第1篇 市場活動總結(jié)報告

市場活動總結(jié)報告范文

市場活動總結(jié)報告范文1

回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;

8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將'xx'品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己'xx'品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

市場活動總結(jié)報告范文2

第一部分 調(diào)查的主要說明

一、調(diào)查項目背景

全球第一家的超級市場誕生在1930年8月的美國。而在我國發(fā)展卻只有10多年，特別是近幾年來更是進入快速發(fā)展和成熟期。現(xiàn)對大瀝鎮(zhèn)這個小范圍(合并后的大瀝鎮(zhèn)包括黃岐、鹽步、大瀝)，到處都有大型超市，單是大瀝區(qū)就曾經(jīng)有超過6家的超市同時并存的局面：新一佳，信和，廣泰，好好多，好又多，康誠……等等，而且廣泰在本區(qū)還有兩間分店。換個角度，從單個廣泰超市分析，就大瀝區(qū)與廣泰競爭的對手就有好幾個。且我們面對的競爭的對手不只是大小型超市，還有便利店、小賣部，各大小商店及肉菜市場等。

二、企業(yè)現(xiàn)狀簡介

廣泰超級市場自90年代末在大瀝區(qū)圖強路開設(shè)首家店以來， 近幾年又陸續(xù)在本區(qū)開設(shè)2家新店(一間在城南，一間在鳳凰酒家對面，國道旁邊)，每間廣泰超市80多個員工，60多個促銷員!總共就有500多人，經(jīng)營品種過萬。

廣泰有自己的經(jīng)營特色。博采眾長，中西合璧;經(jīng)營方式多樣化。 產(chǎn)品多樣化，商品本土化(因為我區(qū)有各式的批發(fā)市場)

但是作為新生企業(yè)，在企業(yè)的.經(jīng)營管理、物流管理、人力資源管理、企業(yè)文化管理等等方面還存在很多問題，再加上近年的幾大超市的兇猛的價格戰(zhàn)，以及這幾年出現(xiàn)的惡性流感，如h5n1，豬鏈球菌，沙士等，還有越來越多的劣質(zhì)產(chǎn)品的沖擊，改善原有的營銷管理方案以及提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量是很有必要的。

三、調(diào)查目的

本調(diào)查項目目的在于了解本區(qū)各年齡階層的消費習(xí)慣和消費觀念，以及對該企業(yè)存在的經(jīng)營和管理上的問題，使管理者能夠做出更好的策略方案，提高市場競爭力。

四、調(diào)查范圍與方法

(一) 抽樣范圍

本次調(diào)查針對本區(qū)各年齡人口，被調(diào)查的對象主要為我身邊的朋友，家庭，同事，村民等進行調(diào)查。

(二) 抽樣方式

消費者問卷調(diào)查采取了簡單隨機抽樣方式。

(三) 調(diào)查方法

消費者問卷采取了留置問卷、個別訪談的調(diào)查方式。

五、調(diào)查內(nèi)容

了解大瀝區(qū)人民的消費習(xí)慣和消費觀念，掌握消費者對廣泰超市的在環(huán)境衛(wèi)生、商場內(nèi)部布局、服務(wù)、產(chǎn)品種類等各方面的評價。

第二部分 廣泰超市市場營銷環(huán)境調(diào)查報告

一、 調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費者基本情況

調(diào)查結(jié)果表明，88.75%的調(diào)查對象都去過廣泰超級市場。表明去過廣泰超市的71個對象中，會員僅占了不到十分之一的比例。無論調(diào)查對象的可自由支配的金額在哪個層次，90.4%的人每次去超市的消費額都在20—100元之間。

(二)消費者的購買力與購買水平

在被調(diào)查的對象中，有67.7%的對象的可自由支配的金額在200到300元之間，消費額以及消費結(jié)構(gòu)表明，大部分調(diào)查對象的消費水平處于中等的消費水平。有27%的人到超市是去購買食品，而有46.6%消費者是為了購買日用品與個人護理品。

(三)消費者購物行為情況

1. 影響消費者選擇超市的因素

在眾多的因素中，地理位置占67.1%，價格占50.7%，而環(huán)境衛(wèi)生占41.1%。說明當(dāng)消費者選擇超市的時候，更注重的是地理位置和價格因素，交通方便，價格優(yōu)惠是消費者所希望的。其次超級市場的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費者對起選擇的重要因素。而在我們的對象當(dāng)中，45.2%認為影響他們選擇在廣泰購物最重要的因素是地理位置，而認為商品價格低和超市環(huán)境好的就各占27.7%。例如廣泰相對與調(diào)查的對象而言，交通十分方便(廣泰的一間分店在城南市場附近，附近有學(xué)校2間，老師宿舍，住宅小區(qū)，還有好幾個村莊)，價格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調(diào)查對象選擇超市的最主要因素。

2. 資料顯示，促銷活動對于調(diào)查對象是比較有效的手段，13.7%的消費者會因促銷而去廣泰，有47.9%的消費者認為他們有時候會去，32.9%認為促銷活動對他們一點用也沒有。

3. 有三分之二的消費者是通過朋友介紹認識廣泰的，而廣告對廣泰的推廣作用只是占很少的一部分。

4. 46.6%的對象去廣泰主要購買的是糧油雜貨，購買個人護理類的占26.8%，說明商場更注重食品、個人護理產(chǎn)品的品牌、種類及數(shù)量。近92.5%的對象是會在超市購買熟食的，近70%的人認為廣泰的熟食存在品種少、不夠新鮮、味道不好等問題(_注：我就曾經(jīng)買到過變味的食物)。

(四)購物狀況評價

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有63.0%的對象認為廣泰能滿足他們的主要購物要求，他們主要在商場購買的商品為食品以及日用品。

1. 有57.5%的對象最偏好的超市是廣泰，而有39%的對象偏好的是信和，所以廣泰最大的競爭對手是信和，因為信和有著更先進的管理、悠久的企業(yè)文化，以及優(yōu)秀的服務(wù)，而且在商品價格上有著相對的優(yōu)勢。

2. 在我們的抽查總體中，12.8%的人是廣泰的會員，而有39.7%的人不知道有會員制，30.3%的人對會員制度是不滿的，他們認為會員制度帶有歧視性，對大眾不公平。

3. 對于廣泰的內(nèi)部布局，有61.6%消費者是不滿意的，首先，比較注重衛(wèi)生的食品類與日用品、化妝品等沒有明顯的分隔，是給他們帶來極大的不方便;而超市內(nèi)的商品的擺放方面也存在很大的問題，只有5.5%的消費者認為商品擺放合理;而有30%的人覺得擺放不合理，不方便他們的選購;更有一部分消費者提出超市內(nèi)部象迷宮，沒有明顯的導(dǎo)向指示牌，給他們帶來不便。

4. 對于服務(wù)的評價，65.8%的人對于廣泰的評價是一般，他們覺得廣泰的服務(wù)員的總體素質(zhì)較低，尚存在缺陷;有23.3%的人對廣泰的服務(wù)是滿意的;其余人對服務(wù)很不滿意。(見表)他們不滿的方面有收銀員的服務(wù)態(tài)度差和速度慢，甚至結(jié)帳時候算錯;以及保安的服務(wù)態(tài)度差，對顧客不甚友好。對于售后服務(wù)，有54.8%的消費者不知道售后服務(wù);而對售后服務(wù)好評的只有1.3%;34.2%的人認為售后服務(wù)一般;8.2%的人覺得它不好。對于購物后檢查購物單的行為，有42.8%的人認為它是麻煩的，耽誤顧客的時間，同時有18.2%的人對檢查單據(jù)是反感的，認為超市不信任顧客(_注：曾經(jīng)就有外地人投訴這種方式存在著歧視)，其余的人表示可以原諒，這樣方便超市的管理。

5. 對于廣泰的環(huán)境方面，有41.1%的人認為廣泰的環(huán)境衛(wèi)生很好、很干凈;有52.1%的人沒有留意。表明廣泰在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯。同時，對于商場內(nèi)播放的音樂，有56.4%的人認為廣泰應(yīng)該播放一些悠揚動聽的音樂，讓他們更舒暢地購物;而有的人則認為播放產(chǎn)品相關(guān)信息和促銷信息則會比較好。

