。作為一名資深的保險(xiǎn)銷售人員，我知道無(wú)論何時(shí)何地，我們都要和客戶保持著一個(gè)良好的溝通，這樣才能讓客戶記住我們，也能讓我們之間的關(guān)系保持著一個(gè)暢通的狀態(tài)，不至于因?yàn)闀r(shí)間而讓客戶流失。

其實(shí)這一個(gè)月雖然大家都沒(méi)有踏入自己的崗位，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)谀旰蟊阋呀?jīng)真正的踏入了各自的崗位。作為一名銷售人員，我們沒(méi)有固定的崗位，我們只有固定的工作，每時(shí)每刻我們都可以進(jìn)行工作，就算沒(méi)有一個(gè)確定的位置，確定的時(shí)間，而工作是可以正常進(jìn)行的。所以放完年假之后，我就開(kāi)始在進(jìn)行了自己的工作，首先我給自己策劃了一次新年安排，雖然現(xiàn)在來(lái)看，安排或許會(huì)有一些變動(dòng)，但是不管怎么說(shuō)，有了目標(biāo)就會(huì)有成長(zhǎng)和進(jìn)步。所以先給自己立下一個(gè)目標(biāo)是非常重要的。這是我們工作的開(kāi)頭，也是我們更好進(jìn)行下去的一個(gè)基本要求。

這一個(gè)月我聯(lián)系了很多以前溝通過(guò)的新老客戶，這個(gè)一月大家的空閑時(shí)間也比較多，所以我和他們溝通的次數(shù)也比較多，我相信我也給他們立下了一個(gè)很好的印象。我對(duì)我自己的溝通能力是滿意的，我也是非常注重效率的一個(gè)人，所以我不會(huì)做沒(méi)有任何作用的事情。在這次特殊的工作期間，我深刻的認(rèn)識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，那就是有心有力，事情就可以完成一半。這次特殊的工作經(jīng)歷也讓我有了一些別的領(lǐng)悟，那就是作為一名銷售，最重要的就是態(tài)度。不管何時(shí)何地，只要我們有這樣的一份心，對(duì)方就會(huì)回饋給我們一些東西，有些東西對(duì)我們來(lái)說(shuō)也一定是有用的。所以只有當(dāng)自己付出了，我們才會(huì)有收獲，我們也才會(huì)有成長(zhǎng)。

第二篇 高二月考考試工作總結(jié)800字 1500字

成長(zhǎng)的路上總會(huì)有煩惱、挫折，但這些不應(yīng)該成為我們走向成功的絆腳石，而應(yīng)該成為我們走向成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

前天的前天，最后一科的試卷——英語(yǔ)試卷發(fā)下來(lái)了，月考也總算告一段落了。說(shuō)實(shí)話對(duì)于這樣的成績(jī)，確實(shí)很失望。不過(guò)，后來(lái)想想，似乎這樣的成績(jī)也是情理之中的，畢竟自己一個(gè)月來(lái)都沒(méi)有非常非常投入地學(xué)習(xí)。

剛開(kāi)學(xué)時(shí)，看了分班表，知道自己在實(shí)驗(yàn)班，雖說(shuō)并不感到意外，但還是很高興的。后來(lái)認(rèn)識(shí)到自己所在的是文科實(shí)驗(yàn)班后，高興之情便漸漸平復(fù)了。認(rèn)為就像姐姐所說(shuō)的：“讀文科就是一種墮落。“因此，也漸漸有點(diǎn)自視清高了，認(rèn)為自己是理科的高手，認(rèn)為班里的人都是由于理科讀不下去才讀文科的。最要命的是，學(xué)了一個(gè)星期的文科后，我發(fā)覺(jué)自己真的對(duì)文科真的一點(diǎn)也不感興趣，覺(jué)得很枯燥。做了一晚上的練習(xí)后，如果不去背書(shū)本上的內(nèi)容，似乎根本就沒(méi)有學(xué)到什么的。不像理科，只要做了題，就會(huì)知道題目的解法，偶爾解決了一道難題，還會(huì)很有成就感。另外做文科的題目，很容易分神，做完題目后對(duì)答案，發(fā)覺(jué)文科的題目有很大的主觀性，通常是答案是怎樣就是怎樣。問(wèn)老師，他會(huì)按照答案給你解釋，說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。不像理科，有具體的答案和步驟，至少自己錯(cuò)了也知道錯(cuò)在哪一步。想到這些，就更悲傷了！但有時(shí)想到“現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想往往是不同的”，并且自己又有一些特別的精神勝利法，另外又有北仔時(shí)常安慰我，所以還好，這種悲傷的情緒不會(huì)持續(xù)很久。

從這次的月考中，終于知道自己之前的一些想法是大錯(cuò)特錯(cuò)了，原來(lái)自己班是暗藏著許多高手的，原本一直以為自己的英語(yǔ)和語(yǔ)文是很不錯(cuò)的，是自己和別人拉開(kāi)距離的科目，現(xiàn)在才知道，在文科實(shí)驗(yàn)班，這些成績(jī)根本不值得一提。像這次，雖然自己的語(yǔ)文考到了118分，但只能是班的第五名左右，英語(yǔ)130分，也只是第14名。不過(guò)想想，自己班的英語(yǔ)成績(jī)真是太厲害了，以122.18分的成績(jī)排列全級(jí)第一，比理科實(shí)驗(yàn)班整整高出5分之多，分的那個(gè)同學(xué)竟然考到了143分。真的是不敢想象。看來(lái)自己要努力的地方還有很多很多。

再說(shuō)政治和地理，真的差得不能接受，71和78，比平均分還差。這在高一是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的?。　拔沂峭瞬搅藛?？我開(kāi)始放棄自己了？”我問(wèn)自己。但仔細(xì)想想，應(yīng)該不是的，因?yàn)橐粋€(gè)月以來(lái)，自己學(xué)習(xí)都還是比較認(rèn)真的，雖說(shuō)有時(shí)候會(huì)走神，有時(shí)候上課也會(huì)念著下課。但總的來(lái)說(shuō)，還是學(xué)習(xí)得挺認(rèn)真的。我想這次沒(méi)考好這兩科，應(yīng)該是因?yàn)樽约涸谑患倨跊](méi)有復(fù)習(xí)這兩科，而是復(fù)習(xí)了英語(yǔ)，數(shù)學(xué)和歷史吧！相信自己，下次一定會(huì)考好的，嗯！加油??！

雖說(shuō)現(xiàn)在還想轉(zhuǎn)理科，但想想，如果實(shí)在覺(jué)得文科無(wú)聊，學(xué)不下去，下個(gè)學(xué)期再轉(zhuǎn)吧！畢竟已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月了。這次月考，真的讓自己認(rèn)清了自己的成績(jī)了，也終于有危機(jī)感了?？磥?lái)以后學(xué)習(xí)要腳踏實(shí)地了，不能再想和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情，更不能讓外界的事情影響自己的情緒。青春過(guò)去了，誰(shuí)能賠給我？誰(shuí)也不能。所以學(xué)習(xí)要緊、高考要緊、前途要緊。

