第1篇 月報告工作總結(jié)

【導(dǎo)語】很多人都不會寫月工作總結(jié)，其實很簡單，照貓畫虎就好了。大抵月總結(jié)報告都是“三段式”，第一部分寫這個月做了哪些工作，也就是主要工作內(nèi)容；第二部分寫工作中存在的問題；第三部分寫工作中的收獲。當然了，文章開頭必須帶個帽子，總結(jié)末位最后一段來一個總結(jié)就更加完整了。

下面是詳細說明，斜體是例子，其他的要仔細閱讀領(lǐng)會：總結(jié)起頭：時間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個月過去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵和幫助、支持、配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié)。

上面一段是帽子，你發(fā)揮你的文采吧。后面要來點干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個月，都不知道忙了些啥，怎么辦，其實很好辦，每天做每天記錄下來，最簡單的方法是記錄到手機上，找個軟件，比如idodo待辦，目前是也我用過的待辦軟件，可以導(dǎo)出工作總結(jié)。邊工作，邊記錄，養(yǎng)成很好的習(xí)慣，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問題。

一、主要工作內(nèi)容1.參與xxxxx工作9月5日，我和…..展開整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細致的動作，這些事情不會忘記的，因為前面我給你說過了，找個類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會發(fā)現(xiàn)很詳細。后續(xù)的如法炮制。

2.xxxxxx工作詳細描述…..

3………………

二、工作中存在的問題

1.對xxxx還缺乏全面了解

我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸時，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意識。。。。。。。

3.缺乏時刻記錄的習(xí)慣在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣?！笨吹搅藳]有，找出幾個方面的問題，先標題，然后展開說就好了，如何展開？不會啊，其實很簡單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐。呵呵~當然了，時候分析，記錄真的很重要。

三、工作中獲得的收獲

團隊協(xié)作重要性高于個人英雄主義一把筷子折不斷…….上面是一個例子，你經(jīng)過自己去思考，這個很重要，特別是對你的成長。這部分要認真思考，這樣你才能有收獲。最后就是結(jié)尾，可以把全文做個概括，或展望，或規(guī)劃，或暢想…，下面是個例子：總之，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進步和提高打下良好基礎(chǔ)。

第2篇 個人月工作總結(jié)報告

個人月工作總結(jié)報告

個人月工作總結(jié)報告1

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務(wù)。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項工作的相關(guān)事宜一切準備妥當。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。

五、加強注重細節(jié)工作態(tài)度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務(wù)意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

三、進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發(fā)揚團結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現(xiàn)實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好！

個人月工作總結(jié)報告2

20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的'收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！

（2）必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

個人月工作總結(jié)報告3

我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值。

在xx公司xx總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責接待電話業(yè)務(wù)，用高標準嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、刻苦追求，加強自身素質(zhì)和品質(zhì)的修養(yǎng)，提高自身能力，做好客服工作。雖然工作有很多地方做的不夠到位，但是我會在以后的工作中忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。我的信念是“只要自己能夠勝任本職工作，就是稱職的?！爆F(xiàn)將xx月的主要工作情況述職如下：

一、每天上班之前永遠記住(1)客戶滿意第一;(2)客戶永遠是對的;(3)如果客戶錯了，任然記住客戶永遠是對的

二、加緊跟蹤車輛行駛位置，做到服務(wù)客戶最優(yōu)化，讓客人無論在何時何地只要查貨物位置，我們總能在第一時間準確無誤的答復(fù)客人，不要感到失望。

三、為了貨物能夠準時的到達客戶手中，及時的查看到車貨物中轉(zhuǎn)情況，盡力做到不讓客戶打電話催貨物。

四、及時上報貨損，讓發(fā)貨公司第一時間知道貨物的情況。

五、上下班時間清點庫房的貨存。

六、每一個電話都關(guān)系到我們的業(yè)績，做好電話記錄，客戶信息記錄。

回顧以往的工作，我感到有所得也有所失，不足不之主要表現(xiàn)以下幾個方面：首先，在工作中，工作方法過去簡單，不夠全面細致，處事不夠冷靜。其次，在接待客戶電話能力上還有待于進一步提高。這些不足之外，有待于在下步工作中加以克服和改進。因此，在下一步的工作中，我要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)。要進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，有效的完成各項任務(wù)指標，工作要得心應(yīng)手，有駕馭全局的能力。強化敬業(yè)精神，增強責任意識。關(guān)心、愛護同事，我們是一直強大的團體，一定可以做的更好，最好。我一定可以做到業(yè)務(wù)內(nèi)勤應(yīng)該具有最基本的素質(zhì)：有強烈的事業(yè)心與責任感。

以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)指正批評，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的謝意。

個人月工作總結(jié)報告4

兩周的時間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個簡要的總結(jié)。

一、主要工作情況

1、 參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點的改版

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫，在進行糾正之后，用了兩天的時間完成了余下的27幅，通過制作頁面示意圖，對visio這一圖形制作工具進行了全面的了解與熟悉。

2、 建立一比多免費商鋪

通過建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報告。

3、 嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面

后臺求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度。

4、 部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個主要任務(wù)的同時還參與了部門的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯誤之處的維護修改申請，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、 工作過程中由于對問題沒有聽清楚而導(dǎo)致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大，沒有造成什么巨大的影響；

2、 工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時間來做這方面的了解，浪費了一些時間。

這短短8天的工作時間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說只有8天的工作時間，但憑著這段時間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我成長了不少，我相信，在以后的工作中我會做的越來越好、越來越出色的，請公司放心。

xxx部：xxx

20xx-9-5

個人月工作總結(jié)報告5

xx月各項安全保衛(wèi)工作已圓滿落下帷幕，我們將滿懷信心、齊心協(xié)力地開創(chuàng)xx月的新篇章。我部肩負著xx公寓各區(qū)域的治安、消防、物業(yè)秩序維護管理及公司財產(chǎn)、人生安全等多項工作任務(wù)，在xx月xx日我部進駐xx公寓以來，在公司及項目各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、強有力的帶領(lǐng)及其各部門全體員工的幫助和大力支持下，通過我部全體保衛(wèi)人員團結(jié)一致、共同努力，為項目順利實現(xiàn)各項經(jīng)營目標提供了強有力的安全保障，圓滿完成了xx月度項目賦予我部門的各項工作任務(wù)。值此辭舊迎新之際，對我部進駐xx公寓的工作進行回顧，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，以利于在來月的工作中揚長避短，再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將我部具體工作情況總結(jié)

一、堅持預(yù)防為主，狠抓安全防范。

我部全體安保人員在立足現(xiàn)有條件下，充分利用監(jiān)控系統(tǒng)與人防結(jié)合，加強各區(qū)域的安全監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時派人察看，立即處理。

1、實行'重點目標重點管理，可疑分子跟蹤監(jiān)控'的原則。堅持以預(yù)防為主、主動控制、措施有效、工作扎實，特別是加強了開發(fā)商辦公區(qū)域、管理處辦公區(qū)域及物業(yè)區(qū)域的安全工作，嚴格落實來訪客登記制度。

2、嚴格落實安全保衛(wèi)工作責任制。嚴格執(zhí)行逐級負責制，實行區(qū)域制管理，從而使各自職責更加明確、責任分明，發(fā)揮作用更加明顯。

3、建立防范體系。建立健全出入管理制度及施工管理制度，加強人員、車輛及物品的出入登記管理，加強機動車、非機動車出入管理等一系列措施，防止被盜等各類治安案件發(fā)生。

4、加大巡邏檢查力度。對重要目標及各區(qū)域不定時不間斷巡邏檢查，及時有效排除各種安全隱患，盡最大努力減少犯罪分子的可乘之機。

5、加強消防安全工作。消防安全是我部常抓不懈的重要工作，落實專項檢查。定期對消防安全隱患及時檢查，及時發(fā)現(xiàn)，及時整改；定期對保安隊伍進行消防安全知識及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，保證項目各區(qū)域無火災(zāi)隱患和事故的發(fā)生，確保管理處的正常經(jīng)營，保障公司財產(chǎn)、業(yè)主的安全。

二、狠抓保安服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象'窗口'。

始終把樹立企業(yè)形象放在首位，依法開展安全防范工作，抓隊伍自身建設(shè)，以服務(wù)質(zhì)量提升工作標準。以最大限度地適應(yīng)保安服務(wù)行業(yè)對安全防范方面'多層次、多形式'的需求，牢固樹立以項目為家、不計個人得失的觀念，全心全意為項目、業(yè)主服務(wù)；抓保安員主動服務(wù)、熱情服務(wù)、愛崗敬業(yè)、忠于職守的工作道德，樹立公司良好的形象'窗口'。