6. 有72.6%的對象希望定期地得到廣泰的無償?shù)纳唐返奶貎r信息，這在一定程度上反映實惠依然是消費者最為關(guān)注的。很多被調(diào)查者認為廣泰的特價商品較少，且很大部分只是給予會員，而非特價的商品價格在總體上較競爭對手沒什么明顯優(yōu)勢。

二、經(jīng)營有利條件及風(fēng)險

從上述情況我們可以看到，廣泰有許多有利的條件和機遇，因此也面臨很多風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

1. 超市的有利條件

對于我的調(diào)查對象，廣泰相對于這附近的其他超市來說，地理位置優(yōu)越;商品在價格上有一定的優(yōu)勢;在環(huán)境方面，廣泰也有很大的優(yōu)勢;而就城南的廣泰分店而言，這一帶的人口密度較大。

2. 企業(yè)的風(fēng)險在城南一帶，除了廣泰以外還有新一佳、各種小商品市場，巴黎春天步行街等超市和大大小小的商場以及高檔物品專場店;而且，廣泰是新生的企業(yè)，在經(jīng)營管理上還存在一定的劣勢。

第三部分 對廣泰超市經(jīng)營的幾點建議

(一)在服務(wù)方面上，首先，應(yīng)該開設(shè)培訓(xùn)課程，對服務(wù)員形象以及服務(wù)操作方面進行培訓(xùn)，提高服務(wù)員的素質(zhì)，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”。

(二)在商場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，賣場之間的連結(jié)是十分重要的，所以在顯眼的位置應(yīng)多設(shè)置指示牌，方便人民選購物品;科學(xué)合理地擺放商品，更加方便顧客選購不同的商品。

(三)在廣泰的宣傳方面，采用了公共汽車的接送服務(wù)，這樣可以考慮再添加廣告宣傳車，在各大學(xué)校，小區(qū)等發(fā)傳單、派發(fā)特價單等方法。

(四)對部分必需品的價格做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，薄利多銷以吸引更多的消費者。

(五)設(shè)立消費者服務(wù)投訴點，以及投訴電話，在人員方面應(yīng)挑選店內(nèi)挑選具經(jīng)驗及有職權(quán)人士擔(dān)當(dāng);投訴處理要迅速;投訴案例要詳細記錄。

(六)要保證超市內(nèi)的食品(包括熟食和水果)的新鮮，增加熟食的種類和改善熟食的口感。

(七)場內(nèi)部分的商品只有捆綁式的銷售，令有些顧客本想購買，但最終還是放棄購買，所以建議把捆綁的商品拆散零售，提高超市的銷售額。

(八)很多顧客對會員制度不滿意，應(yīng)考慮取消或者改變制度的優(yōu)惠政策。

總之，作為本區(qū)規(guī)模最大、集散程度最高的超市，不僅需要有齊全的商品，很先進的物流水平，還應(yīng)有良好的服務(wù)設(shè)施，優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量，很高的商業(yè)信譽和便利的交通條件等。這些都要通過周邊經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展需要、建設(shè)條件以及超市全體員工的長期努力才能取得。

第2篇 市場活動總結(jié)

市場活動總結(jié)模板

促銷活動總結(jié)模板

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 、現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客。

三 、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，xx現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的'決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個xx商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在xx、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

第3篇 關(guān)于跳蚤市場的活動總結(jié)模版

跳蚤市場活動總結(jié)模版一

201x年x月30日至31日，在全校師生鼎力支持和社會各界人士的幫助下，xx醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會攜手其各級志愿服務(wù)隊所開展得為期兩天的愛心跳蚤市場最終完美落幕。

30號早上七點，青年志愿者協(xié)會的成員們拂去睡意，就趕到學(xué)生廣場布置現(xiàn)場，緊隨其后有七年制、1x級、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和生物信息學(xué)志愿服務(wù)隊紛紛搬出要義賣的物品，整個布置過程緊湊有序，各服務(wù)隊整裝待發(fā)。

活動現(xiàn)場，院青協(xié)和各個服務(wù)隊所義賣的物品種類繁多，有同學(xué)們愛心捐贈的舊物、當(dāng)場用軟陶捏的大白、甚至還有抽獎的活動。雖然這次活動遇上了下雨天，但絲毫不影響志愿者的熱情度和同學(xué)們的參與度。老師、同學(xué)們、甚至保安叔叔都來光顧跳蚤市場?！白哌^路過不要錯過，這里物美價廉最實惠!”志愿者們經(jīng)過培訓(xùn)后充當(dāng)起了售貨員，賣力地向同學(xué)們推薦商品。志愿者王卉表示，活動過程中雖然很累，但是當(dāng)自己推薦的物品賣出后，就會有滿滿的成就感。琳瑯滿目的商品和志愿者們的賣力吆喝引起了來往學(xué)生的駐足，同學(xué)們撐著傘在雨中購物。

xxx醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生xxx表示，“雖然跳蚤市場賣的大都是舊物，但是東西質(zhì)量還是很不錯的。跳蚤市場是為愛心集資，在購買自己所需物品的同時又能做愛心，一舉兩得。”

本次跳蚤市場，集結(jié)了整個基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的志愿服務(wù)力量，活動雖只維持兩天，但是前期后期準(zhǔn)備工作十分繁重的，大到前期舊物收集過程，小到借用的椅子數(shù)目都是經(jīng)過深思熟慮的。多虧了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院志愿者們的傾力相助，志愿服務(wù)隊的積極配合，院青協(xié)有序統(tǒng)籌，愛心跳蚤市場最終圓滿落幕。

值得一提的是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會幾乎每學(xué)期都會展開一次愛心跳蚤市場，秉承著倡導(dǎo)愛心集資和環(huán)保的理念，跳蚤市場不僅宣傳節(jié)約資源減少浪費，并且所得善款將全部匯入福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院愛心基金會，給予需要幫助的人一臂之力。在以往已開展過的xx屆跳蚤市場的基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)青協(xié)將不斷吸取經(jīng)驗，推陳出新，傾注心血，爭取xx屆更比xx屆好?！跋Ｍ?jīng)過我們的不懈努力，跳蚤市場的明天能夠更美好?！爆F(xiàn)任基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會會長陳劍輝說道。

xx醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院第xx屆愛心跳蚤市場，為期兩天，集結(jié)全院力量，面向全院共招募308名志愿者，累計時長達832小時。愛心跳蚤市場將所得4000多元全部匯入愛心基金會，為本次活動畫上了一個圓滿的句號。

跳蚤市場活動總結(jié)模版二

為了繼承和弘揚中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德并堅決反對鋪張浪費的不良行為，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生勤儉節(jié)約的優(yōu)良品格素養(yǎng)，xx師范大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部經(jīng)過前期的精心策劃和認真籌備特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動。

5月11日晚由信息學(xué)院生活部承辦的“跳蚤市場”在教學(xué)樓c333正式開幕。此次跳蚤市場賣方主要是大四師哥師姐，買方是xx級同學(xué)，物品主要為書籍、服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等物品。

本次活動從晚六點半開始到八點半左右結(jié)束，歷時兩小時后順利落幕，針對此次活動現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、活動的成功之處：

1、活動前期部門開了一次會議并由部長進行了相關(guān)工作的部署以及走訪宿舍的宣傳，對本次活動做了一個良好的鋪墊。

2、生活部成員能夠主動幫助師哥師姐搬東西，維持現(xiàn)場秩序。

3、讓師哥師姐留之無用，棄之可惜的書籍、衣物得到了的處理方式，價格優(yōu)惠，既有利于買方又有利于賣方。

4、此次跳騷市場的書籍買賣方主要為信工學(xué)院成員，買賣針對性強，選購節(jié)約時間。

5、雖然這是一個買賣活動，但是在買書的同時，師哥師姐花了很多的時間與大家交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗和學(xué)習(xí)體會，增強了學(xué)院同學(xué)間的友誼，并對同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助，受益匪淺。