今天晚上，看了俞敏洪在北大的演講辭，有一段話，自己真是深受震撼，覺(jué)得很有道理：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。所以，我希望所有的同學(xué)能把自己每天平凡的日子堆砌成偉大的人生。

我也要為自己奮斗！將的熱情投入到學(xué)習(xí)去。為的是自己將來(lái)不后悔，自己的人生之路可以走的更好。

這次月考成績(jī)：語(yǔ)文118，數(shù)學(xué)132，英語(yǔ)129.5，地理71，政治78，歷史83，低于班級(jí)平均分的有三科：政治、地理、數(shù)學(xué)?？偝煽?jī)：611.5。班級(jí)平均分：611。

第三篇 高二月考總結(jié)500字 550字

這一學(xué)期一開(kāi)始，各科的再數(shù)量和質(zhì)量上都有了明顯的增加。也許，是因?yàn)樯掀诳嫉奶?，更也許是我們已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)高三狀態(tài)，“零診”迫在眉睫。還好，開(kāi)學(xué)前我已做好好好打一場(chǎng)硬仗，好好拼一次的打算，也許是這樣，讓我再剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候很好的進(jìn)入了狀態(tài)，并且發(fā)揮也比較正常。

在這一個(gè)學(xué)月，我真切地領(lǐng)悟到：知識(shí)是靠日積月累的，人不可能在極短的時(shí)間內(nèi)，把大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容灌輸入到大腦里去?！梆囈活D飽一頓”的、”三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”這樣只會(huì)事半功倍的,是不行的。因此，我們不光要做到腳踏實(shí)地，還要做到定時(shí)定量學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量的學(xué)習(xí)；不要再去做“水手型”學(xué)生，只有過(guò)了手的才是自己的。

通過(guò)對(duì)自己這一次的考試進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)一下幾點(diǎn)問(wèn)題：

一、 對(duì)于一些知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有真正地過(guò)手，有些東西還得再去悟；

二、 考前的復(fù)習(xí)還不夠全面與細(xì)致，并沒(méi)有做到盡善盡美；

三、 對(duì)于有些知識(shí)點(diǎn)感到模棱兩可，說(shuō)明下來(lái)練得好不夠；

四、 語(yǔ)文現(xiàn)代文閱讀及語(yǔ)言運(yùn)用還得再練；

五、 物理和外語(yǔ)比較弱勢(shì)，之后的這幾個(gè)星期得花大力氣。

這次的月考雖說(shuō)進(jìn)步還是比較明顯，但也許是因?yàn)橹耙恢碧幵诘凸?，雖說(shuō)離自己的巔峰時(shí)期還有一段距離，但我想我不會(huì)放棄，我要再回到屬于自己的那一片天去。

現(xiàn)在，突然想起了黃老那天說(shuō)得那句“有為才有位”，慢慢咀嚼，也慢慢有了味道。

第四篇 初二月考總結(jié)反思 650字

時(shí)間過(guò)得飛快，一眨眼之間開(kāi)學(xué)的第一次月考已經(jīng)結(jié)束了。然而，留給我得卻是無(wú)法挽回的時(shí)間;面對(duì)這一張張優(yōu)而不尖和“絆腳石”似的的分?jǐn)?shù)令我不禁陷入沉思;看看一道道不該錯(cuò)的題目被打上大大的叉時(shí)，心底里感到無(wú)限地自責(zé)……

當(dāng)我靜下來(lái)時(shí)，再仔細(xì)地瀏覽多一次試卷時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是多么地粗心、急躁。當(dāng)一拿到題目是便馬上動(dòng)筆寫(xiě)，如果一遇到不懂得題目是便開(kāi)始慌了，不知從何入手，因此導(dǎo)致了數(shù)學(xué)一道9分的題目完全失分，令我現(xiàn)在沉痛萬(wàn)分。

還有，雖然口中老說(shuō)：“這些題目老師根本就沒(méi)有講到……”其實(shí)，到現(xiàn)在一回想起來(lái)，才覺(jué)得自己是多么的可笑、多么的無(wú)知！“沒(méi)講到”原以為這理由就竟能把一切錯(cuò)誤掩蓋住，現(xiàn)在一想，不如該自己沒(méi)有做到平時(shí)按時(shí)定量的復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)罷了。如果說(shuō)，自己平時(shí)有做到復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)的話，那么即使老師講到?jīng)]講到又有什么巨大關(guān)系呢?現(xiàn)在的責(zé)任只能推回自己身上，預(yù)習(xí)歷來(lái)是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要要求，如果我們不做到課前預(yù)習(xí)，那么就會(huì)令自己的學(xué)習(xí)大打折扣了。知識(shí)是靠日積月累的，人不可能在極短的時(shí)間內(nèi)，把大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容灌輸入到大腦里去?！梆囈活D飽一頓”的，“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”這樣只會(huì)事半功倍的。因此，我們一定要做到定時(shí)定量學(xué)習(xí)。

我們還要做到老師要求背得一定要去背熟，要用理解性的方法去背，不能死記硬背，如果死記硬背的話，當(dāng)題目靈活、變通一點(diǎn)的話，就會(huì)導(dǎo)致一系列的錯(cuò)誤。

從這次月考我總結(jié)出許多學(xué)習(xí)道理和學(xué)習(xí)方法，當(dāng)我們考試差時(shí)，如果只會(huì)一味地去找理由的話，或把錯(cuò)的責(zé)任推到別人身上的話，那么便會(huì)永遠(yuǎn)掩蓋著錯(cuò)誤，一直錯(cuò)下去。

第五篇 初二月考總結(jié)與反思 2150字

有關(guān)初二月考總結(jié)與反思1

雖然說(shuō)這次月考的題相對(duì)以往來(lái)說(shuō)比較難，但是我還是從這次考試中看出了很多問(wèn)題。

在考數(shù)學(xué)時(shí)，我認(rèn)為給的時(shí)間太少了，以至于還剩下兩道大題的時(shí)候就只有15分鐘了。在這樣緊迫的時(shí)間里，因?yàn)樘保疫€把24題的答案寫(xiě)在了23題的空里，這無(wú)異于火上澆油。導(dǎo)致錯(cuò)了一道大題，扣了7分。

語(yǔ)文這次我的文言文扣了4分，這是因?yàn)槲以诳荚噺?fù)習(xí)時(shí)只注重復(fù)習(xí)了《馬說(shuō)》，卻沒(méi)有復(fù)習(xí)陋室銘，所以我的古文翻譯一個(gè)都不會(huì)，理解分析題也扣了一分。

政治這次考得還行，而歷史，我在復(fù)習(xí)時(shí)雖然很條理，還做了很多題，但還是沒(méi)有進(jìn)行對(duì)單元主題的整合，所以在一道綜合題上扣了兩分。