三、工作中存在不足：

在這一月里，我部工作取得了一定成績，但在很多方面仍有不足之處，離項目要求還差一定距離，部分保安隊員工作責任心不強，服務(wù)意識差，我部門對部分違規(guī)違紀較重、累教不改的保安人員進行了辭退處理。

個人月工作總結(jié)報告6

近兩個月我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業(yè)務(wù)能力進步很快?，F(xiàn)將兩個月的工作總結(jié)如下：

1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（3）協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車情況的管理；

（5）協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排；分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布，每月準時上繳員工考勤情況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換；

（9）認真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實踐的工作，總結(jié)如下：

（1）加強學(xué)習(xí)行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經(jīng)驗；

（2）網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；

（3）加強文字功底；

（4）加強其他公司所要求的能力要求等。

2、工作態(tài)度。

認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

3、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

個人月工作總結(jié)報告7

自20xx年8月26日進入某公司以來，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭。一月以來，公司為我們精心準備并開展了人事、安全、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn)；師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個月的總部培訓(xùn)和一個月的現(xiàn)場實際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項工程都總結(jié)出了完整的施工特點、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結(jié)合一月以來的實際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作，應(yīng)強化質(zhì)量管理、成本管理、進度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上，加強質(zhì)量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質(zhì)量，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴格執(zhí)行各類標準，加強過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上，施工前認真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證長周期運行。在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確?？刂泣c施工任務(wù)按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。

在強化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點，應(yīng)加強施工現(xiàn)場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資料查閱、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。

第3篇 2023年10月任教工作總結(jié)及研究計劃報告精選

任教工作總結(jié)及研究計劃報告一

本人于2022年6月從母校西南大學(xué)畢業(yè)，于2022年7月正式踏上工作崗位，時至今日，一學(xué)期已悄然而過。學(xué)期開始就被委以一個班的班主任管理工作和五個教學(xué)班的教學(xué)工作，同時還擔任生物奧賽指導(dǎo)老師，陽光特色體育俱樂部指導(dǎo)老師，對于毫無經(jīng)驗的我而言，急需學(xué)習(xí)班級管理知識和專業(yè)發(fā)展知識。為了把班級帶領(lǐng)好，把學(xué)生的學(xué)習(xí)效果提高，一直以來，認真向優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，向教學(xué)能手學(xué)習(xí)教學(xué)方法，認真聽課備課批改作業(yè)，認真總結(jié)反思。時間流逝，感受到了逐步的成長。

半年以來，多次參加學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課比賽并取得較好成績，參加全國優(yōu)秀班主任培訓(xùn)，聆聽眾多優(yōu)秀班主任有關(guān)班級管理的介紹并最終形成了自己的一套班級管理體系;與此同時，作為班主任，我班的學(xué)習(xí)成績、德育考評一直位于年級前列，所帶的生物教學(xué)班生物成績也位于年級前列。

回想過去，付出了很多，收獲了很多，也渴望重新回到母校，繼續(xù)深造，從而創(chuàng)造更漂亮的成績。為此，在此做一個任教工作總結(jié)和研究計劃報告。

一、任教工作總結(jié)

在學(xué)校，我主要的工作就是班主任管理工作和生物學(xué)科教學(xué)工作，下面就從這兩個方面來對我的任教工作做一個總結(jié)。

1.班主任管理工作

班主任是一個班集體的組織核心，戰(zhàn)斗在學(xué)校管理工作的最基層，在學(xué)校實施教育、教學(xué)工作計劃中有著極其重要的作用。作為一個班主任，要想管理帶領(lǐng)好一個班級，必須要有合理高效的管理體系，我主要從班級發(fā)展的指導(dǎo)思想、班級管理系統(tǒng)的健全、班風建設(shè)、人性化關(guān)懷四個方面入手加強班級的具體化管理，通過實踐發(fā)現(xiàn)，這種管理體系比較科學(xué)有效，確實能夠為班級的發(fā)展做出一定積極地影響。

時代在進步，班主任的管理方法也得與時俱進，以前班主任“統(tǒng)領(lǐng)一切”的專制管理在今日已經(jīng)很難適應(yīng)社會的發(fā)展需求了，而現(xiàn)在倡導(dǎo)的就是實現(xiàn)學(xué)生的自主管理，自我式服務(wù)，以便培養(yǎng)學(xué)生自主生活和學(xué)習(xí)的能力。學(xué)生成長的同時，教師也從疲于奔波中得到解脫，這種雙贏模式實現(xiàn)了學(xué)生和教師的共同成長。作為一名工作經(jīng)驗缺乏的新老師，必須要有饑渴的學(xué)習(xí)欲望和認真的學(xué)習(xí)態(tài)度，盡早的成長起來，為學(xué)生更好的服務(wù)，早日實現(xiàn)自己的教育理想。為此，近半年來，不斷地學(xué)習(xí)班主任班級管理經(jīng)驗，認真研讀了李鎮(zhèn)西、魏書生、陳宇、付全新、吳非等眾多優(yōu)秀班主任的班級管理書籍以及俞敏洪、李開復(fù)等優(yōu)秀教育大家的教育理論，參加了“2022全國班主任秋季研修班”的學(xué)習(xí)，多次聆聽學(xué)校優(yōu)秀班主任介紹的班級管理方法，收獲頗多。本著“學(xué)以致用”的原則，也將多種班級管理方法運用到實踐中，結(jié)合班級實際情況，不斷改進，形成了自己的一套班級管理體系。

1.1 班級發(fā)展的指導(dǎo)思想。班級的穩(wěn)步良好發(fā)展必須要有一個良好的指導(dǎo)思想。只有在內(nèi)部的思想上，整個班級的學(xué)生達成共識，在行動上學(xué)生們才能目標一致，共同前進。“內(nèi)圣才能外王”正是此理，所以說一個班級指導(dǎo)思想的重要性在此無需贅言。不同的老師可以根據(jù)班級的實際情況制定不同的指導(dǎo)思想。我是帶高一新生，學(xué)生才進校，主要需要培養(yǎng)的是他們良好的生活學(xué)習(xí)慣，適應(yīng)高中快節(jié)奏的生活和學(xué)習(xí)，為此，我指定的指導(dǎo)思想就是：目標堅定，態(tài)度端正，行動到位。然后，將這一指導(dǎo)思想打印出來，粘貼在班級外墻的進門處，讓每個學(xué)生進門的時候都能看見，同時班會的時候也經(jīng)常給學(xué)生強調(diào)、講解，這樣?？闯Ｖv，從而將這一指導(dǎo)思想深入人心。班會課上，反復(fù)強調(diào)理想和目標要堅定。我們有緣相聚在一起，目的是為了并肩戰(zhàn)斗，共同進步，經(jīng)過三年的磨練進入自己理想的大學(xué)。班上每個同學(xué)都必須認識到我到學(xué)校來的目的是追求知識和真理，追尋人生理想，實現(xiàn)人生價值，在價值觀上我們必須達成一致。物以類聚，人以群分，只有價值觀一致的時候，我們才能團結(jié)一致，齊力并進。高考這根指揮棒左右著我們，所以價值觀必須要圍繞它建立，除此之外，價值觀還應(yīng)以學(xué)生的全面發(fā)展、長期發(fā)展為導(dǎo)向。比如倡導(dǎo)“t字型”人才的培養(yǎng)，對于要參加高考的學(xué)生們而言，一“橫”表示所有的高考科目都要均衡的發(fā)展、學(xué)好，一“豎”就表示每個學(xué)生都要有專長，這個專長可以是某門學(xué)科，比如說特別擅長英語、數(shù)學(xué)或者是物理，也可以是其它某項專長，比如籃球打得特別好、或者唱歌唱得特別好、或者手工制作做的特別好等等。以特長來長自信、長能力，然后再用收獲的自信和能力來補足自己的弱項，最終實現(xiàn)全面發(fā)展和特長發(fā)展。其次，態(tài)度要端正，一句話說得好：“你的態(tài)度將決定你人生的高度”，所以說一個人對待生活、對待學(xué)習(xí)的態(tài)度是非常重要的。首先，就是要明確我讀書主要是為了自我的長遠發(fā)展，不是為了別的其它目的。認真學(xué)習(xí)是自己為自己負責的表現(xiàn)，只有這樣你學(xué)習(xí)的動機是正確的，你才會從內(nèi)心深處主動地去端正學(xué)習(xí)態(tài)度，主動去學(xué)習(xí);其次就是在待人上，對待老師要尊敬，雖然說老師要公平的對待每個學(xué)生，但是老師也總是傾向于多關(guān)心尊敬老師，聽從老師安排的學(xué)生。對待同學(xué)、朋友要真誠，要有同理心，學(xué)會換位思考，不要不顧他人的感受，否則會傷害其他同學(xué)脆弱的心靈。處理事情，學(xué)習(xí)上，一定要認真務(wù)實，埋頭苦干，循序漸進，切忌好高騖遠，走馬觀花，企圖一步登天。最后，需要多給學(xué)生提醒的是要持續(xù)不斷的付出大量的行動。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)，每天的學(xué)習(xí)時間確實很長，時間久了，肯定會有所松懈，這個時候就要經(jīng)常給學(xué)生提供精神食糧，讓他們用行動說話，用行動來信守自己的諾言，用行動來不斷地接近自己的理想并最終實現(xiàn)自己的理想。每天第一節(jié)班務(wù)自習(xí)的時候，學(xué)生都必須從自己的價值觀，態(tài)度，行動三個方面對自己一天的生活、學(xué)習(xí)進行總結(jié)，做得較好的繼續(xù)發(fā)揚，做得不好的盡快改進。