二、活動的不足之處：

1、宣傳力度方面強度不夠，導(dǎo)致賣方較少，買方更少。

2、地點選取不夠好。

現(xiàn)在的戶外跳蚤市場已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且食堂是大家的必經(jīng)之地，自然人群密集，更為熱鬧，很少有人愿意跑到更遠的教學(xué)樓，銷售數(shù)量無保障。

3、選取的時間不適當(dāng)。

如果地點選擇在室內(nèi)，我們的活動時間是選擇在“戶外跳蚤”開展之前的非周末時間，這樣大家去教學(xué)樓的幾率就會大一些。

此次活動意在培養(yǎng)同學(xué)艱苦樸素的精神，跳蚤市場雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間，節(jié)約不是一時興起，而是每一天。畢竟作為當(dāng)代大學(xué)生，發(fā)揚艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約，是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)一種人格力量。

跳蚤市場活動總結(jié)模版三

隨著年齡的增長，曾經(jīng)愛不釋手的東西或許現(xiàn)在卻被我們置于家中或?qū)嬍业囊恍〗锹淅?，鑒于此及響應(yīng)國家資源節(jié)約型社會的倡導(dǎo)，xx師范大學(xué)宿管會醫(yī)學(xué)院分會項目中心攜手xx師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院xx級臨床二班秉呈“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)”的原則，特以“跳蚤市場”的形式，為大家提供了一個互惠互利的平臺。

本次活動是我班有史以來舉辦的最為大型的活動，我們旨在打響班級品牌，樹立班級的良好形象，成為一個全面發(fā)展的班級?；顒又?，我班動員全班同學(xué)一起出力出物，充分體現(xiàn)了我們的活動積極性，同時，通過大家的協(xié)同合作，促進了班級同學(xué)之間的彼此信任和友誼的增長。

通過此次活動，首先是促進了班級的內(nèi)部建設(shè)，讓大家在一個共同合作的氛圍中，開展活動，樹立良好的班級形象。以前的班級活動都缺乏針對性，僅僅只限于班級內(nèi)部和加強班級的凝聚力，但是通過此次活動，不僅讓班級的同學(xué)加深了友誼，更是讓他們結(jié)識了更多的同學(xué)，為他們在醫(yī)學(xué)院的人際關(guān)系圈擴大。

其次，本次活動是我班聯(lián)合師大醫(yī)學(xué)院宿管中心一起合辦，這可以說是開了部門與班級一起合作辦活動的先河，促進了班級與學(xué)校部門之間的了解，彼此之間起到了一個良好的取長補短的作用。也促進了班級同學(xué)與宿管中心同學(xué)之間的了解，結(jié)下深厚的友誼。

然后是我班班委在本次活動中，各負其責(zé)，充分發(fā)揮了班委的領(lǐng)導(dǎo)能力，提升了班委協(xié)同合作的能力，為以后班級建設(shè)，打下堅實的基礎(chǔ)。最后就是通過本次活動，為同學(xué)們增加了討價還價的能力，間接性的提高了同學(xué)們的交際和應(yīng)變能力。而且也為班級中羞于動齒的同學(xué)，提供了動力和勇氣。

總之，此次“跳蚤市場”充分發(fā)揮了我班與宿管中心的協(xié)作能力，僅促進了班級建設(shè)，也為班級和部門之間結(jié)下了深厚的友誼。

第4篇 文化市場稽查大隊崗位練兵活動總結(jié)

文化市場稽查大隊崗位練兵活動總結(jié) 扎實開展崗位練兵 不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 文化稽查隊伍擔(dān)負著打擊違法經(jīng)營、保護合法權(quán)益、規(guī)范文化市場秩序的職責(zé)，這既是黨和國家給我們的重托，也是維護人民群眾利益的需要。執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)直接關(guān)系到文化市場稽查工作的能力和水平，文化市場迅猛發(fā)展，新鮮事物層出不窮，研究新情況，探索新辦法，總結(jié)新經(jīng)驗，解決新問題，對執(zhí)法人員的思想意識、政策水平、業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。我們只有通過多種形式、多種方法、多種途徑有針對性地、有組織地對稽查人員進行培訓(xùn)，才能在長期的執(zhí)法工作中立于不敗之地。為此我隊以“崗位練兵”為抓手開展了一系列業(yè)務(wù)練兵活動，收到了較好的效果： 一、充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性，增強全體人員參與崗位練兵的自覺性 為扎實開展崗位練兵活動，我們進行了廣泛的動員教育，使全體稽查隊員進一步統(tǒng)一思想，提高認識，從以下3個方面充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性，并以積極主動的態(tài)度投入到崗位練兵活動中去： 1、從文化市場的發(fā)展特點來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。特點一，市場經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾文化需求的增長，促使文化市場門類日益增多，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，使稽查管理的范圍越來越廣；特點二，文化市場行政審批制度的改革放寬了相當(dāng)一部分經(jīng)營活動的市場準(zhǔn)入條件，有的甚至取消了經(jīng)營許可審批，使稽查的難度越來越大；特點三，城市文明程度的提高、文化市場的繁榮發(fā)展同樣促使著經(jīng)營者法制觀念的提高，對稽查工作的要求越來越高；特點四，科學(xué)技術(shù)日新月異，在社會生活各個領(lǐng)域的結(jié)合越來越緊密，應(yīng)用越來越迅速。在文化市場領(lǐng)域，高新技術(shù)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加是勢不可擋，給稽查工作帶來更多的挑戰(zhàn)與壓力。 2、從文化市場管理法規(guī)的變化來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。為適應(yīng)文化市場的發(fā)展變化，國家先后制定、修改了音像、演出、娛樂、電影、網(wǎng)絡(luò)市場等行政法規(guī)及相應(yīng)部門規(guī)章，發(fā)布了《文化市場稽查暫行辦法》、《文化部文化行政處罰程序規(guī)定》、《文化市場行政執(zhí)法錯案責(zé)任追究暫行辦法》等三個專項執(zhí)法規(guī)章，使各市場門類實體、程序法規(guī)基本齊備。我們只有廣泛開展崗位練兵，及時學(xué)習(xí)新變化的法規(guī)和規(guī)章，才能更好的依法稽查、依法辦案，才能保障執(zhí)法工作及時、準(zhǔn)確、公正、高效。 3、從稽查人員業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的差距來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。差距一，加入世界貿(mào)易組織后，文化市場對外開放的程度越來越高，外國文化產(chǎn)品和服務(wù)將更多地進入國內(nèi)文化市場，中外兩種價值觀念和經(jīng)營方式的碰撞和沖擊將會進一步加劇，也對市場監(jiān)管理念和方式提出了嚴峻挑戰(zhàn)。而我們的隊伍整體素質(zhì)相對仍然不高，監(jiān)督檢查工作應(yīng)當(dāng)具備的法律知識、業(yè)務(wù)技能掌握不夠；差距二，文化市場門類日益增多，逐漸形成了包括演出、娛樂、音像、電影、文物、藝術(shù)品、書報刊、網(wǎng)絡(luò)等文化市場。這些市場的執(zhí)法工作大都由文化稽查隊承擔(dān)，同時文化稽查隊還承擔(dān)著出版物市場的“掃黃打非”工作，而我們的稽查隊伍建設(shè)相對滯后，行政執(zhí)法力量相對薄弱；差距三，文化市場難點問題不斷產(chǎn)生，一直是社會各界關(guān)注的焦點、熱點，文化法規(guī)條例也隨之在不斷修改完善，我們之所以能從較為被動到較為主動，從相對無序到規(guī)范有序，主要得益于法規(guī)制度建設(shè)。而我們的稽查隊伍法規(guī) 制度掌握相對不夠完善，應(yīng)用相對不夠靈活。 二、采取積極有效的措施，扎實開展崗位練兵活動 我們覺得，崗位練兵不能是形式上走過場，而是要利用各種行之有效的方式和載體，促使和引導(dǎo)每個隊員積極參與投入到崗位練兵中，通過崗位練兵真正達到提高和完善業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。 1、搞好一次法律法規(guī)系統(tǒng)學(xué)習(xí)：每年我們都會利用一至兩個雙休日集中組織隊員學(xué)習(xí)文化法規(guī)條例，如去年我們集中學(xué)習(xí)了《音像制品管理條例》、《出版物市場管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》、《演出場所管理條例》、《印刷業(yè)管理條例》等新修訂頒布的法規(guī)和條例，今年我們學(xué)習(xí)了《行政訴訟法》、《行政許可法》等，并針對法規(guī)的難點、疑點、新舊法規(guī)的區(qū)別以及實際工作中碰到的新情況新問題進行討論，及時解決在執(zhí)法過程中碰到的困難，使隊員全面掌握有關(guān)法規(guī)和條例，進一步提高執(zhí)法水平。法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)我們采取條線分管隊員主講、集體討論的形式，促使分管隊員對自己分管條線的法規(guī)條例全面的掌握和了解，提高了隊員熟悉并靈活運用條例的能力。同時我們對個別案件中碰到的特殊情況及時進行討論和研究，以提高隊員在執(zhí)法過程中應(yīng)對突發(fā)事件的能力，從而不斷完善執(zhí)法程序。 2、搞好一次法律法規(guī)知識競賽：今年上半年我隊開展了法規(guī)知識競賽，題目來自執(zhí)法中涉及常用的法規(guī)條例：《娛樂場所管理條例》、《演出市場管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)營業(yè)場所管理條例》、《出版物市場管理條例》、《音像制品管理條例》以及行政執(zhí)法基本法規(guī)。題型有填充、單項選擇、多項選擇和判斷，考卷題目雖然不多，但涉及的法規(guī)卻不少，這就要求隊員每種條例法規(guī)都要認真學(xué)習(xí)并掌握。我們要求隊員平時自己安排時間復(fù)習(xí)，然后進行閉卷考試。做完試卷后當(dāng)場把試卷封好交由總隊領(lǐng)導(dǎo)批卷。這種做法使隊員自覺端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認真投入到活動中，使活動不走形式主義而落到實處，起到實效，并體現(xiàn)了嚴格公平的原則。通過競賽，隊員們進一步認識到了自己在法律法規(guī)方面的不足并不斷完善，從而不斷提高執(zhí)法水平。 3、搞好一次非法出版物鑒別培訓(xùn)：隨著社會的進步、物質(zhì)生活水平的提高，出版物市場越來越繁榮，非法出版物的類型也是越來越多，盜版的層次、質(zhì)量也越來越高，我們需要不斷學(xué)習(xí)才能正確區(qū)分非法出版物，從而提高工作效率。去年和今年上半年我隊都請來了市新聞出版署的老師來為隊員們講課：如何區(qū)分非法音像制品和如何區(qū)分非法出版物。老師的講課使我們對非法出版物的鑒別有了新的認識，走出了原本以為紙張差、印刷差的就是非法出版物的誤區(qū)，對出版物市場和非法出版物的理解有了新的提高，并學(xué)習(xí)到如何在檢查過程中發(fā)現(xiàn)線索、提高辦案質(zhì)量的許多經(jīng)驗。通過培訓(xùn)，我們明顯感到在非法出版物的檢查中少走了許多彎路、提高了工作效率。 4、搞好一次法律文書制作比賽：今年上半年我隊請來市文化稽查

