第一篇 暑期實習總結(jié)書 2800字

今年暑假我們不再輕松了，因為我參加了我們環(huán)協(xié)組織的暑期社會實踐活動——“共飲長江水，同心護江豚”，這是一個很有意義的環(huán)?；顒?，獲得了安徽大學校重點團隊的稱號，這是值得我們高興的。

活動策劃書上寫了，在我們出發(fā)去做活動之前，我們要提前派人去目的地踩點，于是這項光榮的任務(wù)就落到了我，吳濤，苗浩田，顧開盛四個人身上了，(這是鑒于我們團隊只有五個男生，其他的都是女生的緣故，這種累活，苦活當然得我們男生去干嘍)。

七月六號上午，我們吃完飯，然后就上路了，在部分小組成員的歡送下，踏上了去火車站的公交車，經(jīng)過一個多小時的車程，我們到達了合肥火車站，下車之后便徑直往車站候車大廳奔去，因為我們的時間不多了，火車快開了。下午一點整，我們登上了去安慶的火車，上車后才發(fā)現(xiàn)，那車是如此的破，里面超熱，唉……下午四點，我們到了安慶西站，我們錯誤的以為已經(jīng)到了安慶市區(qū)，于是我們就下車了，但我們下車后才發(fā)現(xiàn)我們錯了，這里不是市區(qū)，是懷寧縣，唉，悲劇，通過向周圍的人打聽，我們做公交車到了汽車站，然后再坐懷寧到安慶市區(qū)的班車，一個小時之后終于到達了安慶市區(qū)，下車之后，我決定打電話給我四叔，因為他家就在這附近，我們可以去他那混頓飯吃，如果可以的話，今晚就住他那了，呵呵，事情的發(fā)展正如我所想的，我四叔先帶我們?nèi)コ粤艘活D，然后我們就上他家了，晚上在他那睡了一晚，晚上我把我們的活動，情況和他說了，并向他詢問了關(guān)于安慶江豚保護站的情況和政府部門的大概地址，還叫他幫我們聯(lián)系一下熟人，他打了一些電話，得到了一些信息，并且我們自己也上網(wǎng)查了一下，最終沒有找到什么重要的信息，于是就睡覺了。

第二天早上，我們是七點起的床，洗漱完畢之后我們就下去吃了早餐，然后就坐公交車去找市團委了，去之前我們買了一張安慶市的地圖，方便尋找目標。找到市團委后，一個不知道什么職位的叔叔接待了我們，于是我們向他講述了我們的活動以及我們的來意，他隨便翻看了一下我們的策劃書，然后我叫他幫我們開一下介紹信，可是他說開介紹信需要他們書記來開，而且不巧的是，他們書記出差去了，要四天之后才能回來，唉，當時我們那個郁悶吶。最后我們問他要了漁業(yè)局的電話號碼，并讓他打了一個電話到漁業(yè)局幫我們問了一下情況，得到的結(jié)果是，安慶目前還沒有江豚保護站，聽到這個結(jié)果我們肯定不甘心吶，不能讓我們白跑一趟吧，于是我們就又去找漁業(yè)局了，這次，為了節(jié)約時間，我們打車去的漁業(yè)局，很快就到了，到那后有一個不知道職位的大叔接待了我們，過程同上，得到的結(jié)果是，安慶江豚保護站在海口鎮(zhèn)那里正在建，復興鎮(zhèn)那邊有一個觀測點，還有就是負責江豚保護這方面的人員也巧合的都到外地出差了，要到下個星期才回來，又是一個悲劇，最后我們向他要了環(huán)保局的電話，然后就告辭了，離開后我們便打電話到環(huán)保局，想詢問一下情況，可不曾想，那個值班人員態(tài)度惡劣，遂一無所獲。

三次碰壁之后，我們不得不請示大龍學長，下一步怎么做，我們得到的指示是開往宿松縣復興鎮(zhèn)。于是我們便回到了我四叔家，然后我們跑去買到宿松的火車票，可是售票員阿姨說沒有到宿松的票，唉，我們只好回去買汽車票了，是下午一點二十的，三十八一張，買完票我們就去吃飯了，然后我們便道別了我的四叔，踏上了訴訟的旅途。