1.2 班級管理系統(tǒng)的健全。班級的管理系統(tǒng)主要涉及班干部隊伍建設(shè)、學(xué)生考評系統(tǒng)的建設(shè)、項目承包制度建設(shè)、值日班長制度建設(shè)、班級管理監(jiān)督建設(shè)等。

1.2.1 班干部隊伍建設(shè)

班干部隊伍建設(shè)上，由學(xué)生投票選舉產(chǎn)生班級干部，再根據(jù)特長和自愿意向賦予一定的職權(quán)。其中，班長總領(lǐng)全局，行使班主任的職責;副班長協(xié)助班長開展工作;下設(shè)紀律委員、清潔委員、學(xué)習(xí)委員、體育委員等職位，所有工作都圍繞紀律、清潔、學(xué)習(xí)、體育四大方面開展，紀律委員狠抓班級紀律，清潔委員狠抓班上清潔，學(xué)習(xí)委員就為班級的學(xué)習(xí)做好服務(wù)和指導(dǎo)，體育委員就好好帶好班級隊伍，組織好相應(yīng)的活動出席。學(xué)生在進行自我檢討的時候，思想上從價值觀、態(tài)度和行動三大方面進行反思，具體項目上就從紀律、清潔和學(xué)習(xí)上進行反思。

1.2.2 學(xué)生考評系統(tǒng)建設(shè)

學(xué)生考評系統(tǒng)建設(shè)上，我將班上學(xué)生按照一定的進班成績、性別比例、性格特點、城鄉(xiāng)戶口等因素分為八個小組，每個小組設(shè)立一個總指揮，負責管理小組各項事務(wù)。其它成員分別擔任小組的學(xué)科委員，本著興趣等導(dǎo)向?qū)⒐ぷ骶鶆蚍峙?，使每個人都有事做。然后再建立學(xué)生的考評評分系統(tǒng)，制定相應(yīng)的獎賞和懲罰措施，立功加分，違紀扣分，每天對學(xué)生的表現(xiàn)進行考評記載，月末對小組成員的考評進行匯總，選出最優(yōu)秀個人以及最優(yōu)秀小組，并給與一定的物質(zhì)獎勵。

1.2.3 項目承包制度建設(shè)

項目承包制度建設(shè)上，為了促使每個學(xué)生都參與班級管理，感受到自我的存在感，特建立項目承包制，讓學(xué)生主動承包事務(wù)，主動為班級付出。同時，盡量不讓一個同學(xué)負責多個項目，使得項目分配均勻，人人有事做，事事有人做。月末根據(jù)項目承包的質(zhì)量，對項目承包人進行一定得加分鼓勵，計入個人及小組考評。用這種方法就很顯著的提升了學(xué)生們管理班級的積極性，能使學(xué)生們主動地發(fā)現(xiàn)班級管理的紕漏，主動地要求承包項目。比如黃舉同學(xué)、李妮娜同學(xué)主動承包負責早上喊男生、女生寢室的所有同學(xué)起床的任務(wù);劉文照同學(xué)主動承包早上早自習(xí)前十分鐘的考勤任務(wù);陳慧敏同學(xué)主動承包中午督促同學(xué)守時下課的任務(wù);董憲豪同學(xué)主動承包中午一點督促同學(xué)睡午覺并關(guān)燈的任務(wù);李進同學(xué)主動承包中午午睡醒后喊醒同學(xué)的任務(wù);廖振威同學(xué)主動承包晚自習(xí)督促學(xué)生盡快離開教室的任務(wù);伍洋、劉文照同學(xué)主動承包擦講桌的任務(wù);楊奇同學(xué)主動承包督促同學(xué)們做操時服裝統(tǒng)一的任務(wù)……同學(xué)們的眼睛是最有洞察力的，自己發(fā)現(xiàn)紕漏并隨時補充到位，這樣班級管理就人人都參與，事事有人干了，也大量減輕了班委及班主任的工作壓力。

1.2.4 值日班長制度的建設(shè)

值日班長的建設(shè)上，根據(jù)一定的順序(比如學(xué)號順序)安排學(xué)生進行值日，行使班長的職權(quán)。作為當天的值日班長，須負責好班上各項事務(wù)的管理和記載，課間經(jīng)常到辦公室找班主任，傳達學(xué)校及年級組

第4篇 協(xié)會十二月份工作總結(jié)報告

時光荏苒，歲月如梭。不知不覺中寒冷的冬季已經(jīng)來臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下：

一、 思想上

為了使新成員能更快的互相認識，在每次例會的時候讓他們自由發(fā)言，說出自己的想法與意見，并且對青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達，使他們更清楚的了解青協(xié)。進而使大家能按時開會、工作，讓他們思想上進一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛心，服務(wù)社會，服務(wù)大家。

二、活動上

情系人間，益暖中華。第xx屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開了帷幕。為了號召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對大賽進行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。

我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊的志愿者發(fā)放了會員證及徽章。并隨后進行了宣誓儀式。當金色陽光灑滿大地時，新注冊的志愿者齊聚學(xué)校主席臺，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計報酬，服務(wù)社會。

寒風肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動。經(jīng)過65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。

周周行活動，每個周末我們都會照例舉行，風雨無阻，這個星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來到黃岡市中心進行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過往人群贊許的目光。

三、 學(xué)習(xí)上

嚴格執(zhí)行計劃，堅持量力而行、講求實效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時做出調(diào)整，以加強、促進全體志愿者的進步，調(diào)動全體志愿者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

這個月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛心傳遞到每個角落。

第5篇 最新銷售員月工作總結(jié)報告

當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 如何做一個有深度、有價值的銷售員月工作總結(jié)報告?一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(3)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

2 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

3 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

4 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

第6篇 人事部門質(zhì)量月活動總結(jié)報告

人事部門質(zhì)量月活動總結(jié)報告

為深入貫徹落實《__省質(zhì)量發(fā)展綱要(2013-2020年)》，提高學(xué)院教職工的工作效率和積極性，我院人事部門積極組織引進高技能人才，開展教師資格證崗前培訓(xùn)，對學(xué)院新錄人員和轉(zhuǎn)崗職工開展內(nèi)部座談會，籌劃為優(yōu)秀教職工開展工作交流會等與“質(zhì)量月”相關(guān)的活動?，F(xiàn)將活動有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、組織人才招聘會，引進高技能人才

學(xué)院高度重視高技能人才引進工作，并相繼通過企業(yè)、專業(yè)招聘網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)人士引進等多種渠道，引進各地優(yōu)秀人才5名，高薪聘請計算機專業(yè)的雙師型專任教師2名。

二、開展教師資格證崗前培訓(xùn)

針對我院教師或?qū)嶒瀱T崗位工作但未取得崗前培訓(xùn)合格證書的人員進行崗前培訓(xùn)，對10名符合條件的教師采取集中培訓(xùn)、專題講座、教學(xué)實踐等不同的培訓(xùn)方式，聘請專業(yè)教師進行課堂講授，答疑和討論相結(jié)合的集中培訓(xùn);專題講座結(jié)合青年教師成長與發(fā)展的實際需求，體現(xiàn)對青年教師人文關(guān)懷、促進青年教師職業(yè)發(fā)展;教學(xué)實踐是提升青年教師教育教學(xué)技能的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由三亞學(xué)院協(xié)助組織完成校本培訓(xùn)。

三、對學(xué)院新錄人員和轉(zhuǎn)崗教職工開展內(nèi)部座談會

為更好的適應(yīng)學(xué)院教育事業(yè)的發(fā)展，進一步轉(zhuǎn)變教職工的就業(yè)觀念，建立和完善崗位能上能下的考核用人機制及學(xué)院內(nèi)部勞動力合理流動機制，提高工作效率，促進學(xué)院又好又快發(fā)展，人事部門從崗位職責的角度出發(fā)，對新錄教職工和轉(zhuǎn)崗教職工開展內(nèi)部座談會，對人員提出新的要求，指導(dǎo)新進人員和轉(zhuǎn)崗人員盡快適應(yīng)崗位工作，學(xué)習(xí)崗位工作技巧，提高工作效率。

