社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式怎么寫

1. 實(shí)習(xí)單位介紹：你需要簡要介紹你實(shí)習(xí)的單位，包括其名稱、性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)和所在行業(yè)。例如，“我在xx公司實(shí)習(xí)，該公司是一家專注于環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新型企業(yè)。”

2. 實(shí)習(xí)崗位職責(zé)：詳細(xì)描述你的實(shí)習(xí)崗位，你具體負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。比如，“我擔(dān)任的是市場調(diào)研助理，主要任務(wù)是收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，協(xié)助制定市場策略?！?/p>

3. 工作經(jīng)歷與成就：列舉你在實(shí)習(xí)期間完成的主要任務(wù)，以及取得的成果。例如，“我成功完成了對三個主要競品的深度分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品定位提供了有力的數(shù)據(jù)支持。”

4. 技能提升與學(xué)習(xí)：分享你通過實(shí)習(xí)學(xué)到的新技能，以及對專業(yè)知識的理解加深。比如，“實(shí)習(xí)期間，我掌握了數(shù)據(jù)分析軟件spss的使用，并深化了對市場營銷理論的理解?！?/p>

5. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通：講述你與同事的合作經(jīng)驗(yàn)，展示你的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。例如，“我與跨部門團(tuán)隊(duì)緊密合作，通過有效溝通解決了項(xiàng)目推進(jìn)中的若干問題。”

6. 遇到的挑戰(zhàn)與解決方法：提及你在實(shí)習(xí)中遇到的困難，以及如何克服它們。例如，“面對海量數(shù)據(jù)處理的挑戰(zhàn)，我制定了詳細(xì)的分析計(jì)劃，提高了工作效率?！?/p>

7. 實(shí)習(xí)感悟與收獲：分享實(shí)習(xí)帶給你的個人成長和對未來職業(yè)規(guī)劃的影響。例如，“這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到市場研究的重要性，也堅(jiān)定了我未來從事市場營銷工作的決心?！?/p>

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

“在這個充滿活力的夏季，我有幸在xx公司進(jìn)行了為期兩個月的社會實(shí)踐，這段經(jīng)歷不僅豐富了我的專業(yè)知識，更鍛煉了我的實(shí)際操作能力?！?/p>

結(jié)尾：

“回顧這段寶貴的實(shí)習(xí)時光，我深感收獲頗豐。感謝xx公司提供的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我有機(jī)會將課堂所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。我期待在未來的職業(yè)生涯中，繼續(xù)運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和技能，為所在行業(yè)做出貢獻(xiàn)。這段經(jīng)歷將成為我人生旅程中的一筆寶貴財(cái)富，激勵我不斷前行?！?/p>

社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文

第一篇 社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式1850字

一、目前形勢分析：

隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，對生活質(zhì)量的要求更高了，不僅重視物質(zhì)享受，更加重視精神享受，室內(nèi)裝潢則是人們生活中看重的一個亮點(diǎn)。一個好的室內(nèi)環(huán)境能給人們帶來一份愉悅的心情。所以，裝潢中的彩鉛門在市場上越來越受消費(fèi)者的青睞。一個好的裝潢布局能體現(xiàn)主人的內(nèi)在品位或是高貴，或是典雅，或是庸俗。

如今，國家商用廠房、企業(yè)廠房、住宅建設(shè)的增長給門窗行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和較大的要求。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計(jì)一個國家正常的住宅建設(shè)指標(biāo)為：每年住宅建設(shè)投資為資本總投資的30%~50%，約占國民總值的50%，住宅建設(shè)約占國家工程建設(shè)量的50%~60%?？梢姡≌ㄔO(shè)在社會發(fā)展中的地位，這就可以看出門窗行業(yè)的需求量多大。

二、優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質(zhì)量

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

我代理的產(chǎn)品采用進(jìn)口靜電噴涂粉末，利用現(xiàn)在高科技，經(jīng)整體高溫固化環(huán)境處理，使其具有__性，抗老化性，使用壽命長，推控順暢，不脫軌，質(zhì)量絕對一流。它是將以前的鉛類門窗、塑鋼門窗加以改進(jìn)，隔音絕塵，同屬窗類，但它的優(yōu)越之處在于它不僅外型美觀，使用壽命長，無污染，隔音絕塵等特性，而且還有彩繪雕刻，貼片玻璃，顏色多樣，可以作為室內(nèi)裝潢的隔斷。我的網(wǎng)上商店代理的產(chǎn)品品種齊全，分為：推拉式、平開式、鎖具式等。我想，它是我們理想的房屋精品，是我們首選的室內(nèi)裝潢材料。

2、產(chǎn)品劣勢：

要想依托”便宜啦“經(jīng)營這種產(chǎn)品并不一定有想象中那么好，因?yàn)樗痪哂须娔X零件、mp3那些小型產(chǎn)品那樣靈便，對學(xué)生的吸引力大等特點(diǎn)，而且短期效益不會有那么突出，但我們要把眼光放遠(yuǎn)一些，像那些小產(chǎn)品雖然可能在短期可能達(dá)到一定的成果，但他們的競爭十分劇烈，據(jù)分析，在”便宜啦“上銷售mp3、電腦、手機(jī)等產(chǎn)品的商店就有好幾家，更不用說其他網(wǎng)站上了，所以，我覺得我這種產(chǎn)品它的這一劣勢也恰恰是它再不久的將來大放異彩的優(yōu)勢。另外，它的體積大確實(shí)存在著弊病，在售后服務(wù)上，我們承擔(dān)著這么件大產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)等問題。在這一點(diǎn)上我們還將進(jìn)一步采取措施。而且，現(xiàn)在的人們的消費(fèi)觀念并不認(rèn)可網(wǎng)上購物，人們擔(dān)心網(wǎng)上的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量等一些毛病，所以，我們要打開我們這一行的市場還需要更大的努力?？傮w來說，我所代理的產(chǎn)品就是見效慢。

三、消費(fèi)者分析

1、本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是面向全社會，消費(fèi)群體更是無限的廣闊，尤其現(xiàn)在住宅建筑的發(fā)展如此迅速，對門窗的需求量更是與日俱增。所以，裝潢門的銷售在不久的將來會成為一個熱門行業(yè)。

2、本產(chǎn)品的全國各地?fù)碛?0多個代理商，每個商家都位于家具銷售的繁華地段，那里都是人們購買家具的首選之處，應(yīng)該說它的市場非常廣闊。

3、”便宜啦“是大學(xué)生零資本創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，倍受社會的關(guān)注。知名度越來越高，我們的學(xué)生遍布全國，有著最快節(jié)的宣傳方式。又因?yàn)槲覀兊膬r格比任何一家商店都要便宜，所以我們的顧客會日益增長。目前，長春地區(qū)人們的生活水平還處在發(fā)展階段，價格仍是大多數(shù)人所最為看中的，那么我們就抓住了這樣一個契機(jī)，把我們的商品推向社會。

4、據(jù)專家預(yù)測高新區(qū)不久的將來將是長春最富有的地區(qū)，因?yàn)檫@是群英會集的地方，目前高新區(qū)正在大規(guī)模實(shí)行住宅建設(shè)，對本產(chǎn)品需求量甚大，尤其在沃爾瑪附近的”東方家園“的建立，人們?yōu)榱朔奖闶r間，那里也將是人們購買家具的首選之地。所以對本產(chǎn)品又多了一個廣闊的銷售渠道，我可以時常去”東方家園“對本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，還可以到附近各個小區(qū)進(jìn)行宣傳。

四、競爭狀況分析

本產(chǎn)品是申請國家專利的，而且我的商店的供應(yīng)商是長春的生產(chǎn)商。所以，他想要與同類商品競爭不僅質(zhì)量可以完全保證，而且我們可以以最低的價格和拿到產(chǎn)品。而且此產(chǎn)品的種類相當(dāng)齊全。并且廠家免費(fèi)發(fā)貨，免費(fèi)上門安裝。如有質(zhì)量問題免費(fèi)維修。多年來他在競爭中一直處于不敗之地，相信人們會在考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的基礎(chǔ)上選擇該種商品。