下午六點，我們到達了復興鎮(zhèn)，由于天色已晚，因此我們只好先找個旅館住下來了，還好，我們找到了一個不錯的旅館，有電視，有洗澡間，還有風扇，也很便宜，就三十一晚，我們住了兩晚。第二天早上，我們八點起床，隨便吃了點東西，然后就到政府那去了，團委書記接待了我們，我們還得知這位書記才剛上任不久，不過他對我們蠻熱情的，他詳細地了解了我們的活動方案以及活動流程，還看了我們的學生證，留了我們的手機號碼，加了我們的qq，談了一會之后，他告訴我們，他有一個會要開，讓我們等一下，于是我們就等了，一等就是兩個小時，他開完會后，看到我們還在，臉上好像有點吃驚的表情，我想他心里肯定被我們的誠意是所打動了，于是后面她很熱情的幫我們搞，和領(lǐng)導協(xié)商，最終確定要支持我們的活動，他告訴我們學校的事不用擔心，到時等我們?nèi)サ臅r候，他會當即給我們聯(lián)系學校，然后還親自帶我們?nèi)?，聽到他這句話我們心里也吃了一顆定心丸，于是告辭了書記，回到了旅館，臨走之前他還留我們在他們那的食堂吃午飯呢，但我們的回去辦理旅館續(xù)費手續(xù)，只好推辭了。在回旅館的路上，我們看到一家麻辣燙，于是就在那吃了一頓，每人六塊五，但我們發(fā)現(xiàn)不好吃，下次再也不吃麻辣燙了?；氐铰灭^，我們休息了一下，到下午兩點，我們接到命令，要到那些學校去看看，于是我們便去找書記，讓他給我們學校的聯(lián)系方式，可他說這個他也不知道，于是我們只好自己去找了，此時天已下了小雨。我們乘車來到了江邊，看到了長江，那水質(zhì)真的很差，污濁不堪，而且周邊環(huán)境也不好;我們此行的目的是來看學校的，于是我們便沿途去找學校，我們第一次看到的是一所中學，叫匯口中學，進去看了一下，發(fā)現(xiàn)里面的環(huán)境和設(shè)施都很不好，于是我們排除了這所學校，轉(zhuǎn)而去尋找下一所學校了，找了一段時間，我們發(fā)現(xiàn)了一所小學，不過由于小學已經(jīng)放假了，所以門戶緊閉，我們進不去，不過我們從外面看了一下，環(huán)境很不錯，設(shè)施也很好，于是我們決定到時就住那所學校了，呵呵。

看完學校之后，我們就決定回旅館了，可是我們等了好長時間都沒有車，我們便問了一下旁邊的居民，我們被告知，已經(jīng)沒有車回去了，當時我們那個心急啊，如果我們回不去，那我們的旅館費不白付了嗎，所以為了尋找希望，我們決定繼續(xù)往前走，但是屋漏偏逢連夜雨，此時雨越下越大，而我們兩個人只有一把傘，我們中肯定有一個人會淋雨，最后的結(jié)果是，我全身上下都濕透了，不過，幸運的是，我們發(fā)現(xiàn)了一輛運貨的面包車答應(yīng)送我們回復興鎮(zhèn)，收費二十，我們和他講價，他不同意，于是我們沒辦法，只好妥協(xié)了，由于是運貨車，沒有座位，我是站著回復興的?；氐铰灭^后，我們買了泡面和面包回去，我先洗的澡，然后就泡面吃了，加上一些面包，吃的也很飽。接著我們邊聊天，邊看電視，最后不知不覺進入了夢鄉(xiāng)，大概是太累了吧。

第二天早上，我們又是八點起床的，洗漱完后，我們拿好行李，沒有吃早餐就跑到政府那去了，準備和書記道個別，可是書記還沒上班，于是我們就打電話給他了，向他表示了感謝，然后向他說明了我們的意圖，還有我們回學校之后會和他保持聯(lián)系的，最后祝他工作順利。

然后我們就坐車到火車站，買了回合肥的票，并最終在晚上九點回到了學校，還受到了其他成員的迎接，當時感覺挺溫暖的。

此次踩點之旅，讓我們感受到了當guan的權(quán)威性和勢利性，體會到了基層老百姓的苦衷，也感受到了巨大的地方差異和貧富差距，最重要的是，此次旅行讓我們的身體與意志都得到了很大的鍛煉，讓我們變得更堅強，更成熟了，總之，我們收獲頗豐。

