第1篇 月報(bào)告工作總結(jié)該

【導(dǎo)語】工作總結(jié)在日常工作中非常常見，其中月工作總結(jié)是非常重要的節(jié)點(diǎn)。雖然每個(gè)職場人都要寫月工作總結(jié)，但是多數(shù)人卻不知道如何寫好月工作總結(jié)。下面分享一下如何寫好月工作總結(jié)。

xx年過去了一半兒，在這段時(shí)間的工作和生活中，到底應(yīng)如何做一個(gè)自我評價(jià)和自我總結(jié)呢?這個(gè)問題有一定的難度。自己評價(jià)自己，自己總結(jié)自己，必須力求客觀，避免成一家之言，要全面、立體地解剖自己?？辞鍍?yōu)勢，尋找問題，借總結(jié)之機(jī)，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，羅列如下：

首先，在日常工作中的思想有問題。由于在平時(shí)工作中，受不純正目的驅(qū)使，干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽(yù)或贊譽(yù)，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點(diǎn)方向，不求任何回報(bào)。頓時(shí)，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和戰(zhàn)友，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動(dòng)力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。

其次，我在工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重，花大量的時(shí)間，而做無用的事。不求實(shí)際結(jié)果怎么樣，只向別人證明我干了。這種不求實(shí)際的工作做法是很不可取的。鄧小平同志說：“‘實(shí)事求是’是馬克思主義的精髓?！币簿褪钦f，一切要以遵循客觀實(shí)際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：“馬克思主義不是教條，而是方法?！敝朴喌墓ぷ髟瓌t，都必須結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用，這樣才能取得良好的效果。

第三，在工作中存在的方法問題。世界上任何事物都有其規(guī)律性，必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律，才能掌握工作方法。在工作中，我也想干好，可因?yàn)榉N種原因，總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3，下次要再問我這個(gè)問題，我也許可以答出來?？梢菃栁?+1等于幾的話，我也許就百思不得其解了。有個(gè)楚國人，他家的桌子腿壞了，妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈，來做桌子腿。那個(gè)人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，最后灰溜溜地回來了。妻子問他：“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天，沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈?！?/p>

也許我們會(huì)笑那個(gè)楚國人，可我們在日常生活中，不也常犯和那個(gè)楚國人同樣愚蠢的錯(cuò)誤嗎?一方面，在實(shí)際生活中，要培養(yǎng)敏銳的洞察力，對世界萬物給予持久的注視，培養(yǎng)強(qiáng)烈的好奇心。威廉·莎士比亞說：“天地間未知事物之多，遠(yuǎn)超出我們的哲思冥想。”亞歷山大·貝爾將其新發(fā)明物——電話，熱情洋溢地向馬克·吐溫說明，并邀請他參與投資。馬克·吐溫說：“用一跟電線和幾里外的朋友說話，這未免太不可思議了吧。我或許是個(gè)傻瓜，但絕不是大傻瓜?！瘪R克·吐溫用他的筆為他賺了數(shù)百萬美元。然而，他卻失去了他一生中的一次機(jī)會(huì)。另一方面，在理論上也要不斷地學(xué)習(xí)。世界萬物是不斷變化發(fā)展的，世界是運(yùn)動(dòng)的，靜止只是相對的。所以，我們必須用變化發(fā)展的眼光看問題。任何事物，理論都具有時(shí)空性。比如，封建思想在兩千五百年前是進(jìn)步的，促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，對人類社會(huì)起到了積極的作用?？蓛汕灏倌旰螅饨ㄋ枷刖吐湮榱?，阻礙了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，對人類社會(huì)起了消極的作用。因此，不斷的學(xué)習(xí)，才能避免被扔進(jìn)歷史的垃圾堆。

另外，在平時(shí)的生活中，應(yīng)注意謙虛，防止驕傲自滿。元末，謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的戰(zhàn)略，從而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的明王朝。那么，我們在平時(shí)的學(xué)習(xí)中也應(yīng)當(dāng)如此，應(yīng)多注意豐富自己的知識，而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家，文學(xué)家魏征曾說過：“求木之長者，必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源;思國之安者，必積其德義?！惫畔ＥD哲學(xué)家蘇格拉底也說過：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道?！眰ゴ蟮恼苋松星胰绱耍蚁胛覀兙透鼞?yīng)多讀些書來豐富自己。讀書是一種文化底蘊(yùn)的培養(yǎng)，他能使人類的尊嚴(yán)感，同情心，憐憫心，互助精神，犧牲精神等人類一切美好的品格復(fù)活起來。當(dāng)我們翻開第一頁書時(shí)，我想我們的人生才真正從這里開始。

下面，我想談?wù)剬Υu應(yīng)采取的態(tài)度。每個(gè)人都喜歡聽到贊頌的話，但贊頌的話只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子，頭發(fā)亂了，我會(huì)用梳子把它梳理整齊，臉上有污點(diǎn)，我會(huì)馬上用毛巾把它擦拭干凈。可當(dāng)別人象鏡子一樣告訴我，頭發(fā)亂了，或是臉上有污點(diǎn)，我就會(huì)很不痛快。我即使相信，也不會(huì)承認(rèn)我的缺陷，甚至對鏡子式的人物進(jìn)行反擊，心想：“丫怎么這操性呀?！比藗儼宴R子摔得粉碎，是因?yàn)殓R子讓他們看到了自己的丑陋。

鏡子真實(shí)的反映了我們的客觀，而我們的心態(tài)是不是更應(yīng)該平和呢?我認(rèn)為對待批評首先要有一個(gè)寬廣的胸懷，容人的氣度。寬廣的胸懷，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來的。只要我們認(rèn)為它是真正的美，就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷，好象是讓大大家閑暇之余看的一道無聊的風(fēng)景。動(dòng)不動(dòng)就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵養(yǎng)，缺少風(fēng)度的表現(xiàn)。其實(shí)有的時(shí)候，總想當(dāng)面檢討，可也許是因?yàn)樽煨〉木壒剩枚嘣拸淖炖飻D不出來。今后，凡事應(yīng)冷靜，推己及人，客觀地看問題。就象打官司，聽被告講時(shí)，就要站在被告的立場上。聽原告講時(shí)，就要站在原告的立場上，這才是哲學(xué)意義上的客觀。如果遇到批評，能冷靜地分析自己錯(cuò)在哪里，并勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財(cái)富。

中國有句古話;“有心為善，其善不賞;無心為惡，其惡不罰。”對于不知道自己是犯錯(cuò)誤的，應(yīng)向他們指點(diǎn)迷津，達(dá)到思想上的溝通，這樣才有利于改正錯(cuò)誤。而對于有意犯錯(cuò)的，則應(yīng)當(dāng)頭棒喝。堯是普通人時(shí)，連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后，則令行禁止，號令天下。如此看來，還必須恩威并施，才能達(dá)到更好的效果。

談完對待批評的問題，再說說戰(zhàn)備值班和軍事訓(xùn)練。半年來，我在戰(zhàn)備值班上確保了戰(zhàn)備安全，保證了信號的傳遞無誤。在軍事訓(xùn)練上，也沒有無故不參加訓(xùn)練。這一條總的來說是合格的。但是，其中的問題也不少。在值班過程中，我有睡覺，看書的情況。就拿睡覺來說吧，我為自己找了很多睡覺有理的理由。第一，我是一個(gè)有血有肉的人，而非一臺加點(diǎn)柴油就能轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)器，睡覺

是人之常情，天經(jīng)地義的事。第二，長夜漫漫，萬籟俱寂，我要不睡覺，未免破壞深夜的寧靜。第三，我不是一個(gè)任人擺布的傀儡，我有睡覺的自由，也有不睡覺的自由。以上三條，都是狡辯，請連長，指導(dǎo)員一笑了之。自由也得講場合。跳水運(yùn)動(dòng)員必須往貯滿水的游泳池里跳，只有在這個(gè)范圍內(nèi)，發(fā)揮自由，才會(huì)得到人們的喝彩。否則，就象一頭扎進(jìn)滴水沒有的池子里，弄個(gè)腦漿迸裂，盡管再自由，也只為人們茶余飯后添則笑料罷了。