總隊的領(lǐng)導(dǎo)來主持我們的法律文書制作比賽。題目由總隊出，每個隊員都參加了比賽。因為法律文書是我們辦每個案子的重中之重，它直接反映出我們辦的每個案子是否有法可依、辦案的程序是否符合法規(guī)條例的規(guī)定等等。這就要求我們必須不斷完善執(zhí)法程序和法律文書的制作，其中最關(guān)鍵的是現(xiàn)場檢查筆錄和調(diào)查詢問筆錄。為了使每個隊員都意識到執(zhí)法程序和法律文書的重要性，進一步完善執(zhí)法程序和法律文書制作，我隊首先認真學(xué)習(xí)了總隊關(guān)于執(zhí)法程序和法律文書制作的有關(guān)要求，開展討論并尋找差距，在此基礎(chǔ)上自己隊里進行法律文書制作模擬比賽，并為此進行了充分的準(zhǔn)備。因為準(zhǔn)備的過程就是提高的過程，而比賽的目的就是為了提高。法律文書制作完畢后，總隊領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場批閱并進行講解，使隊員們對自身存在的問題有了更深刻的認識和體會，提高了對法律文書制作的重視程度，使法律文書的制作質(zhì)量有了質(zhì)的提高，使隊員的辦案質(zhì)量有新的突破。 三、注重實效，在提高全體人員業(yè)務(wù)技能上見成效 通過開展崗位練兵活動，我們收到了較好的效果，做到了一個進一步熟悉，三個進一步提高： 1、進一步熟悉了文化稽查的法律法規(guī)。規(guī)章制度都是死的，要想真正發(fā)揮他們的作用，還得靠人來執(zhí)行。崗位練兵活動使我們進一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法規(guī)，從而真正保障了法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，使執(zhí)法工作有法可依。 2、進一步提高了依法稽查的水平。文化稽查隊伍的執(zhí)法形象某種程度上也代表著一個地區(qū)或城市的法制建設(shè)和文明程度，依法稽查是對我們最基本也是最嚴格的要求，通過崗位練兵活動，隊員進一步加強了依法稽查的意識，增加了依法稽查的水平。 3、進一步提高了非法出版物的鑒別能力。通過崗位練兵活動，現(xiàn)在我們每個隊員都能正確鑒別非法出版物，使有限的稽查隊伍資源得到充分發(fā)揮和利用，從而提高了稽查工作質(zhì)量，增加了工作效率。 4、進一步提高了稽查工作的質(zhì)量。首先在現(xiàn)場檢查中，我們進一步加強了發(fā)現(xiàn)問題、把握問題的能力，提高了現(xiàn)場檢查筆錄的質(zhì)量，為辦案提供了可靠證據(jù)；其次在辦案過程中，我們進一步提高了調(diào)查詢問的技巧，使調(diào)查詢問證據(jù)落實，有法可依；最后在法律文書制作方面，我們進一步減少了差錯，規(guī)范了法律文書制作程序。 文化市場稽查工作要再上新臺階，開創(chuàng)新局面，還需靠提高隊伍素質(zhì)來推動。所以我們要在隊伍建設(shè)上再接再厲，繼續(xù)狠抓崗位練兵，不斷加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，與時俱進，不斷開創(chuàng)文化稽查工作的新局面。

第5篇 物價局優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體活動總結(jié)

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好活動部署。

全縣動員會后，我局立即召開了全局領(lǐng)導(dǎo)干部會議，進行全面動員部署，專題研究了這次活動的工作。一是成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。成立了以局長張四水為組長，副局長師二喜、趙運良為副組長的“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，同時組建了辦公室，具體負責(zé)辦公室的日常工作，分工明確，通力協(xié)作，為“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動的順利開展提供了強有力的組織保障。二是制定方案，規(guī)范運作。結(jié)合我局實際，制定了《容城縣物價局關(guān)于在全局領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動的實施方案》，對此項活動的目的要求、方法步驟等作出了要求，具有很強的可操作性。

二、按照上級要求，扎實開展活動。

一是了解企業(yè)需求，組織大討論。為做到行政執(zhí)法規(guī)范和諧，行政許可文明高效，服務(wù)企業(yè)積極熱情，我局領(lǐng)導(dǎo)干部組織機關(guān)工作人員認真學(xué)習(xí)了《關(guān)于在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體活動的實施方案”》，充分認識到此次活動得的重要意義，增強發(fā)展經(jīng)濟的緊迫感、責(zé)任感和使命感。同時針對服務(wù)理念、大局意識、工作作風(fēng)、工作紀(jì)律等方面存在的種種不足，根據(jù)物價工作職能深入企業(yè)進行了實際調(diào)研，有針對性地開展了“企業(yè)需要我們做什么，我們能為企業(yè)做什么”大討論，通過大討論敞開了思想，理清了思路，找到了改善部門服務(wù)意識、職能意識的突破口，明確了我局今后服務(wù)企業(yè)發(fā)展的工作方向。

