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國(guó)慶2023銷(xiāo)售工作總結(jié)(3篇范文)

發(fā)布時(shí)間:2024-11-14 查看人數(shù):88

國(guó)慶2023銷(xiāo)售工作總結(jié)

第1篇 國(guó)慶2023銷(xiāo)售工作總結(jié)

從早上很早就要回到學(xué)校了,有多早?7點(diǎn),國(guó)慶銷(xiāo)售工作總結(jié)。作為一個(gè)老師,你竟然還很無(wú)恥地告訴我們,人家哪間哪間學(xué)校,6點(diǎn)多就全部回到教室看書(shū)了。我靠,這種語(yǔ)氣,和那些白癡女人一整天喜歡說(shuō)我那個(gè)friend,我有個(gè)friend的調(diào)調(diào)完全一樣白癡。本來(lái)我想舉個(gè)例子說(shuō),人家美國(guó)……可惜啊,信息來(lái)源實(shí)在是太封閉了,只能聽(tīng)見(jiàn)老師說(shuō),人家哪間哪間學(xué)校,卻從來(lái)不會(huì)聽(tīng)見(jiàn)老師說(shuō)人家美國(guó)。不舉美國(guó)的例子沒(méi)關(guān)系,老師,我告訴你,中東那邊,很生氣的人,喜歡玩人肉炸彈的,這是cctv的新聞連播說(shuō)的。

我們是在不斷前行中成長(zhǎng)起來(lái)的,雖然會(huì)有很多的坎坷,但我們不怕失敗,我們心中都有著堅(jiān)定的信念,那就是要克服自己在成長(zhǎng)中所遇到的困難,堅(jiān)定不移地朝著自己的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。我相信,只有通過(guò)努力,我們的明天才會(huì)更多彩。

1、探索棒的各種玩法,嘗試迎面接力,掌握遞接棒的方法。

在生產(chǎn)一段時(shí)間后,逐漸提高料管溫度來(lái)解決。

產(chǎn)品耐酸試驗(yàn)是為了檢測(cè)產(chǎn)品內(nèi)應(yīng)力,和內(nèi)應(yīng)力著力點(diǎn)位置,以便消除產(chǎn)品內(nèi)應(yīng)力。

3、能否產(chǎn)生創(chuàng)意,取決于你能否將不同的事物聯(lián)系起來(lái)。如果你去問(wèn)那些富有創(chuàng)意的人他們是如何辦到的,那么,他們會(huì)覺(jué)得無(wú)法回答,因?yàn)樗麄儾⑽从幸庾R(shí)地去做這些事。他們想了想自己經(jīng)歷過(guò)的事,然后把它們聯(lián)系在一起,并綜合了一下,新的事物就創(chuàng)造出來(lái)了。他們能夠不斷創(chuàng)新,因?yàn)樗麄儞碛斜葎e人更豐富的經(jīng)歷,或者他們比別人更清楚地思考過(guò)自己的經(jīng)歷。

二、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才

二、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才

先把版面劃分成兩塊,每塊中還可以再分成片。劃分文章塊面時(shí),要有橫有豎,有大有小,有變化和有對(duì)稱(chēng)的美。報(bào)頭要放在顯著位置。

就是說(shuō)很多崗位現(xiàn)在通過(guò)常規(guī)渠道,想要找到合適的人并不容易,網(wǎng)上投遞的合適的簡(jiǎn)歷越來(lái)越少,即使搜索簡(jiǎn)歷,合適的人也不多。好不容易找到一個(gè)合適的人,電話過(guò)去,人家很可能對(duì)我們自己的企業(yè)和崗位不感興趣,搞得我們很有“熱臉貼冷_”的感覺(jué)。招聘過(guò)去是“千軍易得,一將難求”,現(xiàn)在變成了“一將難求,千軍也難求”,工作總結(jié)《國(guó)慶銷(xiāo)售工作總結(jié)》()。企業(yè)過(guò)去招普工并不困難,范文網(wǎng)現(xiàn)在連招普工都變得很困難了。過(guò)去發(fā)一個(gè)招聘廣告招10個(gè)普工,可能有30人來(lái)應(yīng)聘,現(xiàn)在招10個(gè)普工,可能只有8個(gè)人來(lái)應(yīng)聘。不要說(shuō)在小城市這樣,就是在廣州、深圳、上海、北京這樣的大城市也是這樣。大家都感到人才難求,都不知道怎么辦。

2022年初,隨著實(shí)業(yè)公司重組,實(shí)業(yè)所屬各公司的組織機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,由此使實(shí)業(yè)公司的人員缺口問(wèn)題加劇。同時(shí)實(shí)業(yè)裝飾公司于2022年5月組建,由于裝飾行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè),廊坊的裝飾市場(chǎng)相對(duì)較為年輕,考研所以實(shí)業(yè)公司通過(guò)多種途徑在北京、天津等大型城市招聘了企業(yè)的骨干人員。 2022年10月裝飾公司班子組建工作已基本完成,視項(xiàng)目開(kāi)展情況陸續(xù)補(bǔ)充所需人員。具體招聘情況如下:

