第一篇 2023年8月工作總結(jié) 2850字

接公司領(lǐng)導(dǎo)通知、春節(jié)后上班先到公司開會(huì)，2024年2月16日來(lái)到廣州從化項(xiàng)目，17日到珠海公司參加公司會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容為2023新的一年的工作部署，根據(jù)公司會(huì)議2024年做了一些新的調(diào)整，公司設(shè)置了有關(guān)專線技術(shù)服務(wù)部門，技術(shù)部由本人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司在建項(xiàng)目所有工程技術(shù)方案指導(dǎo)管理、質(zhì)量、安全、控制管理。2024年2月22日至3月16日檢查廣州從化和深圳項(xiàng)目的質(zhì)量、安全。3月16日回到煙臺(tái)項(xiàng)目，3月16日回到煙臺(tái)項(xiàng)目、對(duì)煙臺(tái)項(xiàng)目的收尾工作提出了相關(guān)的指導(dǎo)控制。2024年5月12日應(yīng)徐經(jīng)理要求將煙臺(tái)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備搬至大連項(xiàng)目，12日下午安排了一輛貨車到煙臺(tái)項(xiàng)目裝部份周轉(zhuǎn)材和辦公桌用品待，晚上9：30分坐船過(guò)大連13日零晨4：30分到達(dá)大連星海灣金融大廈項(xiàng)目，6月17日接到張林恭通知要將大連所有的設(shè)備材料拖回中山項(xiàng)目，大連項(xiàng)目將放棄不做了，6月18日后組織聯(lián)系車輛，25日已將大連項(xiàng)目所有設(shè)備材料裝完，并與物流公司辦理了相關(guān)運(yùn)貨手續(xù)，全權(quán)由物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸過(guò)程中的貨物安全，7月2日所有貨物已安全到達(dá)了廣東中山項(xiàng)目。

一、施工質(zhì)量檢查總結(jié)

1、2024年2月17日到公司開完會(huì)已后按照公司要求進(jìn)行檢查了深圳萬(wàn)科千林山居項(xiàng)目、廣州從化夏灣拿項(xiàng)目、檢查各項(xiàng)目的技術(shù)文件、施工方案、施工質(zhì)量、施工安全、整個(gè)施工生產(chǎn)體系，檢查中存在的質(zhì)量問題、安全隱患、生產(chǎn)要點(diǎn)已全面做出了整改措施和技術(shù)控制方法，并將檢查存在的各分項(xiàng)工程技術(shù)資料上報(bào)了公司。

2、根據(jù)檢查存在的問題我已經(jīng)做了相關(guān)的整改技術(shù)交底，并將技術(shù)交底下發(fā)到各位工長(zhǎng)手中，并切要求各項(xiàng)目主要管理人員按照相關(guān)技術(shù)交底資料實(shí)施控制工程質(zhì)量，在實(shí)施過(guò)程中因管理體系不建全領(lǐng)導(dǎo)沒有高度重視工程質(zhì)量，層層落實(shí)不到位，所以執(zhí)行中沒有原格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范資料落實(shí)，沒有落實(shí)的原因分析;

a、根據(jù)目前各項(xiàng)目在建工程存在的質(zhì)量、和安全問題進(jìn)一步作出分析，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，一個(gè)企業(yè)應(yīng)于質(zhì)量第一、安全第一為目標(biāo)。首先公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程質(zhì)量就沒有得到高度的重視，公司對(duì)各項(xiàng)目沒有制定明確的質(zhì)量管理目標(biāo)、安全管理目標(biāo)、沒有明確可行的質(zhì)量、安全控制措施，更沒有統(tǒng)一的控制目標(biāo)，因此、導(dǎo)致每個(gè)分項(xiàng)工程在施工過(guò)程中就沒有得到有效的控制。

b、各項(xiàng)目對(duì)質(zhì)量管理存在最大的缺陷就是沒有做好有針對(duì)性的作業(yè)技術(shù)交底控制書，高層管理人員對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量管理目標(biāo)不明確，安全管理也不明確，更不用說(shuō)有什么指導(dǎo)控制性的有效技術(shù)文件，波動(dòng)性和隨意性都比較大，根據(jù)檢查結(jié)果可以反映出前期的實(shí)施過(guò)程，分項(xiàng)工程施工中基本是根據(jù)各位工長(zhǎng)的隨意性去指揮操作，無(wú)論技術(shù)高低，沒有按照有關(guān)規(guī)范要求做出相關(guān)的有效控制文件。

c、做好技術(shù)交底是有效控制工程質(zhì)量的條件之一，為此，每一分項(xiàng)工程開始實(shí)施前均要進(jìn)行交底，作業(yè)技術(shù)的交底、施工方案的具體細(xì)化，明確更具體的技術(shù)實(shí)施方案，是工序施工的具體指導(dǎo)文件，做好技術(shù)交底首先項(xiàng)目經(jīng)理就應(yīng)該高度重視，并切要明確交底的內(nèi)容包括施工方法，質(zhì)量要求和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，施工過(guò)程中需注意的問題，可能出現(xiàn)的意外問題及應(yīng)急措施。關(guān)鍵部位，或技術(shù)難度大，施工復(fù)雜的分項(xiàng)工程，沒有做好技術(shù)交底的分項(xiàng)工程，不得進(jìn)入正式實(shí)施。

二、生產(chǎn)與質(zhì)量管理概述

1、建設(shè)工程是一個(gè)生產(chǎn)的單件性，流動(dòng)性、波動(dòng)較大，它不像一般工業(yè)產(chǎn)品那樣的生產(chǎn)線那么規(guī)范，有固定的生產(chǎn)流水線，有規(guī)范化的生產(chǎn)工藝和完善的檢測(cè)技術(shù)、有成套的生產(chǎn)設(shè)備和穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境，所以工程質(zhì)量容易產(chǎn)生波動(dòng)而且波動(dòng)還比較大，同時(shí)影響工程質(zhì)量的因素還比較多，其中任一因素發(fā)生變動(dòng)，都會(huì)使工程質(zhì)量產(chǎn)生波動(dòng)。如材料規(guī)格品種使用錯(cuò)誤、施工方法不當(dāng)、操作未按規(guī)程進(jìn)行、機(jī)械設(shè)備故障、設(shè)計(jì)失誤、生產(chǎn)

系統(tǒng)施工環(huán)境等等都會(huì)造成工程質(zhì)量事故。主要一個(gè)因素就是人為因素，根據(jù)我公司目前在建的工程項(xiàng)目、所存在的質(zhì)量問題、和安全隱患絕大部份是人為因素所造成的質(zhì)量問題和安全問題，總的歸納起來(lái)主要有五個(gè)方面，人因素、材料因素、機(jī)械因素、施工方法、施工環(huán)境五大因素。

2、人員因素、人是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，也是工程項(xiàng)目建設(shè)的決策者、管理者、操作者、工程建設(shè)的全過(guò)程，如項(xiàng)目的規(guī)劃，決策、勘察、設(shè)計(jì)和施工，都是通過(guò)人來(lái)完成的。人員的素質(zhì)，即人的文化水平、技術(shù)水平、決策能力、管理能力、作業(yè)能力、控制能力、身體素質(zhì)及職業(yè)道德等，都將直接地影響施工質(zhì)量，所以人員因素是影響工程質(zhì)量的一個(gè)重要因素。因此要加強(qiáng)管理人員的自身管理素質(zhì)，提高質(zhì)量、安全的管理素質(zhì)，首先要從領(lǐng)導(dǎo)做起，要從領(lǐng)導(dǎo)抓起。

3、工程材料、各類建筑材料、構(gòu)配件、半成品等、它們是工程質(zhì)量的基礎(chǔ)。工程材料選用是否合理、產(chǎn)品是否合格、材質(zhì)是否經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)、保管使用是否得當(dāng)?shù)鹊榷紝⒅苯佑绊懝こ藤|(zhì)量和結(jié)構(gòu)的剛度強(qiáng)度，觀感、功能、使用安全等，目前深圳項(xiàng)目2#樓轉(zhuǎn)換層出現(xiàn)整層屋面找平層基底不牢固、表面起皮，起沙，無(wú)法達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)要求，導(dǎo)致下步施工非常困難，無(wú)法保證工程質(zhì)量，增加工程造價(jià)，原因就是先用的材料錯(cuò)誤。