第二篇 暑期多媒體培訓總結(jié)-實習總結(jié) 500字

暑期多媒體培訓總結(jié)-實習總結(jié)

x月x日我參加了電教館組織的《多媒體環(huán)境下的教學設(shè)計與資源應(yīng)用》培訓，我收獲良多，在此把這次培訓作簡單總結(jié)。

一、思想認識得到了提高

通過本次培訓我轉(zhuǎn)變了思想，對假期培訓有了新的認識，希望本次培訓過后，能夠把學到的知識用到今后的實際教學中。

二、學到了很多實用的知識

了解到了課件制作中更多的.知識，許多內(nèi)容都對教學很有幫助。這次的培訓就像打開了一扇大門，主講教師讓我們進入了一個五彩繽紛的花園，而且收獲到了碩果。

三、磨練了自己的意志

在學習中，不管是主講教師還是學員，克服高溫天氣的影響，冒著烈日來，頂著酷暑回，全力以赴，用盡心力投在教學和學習中。所以，在不知不覺中我自己的意志得到磨練。

四、結(jié)交了一些朋友

這是我之前沒想到的收獲，在學習中大家相互學習相互探討，在不知不覺中成為了學友，我想這也是人生的一種財富。

五、自己存在的不足之外

1、時間短，不能學到更多一些知識，只是學得一些皮毛；

2、基礎(chǔ)差，領(lǐng)悟力不夠，加上缺乏文字教材，因此覺得學習有吃力之感；

3、缺乏勤學、善問的精神。在以后的學習中，我將不斷努力，盡力克服不足，相信自己會得到更大的進步。

第三篇 暑期社會實踐活動實習總結(jié) 3000字

今年暑假已經(jīng)結(jié)束了，可是我還是沉醉在自己暑假社會實踐的收獲中。今年暑假我隨學校同學一起，參加到了社會實習活動中。在這次實習中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對我來說，是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的進步，我知道自己需要更多的進步，現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學校生活，可是社會生活還是不行，我需要繼續(xù)不斷的努力。

大學生暑期社會實習是促進大學生素質(zhì)全面發(fā)展，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。今年暑假，我院在團省委《關(guān)于組織開展2024年浙江省大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知》和相關(guān)文件精神，按照團省委的部署，校團委的統(tǒng)一安排，結(jié)合我院的實際情況，堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“傳承五四報國志，落實科學發(fā)展觀”的2023暑期社會實踐的主題，全院近百人組成10支隊伍堅持“學知識，受教育，長才干，作貢獻”的原則，在全省各地乃至全國很多城市開展了落實科學發(fā)展觀實踐服務(wù)，農(nóng)村政策宣講，關(guān)注未成年人思想道德建設(shè)，以及兩課中“三農(nóng)”問題、基層民主建設(shè)、大學生就業(yè)現(xiàn)狀、傳統(tǒng)文化保護現(xiàn)狀等調(diào)研類為主要內(nèi)容的形式多樣的暑期社會實踐活動?，F(xiàn)將我院實踐情況總結(jié)如下：

一、 活動概況

今年我院有十支隊伍奔赴各地進行社會實踐活動，有奔赴欠發(fā)達地區(qū)——麗水，開展以“關(guān)注未成年人思想道德建設(shè)”為主，并響應(yīng)“平安浙江”號召，宣傳交通法規(guī)的“農(nóng)民之子”暑期社會實踐小分隊。奔赴革命老區(qū)溫州五尺宣傳農(nóng)村相關(guān)政策，普及法律道德意識的杭電—溫大國際關(guān)系學院聯(lián)合“星火”社會實踐小分隊。與杭州下城區(qū)艮山街道社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)合開展的“一幫一，扶老上網(wǎng)獻愛心”的“驕陽”暑期社會實踐小分隊。奔赴淳安縣威坪鎮(zhèn)的村民自治調(diào)研小分隊。在杭的大學生就業(yè)調(diào)研小分隊。奔赴永康的中學調(diào)研小分隊。奔赴寧海的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化調(diào)研小分隊。奔赴舟山嵊泗的漁民轉(zhuǎn)業(yè)問題調(diào)研小分隊。奔赴全國各地的傳統(tǒng)文化保護現(xiàn)狀調(diào)研小分隊等。其中，八月前往麗水的“領(lǐng)航”暑期社會實踐小分隊的社會實踐活動得到了當?shù)馗魉鶎W校領(lǐng)導的支持和團委的積極配合，還引起了共青團麗水市委的高度重視，團市委領(lǐng)導還親自過問此次活動的具體適宜，幫助協(xié)調(diào)各所學校，并派團市委青少年工作部的老師在實踐期間幫助落實有關(guān)活動事宜。通信分院負責德育工作的李密老師也前來麗水，指導本次社會實踐活動?！邦I(lǐng)航”社會實踐活動贏得了當?shù)貙W生們的大力支持、積極參與，引起了很大的反響。經(jīng)過協(xié)商，小分隊代表我校團委和麗水第二高級中學團委簽署了共建大學生社會實踐基地的協(xié)議書，并進行了掛牌儀式。二中對“領(lǐng)航”小分隊的實踐服務(wù)十分滿意，寄來了感謝信，希望加強長期的合作交流。杭電—溫大聯(lián)合“星火”小分隊也在當?shù)匾鹆肆己玫姆错懀诨顒悠陂g，《浙江科技報》對小分隊送科技下鄉(xiāng)活動進行了報道。永嘉電視臺也對小分隊活動進行了報道。由方建中老師帶隊的奔赴淳安縣威坪鎮(zhèn)的村民自治調(diào)研小分隊，在當?shù)氐恼{(diào)查活動也引起反響，《千島湖報》、淳安縣廣播電視臺也對小分隊活動進行了報道，小分隊代表校團委與淳安縣威坪鎮(zhèn)人民政府簽署了共建大學生社會實踐基地的協(xié)議書。

