服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法

服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法服裝店如何制定出鼓舞士氣、吸引人才和促進發(fā)展的薪酬體系呢？這就涉及薪酬調(diào)控管理和建立薪酬管理體系問題。

建立薪酬管理體系之前，先要進行薪酬調(diào)查，從而在總體上了解和把握薪酬狀況，為薪酬管理做好準(zhǔn)備。薪酬調(diào)查是指通過各種合法手段獲取相關(guān)服裝店各職務(wù)的薪酬水平及相關(guān)信息。調(diào)查的途徑可在行業(yè)間相互調(diào)查、委托專業(yè)機構(gòu)進行調(diào)查或從公開的信息中調(diào)查等。通過薪酬調(diào)查、結(jié)果統(tǒng)計分析，使之成為薪酬管理決策的有效依據(jù)。確定薪酬是非常關(guān)鍵的一步。在分析和統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果后，確定薪酬總額、薪酬差異和薪酬結(jié)果。

薪酬總額是付給所有員工的工資、獎金等總費用開支。服裝店必須控制好薪酬總額，力爭少投入、多產(chǎn)出。確定薪酬總額的一種常用方法是根據(jù)薪酬比率來確定薪酬總額，式(2-1) 可供參考：

薪酬總額一薪酬比率_銷售額

（或利潤）(2-1)

其中薪酬比率，可參考本行業(yè)的一般水平，也可用過去的實際薪酬總額費用率。

確定薪酬結(jié)構(gòu)，主要是確定薪酬等級和薪酬幅度。薪酬等級的確定是指根據(jù)工作的困難程度、重要性及性質(zhì)等差異來對工作進行劃分等級，并確定相應(yīng)的薪酬。相應(yīng)的薪酬就對應(yīng)著相應(yīng)的等級。薪酬幅度是薪酬等級中所設(shè)最高及最低薪酬之間的差額，即每一薪級可能支付的范圍。通過比較服裝店的薪酬平均數(shù)與

1市場的薪酬平均趨勢，即可決定薪酬幅度。調(diào)整和改進薪酬，要使薪酬結(jié)構(gòu)盡量趨于合理、規(guī)范化，并且強調(diào)薪酬的激勵性和安全性。建立薪酬支付體系。

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