4、施工方法、施工方法是指工藝方法、操作方法和施工方案。在施工過(guò)程中，施工方案是否合理，施工工藝是否先進(jìn)，施工操作是否正確，都將對(duì)工程質(zhì)量產(chǎn)生重大的影響，施工方法不同產(chǎn)生的質(zhì)量也不一樣，工程的成本也不一樣，不同的施工方法就有不同的造價(jià)，不同的質(zhì)量。

5、機(jī)械設(shè)備、施工中使用的各類機(jī)具設(shè)備，包括大型垂直與橫向運(yùn)輸設(shè)備，它們是施工生產(chǎn)的主體工具，施工機(jī)械的類型、操作是否方便安全等，都將直接會(huì)影響到工程的質(zhì)量好與壞，影響到工程的進(jìn)度和工程造價(jià)。

6、環(huán)境條件包括工程技術(shù)環(huán)境，如工程地質(zhì)、水文、氣象待;工程作業(yè)環(huán)境，周圍環(huán)境條件等都會(huì)直接影響工程質(zhì)量，但是施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境主要還是人為因素。

7、目前檢查存在的主要因素就是以上的五大因素，主要一項(xiàng)是人員因素，人員影響工程質(zhì)量的因素主要分為;施工決策、施工計(jì)劃、施工技術(shù)、施工方案、施工方法、施工工藝、施工安排、施工檢查、以上八項(xiàng)是直接影響工程質(zhì)量原因之一，因此我們必須要加強(qiáng)管理人員的自身素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的提高，以自身的管理水平改進(jìn)工程質(zhì)量。

三、質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃

1、質(zhì)量計(jì)劃應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)工程質(zhì)量目標(biāo)做出明確的質(zhì)量方針，工程質(zhì)量總則必須符合公司的質(zhì)量目標(biāo)，即：質(zhì)量第一、安全第一、業(yè)主至上，使質(zhì)量達(dá)到最佳目標(biāo)。

2、制定的目標(biāo)方針要使本項(xiàng)目的職工對(duì)質(zhì)量有一種自豪感，使每一個(gè)職工對(duì)其工作的質(zhì)量應(yīng)負(fù)主要責(zé)任，生產(chǎn)的產(chǎn)品以滿足規(guī)范和內(nèi)部和外部用戶的要求為原則，一次滿足，次次滿足，要做到給外部對(duì)工程質(zhì)量的評(píng)價(jià)得到滿足。

3、制定的目標(biāo)計(jì)劃應(yīng)嚴(yán)格要求各個(gè)分項(xiàng)班組(材料供應(yīng))方，他們提供的原材料與服務(wù)和我們的產(chǎn)品一樣符合規(guī)定的質(zhì)量要求。生產(chǎn)的班組質(zhì)量目標(biāo)：工程質(zhì)量一次交驗(yàn)合格率應(yīng)達(dá)到95%，確保做到合格工程。

四、 施工生產(chǎn)管理計(jì)劃

1、為了確保施工生產(chǎn)過(guò)程處于控制狀態(tài)，確保工程(產(chǎn)品)的質(zhì)量符合規(guī)定的要求，項(xiàng)目的施工生產(chǎn)準(zhǔn)備和施工過(guò)程的控制，必須要制定生產(chǎn)目標(biāo)管理計(jì)劃，如果項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人對(duì)生產(chǎn)的目標(biāo)計(jì)劃失控，那么整個(gè)生產(chǎn)線的分項(xiàng)工程就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)不可意見的經(jīng)濟(jì)損失。

第二篇 2023年8月黨員個(gè)人評(píng)議工作總結(jié) 1800字

在過(guò)去的一年中，本人一直以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十七大和十七屆二中三全會(huì)精神，在思想上同____保持高度一致。

本人認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆二中三中全會(huì)精神，撰寫心得體會(huì)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策，積極實(shí)踐“執(zhí)政為民”的思想。在實(shí)際工作中堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真履行共產(chǎn)黨員義務(wù)和用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身改革及管理和服務(wù)工作中。

二、以求真務(wù)實(shí)態(tài)度狠抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)

(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)懲治和預(yù)__敗體系《實(shí)施綱要》

按照市局制訂的學(xué)習(xí)計(jì)劃，從加強(qiáng)反腐__教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線;推進(jìn)從源頭上防治腐敗的制度建設(shè)和改革工作;加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督制約，確保權(quán)力正確行使;依紀(jì)依法懲治腐敗四個(gè)方面工作要點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)分解，要求全局認(rèn)真按任務(wù)分解抓好落實(shí)，堅(jiān)持教育、制度、監(jiān)督并重，以教育為基礎(chǔ)，制度為保證，監(jiān)督為關(guān)鍵，立足教育，著眼防范，強(qiáng)化監(jiān)督，將三者統(tǒng)一于反腐__工作之中。堅(jiān)持近期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合，抓好反腐__各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，切實(shí)推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開展。

進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作擺在重要議事日程，與其它業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同落實(shí)，同考核。全局內(nèi)認(rèn)真貫徹“一把手”負(fù)總責(zé)和班子成員一崗雙責(zé)制，班子成員與各科、所簽定了二oo八年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員和部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任，全面推行“陽(yáng)光收費(fèi)”工程，使工商的行政執(zhí)法、行政收費(fèi)更廣泛地接受社會(huì)監(jiān)督。黨組對(duì)“陽(yáng)光收費(fèi)”工作高度重視，客觀分析了全市工商系統(tǒng)“陽(yáng)光收費(fèi)”的實(shí)際情況，積極找出差距，探討新的舉措，進(jìn)一步加大推行力度，逐步將管理與收費(fèi)工作納入規(guī)范化、制度化軌道，將其與績(jī)效管理有機(jī)結(jié)合，并通過(guò)與績(jī)效考核掛鉤，做到責(zé)任明確，分解到人，落實(shí)到位。并以此作為對(duì)執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的檢查和考評(píng)工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。

結(jié)合工商系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的實(shí)際提出四點(diǎn)要求：一要正確樹立新時(shí)期的指導(dǎo)思想，對(duì)當(dāng)前的大背景有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí);二要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，體現(xiàn)行政職能的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)辦事效率;三要落實(shí)好各項(xiàng)有關(guān)制度。確保隊(duì)伍不出事，確保市場(chǎng)不出事;四要確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。

(二)加強(qiáng)法制建設(shè)，推進(jìn)依法行政工作。

今年，開展法律法規(guī)培訓(xùn)4次，其中，10月下旬對(duì)全體執(zhí)法人員及轄區(qū)大中型食品經(jīng)營(yíng)戶專門開展了兩天流通領(lǐng)域食品安全法規(guī)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后對(duì)干部進(jìn)行了考試并將考試成績(jī)納入績(jī)效考核;配合市局開展行政執(zhí)法案卷評(píng)查工作2次，開展行政許可執(zhí)法檢查和行政征收?qǐng)?zhí)法檢查2次，組織和工商業(yè)務(wù)考試4次參加行政應(yīng)訴1起、簡(jiǎn)易程序案件備案251件，強(qiáng)制措施備案23件，舉行聽證1次。到11月2日止，共核審案件179件(其中縣局核審104件)。在案件核審工作中要求核審每一個(gè)案件，對(duì)案件退回辦案機(jī)構(gòu)的案件，實(shí)行書面退回制。開展說(shuō)理工處罰決定和理性案件調(diào)查終結(jié)報(bào)告工作，認(rèn)真做好優(yōu)秀行政處罰文書的選拔評(píng)比工作(選拔評(píng)比的優(yōu)秀行政處罰文書已送市局)。同時(shí)，繼續(xù)開展五五普法工作。