有這樣一句話，“圓有規(guī)，方有矩，沒有規(guī)矩，不成方圓?！蔽覀冏鍪聭?yīng)有自己的原則，在自己的原則限度內(nèi)可來可往。一棵樹，他始終是向上生長的，這就是他的生命軌跡，也就是他的根本原則。一根主干，生出很多枝杈，它們來來往往，瀟灑自如，但要想讓這棵樹茁壯成長，以成棟梁之材，就必須對一些不合規(guī)矩的枝杈加以裁剪。人也跟樹一樣，也必須時(shí)刻鞭策自己，修剪自己，調(diào)整自己，才不至頹廢。在這些方面，我深覺班里和連里的一些老同志為我們起了很好的表率作用。他們對待工作認(rèn)真，工作的標(biāo)準(zhǔn)高，對自身的要求也比較嚴(yán)格，使我們這些新同志自愧不如。

第2篇 個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告1

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個(gè)中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用。同時(shí)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。

五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的。

六、個(gè)人方面的事情。這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時(shí)間里，我一定再接再勵(lì)，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自己的崗位上。現(xiàn)在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會(huì)繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自己可以做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會(huì)走的更好！

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告2

20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的'收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告3

我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

在xx公司xx總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)接待電話業(yè)務(wù)，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、刻苦追求，加強(qiáng)自身素質(zhì)和品質(zhì)的修養(yǎng)，提高自身能力，做好客服工作。雖然工作有很多地方做的不夠到位，但是我會(huì)在以后的工作中忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。我的信念是“只要自己能夠勝任本職工作，就是稱職的。”現(xiàn)將xx月的主要工作情況述職如下：

一、每天上班之前永遠(yuǎn)記住(1)客戶滿意第一;(2)客戶永遠(yuǎn)是對的;(3)如果客戶錯(cuò)了，任然記住客戶永遠(yuǎn)是對的

二、加緊跟蹤車輛行駛位置，做到服務(wù)客戶最優(yōu)化，讓客人無論在何時(shí)何地只要查貨物位置，我們總能在第一時(shí)間準(zhǔn)確無誤的答復(fù)客人，不要感到失望。

三、為了貨物能夠準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)客戶手中，及時(shí)的查看到車貨物中轉(zhuǎn)情況，盡力做到不讓客戶打電話催貨物。

四、及時(shí)上報(bào)貨損，讓發(fā)貨公司第一時(shí)間知道貨物的情況。

五、上下班時(shí)間清點(diǎn)庫房的貨存。

六、每一個(gè)電話都關(guān)系到我們的業(yè)績，做好電話記錄，客戶信息記錄。

回顧以往的工作，我感到有所得也有所失，不足不之主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：首先，在工作中，工作方法過去簡單，不夠全面細(xì)致，處事不夠冷靜。其次，在接待客戶電話能力上還有待于進(jìn)一步提高。這些不足之外，有待于在下步工作中加以克服和改進(jìn)。因此，在下一步的工作中，我要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，有效的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，工作要得心應(yīng)手，有駕馭全局的能力。強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識。關(guān)心、愛護(hù)同事，我們是一直強(qiáng)大的團(tuán)體，一定可以做的更好，最好。我一定可以做到業(yè)務(wù)內(nèi)勤應(yīng)該具有最基本的素質(zhì)：有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感。

以上報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)指正批評，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的謝意。

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告4

兩周的時(shí)間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié)。

一、主要工作情況

1、 參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫，在進(jìn)行糾正之后，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅，通過制作頁面示意圖，對visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。

2、 建立一比多免費(fèi)商鋪

通過建立的一比多免費(fèi)商鋪對一比多平臺進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報(bào)告。

3、 嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面

后臺求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度。

4、 部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、 工作過程中由于對問題沒有聽清楚而導(dǎo)致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大，沒有造成什么巨大的影響；

2、 工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時(shí)間來做這方面的了解，浪費(fèi)了一些時(shí)間。

這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說只有8天的工作時(shí)間，但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我成長了不少，我相信，在以后的工作中我會(huì)做的越來越好、越來越出色的，請公司放心。

xxx部：xxx

20xx-9-5

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告5

xx月各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作已圓滿落下帷幕，我們將滿懷信心、齊心協(xié)力地開創(chuàng)xx月的新篇章。我部肩負(fù)著xx公寓各區(qū)域的治安、消防、物業(yè)秩序維護(hù)管理及公司財(cái)產(chǎn)、人生安全等多項(xiàng)工作任務(wù)，在xx月xx日我部進(jìn)駐xx公寓以來，在公司及項(xiàng)目各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、強(qiáng)有力的帶領(lǐng)及其各部門全體員工的幫助和大力支持下，通過我部全體保衛(wèi)人員團(tuán)結(jié)一致、共同努力，為項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的安全保障，圓滿完成了xx月度項(xiàng)目賦予我部門的各項(xiàng)工作任務(wù)。值此辭舊迎新之際，對我部進(jìn)駐xx公寓的工作進(jìn)行回顧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，以利于在來月的工作中揚(yáng)長避短，再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將我部具體工作情況總結(jié)

一、堅(jiān)持預(yù)防為主，狠抓安全防范。

我部全體安保人員在立足現(xiàn)有條件下，充分利用監(jiān)控系統(tǒng)與人防結(jié)合，加強(qiáng)各區(qū)域的安全監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)派人察看，立即處理。

1、實(shí)行'重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)管理，可疑分子跟蹤監(jiān)控'的原則。堅(jiān)持以預(yù)防為主、主動(dòng)控制、措施有效、工作扎實(shí)，特別是加強(qiáng)了開發(fā)商辦公區(qū)域、管理處辦公區(qū)域及物業(yè)區(qū)域的安全工作，嚴(yán)格落實(shí)來訪客登記制度。

2、嚴(yán)格落實(shí)安全保衛(wèi)工作責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行逐級負(fù)責(zé)制，實(shí)行區(qū)域制管理，從而使各自職責(zé)更加明確、責(zé)任分明，發(fā)揮作用更加明顯。

3、建立防范體系。建立健全出入管理制度及施工管理制度，加強(qiáng)人員、車輛及物品的出入登記管理，加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車出入管理等一系列措施，防止被盜等各類治安案件發(fā)生。

4、加大巡邏檢查力度。對重要目標(biāo)及各區(qū)域不定時(shí)不間斷巡邏檢查，及時(shí)有效排除各種安全隱患，盡最大努力減少犯罪分子的可乘之機(jī)。

5、加強(qiáng)消防安全工作。消防安全是我部常抓不懈的重要工作，落實(shí)專項(xiàng)檢查。定期對消防安全隱患及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改；定期對保安隊(duì)伍進(jìn)行消防安全知識及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，保證項(xiàng)目各區(qū)域無火災(zāi)隱患和事故的發(fā)生，確保管理處的正常經(jīng)營，保障公司財(cái)產(chǎn)、業(yè)主的安全。

二、狠抓保安服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象'窗口'。

始終把樹立企業(yè)形象放在首位，依法開展安全防范工作，抓隊(duì)伍自身建設(shè)，以服務(wù)質(zhì)量提升工作標(biāo)準(zhǔn)。以最大限度地適應(yīng)保安服務(wù)行業(yè)對安全防范方面'多層次、多形式'的需求，牢固樹立以項(xiàng)目為家、不計(jì)個(gè)人得失的觀念，全心全意為項(xiàng)目、業(yè)主服務(wù)；抓保安員主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)、愛崗敬業(yè)、忠于職守的工作道德，樹立公司良好的形象'窗口'。

三、工作中存在不足：

在這一月里，我部工作取得了一定成績，但在很多方面仍有不足之處，離項(xiàng)目要求還差一定距離，部分保安隊(duì)員工作責(zé)任心不強(qiáng)，服務(wù)意識差，我部門對部分違規(guī)違紀(jì)較重、累教不改的保安人員進(jìn)行了辭退處理。

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告6

近兩個(gè)月我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)能力進(jìn)步很快?，F(xiàn)將兩個(gè)月的工作總結(jié)如下：

1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（3）協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車情況的管理；

（5）協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)安排；分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期對考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤情況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報(bào)的更換；