二、 活動特點

1、 主題豐富，形式多樣，分布地區(qū)多，時間跨度長

本次實踐緊緊圍繞“傳承五四報國志，落實科學發(fā)展觀”這一主題，結(jié)合我院的實際，開展關(guān)注“未成年人思想道德建設(shè)”實踐服務(wù)，農(nóng)村政策宣講，普及法律知識，“一幫一，扶老上網(wǎng)獻愛心”，以及涉及“三農(nóng)”、大學生就業(yè)、海島經(jīng)濟、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、傳統(tǒng)文化保護現(xiàn)狀等各個方面的調(diào)研活動。主題豐富多采，形式更是生動多樣，發(fā)放宣傳單，播放優(yōu)秀影片，廣播宣傳，上門宣傳講解，進行座談會和大型咨詢會，針對服務(wù)對象設(shè)計各種問卷，并詳細分析反饋。采用數(shù)碼相機，dv拍攝技術(shù)，記錄實踐過程中的難忘片段。此次社會實踐，我院實踐隊員前往全省各地乃至全國很多城市，實踐足跡便布浙江、甘肅、四川等省市。我院各小分隊的實踐活動從七月開始一直到八月底，實踐時間跨度長，在我院社會實踐活動中尚屬首次。

2、 領(lǐng)導重視、動員面廣、學生自主性強

今年暑期社會實踐工作，得到了分院領(lǐng)導的高度重視。早在五月下旬就開始具體策劃，確定今年學院社會實踐的總體方案，我院今年社會實踐內(nèi)容分兩個層面進行：

一、學院建議重點實踐內(nèi)容。由學院根據(jù)今年團中央、團省委確定社會實踐的主題制定重點實踐內(nèi)容，同學們根據(jù)自身實際情況選擇一個或若干個服務(wù)內(nèi)容之后自由組隊，結(jié)合服務(wù)內(nèi)容制定分隊的實踐策劃方案報學院審核。二是自主確定實踐內(nèi)容。同學們根據(jù)雙向受益的原則，自由確定服務(wù)地區(qū)，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)形式及方法，同樣要制定實踐策劃方案報學院審核。審核通過后，學院對確定的小分隊在實踐地的經(jīng)費給予一定支持。同時，分管學生工作的黨委副書記，團總支書記多次召開動員大會，廣泛動員同學積極組隊，參加社會實踐活動。在學校xx年暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐出征儀式結(jié)束后，學院也專門舉行了分隊出征授旗儀式。各分隊建立后，小分隊負責人紛紛邀請指導老師，充分發(fā)揮了隊員的自主性。

三、活動成果

1、社會反響好

我院各分隊的暑期社會實踐得到了各級領(lǐng)導的支持，在實踐當?shù)兀瑹o論是學校、企業(yè)、農(nóng)村、海島，都得到了廣泛的關(guān)注和積極的配合，媒體也將焦點投向了年輕的大學生實踐活動。《浙江科技報》、《杭州日報》、《麗水日報》、《千島湖報》等各類報刊，麗水電視臺、溫州電視臺、永嘉電視臺、淳安縣廣播電視臺等電視媒體也多次對我院各分隊社會實踐開展情況進行了采訪報道。在團省委共青思維網(wǎng)、浙江綠谷網(wǎng)、東方老年網(wǎng)、永嘉網(wǎng)等很多網(wǎng)站都有我院小分隊的活動報道，同時各實踐地也寄來感謝信對我院學生社會實踐活動給予肯定。

2、個人收獲大

社會實踐活動使我院學生加深了對黨的路線、方針、政策和社會主義制度優(yōu)越性以及國情、民情的了解，進一步堅定了在黨的領(lǐng)導下走建設(shè)有中國特色社會主義道路的信念，對團中央、團省委積極鼓勵高校每年暑期開展大中專學生的“三下鄉(xiāng)”社會實踐的目的有了更深的了解，真實的看到了欠發(fā)達地區(qū)的落后，山區(qū)的貧困，農(nóng)村的現(xiàn)狀，以及企業(yè)等的發(fā)展和對大學生的要求。參與小分隊實踐的同學也表示社會實踐加深了我院學生與當?shù)厝嗣竦母星?，拉近了與社會的距離，也讓自己在社會實踐活動中開拓了視野，增長了才干，提高了自身素質(zhì)，進一步明確了青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。