三、廉潔自律情況。

本人充分認(rèn)識(shí)黨員廉潔自律的重要性。通過(guò)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和以“兩個(gè)條例”為主要內(nèi)容的作風(fēng)教育，加強(qiáng)廉潔自律。我牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，為人民服務(wù)是黨的宗旨。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)格遵守黨紀(jì)、政紀(jì)的自覺性。我始終按照中央、省、市、區(qū)有關(guān)廉政建設(shè)的制度嚴(yán)格要求自己，帶頭廉潔自律，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，堅(jiān)決貫徹中紀(jì)委四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求。在支部生活會(huì)等都有對(duì)照檢查，找差距、添措施，力爭(zhēng)做得更好些。本人不打牌賭博、不相互吃請(qǐng), 未投資入股煤礦，以實(shí)際行動(dòng)作出表率。堅(jiān)持拒收禮品、禮金，對(duì)偶有送禮的情況都盡量婉拒，以實(shí)際行動(dòng)保持了廉潔。對(duì)所做的承諾、所提的工作要求要自己帶頭,模范遵守。

一年來(lái)，我能自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定，嚴(yán)格遵守《六條禁令》，要求自己做到：

1. 按守則自律。上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，上級(jí)要求達(dá)到的我爭(zhēng)取達(dá)到，不違章、不違紀(jì)、不犯法，做個(gè)模范黨員。

2. 用制度自律。我嚴(yán)格按本局制定的各項(xiàng)制度，秉公辦事。在考慮問題、處理事情當(dāng)中，凡是要求群眾做到的，自己首先做到，珍惜黨和人民給予的榮譽(yù)和權(quán)力。

第三篇 2023年8月小學(xué)英語(yǔ)十大知識(shí)點(diǎn)總結(jié) 2650字

一、小學(xué)英語(yǔ)形容詞性物主代詞

1、形容詞性物主代詞8個(gè)

my your his her its our your their

我的你的他的她的它的我們的你們的他(她、它)們的

2、形容詞性物主代詞的特點(diǎn)

1)譯成漢語(yǔ)都有'的' eg:my 我的 their 他們的

2)后面加名詞：eg:my backpack his name

3)前后不用冠詞 a an the

thisis a my eraser(錯(cuò)誤) that is your a pen(錯(cuò)誤) it'shis the pen(錯(cuò)誤)

3、i(物主代詞)my you(物主代詞)your he (物主代詞)her we (物主代詞) our

注：在變物主代詞時(shí)，把原題所給的詞加上的，再譯成單詞就可以了。

二、小學(xué)英語(yǔ)名詞性物主代詞1、名詞性物主代詞和形容詞性物主代詞一樣有8個(gè)

mine yours his hers its ours yours theirs

我的你的他的她的它的我們的你們的他(她、它)們的

2、 名詞性物主代詞的特點(diǎn)

1)譯成漢語(yǔ)都有'的'

2)后面不加名詞

3)名詞性物主代詞=形容詞性物主代詞+名詞

eg:1、the pen is mine 鋼筆是我的(mine=my pen)

以上就是小學(xué)英語(yǔ)名詞性物主代詞全文，希望能給大家?guī)?lái)幫助!

三、小學(xué)英語(yǔ)單數(shù)的句子變成復(fù)數(shù)的句子

把單數(shù)的句子成復(fù)數(shù)的句子很簡(jiǎn)單：變法是把能變成復(fù)數(shù)的詞變成復(fù)數(shù)，但a或an要把去掉。特殊疑問詞、形容詞、國(guó)家及地點(diǎn)通常不變。

eg : 把下列句子變成復(fù)數(shù)

1, ihave a car ----we have cars

2, he is anamerican boy. ----they are american boys

3, it is a car ----they are cars

4,this is an eraser ----these are erasers

5,that is a backpsck -----those are backpacks

6,i'man english teather ------we are english teathers

7,it's a new shirt---- they are new shirts

8,he'sa boy ----they are boys

9,she'sa singer ------they are singers

10,what'sthis in english?---- what are these in english?

四、小學(xué)英語(yǔ)名詞的數(shù)語(yǔ)法

名詞有單數(shù)和復(fù)數(shù)兩種形式

1、名詞的單數(shù)：表示一個(gè)人或一個(gè)事物

2、名詞的復(fù)數(shù)：表示一個(gè)人以上的人或事物

名詞復(fù)數(shù)的變化規(guī)律

1、多數(shù)情況下在名詞后面加s，s 在清輔音后讀【s】

2、以s,x,sh,ch為結(jié)尾的詞在詞尾加es, es讀作【iz】

3、以f ,fe為結(jié)尾的詞去掉f或fe加ves，ves讀作【vz】

4、以輔音加y 結(jié)尾的詞，變y 為ies

5、以元音加y結(jié)尾的詞，直接加s

6、不規(guī)則變化

man-menwoman-women policeman-policemen

policewoman-policewomen這種情況下a變成e

1、單復(fù)數(shù)同形

chinese-chinesejapanese-japanese sheep -sheep deer -deer

2、 this 這個(gè)these這些(復(fù)數(shù)) that那個(gè) those那些(復(fù)數(shù)) i我 we我們(復(fù)數(shù)) he他 she她 it它 they他、它、她們(復(fù)數(shù)) am ，is是 are(復(fù)數(shù))

五、小學(xué)英語(yǔ)人稱代詞主格及賓格

人稱代詞分為主格和賓格，主格和賓格區(qū)別：主格和賓格漢語(yǔ)意思相同，但位置不同。

eg:i(主格)'我'-- me (賓格)'我'

主格在陳述句中通常放句首，賓格通常放在動(dòng)詞后或介詞后，也就是說(shuō)賓格，不放在句首。

eg :ihave a new car.( i 主格) excuse me (me 賓格) iask him to go (him 賓格) they sit in front of me (me 賓格)

主格(8個(gè))：i 我you你 he他 she她 it它 we 我們you 你們they他(她、它)們

賓格(8個(gè))：me我 you你 him 他her她 it它 us我們 you你們 them他(她、它)們

六、小學(xué)英語(yǔ)名詞所有格語(yǔ)法

1、變法：在人名后面加's 記住： 's要譯成'的' eg : lucy(名詞所有格)lucy's

2、如果是2個(gè)或2個(gè)以上人的名詞所有格要在最后一個(gè)人名加's

eg : lilyand lucy (名詞所有格)lilyand lucy's

lilylucy and julia (名詞所有格)lily lucy and julia's

3、以s結(jié)尾的名詞復(fù)數(shù)所有格在后面加'，eg:students'

七、小學(xué)英語(yǔ)就劃線部分提問練習(xí)題

就劃線部分提問的變法

1、先根據(jù)劃線部分找到特殊疑問詞。

2、再把沒劃線的部分變成一般疑問句的語(yǔ)序。

3、特殊疑問詞通常有：what/ where/ who /whosc/ how/how old/ what colour/ whatclass /what grade/what row/what school

八、小學(xué)英語(yǔ)一般疑問句

1、一般疑問句最基本的變法：be 提前用問號(hào)讀升調(diào)

2、my變成your our變成your i am / we are 變are you i can 變can you

3、注意人名不論放在什么位置都要大寫 tom is a student。is tom a student?

4、一般疑問句翻譯成漢語(yǔ)都有'嗎'?

1)thisis my english teather. is this your english teather?

2)it is our school. is it your school?

3)weare students. are you students?

4)i can sing. can yousing?

九、小學(xué)英語(yǔ)動(dòng)詞的用法

第二講動(dòng)詞的用法

1、 到目前為止，我們學(xué)過(guò)的be動(dòng)詞包括三個(gè)詞 am ,is, are 這三個(gè)詞的漢語(yǔ)意思相同，都是'是'的意思，但怎么運(yùn)用好這三個(gè)詞呢?請(qǐng)記住下列口決

2、我是 am( eg:iam a pupil.)你是 are (eg:you are a girl.) is 用在他、她、它( eg:he is a chinese boy,she is an english teather,itis a cat.見到復(fù)數(shù)就用are.)

