售前工程師崗位職責及相關(guān)職位要求（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-29 查看人數(shù)：84

售前工程師崗位職責及相關(guān)職位要求

第1篇售前工程師崗位職責及相關(guān)職位要求

售前工程師職位要求

1.大專以上學歷，計算機、通信等相關(guān)專業(yè)；

2.具有2年以上it服務(wù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)或主機、安全產(chǎn)品售前技術(shù)和技術(shù)運維服務(wù)的工作經(jīng)驗，能獨立撰寫項目建設(shè)方案、實施方案、投標書技術(shù)方案、項目驗收文檔、產(chǎn)品介紹文檔；

3.熟悉計算機網(wǎng)絡(luò)和tcp/ip協(xié)議，熟悉服務(wù)器、常規(guī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（路由器、交換機、防火墻等）、存儲、安全產(chǎn)品的配置、使用、介紹；

4.熟悉h3c / 華為 / cisco等主流廠商的產(chǎn)品和解決方案，有認證者優(yōu)先；

5.熟悉公安、法院、檢察院、金融等政府行業(yè)等保、保密政策及法律法規(guī)，有工作背景優(yōu)先；

6.工作積極主動、較強的學習能力、良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識。

售前工程師崗位職責

1.根據(jù)客戶和項目需要，完成技術(shù)交流，并形成解決方案；

2.負責公司（戰(zhàn)略性）安全項目的售前支持，包括但不限于售前咨詢、整體規(guī)劃、方案設(shè)計、標書制作、投標及應(yīng)答；

3.協(xié)助銷售人員對客戶在項目的全部過程進行的溝通、服務(wù)、技術(shù)支持，完成銷售任務(wù)；

4.完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

第2篇售前弱電工程師崗位職責

1、根據(jù)機器設(shè)備狀況及時診斷并排除故障；

2、對設(shè)備設(shè)施進行維修保養(yǎng)并保證其正常運行；

4、掌握公司機器設(shè)備使用情況，定期對設(shè)備進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

5、認真做好預(yù)防性維修計劃及巡查工作，嚴把設(shè)備質(zhì)量關(guān)；

6、掌握供電設(shè)備運行和照明情況，制定節(jié)電措施；

7、負責公司機器設(shè)備的保養(yǎng)、維護、維修；

8、負責公司各項行政維修。

第3篇安全售前咨詢工程師xtfa崗位職責要求

職責描述：

1、負責信息安全項目售前，包括項目售前階段的售前咨詢、系統(tǒng)演示、立項報告、初步設(shè)計、項目招投標、深化設(shè)計等

2、用戶需求挖掘、分析和引導；

3、項目招投標技術(shù)支持（標書解讀、投標文件技術(shù)部分編寫撰寫等）

職位要求：

1、對系統(tǒng)安全、網(wǎng)絡(luò)安全以及信息安全有深入理解，熟悉國家信息安全相關(guān)標準規(guī)范，如等級保護，iso27001或者fb保護等；對等保2.0標準有深入研究

2、深入了解并掌握pki、數(shù)字證書、my管理等相關(guān)密碼理論

3、熟悉信息安全技術(shù)框架，熟悉網(wǎng)絡(luò)通信機制，熟悉信息安全技術(shù)體系、產(chǎn)品體系和標準體系

4、對云安全、數(shù)據(jù)安全、工控安全、物聯(lián)網(wǎng)安全和智慧城市安全方面實際項目經(jīng)驗者優(yōu)先

5、信息安全、計算機或相關(guān)專業(yè)，研究生以上學歷，有信息安全相關(guān)工作經(jīng)驗2年以上

6、能獨立分析清楚具體業(yè)務(wù)邏輯，獨立完成解決方案、標準的編制或相關(guān)售前支持工作

7、具有大型安全項目牽頭經(jīng)驗者優(yōu)先

8、工作細致，責任心強，學習能力強，吃苦耐勞，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識，能適應(yīng)出差，有抗壓能力

9、具有信息安全相關(guān)認證（cissp、cisp、ccsa、ccse等）者優(yōu)先

第4篇售前網(wǎng)絡(luò)安全工程師崗位職責任職要求

職責描述:

1、負責售前信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)支持工作，負責分析客戶需求、與客戶進行交流，編寫方案設(shè)計報告、實施方案報告和其他技術(shù)方案;

2、隨同銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，了解用戶的需求，向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品，與用戶建立起良好的關(guān)系;

3、參加招投標會，進行信息安全技術(shù)上的講解和答疑;