一、積極作為,加壓奮進(jìn),平安創(chuàng)建工作取得顯著成效

同志們:

這次的實(shí)踐活動(dòng)還讓我懂得了,我們現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段,沒(méi)能真正了解到工作的難處和辛苦,和自己踏入社會(huì)所要面臨的種種問(wèn)題。想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書(shū),我們就更應(yīng)該要學(xué)會(huì)珍惜,而不應(yīng)該整天在家無(wú)所事事。現(xiàn)在的社會(huì)需要的不僅僅是擁有知識(shí)的人,更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強(qiáng)的人才。如果我們光靠在學(xué)校汲取知識(shí),免費(fèi)論文那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,從現(xiàn)在開(kāi)始,更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

第2篇 國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)

一、本年度工作總結(jié)

xx年即將過(guò)去,在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二.部門(mén)工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,例如宣傳車(chē),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。(1)(2)

第3篇 空調(diào)國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)

空調(diào)國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)

(一)、國(guó)慶銷(xiāo)售計(jì)劃及完成情況

xx店空調(diào)課國(guó)慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期),實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數(shù)量為152臺(tái),銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56%。

(二)、市調(diào),xx店空調(diào)數(shù)量占比25%,金額22%,國(guó)美1店數(shù)量占比23%,金額占比28%(含格力空調(diào)),xx店數(shù)量25%,金額24%,(含格力空調(diào))

(三)a,b,c卡,現(xiàn)金卡和抵值券使用,a卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼,b卡未使用,c卡合計(jì)使用18403元,占銷(xiāo)售比為4%,美的使用8959元,占銷(xiāo)售比為6%,c卡使用權(quán)限是銷(xiāo)售總金額2%,c卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用,c卡占比為3%,海爾使用c卡9344元,銷(xiāo)售占比6%,國(guó)慶c卡權(quán)限為10%,有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%,海爾c卡為6%-8%,現(xiàn)金卡使用200元,占比0.13%,抵值券11099元,3%。

(四)價(jià)格,庫(kù)存,價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題,只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低,以成交為主,國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī),中低端配比都可以,沒(méi)有預(yù)定。

(五)、國(guó)慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)

國(guó)慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷(xiāo)售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調(diào),同比上升113%,增加82118元,其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%,增加40508,海信增長(zhǎng)32%,增加4497元,下滑嚴(yán)重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)

國(guó)慶銷(xiāo)售呈現(xiàn)下降的原因,主要由以下原因購(gòu)成:

1、?國(guó)慶促銷(xiāo)不夠有吸引力。買(mǎi)400送200,買(mǎi)800送400,只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品,對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)有用在空調(diào)上,對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用,相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的.活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn),國(guó)慶機(jī)期間的銷(xiāo)售,沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)銷(xiāo)售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買(mǎi)500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預(yù)約10元等100元,20元等于200元,50元等500元,國(guó)美1500返100,2500返200,3500返300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一,針對(duì)性不強(qiáng),建議公用短信平臺(tái)信息,這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功,送出495份。顧客得到了實(shí)惠,反饋較好。

2、?銷(xiāo)售人員問(wèn)題

美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員,都是新人,對(duì)公司流程不夠了解,銷(xiāo)售技巧較差,導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降-41%,下降10萬(wàn),這次十一xx地區(qū)我們排名第二,蘇寧一店88套,銷(xiāo)售20萬(wàn)左右,切高端機(jī)型銷(xiāo)售占比高,我們銷(xiāo)售159386萬(wàn),59套,松下空調(diào),導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現(xiàn)逆勢(shì)上漲,海爾,科龍,海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工,銷(xiāo)售技巧較好,拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈,公司流程較熟悉,套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng),再加上高端客人,對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡,對(duì)海爾的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也有一定的幫助。

國(guó)慶2023銷(xiāo)售工作總結(jié)(3篇范文)

從早上很早就要回到學(xué)校了,有多早?7點(diǎn),國(guó)慶銷(xiāo)售工作總結(jié)。作為一個(gè)老師,你竟然還很無(wú)恥地告訴我們,人家哪間哪間學(xué)校,6點(diǎn)多就全部回到教室看書(shū)了。我靠,這種語(yǔ)氣,和那些白癡女人一整天喜歡說(shuō)我那個(gè)friend,我有個(gè)friend的調(diào)調(diào)完全一樣白癡。本來(lái)我想舉個(gè)例子說(shuō),人家美國(guó)
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