今年的暑期社會實踐已經(jīng)結(jié)束，但社會實踐給我院學生帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。他們走出了校園的象牙塔，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風雨，見識世面，檢驗知識，鍛煉能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。廣闊的社會，還有許多未開拓的領(lǐng)域等待著年輕的大學生們，通信的莘莘學子們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點，以他們所擁有的理論知識、創(chuàng)新精神和拼搏精神，去展示新世紀大學生的風采。

社會實踐對每個大學生來說，都是有百利無一害的，我建議每一名大學生都應(yīng)該在假期時間參加到社會實踐中來，這是對我們的一種很大的鍛煉，希望大家都能夠意識到這一點，這才是我們應(yīng)該做好的事情。前進中總是會有挫折，不過相信大家都應(yīng)該這樣，都應(yīng)該將全部的精力和努力用在實踐上。鍛煉出更好的工作能力，才能讓我們得到更大的進步！

第四篇 暑期實習總結(jié)：兼職 3350字

今年暑假，我在同學的幫助下，在超市找了一份促銷員的兼職。

校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環(huán)。

當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

掛著實踐生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說'天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。'

在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復?？墒窃谏鐣?，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。 有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。 畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務(wù)。

而現(xiàn)今一個事實卻被許多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F(xiàn)在的大學生已經(jīng)不包分工了，也確實許多大學生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生的確不過關(guān)。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

經(jīng)過這次工作我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定不會交到很多朋友。對待朋，是不可能斤斤計較，不可以強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。

在這次暑假的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力！讓我在以后的人生路上更加堅強！通過這段時期的工作學讓我更深刻的體會到付出和收獲的關(guān)系，也讓我知道金錢賺取的不容易！在以后的大學生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅強！

在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9點鐘分段時間上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。

有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年半之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.

第五篇 2023年導游暑期實習總結(jié) 950字

在20xx年的這個暑期，我參加了xx旅游景點講解員這個暑期實踐活動。總的來說，我覺得收獲很大。讓我學習到什么叫做專業(yè)，什么叫做耐心，還有如何與游客交流，更好的為游客服務(wù)。

首先，xx旅游景點講解員一個實踐活動跟一般的實踐活動不一樣，它需要具備有專業(yè)知識。要講解，就必須要掌握xx旅游景點的一切，才能夠準確的為游客講解。所以，我經(jīng)過了筆試，背誦講解詞，口試等多重的考驗才可以在這個實踐點做事，雖然準備的過程很累，不過，當自己能夠為游客服務(wù)講解時就覺得很有成就感，特別是講解完后得到游客的嘉賞就更開心了。

作為xx旅游景點講解隊的隊長。在組織這個暑期活動時，我是花了很多的精力的。首先我很為同學著想，沒有在他們進行期末考試時進行考核，而是等到大家結(jié)束考試了，才督促大家趕緊背好講解詞。而且，我也怕耽誤大家的暑期時間，都是將就大家的空閑時間的去考核大家的。為了有一個讓大家一齊有空的時間，我犧牲了去探望奶奶的時間，回到學校，組織大家去xx旅游景點聽專業(yè)人員的講解，好為大家通過面試而準備。沒想到，就在去聽取講解的這一天，已經(jīng)有兩位答應(yīng)我去的同學說不去了，理由是，我要打工。第一次，我覺得情有可原，畢竟xx旅游景點實踐點與其他實踐點不一樣，他不是要求每天去的，而是輪班制的。所以，我答應(yīng)他們下一次再帶他們?nèi)?。第二次，去進行考核。竟然所有人都說不去了，理由是，我要打工，參加了培訓班，我去旅游….那時，我覺得心理很難受，因為大家一開始都是答應(yīng)我去的，為什么最后都會反悔呢?你們有事要做，我就沒事么?而且，這時候根本就找不到人去參加這個實踐活動的，因為它需要進行一段時間的培訓有可能去為游客服務(wù)。最后，我只有自己一個去考核，自己去參與了這個實踐活動。同時，加上亞運志愿者的培訓，我整個八月就沒有了。家里人每天都期待我回家，而我卻不能回。

我覺得，在這次的暑期活動中，我認識到，做人一定要言而有信，有始有終，要為人著想。無論做什么事，一定要負起應(yīng)有的責任。

換個角度，其實我在這個暑期可以參加這么有意義的實踐活動，真的讓我收益匪淺。同時，謝謝月瀅師姐對我工作的幫助。很開心可以做到xx旅游景點講解員，以后我也會繼續(xù)更好的為游客服務(wù)。xx旅游景點講解隊也會在今后接納更多真正為大家服務(wù)的志愿者