二是針對實際情況，開展蹲點調(diào)研。在入企調(diào)研這個核心階段，我局副科級以上干部從6月16日開始按要求深入結(jié)對企業(yè)，進行了為期一周的蹲點調(diào)研，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、員工零距離溝通，了解了企業(yè)現(xiàn)狀、存在問題，摸清了企業(yè)的所求、所盼。在進行深入細致的調(diào)查的前提下，針對企業(yè)提出的諸如勞動用工、安全生產(chǎn)、發(fā)展資金、市場需求等方面影響企業(yè)發(fā)展的問題，對推動企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境進行認真思考、歸納提煉，提出了服務(wù)企業(yè)的對策建議，撰寫了蹲點手記和調(diào)研報告，對解決問題情況進行了分析、歸納，登記造冊，建立了解決時限、責(zé)任單位明確的《工作臺帳》，增強了解決問題的針對性。

三是強化部門合作，攜手開展服務(wù)。針對企業(yè)存在問題，我局領(lǐng)導(dǎo)干部不斷轉(zhuǎn)變思路和觀念，與有關(guān)部門，積極溝通，相互配合，積極向企業(yè)提供養(yǎng)殖銷售信息、服裝市場信息、勞動用工信息，協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行盡快落實貸款項目，為企業(yè)解決實際問題。

四是研究創(chuàng)新舉措，進行公開公示。根據(jù)調(diào)研建議及問題，結(jié)合部門實際，研究制定了轉(zhuǎn)變職能、強化服務(wù)、規(guī)范執(zhí)法、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、激活市場主體等方面的五大項八小項創(chuàng)新工作措施，建立了企業(yè)聯(lián)系制度、回訪制度、服務(wù)承諾制、服務(wù)工作機制、物價工作制度、強化職能工作等六項長效機制，做出了“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”公開承諾，通過電子政務(wù)平臺和政務(wù)公開欄向社會進行了公布，主動接受企業(yè)和社會監(jiān)督。

五是進行問卷測評，確?；顒訉嵭А榇_?！皟?yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動扎實有效，不走過場，切實為企業(yè)解決問題，提供優(yōu)良服務(wù)，8月下旬，向三個結(jié)對企業(yè)發(fā)放了測評問卷，征求企業(yè)對本次活動領(lǐng)導(dǎo)干部在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、解決問題、服務(wù)企業(yè)等方面的意見，了解此次活動效果。

三、發(fā)揮自身職能，取?；顒訉嵭?/p>

（一）強化職能意識，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。此次活動中，我局領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中堅持落實科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，以物價工作為人民服務(wù)為宗旨，找準(zhǔn)了本職工作與企業(yè)發(fā)展的結(jié)合點，以服務(wù)促進價格管理職能轉(zhuǎn)變。通過進一步暢通與企業(yè)的溝通渠道，堅持深入基層，深入企業(yè)，為企業(yè)和群眾排憂解難，增強了發(fā)展經(jīng)濟的緊迫感、壓力感，通過解決實際問題，錘煉了干部作風(fēng)，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展中，提高了領(lǐng)導(dǎo)水平，培養(yǎng)了干部務(wù)實、干事的作風(fēng)，為給從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)和個人提供更加科學(xué)寬松的政策環(huán)境、公開透明的政務(wù)環(huán)境、高效便捷的服務(wù)環(huán)境、公平正義的法制環(huán)境做出了努力，整體素質(zhì)和行政能力得到進一步提高。

第6篇 關(guān)于市場推廣的活動總結(jié)

回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進行口碑的營銷。

第二正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1、經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。

2、通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。

針對阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。

4、另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間。

5、最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

第7篇 市場推廣活動總結(jié)

市場推廣活動總結(jié)范文

配合縣青少年科技創(chuàng)新大賽，進一步提升學(xué)生科技創(chuàng)新意識和動手實踐能力，推動我?？萍紕?chuàng)新活動廣泛深入地開展，經(jīng)研究決定舉辦校小學(xué)生科技創(chuàng)新比賽，在各班級老師與學(xué)生的支持與配合下，圓滿結(jié)束。

一、活動開展情況：

學(xué)生積極性很高，各班班主任與科學(xué)老師也給予很大的輔助，使得這次的活動開展的很順利。

二、評獎結(jié)果：

科技競賽的效果顯著，培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，進一步拓寬同學(xué)們的知識面，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)。獲獎學(xué)生為：一等獎唐杰；二等獎周海；三等獎程孟洋。

三、存在的問題和今后工作要求：

1、存在的問題：

（1）、從知識調(diào)查的活動來看，學(xué)生的科學(xué)知識掌握的還不錯，有待進一步加強對科技方面的認識。

（2）、大量的小制作作品缺乏科技含量，很多作品處于模仿性、自發(fā)式的紙工、手工的初級作品，并非小發(fā)明。

小學(xué)生們從觀察、思索到提出問題，確定題目，再動手設(shè)計、制做，必然存在著沒有經(jīng)驗，知識不夠用和能力有限的問題，這當(dāng)然需要教師和家長的輔導(dǎo)和幫助。這也是孩子們的知識、能力迅速提高的

過程，是值得提倡的。有的項目做得不錯，但選手的知識和能力沒有明顯提高。有的項目不那么醒目，但通過測試發(fā)現(xiàn)選手的知識和能力通過創(chuàng)新實踐有明顯的提高。

2、今后工作要求：

通過此次活動學(xué)科教師積極輔導(dǎo)，學(xué)生的參與意識得到了增強，通過各類科技創(chuàng)作實踐活動激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極積極性和主動性，學(xué)生的動手實踐能力得到了強化和提高，取得了一定成效。

（1）各班科學(xué)老師要加強學(xué)生對科學(xué)學(xué)科的興趣培養(yǎng)，擴大學(xué)生的知識范圍。

（2）充分發(fā)揮課外興趣小組的作用。學(xué)生積極性主動性，來自于學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，加強知識的理解、掌握。廣泛開展科技實踐活動，把科學(xué)的基礎(chǔ)知識引向?qū)嵺`、引向應(yīng)用，提高普及率，不斷擴大開展面。

（3）廣泛地開展科技創(chuàng)新活動，不斷提高作品的科技含量。廣泛開展科技制作實踐活動，是把書本的基本知識引向應(yīng)用，這既是知識的內(nèi)化過程，也是動手實踐能力的提高過程，更是知識向能力的轉(zhuǎn)化過程。

第8篇 市場監(jiān)督管理局文明行業(yè)創(chuàng)建活動總結(jié)

創(chuàng)建文明行業(yè)活動是群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要組成部分，是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高監(jiān)管服務(wù)質(zhì)量的有效載體。三年來，我局緊緊圍繞“四個全面”戰(zhàn)略布局，大力加強精神文明建設(shè)和思想政治工作，以“建設(shè)一流隊伍、爭創(chuàng)一流業(yè)績”為目標(biāo)，創(chuàng)新觀念，創(chuàng)新工作，全面推進系統(tǒng)文明行業(yè)創(chuàng)建工作。

一、強化氛圍營造，樹立爭先意識

一是提升理論素養(yǎng)，提高爭創(chuàng)意識。把深入學(xué)習(xí)貫徹___新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神作為爭創(chuàng)工作的首要政治任務(wù)，組織全體工作人員深入扎實地認真學(xué)習(xí)，不斷提高思想理論素養(yǎng)，使“當(dāng)好人民公仆、促進和諧發(fā)展”成為大家的共同理念，使“爭創(chuàng)文明單位、爭創(chuàng)一流業(yè)績”的爭先意識深入人心。

二是開展崗位練兵，提升業(yè)務(wù)水平。把每周五下午確定為政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，開展“解放思想”、“學(xué)馬莊”、“新?lián)?dāng)新作為”等主題教育與專題討論，讓全體人員深刻體會學(xué)習(xí)與工作的緊密聯(lián)系，充分認識“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”的深刻內(nèi)涵。

三是完善制度建設(shè)，細化爭創(chuàng)目標(biāo)。把精神文明奮斗目標(biāo)進行分解細化，落實到每個分局，每個科室，每個人員。我局通過設(shè)立“共黨員崗”，要求全體黨員認真擔(dān)負示范引導(dǎo)責(zé)任、規(guī)范服務(wù)責(zé)任、解決難題責(zé)任、凝聚人心責(zé)任。要求黨員干部牢固樹立爭先意識，充分體現(xiàn)___員的先進性，讓每一名黨員成為文明建設(shè)的榜樣。