物理，我的實(shí)驗(yàn)探究題做得不好，說(shuō)明我的題做得還是不夠，而遇到拿不準(zhǔn)的答案是，我總是自己解決而不問(wèn)老師，所以答案不標(biāo)準(zhǔn)，吃了大虧。

改進(jìn)措施：

1、語(yǔ)文的古詩(shī)復(fù)習(xí)時(shí)以為自己都會(huì)了，不經(jīng)常寫(xiě)，導(dǎo)致錯(cuò)了不該錯(cuò)的字。

2、英語(yǔ)的任務(wù)型閱讀需要學(xué)會(huì)思考與分析，把句子都抄完整，從原文中篩選詞句。

3、數(shù)學(xué)與物理還需加強(qiáng)基礎(chǔ)與拓展訓(xùn)練的結(jié)合，要勤問(wèn)問(wèn)題，拿準(zhǔn)簡(jiǎn)答題的答案再下手。

4、在背歷史時(shí)，要進(jìn)行整合記憶。將知識(shí)組織成提綱，便于記憶。

有關(guān)初二月考總結(jié)與反思2

這次高三期中考試對(duì)我們的沖擊是相當(dāng)大的，現(xiàn)在的狀況是前有狼后有虎，各重點(diǎn)中學(xué)分?jǐn)?shù)遙遙領(lǐng)先，揚(yáng)中普通中學(xué)的分?jǐn)?shù)步步進(jìn)逼，有些重點(diǎn)班甚至超過(guò)我校普通班的分?jǐn)?shù)線。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，有如下反思：

1、平時(shí)的教學(xué)要在“實(shí)”字上下功夫，要反思自己的備課是否踏實(shí)了，所涉及的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題有沒(méi)有都講透了，學(xué)生掌握的到底如何，學(xué)情研究是否細(xì)致，每個(gè)學(xué)生是否能每章每節(jié)都能過(guò)關(guān)，要求記憶的內(nèi)容是否都很明確的掌握了;

2、教學(xué)進(jìn)度要統(tǒng)一，主要是我講的比較慢，而曹組長(zhǎng)進(jìn)度比較快，下一階段要統(tǒng)一進(jìn)度，進(jìn)度統(tǒng)一后，可以有利于下面一些舉措的統(tǒng)一安排;

3、默寫(xiě)：以后的默寫(xiě)利用早早讀的時(shí)間，兩天一默，默寫(xiě)統(tǒng)一題目，統(tǒng)一批改，各班重默的同學(xué)統(tǒng)一于第二天中午省中之聲時(shí)間到十五班旁空教室進(jìn)行重新默寫(xiě)。

4、限時(shí)練習(xí)：練習(xí)要強(qiáng)調(diào)常規(guī)化，只有常規(guī)化學(xué)生才能認(rèn)真對(duì)待;面對(duì)批改中的困難，我們做到選擇題全批，非選擇題每個(gè)班批半個(gè)班，但是批改中要進(jìn)行評(píng)點(diǎn)，指明問(wèn)題所在;一階段后的易錯(cuò)題目要整理重新進(jìn)行強(qiáng)化。

5、增加預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)：每天晚上的預(yù)習(xí)工作要發(fā)預(yù)習(xí)講義，以問(wèn)題的形式要求學(xué)生在第一遍看書(shū)時(shí)就要明確相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。在教學(xué)中感到中國(guó)近代史下冊(cè)是第一遍復(fù)習(xí)，不少學(xué)生書(shū)很不熟，造成了上課講解時(shí)常不知所云，即使答案在書(shū)上也找不到相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。預(yù)習(xí)講義要求學(xué)生必須認(rèn)真填寫(xiě)。

6、查漏補(bǔ)缺：主要在11班進(jìn)行，11班同學(xué)書(shū)本熟悉，但是每次重看都僅僅是簡(jiǎn)單的`重復(fù)，面對(duì)容易忽視的問(wèn)題，雖然一再講過(guò)，但是并沒(méi)有引起足夠的重視，有許多勞動(dòng)僅僅是重復(fù)的、無(wú)效的勞動(dòng)。查漏補(bǔ)缺首先是在平時(shí)講授新課中，星期三與星期六，安排成績(jī)較好的學(xué)生將這一階段易混易漏的知識(shí)點(diǎn)給大家點(diǎn)明，然后我針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。其次，在提優(yōu)班中，進(jìn)行系統(tǒng)性的整理，分組討論，總結(jié)易混易漏知識(shí)點(diǎn)，我再此基礎(chǔ)上進(jìn)行整理，形成講義，印發(fā)給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生在自主復(fù)習(xí)時(shí)加以注意。從昨天分組討論的結(jié)果中，反映還是有些問(wèn)題，雖常講常練，還是存在問(wèn)題，并沒(méi)有真正解決，這部分同學(xué)還是佼佼者，而其他同學(xué)中的情況可想而知。所以這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)成為11班分?jǐn)?shù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而其他班也可以分享這一成果，促進(jìn)提高。

7、針對(duì)普通班中的學(xué)習(xí)困難的同學(xué)，想采取一些夯實(shí)基礎(chǔ)的舉措，但是時(shí)間上沒(méi)有保證。這部分同學(xué)在下階段的預(yù)習(xí)、默寫(xiě)環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)照應(yīng)，努力督促其掌握基礎(chǔ)知識(shí)。擬利用體育活動(dòng)課時(shí)間，將這部分人集中起來(lái)，安排專人進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的梳理，類似于會(huì)考復(fù)習(xí)模式，就劃書(shū)本重點(diǎn)，根據(jù)書(shū)本明確其中的問(wèn)題，出一些基本題，訓(xùn)練其解題能力，如材料題，就訓(xùn)練根據(jù)材料找答案的能力，問(wèn)答題通過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)的強(qiáng)化，要求其能回答其中基礎(chǔ)部分的題目。實(shí)現(xiàn)班級(jí)中的分層教學(xué)，提高其基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度。但是時(shí)間得不到應(yīng)有的保證，如利用體育活動(dòng)課時(shí)間有些不忍，且補(bǔ)習(xí)的積極性也會(huì)受到影響。

8、針對(duì)學(xué)生中主動(dòng)性不強(qiáng)，欠缺主動(dòng)分析問(wèn)題的動(dòng)力與信心，堅(jiān)持“等、靠、要”，我一直在逼迫學(xué)生必須自主分析，但是效果不是很好，這與長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣、態(tài)度有關(guān)，很難一時(shí)改變，也與部分同學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的欠缺有關(guān)，但是要加以訓(xùn)練、培養(yǎng)，另外這種方法所用時(shí)間很多，教學(xué)進(jìn)度因此與同類班級(jí)有差距。

9、高三學(xué)生時(shí)間較緊，可資利用的時(shí)間都已經(jīng)利用了，以前重默還可以利用中午等時(shí)間進(jìn)行，現(xiàn)在學(xué)生中午上課后本身就比較累，省中之聲時(shí)間也利用午睡，就是考慮到時(shí)間緊，沒(méi)法將重默的工作落到實(shí)處。以前重默較多的是英語(yǔ)學(xué)科，現(xiàn)在政、史都要加強(qiáng)重默，時(shí)間沖突較大，建議學(xué)校是否能考慮每天給一節(jié)自由處理的課，這樣學(xué)生可以根據(jù)需要自己查漏補(bǔ)缺，如英語(yǔ)需要默寫(xiě)的可利用這段時(shí)間補(bǔ)習(xí)，然后去進(jìn)行重默。歷史記憶量較大，每天的內(nèi)容較多，重默的同學(xué)不僅需要復(fù)習(xí)好今天所學(xué)內(nèi)容，而且還要彌補(bǔ)昨天的不足，弄不好就會(huì)形成惡性循環(huán)，政治也是這樣，如給一節(jié)自由復(fù)習(xí)的課，這樣重默的同學(xué)也有時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充這兩天的不足，另外對(duì)其他學(xué)科來(lái)講，學(xué)生也可根據(jù)自身需要進(jìn)行總結(jié)和分析。

最后，我們高三歷史備課組承諾，我們會(huì)努力的去做，去落實(shí)我們的一些想法，力爭(zhēng)在鎮(zhèn)江市名列前茅。

第六篇 服裝銷售十二月工作總結(jié)-月工作總結(jié) 950字

服裝銷售十二月工作總結(jié)-月工作總結(jié)

不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。

一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪。

第七篇 2023年小一班二月份總結(jié) 1500字

陰雨綿綿的二月，攜帶著料峭的春寒翩然走過(guò)，我們小一班的寶寶也在幼兒園度過(guò)了小班下學(xué)期的前半個(gè)月。半個(gè)月以來(lái)，走過(guò)最初的不適應(yīng)與哭鬧，孩子們已經(jīng)開(kāi)始很好地適應(yīng)幼兒園的生活，老師很是開(kāi)心，相信家長(zhǎng)朋友也在為自己的寶寶感到欣慰吧。

經(jīng)歷了有生以來(lái)的第一個(gè)寒假，開(kāi)學(xué)以后很多老生寶寶出現(xiàn)了不適應(yīng)重新入園的情況：有早上起不來(lái)的，有不愿意在上學(xué)的，有家長(zhǎng)一走就哭泣的；新生寶寶因?yàn)槟挲g小，加上第一次上學(xué)，種種不適應(yīng)更是嚴(yán)重。好在有了家長(zhǎng)朋友的配合加上老師一如既往的耐心和愛(ài)心，寶貝們?cè)诙潭痰囊恢苤畠?nèi)就停止了哭鬧?！雸@關(guān)成功渡過(guò)。

由于是第二學(xué)期了，在一邊引導(dǎo)孩子逐步適應(yīng)幼兒園生活的同時(shí)，我們堅(jiān)持不懈的對(duì)孩子的一日常規(guī)進(jìn)行訓(xùn)練和加強(qiáng)，并且正常開(kāi)展各大領(lǐng)域的活動(dòng)和區(qū)角游戲，也正因?yàn)橛兄６行虻囊蝗栈顒?dòng)的開(kāi)展，讓孩子們感受著幼兒園生活的精彩和有趣，從而讓他們很快融入到快樂(lè)的集體生活中。

開(kāi)學(xué)第一周，我們帶領(lǐng)幼兒回憶了快樂(lè)、熱鬧和紅火的春節(jié)的場(chǎng)面，對(duì)孩子進(jìn)行初步的傳統(tǒng)節(jié)日教育，并貫穿了親情教育和文明禮貌的教育。

開(kāi)學(xué)以來(lái)，天氣一直不好，陰雨天氣較多，我們總是找機(jī)會(huì)帶孩子們進(jìn)行戶外活動(dòng)，除了早操和游戲之外，我們根據(jù)天氣機(jī)動(dòng)安排體育戶外活動(dòng)，帶孩子進(jìn)行了《我們是個(gè)大皮球》，《火車轟隆隆》等活動(dòng)，讓孩子運(yùn)用運(yùn)動(dòng)的方式驅(qū)逐寒冷，感受集體游戲的快樂(lè)。在保健知識(shí)方面，《嘗一嘗》認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的有特殊氣味和特殊顏色的蔬菜 能辨別并欣賞它們的顏色和形狀 了解有特殊氣味和特殊顏色的蔬菜對(duì)人體的特殊作用；《圓溜溜的雞蛋》帶孩子觀察雞蛋，讓孩子知道雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富，蛋白蛋黃都要吃。語(yǔ)言活動(dòng)方面，故事《小雞和小鳥(niǎo)》，教育孩子好朋友之間要互相幫助；兒歌《小小手》通過(guò)有趣的情節(jié)性內(nèi)容教育孩子要講衛(wèi)生，保持小手的干凈，知道吃東西之前要洗手，了解正確的洗手方法和步驟。社會(huì)方面，《我不發(fā)脾氣》教育孩子學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣，對(duì)孩子進(jìn)行初步的情商方面的教育；《甜嘴寶寶》教育孩子對(duì)人要有禮貌，學(xué)會(huì)和人打招呼，知道在別人說(shuō)的時(shí)候要積極應(yīng)答。美術(shù)方面，進(jìn)行了繪畫(huà)《織漁網(wǎng)》、《五彩路》和手工粘貼《小鳥(niǎo)的家》。數(shù)學(xué)方面我們繼續(xù)進(jìn)行4以內(nèi)數(shù)的點(diǎn)數(shù)和數(shù)物對(duì)應(yīng)，《拼一拼數(shù)一數(shù)》，既有圖形的認(rèn)知和拼搭，還有歸類和點(diǎn)數(shù)。科學(xué)活動(dòng)《吹泡泡》讓孩子們?cè)诳鞓?lè)的游戲中探索不同形狀的工具吹出來(lái)的泡泡的形狀，孩子們的是感受追逐擊打泡泡的快樂(lè)。音樂(lè)方面我們進(jìn)行了歌唱教學(xué)《我家有幾口》《白胖鴨》《好媽媽》，韻律操《豬八戒吃西瓜》《大皮球》，打擊樂(lè)《白胖鴨》，孩子們?cè)诟惺芤魳?lè)的節(jié)奏的同時(shí)更享受著藝術(shù)熏陶的快樂(lè)。

除了集體活動(dòng)，我想老師和家長(zhǎng)看到和感受到的是孩子的變化：孩子們?cè)絹?lái)越快樂(lè)，越來(lái)越自信，越來(lái)越獨(dú)立。孩子們?cè)诙露潭痰膬芍軙r(shí)間里進(jìn)步非常大：喜歡上幼兒園，喜歡和小朋友一起游戲，分享玩具和零食，樂(lè)于和小朋友、老師交談；在操作活動(dòng)中，喜歡自己動(dòng)手，而且能夠獨(dú)立完成操作，感受成功的快樂(lè)并有了再次嘗試的興趣；孩子們學(xué)會(huì)了互相幫助和謙讓，以前經(jīng)常發(fā)生的打架和搶奪現(xiàn)象基本上已經(jīng)沒(méi)有了，孩子們之間友好而快樂(lè)的交往讓老師滿足而感動(dòng)。