五、利潤分析

1、消費(fèi)者方面

假設(shè)現(xiàn)在市場上彩鉛門的價格一般定位在每平方米420~450元之間，其他城市代理商拿到該產(chǎn)品的價格為360元，而且廠商規(guī)定代理商的最底銷售價格為420元/平方米。而長春這一銷售渠道省去了廠商發(fā)貨的自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。所以從便宜啦買貨為360~420元之間，也就是說你要想使用這種門每平方米可以省去50~60元。每扇門窗至少需要3、4平方米，而且每家的門窗裝潢不僅僅是一扇門。所以從中節(jié)省的開銷可想而知。

2、網(wǎng)店的利潤

我的貨源是從廠商中直接取貨，我僅在其中做宣傳，需要從中扣除上網(wǎng)維護(hù)的費(fèi)用，平時宣傳有關(guān)的費(fèi)用，其余則全是利潤。我也正是看好這一點(diǎn)，如果每個月能銷售出三、四場門，利潤就達(dá)1000~2000元。所以說這是一個創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。

第二篇 辦公室社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告2000字4450字

一、實(shí)習(xí)背景

作為一名社工系的學(xué)生，除了在學(xué)校里學(xué)習(xí)專業(yè)理論，實(shí)務(wù)能力也是非常重要的，因?yàn)閷W(xué)校也非常重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，所以在大三這一年，給我們留出了很多的實(shí)踐機(jī)會。__年11月末開始就要求每個學(xué)生都要到一線的社工機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)的實(shí)習(xí)，因此在10月中旬的時候就開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索一些社工的招聘資料。

選擇山泉的原因很多，社工現(xiàn)在快速地在廣東、上海等地發(fā)展起來，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要，出現(xiàn)了很多的社會矛盾，因此社工也隨之發(fā)展起來了。但對于北方來說，由于在經(jīng)濟(jì)方面還沒有廣東那么發(fā)達(dá)，雖然也出現(xiàn)了一系列的社會問題，但是還沒有正式上升到一定的程度，所以相對的社工的發(fā)展僅限于北京和西安這樣的城市，而濟(jì)南能夠在北方其他的一線城市中首先發(fā)展社工，可以說是開了一個先例了。首先就對山泉這個機(jī)構(gòu)有了很好的印象，因?yàn)橛小案覟槿讼取钡木瘢ㄟ^在網(wǎng)絡(luò)上看到山泉的簡介，行政框架和服務(wù)人群等等，覺得機(jī)構(gòu)的發(fā)展還是有一定的基礎(chǔ)的，對于服務(wù)人群也是有很多類型的，在這樣一個機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)，對于我們實(shí)務(wù)能力的提升還是有一定幫助的。正好當(dāng)時也在網(wǎng)上看到山泉常年招收實(shí)習(xí)生，所以就發(fā)了簡歷，并且通過了面試，在規(guī)定的時間到機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一個半月的實(shí)習(xí)。

因?yàn)樵诖髮W(xué)期間的實(shí)習(xí)都是一線的實(shí)習(xí)，直接接觸服務(wù)對象的實(shí)習(xí)，所以我對實(shí)習(xí)的期望也是希望能夠進(jìn)入服務(wù)單位與服務(wù)對象面對面的接觸;對服務(wù)對象的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行需求評估;根據(jù)他們的需求進(jìn)行活動的策劃，當(dāng)然這些都是要經(jīng)過服務(wù)單位同意的。根據(jù)我們的策劃開展活動或是開展個案;通過幾次活動或者是個案的開展對服務(wù)對象的情況進(jìn)行評估;評估后的結(jié)果適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行結(jié)束活動或者是結(jié)案;對于后期的跟蹤評估也是很重要的。這是我一開始的實(shí)習(xí)期望，也按照這樣的期望撰寫了實(shí)習(xí)計(jì)劃。

二、實(shí)習(xí)具體工作

在進(jìn)入濟(jì)南山泉實(shí)習(xí)之前心情很激動，也按照機(jī)構(gòu)的要求制訂了我們自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃，但這個實(shí)習(xí)計(jì)劃只是我們的初步設(shè)想，因?yàn)閷C(jī)構(gòu)都不了解，都是按照我們之前的經(jīng)驗(yàn)寫了一份實(shí)習(xí)計(jì)劃。

在到達(dá)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的第一周，對機(jī)構(gòu)的工作情況進(jìn)行了一定的了解，也參加了機(jī)構(gòu)在福利院和救助站的督導(dǎo)會議，通過服務(wù)單位的工作員的一個月的工作總結(jié)和機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)對工作員工作的評估，我基本上了解了山泉社工在服務(wù)單位的基本工作情況。然后根據(jù)機(jī)構(gòu)的基本情況，和我們即將實(shí)習(xí)單位的情況撰寫了我們的實(shí)習(xí)計(jì)劃，這份實(shí)習(xí)計(jì)劃是我們在了解了機(jī)構(gòu)的基本情況后撰寫的，所以有了一定的真實(shí)性，也可以具體的實(shí)施了。

第二周開始我正式的辦公室實(shí)習(xí)，辦公室的工作總體來講很多、很瑣屑，都沒有什么具體的流程，雖然我在辦公室的實(shí)習(xí)計(jì)劃很明確，但是在真正實(shí)施的時候就有些困難了。這周的主要工作就是對上周開督導(dǎo)會的會議記錄做整理，寫督導(dǎo)會的新聞稿，做一些簡單的財(cái)務(wù)整理工作，幫助居家養(yǎng)老的工作進(jìn)行整理，幫助十畝園社區(qū)的工作人員進(jìn)行人口普查的統(tǒng)計(jì)。

第三周的工作主要是寫第一周督導(dǎo)會議的綜述，對于綜述是第一次接觸，所以找了很多的綜述的寫法，將第一周的綜述寫了出來。然后是參加第二次居家養(yǎng)老小組活動的討論，這次是和濟(jì)南大學(xué)的社工系的同學(xué)們一起討論的。因?yàn)楣ぷ鲉T的前期需求評估中，了解到很多老人想學(xué)習(xí)電腦及發(fā)手機(jī)短信的使用方法等等。我認(rèn)為可以設(shè)計(jì)幾次小組活動，這樣老年人參加活動也會非常有興趣的。雖然他們也有想到，但是卻說要以個別輔導(dǎo)的形式開展，我覺得用小組活動來開展會更好一些。

之后的幾周我看了很多的書，《社會工作評估》、《微光處處》、《青少年社工》以及自己在大一時候?qū)懙牟糠植邉潟?。通過看專業(yè)書，可以給本身充電，因?yàn)楹荛L時間沒有看書了。對于自己在大一時寫的策劃書現(xiàn)在拿出來看下，覺得很簡單，活動的內(nèi)容都是一些游戲，沒有什么高層次的東西，這樣的活動做幾次還是可以的，但是時間長了就會讓人覺得很無聊了。而現(xiàn)在如果要寫一篇策劃，我會選擇學(xué)習(xí)性、治療性的活動，這樣的活動策劃讓人看來一是會覺得活動本身有一定的內(nèi)涵;其實(shí)也會覺得活動的策劃者是有思想的，能使得服務(wù)對象在活動中有所學(xué)習(xí)，擺脫了單純學(xué)習(xí)的枯燥等。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容評估

辦公室的實(shí)習(xí)內(nèi)容有些瑣屑，但是我的實(shí)習(xí)工作可以分為幾個部分：督導(dǎo)會議的參與、會議內(nèi)容的記錄、會議記錄的整理、新聞稿的撰寫、會議綜述的撰寫、辦公室財(cái)務(wù)的整理、實(shí)習(xí)日志的撰寫，有時間還會經(jīng)?？磿?。參加每個月服務(wù)單位的督導(dǎo)會對于我來說其實(shí)是一個非常好的機(jī)會，接觸服務(wù)對象，了解社工在服務(wù)單位的工作，以及服務(wù)單位對社工的認(rèn)同度。這樣雖然我自己沒有實(shí)際的參與到服務(wù)單位的工作中，但是也可以從工作員的角度進(jìn)行評估的，也是通過這樣的方式，對現(xiàn)在機(jī)構(gòu)與服務(wù)單位之間的關(guān)系和機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)的模式有所了解。