4、參加商務(wù)和技術(shù)的談判，參與起草項目技術(shù)協(xié)議書;

5、對行業(yè)內(nèi)新技術(shù)新產(chǎn)品和新項目進行技術(shù)跟蹤;

6、參與部分項目的實施工作。

任職要求:

1、計算機、信息系統(tǒng)管理等相關(guān)專業(yè)，本科以上學歷，1年以上的網(wǎng)絡(luò)安全售前工作經(jīng)驗或3年以上it行業(yè)售前工作經(jīng)驗;

2、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識、標準、法規(guī)和相關(guān)安全產(chǎn)品(防火墻、utm、ips、ids、審計、漏洞掃描、soc)及服務(wù)(風險評估、應(yīng)急響應(yīng)、滲透測試);

3、理解咨詢服務(wù)的理念和方法論，具備良好的ppt編寫能力以及售前標書編寫能力;

4、具有工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

5、具有自動化廠商或集成商相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

招聘人數(shù):長沙2-3人，北京3人

售前網(wǎng)絡(luò)安全工程師崗位

第5篇信息化售前工程師崗位職責

售前工程師(醫(yī)療信息化) 心醫(yī)國際信息科技(西安)有限公司心醫(yī)國際信息科技(西安)有限公司,心醫(yī)國際,心醫(yī) 一、工作區(qū)域:全國

二、崗位職責

1、負責與客戶技術(shù)方案的溝通,提升客戶對公司及產(chǎn)品的認可度;

2、配合銷售提供產(chǎn)品演示交流、技術(shù)答疑以及客戶現(xiàn)場調(diào)研等;

3、定期搜集產(chǎn)品資料、行業(yè)動態(tài)、國家政策等行業(yè)資料;

4、其他與銷售項目相關(guān)的售前技術(shù)支持和咨詢工作。

三、任職資格

1、本科(含)以上學歷,計算機相關(guān)專業(yè),3年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、熟悉常用辦公軟件操作,具備較好的文檔書寫能力,有較強的ppt編制能力;

3、熟悉醫(yī)療衛(wèi)生信息化相關(guān)領(lǐng)域;

4、性格開朗、外向,有較強的語言表達能力和溝通能力;

5、較強的學習能力、組織能力與工作承受力,工作積極主動、吃苦耐勞;

6、能夠適應(yīng)頻繁出差。

第6篇售前工程師崗位職責工作內(nèi)容

售前工程師職位要求

工作內(nèi)容

項目招投標活動的過程描述

項目從前期跟蹤,簽單,作為售前人員,需要與銷售人員密切合作。通常獲得一個項目的前期過程如下:

1.銷售人員拜訪用戶,了解用戶的項目基本情況,向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品,與用戶建立起良好的關(guān)系。

2.銷售人員在用戶招標前,引入售前技術(shù)支持人員,與用戶進行技術(shù)上的交流和溝通,了解用戶在項目上的需求,偏好的技術(shù)構(gòu)架,引導用戶到本公司的技術(shù)思路上,這個過程可能是需要多次反復(fù)。至少要做到用戶對公司有一定的興趣,愿意邀請你參加投標。

3.用戶發(fā)招標書,售前人員根據(jù)招標書的要求,結(jié)合前期與用戶交流的情況,編寫投標書。

4.參加招投標會,進行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。

5.參加商務(wù)和技術(shù)的談判,起草項目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書。

6.簽訂合同,項目實施以及維護。

招投標前與用戶的接觸

招投標前與用戶接觸,了解用戶的真實需求和想法,通過交流,了解用戶對系統(tǒng)框架、平臺、新技術(shù)的偏好,使以后在投標中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品,使用戶在招標前對本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認識和了解,將用戶的需求引導到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上,使用戶的在技術(shù)上對本公司有一定的偏好。

交流和需要了解的內(nèi)容通常包括:

1.用戶的組織機構(gòu),信息化的現(xiàn)狀,現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況;

2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標、規(guī)模,要求等,包括用戶對系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴展性的要求;

3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀,軟件功能需求;

4.平臺和數(shù)據(jù)庫的選型;

5.信息安全、存儲的需求;

6.對軟件開發(fā)機制的認識;

7.用戶感興趣的熱點技術(shù);

交流應(yīng)該廣泛,不要只限于項目的具體負責人,如果有條件,可以拜訪更上級的用戶,以及各部門的主要負責人或技術(shù)權(quán)威,盡量了解用戶的對項目的認識和想法,交流和拜訪中要善于識別用戶的身份,抓住對項目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法,同時,可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標評委,留意他們對項目感興趣的地方。以便在投標和講標中有所針對性。