開(kāi)學(xué)初我們召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，盡管雨下的不小，家長(zhǎng)還是準(zhǔn)時(shí)參加了，讓我們看到了你們的熱情和真誠(chéng)，讓我們對(duì)以后的工作更有信心。

二月份略有遺憾的是原定的“紅紅火火中國(guó)年”主題墻因?yàn)槿鄙俅汗?jié)的照片而擱淺，只得另?yè)Q主題重新設(shè)置。希望以后的工作里面有你們的支持。

第八篇 第二月總結(jié) 4950字

試用期第二月工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)時(shí)間飛逝，我已入司兩個(gè)月，回顧這段時(shí)間，感觸很深，收獲頗豐。這段時(shí)間在領(lǐng)導(dǎo)和

同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，學(xué)到了難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。在本月初期，制劑部、血必凈大樓及新場(chǎng)區(qū)都要進(jìn)行水質(zhì)驗(yàn)證，注射用水和純化水的送

檢量大大增加，我們的檢測(cè)任務(wù)大大增加，這期間我的主要任務(wù)就是水質(zhì)檢測(cè)，經(jīng)常和同事

加班加點(diǎn)，確保了檢測(cè)任務(wù)及時(shí)完成。通過(guò)這些任務(wù)的完成，使我和同事之間有了默契的配

合，效率有了提高，也讓我對(duì)水檢測(cè)流程更加熟悉。同時(shí)管路的清洗需要做鈍化工序，這需

要我們化藥組配合進(jìn)行洗液濃度標(biāo)定工作，經(jīng)常加班到很晚，雖然辛苦但是這讓我學(xué)到了更

多，滴定操作也更加熟練了。在和同事默契配合下，任務(wù)快速地完成，這使得我有了空余時(shí)間去學(xué)習(xí)新的檢測(cè)項(xiàng)目。

開(kāi)始學(xué)習(xí)的檢測(cè)對(duì)象是原料-低分子量肝素鈣，這其中包含了電導(dǎo)率儀、紫外分光度儀、ph

計(jì)的使用，定氮裝置的操作，滴定操作。通過(guò)同事的教授，自己的實(shí)踐操作對(duì)其項(xiàng)下檢測(cè)項(xiàng)

目有了一定的掌握。我覺(jué)得操作手法學(xué)習(xí)比較容易，難點(diǎn)在于原理的理解，對(duì)于我們使用的

儀器的原理需要更多的了解。我們知道了怎么做更要知道為什么這樣做。不斷學(xué)習(xí)是我們獲

得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的重要途徑和方法。剛剛來(lái)到公司兩個(gè)月，整體了解、人員的熟悉程度、分工的劃分了解的不是很清晰，隨

著進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些才能讓自己成長(zhǎng)更快點(diǎn)。我家距離公司很近，這個(gè)優(yōu)勢(shì)我希望可以替其他人分擔(dān)一些加班工作，范文寫(xiě)作作為質(zhì)檢部少數(shù)

男性中的一員，我也有義務(wù)為本部門(mén)女性同志分擔(dān)任務(wù)?，F(xiàn)在檢測(cè)工作重而我組又正處于新

老交替的時(shí)期，從現(xiàn)在起，希望老員工做好傳幫帶工作，讓我們迅速成長(zhǎng)期來(lái)。在工作中我

要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。為紅日的發(fā)展貢

獻(xiàn)自己的力量。

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2023/10/二：試用期第二個(gè)月工作報(bào)告 試用期報(bào)告—第二個(gè)月

時(shí)間過(guò)得很真快，不知不覺(jué)我已經(jīng)在廣東真美食品集團(tuán)有限公司 技術(shù)部工作了兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月試用期間，自己努力了不少，也 進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重 要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。在工作上，我主要從事的是是技術(shù)部實(shí)驗(yàn)室的日常工作。作為技 術(shù)部的資料管理員，我知道，這是個(gè)有別于技術(shù)部其他同事的職位，它更偏向于文職類工作，主要包括實(shí)驗(yàn)室日常資料整理、會(huì)議記錄和 匯報(bào)、協(xié)助新產(chǎn)品的試驗(yàn)開(kāi)發(fā)以及各配料車間配料記錄的收集和審核、部門(mén)工作計(jì)劃的收集以及實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生。在主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫 助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月 的時(shí)間，在與公司同事相處上，也能基本上與他們建立良好的關(guān)系。當(dāng)然，在這一個(gè)月中，也讓我看到了自己的不足，那就是吃不了 苦，意志力不夠堅(jiān)強(qiáng)。進(jìn)公司的第二個(gè)月，是比較辛苦的一個(gè)月。由 于中秋的即將到來(lái)，食品行業(yè)紛紛迎來(lái)了旺季，制作餅食的真美集團(tuán)，更是個(gè)個(gè)忙得不可開(kāi)交。在這一個(gè)月內(nèi)，白天上班、晚上支援生產(chǎn)，讓剛剛大學(xué)畢業(yè)的我感到筋疲力盡，也產(chǎn)生了離職的念頭。最終在領(lǐng) 導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)下，堅(jiān)持了下來(lái)。回過(guò)頭來(lái)想想，這一個(gè)月的加班，其實(shí)這 未嘗不是一場(chǎng)磨練，磨練了我的意志。而且也在支援生產(chǎn)過(guò)程中，增 進(jìn)了同事之間的友誼，促進(jìn)了各部門(mén)間的聯(lián)系。在這當(dāng)中也讓我明白

到什么叫有得必有失：失去一定時(shí)間與自由，卻收獲了友誼。。篇三：試用期第一個(gè)月工作總結(jié) 月度工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，做為一名供應(yīng)鏈試用員工已經(jīng)有一個(gè)月之久。在這供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)的日

子里，我體會(huì)到了公司員工之間的的沖勁氛圍和各個(gè)(轉(zhuǎn) 載于: 在 點(diǎn) 網(wǎng):第二月總結(jié))部門(mén)的巨大魅力，目睹了公司的一個(gè)個(gè)

新項(xiàng)目。供應(yīng)鏈部門(mén)的工作逐漸完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到了公司的新項(xiàng)目帶給我們

的學(xué)習(xí)平臺(tái)和和無(wú)窮的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對(duì)于過(guò)去的工作做下總結(jié)。在過(guò)去的一個(gè)月里，我只要跟昭桂學(xué)習(xí)sap/erp系統(tǒng)的基本試用方法。在昭耐心的指導(dǎo)

下基本上在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了大部分的工作需求。在 工作中逐漸積累做事的流程和細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)了很多供應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，思想?yún)R報(bào)專題逐步地了解了部門(mén)組