四、開展優(yōu)秀教職工的心得交流座談會

此項活動目前正在籌劃中，主要是請獲得學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)獎的幾位專任教師和獲得致業(yè)敬業(yè)獎的幾位行政人員為全體教職工做心得交流座談會，踐行“以進取者為標榜”理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教職工的`工作方法和技巧，提高工作效率。

人事部門開展的“質(zhì)量月”活動，為學(xué)院教育教學(xué)活動注入了新的力量，也為新進教職工和轉(zhuǎn)崗教職工順利適應(yīng)崗位工作提供了指引和方向，在教職工中形成“以進取者為標榜”的進取意識和“不進后進即為退”的危機意識。人人都必須努力工作，積極進取才能在競爭中獲得優(yōu)勢，才能有為，才能有位。正確的道路使人充滿信心，良好的工作環(huán)境催人奮進，良性的競爭可以提高教職工工作熱情和工作效率，激發(fā)其內(nèi)在潛能，同時逐步孕育學(xué)院人人進取的良好工作氛圍。

第7篇 四月份保險公司工作總結(jié)報告

畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險的理論認識，走進了中國人民財產(chǎn)保險公司，通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，將自己的理論知識付諸于實踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。下面是我的工作總結(jié)：

一、工作方面

1、作為公司出納，負責公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個方面盡到了應(yīng)盡的職責,真正做到了每筆賠款無差錯，給客戶提供了最好的服務(wù)，維護了公司的形象。

2、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3、換崗擔任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進出賬。

4、整理歷史未解決的款項明細，并積極向分公司相關(guān)部門請教，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達賬項的清理。

5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，及時檢查每日當日的財務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時送交相關(guān)主管部門。

二、學(xué)習(xí)方面

1、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向。節(jié)假日我認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

作為一名中共預(yù)備黨員，我時刻用一個共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。

2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險業(yè)務(wù)。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻

5、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)

第8篇 網(wǎng)絡(luò)銷售月工作總結(jié)報告

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、 知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

第9篇 2023年10月黨員民主生活會報告總結(jié)

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“加強領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚優(yōu)良風”民主生活會情況報告

__黨組：

根據(jù)《___關(guān)于開好2022年黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會的通知》（_黨發(fā) [2022]34號以下簡稱《通知》）的要求我單位于2022年10月10日 以“加強領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚優(yōu)良風”為主題召開了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會。參加本次民主生活會的同志有：領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員及各處室負責人并特別邀請__同志到會進行指導(dǎo)。會議由黨組書記__同志主持。班子成員都緊緊圍繞主題認真開展批評自我批評會同志對領(lǐng)導(dǎo)班子及成員和單位工進行了客觀、中肯的評議會議取得實效?，F(xiàn)將召開民主生活會的具體情況報告

一、黨組高度重視會前充分準備

民主生活會制度是我們黨在長期的革命和建設(shè)實踐中形成的優(yōu)良風是增強黨的生機活力的一大法寶。次以“加強領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚優(yōu)良風”為主題的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主生活會對于進一步加強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治建設(shè)和風建設(shè)提高辦領(lǐng)導(dǎo)班子落實科學(xué)發(fā)展觀和審計“免疫系統(tǒng)”論的能力具有重要的現(xiàn)實意義。為了開好次民主生活會黨組高度重視會前積極籌備、精心組織做了扎實、充分的準備工。

一是精心制定方案。6月15日接到___下發(fā)的《通知》后黨組成員認真學(xué)習(xí)了件精神并專門召開黨委會議研究部署本次民主生活會的計劃。在紀檢組長__同志的親自指導(dǎo)下7月22日我辦下發(fā)了《___關(guān)于開好2022年黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會的通知》（____[2022]15號）要求各處室的民主生活會在9月20日前全部結(jié)束將會議記錄、班子成員發(fā)言提綱和民主生活會報告報送機關(guān)黨委。經(jīng)過近兩個月的基層調(diào)研和準備廣泛聽取了黨員干部對辦領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員的意見和建議結(jié)合____來我單位指導(dǎo)檢查工的講話精神機關(guān)黨委認真制定了民主生活會工方案于9月21日以《_____關(guān)于召開以“加強領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚優(yōu)良風”為主題的民主生活會工方案的請示》（___發(fā)[2022]14號）上報___。

二是認真組織學(xué)習(xí)。接到_黨組下發(fā)的《通知》后機關(guān)黨委就將胡錦濤___在十七屆中央紀委三次全會上講話、黨的十七大報告、《中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳關(guān)于黨政機關(guān)厲行節(jié)約若干問題的通知》（中辦發(fā)〔2022〕11號）等中組部、中紀委要求民主生活會學(xué)習(xí)的件以書面和電子數(shù)據(jù)包形式發(fā)放給辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員及各處室。全體黨員干部都以極大的熱情進行了認真自學(xué)各處室在自學(xué)的基礎(chǔ)上組織專題學(xué)習(xí)有的處室還自己查找、補充學(xué)習(xí)材料擴大學(xué)習(xí)范圍。認真開展談心活動。辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、班子成員和分管處室處長、各處處長普通干部之間開誠布公、推心置腹坦率地交流思想、交換看法。通過學(xué)習(xí)和談心大家提高了認識為召開專題民主生活會奠定了思想基礎(chǔ)。

三是廣泛征求意見。在部署本次民主生活會之初__同志就提出各處室要以高度的政治責任真正開好本部門的民主生活會本著對領(lǐng)導(dǎo)班子負責、對單位發(fā)展負責的則積極征求各方面意見并責成機關(guān)黨委意見、建議。機關(guān)黨委下發(fā)了《______“加強領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚優(yōu)良風”民主生活會征求意見提綱》人教處下發(fā)《____關(guān)于開展解放思想大討論的通知》。各處室先后召開了民主生活會各處室采取專題會議、中座談、個別談心、問卷調(diào)查等多種形式廣泛、深入地聽取了干部職工的意見。廣大干部職工就我辦目前存在的一些問題和不足紛紛獻言獻策機關(guān)黨委匯總后共征到意見和建議數(shù)十條可歸納為兩方面共計十三項。

四是準備發(fā)言提綱。領(lǐng)導(dǎo)班子成員以“加強領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚優(yōu)良風”為主題在認真學(xué)習(xí)論材料和開展談心活動的基礎(chǔ)上特別是在分管領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)黨委分別參加各處室的民主生活會過程中對照群眾反映和個人查找的問題就個人思想、風建設(shè)、開拓創(chuàng)新能力、推動發(fā)展、廉潔自律、群眾工等方面進行深刻的自我剖析認真撰寫發(fā)言材料準備好內(nèi)容具體、客觀的發(fā)言提綱為批評自我批評打好基礎(chǔ)確保本次民主生活會務(wù)實、高效。

二、開展批評自我批評認真查找問題

本次民主生活會先由_書記結(jié)合十七屆四中全會精神講了一下要求機關(guān)黨委專職副書記__同志匯報了民主生活會前期組織、準備情況人教處處長__同志通報了征群眾意見的情況。領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合___指導(dǎo)檢查工的講話精神積極開展批評自我批評認真查找問題并從世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀的高度剖析了思想根源。存在的主要問題

一是思想不夠解放創(chuàng)新意識不強存在滿足現(xiàn)狀、固步自封的苗頭。許多同志認為我們各項工大都排在前列已經(jīng)很不錯了以老辦自居盲目樂觀安于現(xiàn)狀不愿接受新事物缺乏創(chuàng)新意識和開拓精神。

二是雖然各項工成績都不錯但缺乏精品和自己的特色在體制機制方面發(fā)揮建設(shè)性用還不突出。

三是加強干部隊伍建設(shè)問題。___視察時提出要“打造高素質(zhì)的干部隊伍促進__的可持續(xù)發(fā)展”。干部隊伍建設(shè)是最大的任務(wù)也是進一步發(fā)展中面臨的一個主要問題。

四是進一步加強論研究和機關(guān)化建設(shè)的問題論研究和機關(guān)化建設(shè)是事業(yè)的重要組成部分是事業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)工程。我們對項工很重視也一直在做但還不夠深入沒有形成體系和氛圍。

五是領(lǐng)導(dǎo)班子還深刻發(fā)掘自身性格、工方法等方面存在的不足。就性格比較急躁批評時不夠講究方法；業(yè)務(wù)指導(dǎo)不夠深入；對分管處室指導(dǎo)上不均衡；普通干部談心較少；指導(dǎo)工模式化方法比較單一等方面開展了批評自我批評。

三、改措施積極、得當民主生活會取得實效

本次民主生活會上針對目前存在的思想不夠解放、工缺乏精品、方法創(chuàng)新力度不夠等情況提出如何在工中打造特色和在項目中出精品如何全面加強干部隊伍建設(shè)、打造高素質(zhì)干部隊伍如何加強論研究和機關(guān)化建設(shè)等一批改的意見和建議。會議取得實效。