3、記?。篴m ,is 的復(fù)數(shù)是are.;these 這些 ;those 那些(這兩個(gè)詞都表示復(fù)數(shù))

十、英語(yǔ)簡(jiǎn)縮形式的變法語(yǔ)法

第一講簡(jiǎn)縮形式的變法

1、簡(jiǎn)縮形式的變法：把倒數(shù)第二個(gè)字母，通常是元音字母變成' 但are除外，are要把a(bǔ)打成' 。eg:he is=he's they are=they're

2、簡(jiǎn)縮形式和完全形式的漢語(yǔ)意思相同。

3、把完全形式變成簡(jiǎn)縮形式時(shí)，一定要注意第一個(gè)字母的大小變化。eg:what is =what's

4、記住一個(gè)特殊變化;let's =let us 讓我們(不要把' 變成i)

5、記?。簍hisis 沒有簡(jiǎn)縮形式this's(錯(cuò)誤)

我參加了國(guó)家高中新課程遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。我每天上午、下午、晚上分三個(gè)時(shí)段，短短幾天，堅(jiān)持學(xué)完了通識(shí)培訓(xùn)的視頻內(nèi)容，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)有了一個(gè)整體認(rèn)識(shí)，在此,作一個(gè)階段性的小結(jié)。...

今天我把從前的學(xué)習(xí)筆記統(tǒng)翻了一下，覺得該寫寫總結(jié)。本博學(xué)習(xí)心理學(xué)和哲學(xué)，無(wú)非為了增加思考的廣度深度。學(xué)習(xí)哲學(xué)的興趣點(diǎn)落在了中國(guó)沒有的以人為本體意識(shí)上，而心理學(xué)是研究情感和性格的，離不開特定情境的設(shè)定就是了。

做為一個(gè)seoer，我們必須要做的就是提高網(wǎng)站的排名和維護(hù)好排名，這就是我們的工作。但請(qǐng)不要不擇手段，別什么技術(shù)都有了，pr卻丟了。目前很多seo從業(yè)者缺乏的就是技巧，從技術(shù)中探索技巧，這才是最重的，也是不容易被打敗的方法。

1、小升初數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)(年齡問題的三大特征)年齡問題：已知兩人的年齡，求若干年前或若干年后兩人年齡之間倍數(shù)關(guān)系的應(yīng)用題，叫做年齡問題。年齡問題的三個(gè)基本特征：①兩個(gè)人的年齡差是不變的;②兩個(gè)人的年齡是同時(shí)增加或者同時(shí)減少的;③兩...

本文是小編為大家搜集的優(yōu)秀的職中半期總結(jié)，供大家參考!希望可以幫助到大家!xx年上學(xué)期是我校謀求發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)的一學(xué)期，也是推進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化管理的一學(xué)期。

根據(jù)學(xué)校的要求，按照照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，對(duì)比自己各方面，現(xiàn)總結(jié)存在的問題一、存在問題(一)形式主義方面1、理論知識(shí)研讀還不夠深入。盡管自己是堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，但對(duì)黨的知識(shí)學(xué)習(xí)了解得不夠全面。

通過(guò)學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到《信息技術(shù)教育》是近幾年發(fā)展起來(lái)的新興學(xué)科，是學(xué)科教育的重要組成部分之一，同時(shí)也是計(jì)算機(jī)教育專業(yè)最重要的主干課程。本課程以現(xiàn)代教學(xué)觀為指導(dǎo)，以建構(gòu)主義理論作為主線，介紹了我國(guó)信息技術(shù)教育的觀念、目標(biāo)、任務(wù)...

本學(xué)期結(jié)束了，總結(jié)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，應(yīng)該說(shuō)比前兩個(gè)學(xué)年有了很大提高，在學(xué)習(xí)上，課內(nèi)態(tài)度端正，目標(biāo)明確;課外興趣廣泛，注意多方知識(shí)擴(kuò)展，提高自身思想文化素質(zhì)，在生活上，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)有條理，熱情大方，誠(chéng)實(shí)守...

第四篇 2023年8月大二學(xué)習(xí)個(gè)人總結(jié) 900字

大二學(xué)期個(gè)人總結(jié)

時(shí)間很快的轉(zhuǎn)過(guò)了大二，現(xiàn)在的我進(jìn)入大三一月有余。其實(shí)小結(jié)工作在暑期就應(yīng)進(jìn)行。有時(shí)候真不敢相信自己大學(xué)的時(shí)光漸漸將尾聲，大一的那份輕松瀟灑仍然在生活中隱隱約約若隱若現(xiàn)時(shí)，遙遠(yuǎn)的大三煩惱也已經(jīng)住進(jìn)了我的計(jì)劃中。擇業(yè)，還是考研？慚愧的是，每次想到這個(gè)問題都有強(qiáng)烈的悔意，大學(xué)的放縱讓考級(jí)經(jīng)歷并不順利（英語(yǔ)六級(jí)、計(jì)算機(jī)二、三級(jí)），在面對(duì)大三的同時(shí)，不得不背著那些多余的壓力。再看看其他人正忙著做實(shí)驗(yàn)來(lái)提高自己的專業(yè)技能；在網(wǎng)上搜尋著考研的一系列訊息；或是為自己的擇業(yè)而四處努力的時(shí)候。我，卻重新拾起陳舊的計(jì)算機(jī)書，坐在教室里一遍一遍的啃著大一大二沒有啃完的東西。

不得不承認(rèn)時(shí)間過(guò)的太快，對(duì)我來(lái)說(shuō)這樣結(jié)束大學(xué)生涯實(shí)在落魄；時(shí)間其實(shí)很慢，那些成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們實(shí)在熬的太辛苦了。實(shí)在來(lái)之不易。過(guò)去的東西經(jīng)常將我?guī)Щ刈ゲ换氐耐?，那時(shí)候的我們是多么的單純，生活也是如此的輕松?，F(xiàn)在才明白，輕松原來(lái)只是我一人而已。大家從未停止對(duì)自己的理想而努力，我卻抱著理想做著其他的事。兩年，不知是匆匆還是漫長(zhǎng)，我是虛度之。除了我，大家的兩年充滿了財(cái)富，真的不甘心如此的差距，但又不得不鼓勵(lì)自己面現(xiàn)實(shí)。與其說(shuō)在為大二下學(xué)期作小結(jié)，不如給自己的兩年生活來(lái)個(gè)反省，這樣也許更有意義。以前的我一直在想“大學(xué)”是什么意思，現(xiàn)在，當(dāng)我面對(duì)如此的壓力不堪重負(fù)的時(shí)候，終于明白“大學(xué)”的含義是如此的淺顯、簡(jiǎn)單?？上в薮赖匚沂チ瞬琶靼祝上咸熨n予我那寶貴的兩年青春大學(xué)，更可惜了曾經(jīng)勃發(fā)的雄心，父母、愛，早已不敢再提，現(xiàn)在的我更本無(wú)法用現(xiàn)實(shí)來(lái)回應(yīng)他們的期待。聽說(shuō)每年的大三都要困惑很多人，感嘆這對(duì)我來(lái)的太遲。困惑終于帶出了我所有的煩惱，同樣也讓我對(duì)腳下的路越加的明白。大一大二留下的漏洞無(wú)法逃避。大三對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么？該清醒了，不能再清醒的走出大學(xué)校園，這不是我來(lái)的目的。糊涂的兩年讓我失去了太多的東西。剩下的青春其實(shí)就一年了，大三能給我什么？自己該清楚了。走在前面的同學(xué)已經(jīng)給了我方向，只不過(guò)這條路太長(zhǎng)，我得堅(jiān)定的走完，因?yàn)樵贈(zèng)]勇氣回頭了。

第五篇 2023年8月德育工作總結(jié) 1500字

本學(xué)期，我校德育工作以學(xué)?！白ズ贸Ｒ?guī)落實(shí)，建立工作秩序”為指導(dǎo)，繼續(xù)改革創(chuàng)新，開創(chuàng)了學(xué)校德育工作新局面。