第六篇 2023年暑期軟件開發(fā)實習總結(jié) 1900字

大三暑假實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習了三年的大學知識之后，去感受一下專業(yè)的工作生活。實習后，我覺得工作真的是一件很復雜很辛苦的事情。我們的假期在這個短暫的兩個星期內(nèi)就得到了意想不到的升華，我們學到許多在課堂里無法學到的東西，在意志品質(zhì)上得到了鍛煉，并且對自己未來的工作有了初步的規(guī)劃。

實習目的和意義

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學習到了很多在課堂上根本接觸不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，利用暑期假期這段時間走出校門，參加到專業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。我系經(jīng)過多方考察，最終選擇到海輝集團亞思晟科技公司進行暑期實習，為了更好地使學生學會將在課堂書本學習到的東西應(yīng)用到社會實踐中，從而更好的服務(wù)于社會。

實習方式和內(nèi)容

這次實習主要是通過參加有系里組織的到無錫軟件園海輝集團公司上班培訓的形式來進行，跟公司的同事一同下班，切身體會上班是什么樣的。我們的工作，首先要跟隨分配給我們的指導老師學習軟件公司的工作流程，軟件項目的開發(fā)模式以及各種工作時需要的專業(yè)知識;其次，我們要在下班后及時復習當天所學的知識，找出自己的問題，并通過詢問指導老師和同學、通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)問題的資料，分析問題的根源;最后我們有針對性的完成當天的實習日志。這樣完整的工作生活進行了兩周，充分體驗了工作和學習相結(jié)合的樂趣。

在這兩周的學習工作中，我們學習到了很多有用的知識。上班的第一天，首先了解了海輝公司的基本業(yè)務(wù)，學習了軟件項目的開發(fā)知識。接下來的十幾天里，我們相繼學習了用offic project設(shè)計項目開發(fā)流程，學會分析需求分析，確定自己所要完成的項目模塊;學習了svnserver基礎(chǔ)操作以及svn客戶端工具的使用;學習html的各種標簽用法，學習div(層)和css語法，根據(jù)這些知識設(shè)計一個簡單的登錄頁面，還要完善ascentsys的一個頁面，將之美化并可以使用;初步了解javascript，學習其簡單用法，用其代碼簡單編程;學習http配置方法;學會安裝jdk軟件和tomcat軟件;學習使用microsoft office lab vision制作需求分析設(shè)計，繪制業(yè)務(wù)流程圖;學會寫概要設(shè)計，觀看老師編寫;學習安裝eclipse軟件，學習簡單操作簡歷表格;學習在電腦上安裝一個數(shù)據(jù)庫mysql，使用它連接其他計算機，學習mysql的簡單操作，學習在安裝的mysql軟件和eclipse軟件的基礎(chǔ)上，建立表格連接數(shù)據(jù)庫。這些內(nèi)容在大學學習中都會泛泛了解，但是都不會想實習這樣詳細真實的學習實踐，這些學習大大提高了我們的動手實踐能力。

實習總結(jié)

在這次實習過程中，同學們表現(xiàn)得相當積極。積極的共享精神在我們這里得到充分的體現(xiàn)，同學都很樂意將各種學習資料通過網(wǎng)絡(luò)共享，并且以此開展互動交流學習，很好地增進了同學間的團結(jié)和友誼。經(jīng)常可以看到或聽到同學對學習過程中產(chǎn)生的各種問題的激烈探討，有時甚至需要老師出面來指點一下方可平息。這次實習更加增進了同學們的感情，也使大家更加團結(jié)互助。

在激烈的市場競爭、科技飛速發(fā)展的今天，計算機成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。因此計算機在應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗，合適在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。

經(jīng)過這次實習，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們出到社會才接觸、才學習。所以現(xiàn)在我不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

第七篇 2023年大學生護士暑期實習總結(jié) 1000字

在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，以馬列主義毛**思想，鄧--理論為指導，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以'愛心，細心，耐心'為基本，努力做到'眼勤，手勤，腳勤，嘴勤'，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及專科護理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下， 認真學___關(guān)于'三個代表'的重要思想，學習貫徹十*大精神，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高，通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務(wù)學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。做一名合格的護理。