一是針對思想不夠解放創(chuàng)新意識不強存在滿足現(xiàn)狀、固步自封苗頭的問題要不斷解放思想、時俱進充分認識新形勢、新任務(wù)擺正位置。同時加強制度建設(shè)完善相關(guān)制度鼓勵創(chuàng)新打破僵化的思想意識形成勇于創(chuàng)新、樂于創(chuàng)新的工氛圍。在未來的處室、人員考核中加大對創(chuàng)新的考核。

二是針對工中缺精品、缺特色的問題在進一步解放思想、鼓勵創(chuàng)新的同時要進一步深入學(xué)習(xí)和掌握國家宏觀經(jīng)濟政策開拓眼界培養(yǎng)宏觀意識、大局意識和精品意識。另外要學(xué)習(xí)先進兄弟單位的經(jīng)驗、做法以人之長補己之短實現(xiàn)全面發(fā)展。

三是針對干部隊伍建設(shè)的問題進一步加大對年輕干部的教育和培養(yǎng)力度要培養(yǎng)他們敢打硬仗、求真務(wù)實、吃苦耐勞、勇于奉獻的精神要在工能力、工風、個人修養(yǎng)方面加強教育培養(yǎng)。逐步建立起青年干部成長的平臺給青年干部壓擔子、加任務(wù)使其能夠挑戰(zhàn)更艱巨的工和任務(wù)鍛煉年輕同志的工能力實現(xiàn)__可持續(xù)發(fā)展。

四是針對進一步加強論研究和機關(guān)化建設(shè)的問題要抓住工中面臨的重大問題興起一個總結(jié)經(jīng)驗、深化論研究的熱潮。同時以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)為抓手大力推進以“嚴謹、創(chuàng)新、清廉、奉獻、明、守紀、風正、和諧”為重點的機關(guān)化建設(shè)。

五是領(lǐng)導(dǎo)班子成員針對自身性格、工方法等方面存在的不足提出要加強自身修養(yǎng)改進工方法改變思想觀念多普通干部談心特別是多關(guān)心年輕干部。

領(lǐng)導(dǎo)班子成員開展自我批評后各位處長也開誠布公、各抒己見對領(lǐng)導(dǎo)班子在各項工所取得的成就和經(jīng)驗進行評議。大家普遍認為辦領(lǐng)導(dǎo)班子是一個團結(jié)、和諧、有戰(zhàn)斗力的體有能力帶領(lǐng)大家實現(xiàn)打造高素質(zhì)的干部隊伍促進___的可持續(xù)發(fā)展的目標。最后_書記對本次專題民主生活會了總結(jié)和評價他指出次民主生活會準備充分、主題鮮明、求真務(wù)實特別是領(lǐng)導(dǎo)班子態(tài)度端正、準備充分、認識明確很好的開展了批評自我批評處長們的評價也實事求是、非常中肯。___同志表示會后要對民主生活會上大家提出的建議和意見進行匯總、黨組還要開會抓好改工的落實

第10篇 月工作總結(jié)報告

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

第11篇 6月最新電廠實習(xí)報告總結(jié)

2、3、4煤場;汽車運煤-煤溝-給煤機-皮帶-原煤倉;煤場-滾輪機-皮帶-原煤倉

4、2《安全規(guī)范》的學(xué)習(xí)

在電廠工作隨時都可能出現(xiàn)危險，在鍋爐上有可能發(fā)生高空墜落，在汽輪機旁可能會有高溫高壓的氣體噴射導(dǎo)致燒傷，在電源箱旁可能因為電纜漏電而觸電受傷，因此我們只有時刻將安規(guī)牢記心中才能避免威脅人身安全的情況發(fā)生。同時認真按照安規(guī)進行工作安排也可避免重大事故的發(fā)生。例如當鍋爐例行停機檢修時，如果不按照步驟停爐則可能會造成鍋爐mft，造成嚴重后果。原因就在于我們對所學(xué)知識不扎實并且在不清楚的情況下擅自操作。通過對《安全規(guī)范》的學(xué)習(xí)，總結(jié)出事故原因大多是安全意識淡薄，安全責任心不強，現(xiàn)場設(shè)備不了解，通過學(xué)習(xí)我們對安規(guī)有了一個新的認識，對自己的行為規(guī)范有了更高的要求，在對我們的日常工作進行謹慎中認真遵守規(guī)章制度，認真按安規(guī)辦事。

4、3主要工作

4、3、1爐外水處理，根據(jù)機組要求為機組提供合格的超純水。

地下水——活性炭處理——5u過濾器——反滲透(出水us、30-40)——一級除鹽系統(tǒng)(出水水質(zhì)0、02us左右)——除鹽水箱。

一級除鹽工作原理

一級除鹽、經(jīng)反滲透處理的水一般us均在5-40左右，要想達到亞臨界機組補充水質(zhì)要求還需進一步處理。方能達到機組要求。一級除鹽設(shè)置有陽床、陰床、混床他的反應(yīng)機理是：rh+nacl==rna+hci(陽床)roh+hci==rci+h2o(陰床)

混床的反應(yīng)機理同于陰、陽床。因為在混床中加入的離子交換樹脂就是陰、陽床中的樹脂，而且混床中的樹脂由于是陰、陽樹脂混合使其出水很好us在0、02左右。

4、3、2爐內(nèi)水處理，為防止機組水汽系統(tǒng)的腐蝕而進行的水質(zhì)處理。

為了防止熱力系統(tǒng)o2、co2，腐蝕的發(fā)生，在高壓除氧器后給水中加入聯(lián)胺、氨水，使水的ph值得以提高，以防止o2、co2在熱力設(shè)備上腐蝕的發(fā)生，幷使水中保留一定聯(lián)胺的剩余量。avt(全揮發(fā)處理)他的要求是將給水ph值用加氨方法提高到9以上，加入聯(lián)胺后可除去水中剩余的o2，其反應(yīng)如下。

nh3+h2o+co2==(nh4)2co3+h2o(加氨處理)n2h4+o2==2h2o+n2(聯(lián)胺處理)

為了防止熱力系統(tǒng)ca-2、mg-2、離子在鍋爐水冷壁管中結(jié)垢的發(fā)生，在鍋爐水中加入na3po4+naoh在沸騰溫度下，ca-2、mg-2、離子與na3po4生成水化鱗灰石，幷隨鍋爐連續(xù)排污排出。一般控制po4含量在0、3——0、4ppm反應(yīng)如下、10ca-2+6po-34+2oh==ca10(oh)2(po4)

4、3、3對于水、煤、油、汽、環(huán)保、儀表的監(jiān)督工作。

(1)水的監(jiān)督

監(jiān)督全廠水汽系統(tǒng)腐蝕、結(jié)垢的監(jiān)督及對運行技術(shù)工作指導(dǎo)。(2)煤

對全廠入廠煤、入爐煤、進行認真化驗、并對鍋爐燃燒后飛灰進行分析，以指導(dǎo)運行工作人員對機組運行參數(shù)進行必要調(diào)整，以使機組運行更加安全、經(jīng)濟。(3)油

發(fā)電廠油務(wù)管理工作十分重要，往往由于對油的使用和監(jiān)督不當，造成汽輪機軸承磨壞，機組產(chǎn)生振動，變壓器燒壞等事故。通過科學(xué)管理，達到保證油品質(zhì)量，降低消耗和節(jié)約能源的目的。

(4)環(huán)保監(jiān)督

環(huán)保監(jiān)督是一項造福子孫后代的工作，通過他的工作可以改善我們的生產(chǎn)環(huán)境，生活環(huán)境和居住環(huán)境。它的主要監(jiān)督工作是：大氣監(jiān)測，噪聲監(jiān)測，煙氣排放監(jiān)測，污水排放監(jiān)測工作。

(5)在線化學(xué)儀表

指安裝在生產(chǎn)流程線上的化學(xué)儀表，它隨生產(chǎn)設(shè)備運行而投入運行，連續(xù)地監(jiān)測鍋爐水、汽品質(zhì)的物理及化學(xué)變化，為運行人員提供可靠技術(shù)數(shù)據(jù)。

5、實習(xí)總結(jié)

熱力發(fā)電廠是由許多熱力設(shè)備和電氣設(shè)備所組成的一個非常復(fù)雜的的整體，從某種意義上講，熱力部分的設(shè)備更多、更為復(fù)雜、也更容易發(fā)生故障和事故，熱力部分和電氣部分彼此間的關(guān)系是十分密切的。因此，凡是從事電力工程方面工作的技術(shù)人員，都必須對有關(guān)的熱力部分的某些基本知識有所了解，有所掌握。