一、抓好規(guī)范管理，落實(shí)常規(guī)工作。

學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，是學(xué)校德育最常規(guī)最基礎(chǔ)的工作。為了把這項(xiàng)工作真正抓到實(shí)處，我們以“文明班評(píng)比”為中心，構(gòu)建系統(tǒng)的評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)，組建了值日教師、值日學(xué)生會(huì)干部評(píng)價(jià)隊(duì)伍，分別從考勤、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、宿舍等幾個(gè)方面對(duì)各班進(jìn)行評(píng)價(jià)，每支隊(duì)伍的分工不同，職責(zé)不同。與以往不同的是，本學(xué)期，我們從更加規(guī)范管理的角度去做好評(píng)價(jià)工作，設(shè)立比較科學(xué)的工作流程和工作表。如《情況登記表》、《情況統(tǒng)計(jì)表》、《情況匯總表》、《學(xué)生表現(xiàn)報(bào)告單》等。工作時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、應(yīng)填寫的工作表單等都要求非常清楚，使各類評(píng)價(jià)工作起到很好的作用。學(xué)生當(dāng)天好的表現(xiàn)或違紀(jì)行為，都記錄在案，并以報(bào)告單的形式反映到了班主任手頭上，班主任有依據(jù)地進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)、教育等學(xué)生德育操行評(píng)價(jià)工作，對(duì)學(xué)生良好行為培養(yǎng)起到了很好的促進(jìn)作用，更有利于養(yǎng)成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。

二、開展行為自我訓(xùn)練，提高學(xué)生自律能力。

有專家說(shuō)，最好的教育是自我教育。以往我們通過(guò)各種紀(jì)律要求學(xué)生不準(zhǔn)做什么的規(guī)定多，而激發(fā)學(xué)生我應(yīng)該做什么的鼓勵(lì)少，教師與學(xué)生總是在玩“貓同老鼠”的游戲。本學(xué)期，我們?cè)谛律兄贫恕吨袑Ｉ袨榱?xí)慣自我訓(xùn)練方案》，方案實(shí)施的要點(diǎn)是：學(xué)校提出30個(gè)行為培養(yǎng)目標(biāo)，由學(xué)生自由選擇若干項(xiàng)目進(jìn)行自我訓(xùn)練，以月為單位進(jìn)行驗(yàn)收，通過(guò)同伴、老師等評(píng)價(jià)，確定是否達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)的給予獎(jiǎng)勵(lì)，并再選項(xiàng)目訓(xùn)練，未達(dá)標(biāo)的繼續(xù)訓(xùn)練。這樣在尊重學(xué)生的前提下，調(diào)動(dòng)學(xué)生自我完善的內(nèi)在積極性，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成各種良好的行為習(xí)慣。本方案實(shí)施后，取得了良好的效果。

三、提升心育工作質(zhì)量，突顯學(xué)校辦學(xué)特色。

按照辦學(xué)規(guī)劃，我們將努力把我校建設(shè)成為職業(yè)教育特色學(xué)校。本學(xué)期，根據(jù)我校實(shí)際開展豐富多彩的活動(dòng)：舉辦校園風(fēng)景命名大賽、心理故事征文比賽、各專業(yè)知識(shí)競(jìng)猜、技能競(jìng)賽、班級(jí)生活情趣墻報(bào)、手抄報(bào)評(píng)比、我愛我專業(yè)演講比賽等活動(dòng)。積極開展職業(yè)指導(dǎo)與心理教育，加強(qiáng)學(xué)生的德育工作。特別是對(duì)低端學(xué)生的素質(zhì)教育，開發(fā)德育校本教材《品德與素質(zhì)》，重視以敬業(yè)和誠(chéng)信的職業(yè)道德培養(yǎng)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和技能，強(qiáng)調(diào)“以德活校”教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人。堅(jiān)持愛國(guó)主義教育、職業(yè)道德和行為規(guī)范教育、法律法規(guī)教育、心理健康教育。同時(shí)成立學(xué)生“心理協(xié)會(huì)”，開通心理廣播，出版每學(xué)期兩期的心理?？缎撵`綠洲》。豐富多彩的心理健康、德育教育工作，大大促進(jìn)了學(xué)生良好心理品質(zhì)的形成。

四、大膽改革創(chuàng)新，拓寬德育途徑。

本學(xué)期，我校進(jìn)行學(xué)生“每天十問”活動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生每天對(duì)照問題反思一次，從而獲得心靈感悟。反思在每天晚修課的最后三分種進(jìn)行。學(xué)校統(tǒng)一播放反思導(dǎo)語(yǔ)，并配以優(yōu)美抒情的輕音樂。導(dǎo)語(yǔ)都是“導(dǎo)語(yǔ)征集設(shè)計(jì)大賽”學(xué)生的獲獎(jiǎng)作品，每周更換一次。這些導(dǎo)語(yǔ)，非常動(dòng)人煽情。如由旅游班王小鳳同學(xué)設(shè)計(jì)的“我感受，我明白，我頓悟——三省吾身，以此為鏡，明己得失。同學(xué)們，又是每天十問時(shí)間，就從握筆填寫的那一刻開始……?”。本學(xué)期，我們還開展“每周一歌”活動(dòng)。由師生共同選定歌曲，每天下午第一節(jié)課前五分種播放，全校師生聽廣播跟唱。現(xiàn)在，讓學(xué)生自由選擇去唱，很多是不健康的靡靡之音。我們就是讓學(xué)生在優(yōu)美健康歌曲的熏陶下，獲得美的享受，受到思想的教育。

綜上所述，開學(xué)至今，我校德育工作在抓好常規(guī)工作落實(shí)的同時(shí)，又進(jìn)行適度的改革創(chuàng)新，使學(xué)校德育工作不僅只是露出生硬嚴(yán)肅的面孔，而且常有生動(dòng)活潑的靈氣，工作效果也比較理想。當(dāng)然，也存在不少問題，我們正在努力克服中。

第六篇 2023年8月政工員工作總結(jié) 2050字

本人在任政工員技術(shù)職務(wù)以來(lái)，主要負(fù)責(zé)人事勞資、黨政工團(tuán)工作及辦公室日常事務(wù)。一直以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的配合支持下，我圍繞辦公室的工作特點(diǎn)和工作規(guī)律，努力適應(yīng)崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，不敢有絲毫的懈怠，扎扎實(shí)實(shí)的開展了各項(xiàng)工作，較好的完成了工作任務(wù)。下面，將我在辦公室以來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況向大家作一簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、主要工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)勞動(dòng)工資管理和考核工作。具體有：負(fù)責(zé)勞資報(bào)表的編制和上報(bào)工作等;

2、負(fù)責(zé)公司人事管理方面的工作。具體有：編制花名冊(cè);人事報(bào)表的編制和上報(bào);起草干部任命文件等;

3、負(fù)責(zé)公司本部職工考勤工作，建立詳細(xì)的職工考勤記錄，各部門考勤納入績(jī)效考核獎(jiǎng)懲;

4、負(fù)責(zé)企業(yè)黨務(wù)管理方面的工作。具體有：負(fù)責(zé)黨員活動(dòng)計(jì)劃的編制、組織與實(shí)施;黨員年報(bào)、黨費(fèi)收繳與上報(bào)等工作;

5、負(fù)責(zé)辦理企業(yè)工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)方面的工作;

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目食堂日常的管理工作;

7、完成辦公室主任和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

二、工作措施和效果

一是合理安排工作時(shí)間，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)人事、勞資報(bào)表。每月初，在每月制定的《月度工作計(jì)劃》的基礎(chǔ)上，合理的安排時(shí)間，每月25日前上報(bào)《四強(qiáng)四優(yōu)統(tǒng)計(jì)表》，《人事勞資統(tǒng)計(jì)月報(bào)表》，以及分公司臨時(shí)下發(fā)的各類調(diào)查表。