內(nèi)各成員的綜合素質(zhì)和工作范圍。就個(gè)人業(yè)務(wù)方面，我主要了解富士康業(yè)務(wù)。當(dāng)然這很多得

益于昭桂和王平。倪經(jīng)理人的精心指導(dǎo)，我很是感謝他們。但是在工作的過(guò)程中存在許多的

不足，需要進(jìn)一步改善。工作時(shí)間上 每天都有繁瑣雜碎的事情發(fā)生在身上，但是沒(méi)有合理安排時(shí)間及時(shí)處理，導(dǎo)致問(wèn)題積累，

有很多多知識(shí)未能及時(shí)鞏固，同時(shí)也需要緊抓時(shí)間實(shí)踐操縱，并參加實(shí)際訓(xùn)練中，使自己能

更加靈活應(yīng)用系統(tǒng)同時(shí)結(jié)合工作 流程，理清相關(guān)異常經(jīng)驗(yàn)。工作心態(tài)上 重新審視自己的工作態(tài)度，改變自己工作的心態(tài)。在這一個(gè)月期間，工作一直沒(méi)有進(jìn)入

狀態(tài)，每天的工作在迷茫中度過(guò)，但是工作可以平凡，工作態(tài)度不能平庸。工作態(tài)度的總結(jié)

影響我們的行為，我相信一個(gè)工作態(tài)度良好的職場(chǎng)人員，無(wú)論他從事什么工作，他都會(huì)把工

作當(dāng)成是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著濃厚的興趣把它做好。而反而，只會(huì)把工作當(dāng)成累贅，當(dāng)

成讓自己不快樂(lè)的源頭，當(dāng)成敵人一樣地去對(duì)待。居然都是工作就必需改善自己的而工作心

態(tài)快樂(lè)享受工作帶 來(lái)的樂(lè)趣。

以上是我近一個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)

踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的工作計(jì)

劃，認(rèn)真工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。篇四：試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié)

管理范文網(wǎng)時(shí)間總是悄悄地溜走，一晃3個(gè)月都快過(guò)去了，盼了很久想要寫(xiě)的試用期工作總結(jié)總算

是正式落筆寫(xiě)了。此時(shí)的我又有些迷茫和遲疑，滿腔的體會(huì)和感想頃刻間讓自己變得有些局

促不知道從哪里說(shuō)起，但更多的是收獲的喜悅和對(duì)未來(lái)的憧憬。回想過(guò)去的3個(gè)月中，我欣

喜地看到自己的成長(zhǎng)，客觀地接受著自己所犯的錯(cuò)誤，深刻地反省著自我的不足。在第一個(gè)

月（7月），我的工作主要是對(duì)公司進(jìn)行充分的了解和與張少俊進(jìn)行工作的交接。身為一名合

格的人事專員，最起碼的就是對(duì)公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和主營(yíng)業(yè)務(wù)的充分了解。通過(guò)張

少俊所做的入職培訓(xùn)、公司的網(wǎng)站、集團(tuán)報(bào)以及張貼在公司各個(gè)過(guò)道上的公司理念，我開(kāi)始

對(duì)公司的發(fā)展歷程和企業(yè)文化有了大致的概念，特別是公司的“創(chuàng)業(yè)理念”（——人生沒(méi)有失

敗，只有提前放棄；用堅(jiān)定的信念，創(chuàng)造不平凡的業(yè)績(jī)?。┳屛疑钍芄奈?。曾經(jīng)的我從來(lái)沒(méi)

有把工作與事業(yè)真正結(jié)合到一起，單純膚淺地認(rèn)為工作只與薪水劃等號(hào)，在工作遇到不順心

的時(shí)候輕易地放棄，總抱著丟芝麻揀西瓜的僥幸心理，以至于在畢業(yè)后的很多年后都沒(méi)能真

正掌握到工作的真諦，在金泛斯雖然只有短短的3個(gè)月時(shí)間，但我卻在對(duì)工作的認(rèn)識(shí)上有了

質(zhì)的飛躍，只要懂得堅(jiān)持，懂得付出，我同樣可以把一份普通的工作做強(qiáng)做大，直至成為我

一生的事業(yè)！7月的工作相應(yīng)比較輕松，范文top100對(duì)辦公室的同事們也有了一些了解，與同事們的溝

通交流非常順暢，也讓我獲得了很強(qiáng)烈的歸屬感。在張少俊中旬離職后我開(kāi)始全面接手人事

工作，在最初的時(shí)候甚至去車間發(fā)工資卡都無(wú)從下手，原因是對(duì)車間員工都不熟悉，這著實(shí)

讓我有些手足無(wú)措，但我告訴自己解決這個(gè)問(wèn)題的唯一方法就是頻繁地下到車間多與工人們

溝通，慢慢地從陌生到熟悉，一個(gè)月下來(lái)情況大有好轉(zhuǎn)。在7月給自己的制定的目標(biāo)中有點(diǎn)我并未能很好的完成，對(duì)產(chǎn)品的熟悉目前還十分欠缺，這將是我以后工作閑暇時(shí)必做的功

課。

第二個(gè)月（8月），進(jìn)入到第二個(gè)月工作開(kāi)始忙碌起來(lái)，招聘、考勤、人事用退工、工傷、

員工糾紛等事宜的處理讓我感覺(jué)越來(lái)越充實(shí)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，員工糾紛處理還是相應(yīng)比較薄弱

的，我在先前的工作經(jīng)歷中很少接觸到。特別是在戴明輝解聘事件的處理中，通過(guò)旁聽(tīng)胡總

與戴明輝之間的談話，讓我受益匪淺，不僅體會(huì)到了談話的藝術(shù)而且學(xué)到了在解聘員工時(shí)需

要注意的要點(diǎn)，有禮有節(jié)，證據(jù)充足。在8月的工作中我還嘗試擬寫(xiě)一些公司通告和報(bào)告，

通過(guò)胡總給予的悉心指導(dǎo)，我學(xué)到了在這些文書(shū)的書(shū)寫(xiě)時(shí)怎樣抓住切入點(diǎn)，突出重點(diǎn)。8月

最繁重的任務(wù)莫過(guò)于招聘，對(duì)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員頻繁地離職，我感覺(jué)到了些許壓力，在一開(kāi)始

組織的面試當(dāng)中成功率不高，通過(guò)與胡總的溝通后，胡總為我分析了其中的原因，有可 能在面試技巧方面沒(méi)能把握得很到位，導(dǎo)致面試成功率不高，胡總同樣以安排我旁聽(tīng)的

方式，指導(dǎo)我在面試不同崗位時(shí)需要把握的重點(diǎn)。這一整個(gè)月在胡總的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，我不

僅看到了自己在很多方面的進(jìn)步更多的是體會(huì)到了分享的快樂(lè)。通過(guò)8月的工作，我也在自

己身上發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，比如在崗位職責(zé)的收集編寫(xiě)上，我就存在著懶惰的弊病，在

無(wú)法按時(shí)完成任務(wù)的時(shí)候找了很多理由，這恰恰是與公司的執(zhí)行理念背道而馳。我深深地認(rèn)