實習(xí)的時間是短暫的，我們不可能全面的了解電廠的每一部分，對電廠的認識還很籠統(tǒng)。希望能在以后的日子里通過學(xué)習(xí)可以彌補。

感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。兩周的實習(xí)帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了他的真正目的。

第12篇 出納試用期月度工作總結(jié)報告

兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時，對出納的工作情況比較了解。而且在這兩個月里，我在公司_總和_會計的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：

一、一個人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。

二、在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

1、嚴格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

3、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。

4、填寫稅務(wù)申報表。

5、完成財務(wù)負責人交待的工作。

經(jīng)過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認識和體會，學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。

三、要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。二.學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。當然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進的企業(yè)管理制度，以適應(yīng)不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作。

以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

第13篇 鄉(xiāng)安全生產(chǎn)活動月工作總結(jié)報告

按照縣有關(guān)文件精神，六月份在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“安全生產(chǎn)月”活動，我鄉(xiāng)黨委政府高度重視此項工作，精細部署，突出重點，確?；顒釉聦嵭ВF(xiàn)將我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)活動月”工作開展情況匯報如下：

一是強化領(lǐng)導(dǎo)，精細謀劃。鄉(xiāng)黨委政府專門組織召開了安全生產(chǎn)工作會議，強調(diào)各部門要強化意識，深化認識，切實開展好“安全生產(chǎn)月”活動，會議還布置了我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”的有關(guān)活動內(nèi)容，并制定了相應(yīng)的活動方案；為了確?！鞍踩a(chǎn)月”活動開展的轟轟烈烈，扎扎實實，鄉(xiāng)安委會還針對各類企業(yè)的特點制定了詳細的活動通知和活動方案，召開了專題會，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，把搞好安全生產(chǎn)宣傳活動擺上重要議事日程；成立了活動月領(lǐng)導(dǎo)小組，強化活動月工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、周密安排、同心協(xié)力、狠抓落實。

二是強化宣傳，營造氛圍。緊緊圍繞“以人為本、安全第一”這一主題，充分利用輿論工具和宣傳媒體，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全生產(chǎn)宣傳活動，做到了廣播上有聲、電視上有影，使安全教育無處不在。鄉(xiāng)政府設(shè)立多個宣傳站，各村也相應(yīng)設(shè)立了宣傳站,懸掛標語18幅，出動宣傳車10臺，發(fā)放宣傳材料800余份?！鞍踩a(chǎn)月”活動期間，吳山鄉(xiāng)開展了豐富多彩，形式多樣的宣傳教育活動，各村各單位廣泛參與，大力進行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及規(guī)范性文件，還配合縣安監(jiān)局的單位組織了一次“安全生產(chǎn)進礦區(qū)”的文藝匯演，通過舞臺表演把安全生產(chǎn)知識傳輸?shù)揭痪€員工心中，通過一系列活動的開展進一步增強了人民群眾對安全生產(chǎn)工作重要性的認識，切實提高了全鄉(xiāng)人民安全生產(chǎn)意識和安全水平。

三、強化監(jiān)督，確保實效。

一是邀請人大代表、和民眾代表參與到活動月的監(jiān)督中來，強化政府和社會監(jiān)督，嚴格事故查處?；顒悠陂g嚴格“四不放過”原則，嚴格事故追究，依法打擊了瞞報，謊報行為，規(guī)范了安全生產(chǎn)工作法治秩序。

二要求嚴格，執(zhí)行到位?；顒悠陂g，我鄉(xiāng)認真執(zhí)行安全生產(chǎn)工作要求，對照活動方案，切實開展了打“三非”，防“三超”，反“三違”活動，有效鏟除了滋生事故發(fā)生的士壤，有效防范遏制了事故的發(fā)生，確保了安全檢查形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

四、查糾結(jié)合,健全機制。在活動月開展期間，我們注重查糾結(jié)合，針對發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場下達整改通知書，明確整改時間，嚴肅紀律，對逾期不整改的堅決嚴厲處罰。鄉(xiāng)安監(jiān)所建立工作臺帳，分析問題產(chǎn)生原因，處置方案，今后隱患排除辦法等，力求通過此次活動月總結(jié)出安全生產(chǎn)工作的新思路、新辦法，完善工作制度，提高工作水平。

第14篇 生產(chǎn)主管月總結(jié)報告

一、工作概述：根據(jù)審計室要求完成生產(chǎn)車間相關(guān)核算工作;根據(jù)人員工資情況對勞動工時定額進行核定;月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計及產(chǎn)值核算;對車間設(shè)備、物品狀況統(tǒng)計、損耗核算;登記車間固定資產(chǎn)明細賬及低值易耗品臺賬，并與相關(guān)部門核對;按時編制車間成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計算單。

二、本月工作內(nèi)容：核算電器工序定額和收集整理車間成本核算所要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，完成xx年年3月至20xx年5月的工序綜合單元數(shù)的核查。

三、本月存在的問題：

1、各生產(chǎn)部門對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(工時)收集較困難。

2、各種臺賬建立和完善較緩慢，有些部門人員不知道如何利用臺賬進行車間生產(chǎn)管理。

3、管理的持續(xù)改進進展很難，車間或部門對企業(yè)管理和生產(chǎn)管理持觀望態(tài)度。

4、工作過于枯燥無味，看不到進步和改善緩慢。

四、本月工作心得：

由于工作本身的關(guān)系，本月在表象上不見什么進展和改進的方面，但在財務(wù)等部門和相關(guān)人員的支持下，我感到這一個月內(nèi)主要在，完成xx年年3月至20xx年5月的工序綜合單元數(shù)的核查有所收獲：

1、氣箱后封板焊接崗位每人每月完成155臺370單元;在除去異常因素下每日可完成19單元，每月可完成400單元;

每日可完成開關(guān)8臺，每月可完成開關(guān)174臺

2、氣箱焊接崗位每人每月完成166臺347單元;在除去異常因素下每日可完成12.85單元，每月可完成279.53單元;

每日可完成開關(guān)6.15臺，每月可完成開關(guān)133.72臺。

3、雙通安裝崗位每人每月完成195臺372單元;在除去異常因素下每日可完成13.17單元，每月可完成286.41單元;

每日可完成開關(guān)6.84臺，每月可完成開關(guān)148.82臺。

4、氣箱裝配崗位每人每月完成107臺210單元;在除去異常因素下每日可完成7.71單元，每月可完成167.79單元;

每日可完成開關(guān)5.00臺，每月可完成開關(guān)108.75臺。

5、檢漏充氣崗位每人每月完成107臺386單元;在除去異常因素下每日可完成12.02單元，每月可完成261.34單元;

每日可完成開關(guān)5.76臺，每月可完成開關(guān)125.25臺。

6、開關(guān)總裝崗位每人每月完成78臺191單元在除去異常因素下每日可完成6.37單元，每月可完成138.48單元;

每日可完成開關(guān)2.76臺，每月可完成開關(guān)59.97臺。

7、另外xx年年3月份至20xx年5月份電器高壓工序綜合單元數(shù)：

7-1氣箱后封板每月可完成170臺407單元;

7-2氣箱焊接每月可完成263臺551單元;

7-3雙通安裝每月可完成195臺429單元;

7-4氣箱裝配每月可完成200臺423單元;

7-5檢漏充氣每月可完成195臺406單元;

7-6開關(guān)總裝每月可完成199.5臺452.5單元;(本表可做基礎(chǔ)定額)

五、本月建議

1、加強對各種基礎(chǔ)工時的統(tǒng)計，完善數(shù)據(jù)分析;

2、完善內(nèi)部管理制度，健全各種管理和工作流程;

3、根據(jù)公司對部門的要求，完善工作制度和工作流程;

六、20xx年07月份工作計劃

1、參加smc盤點及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的核檢;

2、加強對電器數(shù)控數(shù)據(jù)的收集和核對。

3、加強對低壓組裝數(shù)據(jù)的分析和核對。

4、根據(jù)根據(jù)公司對部門的要求，完善工作制度和工作流程;

5、完成公司交辦的其他任務(wù)。

第15篇 2023年10月任教工作總結(jié)及研究計劃報告

任教工作總結(jié)及研究計劃報告一

我是北師大生科院2022屆免費師范生，現(xiàn)在甘肅省白銀市第十中學(xué)任教。在過去的半年里主要擔任高二年級4個 班的生物教學(xué)工作，兼任高二年級生物備課組組長，并在學(xué)校高中部、政教處等處室?guī)兔ψ鲆恍┬姓ぷ?。工作一年來兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，雖獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同教 研組、備課組老師的認可，但任覺自己的教學(xué)效率不高、效果不佳，心中常常困惑，常求助于師長、同學(xué)、書籍，然困惑不減反增，不知所措，期讀研能給我啟迪， 以釋所惑。

一、工作總結(jié)及疑惑

此篇報告分兩部分，1)教學(xué)工作總結(jié)，2)研究計劃報告。雖說是工作總結(jié)，但教訓(xùn)多于經(jīng)驗，困惑多于收獲，故這一部分更像是傾訴困惑，而非工作中之經(jīng)驗總結(jié)。

教育，與其說是一種職業(yè)，不如說是一個理想。

每個人都有自己的人生，都有自己的生活哲學(xué)，至于說什么樣的生活更好，什么樣的生活更佳，那就沒有任何依據(jù)或標準了，如果有的話，也都是基于自己對理想的生活的理解和認識。

教育亦如是。每一位教育工作者，即便不是教育工作者，只要身為父母，只要身處社會，就都會有自己對教育涵義的理解，心中都有一個理想教育的標準。

社會變化，對教育的要求也在變化。人的生活環(huán)境變化，他的教育理想也會變化。

教育沒有一個恒久不變的、唯一的標準，她是一個理想抑或夢想。

我夢想，能通過教育，每個人都能健康、快樂、自由、文明、理智、正義地活著，讓每個人都能獲得慈悲與智慧。我夢想，能通過教育，讓社會變得正義、自由、文明。

以下所論及的教育是我所理解的理想的教育，與我所處的現(xiàn)實的教育。

1. 教學(xué)真的會有效嗎?