（9）認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；

（2）網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；

（3）加強(qiáng)文字功底；

（4）加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

2、工作態(tài)度。

認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

3、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告7

自20xx年8月26日進(jìn)入某公司以來，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭。一月以來，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事、安全、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn)；師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球比賽等工余活動(dòng)。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場實(shí)際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn)。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證長周期運(yùn)行。在工程進(jìn)度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時(shí)間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資料查閱、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會(huì)的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。

第3篇 2023年10月任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告精選

任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告一

本人于2022年6月從母校西南大學(xué)畢業(yè)，于2022年7月正式踏上工作崗位，時(shí)至今日，一學(xué)期已悄然而過。學(xué)期開始就被委以一個(gè)班的班主任管理工作和五個(gè)教學(xué)班的教學(xué)工作，同時(shí)還擔(dān)任生物奧賽指導(dǎo)老師，陽光特色體育俱樂部指導(dǎo)老師，對于毫無經(jīng)驗(yàn)的我而言，急需學(xué)習(xí)班級管理知識和專業(yè)發(fā)展知識。為了把班級帶領(lǐng)好，把學(xué)生的學(xué)習(xí)效果提高，一直以來，認(rèn)真向優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，向教學(xué)能手學(xué)習(xí)教學(xué)方法，認(rèn)真聽課備課批改作業(yè)，認(rèn)真總結(jié)反思。時(shí)間流逝，感受到了逐步的成長。

半年以來，多次參加學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課比賽并取得較好成績，參加全國優(yōu)秀班主任培訓(xùn)，聆聽眾多優(yōu)秀班主任有關(guān)班級管理的介紹并最終形成了自己的一套班級管理體系;與此同時(shí)，作為班主任，我班的學(xué)習(xí)成績、德育考評一直位于年級前列，所帶的生物教學(xué)班生物成績也位于年級前列。

回想過去，付出了很多，收獲了很多，也渴望重新回到母校，繼續(xù)深造，從而創(chuàng)造更漂亮的成績。為此，在此做一個(gè)任教工作總結(jié)和研究計(jì)劃報(bào)告。

一、任教工作總結(jié)

在學(xué)校，我主要的工作就是班主任管理工作和生物學(xué)科教學(xué)工作，下面就從這兩個(gè)方面來對我的任教工作做一個(gè)總結(jié)。

1.班主任管理工作

班主任是一個(gè)班集體的組織核心，戰(zhàn)斗在學(xué)校管理工作的最基層，在學(xué)校實(shí)施教育、教學(xué)工作計(jì)劃中有著極其重要的作用。作為一個(gè)班主任，要想管理帶領(lǐng)好一個(gè)班級，必須要有合理高效的管理體系，我主要從班級發(fā)展的指導(dǎo)思想、班級管理系統(tǒng)的健全、班風(fēng)建設(shè)、人性化關(guān)懷四個(gè)方面入手加強(qiáng)班級的具體化管理，通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，這種管理體系比較科學(xué)有效，確實(shí)能夠?yàn)榘嗉壍陌l(fā)展做出一定積極地影響。

時(shí)代在進(jìn)步，班主任的管理方法也得與時(shí)俱進(jìn)，以前班主任“統(tǒng)領(lǐng)一切”的專制管理在今日已經(jīng)很難適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求了，而現(xiàn)在倡導(dǎo)的就是實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理，自我式服務(wù)，以便培養(yǎng)學(xué)生自主生活和學(xué)習(xí)的能力。學(xué)生成長的同時(shí)，教師也從疲于奔波中得到解脫，這種雙贏模式實(shí)現(xiàn)了學(xué)生和教師的共同成長。作為一名工作經(jīng)驗(yàn)缺乏的新老師，必須要有饑渴的學(xué)習(xí)欲望和認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，盡早的成長起來，為學(xué)生更好的服務(wù)，早日實(shí)現(xiàn)自己的教育理想。為此，近半年來，不斷地學(xué)習(xí)班主任班級管理經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研讀了李鎮(zhèn)西、魏書生、陳宇、付全新、吳非等眾多優(yōu)秀班主任的班級管理書籍以及俞敏洪、李開復(fù)等優(yōu)秀教育大家的教育理論，參加了“2022全國班主任秋季研修班”的學(xué)習(xí)，多次聆聽學(xué)校優(yōu)秀班主任介紹的班級管理方法，收獲頗多。本著“學(xué)以致用”的原則，也將多種班級管理方法運(yùn)用到實(shí)踐中，結(jié)合班級實(shí)際情況，不斷改進(jìn)，形成了自己的一套班級管理體系。

1.1 班級發(fā)展的指導(dǎo)思想。班級的穩(wěn)步良好發(fā)展必須要有一個(gè)良好的指導(dǎo)思想。只有在內(nèi)部的思想上，整個(gè)班級的學(xué)生達(dá)成共識，在行動(dòng)上學(xué)生們才能目標(biāo)一致，共同前進(jìn)。“內(nèi)圣才能外王”正是此理，所以說一個(gè)班級指導(dǎo)思想的重要性在此無需贅言。不同的老師可以根據(jù)班級的實(shí)際情況制定不同的指導(dǎo)思想。我是帶高一新生，學(xué)生才進(jìn)校，主要需要培養(yǎng)的是他們良好的生活學(xué)習(xí)慣，適應(yīng)高中快節(jié)奏的生活和學(xué)習(xí)，為此，我指定的指導(dǎo)思想就是：目標(biāo)堅(jiān)定，態(tài)度端正，行動(dòng)到位。然后，將這一指導(dǎo)思想打印出來，粘貼在班級外墻的進(jìn)門處，讓每個(gè)學(xué)生進(jìn)門的時(shí)候都能看見，同時(shí)班會(huì)的時(shí)候也經(jīng)常給學(xué)生強(qiáng)調(diào)、講解，這樣常看常講，從而將這一指導(dǎo)思想深入人心。班會(huì)課上，反復(fù)強(qiáng)調(diào)理想和目標(biāo)要堅(jiān)定。我們有緣相聚在一起，目的是為了并肩戰(zhàn)斗，共同進(jìn)步，經(jīng)過三年的磨練進(jìn)入自己理想的大學(xué)。班上每個(gè)同學(xué)都必須認(rèn)識到我到學(xué)校來的目的是追求知識和真理，追尋人生理想，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，在價(jià)值觀上我們必須達(dá)成一致。物以類聚，人以群分，只有價(jià)值觀一致的時(shí)候，我們才能團(tuán)結(jié)一致，齊力并進(jìn)。高考這根指揮棒左右著我們，所以價(jià)值觀必須要圍繞它建立，除此之外，價(jià)值觀還應(yīng)以學(xué)生的全面發(fā)展、長期發(fā)展為導(dǎo)向。比如倡導(dǎo)“t字型”人才的培養(yǎng)，對于要參加高考的學(xué)生們而言，一“橫”表示所有的高考科目都要均衡的發(fā)展、學(xué)好，一“豎”就表示每個(gè)學(xué)生都要有專長，這個(gè)專長可以是某門學(xué)科，比如說特別擅長英語、數(shù)學(xué)或者是物理，也可以是其它某項(xiàng)專長，比如籃球打得特別好、或者唱歌唱得特別好、或者手工制作做的特別好等等。以特長來長自信、長能力，然后再用收獲的自信和能力來補(bǔ)足自己的弱項(xiàng)，最終實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展和特長發(fā)展。其次，態(tài)度要端正，一句話說得好：“你的態(tài)度將決定你人生的高度”，所以說一個(gè)人對待生活、對待學(xué)習(xí)的態(tài)度是非常重要的。首先，就是要明確我讀書主要是為了自我的長遠(yuǎn)發(fā)展，不是為了別的其它目的。認(rèn)真學(xué)習(xí)是自己為自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，只有這樣你學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)是正確的，你才會(huì)從內(nèi)心深處主動(dòng)地去端正學(xué)習(xí)態(tài)度，主動(dòng)去學(xué)習(xí);其次就是在待人上，對待老師要尊敬，雖然說老師要公平的對待每個(gè)學(xué)生，但是老師也總是傾向于多關(guān)心尊敬老師，聽從老師安排的學(xué)生。對待同學(xué)、朋友要真誠，要有同理心，學(xué)會(huì)換位思考，不要不顧他人的感受，否則會(huì)傷害其他同學(xué)脆弱的心靈。處理事情，學(xué)習(xí)上，一定要認(rèn)真務(wù)實(shí)，埋頭苦干，循序漸進(jìn)，切忌好高騖遠(yuǎn)，走馬觀花，企圖一步登天。最后，需要多給學(xué)生提醒的是要持續(xù)不斷的付出大量的行動(dòng)。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)，每天的學(xué)習(xí)時(shí)間確實(shí)很長，時(shí)間久了，肯定會(huì)有所松懈，這個(gè)時(shí)候就要經(jīng)常給學(xué)生提供精神食糧，讓他們用行動(dòng)說話，用行動(dòng)來信守自己的諾言，用行動(dòng)來不斷地接近自己的理想并最終實(shí)現(xiàn)自己的理想。每天第一節(jié)班務(wù)自習(xí)的時(shí)候，學(xué)生都必須從自己的價(jià)值觀，態(tài)度，行動(dòng)三個(gè)方面對自己一天的生活、學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，做得較好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做得不好的盡快改進(jìn)。