識(shí)到妨礙我成長(zhǎng)的不是前方的路有多崎嶇，我肩上的任務(wù)有多重，而是我到底愿不愿意去做，

我相信自己能通過(guò)努力將一弊病徹底改掉，在未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中做到?jīng)]有條件，沒(méi)有借口，

沒(méi)有不可能！

第三個(gè)月9月，隨著時(shí)間的推進(jìn)，在完全勝任人事基礎(chǔ)工作的前提下，胡總給我安排了

更多深入的工作，我開(kāi)始接觸到了考核工作。對(duì)于這部分工作，我是完全陌生的，需要我投

入大量的精力，在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極推進(jìn)公司這部分工作的開(kāi)展。目前我在對(duì)各崗位考核內(nèi)容

的制定上還不能獨(dú)立操作，更多的是從胡總處獲取幫助和指導(dǎo)，我也充滿信心，對(duì)于這部分

工作我定將全力以赴去做。本月的工作重點(diǎn)主要是集中在招聘、考核和三級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)上。對(duì)

于招聘以往單純地按部就班，每天在收到的簡(jiǎn)歷中篩選合適的候選人，但近期收到的簡(jiǎn)歷質(zhì)

量不高，特別是項(xiàng)目管理員簡(jiǎn)歷數(shù)極少，通過(guò)與胡總的溝通，分析得出了招聘難題的原因，

一是將近年底，跳槽的求職者相應(yīng)減少；二是招聘渠道單一。針對(duì)以上的原因，我已開(kāi)始做

招聘渠道拓寬的相關(guān)工作，力求完成招聘任務(wù)。在9月的中旬我因?yàn)樗饺艘蛩卣?qǐng)了3天事假，

在這個(gè)期間也得到了胡總、錢(qián)婷婷以及邱月的協(xié)助，在我不在公司期間，錢(qián)婷婷邱月代為處

理了所有人事工作，讓深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量帶給我的感動(dòng)和溫暖，身在這樣的團(tuán)隊(duì)中讓

我對(duì)以后的工作更加充滿信心！其實(shí)我想說(shuō)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，最后我想表達(dá)的只有感激之情，感謝胡總對(duì)我無(wú)論?*ぷ?/p>

上還是生活上的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，吳總給予的指教和所有同事的友好相處！很高興我在金泛

斯找到了自我，重新認(rèn)識(shí)了自我，并期待在未來(lái)打造更強(qiáng)大的自我，與金泛斯攜手并進(jìn)！2023-9-2五：試用期第一月工作總結(jié) 工 作 總 結(jié) 從入職到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，對(duì)公司也有了一定的了解，從新員工培訓(xùn)會(huì)上初

步了解公司的企業(yè)文化到現(xiàn)在真正的感受著這種文化：紅日以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，

有著強(qiáng)有力的銷售先鋒團(tuán)隊(duì)以及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)高效的質(zhì)量檢測(cè)做后盾，以拼搏創(chuàng)新、奮斗不息的

精神大跨步的攀升，成為行業(yè)的佼佼者。我感覺(jué)到了它強(qiáng)大的生命力，也激勵(lì)著我不斷的學(xué)

習(xí)，今后將與紅日一同并肩作戰(zhàn)。在入職質(zhì)檢部這段時(shí)間，由于同齡人很多，相處融洽，容易溝通，同時(shí)懷著年輕人工作

的熱情和朝氣，我很快的融入到了這個(gè)集體。對(duì)于一個(gè)新員工，他們給予了我很多的幫助，

從熟悉工作流程到實(shí)驗(yàn)操作細(xì)節(jié)的教導(dǎo)，無(wú)一不體現(xiàn)著他們對(duì)我的熱情接納。良好的工作環(huán)

境、和諧的團(tuán)

氛將促使我們高效的完成任務(wù)。作為一名檢測(cè)人員，真實(shí)準(zhǔn)確快速的完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)是我們的第一要?jiǎng)?wù)，同時(shí)一切的操作

都要完全依照gmp要求來(lái)實(shí)施，在此，我及時(shí)認(rèn)真的填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)記錄，儀器使用記錄、跟蹤臺(tái)

賬等相關(guān)文件。制藥用水的檢測(cè)是我們?nèi)粘Ｗ疃嗟臋z測(cè)任務(wù)，也是最重要的一環(huán)，作為新人

我的第一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)就它，檢測(cè)方法并不是很難，但很多地方容易出現(xiàn)問(wèn)題，電導(dǎo)率及toc

檢測(cè)是出現(xiàn)問(wèn)題多發(fā)處，但是很多時(shí)候不是水源的問(wèn)題，而是取水后造成的污染，針對(duì)這個(gè)

問(wèn)題我們制作了專水專用瓶，每次用后及時(shí)清洗，為qa取樣員提供了方便且解決了水瓶交互

污染的問(wèn)題。

在這個(gè)月內(nèi)我還學(xué)習(xí)了熱分布實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的相關(guān)操作，作為gmp中要求，此項(xiàng)驗(yàn)證具有重

要的意義。此次主要針對(duì)生物培養(yǎng)箱及恒溫恒濕箱進(jìn)行驗(yàn)證，實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了幾臺(tái)儀器的

設(shè)定達(dá)不到指定的要求，針對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)做了參數(shù)的重新設(shè)定及相關(guān)的維護(hù)修理使其初步

達(dá)到了指定要求。

一個(gè)月時(shí)間很短，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，同時(shí)也有很多問(wèn)題暴露，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，

早日為紅日發(fā)展添磚加瓦。

第九篇 班組二月工作總結(jié) 1100字

二月份，我們班組在完成正常醫(yī)療保障和糾正一月的一些工作問(wèn)題中匆匆走過(guò)了。最開(kāi)心的事莫過(guò)于我們意外的拿到了集團(tuán)公司的第三季度優(yōu)秀班組稱號(hào)，領(lǐng)到1500元大洋，為我們的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)又增加了一筆財(cái)富。最感嘆的是我們這個(gè)月遇到了2次炸彈恐嚇電話。最平穩(wěn)的是我們沒(méi)有受到任何批評(píng)。最有激情的當(dāng)然是看見(jiàn)大家發(fā)回的南郊公園燒烤和我們假裝不知道是誰(shuí)送給楊艷包裹時(shí)的偷樂(lè)。二月我們還完成了中心的培訓(xùn)任務(wù)，讓大家對(duì)應(yīng)急救援處置流程更熟悉。向中心提出了2個(gè)合理化建議也被采納。順利迎接了公司的空防安保審計(jì)檢查。工作都在有序的開(kāi)展中，大家一如既往的做好了本職及附加工作。但是我也發(fā)現(xiàn)有一部分人有了疲倦感。在此我想給予大家如下說(shuō)明：