第八篇 2023大學生暑期行政實習總結(jié) 700字

為期兩個月的暑期行政實習，就這么不知不覺的過去了，但仔細想想還真學到了不少東西，許多大大小小的行政事務(wù)，從整理眾多應(yīng)征教師書面資料的電腦建檔、學生成績單的計算及謄寫、獎狀的制作、學籍卡的紀錄、聯(lián)招所有相關(guān)事項流程的資料統(tǒng)整、圖書室的清點、琴房表的制作、琴房配備總檢、音樂相關(guān)名片整理……等都是在親身參與了之后才了解到原來一個行政單位她每天所要處理的事情是如此地繁雜卻又是那么地重要，除了不斷而來的新工作外，還有許多舊有資料的整理，可別小看這些整理工作，不僅畢竟整理的越有系統(tǒng)，之后再接觸到也就越能省下許多不必要的困擾，增加工作效率。

除了學習上述這些行政事務(wù)以外，我們還支援了一些學校的活動，如國一新生的入學報到及智力測驗、新生訓練、以及令我印象最深刻的教師征選工作。老實說，那一整天我真的是大開眼界，也令我深深佩服那些所有想當老師的人，因為每個人真的都是使出了渾身解數(shù)，十八般武藝盡出，而且許多人都表現(xiàn)的很出色，難分軒輊，真沒想到現(xiàn)在的教師征選竟然會激烈到如此地步，唉！真的是老師難為啊！

之后學校還趁開學前辦了為期一周的研習，其中我最喜歡輔導室所辦的“新教育.由心出發(fā)”研習，整天的活動進行的都很愉快但又不失其教育性，且富有感受性，老師總是引導的恰到好處，真的是讓你從頭到尾都有很深的另類不同觀點的感受，同時也分享到了許多其他人的不同看法，我覺得是非常成功的一次研習，而且據(jù)說他們籌備小組為了這次活動，整整開會了5次之多，其他準備更是不遑多提，因此，除了感謝他們的用心之外，也讓我見識到我們學校其他處室的實習老師們優(yōu)秀的辦事能力。

第九篇 暑期工地社會實踐實習報告總結(jié) 2000字

暑期工地社會實踐實習報告總結(jié)

從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回了也許是 一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù) 。

作為一名大一學生，抱著貼近社會，服務(wù)社會的愿望， 參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過重重考驗，終于成為實踐小組中的一員。 相信任何的工作都能給 帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中 多聽多學多做，按時超量的完成任務(wù)。 也在工作中學會了許多大到鏟車等機械的工作，小到水準儀的使用。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。

實踐中， 我認識了不少領(lǐng)導。領(lǐng)導們是那樣的和藹、親切，對我的到來也表示了熱烈歡迎開始時的緊張頓時蕩然無存，想像中嚴肅的領(lǐng)導給了 一個全新的認識。當天，我就由項目部管的技術(shù)人員(吳叔叔)奔走于工地了。并即刻開始了步入社會的第一天工作，并從認識圖紙開始。

由于是第一次工作，難免會有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤，但我認真學習，有不懂的地方就問，隨著經(jīng)驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理，從剛到工地時他就跟我說，“好好學，爭取幾天之后獨立作業(yè)?！碑敃r我就下定決心，一定努力學習！不負他人重望。

我所在工地現(xiàn)階段的任務(wù)是雨水井和污水井的建造與施工！由于是在第一現(xiàn)場里面工作，一有時間， 便在工地里到處觀看，時常搶過吳叔手里的圖紙自己鉆研，看現(xiàn)場工人他們在做什么，從開始如何使用鐵鉗，如何使用撬棒，如何使用鎬一直到后來如何開鏟車、碾子等機械！在施工期間真的忙的焦頭爛額，緊張的學習將枯燥乏味的生活帶來很多樂趣！同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的`人遲早要被技術(shù)和社會所淘汰。

剛開始接到驗槽任務(wù)的時候，在吳叔的指導下，獨立利用水準儀通過附近留點檢查了槽底的絕對高程，并與圖紙對比，所有數(shù)據(jù)均在誤差范圍之內(nèi)！剛開始到達工作地點時候，令我感悟的就是項目部這種分工明確、敬業(yè)愛崗的精神，和那種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對 以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。 深深的感覺到自己在單位里所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以 領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

工作中幾位前輩對我十分關(guān)心，手把手的為我解答疑難，見我任務(wù)多時就主動為我減輕工作量。但自然帶來了我無事可做，為了不拖后腿，我必須要爭取前輩和用人單位的信任，每當碰到工作的機會，便積極主動承擔。那是不是打腫臉充胖子呢?不是的，那樣帶來的只會是反效果。在承擔前先充分判斷自己能用最少的時間做出最好的效果，當你獨立完成一項任務(wù)后你的道路就算打開了！那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式結(jié)束你的實踐呢? 認為應(yīng)當在實踐中檢驗自身的實際工作能力的最大化程度，所以 開始接受一些有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，如獨自帶人挖收水管溝槽(角度、長度都是根據(jù)圖紙自測)、獨立監(jiān)管工人一步一步回填等，因為以前沒有怎么接觸過這樣的工作，為了不拖慢工作進度，一遇到問題馬上就會向前輩請教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法。沒有舞臺就要自己建一個;面對不同的工作就要及時調(diào)整工作方法。