在我看來，社工最重要的就是價值觀，因?yàn)槲覀兊墓ぷ骺此坪唵?，或許很多其他專業(yè)的人也可以做，但是我們社工專業(yè)與其他人的區(qū)別就是我們的價值理念，受了三年的這種價值理念熏陶，無論是在開展工作的時候還是在平時的生活中，都已經(jīng)融入到了我們的個人的人生觀中了。就像我們都知道的，大學(xué)的學(xué)習(xí)，不像高中以前，都學(xué)習(xí)很死板的東西，都有很多固定的東西，接受灌輸。大學(xué)除了自己的專業(yè)，就是專業(yè)中存在的價值觀，社工的價值觀對我的熏陶就是能夠真正樹立我自己的人生觀與價值觀。

對于社工的發(fā)展，我認(rèn)為會有很大的發(fā)展空間的，但是“道路是曲折的，前途是光明的”，因?yàn)楝F(xiàn)在社會的快速發(fā)展，正處于轉(zhuǎn)型階段，創(chuàng)建和諧社會是中國現(xiàn)在發(fā)展的一個大的方向，而社工正是適應(yīng)這一時期而發(fā)展起來的，所以社工的發(fā)展是有一定的空間的。就全國大的環(huán)境來看，現(xiàn)在廣東、深圳、上海等地的發(fā)展，政府是極力推動的，所以在大陸政府也正在推動社工的發(fā)展，山泉也是以政府購買民間機(jī)構(gòu)崗位的形式在發(fā)展，在這一年內(nèi)取得了很大的成績。所以在__年還會有更多的社工機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這對社工的發(fā)展都是一個很重要的機(jī)會。除了政府的推動外，沿海地區(qū)的社工發(fā)展還比較重視項(xiàng)目的申請，對我們內(nèi)地的發(fā)展也有一定的借鑒，我們也可以嘗試這一條路。所以無論從哪個方面來看，社工的發(fā)展都是非常有前途的，政府會越來越重視，社會的公益事業(yè)的發(fā)展是衡量一個社會發(fā)展程度的一個很重要的工具。“社會工作”是從國外和香港引進(jìn)的，香港用了60年的時間，將社工發(fā)展到了一個高度，而大陸才用了這幾年的時間，發(fā)展到了這個程度，應(yīng)該說是非常快的了，所以我們作為社工的學(xué)生要對社工的發(fā)展充滿信心，要相信在將來的某一天，當(dāng)我們一提到“社工”這個詞，人們就知道這是一個什么樣的工作，好比現(xiàn)在大家都知道律師、醫(yī)生的工作一樣。

五、實(shí)習(xí)結(jié)果評估

在山泉實(shí)習(xí)的一個半月時間，讓我有了很大的收獲，因?yàn)樵谵k公室的工作，對于我來說是一個全新的工作，是以前沒有過經(jīng)驗(yàn)的，所以對于我來說也是一個全新的學(xué)習(xí)過程。在學(xué)校里，老師的講課重點(diǎn)都是在社工的工作方法：個案工作、小組工作、社區(qū)工作，對于社工行政雖然有一定的接觸，但是卻沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以山泉的實(shí)習(xí)，讓我將社工的工作方法更加深刻的認(rèn)識，了解和運(yùn)用了。

這一個月內(nèi)的實(shí)習(xí)使我的文字功底也有所提高，因?yàn)榻?jīng)常寫一些東西，這對于文科生來說本身就是很重要的，對于以后的任何工作都奠定了一定的基礎(chǔ)。我認(rèn)為在一個半月的實(shí)習(xí)后自己所得到的東西就是對專業(yè)更加的認(rèn)同了，社工現(xiàn)在的工作做著雖然很難，但是我相信，只要我堅(jiān)持，就會做好，也要相信社工的發(fā)展前途。

一個半月的實(shí)習(xí)在各個不同的方面都對我有很大的提升，除了上面提到的專業(yè)方面的提升外，也讓我的生活方式有了很多的改變。以前在學(xué)校的時候，可以說是生物鐘完全顛倒，這也是現(xiàn)在大學(xué)生的通病，但是通過這一個半月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在的我每天要早起，晚上回了宿舍也能夠早點(diǎn)睡覺了。這樣朝九晚五的生活作息我很快就適應(yīng)了。生活作息習(xí)慣的改變對生活有很大的好處，這樣為以后的生活打下了良好的基礎(chǔ)。

對于機(jī)構(gòu)的評估，還是希望機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人能夠稍微強(qiáng)硬一點(diǎn)，因?yàn)樯绻ぴ诶碚撋蟻碚f是非政府企業(yè)，但是現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展都是靠著政府的資金，也就是說現(xiàn)在機(jī)構(gòu)做出的任何的成績，除了是屬于山泉自己的，還是屬于政府的，既然有成績，那么政府就會一直支持下去。但是因?yàn)橘Y金的問題帶來了不少社工人才的流失，這是非?？上У?，希望政府在下一階段能夠在提高社工的工資水平上做出努力，也是為了更好的建設(shè)社工人才隊(duì)伍，更好地維持山泉的運(yùn)行。我知道這是社工機(jī)構(gòu)面臨的共同問題，這些問題也曾經(jīng)被陳列過，我在山泉實(shí)習(xí)過一個多月的時間，所以對山泉有一定的感情，我希望山泉的明天能更好，所以希望可以改變現(xiàn)狀，找到更有利于山泉發(fā)展的位置。

六、個人反思與建議

這次的實(shí)習(xí)和前幾次的階段性實(shí)習(xí)有一定的區(qū)別，以前都是強(qiáng)調(diào)我們要做一線，要帶活動，有可能與學(xué)校的教育有關(guān)，所以在這次實(shí)習(xí)，我也是非常希望有這樣的實(shí)習(xí)的，但是由于機(jī)構(gòu)的原因，不能安排我們到福利院等這樣的單位進(jìn)行一線的實(shí)習(xí)，所以我的實(shí)習(xí)工作都是在辦公室的。

社工的工作方法有個案工作、小組工作、社區(qū)工作。但是不能忽視的一點(diǎn)是還有社工行政。這次實(shí)習(xí)比較偏向于社工行政的工作，對于我來說也是一種新的嘗試?？梢越佑|到機(jī)構(gòu)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，包括機(jī)構(gòu)的督導(dǎo)、理事的工作安排，工作員的工資等等。這樣的了解，讓我認(rèn)識到一個機(jī)構(gòu)要想正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，還是需要做很多的努力的。

機(jī)構(gòu)的整體學(xué)歷水平都很高，這讓我很有壓力，雖然只是實(shí)習(xí)而已，但是這一點(diǎn)也改變了我的想法，在之前從來都沒有考研的想法，但是現(xiàn)在看來，在現(xiàn)實(shí)的壓力和工資水平的壓力下，在有了一定的社會經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)歷后，有了繼續(xù)升學(xué)的想法，或許這就對我的人生有很大的改變。

由于機(jī)構(gòu)現(xiàn)在還沒有一個完善的實(shí)習(xí)制度，所以對于我們的一個半月的實(shí)習(xí)相對來說還是比較盲目的，我們自己有很多的想法，想在這一個半月的時間去完成，但是由于機(jī)構(gòu)有很多不方便的地方，導(dǎo)致我們沒能完成我們最初的實(shí)習(xí)計(jì)劃。

所以希望機(jī)構(gòu)能盡快制定一定完整的實(shí)習(xí)制度的安排，這樣實(shí)習(xí)生才能做一些事情，或許這些事情并不是我們的期望，但是有一定的實(shí)踐可做，心理總會平衡一點(diǎn)。還有就是我覺得社工最重要的或許不是理論的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐能力的應(yīng)用是一定要有的，并且我們現(xiàn)在有這么多的服務(wù)單位，可以和服務(wù)單位商量下，把實(shí)習(xí)生送到服務(wù)單位的工作員那里，在搞活動的時候可以參加的，并且像我們這樣的實(shí)習(xí)都是一個多月的時間，無論是帶活動或是做一些評估，還是和服務(wù)對象建立關(guān)系都是有足夠的時間的。當(dāng)然這是我自己的想法，畢竟現(xiàn)在機(jī)構(gòu)和服務(wù)單位都面臨著一些特殊的問題。