一、關(guān)于檢查

本人在二月份未做過(guò)一次班組檢查，作為班組長(zhǎng)的確疏忽了職守，在三月份本人將加大檢查力度，望各位多多理解。

二、關(guān)于排班

b島繼續(xù)延續(xù)行政加小夜的上班制度，必要時(shí)加班和到ac兩島代其它人的公休班。b島的管轄范圍極寬，公司領(lǐng)導(dǎo)去檢查的機(jī)會(huì)，所以b島重要性不比任何一個(gè)島的值守責(zé)任輕。希望陳晨在b島值班時(shí)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在工作上不斷要求進(jìn)步的精神，做好崗位值守、臺(tái)賬書(shū)寫(xiě)、藥品和設(shè)施設(shè)備的維護(hù)，這是你單獨(dú)值班的新開(kāi)始、新起點(diǎn)、新平臺(tái)。希望你通過(guò)努力能達(dá)到“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”的新境界。

應(yīng)急人員班將在班組護(hù)士中每月輪流一次，沒(méi)有大夜的應(yīng)急人員班是希望大家在長(zhǎng)期值守的狀態(tài)下有一個(gè)月的休整期，也因?yàn)闆](méi)有大夜，也希望充分利用白天值班時(shí)間能更好的做好車輛維護(hù)這個(gè)外場(chǎng)一直頭疼的事情，讓?shí)徫坏某鲈\人員無(wú)后苦之憂。

三、關(guān)于車輛維護(hù)

車輛維護(hù)放給應(yīng)急人員管理，是希望能把這個(gè)工作做的更好更到位。應(yīng)急人員每周定期維護(hù)一次。但車輛維護(hù)不僅僅是應(yīng)急人員的事，也是每個(gè)出診醫(yī)務(wù)人員的事。每一次出診回來(lái)后，都請(qǐng)出診人員立即補(bǔ)充已用藥品、器材、氧氣，打掃好衛(wèi)生。為下一次其它人員或者是自己的出診做好車輛準(zhǔn)備。應(yīng)急人員只會(huì)每周清查一次，做不到給每次出診的人員收尾、擦*。當(dāng)有一次我打開(kāi)已出診完畢并停在車坪已一個(gè)晚上加一個(gè)上午的655b0大奔救護(hù)車，看見(jiàn)車內(nèi)治療臺(tái)上還遺留了帶有輸液器的500ml生理鹽水時(shí)，我充分理解了10月份彭艷紅每次查車后的火氣。請(qǐng)大家換位思考，如果你是下一個(gè)被655b0車轉(zhuǎn)運(yùn)的病人看見(jiàn)這瓶鹽水后會(huì)有什么感想?如果你是下一個(gè)坐在655b0車內(nèi)去出診的醫(yī)務(wù)人員，看見(jiàn)后會(huì)怎么想?或者差了藥品、沒(méi)有氧氣了，你會(huì)不會(huì)著急?如果你是下一個(gè)應(yīng)急人員(管理車輛的人員)，你會(huì)不會(huì)火上心頭?所以請(qǐng)大家共同維護(hù)、及時(shí)補(bǔ)充車輛內(nèi)物資。

只要你有好點(diǎn)子、好建議、小牢騷、大問(wèn)題都可以在群里開(kāi)誠(chéng)布公，一切只希望大家工作順心，生活開(kāi)心!

第十篇 幼兒教育二月工作總結(jié) 1000字

一、加強(qiáng)保育工作:

針對(duì)我們大(3)班幼兒的年齡特點(diǎn)，我們對(duì)幼兒的保育工作分成兩塊。(1)使幼兒保持了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。個(gè)別幼兒在日常生活中，還會(huì)出現(xiàn)不講衛(wèi)生的情況，經(jīng)過(guò)我們的提醒，幼兒能及時(shí)的改正，并保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。(2)養(yǎng)成了獨(dú)立整理個(gè)人衣褲的習(xí)慣。由于天氣轉(zhuǎn)冷，孩子們穿的衣褲也較多，因此部分幼兒常懶得整理衣褲，于是我們以教育和督促的辦法讓他們學(xué)會(huì)獨(dú)立完成自己的事情，且養(yǎng)成了這一良好的習(xí)慣。一月下來(lái)，幼兒在生活、衛(wèi)生習(xí)慣、獨(dú)立能力上有了很大的提高。

二、五大領(lǐng)域全面發(fā)展:

健康領(lǐng)域：我班幼兒在走、跑、跳、平衡能力上大有提高。全班的達(dá)標(biāo)率為98%。幼兒的動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活了，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的興趣也提高了不少，每次活動(dòng)都能積極地參加，并在活動(dòng)中逐步形成了安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

語(yǔ)言領(lǐng)域：幼兒在理解能力上提高了，大部分孩子都養(yǎng)成了認(rèn)真傾聽(tīng)他人講述的習(xí)慣，不隨便插嘴。對(duì)閱讀、識(shí)字的興趣有了很大的提高，一月來(lái)認(rèn)識(shí)了不少字、詞，并能在生活中運(yùn)用這些詞匯。且表達(dá)的欲望也增強(qiáng)了許多，但個(gè)別幼兒在表達(dá)個(gè)人意愿時(shí)的連貫性不夠，這些需在下月個(gè)別加強(qiáng)，多給他們表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

科學(xué)領(lǐng)域：幼兒對(duì)大自然產(chǎn)生了探索的欲望，喜歡和同伴共同探索，并形成了初步的環(huán)保意識(shí)。興趣求知欲提高了，喜歡用多種感官探索周圍環(huán)境，會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。但在知識(shí)經(jīng)驗(yàn)上還不夠全面，對(duì)數(shù)的守恒方面也有欠缺，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

社會(huì)領(lǐng)域：幼兒的規(guī)則意識(shí)提高了，能自覺(jué)遵守集體生活中的各項(xiàng)規(guī)則，并能在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)出自信和責(zé)任感。平時(shí)能主動(dòng)得與大人及同伴相互交流、合作、溝通，產(chǎn)生了集體意識(shí)。

藝術(shù)領(lǐng)域：孩子們對(duì)音樂(lè)、繪畫(huà)、手工等活動(dòng)非常感興趣，對(duì)這些方面的表現(xiàn)欲也增強(qiáng)了，且提高非?？?，每次活動(dòng)都很投入，能用多種形式表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容。

三、家長(zhǎng)工作:

這月我們開(kāi)展了多防衛(wèi)的集體形成的家長(zhǎng)工作，做到了家園配合一致。平日里我們加強(qiáng)與家長(zhǎng)間的聯(lián)系，注重與家長(zhǎng)間的交流，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，及時(shí)反思自己的教育方法。及時(shí)做好家訪工作，了解幼兒在家中的表現(xiàn)及向家長(zhǎng)反饋幼兒在園情況，做到了家園配合一致。每月我們還會(huì)刊出育兒專欄等，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)的育兒方法，積極得做好宣傳工作。通過(guò)以上形式使我班家長(zhǎng)更加配合我們的工作。

經(jīng)過(guò)一月的努力，孩子們?cè)诟鞣矫娑既〉昧瞬煌潭鹊奶岣?，但今后還是需要我們繼續(xù)努力的，使我們的班級(jí)工作進(jìn)一步提高，使我班幼兒更好的發(fā)展而努力。