1.2 班級管理系統(tǒng)的健全。班級的管理系統(tǒng)主要涉及班干部隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生考評系統(tǒng)的建設(shè)、項(xiàng)目承包制度建設(shè)、值日班長制度建設(shè)、班級管理監(jiān)督建設(shè)等。

1.2.1 班干部隊(duì)伍建設(shè)

班干部隊(duì)伍建設(shè)上，由學(xué)生投票選舉產(chǎn)生班級干部，再根據(jù)特長和自愿意向賦予一定的職權(quán)。其中，班長總領(lǐng)全局，行使班主任的職責(zé);副班長協(xié)助班長開展工作;下設(shè)紀(jì)律委員、清潔委員、學(xué)習(xí)委員、體育委員等職位，所有工作都圍繞紀(jì)律、清潔、學(xué)習(xí)、體育四大方面開展，紀(jì)律委員狠抓班級紀(jì)律，清潔委員狠抓班上清潔，學(xué)習(xí)委員就為班級的學(xué)習(xí)做好服務(wù)和指導(dǎo)，體育委員就好好帶好班級隊(duì)伍，組織好相應(yīng)的活動(dòng)出席。學(xué)生在進(jìn)行自我檢討的時(shí)候，思想上從價(jià)值觀、態(tài)度和行動(dòng)三大方面進(jìn)行反思，具體項(xiàng)目上就從紀(jì)律、清潔和學(xué)習(xí)上進(jìn)行反思。

1.2.2 學(xué)生考評系統(tǒng)建設(shè)

學(xué)生考評系統(tǒng)建設(shè)上，我將班上學(xué)生按照一定的進(jìn)班成績、性別比例、性格特點(diǎn)、城鄉(xiāng)戶口等因素分為八個(gè)小組，每個(gè)小組設(shè)立一個(gè)總指揮，負(fù)責(zé)管理小組各項(xiàng)事務(wù)。其它成員分別擔(dān)任小組的學(xué)科委員，本著興趣等導(dǎo)向?qū)⒐ぷ骶鶆蚍峙?，使每個(gè)人都有事做。然后再建立學(xué)生的考評評分系統(tǒng)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)賞和懲罰措施，立功加分，違紀(jì)扣分，每天對學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行考評記載，月末對小組成員的考評進(jìn)行匯總，選出最優(yōu)秀個(gè)人以及最優(yōu)秀小組，并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

1.2.3 項(xiàng)目承包制度建設(shè)

項(xiàng)目承包制度建設(shè)上，為了促使每個(gè)學(xué)生都參與班級管理，感受到自我的存在感，特建立項(xiàng)目承包制，讓學(xué)生主動(dòng)承包事務(wù)，主動(dòng)為班級付出。同時(shí)，盡量不讓一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目，使得項(xiàng)目分配均勻，人人有事做，事事有人做。月末根據(jù)項(xiàng)目承包的質(zhì)量，對項(xiàng)目承包人進(jìn)行一定得加分鼓勵(lì)，計(jì)入個(gè)人及小組考評。用這種方法就很顯著的提升了學(xué)生們管理班級的積極性，能使學(xué)生們主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)班級管理的紕漏，主動(dòng)地要求承包項(xiàng)目。比如黃舉同學(xué)、李妮娜同學(xué)主動(dòng)承包負(fù)責(zé)早上喊男生、女生寢室的所有同學(xué)起床的任務(wù);劉文照同學(xué)主動(dòng)承包早上早自習(xí)前十分鐘的考勤任務(wù);陳慧敏同學(xué)主動(dòng)承包中午督促同學(xué)守時(shí)下課的任務(wù);董憲豪同學(xué)主動(dòng)承包中午一點(diǎn)督促同學(xué)睡午覺并關(guān)燈的任務(wù);李進(jìn)同學(xué)主動(dòng)承包中午午睡醒后喊醒同學(xué)的任務(wù);廖振威同學(xué)主動(dòng)承包晚自習(xí)督促學(xué)生盡快離開教室的任務(wù);伍洋、劉文照同學(xué)主動(dòng)承包擦講桌的任務(wù);楊奇同學(xué)主動(dòng)承包督促同學(xué)們做操時(shí)服裝統(tǒng)一的任務(wù)……同學(xué)們的眼睛是最有洞察力的，自己發(fā)現(xiàn)紕漏并隨時(shí)補(bǔ)充到位，這樣班級管理就人人都參與，事事有人干了，也大量減輕了班委及班主任的工作壓力。

1.2.4 值日班長制度的建設(shè)

值日班長的建設(shè)上，根據(jù)一定的順序(比如學(xué)號順序)安排學(xué)生進(jìn)行值日，行使班長的職權(quán)。作為當(dāng)天的值日班長，須負(fù)責(zé)好班上各項(xiàng)事務(wù)的管理和記載，課間經(jīng)常到辦公室找班主任，傳達(dá)學(xué)校及年級組

第4篇 協(xié)會(huì)十二月份工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)光荏苒，歲月如梭。不知不覺中寒冷的冬季已經(jīng)來臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下：

一、 思想上

為了使新成員能更快的互相認(rèn)識，在每次例會(huì)的時(shí)候讓他們自由發(fā)言，說出自己的想法與意見，并且對青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達(dá)，使他們更清楚的了解青協(xié)。進(jìn)而使大家能按時(shí)開會(huì)、工作，讓他們思想上進(jìn)一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛心，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)大家。

二、活動(dòng)上

情系人間，益暖中華。第xx屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開了帷幕。為了號召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對大賽進(jìn)行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。

我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊的志愿者發(fā)放了會(huì)員證及徽章。并隨后進(jìn)行了宣誓儀式。當(dāng)金色陽光灑滿大地時(shí)，新注冊的志愿者齊聚學(xué)校主席臺，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，服務(wù)社會(huì)。

寒風(fēng)肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動(dòng)。經(jīng)過65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。

周周行活動(dòng)，每個(gè)周末我們都會(huì)照例舉行，風(fēng)雨無阻，這個(gè)星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來到黃岡市中心進(jìn)行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動(dòng)手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過往人群贊許的目光。

三、 學(xué)習(xí)上

嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時(shí)做出調(diào)整，以加強(qiáng)、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)步，調(diào)動(dòng)全體志愿者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

這個(gè)月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進(jìn)行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛心傳遞到每個(gè)角落。

第5篇 最新銷售員月工作總結(jié)報(bào)告

當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷售員月工作總結(jié)報(bào)告?一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;

(2)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。

(3)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

(4)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;

(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(6)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

2 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

3 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

4 、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

第6篇 人事部門質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

人事部門質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

為深入貫徹落實(shí)《__省質(zhì)量發(fā)展綱要(2013-2020年)》，提高學(xué)院教職工的工作效率和積極性，我院人事部門積極組織引進(jìn)高技能人才，開展教師資格證崗前培訓(xùn)，對學(xué)院新錄人員和轉(zhuǎn)崗職工開展內(nèi)部座談會(huì)，籌劃為優(yōu)秀教職工開展工作交流會(huì)等與“質(zhì)量月”相關(guān)的活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、組織人才招聘會(huì)，引進(jìn)高技能人才