二是認(rèn)真參與考核，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。每月認(rèn)真落實(shí)考勤管理制度，做到嚴(yán)肅認(rèn)真，不徇私情，并于每月25日將出勤情況公布在項(xiàng)目公告欄報(bào)，同時(shí)將員工考勤表核實(shí)準(zhǔn)確后報(bào)財(cái)務(wù)部門，為財(cái)務(wù)部門發(fā)放工資提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供了可靠的依據(jù)。

三是加強(qiáng)新聞宣傳報(bào)道工作，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和影響力。經(jīng)常上工地，跑在施工第一線，挖掘施工現(xiàn)場(chǎng)涌現(xiàn)出的好人好事，報(bào)道，積極向公司以及市級(jí)、省級(jí)新聞刊物投稿。

四是用情溝通，建立和諧關(guān)系。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，看望每位生病職工及職工家屬，作為一名工會(huì)干部，平時(shí)還注意和職工們談心溝通，關(guān)心職工冷暖，提高職工素質(zhì)，努力讓大家高高興興的把工作干好。

五是服務(wù)黨政中心工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)。年初制定計(jì)劃，年終有總結(jié)。每年“七一”做好新黨員的宣誓活動(dòng)和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。

六是加強(qiáng)信息溝通工作，努力為領(lǐng)導(dǎo)和基層提供服務(wù)。堅(jiān)持加強(qiáng)信息建設(shè)，將公司領(lǐng)導(dǎo)的重要指示，通過(guò)“oa”辦公系統(tǒng)及時(shí)進(jìn)行傳達(dá)，對(duì)基層工作起到了積極的指導(dǎo)作用。

七是嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定和公司廉潔規(guī)范從業(yè)的“八項(xiàng)承諾”。工作中守原則，講公道，時(shí)刻提醒自己，“不該說(shuō)的話堅(jiān)決不說(shuō)，不該辦的事堅(jiān)決不辦”，真正做到“干干凈凈做事、清清白白做人”。

八是樂于服務(wù)，甘于奉獻(xiàn)，一心撲在工作中。辦公室是一個(gè)協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)構(gòu)，作為其中的一員，既要服務(wù)上級(jí)又要服務(wù)下級(jí)，日?，嵤路倍啵ㄟ^(guò)幾年的工作磨練，使自己擁有一顆耐心，使自己樂于服務(wù)，甘于奉獻(xiàn)，在具體工作中，堅(jiān)持以“快、準(zhǔn)、嚴(yán)“的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)基層。

九是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。為更好地提高自身的業(yè)務(wù)能力和文字水平，先后起草了《20xx年度公司黨委工作總結(jié)》、《20xx年度紀(jì)檢監(jiān)察工作總結(jié)》、《20xx年度工會(huì)工作總結(jié)》、《“三重一大“決策制度的實(shí)施細(xì)則》、《公司黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制度》等。加強(qiáng)一專多能的培養(yǎng)，在工作中積極探索辦公電算化方面的知識(shí)，使自己適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求，跟得上改革的發(fā)展步伐。

三、收獲和感受

回顧兩年多的工作經(jīng)歷既充實(shí)，又欣慰。我和各位同事并肩戰(zhàn)斗，攜手并進(jìn)，不僅增進(jìn)了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。概括起來(lái)有三點(diǎn)：

1、認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。辦公室工作紛繁蕪雜，不用心永遠(yuǎn)被動(dòng)，顧此失彼。唯用心才能平衡左右，兼顧上下。

2、什么叫不簡(jiǎn)單，能把千百個(gè)簡(jiǎn)單的事情千百次地做好，就是不簡(jiǎn)單。這是海爾ceo張瑞敏的名言。辦公室工作特點(diǎn)，使我感受很深。不是為了簡(jiǎn)單，而是為了不讓平時(shí)瑣碎而簡(jiǎn)單的工作出現(xiàn)差錯(cuò)。

3、方法比盡心和努力更重要。這是我在辦公室工作四年經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)。綜合接待、考核、服務(wù)等工作，不講究方法，瞎撞莽沖，永遠(yuǎn)只能事倍功半。

四、存在的問題

第一、學(xué)習(xí)上還不夠。有時(shí)只顧忙于一些具體工作，自覺主動(dòng)的擠時(shí)間學(xué)習(xí)不夠。

第二、在工作上標(biāo)準(zhǔn)要求不夠高，滿足于干完干成，求數(shù)量與求后果沒能有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

第三、在工作創(chuàng)新上，對(duì)待問題有畏難情緒，滿足于領(lǐng)導(dǎo)叫干啥干啥，積極主動(dòng)性不強(qiáng)。缺乏創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造性的開展工作，缺乏靈活機(jī)動(dòng)，過(guò)于死板。解放思想、創(chuàng)新觀念的理論沒有貫徹始終。

五、深入思考，準(zhǔn)確找出了“三個(gè)努力方向”

一是不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力和水平。主要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和文字寫作入手，提高綜合工作能力。

二是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。在工作上力求高效快捷，準(zhǔn)確無(wú)誤工作不但要過(guò)得去，更要過(guò)得硬;不但要保任務(wù)，更要出新績(jī)。

三是進(jìn)一步提高服務(wù)水平。始終把搞好服務(wù)工作放在首位，為領(lǐng)導(dǎo)、為公司、為項(xiàng)目部、為群眾搞好服務(wù)，做一個(gè)合格的好職工。

以上是我為期兩年多以來(lái)的工作總結(jié)，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)!

第七篇 2023年8月小學(xué)教師個(gè)人總結(jié) 4700字

小學(xué)教師年度思想工作總結(jié)

自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、思想品德方面:

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的xx大會(huì)議精神，自覺踐行“三個(gè)代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面:

一年來(lái)我一直擔(dān)任高年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。

在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主個(gè)人工作總結(jié)，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個(gè)人工作總結(jié)，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。

2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。

學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索個(gè)人工作總結(jié)，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時(shí)間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

語(yǔ)文教學(xué)最忌千##第律，容易使學(xué)生厭煩。如果千##第律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中個(gè)人工作總結(jié)，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。

4、規(guī)范作業(yè)。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高。通過(guò)規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、多開展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。

利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)餓一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上，進(jìn)行說(shuō)“新學(xué)期的打算”、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛學(xué)?！?，如何利用制作等一系列活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰(shuí)站起來(lái)都能說(shuō)上一會(huì)兒。

6、制定幫教方案。

對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。

7、課題研究工作。

在課題研究工作中我所做的工作有:

1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。

(1)提高備課的有效性。

我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。

一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過(guò)課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。

2、對(duì)課堂操作的有效性的研究。

(1)教學(xué)目標(biāo):首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。

(2)師生角色:學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長(zhǎng)的主體。沒有教師的專業(yè)成長(zhǎng)，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。

(3)教學(xué)結(jié)構(gòu):

課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng)，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來(lái)選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法，對(duì)比較感性的文章，對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。

(4)教學(xué)資源:教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過(guò)程是師生共同開發(fā)課程資源的過(guò)程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。

(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià):a、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià)，包括激勵(lì)和批評(píng)。b、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià)，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià)。c、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。

3、對(duì)課后反思有效性的研究。

一方面?zhèn)€人勤思考、勤動(dòng)筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。

三.遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績(jī)方面:

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。被評(píng)為市級(jí)支教先進(jìn)個(gè)人。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，經(jīng)過(guò)學(xué)校評(píng)價(jià)組評(píng)比為一等獎(jiǎng)。而且自己對(duì)自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評(píng)為二等獎(jiǎng)。

小學(xué)教師年度思想工作總結(jié)

一、思想政治方面

我能積極參加政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。遵守工作紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，熱心幫助同學(xué);教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，工作踏實(shí)，關(guān)愛學(xué)生，有奉獻(xiàn)精神。

二、教學(xué)方面

積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在同事和教研組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行備課，勤于聽課學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)教學(xué)要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