引導用戶向本公司的擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點上。可以將以往做過項目的情況、功能特點講給用戶,最好是借助演示,這是用戶會告訴你哪些是他感興趣的,哪些是沒有意思的,其它對手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進行深入的交流,找到與用戶相互的共鳴點。

跟蹤和了解對手情況,了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀,這是一個長期積累的過程,分析對手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點,找到或提出比對手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點。當然,這些亮點的提出必須先考慮自己的技術(shù)實力和項目的投資規(guī)模。

售前工程師崗位職責/工作內(nèi)容

售前工程師崗位職責和基本要求

1、負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術(shù)方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作;

2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;

3、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作;

4、配合市場人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作;

5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。

第7篇安防售前工程師崗位職責

崗位要求:

1、撰寫需求文檔、技術(shù)方案、標書應(yīng)答文件

2、接觸過安防監(jiān)控類的客戶和產(chǎn)品,對監(jiān)控攝像機等有操作經(jīng)驗者優(yōu)先

3、熟悉linux,數(shù)據(jù)庫操作,熟悉網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),對服務(wù)器維護,網(wǎng)絡(luò)維護有一定經(jīng)驗者優(yōu)先

4、熟悉tcp/ip、http等常用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議

5、分析解決現(xiàn)場問題,搜集故障信息等,參與運維體系的建設(shè)及優(yōu)化工作;

6、善于學習交流,團隊意識和合作精神好,能承受工作壓力,能夠適應(yīng)出差。

第8篇硬件售前工程師崗位職責

崗位職責:

1、負責高等教育、職業(yè)教育等各類院校智慧教室項目的售前技術(shù)支持;

2、協(xié)助銷售人員和客戶溝通并確認需求,編制并細化整體解決方案、產(chǎn)品選型及配置,制訂預(yù)算、設(shè)計圖紙、勘察現(xiàn)場記錄、工程預(yù)算清單、技術(shù)交底等材料,并與各設(shè)備廠家進行良好的溝通,確保方案可行性,在需要時,提供一定的測試和演示;

3、了解招投標流程及規(guī)則,負責編寫投標技術(shù)方案,把握關(guān)鍵技術(shù)點和控制方式,進行產(chǎn)品演示、技術(shù)方案講解及答疑;

4、與相關(guān)部門保持緊密溝通,了解負責業(yè)務(wù)方向的最新技術(shù)資訊,提供相關(guān)的培訓。

崗位要求:

1、全日制?？萍耙陨蠈W歷,熟練操作cad等必要繪圖軟件, 能熟練使用office軟件(excel、word、ppt)完成方案文本設(shè)計;

2、3年以上信息化系統(tǒng)售前咨詢經(jīng)驗,具有方案策劃及投標工作經(jīng)驗,有較豐富的市場調(diào)研、信息收集與分析經(jīng)驗;

3、有較強的客戶經(jīng)營意識,熟悉客戶管理方式及行為特點,能夠針對不同客戶特點制定咨詢策略和規(guī)劃方案;

4、思維敏捷,具有良好的溝通能力、演講能力、文案撰寫能力;

5、能夠承擔短期出差工作,承受較強的工作壓力,具有團隊合作精神。

第9篇售前支撐工程師oa崗位職責職位要求

職責描述：

職責： 1、負責政府/企業(yè)辦公信息化(oa)項目的售前方案支持 ; 2、負責公司辦公信息化相關(guān)產(chǎn)品的演示、客戶交流、需求收集； 3、協(xié)助公司技術(shù)部門進行相關(guān)案例總結(jié)和能力提升。要求： 1、本科以上學歷，對oa業(yè)務(wù)有深入的認識也了解； 2、3年以上辦公信息化軟件(oa)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品方案、或者售前工作經(jīng)驗； 3、具有軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程分析能力，熟悉軟件的功能需求和業(yè)務(wù)流程分析； 4、有較強的表達、溝通能力及文案撰寫能力； 5、具備團隊合作意識。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第10篇信息安全售前工程師崗位職責

崗位職責:

1. 管理、維護長期客戶關(guān)系和資源,促成合作的進行;

2.評估客戶需求,為客戶定制信息安全服務(wù)方案;

3. 與技術(shù)團隊對接,根據(jù)客戶需求,制訂技術(shù)方案;

4. 售后客戶關(guān)系維護、客戶滿意度維護。

崗位要求: