第1篇 國慶銷售總結

一、本年度工作總結

xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結

在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務能力還有待提高。（1）（2）

第2篇 國慶2023銷售工作總結

從早上很早就要回到學校了，有多早？7點，國慶銷售工作總結。作為一個老師，你竟然還很無恥地告訴我們，人家哪間哪間學校，6點多就全部回到教室看書了。我靠，這種語氣，和那些白癡女人一整天喜歡說我那個friend,我有個friend的調調完全一樣白癡。本來我想舉個例子說，人家美國……可惜啊，信息來源實在是太封閉了，只能聽見老師說，人家哪間哪間學校，卻從來不會聽見老師說人家美國。不舉美國的例子沒關系，老師，我告訴你，中東那邊，很生氣的人，喜歡玩人肉炸彈的，這是cctv的新聞連播說的。

我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅定的信念，那就是要克服自己在成長中所遇到的困難，堅定不移地朝著自己的奮斗目標前進。我相信，只有通過努力，我們的明天才會更多彩。

1、探索棒的各種玩法，嘗試迎面接力，掌握遞接棒的方法。

在生產一段時間后，逐漸提高料管溫度來解決。

產品耐酸試驗是為了檢測產品內應力，和內應力著力點位置，以便消除產品內應力。

3、能否產生創(chuàng)意，取決于你能否將不同的事物聯系起來。如果你去問那些富有創(chuàng)意的人他們是如何辦到的，那么，他們會覺得無法回答，因為他們并未有意識地去做這些事。他們想了想自己經歷過的事，然后把它們聯系在一起，并綜合了一下，新的事物就創(chuàng)造出來了。他們能夠不斷創(chuàng)新，因為他們擁有比別人更豐富的經歷，或者他們比別人更清楚地思考過自己的經歷。

二、根據組織結構圖為企業(yè)配置人才

二、根據組織結構圖為企業(yè)配置人才

先把版面劃分成兩塊，每塊中還可以再分成片。劃分文章塊面時，要有橫有豎，有大有小，有變化和有對稱的美。報頭要放在顯著位置。

就是說很多崗位現在通過常規(guī)渠道，想要找到合適的人并不容易，網上投遞的合適的簡歷越來越少，即使搜索簡歷，合適的人也不多。好不容易找到一個合適的人，電話過去，人家很可能對我們自己的企業(yè)和崗位不感興趣，搞得我們很有“熱臉貼冷_”的感覺。招聘過去是“千軍易得，一將難求”，現在變成了“一將難求，千軍也難求”，工作總結《國慶銷售工作總結》()。企業(yè)過去招普工并不困難，范文網現在連招普工都變得很困難了。過去發(fā)一個招聘廣告招10個普工，可能有30人來應聘，現在招10個普工，可能只有8個人來應聘。不要說在小城市這樣，就是在廣州、深圳、上海、北京這樣的大城市也是這樣。大家都感到人才難求，都不知道怎么辦。

2022年初，隨著實業(yè)公司重組，實業(yè)所屬各公司的組織機構也進行了相應調整，由此使實業(yè)公司的人員缺口問題加劇。同時實業(yè)裝飾公司于2022年5月組建，由于裝飾行業(yè)是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，廊坊的裝飾市場相對較為年輕，考研所以實業(yè)公司通過多種途徑在北京、天津等大型城市招聘了企業(yè)的骨干人員。 2022年10月裝飾公司班子組建工作已基本完成，視項目開展情況陸續(xù)補充所需人員。具體招聘情況如下：

一、積極作為，加壓奮進，平安創(chuàng)建工作取得顯著成效

同志們：

這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現在還處于學習階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問題。想想現在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應該要學會珍惜，而不應該整天在家無所事事?，F在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質較強的人才。如果我們光靠在學校汲取知識，免費論文那是遠遠不夠的，從現在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

第3篇 空調國慶銷售總結

空調國慶銷售總結

（一）、國慶銷售計劃及完成情況

xx店空調課國慶銷售任務為73萬元（去年同期），實際完成41.6961萬元。銷售數量為152臺，銷售金額完成任務56％。

（二）、市調，xx店空調數量占比25%，金額22%，國美1店數量占比23%，金額占比28%（含格力空調），xx店數量25%，金額24%，（含格力空調）

（三）a,b,c卡，現金卡和抵值券使用，a卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼，b卡未使用，c卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，c卡使用權限是銷售總金額2%，c卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，c卡占比為3%,海爾使用c卡9344元，銷售占比6%，國慶c卡權限為10%，有結余。希望采購部以后增加美的c卡權限為3%-4%，海爾c卡為6%-8%，現金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

（四）價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。

（五）、國慶年主要銷售特點

國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113％，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，（去年松下空調有7.7萬工程）

國慶銷售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：

1、?國慶促銷不夠有吸引力。買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產品，對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的.活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。

2、?銷售人員問題

美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一xx地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。