在實踐中，我認識到以下能力的掌握與熟練對我的工作是非常重要的：

1、測量能力：工地施工避免不了按圖紙施工，所以圖紙上所有數(shù)據(jù)都要通過水準儀、全站儀等測量工具來完成，實現(xiàn)施工的準確性、安全性。只有數(shù)據(jù)精確，才可以保質(zhì)保量的完成工作！

2、表達能力：有施工的地方避免不了會有監(jiān)工，不管是什么樣的施工，甲方都會選派技術(shù)性、工作性、觀察性極強的監(jiān)理人員下工地實地考察！所以我們工作的任務(wù)、方式、進程都要清楚的表達給對方，只有用工程的嚴密性才能讓他們那些監(jiān)理人員啞口無言，所以我們的工作不容許有一點瑕疵！

3、獨立認知和分析能力：應(yīng)該說，很多的要求規(guī)定里面都有提及類似的能力，但我認為我們大學生更應(yīng)該有而且扎實地掌握這種能力。獨立的認知能力使你不拘泥于傳統(tǒng)，這是個講求效率，講求實際的時代，有獨立認知能力或許會給你帶來創(chuàng)新的靈感和機遇。當然，這并不是說偏激，擺酷。獨立分析能力 自己認為也相當重要，特別是在某些大是大非面前，更應(yīng)該審時度勢，準確判斷，堅持立場，否則很容易走彎路。

暑期工地社會實踐實習報告總結(jié)

第十篇 暑期實習報告：促銷總結(jié) 1550字

每天10點，到達地點之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產(chǎn)品。由于是海苔，一般來說，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。

來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好，品嘗波力海苔！”然后送上 食品。但是有時候，人們都是嘗一下，然后又轉(zhuǎn)身離去。如果我看到小朋友來了，就會上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊?”然后，小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會很高興的點點頭，“好吃！”然后，我就會借機說“好吃啊?那要不要媽媽 賣一桶回去呢?”“要！” 父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營養(yǎng)價值的，……”然后，他們聽了就會把海苔買回去，不過，開始買的時候，不是買 最大的灌裝的，而是選擇買小點的袋裝的海苔。

有時候，遇到和我差不多大的女生，我也會上前推薦，她們會很樂意的品嘗，嘗了之后，發(fā)現(xiàn)很好吃，但是，看了一下價格，覺得太貴了。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話，這時候，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢，在這個時候，家長們就會選擇買灌裝的。

實踐結(jié)果：

這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。

在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以，必須找到所有一切 對銷售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必須是事實。

比如，如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來說服他們，如果顧客對產(chǎn)品的價格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較，以此來說明，我們促銷時商品時值得買的。

實踐總結(jié)或體會：

經(jīng)過這次的社會實踐， 我學到了很多東西。

1，交際能力的增強。在商場，我遇到的不在僅僅是學生，而是各個階段的人們，那么，就要我們用不同的方式去和他么交流。對待小朋友，親切熱情，像一個大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問題。對于年長的人，就要多在健康安全方面思考。

2，臨時處理問題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬，這個時候，就是看你臨場應(yīng)變能力了。在這個時候遇到這種問題，總比以后參加工作了遇到要好，經(jīng)過幾次的鍛煉，自己的臨場應(yīng)變能力也逐漸的加強了。

3，鍛煉了自己的毅力。每天雖然說是工作8個小時，但是，這8個小時，都是站著的，沒有機會坐著，每天要堅持站8個小時，對于一個經(jīng)常坐著的人來說，無疑是一個挑戰(zhàn)，但是，我做到了！所以，很明顯的提高了自己的毅力。

4，此次的社會實踐，也有不足之處，比如，有時候，沒有處理好和顧客的關(guān)系，導致產(chǎn)品沒有促銷出去。處理問題太過倉促，遇到問題，時間又很緊，這個時候處理的問題就有點倉促，所以，以后，應(yīng)該先就考慮到 可能會發(fā)生的問題，考慮到了這一點，如真的遇到了這樣的事情，那么，處理起來，就會沒那么倉促了，而是會處理得更加完美些。

5，明確了我的鍛煉方向。以后要多學學人際交流方面的東西。多學學處理問題的方法。多學學怎么樣去說服人。