理 想的教學(xué)，學(xué)生會對知識充滿興趣并獲得滿足和快樂，而不是漠然甚至厭惡;學(xué)生會對知識獲得深刻理解，而不僅僅是膚淺的記憶;學(xué)生會對這個社會產(chǎn)生責任感， 并做出自己的努力，而不是獨享其樂、漠然視之;學(xué)生會對現(xiàn)實進行批判，而不是滿于現(xiàn)狀。對于自然科學(xué)，學(xué)生會形成科學(xué)概念(scientific conception)，而不是仍舊停留在樸素概念(navie conception)或形成迷思概念(misconception);學(xué)生會主動探索這個世界，而不僅僅是接受現(xiàn)存的條條框框。

有效的教學(xué)或許會讓所有的學(xué)生，不論賢愚(理想的教育或沒有賢愚之分)，都能達到上述理想的結(jié)果;培養(yǎng)的學(xué)生不論是應(yīng)試還是其他能力，都當比應(yīng)試教育更加優(yōu)秀;課堂豐富多彩，吸引學(xué)生;師與生平等交流，其樂融融。

然而現(xiàn)實要殘酷得多。

我所任教高二年級共有7個教學(xué)班，其中3個理科班，4個文科班。理科1班是重點班，基本上是全校前50名的學(xué)生;2班是我?guī)У陌?，年?0~120名左右的學(xué)生;3班是年級后60名的學(xué)生。在前半學(xué)期，我一直相信，只要我足夠努力，足夠用心，就一定能使我班同學(xué)成績有顯著提高。第一次月考結(jié)束，我失敗了，期中考試結(jié)束，我又一次摔了一跤，我徹底失敗了，我的理想敗給了現(xiàn)實。我即便是如何努力或如何地放任，都不會達到一班，也不會劣于三班。

其中我做過很多嘗試，大致可分為四個階段。

第一個階段：懷揣理想，腳底無根。我每天努力備課，盡量使課堂豐富多彩，能夠吸引學(xué)生，并讓課堂充滿探究、疑問，讓學(xué)生積極思考，關(guān)心所有的學(xué)生，與學(xué)生們平等交流。由于此前在北大附兼職中有一點經(jīng)驗，所以，盡管與學(xué)生們有點生疏，但還是能比較好地掌控課堂。

第二階段：面對現(xiàn)實，積極探索。第 一次月考結(jié)束，成績并不理想，實際上是我根本沒料到會這么差。我開始反思，發(fā)現(xiàn)自己太過理想，沒有腳踏實地，對學(xué)生一點也不了解，而且以前豐富的課堂都是 假象，學(xué)生并沒有投入其中，一切都是我在自導(dǎo)自演。我開始思考如何讓學(xué)生參與其中，并能在成績上有所提高。之后我嘗試采用學(xué)案教學(xué)，讓每一個學(xué)生都能積極 地(或強迫地)跟上課堂的節(jié)奏，重視每一個課堂討論環(huán)節(jié)，并注重學(xué)生的學(xué)習(xí)慣(如教學(xué)生5r筆記法等)的養(yǎng)成，不定期檢查學(xué)生筆記和作業(yè)。在這一階段中，學(xué)生與我的負荷都很大。

第三階段：放松教師，主動學(xué)生。期 中考試結(jié)束后，這樣的努力并沒有取得預(yù)想的效果，成績與第一次月考相差無幾。我在想，或許是我主宰了整個課堂的緣故，學(xué)生不能主動地投入其中，并且學(xué)案教 學(xué)太過繁瑣，使課堂程序化，失去了靈活性。于是決定放棄教師在課堂上的一部分權(quán)力或責任，比如不再將板書寫得井井有條，而是七零八亂，讓學(xué)生在課堂上主要 進行聽講、討論，而不是在學(xué)案或筆記上記東西。令學(xué)生放學(xué)后自己讀書、整理筆記，回顧當天所學(xué)，在下一節(jié)課開始，檢查學(xué)生筆記，并在黑板上重新整理前一節(jié) 課的內(nèi)容，形成一個概念圖(concept mapping)。

第四階段：軟硬兼施，分層對待。可 想而知，第二次月考結(jié)束后，效果并沒有想得那么好，反而有下降的趨勢。這或許是有些學(xué)生沒有自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，有的學(xué)生反映概念圖形式的筆記他們看不懂，而 且自己也整理不出前一節(jié)課的筆記。于是，在這一階段，我開始放棄概念圖式的板書，開始使用傳統(tǒng)的條理清晰的板書。并且為了提高學(xué)習(xí)效果，我開始在一個學(xué)習(xí) 單元之后進行小測驗，課前花5到10分 鐘時間，讓學(xué)生寫下前幾節(jié)課的重點內(nèi)同，試圖逼迫學(xué)生下課后復(fù)習(xí)。并在課堂中對不同層次的學(xué)生不同對待，那些學(xué)習(xí)成績好一點的，不用我苦口婆心，他們自然 會主動積極地學(xué)習(xí)，于是對他們幾乎不管不顧，按照自己的步調(diào)學(xué)習(xí);那些學(xué)習(xí)中等的學(xué)生，重點觀察，課堂多提問，作業(yè)多檢查;那些學(xué)習(xí)成績較落后者，課堂上 不會提問，多督促，多檢查，多鼓勵。

期末考試結(jié)束后，成績依舊，不增不減。

我開始對教學(xué)的理想產(chǎn)生懷疑，教學(xué)是有效的嗎?而且據(jù)我所知，我的很多同學(xué)都有相同的疑問。人本身的資質(zhì)決定了一切，即便是孔子，三千弟子中也只有72位小有成就。教學(xué)或許是無效的，如果說是有效的話，也僅僅是盡量為他們(學(xué)生)提供充足的資源和發(fā)展的空間，也即機會平等，而不是結(jié)果的平等。

或許第五階段，我會敬人事，順天命，不再患得患失。

2. 到底該如何教學(xué)?

經(jīng)過四個階段的成長，或許我成熟了些。我明白，即便是我百般努力，學(xué)生的成績也不會有絲毫增長。那么，我是不是只能順天命了呢?我該不該繼續(xù)進行我的嘗試呢?我現(xiàn)在到底該如何教學(xué)呢?

我 不是個不求上進的順天命者，我更看重“敬人事”。之所以用“敬”而不是“盡”，那是因為我覺著，“盡”只是無心地完成任務(wù)，而“敬”則是誠心實意、認認真 真地盡我所能。“順天命”則是求個無愧于心、無愧于己，因為不可能諸事都會如我所愿，努力了不一定成功才是正常的，成功才是偶然的事。

我會繼續(xù)探索各種方法，因為只有探索才會保持新意，只有新意才不會使這份工作失去樂趣，沒有了樂趣，生活也就沒了意義。

我 不會不擇手段地提高學(xué)生成績，“為學(xué)生負責，為家長負責”。有人提議我懲罰學(xué)生，而且我看到很多老師都這樣，每節(jié)課都有好幾個學(xué)生站著聽課，有的甚至拳打 腳踢。但我下不了手。另有一個原因是，學(xué)生的好奇心、信心、尊嚴比什么都重要。只要學(xué)生對這個世界充滿好奇，對自己充滿信心，即便是現(xiàn)在成績平平甚或不堪 入目，也會有朝一日重新拾起當年的興趣，奮力向前。這樣的人生難道會比一個冷漠的人生差嗎(這也是我的理想，我不清楚這樣的理想遇到現(xiàn)實會怎樣)?