學(xué)院高度重視高技能人才引進(jìn)工作，并相繼通過企業(yè)、專業(yè)招聘網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)人士引進(jìn)等多種渠道，引進(jìn)各地優(yōu)秀人才5名，高薪聘請計(jì)算機(jī)專業(yè)的雙師型專任教師2名。

二、開展教師資格證崗前培訓(xùn)

針對我院教師或?qū)嶒?yàn)員崗位工作但未取得崗前培訓(xùn)合格證書的人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，對10名符合條件的教師采取集中培訓(xùn)、專題講座、教學(xué)實(shí)踐等不同的培訓(xùn)方式，聘請專業(yè)教師進(jìn)行課堂講授，答疑和討論相結(jié)合的集中培訓(xùn);專題講座結(jié)合青年教師成長與發(fā)展的實(shí)際需求，體現(xiàn)對青年教師人文關(guān)懷、促進(jìn)青年教師職業(yè)發(fā)展;教學(xué)實(shí)踐是提升青年教師教育教學(xué)技能的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由三亞學(xué)院協(xié)助組織完成校本培訓(xùn)。

三、對學(xué)院新錄人員和轉(zhuǎn)崗教職工開展內(nèi)部座談會(huì)

為更好的適應(yīng)學(xué)院教育事業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教職工的就業(yè)觀念，建立和完善崗位能上能下的考核用人機(jī)制及學(xué)院內(nèi)部勞動(dòng)力合理流動(dòng)機(jī)制，提高工作效率，促進(jìn)學(xué)院又好又快發(fā)展，人事部門從崗位職責(zé)的角度出發(fā)，對新錄教職工和轉(zhuǎn)崗教職工開展內(nèi)部座談會(huì)，對人員提出新的要求，指導(dǎo)新進(jìn)人員和轉(zhuǎn)崗人員盡快適應(yīng)崗位工作，學(xué)習(xí)崗位工作技巧，提高工作效率。

四、開展優(yōu)秀教職工的心得交流座談會(huì)

此項(xiàng)活動(dòng)目前正在籌劃中，主要是請獲得學(xué)院優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)的幾位專任教師和獲得致業(yè)敬業(yè)獎(jiǎng)的幾位行政人員為全體教職工做心得交流座談會(huì)，踐行“以進(jìn)取者為標(biāo)榜”理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教職工的`工作方法和技巧，提高工作效率。

人事部門開展的“質(zhì)量月”活動(dòng)，為學(xué)院教育教學(xué)活動(dòng)注入了新的力量，也為新進(jìn)教職工和轉(zhuǎn)崗教職工順利適應(yīng)崗位工作提供了指引和方向，在教職工中形成“以進(jìn)取者為標(biāo)榜”的進(jìn)取意識和“不進(jìn)后進(jìn)即為退”的危機(jī)意識。人人都必須努力工作，積極進(jìn)取才能在競爭中獲得優(yōu)勢，才能有為，才能有位。正確的道路使人充滿信心，良好的工作環(huán)境催人奮進(jìn)，良性的競爭可以提高教職工工作熱情和工作效率，激發(fā)其內(nèi)在潛能，同時(shí)逐步孕育學(xué)院人人進(jìn)取的良好工作氛圍。

第7篇 四月份保險(xiǎn)公司工作總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛，帶著我對保險(xiǎn)的理論認(rèn)識，走進(jìn)了中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，通過這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn)，接觸到了社會(huì)，將自己的理論知識付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。下面是我的工作總結(jié)：

一、工作方面

1、作為公司出納，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),真正做到了每筆賠款無差錯(cuò)，給客戶提供了最好的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象。

2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬。

4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì)，并積極向分公司相關(guān)部門請教，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。

5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

二、學(xué)習(xí)方面

1、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。節(jié)假日我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本知識，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

作為一名中共預(yù)備黨員，我時(shí)刻用一個(gè)共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。

4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5、積極參加公司組織的每項(xiàng)活動(dòng)，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)

第8篇 網(wǎng)絡(luò)銷售月工作總結(jié)報(bào)告

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、 知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

第9篇 2023年10月黨員民主生活會(huì)報(bào)告總結(jié)

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良風(fēng)”民主生活會(huì)情況報(bào)告

__黨組：

根據(jù)《___關(guān)于開好2022年黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的通知》（_黨發(fā) [2022]34號以下簡稱《通知》）的要求我單位于2022年10月10日 以“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良風(fēng)”為主題召開了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)。參加本次民主生活會(huì)的同志有：領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員及各處室負(fù)責(zé)人并特別邀請__同志到會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)。會(huì)議由黨組書記__同志主持。班子成員都緊緊圍繞主題認(rèn)真開展批評自我批評會(huì)同志對領(lǐng)導(dǎo)班子及成員和單位工進(jìn)行了客觀、中肯的評議會(huì)議取得實(shí)效。現(xiàn)將召開民主生活會(huì)的具體情況報(bào)告

一、黨組高度重視會(huì)前充分準(zhǔn)備

民主生活會(huì)制度是我們黨在長期的革命和建設(shè)實(shí)踐中形成的優(yōu)良風(fēng)是增強(qiáng)黨的生機(jī)活力的一大法寶。次以“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良風(fēng)”為主題的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主生活會(huì)對于進(jìn)一步加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治建設(shè)和風(fēng)建設(shè)提高辦領(lǐng)導(dǎo)班子落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和審計(jì)“免疫系統(tǒng)”論的能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。為了開好次民主生活會(huì)黨組高度重視會(huì)前積極籌備、精心組織做了扎實(shí)、充分的準(zhǔn)備工。

一是精心制定方案。6月15日接到___下發(fā)的《通知》后黨組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)了件精神并專門召開黨委會(huì)議研究部署本次民主生活會(huì)的計(jì)劃。在紀(jì)檢組長__同志的親自指導(dǎo)下7月22日我辦下發(fā)了《___關(guān)于開好2022年黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的通知》（____[2022]15號）要求各處室的民主生活會(huì)在9月20日前全部結(jié)束將會(huì)議記錄、班子成員發(fā)言提綱和民主生活會(huì)報(bào)告報(bào)送機(jī)關(guān)黨委。經(jīng)過近兩個(gè)月的基層調(diào)研和準(zhǔn)備廣泛聽取了黨員干部對辦領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員的意見和建議結(jié)合____來我單位指導(dǎo)檢查工的講話精神機(jī)關(guān)黨委認(rèn)真制定了民主生活會(huì)工方案于9月21日以《_____關(guān)于召開以“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良風(fēng)”為主題的民主生活會(huì)工方案的請示》（___發(fā)[2022]14號）上報(bào)___。

二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。接到_黨組下發(fā)的《通知》后機(jī)關(guān)黨委就將胡錦濤___在十七屆中央紀(jì)委三次全會(huì)上講話、黨的十七大報(bào)告、《中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳關(guān)于黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約若干問題的通知》（中辦發(fā)〔2022〕11號）等中組部、中紀(jì)委要求民主生活會(huì)學(xué)習(xí)的件以書面和電子數(shù)據(jù)包形式發(fā)放給辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員及各處室。全體黨員干部都以極大的熱情進(jìn)行了認(rèn)真自學(xué)各處室在自學(xué)的基礎(chǔ)上組織專題學(xué)習(xí)有的處室還自己查找、補(bǔ)充學(xué)習(xí)材料擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍。認(rèn)真開展談心活動(dòng)。辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、班子成員和分管處室處長、各處處長普通干部之間開誠布公、推心置腹坦率地交流思想、交換看法。通過學(xué)習(xí)和談心大家提高了認(rèn)識為召開專題民主生活會(huì)奠定了思想基礎(chǔ)。