二、積極探索實踐，強化民心工程

以為民辦實事“六心工程”為抓手，推進食品檢測工作。“你點我檢”及千人五批次抽檢列入xx區(qū)為民辦實事“六心工程”，我局依托第三方檢測機構(gòu)，已對全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型商超完成食用農(nóng)產(chǎn)品抽檢1106批次，合格率99.6%，其中4批次不合格，已按要求做好核查處置工作，1批次涉嫌食品安全刑事犯罪，移交司法部門。今年以來快檢22751批次，你點我檢1763批次，僅1批次不合格。

以大氣污染防治攻堅戰(zhàn)為契機，推進食品生產(chǎn)小作坊、小餐飲整治。2022年上半年，共檢查小作坊80家，取締55家，規(guī)范25家。完成對全區(qū)餐飲經(jīng)營單位的全面排查，重點了解其證照辦理情況、房屋性質(zhì)、是否安裝油煙凈化設(shè)施、有無油煙擾民、有無污水直排、是否使用燃煤、有無整改可能等情況，為分類處置打好基礎(chǔ)，目前已經(jīng)取締不達標(biāo)小餐飲60余戶。

積極開展小餐飲示范店創(chuàng)建活動，全局高度重視，實際工作中突出原料控制、環(huán)境衛(wèi)生、餐飲具清洗消毒等監(jiān)管重點，加大對歷年便民早餐示范店、小餐飲規(guī)范店的監(jiān)督檢查力度，督促餐飲單位落實食品安全主體責(zé)任，指導(dǎo)監(jiān)督從業(yè)人員規(guī)范操作，強化問題整改和自查自糾。以實施餐飲業(yè)質(zhì)量安全提升工程為契機，嚴格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，完善退出機制。指導(dǎo)便民早餐示范店、小餐飲示范店根據(jù)省級餐飲質(zhì)量示范店創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和要求，開展全面升級改造，引導(dǎo)示范店采取開放展示、設(shè)置透明玻璃墻或安裝實時監(jiān)控系統(tǒng)，不斷提高示范店后廚透明度，確保全部建成“明廚亮灶”、全部使用熱力消毒柜、全部公示主要食品原料等，力爭全部建成省級餐飲質(zhì)量示范店。

大力推行“文明餐桌”創(chuàng)建活動，針對創(chuàng)建標(biāo)語缺失、破損等問題，通過進店宣傳、張貼“文明餐桌”公益廣告、集中培訓(xùn)等方式普及文明餐桌知識、推廣文明餐桌禮儀、倡導(dǎo)節(jié)約用餐。我局按照“一桌一貼”的要求，張貼8000余份“文明餐桌”宣傳標(biāo)語，同時要求經(jīng)營人員積極參與倡導(dǎo)節(jié)約用餐行為，營造出全社會參與樹立文明新風(fēng)、崇尚勤儉節(jié)約的良好氛圍。

三、結(jié)合自身職能，開展誠信創(chuàng)建

一是積極開展誠信主題宣傳教育活動。結(jié)合自身職能，依托“12315”消費者權(quán)益保護日宣傳活動、“12331”食品藥品安全宣傳活動、食品安全宣傳周、質(zhì)量月系列宣傳活動等，通過設(shè)置展板、發(fā)放傳單、公開案例等，對各類市場主體進行內(nèi)容豐富、形式多樣的誠信主題宣傳教育活動，引導(dǎo)商家自覺樹立誠信興商的理念規(guī)范經(jīng)營行為，做到誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營，并積極參與各類誠信示范創(chuàng)建活動。

二是加強日常監(jiān)督管理和消費維權(quán)工作，堅決打擊不誠信的經(jīng)營行為，倒逼企業(yè)落實主體責(zé)任，營造不能失信、不敢失信、不愿失信的社會氛圍。僅2022年就處理各類投訴舉報3000余件，立案55件，罰沒款200余萬元。

三是積極開展各類誠信示范創(chuàng)建活動。專門印發(fā)《xx區(qū)市場監(jiān)管局創(chuàng)建誠信示范街區(qū)、誠信經(jīng)營示范店主題實踐活動實施方案》（徐泉市監(jiān)〔2022〕20號），對誠信示范創(chuàng)建活動進行總體部署。根據(jù)《誠信示范街區(qū)、誠信經(jīng)營示范店評選和管理辦法》有關(guān)規(guī)定，配合街道辦事處及其他職能部門，深入商貿(mào)集聚區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場，做好誠信街區(qū)、文明誠信市場和誠信之星的創(chuàng)建宣傳動員工作，檢查了解經(jīng)營戶的持證持照情況，對經(jīng)營戶檔案進行全面登記造冊，督促經(jīng)營者健全內(nèi)部質(zhì)量管理，建立和落實進銷貨臺賬、索證索票、上柜上市查驗等制度，把好采購和銷售關(guān)，規(guī)范經(jīng)營行為。經(jīng)過多方努力，恒盛廣場獲評省級誠信街區(qū)，雨潤市場、姚莊市場獲評市級文明誠信市場，徐州紅太陽建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理盧之光獲評省級“誠信之星”。同時，不斷延展誠信創(chuàng)建內(nèi)涵，結(jié)合職能，積極開展“守合同重信用”企業(yè)、小餐飲規(guī)范店、保健食品經(jīng)營示范店、放心消費示范單位、誠信計量示范單位、名牌等創(chuàng)建工作。市眼病防治治療所勞動服務(wù)部、徐州萬科電子科技有限公司獲評市“守合同重信用”企業(yè)，徐州礦務(wù)集團有限公司獲評市名牌產(chǎn)品，徐州明仁眼鏡有限公司、江蘇好七水餃餐飲有限公司等8家企業(yè)獲評市服務(wù)名牌，徐州潤平商業(yè)有限公司等3家企業(yè)獲評省誠信計量示范單位，亨達利眼鏡店等3家企業(yè)獲評市誠信計量示范單位，阿喆米線等16家餐飲店獲評市小餐飲規(guī)范店，安利（中國）日用品有限公司徐州分公司、江蘇益豐大藥房連鎖有限公司徐州西苑店獲評市保健食品經(jīng)營示范店。

四、攜手社區(qū)同創(chuàng)，共建文明和諧

一是深化“百千萬”走訪幫扶活動，根據(jù)徐泉委辦[2022]xx號文件精神，區(qū)市場監(jiān)督管理局高度重視，周密部署，將機關(guān)黨員到社區(qū)開展活動與市場監(jiān)督管理職能相結(jié)合，與“百千萬”走訪幫扶活動相結(jié)合，活動開展形式多樣，成效顯著。全體在職黨員利用周末時間到社區(qū)報到，積極參與居住地社區(qū)各項活動，了解民情民意，充分發(fā)揮黨員先進性和率先垂范的作用。目前，全局xx名在職黨員全部參與，累計到社區(qū)報到共計xx余人次。

二是開展“結(jié)對幫扶獻愛心”活動。結(jié)合“百千萬”走訪幫扶活動，局黨委委員帶領(lǐng)黨員干部對奎東社區(qū)包掛的14戶困難群眾進行走訪慰問，詳細了解他們的家庭困難，傾聽他們的訴求，并為每戶困難群眾送上了xx元慰問金。每到一戶，都叮囑他們一定要勇敢面對困難，堅定生活的信心，要相信在黨和政府的幫助下，未來的生活會越來越好。

三是積極參加社區(qū)勞動。黨員干部不怕臟、不怕累，與社區(qū)志愿者一起，對老舊小區(qū)進行衛(wèi)生掃除，清除樓道內(nèi)存放的紙板瓶子等廢品雜物，清理墻面上的小廣告，并把車庫前有用的物品擺放整齊，為社區(qū)居民營造一個干凈整潔的生活環(huán)境。