為上好課，我常上網(wǎng)查資料，博采眾長(zhǎng)。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我盡量將課程形象化。復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的詞語(yǔ)、重點(diǎn)內(nèi)容記在備課本上。便于學(xué)生了解。平時(shí)認(rèn)真上課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)有困難生的學(xué)習(xí)興趣，簡(jiǎn)單的問題常找學(xué)困生回答。巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)。課后及時(shí)做授課后記，找出不足。還利用課間對(duì)學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，耐心講解，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。并能積極與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通，使家長(zhǎng)了解情況，以便雙方配合輔導(dǎo)。根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的情況，有正對(duì)性的布置家庭和課外作業(yè)，便于學(xué)生同步前進(jìn)。閑假之余，積極學(xué)習(xí)各種教育理論，加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力鉆研教學(xué)方法，適應(yīng)當(dāng)前教育形式，為進(jìn)行教學(xué)做好準(zhǔn)備。積極參加教委既學(xué)校組織的課堂教學(xué)技能月，苦練教學(xué)基本功活動(dòng)，不斷充實(shí)自己。還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，課堂上盡量一心厭舊使用直觀、形象的教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，和求知的欲望。對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，多些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

三、德育方面

加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。教育學(xué)生要注意環(huán)保，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)自身安全、法律意識(shí)。在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向各位同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。盡職盡責(zé)地做好本職工作。

小學(xué)教師年度思想工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年的工作已接近尾聲，回想一年的工作，有很多感觸，現(xiàn)將一年來(lái)的思想工作總結(jié)如下：

一、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)xx大精神，積極準(zhǔn)時(shí)參與黨的組織生活，按時(shí)參與學(xué)校的升旗儀式，積極參與學(xué)校、級(jí)部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從布置、兢兢業(yè)業(yè)、關(guān)心學(xué)生、廉潔從教。

二、教學(xué)方面：上半年，文理分科后，我擔(dān)任xx級(jí)分校8個(gè)班的歷史教學(xué)工作。其中，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測(cè)試，6個(gè)理科班每周三節(jié)課。下半年擔(dān)任分校兩個(gè)文科班的歷史教學(xué)工作。一年來(lái)在如何有效的落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)方面進(jìn)行了認(rèn)真的考慮和實(shí)踐。平時(shí)和張老師、孟老師通力合作，認(rèn)真研究教材，積極參與聽課、評(píng)課和集體備課，充沛做到了備課充沛，授課認(rèn)真，反思和時(shí)，因而取得了良好的教學(xué)效果。在高中一年級(jí)期末的學(xué)業(yè)水平測(cè)試中，分校歷史基本全部過(guò)關(guān);文科班的各項(xiàng)考試歷史成果均名列一二名;兩個(gè)學(xué)期各開了研究課一節(jié)，受到組里老師好評(píng);另外，本學(xué)期還承當(dāng)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù)，代表和中參與了濟(jì)南市歷史年會(huì)。

三、教育方面：本年度，我擔(dān)任了xx級(jí)28班的班主任工作和值班工作。改正學(xué)生的不良習(xí)慣，養(yǎng)成和諧的班風(fēng)與良好的學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的信心和勇氣，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，是我高中一年級(jí)下學(xué)期的主要工作;簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“抓養(yǎng)成”。通過(guò)努力，學(xué)生對(duì)高中階段的學(xué)習(xí)有了明確的心理定位，工作目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，組班以后歷次年級(jí)統(tǒng)考，28班均穩(wěn)居普通班第一位，我在學(xué)期末也有幸成為校級(jí)優(yōu)秀班主任之一。進(jìn)入高中二年級(jí)學(xué)年，局部學(xué)生新鮮感已過(guò)，學(xué)習(xí)上惰性意識(shí)抬頭，這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個(gè)時(shí)期;鑒于此，一方面主要采取了主題班會(huì)、個(gè)別談話等手段，讓學(xué)生明確高中二年級(jí)學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力，塑造學(xué)生的進(jìn)取精神與責(zé)任意識(shí)，提高學(xué)生的主動(dòng)性與自覺性，班級(jí)堅(jiān)持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)，學(xué)生在原來(lái)的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn);另一方面，通過(guò)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立了班級(jí)量化管理制度，實(shí)行班干部責(zé)任制，既解放了班主任又加強(qiáng)了學(xué)生的紀(jì)律、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，總體來(lái)看，本學(xué)期，班級(jí)在晚休、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表示良好，在學(xué)校組織的體育節(jié)、12·9演講等活動(dòng)中均表示出了團(tuán)結(jié)、積極的精神風(fēng)貌。此外，工作中抱定“讓每一個(gè)小朋友成才”，加強(qiáng)與任課老師和家長(zhǎng)的通力配合始終是我工作的基本原則。本學(xué)期，我還參與了在萊山一中進(jìn)行的全國(guó)班主任培訓(xùn)，收益良多。

作為一名教師，不光要教書，還要育人。要走的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自身的學(xué)生堅(jiān)持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會(huì)一如既往的堅(jiān)持下去，努力求索。

第八篇 銷售部8月份個(gè)人工作總結(jié) 1650字

不知不覺加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

8月在xx一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。

起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2) 對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3) 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

四：目標(biāo)

xx.4~xx.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。

xx.6~xx1.4：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

第九篇 2023年員工8月工作總結(jié) 3150字

1.2023年員工8月工作總結(jié)

八月，桂花飄香，天空飄灑著溫馨浪漫，飄灑著令人難忘的詩(shī)情畫意！在這花香醉人的季節(jié)，我進(jìn)入了北工，開始了人生新的征程，步入社會(huì)的第一步，事業(yè)的起點(diǎn)。

轉(zhuǎn)眼間，八月份已從日程中遠(yuǎn)去?；仡櫚嗽拢斋@豐碩，工作順利，同事友情，親人放心。剛?cè)胄?，樣樣生疏，好在我是做好思想?zhǔn)備來(lái)的，不懂就執(zhí)著地追問，不會(huì)就練上千百遍，主動(dòng)和本專業(yè)的老師傅常溝通，虛心學(xué)習(xí)。我的軟件上手快，這不光是在大學(xué)里學(xué)過(guò)的功勞，還和老同事毫無(wú)保留的幫助密不可分。這一個(gè)月里，從知之甚少到正式融入工作氛圍用了半個(gè)月的時(shí)間。

8月15日是個(gè)令我激動(dòng)不已的日子，通過(guò)了一個(gè)多星期的規(guī)范學(xué)習(xí)和軟件熟悉，在這一天正式開始設(shè)計(jì)第一份工作圖紙《昆明鐵路局駐京辦事處裝修改造工程》，緊接著就是《天津樣板間電氣圖》、《首都機(jī)場(chǎng)辦公樓改造項(xiàng)目》還有《內(nèi)蒙古通遼迎賓館康體樓》和《內(nèi)蒙古通遼迎賓館迎賓樓》。從布置導(dǎo)線開始，到布置平面設(shè)備，再到導(dǎo)線數(shù)計(jì)算，又經(jīng)歷了制作預(yù)算的過(guò)程，業(yè)務(wù)水平得到不斷提升，工作能力顯著增強(qiáng)。

八月份的經(jīng)驗(yàn)和收獲總結(jié)為幾個(gè)方面：

1.只有擺正心態(tài)，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

2.只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3.只有堅(jiān)持“我是北工人”的思想，落實(shí)“零”的工作標(biāo)準(zhǔn)，才能履行好設(shè)計(jì)職責(zé)。

4.只有樹立責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)溝通與和諧共處，才能把分內(nèi)的工作做好工作。

已滿一個(gè)月，成長(zhǎng)了許多，但是不足仍然明顯：

1.做事情準(zhǔn)備不充分，沒有具體工作計(jì)劃。

2.經(jīng)驗(yàn)缺少，能力不足，大型系統(tǒng)圖難以駕馭。

3.圖紙的非規(guī)范內(nèi)的精細(xì)設(shè)計(jì)了解不多，還需要繼續(xù)在工作中探索和總結(jié)。

4.9月份已經(jīng)到來(lái)，做好9月份的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將工作開展得更好。

2.2023年員工8月工作總結(jié)

經(jīng)過(guò)8月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，我覺得做一個(gè)8月工作總結(jié)十分有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，也希望下個(gè)月的工作做的更好。

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

在這近一個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料，為即將到來(lái)的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

2.工作不足

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說(shuō)是做的.十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。異常是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自我找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3.市場(chǎng)分析

雖然做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然xx方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情景下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)也能得到顯著提升。

下個(gè)月開始，必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批很牛的銷售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的職責(zé)心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

3.2023年員工8月工作總結(jié)

初秋的天氣逐漸涼爽，桂花如火如荼的盛開，香氣迷人，現(xiàn)把護(hù)理部8月份工作總結(jié)如下：

1.8月26日我院組織召開第xx屆董事會(huì)全體職工大會(huì)，新xx屆的院董事會(huì)成立，分管護(hù)理工作原張志平院長(zhǎng)更改為張玉生院長(zhǎng)。8月28日下午由主管護(hù)理工作的張玉生院長(zhǎng)召開全院護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議，主要內(nèi)容：

1)、推行專業(yè)化、科學(xué)化管理.