三是廣泛征求意見。在部署本次民主生活會(huì)之初__同志就提出各處室要以高度的政治責(zé)任真正開好本部門的民主生活會(huì)本著對領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)、對單位發(fā)展負(fù)責(zé)的則積極征求各方面意見并責(zé)成機(jī)關(guān)黨委意見、建議。機(jī)關(guān)黨委下發(fā)了《______“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良風(fēng)”民主生活會(huì)征求意見提綱》人教處下發(fā)《____關(guān)于開展解放思想大討論的通知》。各處室先后召開了民主生活會(huì)各處室采取專題會(huì)議、中座談、個(gè)別談心、問卷調(diào)查等多種形式廣泛、深入地聽取了干部職工的意見。廣大干部職工就我辦目前存在的一些問題和不足紛紛獻(xiàn)言獻(xiàn)策機(jī)關(guān)黨委匯總后共征到意見和建議數(shù)十條可歸納為兩方面共計(jì)十三項(xiàng)。

四是準(zhǔn)備發(fā)言提綱。領(lǐng)導(dǎo)班子成員以“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良風(fēng)”為主題在認(rèn)真學(xué)習(xí)論材料和開展談心活動(dòng)的基礎(chǔ)上特別是在分管領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)黨委分別參加各處室的民主生活會(huì)過程中對照群眾反映和個(gè)人查找的問題就個(gè)人思想、風(fēng)建設(shè)、開拓創(chuàng)新能力、推動(dòng)發(fā)展、廉潔自律、群眾工等方面進(jìn)行深刻的自我剖析認(rèn)真撰寫發(fā)言材料準(zhǔn)備好內(nèi)容具體、客觀的發(fā)言提綱為批評自我批評打好基礎(chǔ)確保本次民主生活會(huì)務(wù)實(shí)、高效。

二、開展批評自我批評認(rèn)真查找問題

本次民主生活會(huì)先由_書記結(jié)合十七屆四中全會(huì)精神講了一下要求機(jī)關(guān)黨委專職副書記__同志匯報(bào)了民主生活會(huì)前期組織、準(zhǔn)備情況人教處處長__同志通報(bào)了征群眾意見的情況。領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合___指導(dǎo)檢查工的講話精神積極開展批評自我批評認(rèn)真查找問題并從世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀的高度剖析了思想根源。存在的主要問題

一是思想不夠解放創(chuàng)新意識不強(qiáng)存在滿足現(xiàn)狀、固步自封的苗頭。許多同志認(rèn)為我們各項(xiàng)工大都排在前列已經(jīng)很不錯(cuò)了以老辦自居盲目樂觀安于現(xiàn)狀不愿接受新事物缺乏創(chuàng)新意識和開拓精神。

二是雖然各項(xiàng)工成績都不錯(cuò)但缺乏精品和自己的特色在體制機(jī)制方面發(fā)揮建設(shè)性用還不突出。

三是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)問題。___視察時(shí)提出要“打造高素質(zhì)的干部隊(duì)伍促進(jìn)__的可持續(xù)發(fā)展”。干部隊(duì)伍建設(shè)是最大的任務(wù)也是進(jìn)一步發(fā)展中面臨的一個(gè)主要問題。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)論研究和機(jī)關(guān)化建設(shè)的問題論研究和機(jī)關(guān)化建設(shè)是事業(yè)的重要組成部分是事業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)工程。我們對項(xiàng)工很重視也一直在做但還不夠深入沒有形成體系和氛圍。

五是領(lǐng)導(dǎo)班子還深刻發(fā)掘自身性格、工方法等方面存在的不足。就性格比較急躁批評時(shí)不夠講究方法；業(yè)務(wù)指導(dǎo)不夠深入；對分管處室指導(dǎo)上不均衡；普通干部談心較少；指導(dǎo)工模式化方法比較單一等方面開展了批評自我批評。

三、改措施積極、得當(dāng)民主生活會(huì)取得實(shí)效

本次民主生活會(huì)上針對目前存在的思想不夠解放、工缺乏精品、方法創(chuàng)新力度不夠等情況提出如何在工中打造特色和在項(xiàng)目中出精品如何全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、打造高素質(zhì)干部隊(duì)伍如何加強(qiáng)論研究和機(jī)關(guān)化建設(shè)等一批改的意見和建議。會(huì)議取得實(shí)效。

一是針對思想不夠解放創(chuàng)新意識不強(qiáng)存在滿足現(xiàn)狀、固步自封苗頭的問題要不斷解放思想、時(shí)俱進(jìn)充分認(rèn)識新形勢、新任務(wù)擺正位置。同時(shí)加強(qiáng)制度建設(shè)完善相關(guān)制度鼓勵(lì)創(chuàng)新打破僵化的思想意識形成勇于創(chuàng)新、樂于創(chuàng)新的工氛圍。在未來的處室、人員考核中加大對創(chuàng)新的考核。

二是針對工中缺精品、缺特色的問題在進(jìn)一步解放思想、鼓勵(lì)創(chuàng)新的同時(shí)要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和掌握國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策開拓眼界培養(yǎng)宏觀意識、大局意識和精品意識。另外要學(xué)習(xí)先進(jìn)兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)、做法以人之長補(bǔ)己之短實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

三是針對干部隊(duì)伍建設(shè)的問題進(jìn)一步加大對年輕干部的教育和培養(yǎng)力度要培養(yǎng)他們敢打硬仗、求真務(wù)實(shí)、吃苦耐勞、勇于奉獻(xiàn)的精神要在工能力、工風(fēng)、個(gè)人修養(yǎng)方面加強(qiáng)教育培養(yǎng)。逐步建立起青年干部成長的平臺給青年干部壓擔(dān)子、加任務(wù)使其能夠挑戰(zhàn)更艱巨的工和任務(wù)鍛煉年輕同志的工能力實(shí)現(xiàn)__可持續(xù)發(fā)展。

四是針對進(jìn)一步加強(qiáng)論研究和機(jī)關(guān)化建設(shè)的問題要抓住工中面臨的重大問題興起一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、深化論研究的熱潮。同時(shí)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為抓手大力推進(jìn)以“嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、清廉、奉獻(xiàn)、明、守紀(jì)、風(fēng)正、和諧”為重點(diǎn)的機(jī)關(guān)化建設(shè)。

五是領(lǐng)導(dǎo)班子成員針對自身性格、工方法等方面存在的不足提出要加強(qiáng)自身修養(yǎng)改進(jìn)工方法改變思想觀念多普通干部談心特別是多關(guān)心年輕干部。

領(lǐng)導(dǎo)班子成員開展自我批評后各位處長也開誠布公、各抒己見對領(lǐng)導(dǎo)班子在各項(xiàng)工所取得的成就和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評議。大家普遍認(rèn)為辦領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、有戰(zhàn)斗力的體有能力帶領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)打造高素質(zhì)的干部隊(duì)伍促進(jìn)___的可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。最后_書記對本次專題民主生活會(huì)了總結(jié)和評價(jià)他指出次民主生活會(huì)準(zhǔn)備充分、主題鮮明、求真務(wù)實(shí)特別是領(lǐng)導(dǎo)班子態(tài)度端正、準(zhǔn)備充分、認(rèn)識明確很好的開展了批評自我批評處長們的評價(jià)也實(shí)事求是、非常中肯。___同志表示會(huì)后要對民主生活會(huì)上大家提出的建議和意見進(jìn)行匯總、黨組還要開會(huì)抓好改工的落實(shí)

第10篇 月工作總結(jié)報(bào)告

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

第11篇 6月最新電廠實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

2、3、4煤場;汽車運(yùn)煤-煤溝-給煤機(jī)-皮帶-原煤倉;煤場-滾輪機(jī)-皮帶-原煤倉

4、2《安全規(guī)范》的學(xué)習(xí)

在電廠工作隨時(shí)都可能出現(xiàn)危險(xiǎn)，在鍋爐上有可能發(fā)生高空墜落，在汽輪機(jī)旁可能會(huì)有高溫高壓的氣體噴射導(dǎo)致燒傷，在電源箱旁可能因?yàn)殡娎|漏電而觸電受傷，因此我們只有時(shí)刻將安規(guī)牢記心中才能避免威脅人身安全的情況發(fā)生。同時(shí)認(rèn)真按照安規(guī)進(jìn)行工作安排也可避免重大事故的發(fā)生。例如當(dāng)鍋爐例行停機(jī)檢修時(shí)，如果不按照步驟停爐則可能會(huì)造成鍋爐mft，造成嚴(yán)重后果。原因就在于我們對所學(xué)知識不扎實(shí)并且在不清楚的情況下擅自操作。通過對《安全規(guī)范》的學(xué)習(xí)，總結(jié)出事故原因大多是安全意識淡薄，安全責(zé)任心不強(qiáng)，現(xiàn)場設(shè)備不了解，通過學(xué)習(xí)我們對安規(guī)有了一個(gè)新的認(rèn)識，對自己的行為規(guī)范有了更高的要求，在對我們的日常工作進(jìn)行謹(jǐn)慎中認(rèn)真遵守規(guī)章制度，認(rèn)真按安規(guī)辦事。