四是參加社區(qū)民生月談和“我為社區(qū)獻計獻策”活動。針對活動中社區(qū)群眾提出的問題，涉及到我局職權(quán)范圍的，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場給予合理解答；不能現(xiàn)場解答的，回局后向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時制定相關(guān)措施予以解決。

五是協(xié)助社區(qū)做好文明城市創(chuàng)建工作。根據(jù)文明城市創(chuàng)建活動要求，結(jié)合我局職能，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對社區(qū)小餐飲整治、食品衛(wèi)生安全工作進行幫扶指導(dǎo)，發(fā)放宣傳資料；對食品小作坊開展現(xiàn)場執(zhí)法檢查，及時排除生產(chǎn)過程中的安全隱患；以各類食品生產(chǎn)經(jīng)營主體為重點，全面清理整治無證經(jīng)營等違法行為，切實消除食品安全監(jiān)管盲區(qū)死角，協(xié)助社區(qū)做好文明城市創(chuàng)建工作。

五、扎實組織推進，注重創(chuàng)建實效

三年來，局黨委積極推動上下聯(lián)創(chuàng)、內(nèi)外共建，大力開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，積極參與全國文明城市創(chuàng)建，不斷豐富中心精神文明建設(shè)內(nèi)涵，增強機關(guān)精神文明建設(shè)活力。把創(chuàng)建工作列入年度工作計劃和重要議事日程，根據(jù)文明單位創(chuàng)建要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，制定周密的工作計劃，將創(chuàng)建任務(wù)層層分解、細化量化、責(zé)任到人。我局及時召開動員大會，明確創(chuàng)建目標(biāo)、工作步驟、主要措施和工作要求。發(fā)動工作人員通過參與文明創(chuàng)建，增強服務(wù)意識、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量。積極營造創(chuàng)建氛圍，增強全體工作人員對創(chuàng)建工作的認識，提高工作人員投身創(chuàng)建活動的熱情。

為進一步提高工作效率，強化日常管理，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，力求服務(wù)專業(yè)化、規(guī)范化、高效化。結(jié)合實際，建立和完善窗口首問責(zé)任制度，確保首問責(zé)任制落實到位。嚴格執(zhí)行限時辦結(jié)制度，進駐行政服務(wù)中心的服務(wù)事項，嚴格按承諾的時限辦結(jié)。嚴格實行責(zé)任追究制度，加強事前預(yù)防、事中跟蹤和事后檢查的監(jiān)督機制，嚴肅查處“不作為”、“慢作為”、“亂作為”和有令不行、有紀(jì)不遵的行為，全面強化規(guī)范服務(wù)。

三年來，文明創(chuàng)建取得了階段性成果，提升了單位形象，使干部更有創(chuàng)造力、隊伍更有戰(zhàn)斗力，單位更有凝聚力。今后，我們將進一步深化創(chuàng)建活動，鞏固創(chuàng)建成果，本著“服務(wù)經(jīng)濟、方便群眾、提高效能”的宗旨，推動創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，激勵廣大干部在推動xx區(qū)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)淮海經(jīng)濟區(qū)中心城市“核心區(qū)”的偉大實踐中展現(xiàn)新風(fēng)貌、創(chuàng)造新業(yè)績。

第9篇 有關(guān)于市場活動總結(jié)

房地產(chǎn)市場調(diào)研活動總結(jié)一

部門及規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)征集相關(guān)資料，并在榆林城區(qū)進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關(guān)部門負責(zé)同志召開座談會，就視察路線、房產(chǎn)企業(yè)的確定、視察內(nèi)容以及視察方法廣泛征求意見。視察結(jié)束后，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議。現(xiàn)就有關(guān)榆林市房地產(chǎn)市場視察情況報告如下：

一、基本情況

近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設(shè)基本形成了以商品房為主、經(jīng)濟適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應(yīng)體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產(chǎn)市場進一步得到完善。

二、我市房地產(chǎn)市場的主要表現(xiàn)及原因分析

區(qū)域發(fā)展不平衡，南北差異較大。由于我市經(jīng)濟南北差異較大，作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房產(chǎn)業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6縣區(qū)有規(guī)模較大的房產(chǎn)市場，綏、米、子等南部

周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產(chǎn)市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產(chǎn)市場正在逐步走向規(guī)范，走向成熟。

土地供應(yīng)和土地儲備是房地產(chǎn)企業(yè)進行房產(chǎn)開發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國有建設(shè)用地使用權(quán)招拍掛工作從2022年起實施，隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規(guī)范化，土地使用權(quán)供應(yīng)方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權(quán)供應(yīng)也將由經(jīng)營性用地招標(biāo)掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓和土地使用權(quán)的有償使用制度，土地價格隨著榆林經(jīng)濟的快速發(fā)展而水漲船高。

企業(yè)自籌資金和以定金及預(yù)收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產(chǎn)投資者和大多購房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調(diào)整期。

面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應(yīng)對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業(yè)經(jīng)濟運行實施政府干預(yù)，在有效地遏制了工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和“保穩(wěn)定、保民生、保發(fā)展”目標(biāo)的實施，榆林的房產(chǎn)企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開始，榆林的房地產(chǎn)受國家調(diào)控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產(chǎn)業(yè)可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對榆林經(jīng)濟的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進作用。

汽車銷售市場活動總結(jié)二

回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;

第10篇 14年辦事處促銷活動操作綱要——從市場調(diào)研到資料總結(jié)

辦事處促銷活動操作綱要——從市場調(diào)研到資料總結(jié)

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄；問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場經(jīng)驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表）開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準(zhǔn)市場切入點。比如降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強的導(dǎo)購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進行口頭匯報，得到批準(zhǔn)后立即進行任務(wù)分工（隨后進行書面報批），分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）。在報批時，同時準(zhǔn)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策（參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理），報總公司審批。

3.貨物準(zhǔn)備及盤庫（參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版（參與者：廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。注意突出活動重點，強調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配（參與者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理 ）。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會（包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請）。

8.新聞資料撰寫（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。新聞點要準(zhǔn)、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購員培訓(xùn)（參與者：導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理）。

10.活動實施（終端攔截）。注意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時協(xié)調(diào)活動中的具體問題。

11.活動總結(jié)及資料搜集（參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理）。 辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處（總代理商）無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處（總代理商）有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟損失。盤庫時要認真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點確認表”，將產(chǎn)品型號、數(shù)量，進貨價格等仔細填寫清楚后，當(dāng)場請經(jīng)銷商代表（總經(jīng)理或被授權(quán)者）以及財務(wù)對賬經(jīng)理簽字確認，這是工廠向經(jīng)銷商補差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對手的優(yōu)勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動信息的工具，在設(shè)計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中，往往設(shè)計不出新穎的東西來，我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較，并從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅（布幔）。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續(xù)較麻煩，發(fā)布費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大；二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報、x架（或易拉寶）、宣傳單頁的制作。

（1）海報：可將報紙平面廣告同比放大。由于海報要在終端展柜、商（賣）場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為：大海報長0.6米、寬0.4米左右，小海報長0.4米、寬0.3米左右。材質(zhì)可選用128～156克光亮銅版紙單面印刷。

（2）x架（或易拉寶）：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號促銷價格以及服務(wù)內(nèi)容。

（3）宣傳單頁：是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉(zhuǎn)彎口向消費者大量散發(fā)的宣傳品。由于數(shù)量較大，向消費者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內(nèi)容與廣告版設(shè)計保持一致，但一定要增加售后服務(wù)內(nèi)容，以解除用戶的后顧之優(yōu)。背面可印上公司的生產(chǎn)規(guī)模介紹。單頁材質(zhì)根據(jù)數(shù)量確定，如數(shù)量較少，可參考用80克銅版紙，a4紙張大小，每張費用約1角～1角2分錢。如數(shù)量較多，有數(shù)萬張，可選擇用普通宣紙印刷，a4大小，單面（只印正面）每張費用約3分～5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費者一種清涼的感覺；而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當(dāng)?shù)貓罂?、電視臺記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進行。

大型新聞發(fā)布會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認識可以激發(fā)參會者的熱情。