我沒有為學(xué)生的成績單負責，沒有責罵過學(xué)生。我不知道這樣對不對，現(xiàn)在已有很多家長對我不滿，我不知該如何。

3. 德性是什么?

學(xué)校更重要的功能或許是培養(yǎng)有德性的人。但是對于德性是什么，我至今仍舊困惑。古人云“知行合一”，但我連知都不知，如何敢行啊!

西 方主張“性惡”，認為人生來就是惡的，犯錯誤是在所難免的，所以需要用法律、制度來規(guī)范人的行為，從而成為一個有德性的人;孟子主張“性善”，可以通過 “自省”(修身)而成為一個有德性的人(君子)，不需要法律、制度來規(guī)范。不論人性本身如何，一個有德性的人當是善良的、真誠的，好的。然而，不同的人性 觀下，德性養(yǎng)成的途徑或手段卻不盡相同。這樣不同的手段或途徑孕育出的人的品質(zhì)是否都是符合德性的呢?我有些懷疑，但也不知道哪個途徑好些。

剛 開學(xué)，每個學(xué)生都發(fā)練習(xí)冊，很多教師將練習(xí)冊后的答案撕下來，目的是以免學(xué)生抄襲?；谛詯旱目紤]，可以通過這種方式達到目的，學(xué)生沒有資源抄襲。另一方 面，假定學(xué)生是個賊，他很可能會真的成為一個賊。成了賊后，即便是將答案收了，他們也會想方設(shè)法地去抄，這樣的途徑真的有效嗎?基于性善的考慮，每一個學(xué) 生都是自律的君子，他們會為自己的學(xué)習(xí)負責。然而另一方面，這樣的方法會使得清者愈清，濁者益濁。

學(xué)校不允許學(xué)生吸煙，學(xué)生也都聽話，不在學(xué)校吸煙，可剛一出門，煙就叼在了嘴上。

我們的行為到底怎樣才算合適?我們培養(yǎng)的是偽君子(或賊)還是君子?

通過“無理的要求”(學(xué)校規(guī)范、或應(yīng)然層面的道德規(guī)范)或許根本達不到德性的目標，甚至適得其反。德性的獲得或許源于理智，源于知識。

抄作業(yè)者或許由于太難或負擔太重，不得已而為之，或許可以通過布置少量作業(yè)或降低難度方法讓其體驗成功，不再偷偷摸摸地抄。

吸煙或許是因為不知道香煙的危害，可以通過知識讓其做出理智的選擇。

德性或源于知識，人性或無所謂善惡!

4. 學(xué)校是有效的嗎?

有效性或許有兩方面的涵義，1)與入校時相比，學(xué)校生活對提高學(xué)生素質(zhì)是有效的，這里的有效是與其在學(xué)校中假定不受學(xué)校環(huán)境影響，自然發(fā)展的結(jié)果相比較而言。2)與別的學(xué)校比較而言，學(xué)生進入某所學(xué)校與另一所學(xué)校，哪一所在提高學(xué)生素質(zhì)能力方面更有效。由于第一種情況較難測量，所以一般不考慮。第二種情況是現(xiàn)今多數(shù)學(xué)校評估的指標，綜合測量之后，進行排名，排名靠前的有效，靠后的認定無效。

排名結(jié)束后，有效的學(xué)校會獲得更多的資源，變得更加有效;無效的學(xué)校，分配的資源稀少，更加無效。每年轟轟烈烈的生源大戰(zhàn)便是證據(jù)。至于到底哪種學(xué)校真正有效，我很是懷疑。

德育亦是如此，學(xué)校里禁止吸煙、酗酒、打架、罵人等行為，不是因為別的，而是因為那是個學(xué)校，要讓它看起來像個學(xué)校。至于是不是“學(xué)校”，我有些懷疑!

然而什么樣的學(xué)校才是真正的、有效的學(xué)校，我亦不知。

5. 是制度還是人更有效?

工作半載，我深刻地感受到管理對于學(xué)校的重要性。

如果說教學(xué)設(shè)施和師資力量是學(xué)校的靈魂的話，那么，管理可能就是學(xué)校的血脈。血脈不暢，則疾病橫生;氣血通暢，則身體安康。

管理的有效，則學(xué)校各階層各盡其才，有條不紊;管理無效，則各階層各自為政;管理負效，則各階層相互干擾，亂若粥湯。

領(lǐng)導(dǎo)的作用主要有三，1)信息管理：收集、分析信息，并作出決策;2)外部交流：作為學(xué)校的代表與外部集團進行交流;3)內(nèi)部協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，使員工各司其職，并在部門之間進行協(xié)調(diào)，使分工明確并緊密合作。

所謂領(lǐng)導(dǎo)力，或許是讓員工們盡可能大地產(chǎn)出，使共同體的效率達到最大化。

老子說：“太上，不知有之;其次，親之譽之;其次，畏之;其次，侮之。”最好的領(lǐng)導(dǎo)，下屬根本感覺不到其存在;次一點的，領(lǐng)導(dǎo)與下屬打成一片，同心協(xié)力;再次一點的，下屬畏懼他;最差的領(lǐng)導(dǎo)，下屬們不信任他，輕侮于他。

或許最好的管理正如老子所言的“不知有之”。這種管理是基于制度的，學(xué)校按照既定的規(guī)章制度或事務(wù)流程而運行，領(lǐng)導(dǎo)只是維護、并完善這種制度，使制度服務(wù)于事物。這種管理在中國可能很難達到，因為中國是一個“關(guān)系”大國，有禮而無法。

在中國環(huán)境下的好的管理，或許是“親之譽之”。領(lǐng)導(dǎo)與員工同心一氣，與員工一起摸爬滾打，領(lǐng)導(dǎo)作為榜樣而要比員工更加努力;領(lǐng)導(dǎo)要與員工搞好關(guān)系，也要使員工之間搞好關(guān)系，這樣才能維系整個系統(tǒng)的順暢運行。

差 一點的管理就是“畏之”甚或“侮之”。這種情形下，領(lǐng)導(dǎo)以其權(quán)力使員工屈服。若領(lǐng)導(dǎo)有才華，則員工畏之;若領(lǐng)導(dǎo)昏庸，則員工侮之。這種情況下領(lǐng)導(dǎo)靠自身的 權(quán)力地位資源而使系統(tǒng)運行。這種管理環(huán)境下，員工的積極性受到壓抑，才能不得施展，系統(tǒng)運行的成本較高，而且運行不良，可以認為是無效，甚至負效。

“不知有之”的管理靠的是制度，“親之譽之”的管理靠的是“關(guān)系”或作為榜樣的人。

問題是，如何在這樣的環(huán)境下建立起制度?如何確保這樣的制度運行?人在制度中的作用是什么?怎樣協(xié)調(diào)人和制度的關(guān)系?怎樣才能使制度和人服務(wù)于事?

二、研究計劃

科 學(xué)普及教育中，我想最重要的不是讓每個人都變成科學(xué)家，這樣的想法也是不現(xiàn)實的。由此也就沒必要以探究教學(xué)為主，而是應(yīng)當讓學(xué)生在科學(xué)普及教育中獲得最基 本的科學(xué)觀點，并在以后及現(xiàn)下的生活中運用科學(xué)觀點和方法解決現(xiàn)實問題，能對紛繁復(fù)雜的社會信息做出理智的判斷，做出合理的決策。

孩子們不是空著腦袋進入學(xué)校的，而是頭腦中有自己對現(xiàn)實世界中各種現(xiàn)象的解釋，也即擁有很多的樸素概念(navie conceptions)，這些概念往往不是科學(xué)概念(scientific conceptions)，要能使學(xué)生獲得科學(xué)概念，需要對概念圖示進行轉(zhuǎn)變——概念轉(zhuǎn)變(conceptual change)。因此，我認為概念轉(zhuǎn)變對于普及科學(xué)教育無足輕重。所以，我決定在研究生階段主要研究概念轉(zhuǎn)變。

1. 研究課題——高中學(xué)生關(guān)于生物的迷思概念和概念轉(zhuǎn)變教學(xué)

在此之前，我已經(jīng)研讀過有關(guān)概念轉(zhuǎn)變和迷思概念的文章，收集了一些資料，并已翻譯了美國2061計劃評價系統(tǒng)中的生物學(xué)迷思概念的內(nèi)容。在教學(xué)過程中，本人也經(jīng)常收集學(xué)生在課堂、作業(yè)中表現(xiàn)出的對科學(xué)概念的錯誤的理解。因此，可以付諸實施，并預(yù)期能獲得一定的成績。

2. 研究計劃

正如前所述，本人在此之前已開始了資料的收集。下一階段主要是大量閱讀已有的資料，設(shè)計出切實可行的發(fā)掘?qū)W生迷思概念的工具，并嘗試進行概念轉(zhuǎn)變教學(xué)。

此外，概念的形成和轉(zhuǎn)變與腦活動息息