機(jī)構(gòu)也說過現(xiàn)在把實(shí)習(xí)生送到一些服務(wù)單位是比較困難的，但是就對于辦公室的實(shí)習(xí)，這也算是社工行政的一部分吧，但是辦公室的工作畢竟是涉及到機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事情了，讓一個實(shí)習(xí)生來經(jīng)手太多也是不可能的。所以在辦公室實(shí)習(xí)的工作有什么是實(shí)習(xí)生可以做的，希望機(jī)構(gòu)能夠制定出來，這樣對實(shí)習(xí)生來說也是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這樣再結(jié)合實(shí)習(xí)生自己所制定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，兩者相結(jié)合，這樣的實(shí)習(xí)才是的。

最后，感謝山泉這一實(shí)習(xí)平臺讓我獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感謝蘇存軍、于平平、閔祥瑩在實(shí)習(xí)期間對我的指導(dǎo)和照顧。希望山泉以后的發(fā)展越來越好，像高老師說的“立足歷下，面向濟(jì)南，服務(wù)山東”。

第三篇 2024推銷社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告1350字

__年推銷社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告例文

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷社會實(shí)踐報(bào)告

一 推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費(fèi)。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：(1)市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的！(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

第四篇 社會實(shí)踐工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式850字

社會實(shí)踐工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式

對實(shí)習(xí)過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料收集

從開始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：

1.在社會實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

2.專業(yè)知識在工作中如何靈活運(yùn)用的。結(jié)合所學(xué)的知識將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。

3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實(shí)習(xí)的一種收獲。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報(bào)告包括內(nèi)容

(一)封面;

(二)正文：

實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：

1.以實(shí)習(xí)時間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個月的實(shí)踐感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的'內(nèi)容。

2.實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。

3.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。

4.實(shí)習(xí)安排：簡單介紹整個實(shí)習(xí)過程的總體安排。

5.實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于__字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實(shí)習(xí)過程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

(1)將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;

(2)觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。

6.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫出對實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

第五篇 大學(xué)生社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告1100字

前言：

由于社會工作專業(yè)在我國大陸地區(qū)屬一新興專業(yè)，要想找一個完全對口的實(shí)習(xí)單位談何容易？在城市尚且如此，在農(nóng)村也就更加難上加難了。今年暑假，學(xué)校又要求完成暑期實(shí)習(xí)任務(wù)，圖方便，所以我想在農(nóng)村老家找一個比較適合我及適合我專業(yè)的實(shí)習(xí)崗位。經(jīng)過一番打聽調(diào)查，我初步確定了村委會、村衛(wèi)生院、村私人幼兒園及村里的幾個工廠等幾個地方，我基本可以去試試。最終，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識及個人愛好，我決定去村衛(wèi)生院比較合適，而且部分專業(yè)知識也可以應(yīng)用于此。再經(jīng)過與衛(wèi)生院醫(yī)生幾次協(xié)商之后，醫(yī)生同意我留下來幫忙。所以，我的暑期實(shí)習(xí)生活就在這樣一番周折之后開始了！

實(shí)習(xí)目的及意義：

向來看病村民講解基本醫(yī)療衛(wèi)生常識，使之明白養(yǎng)成愛護(hù)身體健康，“有病早投醫(yī)”的習(xí)慣的重要意義。向部分來就醫(yī)的病人介紹農(nóng)村合作醫(yī)療對老百姓的重要性，勸說沒有加入合作醫(yī)療的病人盡早加入合作醫(yī)療。通過此次農(nóng)村衛(wèi)生院的實(shí)習(xí)，鍛煉自己課堂書本知識的實(shí)際運(yùn)用情況，盡己所能為病人排憂解難。

實(shí)習(xí)單位概況：

此衛(wèi)生院是成立于__年的一家私人衛(wèi)生院，位于村里比較熱鬧的中心十字路口處，醫(yī)生是__年畢業(yè)醫(yī)科大學(xué)一對夫妻。衛(wèi)生院醫(yī)療設(shè)備簡單，主要是治療村民常見病，如發(fā)燒、腹痛、外傷等簡單病癥。衛(wèi)生院有里外兩間，外屋診斷而且作為藥房賣藥，里屋有病床兩張，可做打針輸液以及臨時住院用。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)過與衛(wèi)生院醫(yī)生的協(xié)商之后，在醫(yī)生的同意允許下，我此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括以下幾個方面。

（一）自己上網(wǎng)廣泛搜羅各種醫(yī)療衛(wèi)生常識，并記錄下來整理好，借村衛(wèi)生院這個平臺向村民宣傳講解日常基本衛(wèi)生常識。借此使村民了解學(xué)習(xí)基本衛(wèi)生知識以及基本自救常識。

（二）隨醫(yī)生出診，詳細(xì)了解病人家庭生活狀況（尤其是家庭經(jīng)濟(jì)困難病人），經(jīng)訪談聽取村民聲音，掌握第一手資料，收藏起來以備將來需要，有條件時可向相關(guān)部門反映事實(shí)情況。

（三）因?yàn)樵诖逍l(wèi)生院實(shí)習(xí)，可清楚了解到來看病的村民是否加入農(nóng)村合作醫(yī)療。所以，可以向參加合作醫(yī)療的病人了解他們對農(nóng)村合作醫(yī)療的滿意程度以及他們對合作醫(yī)療制度一些意見建議。同時，結(jié)合《社會保障概論》等相關(guān)知識向沒有加入農(nóng)村合作醫(yī)療的病人講解國家農(nóng)村合作醫(yī)療制度給村民帶來的好處，勸說他們自愿加入農(nóng)村合作醫(yī)療。

（四）照顧在衛(wèi)生院臨時住院的兒童。因?yàn)橛行┖⒆拥募议L白天要去田間勞作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里無人看管就不得不在衛(wèi)生院里輸液，晚上家長回來再把孩子接回家。因?yàn)閷W(xué)習(xí)過《個案工作》、《小組工作》、《兒童社會工作》的相關(guān)知識，再加上我本身也比較喜歡孩子，所以與在衛(wèi)生院住院的孩子交流起來也比較順利。實(shí)習(xí)期間碰到照顧的幾個孩子，我都照顧的比較好，醫(yī)生、家長都比較滿意。

第六篇 2024最新大學(xué)生社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告1300字

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)時間：

一、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)簡介：

該機(jī)構(gòu)分為兩部分，一個是鄭州市管城回族區(qū)__福利幼兒園，即該機(jī)構(gòu)的主體部分，另一個是管城區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心。

(一)管城區(qū)__福利幼兒園

該幼兒園主要是做學(xué)前融合教育，即讓普通孩子和特殊孩子以8：1的比例一起接受教育。園內(nèi)有櫻桃班2個，橘子班2個，蘋果班1個，即小班、中班、大班，還有一個資源班、早療班，其中資源班全是特殊孩子。每個班級配有三名老師，一名幼教老師，一名特教老師，還有一名生活老師。

(二)管城區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心

1、中心的成立：__智障青年職訓(xùn)中心于__年3月在中國之友基金會的資助和臺灣財(cái)團(tuán)法人第一社會基金會的幫助下率先在河南為16歲以上的智障青年提供“家庭式”服務(wù)。

__年7月，__智障青年職訓(xùn)中心得到了西安“慧靈身心障礙者服務(wù)站”的幫助，把“社區(qū)化”的觀念引入到服務(wù)中。

__年8月，在省、市殘聯(lián)和區(qū)委、區(qū)政府的關(guān)懷支持下，成立了管城回族區(qū)奇色家園托養(yǎng)中心，為身心障礙者提供專業(yè)的、人本的“社區(qū)化家庭式”服務(wù)。

2、遠(yuǎn)景：讓社會大眾了解、接納這群純真無爭的身心障礙者，給他們提供機(jī)會，平等參與社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社會的平等融合。

3、使命：尊重身心障礙者，推廣社區(qū)化服務(wù)模式，提高他們的生活品質(zhì)和社會地位，促進(jìn)社會和諧。

4、、服務(wù)目標(biāo)：

1)培養(yǎng)身心障礙者的獨(dú)立生活能力，讓他們象普通人一樣享受社交、娛樂、培訓(xùn)和就業(yè)的快樂。

2)引導(dǎo)大眾正確地認(rèn)識智障問題，為身心障礙者爭取“平等機(jī)會、平等參與”的社會環(huán)境。

3)為社會工作專業(yè)大學(xué)生提供專業(yè)化的實(shí)習(xí)基地，以推動社工行業(yè)在中國的發(fā)展。

4)通過“社區(qū)化家庭式”服務(wù)模式的示范效應(yīng)，為其他機(jī)構(gòu)提供成功經(jīng)驗(yàn)，推動非盈利機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

5、服務(wù)內(nèi)容：

1)日間活動

日間活動站近500平方，通過評估學(xué)員的人際溝通、社會技能、居家生活、休閑生活、社區(qū)生活、實(shí)用學(xué)科、健康維護(hù)等八大領(lǐng)域的情況，為其設(shè)計(jì)個別化服務(wù)計(jì)劃。利用社區(qū)資源(如：圖書館、博物館、市場、公園、居民小區(qū)等)為智障青年提供小組活動和個別輔導(dǎo)，讓他們在自然的環(huán)境中學(xué)習(xí)日常生活所需要的技能，幫助他們發(fā)掘潛能，增強(qiáng)自理自立能力，提高生活品質(zhì)。__最新大學(xué)生社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告

2)職業(yè)培訓(xùn)

音樂及戲劇調(diào)理室

讓服務(wù)對象接受職業(yè)培訓(xùn)，主要是為中輕度智障青年提供職業(yè)技能訓(xùn)練。

從社會技能和清潔技能入手，通過評估學(xué)員的興趣愛好、勞動技能和社會適應(yīng)能力等相關(guān)方面的情況。課程中融入手工制作、烹飪、藝術(shù)調(diào)理等內(nèi)容，為他們參與社會工作做準(zhǔn)備，重點(diǎn)培養(yǎng)其工作意識，工作人格和工作技能。

3)家庭式住宿服務(wù)

為更好的照顧智障人士，奇色家園在社區(qū)內(nèi)租賃了一套293平方的復(fù)式樓，給他們提供了一個安全舒適的家居生活環(huán)境，由一位家庭媽媽和一位家庭助理與10名學(xué)員組成一個家庭，擁有與普通自然家庭相同的設(shè)備、設(shè)施和生活，增強(qiáng)學(xué)員與人相處及獨(dú)立生活能力，享受家庭生活樂趣，使學(xué)員能夠更好更快的融入社會。

但這些家庭并不封閉，經(jīng)常安排學(xué)員走出去參加社區(qū)活動，如與鄰居聊天、唱卡拉ok、回歸大自然、購物等，從日常的生活訓(xùn)練、清潔服務(wù)發(fā)展到手工美勞、藝術(shù)調(diào)理形式多樣的社區(qū)活動。

第七篇 最新大學(xué)生暑期社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式1800字

大二結(jié)束的這個暑假，是最平靜也是最慌亂的一個，每年都要有社會實(shí)踐，可是我們根本就聯(lián)系不到工廠，兩個月的臨時工，感覺好頭疼，清晰不過的就是促銷家教隨意選一個。時間一天一天過去，我們不是因?yàn)樽约旱呐ψ兊秘S富，就是因?yàn)閴櫬涠兊蒙n白。

假期的開始就是幫別人代課，我和高中時期的室友一起，早起上課，中午隨意吃一點(diǎn)，晚上我們一起回到他家，自己做飯，我喜歡這樣平靜明確，知道第二天幾點(diǎn)起床，幾點(diǎn)休息，要做什么，規(guī)律健康的生活。一無所有，卻又擁有一切，路是自己選的，就不怕走遠(yuǎn)，生活總會留點(diǎn)什么給對他抱有希望的人。

二十歲出頭，一直呆在學(xué)校里，哪里都沒去過，更是什么經(jīng)歷都沒有，就連高考我似乎都是所有人中最順利的，在大學(xué)，我變得越來越不自信，特別的不安。我感覺越不敢面對越發(fā)惴惴不安。每次遇到生活中的一點(diǎn)苦難，我總是耿耿于懷，抱怨生活、抱怨周遭一切。

我想要出去走走，隨便去哪里，自己一個人。

考慮好后我就出發(fā)了，沒么都沒有準(zhǔn)備，就只有一個背包，里面是幾件換洗的衣服和生活用品，不知道是不是因?yàn)榘刑颖艿男睦恚覜]有很興奮激動，甚至連期待也沒有，淡淡的無感平靜的離開了。

我印象最深刻就是一八五團(tuán)，那是最西北的地方，對那里的故事我知道的不完全但卻足夠震撼，那里的居住的人不多，曾經(jīng)長戰(zhàn)亂，即使是現(xiàn)在也常被騷擾，那里的每家每戶門口都掛有紅旗，那里的人可以娛樂休閑的地方少之又少，那里的每一個和我們一樣的普通人也都肩負(fù)著保衛(wèi)祖國守衛(wèi)邊疆的重任，他們似乎和我們沒什么不同，但他們似乎又與我們都不同，可能是強(qiáng)加的臆想，他們每一個人在我的眼中都要高尚很多，在那里我去看了西北之北的界碑，那里的哨兵每日站哨輪流換班絲毫不松懈每天站哨時也帶著自己的飯菜中午連家也不回，我看到一波一波旅游團(tuán)的人，他們站在界碑旁，高舉國旗，合唱國歌。那一瞬間，我的心中再也沒有絲毫雜念，似乎自己也與國家的榮辱、強(qiáng)大、富強(qiáng)息息相關(guān)。熱血沸騰、難以平靜。

看中哈界河蜿蜒曲折，河水靜靜流淌，似乎訴說著多年來這里那些或美麗、或傷感、或深刻、或平淡的故事，界河的對面就是鳴沙山，這個沙漠讓我想起了我的家，我家在新疆第二大沙漠古爾班通古特大沙漠的的邊緣，我從小便熱愛沙漠，在那里看夕陽，看火燒云，美得震撼，難以忘記。

看代表中哈友誼的白樺林，陽光透過葉子滲進(jìn)來，美得不可思議，大家都在拍照，我想起了好多年前看過的一個電視劇，劇情講的是中蘇友誼，里面一直有提到白樺林，這是我第一次見到白樺林，樹干筆直，白的純粹，葉子綠的單純耀眼，但愿兩國永交好，讓邊境的人民可以安心快樂的生活，不要每日驚心過日，不能辜負(fù)了白樺林的美麗。

似乎平靜了，知足了，足夠了，想要回家了，感覺自己的所有小情緒都是那么的無關(guān)痛癢、微不足道。

穩(wěn)定的情緒，積極的態(tài)度，正面的思考，努力的行動。

能夠通過堅(jiān)持去解決的問題那就堅(jiān)定不松懈的就咬牙堅(jiān)持下去。

能夠靠積極行動解決問題就面朝陽光微笑向前積極起來去行動。

能夠依靠他人解決的問題就放下自尊放下過往虛心的學(xué)習(xí)求教去挑戰(zhàn)自己。

一個人經(jīng)歷不同程度的鍛煉，就獲得不同程度的修養(yǎng)，不同程度的效益，好比香料，搗得越碎，磨得越細(xì)，香味越濃重。

我知道這是一個急躁而喧囂的時代，我們所有人都住在一個鬧騰騰的房子里，所有人都放大了嗓門在叫喊，只為了讓別人聽見自己在說話，沒有人聽別人在說什么，用什么樣的情緒，表達(dá)什么樣的情感都不重要。

太多勵志的話都是虛妄，就像剛進(jìn)大一時的計(jì)劃一樣，什么都想要的結(jié)果就是什么都沒有，但是人生又不可能什么都不要，什么都不努力，什么都不爭取。

假期真正需要做的，是弄清楚自己的方向，放下虛晃，讓自己的心平靜一些，充實(shí)一些，看一些好書，讓自己充滿正能量。

學(xué)著去享受孤獨(dú)，每個人都是孤獨(dú)的，我們不是一定要找一個人陪著吃飯，陪著學(xué)習(xí)，陪著過完大學(xué)，最終都是一個人的，一個人，更清醒。

你所急的事，一定是你最不需要馬上解決的，而你最不在乎的，恰恰是最值得馬上行動的。一粒種子，是要慢慢成熟的，誰也決定不了他的成長速度，我們可以做的就是精心呵護(hù)，給他最好的生長條件。

假期不是抱著電腦無所事事，不是拿著手機(jī)摧毀眼睛，不是拿著遙控器不停地循環(huán)換臺，不是每日睡醒發(fā)現(xiàn)天黑了，睡著要等天亮了。

我們要對明天有計(jì)劃，對未來有夢想，有夢想就沒有抱怨。

努力，是為了給自己一個交代。

第八篇 大學(xué)生暑假社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告1650字

大學(xué)生暑假社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告模板

對于大學(xué)的第一個暑假實(shí)習(xí)，我想了很久，也做了很多的打算，但因各種原因而作罷.針對自己所學(xué)的專業(yè)，實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會是一個競爭異常激烈的爭斗場，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實(shí)習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個月白白浪費(fèi)，出去實(shí)習(xí)是必然的選擇，只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了，這也正應(yīng)了那句“先就業(yè)，在擇業(yè).”只是用在這里并不十分精確，應(yīng)改成“先實(shí)習(xí)，再擇習(xí).”

經(jīng)過一番痛苦的尋找，終于找到了一份化肥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作.面試的時候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題.我的第一個問題是讓我說一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少證明對自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達(dá)能力不錯，適合銷售；第二.我的責(zé)任心比較強(qiáng)，會認(rèn)真的做好工作；第三.我比較有親和力，有利于和人交流”，經(jīng)過一番回答之后，我的自信心也增強(qiáng)了不少，隨后的回答越來越流暢，在回答完所以的.提問后，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的.第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽到這個消息很是激動，我終于有了一份實(shí)習(xí)的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡單的崗前培訓(xùn)，既然要推銷化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優(yōu)勢所在，經(jīng)過一番學(xué)習(xí)，初步掌握了一些關(guān)于化肥的信息.接下來就要去實(shí)戰(zhàn)了，化肥銷售的主要對象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因?yàn)槟抢锊攀鞘袌?，對于農(nóng)村，我是不怎么熟悉的，因?yàn)槲覐男【驮诔鞘欣镩L大，對于去農(nóng)村，我是充滿了新鮮感的，但很快這種新鮮感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破碎.來到經(jīng)銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷商作為突破口，因?yàn)檫@里賣的化肥品種比較多，方便進(jìn)行推銷.走進(jìn)店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過來詢問我們需要點(diǎn)什么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的化肥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家化肥的好處，但那位老板的態(tài)度沒有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結(jié)果出奇的一致，一樣的態(tài)度，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，忙碌了一天，費(fèi)了很多的口舌，但化肥一包都沒推銷出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求，沒有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃.實(shí)習(xí)的日子在這樣的過程中日復(fù)一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷，都對生活有了新的體會，實(shí)習(xí)了一個月，沒有推銷多少化肥，自然也就沒有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟.

這個實(shí)習(xí)是痛并快樂著的，現(xiàn)在回想起我找實(shí)習(xí)工作過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中充滿無限的感慨.在實(shí)習(xí)過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進(jìn)一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了很多自己的不足，社會經(jīng)驗(yàn)還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進(jìn)行磨練，通過實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)的生活中我要逐漸的克服與改進(jìn)，對于自己的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)一步的發(fā)揚(yáng)與完善，在實(shí)習(xí)中，我深深的意識到知識的重要性，人要有作為，充足的知識儲備是必須的，所以在以后的學(xué)習(xí)中更要強(qiáng)化自己的知識儲備，在學(xué)好自己的專業(yè)課的基礎(chǔ)上，博覽群書，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，千里之行始于足下，對于我來說，最重要的就是要腳踏實(shí)地的去做，總的來說，這個實(shí)習(xí)過程雖然辛苦，但也很值！

大學(xué)生暑假社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告模板

第九篇 暑假三下鄉(xiāng)社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告1650字

中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院

——08暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動策劃書

一、活動主題：

“和諧奧運(yùn)、奉獻(xiàn)愛心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐總結(jié)(一等獎作品)。

二、活動宗旨：

結(jié)合當(dāng)前正在開展的“迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)”教育活動和以增強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的奉獻(xiàn)精神為主題的教育活動，我院組織一支服務(wù)隊(duì)，深入鄉(xiāng)村內(nèi)部，廣泛開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，“心理幫教、興趣幫教、活動幫教”活動，幫助他們解決生活中的實(shí)際困難，進(jìn)一步喚起社會各界對弱勢群體的關(guān)注，把黨團(tuán)組織的溫暖與問候、火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院的愛心和祝福送到他們每一個需要關(guān)愛的人中去，促進(jìn)社會公正與和諧。同時在活動中了解中國農(nóng)村的新面貌，鍛煉自身、提高自我。

三、活動理念：

學(xué)以致用，知行合一

了解社會主義農(nóng)村新面貌

揮灑青春智慧，愛心回饋社會

四、服務(wù)項(xiàng)目：

(1)“迎奧運(yùn)、獻(xiàn)愛心”：對廣大鄉(xiāng)村人民宣傳奧運(yùn)精神、奧運(yùn)知識、奧運(yùn)理念。

(2)“心理幫教、興趣幫教、學(xué)習(xí)幫教”：對當(dāng)?shù)亓羰貎和M(jìn)行義務(wù)支教，幫扶，輔導(dǎo)等。主要采取暑期社會實(shí)踐活動形式，針對該校學(xué)生的特殊性;對他們的進(jìn)行心理健康開導(dǎo)、興趣愛好引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上精心輔導(dǎo)，包括心理健康知識、興趣愛好培養(yǎng)、基礎(chǔ)學(xué)科知識學(xué)習(xí)、中小學(xué)學(xué)習(xí)方法和心得體會。

(3)“愛心宣傳”：宣傳___關(guān)于對弱勢青少年群體的扶助政策，市委、市政府及團(tuán)青組織對弱勢青少年群體的關(guān)愛活動開展情況。通過游戲、表演等活躍、開放農(nóng)村留守兒童的心態(tài)，并通過系列活動向其普及禁毒、消費(fèi)權(quán)益、安全常識等。宣傳___對四川受災(zāi)人民的真切關(guān)心。

第二部分 活動方案設(shè)計(jì)

一、實(shí)踐目的：

(1)通過獻(xiàn)愛心，義務(wù)宣傳等活動形式，為國家奧運(yùn)、為四川災(zāi)民做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

(2)在活動中提高隊(duì)員的社會實(shí)踐能力，增強(qiáng)隊(duì)員的社會責(zé)任感。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

1、實(shí)踐時間：__年7月13、14日

2、實(shí)踐地點(diǎn)：待定

3、領(lǐng)隊(duì)：2人 老師： 暫定3人 隊(duì) 員：15-18人

5、內(nèi)容及流程：

1)對奧運(yùn)知識的宣傳、對四川災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛宣傳

2)具體流程：

“拉近彼此”：團(tuán)隊(duì)全體成員和當(dāng)?shù)厝罕娨黄鹫归_事先準(zhǔn)備好的心理互動游戲和文藝演出，消除隔閡，拉近彼此的距離。

“宣傳奧運(yùn)”：制作奧運(yùn)知識宣傳小單，由同學(xué)現(xiàn)場講解奧運(yùn)相關(guān)知識，讓他們對奧運(yùn)有更深刻的認(rèn)識，讓奧運(yùn)“走進(jìn)農(nóng)村”?，F(xiàn)場可同時進(jìn)行奧運(yùn)知識有獎問答，也可讓留守兒童通過繪畫描繪自己心中的奧運(yùn)，并給奧運(yùn)送祝福。

“奧運(yùn)向前沖”：團(tuán)隊(duì)成員與群眾進(jìn)行適時體育活動、棋類活動。

“做與時具進(jìn)的青少年”通過游戲等形式向留守兒童普及正當(dāng)消費(fèi)和消費(fèi)權(quán)益等知識。

“關(guān)愛生命”由我們的老師講述有關(guān)四川災(zāi)區(qū)的感人事件，教大家理智認(rèn)識毒品，并普及相關(guān)的安全常識，讓廣大群眾認(rèn)識到關(guān)愛生命、奉獻(xiàn)愛心的重要性。

三、后期工作：

各隊(duì)員進(jìn)行自我小結(jié)，并協(xié)助隊(duì)長寫好實(shí)踐報(bào)告總結(jié)：

本次三下鄉(xiāng)是學(xué)院組隊(duì)開展，本著“送愛心到鄉(xiāng)村，送溫暖于人民，關(guān)注留守兒童”的理念，加強(qiáng)自身社會實(shí)踐的意識和能力，更加深入的走入基層，了解、關(guān)愛鄉(xiāng)村群體，并結(jié)合自己所掌握的相關(guān)知識和能力，為推進(jìn)黨政策到基層做出自己的貢獻(xiàn)。

四、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律

1、隊(duì)長及隊(duì)員服從指導(dǎo)老師安排，隊(duì)員密切配合隊(duì)長展開工作。

2、工作態(tài)度：各成員須認(rèn)真對待、珍惜這次實(shí)踐機(jī)會，按時按質(zhì)完成預(yù)期計(jì)劃。

3、工作期間，與校方領(lǐng)導(dǎo)交流時，言行得體;與群眾交流時寬容謙讓，不得發(fā)生沖突，保持地大學(xué)子的形象。

4、各成員不得擅自離職，若有緊急情況須及時向老師或隊(duì)長請假、匯報(bào)。

五、注意事項(xiàng)

1、 團(tuán)隊(duì)在老師的帶領(lǐng)下，在乘車與工作中注意安全。

2、 工作期間團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一住宿。

3、 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員每日須在規(guī)定時間集合統(tǒng)一行動，不得私自離開，隨處逗留。

4、 該策劃不甚詳盡，若有刪改、添加，則另行更正。

六、所需物品：

1、有關(guān)禁毒、消費(fèi)維權(quán)、奧運(yùn)知識的宣傳單張等

2、文藝節(jié)目道具

3、宣傳：院旗、橫幅(2條)、太陽傘、帳篷

中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)實(shí)踐文明公約

身為一名當(dāng)代青年大學(xué)生，你我常感到無比自豪與驕傲。當(dāng)我們走出校園，投身實(shí)踐，我們的一舉一動將不僅代表我們個人，而且將代表整個中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院的形象，體現(xiàn)新時代大學(xué)生的風(fēng)貌。這自然是不用多說的了，下面還是給大家出幾條展現(xiàn)良好形象的主意吧！

第十篇 工程管理專業(yè)大學(xué)生社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告1400字

些年我主要從事甲方的工程管理，進(jìn)行了長沙禽類加工廠、湖南圖書城、君臨天廈、西街花園等多個大型項(xiàng)目的建設(shè)。此次社會實(shí)踐在湖南新創(chuàng)意房地產(chǎn)公司，主要負(fù)責(zé)__工程全面管理。對工程情況，及工作內(nèi)容作如下調(diào)查報(bào)告。

一、基本情況

1、新創(chuàng)意簡介：

湖南新創(chuàng)意房地產(chǎn)公司成立于__年，注冊資金八千萬，由省委及省人事廳組織創(chuàng)建，是省委為適應(yīng)房地產(chǎn)市場需要，并探索試點(diǎn)，更好地規(guī)范房地產(chǎn)而成立。目前承接__、交警宿舍兩個上億元的項(xiàng)目。

公司采用董事會，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)三部一室，固定員工二十二人，其中大學(xué)以上的學(xué)歷為一十四人，中級職稱十人。

2、__項(xiàng)目簡介：

__為湖南移動公司投資兩億元，集高級主宅、智能辦公于一體的綜合性小區(qū)。小區(qū)坐落在湖南民俗村北邊，車站北路的西側(cè)，占地80畝，由十二棟住宅，一棟辦公樓組成。全部為多層框架結(jié)構(gòu)，建筑面積7、7萬平方米。住宅樓分為三個標(biāo)段，施工方分別為長大集團(tuán)、市建集團(tuán)、望城集團(tuán)，辦公樓施工方為省建集團(tuán)。由華楚、和天進(jìn)行監(jiān)理，新創(chuàng)意進(jìn)行代建（建設(shè)方）。

住宅分為別墅樓、復(fù)式樓、以及160多平方米的四室兩廳。小區(qū)設(shè)置中央空調(diào)、熱水、直飲水、煤氣、ic卡計(jì)量、智能一體化、一卡通等多項(xiàng)先進(jìn)配套設(shè)施，以及游泳池、球場等娛樂場所。小區(qū)__年8月開始興建，__年8月開始交戶使用。

二、__工程問題及處理

作為工程負(fù)責(zé)人到__項(xiàng)目時，土建小區(qū)一些已封頂，水電預(yù)埋也對應(yīng)完工，正進(jìn)入安裝階段，及其室外工程前期準(zhǔn)備。我首先聽取部門對工程介紹及交接，查閱所有圖紙及變更，接著翻閱監(jiān)理以前的.報(bào)表、記錄、各類工程會議紀(jì)要，然后驗(yàn)對施工方各安裝組織設(shè)計(jì)、隱蔽記錄、材料進(jìn)場表等，最后工程實(shí)地檢查，對原遺留問題進(jìn)行處理：

1、設(shè)計(jì)方面

①單體的專業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不全。如：缺煤氣管道、直飲水等。需設(shè)計(jì)盡快落實(shí)，并與建筑配套統(tǒng)一及審核。

②部分專業(yè)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)未到位，欠合理。如：空調(diào)冷凝水的排放，一、二標(biāo)段地下車庫污水坑的位置等。對未施工安裝完的進(jìn)行整改變更。

2、現(xiàn)場土建方面

①砼跑模漏漿較普遍。三個標(biāo)段中未抹灰的還有部分未處理；已抹灰的，如三標(biāo)段車庫頂也未平整。此為模板裝釘未到位，以及模板不行所至，需進(jìn)一步整改處理。

②結(jié)構(gòu)柱、砼板（未抹灰）蜂窩洞較多及卵石外露。此為砼震動未到位所至，需整改處理。

③二標(biāo)段復(fù)式一樓有一處看見砂石。此為砼攪拌未到位所至，需整改處理。

④部分破損模板粘在砼上。此為模板重復(fù)使用次數(shù)太多，或模板質(zhì)量太差，許更換模板。

⑤三個標(biāo)段普遍拉接筋間距超過50cm。應(yīng)按規(guī)范調(diào)整過來。

⑥外墻貼磚部分遮掩開關(guān)盒。貼磚須細(xì)部處理，確保開關(guān)面板安裝。

3、現(xiàn)場安裝方面

①一、三標(biāo)段已穿線，但穿線管普遍無鎖母，及橡膠保護(hù)圈，需補(bǔ)加。

②一、三標(biāo)段預(yù)埋開關(guān)盒、開關(guān)箱隨意開孔，并且部分損壞，需更換整改。

③一、三標(biāo)段部分開關(guān)暗盒不正，需校正后再裝面板。

④部分墻體穿線管采用的輕型，需整改為中型。

⑤穿線管部分90度彎起皺。有可能管材質(zhì)量問題，采用了輕型管，彈簧彎管器不匹配等。

⑥目前能看到的三標(biāo)段的伸縮縫，暫未見到過伸縮縫穿線管的技術(shù)處理。

4、文明安全施工

①由于主體基本完工，工地民工很多未戴安全帽。此事不能減省。

②施工用設(shè)備的露天開關(guān)箱，缺損開關(guān)門，且有些無遮雨措施（三標(biāo)段）。存在較嚴(yán)重的用電安全隱患，需整改。

③填運(yùn)土方，堆放太高，沒有保證架空電纜的距離。已統(tǒng)知長工易少校，停運(yùn)并將壓斜電桿修復(fù)。

第十一篇 最新銷售社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告1750字

經(jīng)過寒假社會實(shí)踐的磨練，不得不讓我更深切地體會到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經(jīng)驗(yàn);二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的實(shí)踐報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營銷，一個服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng)，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧經(jīng)驗(yàn)一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語言表達(dá)，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當(dāng)我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就說明他注重費(fèi)用這方面，針對這些人就要突出賣點(diǎn)，這個月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