4、3主要工作

4、3、1爐外水處理，根據(jù)機(jī)組要求為機(jī)組提供合格的超純水。

地下水——活性炭處理——5u過濾器——反滲透(出水us、30-40)——一級除鹽系統(tǒng)(出水水質(zhì)0、02us左右)——除鹽水箱。

一級除鹽工作原理

一級除鹽、經(jīng)反滲透處理的水一般us均在5-40左右，要想達(dá)到亞臨界機(jī)組補(bǔ)充水質(zhì)要求還需進(jìn)一步處理。方能達(dá)到機(jī)組要求。一級除鹽設(shè)置有陽床、陰床、混床他的反應(yīng)機(jī)理是：rh+nacl==rna+hci(陽床)roh+hci==rci+h2o(陰床)

混床的反應(yīng)機(jī)理同于陰、陽床。因?yàn)樵诨齑仓屑尤氲碾x子交換樹脂就是陰、陽床中的樹脂，而且混床中的樹脂由于是陰、陽樹脂混合使其出水很好us在0、02左右。

4、3、2爐內(nèi)水處理，為防止機(jī)組水汽系統(tǒng)的腐蝕而進(jìn)行的水質(zhì)處理。

為了防止熱力系統(tǒng)o2、co2，腐蝕的發(fā)生，在高壓除氧器后給水中加入聯(lián)胺、氨水，使水的ph值得以提高，以防止o2、co2在熱力設(shè)備上腐蝕的發(fā)生，幷使水中保留一定聯(lián)胺的剩余量。avt(全揮發(fā)處理)他的要求是將給水ph值用加氨方法提高到9以上，加入聯(lián)胺后可除去水中剩余的o2，其反應(yīng)如下。

nh3+h2o+co2==(nh4)2co3+h2o(加氨處理)n2h4+o2==2h2o+n2(聯(lián)胺處理)

為了防止熱力系統(tǒng)ca-2、mg-2、離子在鍋爐水冷壁管中結(jié)垢的發(fā)生，在鍋爐水中加入na3po4+naoh在沸騰溫度下，ca-2、mg-2、離子與na3po4生成水化鱗灰石，幷隨鍋爐連續(xù)排污排出。一般控制po4含量在0、3——0、4ppm反應(yīng)如下、10ca-2+6po-34+2oh==ca10(oh)2(po4)

4、3、3對于水、煤、油、汽、環(huán)保、儀表的監(jiān)督工作。

(1)水的監(jiān)督

監(jiān)督全廠水汽系統(tǒng)腐蝕、結(jié)垢的監(jiān)督及對運(yùn)行技術(shù)工作指導(dǎo)。(2)煤

對全廠入廠煤、入爐煤、進(jìn)行認(rèn)真化驗(yàn)、并對鍋爐燃燒后飛灰進(jìn)行分析，以指導(dǎo)運(yùn)行工作人員對機(jī)組運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行必要調(diào)整，以使機(jī)組運(yùn)行更加安全、經(jīng)濟(jì)。(3)油

發(fā)電廠油務(wù)管理工作十分重要，往往由于對油的使用和監(jiān)督不當(dāng)，造成汽輪機(jī)軸承磨壞，機(jī)組產(chǎn)生振動(dòng)，變壓器燒壞等事故。通過科學(xué)管理，達(dá)到保證油品質(zhì)量，降低消耗和節(jié)約能源的目的。

(4)環(huán)保監(jiān)督

環(huán)保監(jiān)督是一項(xiàng)造福子孫后代的工作，通過他的工作可以改善我們的生產(chǎn)環(huán)境，生活環(huán)境和居住環(huán)境。它的主要監(jiān)督工作是：大氣監(jiān)測，噪聲監(jiān)測，煙氣排放監(jiān)測，污水排放監(jiān)測工作。

(5)在線化學(xué)儀表

指安裝在生產(chǎn)流程線上的化學(xué)儀表，它隨生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行而投入運(yùn)行，連續(xù)地監(jiān)測鍋爐水、汽品質(zhì)的物理及化學(xué)變化，為運(yùn)行人員提供可靠技術(shù)數(shù)據(jù)。

5、實(shí)習(xí)總結(jié)

熱力發(fā)電廠是由許多熱力設(shè)備和電氣設(shè)備所組成的一個(gè)非常復(fù)雜的的整體，從某種意義上講，熱力部分的設(shè)備更多、更為復(fù)雜、也更容易發(fā)生故障和事故，熱力部分和電氣部分彼此間的關(guān)系是十分密切的。因此，凡是從事電力工程方面工作的技術(shù)人員，都必須對有關(guān)的熱力部分的某些基本知識有所了解，有所掌握。

實(shí)習(xí)的時(shí)間是短暫的，我們不可能全面的了解電廠的每一部分，對電廠的認(rèn)識還很籠統(tǒng)。希望能在以后的日子里通過學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)。

感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識到社會(huì)是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會(huì)的最底層!但同時(shí)社會(huì)又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì)給你回報(bào)、讓你得到自己想要的!

總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。兩周的實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

第12篇 出納試用期月度工作總結(jié)報(bào)告

兩個(gè)月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項(xiàng)工作。以前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對出納的工作情況比較了解。而且在這兩個(gè)月里，我在公司_總和_會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識和深入的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：

一、一個(gè)人面對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個(gè)從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個(gè)良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。

二、在這期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。

3、及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制出納報(bào)告單。

4、填寫稅務(wù)申報(bào)表。

5、完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。

經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認(rèn)識和體會(huì)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。

三、要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。當(dāng)然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點(diǎn)外，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)環(huán)境和今后公司開展的工作。

以上是我對本人兩個(gè)月工作的一些體會(huì)和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時(shí)，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

第13篇 月報(bào)告工作總結(jié)

【導(dǎo)語】很多人都不會(huì)寫月工作總結(jié)，其實(shí)很簡單，照貓畫虎就好了。大抵月總結(jié)報(bào)告都是“三段式”，第一部分寫這個(gè)月做了哪些工作，也就是主要工作內(nèi)容；第二部分寫工作中存在的問題；第三部分寫工作中的收獲。當(dāng)然了，文章開頭必須帶個(gè)帽子，總結(jié)末位最后一段來一個(gè)總結(jié)就更加完整了。

下面是詳細(xì)說明，斜體是例子，其他的要仔細(xì)閱讀領(lǐng)會(huì)：總結(jié)起頭：時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個(gè)月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵(lì)和幫助、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié)。

上面一段是帽子，你發(fā)揮你的文采吧。后面要來點(diǎn)干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個(gè)月，都不知道忙了些啥，怎么辦，其實(shí)很好辦，每天做每天記錄下來，最簡單的方法是記錄到手機(jī)上，找個(gè)軟件，比如idodo待辦，目前是也我用過的待辦軟件，可以導(dǎo)出工作總結(jié)。邊工作，邊記錄，養(yǎng)成很好的習(xí)慣，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問題。

一、主要工作內(nèi)容1.參與xxxxx工作9月5日，我和…..展開整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動(dòng)作，這些事情不會(huì)忘記的，因?yàn)榍懊嫖医o你說過了，找個(gè)類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很詳細(xì)。后續(xù)的如法炮制。

2.xxxxxx工作詳細(xì)描述…..