2)、加強(qiáng)護(hù)理能力的提升，提高護(hù)理人員的基本素質(zhì)，熟練掌握護(hù)理操作技能，并能勝任護(hù)理工作崗位.

3)、重點(diǎn)培養(yǎng)專業(yè)人才，充實(shí)護(hù)理骨干團(tuán)隊(duì).

4)、鼓勵(lì)護(hù)理人員書寫和發(fā)表護(hù)理論文，為以后創(chuàng)建科研性醫(yī)院打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.本月護(hù)理部在走動(dòng)式管理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問題有：

①八月份以來(lái)，病人量較七月有所下降，護(hù)理工作量也有所減少，護(hù)士扎堆兒的現(xiàn)象多次出現(xiàn)。

②在進(jìn)行靜脈輸液操作檢查中，護(hù)理人員都能嚴(yán)格三查七對(duì)，在無(wú)菌觀念仍有待加強(qiáng)。

③在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)走訪中發(fā)現(xiàn)，護(hù)理人員在進(jìn)行術(shù)前、術(shù)后宣教時(shí)不能詳細(xì)地向病人講解，存在講解不到位，病人不理解的現(xiàn)象。

④護(hù)理人員在上班期間多次出現(xiàn)玩手機(jī)的現(xiàn)象。

3.8月中旬，護(hù)理部到病房進(jìn)行護(hù)理工作滿意度調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果反映：病人對(duì)護(hù)士的服務(wù)態(tài)度表示較滿意，由于天氣炎熱病人對(duì)空調(diào)制冷效果不滿意，病房?jī)?nèi)衛(wèi)生間打掃不徹底，小飛蟲較多。

4.8月21日下午，護(hù)理部和客服部一起召開工休座談會(huì)，調(diào)查的結(jié)果反映：病人對(duì)護(hù)理人員及醫(yī)生工作很滿意，主要問題存在于：院內(nèi)的衛(wèi)生打掃不徹底；醫(yī)保報(bào)銷比例的問題。以上問題由客服部主任李x處理。

5.本月護(hù)理部多次到病人床旁調(diào)查優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)是否到位，24日，優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查小組深入到病房進(jìn)行調(diào)查，并采納醫(yī)務(wù)人員意見，評(píng)選出四位優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之星，分別是：骨一科：賈xx，骨二科：李xx，骨三科：李xx，骨四科：趙xx。

6.月底，護(hù)理部和護(hù)士長(zhǎng)王紅艷、李秋霞一起進(jìn)行了護(hù)理質(zhì)量大檢查，重點(diǎn)檢查術(shù)前、術(shù)后病人的健康宣教，急救物品是否符合要求，護(hù)理文書。檢查中發(fā)現(xiàn)：

①各臨床科室術(shù)前、術(shù)后病人的健康宣教做的還可以，但是還需進(jìn)一步講解具體和及時(shí)，特別是新入院的病人，責(zé)任護(hù)士應(yīng)及時(shí)進(jìn)行入院宣教。

②各科室搶救車內(nèi)物品未按目錄上基數(shù)配備，口頭醫(yī)囑登記本與藥品補(bǔ)錄登記不及時(shí)，內(nèi)容不相符。

③護(hù)士在測(cè)量生命體征時(shí)不測(cè)脈搏，導(dǎo)致體溫單上體溫升高時(shí)，脈搏下降。

④換液體后，輸液卡填寫不及時(shí)，未填寫巡視記錄。骨三科在護(hù)士長(zhǎng)田艷娟的監(jiān)管下，輸液巡視觀察記錄按規(guī)范書寫，特提出表?yè)P(yáng)。

7.本月，護(hù)理部到icu進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，由護(hù)士張盼盼針對(duì)大面積撕脫傷的病歷制定了詳細(xì)的護(hù)理計(jì)劃和措施。

8.本月，骨一科高齡病人較多，護(hù)理人員在護(hù)士長(zhǎng)的監(jiān)管下能用心關(guān)注病人，主動(dòng)填寫難免壓瘡上報(bào)表，及時(shí)上報(bào)護(hù)理部，特提出表?yè)P(yáng)。

9.月底，護(hù)理部組織召開全院護(hù)理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，由骨二科張海飛主任為大家講解《骨盆骨折患者急救處理及護(hù)理要點(diǎn)》，大家受益匪淺。

第十篇 2023年8月小學(xué)一年級(jí)班主任總結(jié)2 950字

作為一年級(jí)班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。 一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣 一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

對(duì)學(xué)生實(shí)施應(yīng)試教育，還是素質(zhì)教育的外延便是交給孩子兔子，還是獵槍。素質(zhì)教育不是口號(hào)，獵槍也不僅僅是一桿槍，而是要教給孩子使用這桿槍的方法、技能;是能夠用這桿槍、用自己的能力和努力去獵取一只兔、二只兔、無(wú)數(shù)只兔。能夠用這桿槍得以謀生。這個(gè)淺顯的道理卻是在我已當(dāng)了班主任之后才領(lǐng)悟到的。 初次當(dāng)上班主任，想到五十個(gè)孩子都將被我領(lǐng)導(dǎo)，心中有一種激動(dòng)，說(shuō)不上高興。因?yàn)槲抑肋@些孩子剛從幼兒園升上來(lái)，很多東西都還不懂，都還得讓我耐心地傳授。對(duì)于是交給孩子兔子，還是教給孩子獵槍?我選擇了后者，于是我既是老師，又成了教官。

針對(duì)兒童心理的現(xiàn)有水平，應(yīng)該去幫助提高或者更快更好的開發(fā)他們的潛能。因此我采取了一種既形象又活潑的方法：搞競(jìng)賽，鼓勵(lì)和激發(fā)他們的好勝心，培養(yǎng)他們的求知欲望。讓他們?nèi)ビH自嘗試和體驗(yàn)通過(guò)自己付出的多種努力而最終取得勝利的那種興奮和愉悅。應(yīng)該說(shuō)這種欣喜是能讓他們久久難忘而引起時(shí)?；貞浀?。這是訓(xùn)練的結(jié)果。

其次是培養(yǎng)干部，讓各處干部管到位，層層負(fù)責(zé)。我覺得培養(yǎng)干部其實(shí)是培養(yǎng)他們的責(zé)任心，他們不但要對(duì)自己有責(zé)任感，也要養(yǎng)成對(duì)別人的責(zé)任感。每個(gè)干部分管到位，這樣全班大多數(shù)學(xué)生都有了自己的任務(wù)。少數(shù)同學(xué)則對(duì)他們實(shí)行一幫一的政策，學(xué)習(xí)自覺的和能力較強(qiáng)的同學(xué)對(duì)他們進(jìn)行幫助。但是在干部的培養(yǎng)過(guò)程中、在日常事務(wù)的管理中，也有過(guò)一些過(guò)失。

但我覺得事物的發(fā)展就是在這種失敗和成功之間不斷前進(jìn)的。只有不斷積累，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能邁出有力的第一步，走向成功。我相信，我教給孩子們的獵槍，已由他們自己獵到兔子了，今后還會(huì)獵到更大更多的兔子，以及比兔子更好的東西。