新聞發(fā)布會參會人員主要有：主席臺人員（辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。）、簽到臺人員、會場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是產(chǎn)品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統(tǒng)一對外的說詞，并對所有導(dǎo)購員進行開會培訓(xùn)，做到每個導(dǎo)購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管必須首先吃透活動內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1.條幅懸掛?？上日屹u場經(jīng)理協(xié)商，獲得許可在店內(nèi)懸掛條幅，這是不過的布置。此外，店門頭，店門外顯眼位置均可掛出條幅。

第11篇 愛心跳蚤市場活動總結(jié)

2022年10月30日至31日，在全校師生鼎力支持和社會各界人士的幫助下，福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會攜手其各級志愿服務(wù)隊所開展得為期兩天的愛心跳蚤市場最終完美落幕。

30號早上七點，青年志愿者協(xié)會的成員們拂去睡意，就趕到學(xué)生廣場布置現(xiàn)場，緊隨其后有七年制、12級、13級、14級、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和生物信息學(xué)志愿服務(wù)隊紛紛搬出要義賣的物品，整個布置過程緊湊有序，各服務(wù)隊整裝待發(fā)?；顒蝇F(xiàn)場，院青協(xié)和各個服務(wù)隊所義賣的物品種類繁多，有同學(xué)們愛心捐贈的舊物、當(dāng)場用軟陶捏的大白、甚至還有抽獎的活動。雖然這次活動遇上了下雨天，但絲毫不影響志愿者的熱情度和同學(xué)們的參與度。老師、同學(xué)們、甚至保安叔叔都來光顧跳蚤市場。“走過路過不要錯過，這里物美價廉最實惠!”志愿者們經(jīng)過培訓(xùn)后充當(dāng)起了售貨員，賣力地向同學(xué)們推薦商品。志愿者王卉表示，活動過程中雖然很累，但是當(dāng)自己推薦的物品賣出后，就會有滿滿的成就感。琳瑯滿目的商品和志愿者們的賣力吆喝引起了來往學(xué)生的駐足，同學(xué)們撐著傘在雨中購物。福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生劉劍鋒表示，“雖然跳蚤市場賣的大都是舊物，但是東西質(zhì)量還是很不錯的。跳蚤市場是為愛心集資，在購買自己所需物品的同時又能做愛心，一舉兩得。”

本次跳蚤市場，集結(jié)了整個基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的志愿服務(wù)力量，活動雖只維持兩天，但是前期后期準(zhǔn)備工作十分繁重的，大到前期舊物收集過程，小到借用的椅子數(shù)目都是經(jīng)過深思熟慮的。多虧了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院志愿者們的傾力相助，志愿服務(wù)隊的積極配合，院青協(xié)有序統(tǒng)籌，愛心跳蚤市場最終圓滿落幕。

值得一提的是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會幾乎每學(xué)期都會展開一次愛心跳蚤市場，秉承著倡導(dǎo)愛心集資和環(huán)保的理念，跳蚤市場不僅宣傳節(jié)約資源減少浪費，并且所得善款將全部匯入福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院愛心基金會，給予需要幫助的人一臂之力。在以往已開展過的十三屆跳蚤市場的基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)青協(xié)將不斷吸取經(jīng)驗，推陳出新，傾注心血，爭取一屆更比一屆好。“希望經(jīng)過我們的不懈努力，跳蚤市場的明天能夠更美好。”現(xiàn)任基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會會長陳劍輝說道。

福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院第十四屆愛心跳蚤市場，為期兩天，集結(jié)全院力量，面向全院共招募308名志愿者，累計時長達832小時。愛心跳蚤市場將所得4000多元全部匯入愛心基金會，為本次活動畫上了一個圓滿的句號。

第12篇 市場促銷活動總結(jié)

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

二、方案確定及各項任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強的導(dǎo)購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進行口頭匯報，得到批準(zhǔn)后立即進行任務(wù)分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報批時，同時準(zhǔn)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報總公司審批。

3.貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點，強調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點要準(zhǔn)、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購員培訓(xùn)(參與者：導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動實施(終端攔截)。注意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時協(xié)調(diào)活動中的具體問題。

11.活動總結(jié)及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟損失。盤庫時要認真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點確認表”，將產(chǎn)品型號、數(shù)量，進貨價格等仔細填寫清楚后，當(dāng)場請經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財務(wù)對賬經(jīng)理簽字確認，這是工廠向經(jīng)銷商補差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。共2頁,當(dāng)前第1頁12

每個品牌的政策相對來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對手的優(yōu)勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動信息的工具，在設(shè)計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中，往往設(shè)計不出新穎的東西來，我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較，并從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續(xù)較麻煩，發(fā)布費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報、x架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號促銷價格以及服務(wù)內(nèi)容。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費者一種清涼的感覺;而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當(dāng)?shù)貓罂㈦娨暸_記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進行。

大型新聞發(fā)布會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認識可以激發(fā)參會者的熱情。

新聞發(fā)布會參會人員主要有：主席臺人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是產(chǎn)品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統(tǒng)一對外的說詞，并對所有導(dǎo)購員進行開會培訓(xùn)，做到每個導(dǎo)購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管必須首先吃透活動內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

第13篇 大學(xué)生跳蚤市場活動總結(jié)

大學(xué)生跳蚤市場活動總結(jié)范文

舉辦“跳蚤市場”是為了更好地處理大學(xué)生閑置物品，使資源充分利用。為了此次活動的順利開展，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，讓大學(xué)生強化勤儉節(jié)約意識，鍛煉同學(xué)們的人際交流能力，臨場應(yīng)變能力，及學(xué)習(xí)積累一些銷售經(jīng)驗，并給大學(xué)生提供一個實踐創(chuàng)新的空間，此次由法學(xué)與公共管理學(xué)院承辦，以“歡樂跳蚤，活力無限”為主題的跳蚤市場活動將于2017年5月13日在一食堂三樓舉辦。經(jīng)過之前很長時間的精心準(zhǔn)備，“跳蚤市場”順利開始，火熱進行，現(xiàn)已完美落幕。

“跳蚤市場”活動的目的就是通過“跳蚤市場”這個平臺，將大一、大二、大三、大四的閑置物品以低價出售給其他需要的同學(xué)。同時也給我們怎樣去舉辦活動的實際操作經(jīng)驗。此次活動，不僅培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格，也培養(yǎng)了我們當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，鍛煉了同學(xué)們的社會交際能力，豐富了大學(xué)生活。使我們不僅僅局限于課本所學(xué)的知識，能拓展其他方面的`能力。

此次跳蚤市場中我們院部準(zhǔn)備的物品少，物品種類也少且沒有合適的拍賣物品；最后也沒有賣出多少東西，售出額小。但盡管在這次活動中我們部門雖然表現(xiàn)的不是很完美，可通過這次活動也收獲到了許多。

通過此次活動，我們教育科學(xué)學(xué)院創(chuàng)業(yè)服務(wù)部得到了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們這個團隊更加成熟，更加進步。對于不足之處我們會竭盡的去改正，相信在學(xué)校和創(chuàng)業(yè)服務(wù)部的帶領(lǐng)下，我們大家都秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，繼續(xù)堅持踏實、團結(jié)、高效的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)，從而是我們大家都得到了很好的鍛煉，盡管還存在一些不足，但是我相信我們會越來越有經(jīng)驗，越辦越好。

教育科學(xué)學(xué)院團總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部

2018年5月15日

第14篇 影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)

影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)這次的市場推廣活動到現(xiàn)在已經(jīng)進行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標(biāo)相距甚遠，根據(jù)__市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：1. 終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對我們的活動開始反感，最終放棄。可以說終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。2. 業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在__這個商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計的很不好發(fā)到消費者手中也沒有效果，因為__的消費者對這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導(dǎo)致活動的效果不理想。個人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原： ⑴對我們返利的不在乎，認為返利數(shù)目比較小。⑵因為我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風(fēng)險。⑶返利周期過長，我和財務(wù)溝通過后了解到返利是每個月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現(xiàn)在的問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時候，對方表示這是因為冬季的時候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應(yīng)的動作，這一點可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經(jīng)過一次的活動之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動的經(jīng)驗，在活動終端的選擇上進行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及__周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接。現(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰(zhàn)，對我的個人能力也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與希望。

影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)