3………………

二、工作中存在的問題

1.對xxxx還缺乏全面了解

我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸時(shí)，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上，在實(shí)際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意識。。。。。。。

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣?！笨吹搅藳]有，找出幾個(gè)方面的問題，先標(biāo)題，然后展開說就好了，如何展開？不會(huì)啊，其實(shí)很簡單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐。呵呵~當(dāng)然了，時(shí)候分析，記錄真的很重要。

三、工作中獲得的收獲

團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性高于個(gè)人英雄主義一把筷子折不斷…….上面是一個(gè)例子，你經(jīng)過自己去思考，這個(gè)很重要，特別是對你的成長。這部分要認(rèn)真思考，這樣你才能有收獲。最后就是結(jié)尾，可以把全文做個(gè)概括，或展望，或規(guī)劃，或暢想…，下面是個(gè)例子：總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。

第14篇 鄉(xiāng)安全生產(chǎn)活動(dòng)月工作總結(jié)報(bào)告

按照縣有關(guān)文件精神，六月份在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我鄉(xiāng)黨委政府高度重視此項(xiàng)工作，精細(xì)部署，突出重點(diǎn)，確?；顒?dòng)月實(shí)效，現(xiàn)將我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)活動(dòng)月”工作開展情況匯報(bào)如下：

一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精細(xì)謀劃。鄉(xiāng)黨委政府專門組織召開了安全生產(chǎn)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)各部門要強(qiáng)化意識，深化認(rèn)識，切實(shí)開展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，會(huì)議還布置了我鄉(xiāng)“安全生產(chǎn)月”的有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，并制定了相應(yīng)的活動(dòng)方案；為了確?！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)開展的轟轟烈烈，扎扎實(shí)實(shí)，鄉(xiāng)安委會(huì)還針對各類企業(yè)的特點(diǎn)制定了詳細(xì)的活動(dòng)通知和活動(dòng)方案，召開了專題會(huì)，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，把搞好安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)擺上重要議事日程；成立了活動(dòng)月領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化活動(dòng)月工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、周密安排、同心協(xié)力、狠抓落實(shí)。

二是強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。緊緊圍繞“以人為本、安全第一”這一主題，充分利用輿論工具和宣傳媒體，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，做到了廣播上有聲、電視上有影，使安全教育無處不在。鄉(xiāng)政府設(shè)立多個(gè)宣傳站，各村也相應(yīng)設(shè)立了宣傳站,懸掛標(biāo)語18幅，出動(dòng)宣傳車10臺，發(fā)放宣傳材料800余份。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，吳山鄉(xiāng)開展了豐富多彩，形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，各村各單位廣泛參與，大力進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)及規(guī)范性文件，還配合縣安監(jiān)局的單位組織了一次“安全生產(chǎn)進(jìn)礦區(qū)”的文藝匯演，通過舞臺表演把安全生產(chǎn)知識傳輸?shù)揭痪€員工心中，通過一系列活動(dòng)的開展進(jìn)一步增強(qiáng)了人民群眾對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，切實(shí)提高了全鄉(xiāng)人民安全生產(chǎn)意識和安全水平。

三、強(qiáng)化監(jiān)督，確保實(shí)效。

一是邀請人大代表、和民眾代表參與到活動(dòng)月的監(jiān)督中來，強(qiáng)化政府和社會(huì)監(jiān)督，嚴(yán)格事故查處?；顒?dòng)期間嚴(yán)格“四不放過”原則，嚴(yán)格事故追究，依法打擊了瞞報(bào)，謊報(bào)行為，規(guī)范了安全生產(chǎn)工作法治秩序。

二要求嚴(yán)格，執(zhí)行到位?；顒?dòng)期間，我鄉(xiāng)認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)工作要求，對照活動(dòng)方案，切實(shí)開展了打“三非”，防“三超”，反“三違”活動(dòng)，有效鏟除了滋生事故發(fā)生的士壤，有效防范遏制了事故的發(fā)生，確保了安全檢查形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

四、查糾結(jié)合,健全機(jī)制。在活動(dòng)月開展期間，我們注重查糾結(jié)合，針對發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場下達(dá)整改通知書，明確整改時(shí)間，嚴(yán)肅紀(jì)律，對逾期不整改的堅(jiān)決嚴(yán)厲處罰。鄉(xiāng)安監(jiān)所建立工作臺帳，分析問題產(chǎn)生原因，處置方案，今后隱患排除辦法等，力求通過此次活動(dòng)月總結(jié)出安全生產(chǎn)工作的新思路、新辦法，完善工作制度，提高工作水平。

第15篇 生產(chǎn)主管月總結(jié)報(bào)告

一、工作概述：根據(jù)審計(jì)室要求完成生產(chǎn)車間相關(guān)核算工作;根據(jù)人員工資情況對勞動(dòng)工時(shí)定額進(jìn)行核定;月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)值核算;對車間設(shè)備、物品狀況統(tǒng)計(jì)、損耗核算;登記車間固定資產(chǎn)明細(xì)賬及低值易耗品臺賬，并與相關(guān)部門核對;按時(shí)編制車間成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計(jì)算單。

二、本月工作內(nèi)容：核算電器工序定額和收集整理車間成本核算所要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，完成xx年年3月至20xx年5月的工序綜合單元數(shù)的核查。

三、本月存在的問題：

1、各生產(chǎn)部門對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(工時(shí))收集較困難。

2、各種臺賬建立和完善較緩慢，有些部門人員不知道如何利用臺賬進(jìn)行車間生產(chǎn)管理。

3、管理的持續(xù)改進(jìn)進(jìn)展很難，車間或部門對企業(yè)管理和生產(chǎn)管理持觀望態(tài)度。

4、工作過于枯燥無味，看不到進(jìn)步和改善緩慢。

四、本月工作心得：

由于工作本身的關(guān)系，本月在表象上不見什么進(jìn)展和改進(jìn)的方面，但在財(cái)務(wù)等部門和相關(guān)人員的支持下，我感到這一個(gè)月內(nèi)主要在，完成xx年年3月至20xx年5月的工序綜合單元數(shù)的核查有所收獲：

1、氣箱后封板焊接崗位每人每月完成155臺370單元;在除去異常因素下每日可完成19單元，每月可完成400單元;

每日可完成開關(guān)8臺，每月可完成開關(guān)174臺

2、氣箱焊接崗位每人每月完成166臺347單元;在除去異常因素下每日可完成12.85單元，每月可完成279.53單元;

每日可完成開關(guān)6.15臺，每月可完成開關(guān)133.72臺。

3、雙通安裝崗位每人每月完成195臺372單元;在除去異常因素下每日可完成13.17單元，每月可完成286.41單元;

每日可完成開關(guān)6.84臺，每月可完成開關(guān)148.82臺。

4、氣箱裝配崗位每人每月完成107臺210單元;在除去異常因素下每日可完成7.71單元，每月可完成167.79單元;

每日可完成開關(guān)5.00臺，每月可完成開關(guān)108.75臺。

5、檢漏充氣崗位每人每月完成107臺386單元;在除去異常因素下每日可完成12.02單元，每月可完成261.34單元;

每日可完成開關(guān)5.76臺，每月可完成開關(guān)125.25臺。

6、開關(guān)總裝崗位每人每月完成78臺191單元在除去異常因素下每日可完成6.37單元，每月可完成138.48單元;

每日可完成開關(guān)2.76臺，每月可完成開關(guān)59.97臺。

7、另外xx年年3月份至20xx年5月份電器高壓工序綜合單元數(shù)：

7-1氣箱后封板每月可完成170臺407單元;

7-2氣箱焊接每月可完成263臺551單元;

7-3雙通安裝每月可完成195臺429單元;

7-4氣箱裝配每月可完成200臺423單元;

7-5檢漏充氣每月可完成195臺406單元;

7-6開關(guān)總裝每月可完成199.5臺452.5單元;(本表可做基礎(chǔ)定額)

五、本月建議

1、加強(qiáng)對各種基礎(chǔ)工時(shí)的統(tǒng)計(jì)，完善數(shù)據(jù)分析;

2、完善內(nèi)部管理制度，健全各種管理和工作流程;

3、根據(jù)公司對部門的要求，完善工作制度和工作流程;

六、20xx年07月份工作計(jì)劃

1、參加smc盤點(diǎn)及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的核檢;

2、加強(qiáng)對電器數(shù)控?cái)?shù)據(jù)的收集和核對。

3、加強(qiáng)對低壓組裝數(shù)據(jù)的分析和核對。

4、根據(jù)根據(jù)公司對部門的要求，完善工作制度和工作流程;

5、完成公司交辦的其他任務(wù)。