做電話營銷這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢，有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應(yīng)，及時回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“sorry，idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢﹄娫捥柎a，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。 作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

第十二篇 最新社會工作實(shí)習(xí)報(bào)告2300字

實(shí)習(xí)的過程：

本次在武漢大學(xué)第一附小實(shí)習(xí)，雖然時間只有兩個星期，但是收獲卻很多，我和四年級(二)班(四)班的小朋友一起學(xué)習(xí)，聽老師講課，認(rèn)真做筆記，幫他們打掃衛(wèi)生，出黑板報(bào)，開班會，看他們做廣播體操，在課下以及體育課上和他們一起玩，融入他們的生活。

第一天，由帶隊(duì)老師帶領(lǐng)我們，認(rèn)識了學(xué)校主任，門衛(wèi)大叔，還有兩個班的班主任，特別是劉老師，二班的班主任，一個和藹可親為人熱情的年輕教師，熟悉了學(xué)校的環(huán)境，我們對那里的一切充滿了新鮮感，憧憬著實(shí)習(xí)的生活。

我們進(jìn)了教室，第一節(jié)是語文課，講的是寓言二則，濫竽充數(shù)和畫蛇添足，我們以為會安排我們每人講幾節(jié)課，不過后來，慢慢感受到，在下面聽才能學(xué)習(xí)到老師的技巧，我們認(rèn)認(rèn)真真做了筆記，感覺時空穿越，想起自己小學(xué)時，真是感慨萬千，時間過得真快啊。課堂上，他們就像一家人，誰答對了，誰答錯了，都有他們特有的方式來表達(dá)，真是讓人感受到那種童貞，那種天真無邪，那種活波可愛，那是一種在大學(xué)生中不會有的快樂。

下課了，那久違的歡聲笑語，那快樂的打鬧，老鷹捉小雞，捉迷藏，還有很多很多說不上名的游戲，我用自己的手機(jī)拍下這嬉戲的一幕幕，尹朝輝也和女生們做游戲。體育課上，他們在老師的帶領(lǐng)下，熱身，做體操，玩的真開心。

非常難忘的是我們這些實(shí)習(xí)的男生還和他們校里的老師打了一次籃球，老師也是那么的充滿活力，讓我們這些小伙子真自嘆弗如，結(jié)果打到天黑，我們雖然輸了，但真的很開心，拖著疲倦的身體，在夜幕下回到寢室，準(zhǔn)備第二實(shí)習(xí)的到來。

實(shí)習(xí)就是這樣豐富多彩，和小朋友們一起玩，和他們一起生活，讓自己回到過去。

實(shí)習(xí)的感受：

從小到大都是在下面當(dāng)學(xué)生，這一次成了實(shí)習(xí)老師，身份的改變，也帶了思維方式的改變，這一次，站在老師的角度，學(xué)習(xí)他們的為人處世，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾翁幚砉ぷ?，如何和同事相處，如何教孩子知識，做人，被他們那種敬業(yè)，那種愛心，那種為人師表的品格，那種細(xì)心，深深的感動，對教師職業(yè)的神圣性發(fā)自內(nèi)心的尊重。

一，首先教小朋友做人，在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，去啟發(fā)他，塑造他，劉老師讓打架的小朋友握手言和，讓他們認(rèn)識到自己的錯，讓他們學(xué)會相親有愛。印象做深刻的是由楊怡林主持的班會，題目是集體是我的家，放了小朋友生活中嬉戲的照片，真是讓人感受到一家人的親情。我還錄下了小朋友生活中的平凡的時段，照了很多照片。

二，傳授知識，做一個好老師，不僅要有豐富的知識，更要善于傳授，在課堂上，以學(xué)生為主體，讓他們思考，讓他們自己得出結(jié)論，寬容犯錯誤，每一個小朋友都爭先恐后的舉手，那種活躍的氣氛真是難得。也發(fā)自內(nèi)心的敬佩老師教學(xué)的技巧，這些都是在實(shí)踐中慢慢得來的，不是課堂書本能學(xué)的到得。

三，小朋友的心靈很重要，其實(shí)每一位老師，都以理服人，告訴他們?yōu)槭裁村e了，錯在什么地方，如何改正，更多的是一種表揚(yáng)與鼓勵，很少會直接批評。教師的職業(yè)是神圣的，老師的一言一行都小朋友都有潛移默化的影響。

四最重要的還是自己如何去工作，以及處理工作中遇到的困難，處理和同事的關(guān)系，從老師身上，我學(xué)到了，要理論聯(lián)系實(shí)際，要敬業(yè)，人不應(yīng)該以一種當(dāng)一天和尚那個撞一天鐘混日子的態(tài)度來度過工作的生活。我是學(xué)哲學(xué)的，在大學(xué)這幾年通過在武漢大學(xué)的學(xué)習(xí)，知識有了很大的增加，思維也得到了很好的鍛煉，比剛來武漢大學(xué)時成熟了很多，可是也有些遺憾，文學(xué)方面的書都得太少，其實(shí)做人做事方面有很大的欠缺，通過這一次的實(shí)習(xí)，讓我對自己有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，意識到了自己的不足，一個沒有走向社會的大學(xué)生，在人際關(guān)系處理方面實(shí)在經(jīng)驗(yàn)不足，比如，在一些場合過于緊張拘謹(jǐn)，做事情的時候太任性。之前學(xué)的都是課堂書本上的知識，當(dāng)時覺得理解了，考過試就都忘了，真的要用時才覺得自己當(dāng)時理解的有多膚淺，在工作中不怎么會運(yùn)用，哲學(xué)的頭腦還沒應(yīng)用到實(shí)際情況中，不會站在哲學(xué)的角度，思考問題，學(xué)的哲學(xué)道理不能嫻熟的運(yùn)用。在這一次實(shí)習(xí)中，親身感受到儒家哲學(xué)的價值，那種以人為本，教書育人。四班還專門組織了以學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的主題班會，讓大家自己搜集有關(guān)雷鋒的事跡，自己講自己在生活中做了哪些好事，對小朋友有很大的教育。在三八節(jié)那一天，讓小朋友給媽媽送禮物，培養(yǎng)了小朋友感恩的心。

實(shí)習(xí)的收獲

通過這一次的實(shí)習(xí)，我不僅感受到一個人不僅要有知識，更重要還要會用，要會做人，只有做好人了，才能融入集體，求學(xué)的生活是一個人的，難免養(yǎng)成孤僻的性格，不和外界交流，不和別人打交道，不會處理生活中遇到的問題，走向社會，參加工作，處理好和同事上下級的關(guān)系，非常重要，在實(shí)習(xí)中，遇到了很多老師，還有很多天真的小朋友，和他們生活了兩個星期，認(rèn)識到融入群體的重要性，要善于和不懂性格的人打成一片，和他們交往，學(xué)會包容他人。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻留下了太多太多值得回憶的人與事，實(shí)習(xí)是一段經(jīng)歷，是一段鍛煉，只有親身體會才能感受到個中滋味，雖然很短暫，但絕對很重要，是完整大學(xué)的一部分，是大學(xué)的片尾曲，是從校園走向社會的片頭曲，是將理論與實(shí)際結(jié)合的好機(jī)會，實(shí)習(xí)讓我更深一步地認(rèn)識了自己，讓我對社會對畢業(yè)以后工作生活有了一個大致的感受，讓我認(rèn)識到不僅要讀書，更要勇于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中體悟哲學(xué)，哲學(xué)源于生活，也將落腳于生活，生活是一門哲學(xué)，學(xué)了哲學(xué)，實(shí)習(xí)之后，讓我更加熱愛哲學(xué)，對哲學(xué)更加充滿了信心，也對自己以后的人生多了份自信，真是慶幸當(dāng)初學(xué)了哲學(xué)。

這一次寶貴實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我受益良多，相信對我以后的工作與生活都會有很大的幫助，在此對武漢大學(xué)第一附小表示衷心的感謝，也對主任，劉老師還有和我一組的尹朝輝，楊伊琳，陳昱嬌表示感謝，謝謝他們和我一起度過了難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。